创业计划书(含表格)

一、企业概况

主要经营范围：运动休闲服饰运动鞋类

企业类型：

□ 生产制造□零售√ □ 批发□ 服务□ 农业

□ 新型产业□ 传统产业□ 其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

2010年暑假在东莞某服装厂做暑期工

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学

2011年11月26日—12月9日参加了成都市SYB培训班，学习了自主创业的相关知识。

三、市场评估

目标顾客描述：

当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。

市场的容量或本企业预计市场占有率

据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。

市场容量的变化趋势：

市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。

竞争对手的主要优势：

1、经济实力强，规模大;

2、经营时间长，老顾客多;

3、供货渠道有一定保障，有一定知名度；

竞争对手的主要劣势：

1、大规模必然是高投入，风险相应较大;

2、管理表面化，管理层凝聚力不强;

3、价格上是定价，缺乏灵活性;

4、服装款式更新上处于劣势。

5、

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、铺面不大，费用低，品种齐全;

2、价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益;

3、因为是大学生，享受政策上的扶持

相对于竞争对手的主要劣势：

1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间;

2、由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展;

3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。

四、市场营销计划

1、产品：

产品或服务主要特征

①绿色龙男式休闲生活时尚

②圣路朗系列青春

③斑布女式休闲活泼开朗

④花花公子运动鞋不拘一格

2、价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

①绿色龙男式休闲 80 85～208 95～228

②圣路朗系列 120 125～295 150～350

③斑布女式休闲 35 45～80 55～90

④花花公子运动鞋 135 140～480 150～490

折扣销售对老顾客实行会员制度，并在节日优惠促销

赊帐销售

3、地点

(1) 选址细节

地址面积(M2) 租金或建筑成本

犀浦镇上街 30 月租经1000元

(2) 选择该地址的主要原因：

紧邻西南交大，西华大学等众多大学，于是大学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民；并且房租便宜

(3) 销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售提供给：

□最终消费者√ □零售商品粮□批发商

(4) 选择该销售方式的原因

暂时没有分销方式

4、促销

人员推广成本预测

广告张贴海报成本预测 20元

公共关系成本预测

营业推广成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户√ 口有限责任公司□个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：运动休闲总会

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职务月薪

业主/经理 800元

员工：负责销售与进货 600元

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

营业执照、税务登记 230元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

类型预测费用

商业保险 240元/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六固定资产

a) 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

b) 交通工具

c) 办公家具和设备

d) 固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

a) 原材料和包装

b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

八、销售收入预测（12个月）

十、现金流量计划