薪酬激励管理办法.doc

薪酬激励管理办法1
为通过有效的薪酬激励制度促进我公司员工进行积极的项目推广、市场拓展、行业突破；促使员工提高工作激情和学习主动性；形成公司内部员工之间、团队之间的规范的竞争机制。

使我公司在传媒信息化行业应用领域不断突破，取得跨越式发展，特制订《薪酬激励管理办法》。

该管理办法主要涵盖了基本薪酬制度、项目推广激励、企业文化激励、团队建设激励四个部分。

作为公司内部制度云南A3传媒责任有限公司拥有对该《办法》的解释权和修改权。

第一章基本薪酬制度
第一条、员工收入构成
员工的薪酬构成为：基本薪资+绩效奖金。

其中基本薪资组成为：底薪+加班费+工龄工资；绩效奖金组成为：月度绩效+年终绩效+职务工资。

第二条、绩效奖金计算方式
月度绩效奖金计算以项目推广收益作为计算基数，以项目总收入或总利润进行百分比提成。

年终绩效奖金以公司全年经营情况，以员工职级及贡献作为依据进行奖励分配。

第二章项目推广激励
第一条、项目推广激励方式
按项目相应收益计提片区整体奖励，详见各项业务激励办法附件。

第二条、激励分配方式
1、在建项目分配方式
片区内部员工分配比例为：
片区经理奖金=奖励总额×10%+（奖金总数×80%）/片区人数；
项目负责人奖金=奖励总额×10%+（奖金总数×80%）/片区人数；
其他片区业务经理绩效奖金=（奖金总数×80%）/片区人数。

2、新拓展项目分配方式
片区内部员工分配比例为：
项目主要负责人绩效奖金=（奖金总数×70%）/片区人数+（奖金总数×20%）
片区经理奖金=奖励总额×10%+（奖金总数×70%）/片区人数
片区其他人员绩效奖金=（奖金总数×70%）/项目参与人数
注：项目主要负责人不限定为片区经理，可以是片区任何其他员工。

第三条、新行业项目拓展激励
新行业项目拓展，经公司证实是有效的行业项目拓展并成功开展后续项目建设的，除原有的终端及平台奖励政策外，视项目可持续拓
展性及对公司贡献度大小，可一次性奖励片区最低5000元以上奖励。

奖金分配方式参考第二条“新拓展项目分配方式”。

第四条、技术开发人员及行政人员激励方式
1、奖励方式：按单项开发软件销售收入及公司年度经营收益的一定比例进
行奖励；
2、分配方式：
技术总工：按自主开发软件销售金额的10%计提单项奖励统筹分配技术开发人员；
行政主管：按公司年度经营收益的一定比例进行奖励
其他人员：按公司年度经营收益的一定比例进行奖励
第三章企业文化激励
为促进公司学习型企业建设，设立企业文化激励，具体方式如下：第一条、获得资质激励
员工在工作之余，考取相应的技术及能力资质，公司给予相应的学习补助激励。

第二条、获奖激励
员工参与公司产品技术奖励申报并获奖，按奖项重要程度予以资金奖励。

第三条、稿费激励
员工利用工作之余，在学术性刊物及网站、合作伙伴刊物及网站、
新闻媒体上发表学术性、技术性、市场分析等文章，公司按照重要程度给予稿费奖励。

第四条、特殊岗位津贴
针对兼职内训人员或外部顾问等专门岗位奖励。

第四章团队建设激励
第一条、团队竞赛激励
设立季度及年度业务发展竞赛指标，对竞赛优胜的片区团队进行休假、考察、学习等激励。

第二条、业务技能竞赛激励
公司按期组织技术类、营销类业务技能比赛，对获奖员工以资鼓励。

（终端销售单价-公司出库价）×50%=片区奖励总额
（其中，奖励总额的70%为现奖，于计提奖励的次月发放，其余30%计入个人年终奖）
二、平台软件销售收入奖励：平台软件销售收入×15%×50%;
三、以上奖励均以合同签订并收取首笔款项为计提条件，并按客户付款比例于次月计算现奖发放，计入年终奖部分于年终发放。

