楼盘签约流程
买房网签合同相关流程以及注意事项
买房网签合同相关流程以及注意事项导读:本文介绍在房屋卖房，二手房签约的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
对于如今的人们来说几年甚至是几十年的奋斗只为争得一席栖身之所。
因此从攒钱、看房、选房到买房，每一步都无诚惶诚恐，所以对涉及到买房的方方面面都无不关注，流程及注意事项等等要一一通读，为成功买到房打下基础，随着互联网的高速发展，购房网合同签定的数量也日见增多，很多购房者或许对网上签约并不熟悉，下面为大家简单介绍网签合同及相关流程和注意事项。
购房网签是什么？网签，网上签约的简称，在电子商务领域又可以称为电子缔约、合同网签。
网签就是你和销售对象签订合同后，要到房地产相关部门进行备案，并公布在网上。
然后会给个网签号，可以通过这个号在网上进行查询。
网签是为了让房地产交易更加透明化，签合同后可以撤销。
购房网签相当于在房屋管理部门将您的买卖协议备案，并在互联网上公示，一定程度上有利于避免开发商一房二卖，是一种行政管理行为，但是不能代替过户。
购房网签合同基本流程1.购房者在确定了买房意向之后，经过购房者与出卖人双方的平等协商，购房者和开发商共同将正式的合同条款输入合同备案软件，进行网上签约。
2.开发商和购房者签订的购房合同上报成功后，打印正式的(电子)合同，购房者和开发商履行签字手续，打印的份数依据付款方式确定(一次性付款需打印4份，按揭贷款需打印5份)。
3.开发企业需要在网上签约的3个工作日内，到房地产交易管理部门办理合同盖章备案手续。
开发商和购房者网上签约上报之后，开发商需要携带全部的购房资料，全套已签字(盖章)的纸质正式合同到具有管辖权的房地产交易管理部门办理合同盖章备案手续。
网签合同时，需要注意以下事项第一，一定要审查开发商是否具有商品房预售许可证，有了预售证，则通常开发商也具有了土地使用证、规划许可证、建设工程许可证等。
这是买房能否办房产证的关键。
第二，一定要采用房地产管理部门统一印制的标准房屋买卖合同文本，并按照文本中所列条款逐条逐项填写，千万不能马虎。
购房流程和详细步骤
购房流程：1、签订认购书，并按开发商要求交纳定金或预付款。
2、签订商品房买卖契约，按契约约定交付房价款。
3、办理商品房抵押贷款的，应与银行签订《个人住房贷款借款合同》。
4、买卖双方到市房屋土地管理局办理登记备案。
5、购房者与开发商办理入住手续。
6、购房者按照与开发商协议在入往前或入住后与有关物业管理公司签订有关物业管理公约及其有关附件。
7、办理产权过户手续，购房者领取房屋产权证。
购房步骤：一、买房详细流程看楼首先，购房者应该去现场看房，核心关注楼盘有无预售资格。
在检查楼盘有无预售资格的流程里，核心是查商品房预售证，如楼盘是否没有预售证就公开进行内部认购、是否把预售证挂在售楼部显眼处、预售证是否过期等。
房屋质量方面，建议到现场查看有无墙体裂缝、漏水、渗水、偷工减料、管道渗漏等问题。
其次，购房者应该上网查发展商资质，查验所选购的住房是否已被抵押、查封。
如果选购的住房是由房地产中介公司代理销售的，应了解该公司是否具有房地产中介资质等。
买楼首先，购房者应慎签认购书。
认购书是商品房买卖的预约合同，是独立合同。
签认购书时常会引发一系列纠纷，具体表现在购房者要收回定金，而发展商却不一定会退还。
因此，为避免过多的麻烦，购房者在决定买房，可以向发展商提出看正式合同样本，在觉得正式合同可以接受的情况下，再签署认购书，以免被套牢。
其次，购房者要看认购书是否能保证公平。
认购书的内容一般包括：双方当事人的基本情况；房屋基本情况（含房屋位置、面积等基本情况）；价格计算；签署契约的时限规定。
