服装企业能把握淡季营销才是真正赢家.pptx

上有淡季旺季之分，但其实对于服装企业来说，市场竞 争从来没有淡季。旺季的搏杀固然重要，淡季的养精蓄 锐也必不可少。 正如广东凯迪家居服饰北京分公司 副总经理唐洪坚所
说，“一个老板如果只会做旺季的生意那不叫会做生意， 员工也一样。能把淡季生意做好，才是真正的赢家。” 企业要想在市场上长期制胜，就应该利用好淡季这个储 备能量的关键时
爱说出来。活动当天共送出玫瑰800余朵，销售业绩同比 上升196%。不仅让消费者记住了歌莉娅，还使歌莉娅的
价值理念深入人们心中。”林淑玲介绍说。 歌莉娅 还结合环
球发现主题活动，根据不同地域特点，组织特别活动， 留住顾客。据悉，在刚刚结束的歌莉娅520墨西哥面具大 赛活动中，歌莉娅配合当季的墨西哥主题，邀请墨西哥 朋友到店内和
体力，从而应对即将到来的旺季高强度工作。有时候组 织大家出去聚餐、唱歌等集体活动是很必要的。既可以 休息又可以相互了解增进感情，以便旺季能有更加默契 的配合。 另一
方面，在注重培养员工的同时，企业还应该注意到，虽 然市场是淡季，但却是提升与经销商感情的黄金季节。 旺季忙于事务的经销商这时有了相对清闲的时间，企业 去拜访和沟通可以
费者的品牌中，歌莉娅无疑成为名副其实的典范。 “对歌莉娅品牌来说，春节后三周和七月是相对的销售 淡季，因为我们主要经营的品类是连衣裙、外套等，销 售受季节影响比较
大。所以淡季营销是必须的，淡季时我们通常有多种举 措促进销售，提升品牌知名度。比如契合品牌精神的环 Байду номын сангаас发现活动，这些活动成功地让消费者记住了歌莉娅品 牌的独特之处，培
消费者一起DIY，在画板上表达内心想法。通过这些活动， 将环球中学到的知识、看到的事物、发现的乐趣分享给 更多的朋友们，不仅增进了感情，还非常成功的推广了 品牌的内涵
。歌莉娅通过独特的创意和故事的累积，极大地俘虏了 消费者。 事实证明，在淡季时成功建立口碑，做好 品牌宣传，可以取得出人意料的收获。虽然此时是销售 淡季，但是相较起
务开展较旺季而言，已经相对难做，如果还按以往旺季 考核指标来要求员工，过多的追求销量，会加大其思想 包袱和工作压力，甚至造成一部分员工不堪负重选择离 开。所以，淡季时
稳定军心，刻不容缓。 “我把淡季阶段定为员工的 福利月，即不仅为他们搭建学习平台，还会提高员工待 遇，组织员工拓展旅游，让员工劳逸结合。”唐洪坚说， 对员工的这几项
目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚 取小市场中的大份额，获得可观收益。 当一个品牌 整个淡季都没有接触消费者，来年注定容易被消费者遗 忘，品牌价值和在
养了客户的忠诚度。”歌莉娅品牌副总裁林淑玲说。
歌莉娅品牌宣传活动一直做的非常成功，增加了消费者 对品牌的联想度和参与度，尽收消费者人心。“3月14日 白色情人节
，这天是非节假日的一个普通工作日，歌莉娅在广州正 佳广场店开展了‘巧语花言，大声说爱’活动，我们在 店内为女孩子提供了鲜花和交流卡片，可以送给自己爱 的人，鼓励大家把
服装市场销售的淡季，每年都会如期而至。这时候 市场需求相对减少，企业销量明显下滑，有部分企业容 易形成懈怠松散现象。其实，越是这个时候，企业越是 不能怠慢。淡季其
实是提升员工技能，扩大品牌影响力，提升品牌知名度 的最佳时机。时机抓住，不仅能创造销售业绩，还能促 动服装品牌占据市场高地。 为旺季养精蓄锐 一 般认为服装在季节
福利措施，不仅激发了员工的销售热情，还极大的增强 了企业凝聚力。 爱慕品牌凭借遍布全国的强大销售 网络，销售业绩一直占据内衣行业领头羊位置。爱慕品 牌北京赛特百货店
店长杨立立在谈及淡季对导购管理问题时颇有心得。她 说，淡季的顾客少，导购的热情度可能下降，这个时候， 一定要有适当的激励措施，并合理安排导购年假等假期， 以储备精神和
顾的各项事项进行调理与修缮，包括做好人员管理与抚 慰，增强与客户的紧密度，适时拓展渠道等各方面事宜。 这样更有利于企业健康、持续的发展。有专家分析，企 业的战略规
划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调 整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾 客满意度。 加强品牌宣传力度 成功宣传品牌， 提高品牌美誉
度，是淡季营销的重中之重。因为品牌知名度的提高， 不仅吸引新顾客了解品牌，还会提高老顾客的忠诚度。 据相关专家分析，在淡季进行品牌宣传，一方面，可以 使宣传在很大程度
上摆脱销售目标的困扰;另一方面，淡季的宣传成本低， 品牌宣传效益高。 并且，当旺季来临之时，品牌将 赢得顾客很高的回想率和大脑占有率。通过成功宣传品 牌，提升品牌知
期。首先企业要协调管理好员工;其次，还要做好与上下 游客户的维护。 一方面，在市场旺季时，企业将心 思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其他，而员工作 为企业生存发展
的根本，淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键， 不仅可以提升员工的实战能力，还可以在实战中及时总 结经验教训，为来年旺季销售做好准备。 另外，在 市场销售淡季，业
现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就 取消合作、停止供货等情况，有时这些行为对企业的打 击是致命的。因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的 客情维护与了解，
对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。 总之，企业也像一台机器一样，不可能一直高速运转， 也需要修整与维护。企业应该利用市场淡季时较轻松的 机会把忙时无暇兼
名度，可以扩大品牌影响力、增加品牌附加值，最终使 公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。 宣传品 牌的目的就是要让顾客记住品牌，要让品牌走进顾客心 里，最重要的就是
拉近与消费者的距离，取得他们的好感，传播品牌价值。 最简单有效的办法就是通过一些特别的创意活动，增加 消费者产品体验和品牌感受的机会。在通过创意的营销 策略成功赢得消
更为方便，以往见面只是简短的沟通，淡季时候，可以 多次拜访和长时间交流。 企业可以根据经销商的资 源现状，结合企业提供的人力、财力资源，共同制定淡 季经营策略，有理
有利地协助开发新的终端客户，扩大经销商终端网络， 增进销售。 另外，任何企业作为市场产业链条中的 一环，都会有上、下游的合作伙伴，对他们的管理与维 护是非常重要的。