四、如终端销售出票价格超出2000元/台，超出部分产生税费由片区经营费用承担。

薪酬激励管理办法4
XX建筑有限公司薪酬与激励管理办法
拟制：
审核：
审核：
主管：
审定：
批准：
年月日发布
XX 建筑公司
薪酬与激励管理办法
1、目的
1.1建立起XX 建筑公司（以下简称“XX公司”或“公司”）薪酬与激励体系，使公司薪酬、激励在体系上系统规范、操作上高效可行，达到增强员工归属感、吸引人才、稳定队伍、凝聚士气的目的，实现对人才尤其是关键人才的吸引和保留。

1.2结合XX公司行业特点及经营实际，为落实和细化补充《薪酬管理制度》、《激励管理制度》，特制定本制度。

产业集团薪酬、激励制度中所规定的内容未作特别说明，均适用于本制度。

同时，本制度结合XX公司实际，侧重于对《薪酬管理制度》、《激励管理制度》在XX公司本地化的具体操作方式与流程、工具，以及XX 公司行业特殊性等方面进行细化与补充。

2、适用范围
本制度适用于XX公司所有在岗员工，包括公司聘用员工，以及由项目部聘用的员工。

2.1公司聘用员工
管理职员工：指公司高管（包括总经理、副总经理、财务总监等）、部门经理。

专业职员工：指由公司聘用的部门经理以下员工，包括与公司签订劳动合同的职能部门员工、与公司签订劳动合同的项目部员工。

2.2项目部聘用员工
指因公司项目实施需要，由项目部直接聘用的员工。

3、薪酬激励原则
3.1差异化原则
员工的薪酬激励水平应充分体现岗位差异、能力差异、业绩差异，适当体现地区差异。

3.2为卓越付薪原则
公司提倡为卓越付薪的薪酬文化，倡导员工努力工作，追求卓越，积极鼓励员工持续提升工作绩效，获取良好的薪酬与激励。

3.3成果分享原则
公司获得的每一个进步都和广大员工的努力密切相关，公司发展的同时要让员工
分享成功的果实。

3.4保密原则
薪酬与激励政策在公司内部公开，但个人薪酬与激励数据属于机密，任何人都不得传播或打听他人的薪酬状况。

4、公司聘用员工的薪酬管理
4.1薪酬结构
4.1.1管理职员工薪酬结构按集团及制度规定执行。

4.1.2非管理职员工薪酬结构：员工薪酬＝岗位工资+业绩奖金。

其中岗位工资由基本工资和考核工资构成；业绩奖金包括季度、年度奖金、总经理特别奖。

4.2薪酬标准
4.2.1所有薪酬对象的定薪标准遵照《薪酬管理制度》所规定的统一指导标准执行。

4.2.2公司薪酬水平依据川渝地区房地产薪酬市场调查结果定期调整确定，原则上定位于市场跟进水平。

4.3定薪管理
4.3.1岗位定薪
4.3.1.1公司新增岗位或岗位设置的调整应进行岗位评估，编制岗位说明书，并依据岗位说明书，结合任职资格体系，以岗位价值评估为基础，拟定岗位职级及岗位薪酬带宽。

4.3.1.2岗位定薪以岗位职级及岗位薪酬带宽为依据，充分考虑任职人员实际能力、工作经历、学历、资质以及其他综合因素进行“人岗匹配”，并履行相
关审批程序后执行。

其中，非管理职员工由综合管理部在充分征求用人部门意见的基础上提出，分管领导审核，总经理批准后执行。

4.3.1.3员工岗位发生变动应重新定薪，并从变动下月开始执行。

4.3.2新入职员工定薪
4.3.2.1新入职的社会招聘员工实行试用期工资，试用期3个月，试用合格后转正；试用期工资标准按岗位工资标准80%支付。

4.3.2.2新入职的校园招聘员工，原则上先试用后定薪，试用期工资标准参照集团统一校园招聘政策，同时充分考虑行业特点以及每年的人才需求和市场行情。

4.3.2.3集团内调入的新入职员工经总经理批准后可不实行试用期工资。

4.4调薪管理
调薪是指公司依据员工工作岗位、绩效表现和个人能力，兼顾内部公平，按权责
手册并在薪酬预算内调整员工个人岗位工资标准。

4.4.1 公司根据当地市场生活水平变动状况、人力资源市场变动状况进行评估，结合公司经营业绩、上一年度绩效考核结果，制定整体调薪政策，以保持公司在人力资源市场的薪酬竞争力。