大家要看清楚其中内容是否有违反平等、公平的原则。
较后，房款必须支付到监控账户。
购房者应将房款支付到《商品房预售许可证》指定的银行监控账户上，不要直接交给开发商或者中介。
房款可以采取一次性付款或分期付款，具体如何分期，可以由双方约定。
比如购买者可以留15%的房款，其中10%可以在出卖人交付使用之前支付，5%的房款可以在预售人交付商品房房地产权证时支付。
房产网签流程及注意事项
房产网签流程及注意事项网签就是交易双方签订合同后，到房地产相关部门进行备案，并公布在网上。
然后会给个网签号，用户可以通过这个号在网上进行查询。
网签是为了让房地产交易更加透明化，防止"一房多卖"。
一般的"网签"程序是：交易双方当事人根据网上公示的商品房定金协议或买卖合同文本协商拟定相关条款→由房地产开发企业通过网上签约系统，打印经双方确认的协议或合同→双方当事人签字（盖章）→在电子楼盘表上注明该商品房已被预订或签约。
网签简介网签就是你和销售对象签订合同后，要到房地产相关部门进行备案，并公布在网上。
然后会给个网签号，可以通过这个号在网上进行查询。
网签是为了让房地产交易更加透明化。
签后合同可以撤销。
房地产开发企业今后在申请办理商品房预售许可证，或为现售商品房申请新建商品房所有权设定登记前，必须向市国土房管局办理项目入网手续，并报送相关信息和证明材料，市民可随时上网查询。
网签和备案有着本质的区别，网签只是房地产管理部门为规范房地产企业规范销售房屋，防止开发企业捂盘以及一房多卖而建立的一个网络化管理系统。
而备案是根据我国建设部所颁发的<城市商品房预售管理办法>第六条规定:商品房预售实行许可证制度。
开发企业进行商品房预售，应当向城市、县房地产管理部门办理预售登记，取得《商品房预售许可证》。
该办法第十条同时规定:商品房预售，开发企业应当与承购人签订商品房预售合同。
预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。
两者的共同作用是，防止一房多卖，当我们要注意的是网签是没有备案的法律效力的，只能实现备案的管理效果。
办理好网签后如要实现备案的法律效力还必须要到当地的房地产登记机构办理备案登记手续。
网签规则同一套房只要有一家中介"网签"，其他中介就不能再介入成交。
因此，有的中介一看到房主挂出房子，没有买家也立刻网签"占上"房子，找到买家后再注销改签，由此导致退房率超高。
售楼处购房流程
售楼处购房流程一、准备阶段1.了解购房政策（1）国家购房政策（2）地方购房优惠政策（3）银行贷款政策2.确定购房预算（1）房屋总价预算（2）贷款额度评估（3）其他费用预算①税费②中介费③装修费用二、选房阶段1.了解楼盘信息（1）楼盘位置（2）户型及面积（3）开盘时间及交房时间2.实地看房（1）预约看房时间（2）现场参观①样板房参观②小区环境考察3.咨询售楼人员（1）了解房屋价格（2）询问按揭政策（3）了解其他购房者反馈三、签约阶段1.确定意向房源（1）选择合适户型（2）确认房屋价格及支付方式2.签订购房合同（1）准备签约材料①身份证及复印件②购房者收入证明③银行流水（2）仔细阅读合同条款①付款方式②违约责任③交房时间（3）进行合同签署四、付款阶段1.付款方式选择（1）一次性付款（2）按揭贷款付款①选择银行②准备贷款申请材料2.支付定金（1）确认定金金额（2）支付方式选择3.贷款申请（1）提交贷款申请①贷款材料准备②贷款额度审批（2）签署贷款合同五、验房阶段1.收房前准备（1）确认交房时间（2）准备验房工具①测量工具②照相机2.进行验房（1）检查房屋是否符合合同约定①面积测量②设施设备检查（2）记录问题并通知开发商3.完成验房手续（1）签署验房合格单（2）提交验房反馈六、交房阶段1.交房准备（1）确认交房日期（2）准备交房材料①身份证及复印件②购房合同2.进行交房（1）完成交房手续（2）收取钥匙及相关文件3.后续事项（1）办理房产证①提交申请材料②缴纳相关费用（2）开展装修准备①确定装修方案②选择装修公司。
