2014增员基本法利益分析
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见习业务员：正式业务员 : 主任: 业务经理
同样是增员1人，FYC3250元，结果却不同。
450 ：900 : 1745 : 2096
2014-5-6
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同样的劳动，收获却备增！
一年同样增才10人
（每月增一人，1800元/月）
业务员 ： 主任
2014-5-6
： 经理 98838
11
19350
Fra Baidu bibliotek
75510
二、室（直辖＋回计）管理津贴：
(35000*3月+35000*75%*3-2250*3)*22%= (35000*3月+35000*50%*3-2250*3)*22%= (35000*3月+35000*25%*3-2250*3)*22%=
38940元 33165元
27390元
三、室（直辖＋回计）年终奖：
18
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20
业务室一 业务员一
业务员二
业务员三 业务室二 业务部一 业务室三 业务员四 业务员五 业务员六 业务员七 业务员八
业务室四
每个业务室4个正式以上业务员 8个出勤人 每月连续健康人力不低于4人
日照战略转型主管研修班
业务室的标准
基本法收入基准线2250，
标准———业务部经理收入
如果我们有20人的业务室？
200000
28
团队发展484
• 484只给了我们一个基础架构 • 如果我们业务室达到20人的平台，业务部达 到80人平台，算算我们的收入？
29
分析团队人力情况
• 10人业务室有21个 • 7到10人业务室10个 • 7人以下业务室23个
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增员利益（每复制10人、每人佣金3500元)
增员奖、辅导奖、主任津贴、室年终奖
1、增员奖： 第一月：（3500元*10个人-250元 *10）*15%=4875元 第二月：（3500元*10个人-250元* 10）*10%=3250元 第三月：（3500元*10个人- 250元* 10 ）*5%=1625元 第四月—第六月（3500元*10个人- 250元* 10 ）*5%=1625*3=4875元 2、辅导奖：奖金比例等同增员奖 合计增辅奖：14625元+14625元=29250元 展业利益与增员利益共计： 3、主任管理津贴： 【（3500元*10个人-2250）*22%+2250*2.2%】*110%*12个月=95759.4元 4、室年终奖： （35000元—2250）*12个月*4%*继续率调整系数=15720元
是你自己做基准线，让基本法为你送 钱？ 还是让三个健康人力做2250，自己 赚取基本法利益？
团队484
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团队人力的优化
绩优两名
绩优是培养出来的 健康是要求出来的
健康三名 优化业务室 准主管一名
准主管是规划出来的
弹性人员是追踪出来的
弹性人员三名
优化业务室的利益
• 一名主任：10000元，佣金2800 • 两名绩优：8000*2*0.28=4480 • 三名健康：3300*3=2700 • 一名准主管：8000*0.28=2240 • 三名弹性人员：5000*0.28=1400 主管收入：
33
谁先升起 谁就是太阳
35
6972
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个人展业:40176元 月室津贴：1800元/人*8人*32%=4608元 年室津贴：4608元/月*12个月=55296 月部津贴：1800元/人*8人*4*6%=3456元 年部津贴：3456元/月*12月=41472 合计：40176+55296+41472+育成？ =136944？
(35000*3月+35000*75%*3--2250*3)*4%=7080 (35000*3月+35000*50%*3--2250*3)*4%=6030 (35000*3月+35000*25%*3--2250*3)*4%=4980 业务室利益：789585元
组织大发展 年薪80万 想端金饭碗 就要做高管
我们到寿险公司来干什么？
增员篇
• 例：某业务人员增员一新人，该新人 当月获得佣金3250元。
• 当月见习业务员增员利益： 增员奖（3250-250）*15%=450
《基本法》利益
当月正式业务员的增员利益： 增员奖、辅导奖共计：900元
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《基本法》利益
主任增员利益： 增员辅导奖： 900元 产生的管理津贴：3250*22%=715元 产生的室年终奖：3250*4% =130元 总计： 1745元
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《基本法》利益
经理增员利益： 增员辅导奖： 900元 产生的室管理津贴：3250*26%=845元 产生的部管理津贴：3250*6%=195元 产生的室年终奖：3250*4% =130元 产生的部年终奖：3250*0.8% =26元 总计： 2096元
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职级等于收益
考考基本法？
见习业务员晋升正式业务员的条件？ 正式业务员晋升主任的条件？
2
成功的先决条件
• 要想赢得比赛，先吃透游戏的规则
• 要想开启金库，先找到钥匙和密码
• 要想事半功倍，先认准发展的方向 • 来到寿险行业，先清楚机制和准则
自主经营的体现
4
体制转型新要求
面临监管要求体制转型，是营销代理制组织发展最后的机遇！
191999.4元
约20万
增员做主管 年薪20万
业务室的育成待遇
（室育成、室回计年终奖、室回计管理津贴）
一、室育成10个室（一代） 35000*12月*11%=46200元 46200元*10个室=462000元 室育成10个室（二代） 35000*12月*5%=21000元 21000元*10个室=210000元
强化公司增员招聘责任， 禁止营销员或营销团队自 行招募营销员。
文件还表示，要下达保险营销素质五年持续改善计划， 提高准入门槛， 将报 名参加资格考试的学历要求提高至大专；鼓励支持探索新渠道、新模式，支持 拓展网络销售、电话销售、社区门店、保险中介交叉销售等销售渠道和方式， 走多元化营销道路； 选择局部地区进行力度较大的改革试点； 持续深入展开专题 研究工作， 建立保险营销体系改革专项研究小组以及营造良好的政策和舆论环境
同样是增员1人，FYC3250元，结果却不同。