下列人员不列入调薪范围：调薪当月办理离职手续者、入职未满6个月者、有重大过失受公司惩戒处分者。

年度调薪方案由综合管理部组织制定，经公司领导审核，产业集团董事长批
准后实施。

4.4.2特殊调薪：
因员工工作绩效表现或个人能力表现等情况，实施的员工薪酬调整。

特殊调薪由职能部门提出，综合管理部审核，分管领导审定，总经理批准后实施。

4.5薪酬发放
4.5.1发放方式：
薪酬发放以银行上卡形式支付，由公司或集团人力资源部统一造表发放。

4.5.2发放时间：
岗位工资按月发放，由XX公司直接造表人员的薪酬发放时间为次月的16日，由集团人力资源部造表支付的人员薪酬发放时间为次月的25日；遇特殊情况按集团薪酬支付时间规定执行。

4.5.3岗位工资的计算方法：
员工岗位工资＝基本工资+考核工资
其中，基本工资＝岗位工资*80%，考核工资＝岗位工资*20%。

4.5.3.1月度应发基本工资计算方法：
月度应发基本工资＝基本工资÷当月法定工作天数×当月出勤天数。

4.5.3.2考核工资计算方法：
部门员工岗位工资总额的20%为部门考核工资总额。

考核工资与个人月度绩效考核、事件考核挂钩，由部门经理进行考评确定。

4.5.4考核工资评定：
4.5.4.1员工考核工资分部门按月进行评定，并在当月工资中体现。

4.5.4.2部门员工考核工资总额实行包干原则。

4.5.4.3绩效系数、绩效等级遵照《绩效管理制度》执行。

4.5.4.4每月5日前，各部门经理拟制《考核工资分配明细表》，由分管领导签字
确认，综合管理部汇总报总经理批准执行。

4.5.4.6考核工资分配明细样表
考核工资分配明细表
分管领导：部门经理：
4.5.5特殊情况薪酬发放：
特殊情况薪酬包括月中入职/离职员工、调动员工，该类员工薪酬发放参照集团公司《薪酬支付指引》执行。

4.5.6病假事假或其他有缺席的情况，参照集团公司《薪酬支付指引》执行。

5、公司聘用员工的激励管理
5.1业绩奖
公司业绩奖包括季度业绩奖、年度业绩奖，以激励员工提升业绩，实现团队综合业绩目标。

业绩奖依据年度、季度绩效考评结果，与个人绩效挂钩，按年度/季度计发。

业绩奖仅适用于职能部门员工，项目部员工的激励绩效管理办法另行制定。

5.1.1业绩奖金额度
公司业绩奖金额度按照《激励管理制度》规定执行。

5.1.2业绩奖金分配
5.1.2.1在公司业绩奖金总额内，以部门为单位分配业绩奖金额度，部门业绩奖额度与部门季、年度绩效考评结果挂钩。

5.1.2.2非管理职员工业绩奖由部门经理在部门奖金额度内进行二次分配。

5.1.2.3员工季/年度业绩奖标准额度＝岗位工资×激励系数（按《激励管理制度》规定）×绩效系数×调整系数。

其中，调整系数＝部门奖金包/∑岗位工资×激励系数按《激励管理制度》规定）×绩效系数。

5.1.2.4在部门奖金额度内，部门经理可对员工进行事件考核。

5.1.2.5实际工作时间未满计奖周期的员工，业绩奖按实际工作天数计算。

5.1.2.6按照分管负责的原则，非管理职员工业绩奖由部门经理分配后，报分管领导签字确认，由综合管理部汇总，总经理签批后发放。

5.2总经理特别奖。