购买新房有哪些流程步骤
购买新房有哪些流程步骤购买新房有哪些流程步骤一、看房选房看房第一步，售楼处和房产经纪人都是受开发商委托的销售代理公司，房子每卖一套，开发商都是要出佣金，客户不需要出佣金。
同一时期买房，跟中介去售楼处买和直接去售楼处，同一套房源价格一样，只是你选择谁比较专业，让你省心，在繁琐的购房过程中愉快舒畅，避免最后去拉横幅维权。
二、交定金认购选定房源，缴纳定金，签定认购书，这套房源就是属于你的了。
定金是不能退的，所以选定房源果断的同时要确定好。
交定金需要什么资料：身份证(购房人的身份证)。
交定金的收据小票切记保存好，后期按揭需要。
签订认购书时，确定购房人是谁就签谁，避免签约时更名麻烦。
三、交首付款签定合同交完首付后，首付款的收据和小票也是切记保存好，后期按揭和换发票时需要，丢了就非常麻烦了。
签合同时要注意的是身份证信息和房源信息，和最终价格是否无误，其他规范性的内容是省内统一的。
如果当天要去公证和做按揭的，合同内容确定好必要的信息，其他内容可以一眼扫过，节约时间。
四、公证处公证对于现房、期房有着不同的买卖特点，有着不同的政策，公证可以维护买卖双方的合法权益，同时也可以维护夫妻双方购房时的合法权益。
公证处依法出具的公证书，只要其本身没有错误，就具有法律效力，可成为诉讼中直接采用的证据之一。
做公证时，一般是有开发商的工作人员陪同一起去做公证的，现场填写申请表并提交房屋买卖合同、个人身份证件、户口本、产权证明及其他相关材料等。
五、贷款按揭1、按揭资料:带齐购房所有的小票和收据身份证原件(已婚的需提供夫妻双方)户口本原件(已婚的需提供夫妻双方)结婚证原件(已婚的需提供夫妻双方)收入证明(加盖公司公章，月收入必须是在月供款2.5倍以上)最近半年银行流水(月进账需要达到月供2.5倍以上，如流水不足，可提供以下资产证明作为补充：房产证、土地证、行驶证、证券或理财对账单、定期存款等。
)2.按揭方式：选择等额本金还是等额本息?等额本金优点：总体利息支出较低;缺点：前期还款负担较重，特别是前面几年还款。
开发商卖房的具体流程
开发商卖房的具体流程1.项目规划与准备阶段：开发商首先进行项目规划，包括确定目标人群、项目定位和房屋类型等，然后查找合适的土地或建筑，并与业主或政府进行谈判，购买或租赁土地。
随后，开发商进行项目的可行性研究，包括市场需求、竞争分析和经济效益评估等，确保项目的可行性。
2.建筑设计与审批阶段：开发商与建筑设计师、工程师合作，进行项目的建筑方案设计与施工图绘制。
同时，开发商需要向相关政府部门递交建设用地规划许可证、建筑施工许可证等申请，并按照规定的程序进行审批与备案。
3.销售准备阶段：在项目设计与审批的过程中，开发商需要进行市场调研，并根据调研结果确定合适的销售策略和定价策略。
开发商还需要进行营销宣传，包括广告投放、宣传资料制作、楼盘开放日等，以提升项目的知名度和吸引力。
4.预售与认购阶段：一般情况下，开发商在楼盘未竣工前就开始预售房源。
首先，开发商会组织各种宣传活动和销售推广，吸引购房者关注并到售楼处了解项目信息。
购房者可以通过购房登记、抽签或认购等方式预约心仪房源。
一旦开发商开放认购，购房者将支付一定金额的认购金，用于锁定房源和签署认购协议。
