工商模拟市场的经营方案.pptx

800
减：销售和管理费用
营业利润
2373
有关人员工资
减：利息费用
摊位租金
100
税前利润
2373
装修费用
380
减：所得税
50
水费
10
净利润
2323
预祝你们经营成功！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.1820.10.18Sunday, October 18, 2020
10,000
20,000
(9,807) (7,984) (7,467)
(10,266)
(7,810)
(14,073)
(21,626) (18,122)
财务分析——收益估算
(단위: 만预원)算收益表
项目
金额
项目
金额
销售收入
12195
电费
20
减：产品销售成本
7792
杂项费用
620
销售毛利
4403
其它费用
经营方案应该是……
业务概要
行动指南
评估标准
一个动听的创业故事
战略决策和执行方式
衡量经营业绩的标准
制定方案给谁看？
外部的人：
潜在的投资者 潜在的客商和供应商
内部的人：
公司筹办合伙人 公司的潜在员工
经营方案的框架包括哪些内容？
企业简介
调查分析
产品介绍 市场策略 竞争分析 财务预测
• 企业简介：名称、人员和结构 • 调查分析：调查结果告诉我们什么？ • 产品介绍：为顾客创造什么价值？ • 市场策略：如何把价值传递给顾客？ • 竞争分析：如何获得核心竞争优势？ • 财务分析：风险和收益前景在哪里？
特色卖点
多元化和 专业化
定价策略
促销方式
折价
买多送一
免费礼品
销售渠道
短信 打包 现场 送货 分销点
店面布置 店员推销 商品陈列
顾客群1
顾客群2
顾客群3
竞争分析
进货渠道3 进货渠道2 进货渠道1
替代品的威胁
人才
资金
讨价还价 的能力
品牌
技术
跟消费者讨价还价的能力
竞争对手1 竞争对手2
财务分析
• 资金的筹集 • 成本预测
工商模拟市场 经营方案的制定
课程主要内容
概述
经营方案概述： 什么是经营方案呢？ 经营方案给谁看？
框架
经营方案的框架： 经营方案应该包括哪些内容？ 这些内容是怎么相互联系的？
内容
经营方案的内容： 如何制定具体的方案？ 如何使方案切实可行？
什么是经营方案？
• 什么是经营方案？ • 为什么要制定经营方案？
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:54:2511:54:2511:5410/18/2020 11:54:25 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.1811:54:2511:54Oct-2018-Oct-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:54:2511:54:2511:54Sunday, October 18, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.10.1820.10.1811:54:2511:54:25October 18, 2020
。2020年10月18日星期日上午11时54分25秒11:54:2520.10.18
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月上午11时54分20.10.1811:54October 18, 2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年10月18日星期日11时54分25秒11:54:2518 October 2020
财务 分析
• 收入预测
• 盈利预测
财务分析——收入预测
收入情况预测
鸡腿
450
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
鱼蛋
400
蔬菜
350
生蚝
300
250
200
150
100
50
0 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
烧烤熟食收入预测
财务分析——成本估算
(단위: 만원)
成本项目
铺位租金 原材料费用
装修 水费 电费 支付工资 物流成本 不可预算开支
企业成员
企业名称
企业使命
组织结构
业务概况
董事长 名字 特长 职责
采购经理 名字 特长 职责
人员组成和分工
销售经理 Elliot名字 Glausiusz特长 Strategy职责
财务经理 名字 特长 职责
市场调查与分析
1.调查目的 2.调查的内容 3.调查对象 4.调查方式 5.调查时间 6.调查结果 7.调查结论
结果分析举例
漫画卡通
水墨国画
20% 55%
名人名言
10%
15% 个人照片
请问您最喜欢的石头工艺品上的佩画风格是？
产品介绍
材料：用什么做成的？ 制作方法：怎么做成的？ 商品属性：有什么特点？ 卖点：受欢迎的地方在哪里？
销售策略
经济环境
技术环境
价格
渠道
产品
促销
法律环境
社会环境
销售策略举例
产品策略
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时54分25秒上午11时54分11:54:2520.10.18
谢谢观看