450 ：900 : 1745 : 2096
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同样的劳动，收获却备增！
一年同样增才10人
（每月增一人，1800元/月）
业务员 ： 主任
2014-5-6
： 经理 98838
11
19350
Fra Baidu bibliotek
75510
二、室（直辖＋回计）管理津贴：
(35000*3月+35000*75%*3-2250*3)*22%= (35000*3月+35000*50%*3-2250*3)*22%= (35000*3月+35000*25%*3-2250*3)*22%=
38940元 33165元
27390元
三、室（直辖＋回计）年终奖：
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20
业务室一 业务员一
业务员二
业务员三 业务室二 业务部一 业务室三 业务员四 业务员五 业务员六 业务员七 业务员八
业务室四
每个业务室4个正式以上业务员 8个出勤人 每月连续健康人力不低于4人
日照战略转型主管研修班
业务室的标准
基本法收入基准线2250，
标准———业务部经理收入
如果我们有20人的业务室？
200000
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团队发展484
• 484只给了我们一个基础架构 • 如果我们业务室达到20人的平台，业务部达 到80人平台，算算我们的收入？
29
分析团队人力情况
• 10人业务室有21个 • 7到10人业务室10个 • 7人以下业务室23个
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增员利益（每复制10人、每人佣金3500元)
增员奖、辅导奖、主任津贴、室年终奖
1、增员奖： 第一月：（3500元*10个人-250元 *10）*15%=4875元 第二月：（3500元*10个人-250元* 10）*10%=3250元 第三月：（3500元*10个人- 250元* 10 ）*5%=1625元 第四月—第六月（3500元*10个人- 250元* 10 ）*5%=1625*3=4875元 2、辅导奖：奖金比例等同增员奖 合计增辅奖：14625元+14625元=29250元 展业利益与增员利益共计： 3、主任管理津贴： 【（3500元*10个人-2250）*22%+2250*2.2%】*110%*12个月=95759.4元 4、室年终奖： （35000元—2250）*12个月*4%*继续率调整系数=15720元
是你自己做基准线，让基本法为你送 钱？ 还是让三个健康人力做2250，自己 赚取基本法利益？
团队484
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团队人力的优化
绩优两名
绩优是培养出来的 健康是要求出来的
健康三名 优化业务室 准主管一名
准主管是规划出来的
弹性人员是追踪出来的
弹性人员三名
优化业务室的利益
• 一名主任：10000元，佣金2800 • 两名绩优：8000*2*0.28=4480 • 三名健康：3300*3=2700 • 一名准主管：8000*0.28=2240 • 三名弹性人员：5000*0.28=1400 主管收入：
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谁先升起 谁就是太阳
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个人展业:40176元 月室津贴：1800元/人*8人*32%=4608元 年室津贴：4608元/月*12个月=55296 月部津贴：1800元/人*8人*4*6%=3456元 年部津贴：3456元/月*12月=41472 合计：40176+55296+41472+育成？ =136944？
(35000*3月+35000*75%*3--2250*3)*4%=7080 (35000*3月+35000*50%*3--2250*3)*4%=6030 (35000*3月+35000*25%*3--2250*3)*4%=4980 业务室利益：789585元
组织大发展 年薪80万 想端金饭碗 就要做高管
我们到寿险公司来干什么？
增员篇
• 例：某业务人员增员一新人，该新人 当月获得佣金3250元。
• 当月见习业务员增员利益： 增员奖（3250-250）*15%=450
《基本法》利益
当月正式业务员的增员利益： 增员奖、辅导奖共计：900元
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《基本法》利益
主任增员利益： 增员辅导奖： 900元 产生的管理津贴：3250*22%=715元 产生的室年终奖：3250*4% =130元 总计： 1745元
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《基本法》利益
经理增员利益： 增员辅导奖： 900元 产生的室管理津贴：3250*26%=845元 产生的部管理津贴：3250*6%=195元 产生的室年终奖：3250*4% =130元 产生的部年终奖：3250*0.8% =26元 总计： 2096元
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职级等于收益
考考基本法？
见习业务员晋升正式业务员的条件？ 正式业务员晋升主任的条件？
2
成功的先决条件
• 要想赢得比赛，先吃透游戏的规则
• 要想开启金库，先找到钥匙和密码
• 要想事半功倍，先认准发展的方向 • 来到寿险行业，先清楚机制和准则
自主经营的体现
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体制转型新要求
面临监管要求体制转型，是营销代理制组织发展最后的机遇！
191999.4元
约20万
增员做主管 年薪20万
业务室的育成待遇
（室育成、室回计年终奖、室回计管理津贴）
一、室育成10个室（一代） 35000*12月*11%=46200元 46200元*10个室=462000元 室育成10个室（二代） 35000*12月*5%=21000元 21000元*10个室=210000元
强化公司增员招聘责任， 禁止营销员或营销团队自 行招募营销员。
文件还表示，要下达保险营销素质五年持续改善计划， 提高准入门槛， 将报 名参加资格考试的学历要求提高至大专；鼓励支持探索新渠道、新模式，支持 拓展网络销售、电话销售、社区门店、保险中介交叉销售等销售渠道和方式， 走多元化营销道路； 选择局部地区进行力度较大的改革试点； 持续深入展开专题 研究工作， 建立保险营销体系改革专项研究小组以及营造良好的政策和舆论环境