在认购期结束后，开发商根据认购情况确定购房者的优先顺序。
5.签约与付款阶段：购房者在购房合同签署前，需仔细阅读合同条款，并准备好购房款项。
根据购房合同的规定，购房者需要按时完成房款支付。
开发商会安排签字仪式，双方正式签署购房合同，并进行公证和备案等手续。
购房者在签约当天支付首付款或交纳中介机构相关费用。
7.地籍过户与产权办理阶段：购房者在收房后，需办理房屋产权过户手续。
首先需办理权属证明或产权证明文件，购房者按相关规定进行申请，提交所需材料，并支付相关费用。
随后，购房者与开发商共同前往房地产交易中心、土地管理部门等，办理过户手续，并获得新的不动产权证。
以上是开发商卖房的主要流程，具体流程可能因地区、项目类型和开发商管理而有所差别。
开发商需要遵循相关法律法规和政策，确保房地产交易的合法性和顺利进行。
策划楼盘开盘仪式流程
策划楼盘开盘仪式流程楼盘开盘仪式是一个非常重要的活动，对于楼盘的销售和宣传起着至关重要的作用。
一个成功的开盘仪式可以吸引更多的潜在购房者关注和参与。
开盘仪式的流程可以分为以下几个环节：1. 剪彩仪式：开盘仪式通常以剪彩仪式开始。
开发商邀请重要人士或合作伙伴来主持这一环节，同时还要邀请一些媒体进行报道。
剪彩仪式是开盘仪式的高潮部分，它象征着新项目的正式启动。
2. 招商推介：开盘仪式的下一个环节是招商推介。
开发商会邀请一些内部销售代表，通过讲解楼盘的优势、户型和价格等信息，吸引潜在购房者的关注。
招商推介环节还可以组织一些互动游戏或抽奖活动，增加购房者的参与度。
3. 展示样板房：展示样板房是开盘仪式的重要一环，通过展示装修精美的样板房，给购房者一个直观的感受。
开发商可以安排专业的导购人员，为购房者解答疑问，同时还可以提供茶水和小吃等款待。
4. 签约环节：如果购房者对楼盘感兴趣并满意，他们可以选择和开发商进行签约。
签约环节一般安排在开盘仪式的最后，购房者可以与销售代表或相关工作人员进行意向书或合同的签署。
5. 社交活动：开盘仪式可以安排一些社交活动，比如提供茶歇、购房者交流会或楼盘周边的参观等。
这些活动不仅可以增加购房者和开发商的互动，还可以为购房者提供了解楼盘周边环境的机会。
开盘仪式的流程可以根据具体楼盘和市场需求进行调整，但以上环节是相对基础的流程。
开发商还可以根据不同的定位和策略，增加一些特色环节，比如开发商的介绍、现场推广和特价优惠等。
总之，一个成功的开盘仪式需要有准备充分的策划和组织。
通过精心安排每个环节，确保活动的顺利进行，并给购房者留下美好的印象和体验，从而达到吸引购房者的目的。
新房流程网签备案抵押流程是怎样的？
There is never a real desperation in life.通用参考模板（页眉可删）新房流程网签备案抵押流程是怎样的？导读：新房流程网签备案抵押需要遵守查询楼盘信息→签署购房合同→保存合同→完成网签→到银行办理抵押手续的流程。
房屋买卖可以直接在网上签署合同，此时买房主体在签署之前需要认真查阅合同内容。
一、新房流程网签备案抵押流程是怎样的?新房流程网签备案抵押流程如下：1、查询楼盘相关信息交定金签订“认购书”，到签正式《商品房买卖合同》之间，通常会有5天～7天的时间，在这段时间，购房者不妨登录房产管理局公众信息网，查询自己计划购买单位的相关信息，如该单位是否可售，是否有限制销售等情况。
同时，在公众信息网上，还可以查看合同模板。
购房者可先了解合同上可能约定的相关内容。
2、与发展商签订《商品房买卖合同》一些发展商在进行网上签订合同前，会先将合同范本给购房者确认，如果购房者没有疑议，再进行网上签约。
此时，购房者一定要仔细查看合同内容，一般合同内容应包括交易单位的基本信息、售价与付款方式、付款时间、发展商交楼时间、办理房产证时间等，并应对违约责任有清晰的说明。
3、进行保存合同双方确认合同条款无需修改，即保存合同。
在这一步骤时，购房者设置购房密码。
合同签订保存后，可进行打印。
4、完成网签提交备案，并打印《商品房备案登记证明书》，双方签字。
5、到银行办理抵押手续。
二、新房网签注意事项：1、审查开发商是否具有商品房预售许可证网签时一定要审查开发商是否具有商品房预售许可证,有了预售证,则通常开发商也具有了土地使用证、规划许可证、建设工程许可证等。
这是买房能否办房产证的关键。
2、注意合同文本网签时一定要采用房地产管理部门统一印制的标准房屋买卖合同文本,并按照文本中所列条款逐条逐项填写,千万不能马虎。
同时要注意合同条款中双方所填写的内容中权利与义务是否对等。
3、面积确认及面积差异处理如果选择按套内建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理时,应当在“面积差异处理”条款中明确面积发生误差时的处理方式。
楼盘销售流程
楼盘销售流程楼盘销售流程是指开发商或房地产中介机构在推广和销售楼盘时所采取的一系列操作和步骤。
一个成功的楼盘销售流程能够有效地吸引客户、提高销售效率，从而实现销售目标。
在这篇文档中，我们将详细介绍楼盘销售流程的各个环节，以帮助您更好地了解和掌握这一关键的销售流程。
首先，楼盘销售流程的第一步是市场调研和定位。
开发商或中介机构需要对目标客户群体进行深入的市场调研，了解他们的需求、偏好和购房意愿。
同时，还需要对目标楼盘所在地区的房地产市场进行分析，确定楼盘的定位和竞争优势，为后续的销售工作做好准备。
接下来，是楼盘的宣传推广。
在市场调研和定位的基础上，开发商或中介机构需要制定合适的宣传推广策略，包括线上线下渠道的选择、宣传内容的设计和发布方式的确定等。
通过广告、展览、户外宣传等手段，将楼盘的信息传递给潜在客户，引起他们的兴趣和关注。
随后，是客户咨询和接待。
一旦宣传推广工作展开，就会有客户开始咨询和前来看房。
此时，销售人员需要及时、热情地接待客户，了解他们的需求和意向，提供专业的楼盘信息和解答客户疑问，引导客户进行实地看房。
然后，是签约和成交。
当客户对某一套房产表示浓厚兴趣时，销售人员需要及时进行谈判和沟通，争取签约成交。
在签约过程中，销售人员需要详细介绍楼盘的相关信息、解释合同条款、协助客户办理贷款等手续，确保客户顺利购房。
最后，是售后服务和客户维护。
楼盘销售并不意味着交易的结束，而是一个新的开始。
开发商或中介机构需要为客户提供完善的售后服务，包括入住指导、物业服务、后期维护等，以提升客户满意度和忠诚度，为未来的销售积累口碑和客户资源。
总之，楼盘销售流程是一个复杂而又精细的过程，需要开发商和中介机构在每一个环节上都做到位，才能取得良好的销售成绩。
通过对销售流程的深入理解和实践，我们相信您能够更好地应对各种销售挑战，实现销售目标。
2024年房地产营销部管理制度例文（3篇）
2024年房地产营销部管理制度例文（一）购房价格与优惠体系1. 固定折扣适用于直接购房的客户，客房折扣率将根据当前市场状况由公司确定，该折扣率设定为最高不超过____%。
2. 重点客户折扣针对与公司有长期合作关系的客户，该折扣可低于固定折扣____%，但需获得总经理的批准后方可享受相应折扣。
3. 团体订购折扣针对企事业单位的团体购房，客房折扣率可低于固定折扣____%，必须经总经理签署批准后，方可享受该折扣。
4. 董事代订折扣适用于由董事代为预订的个人，购房折扣率较固定折扣低____%，但营销部门需持有董事代订的相关资料（如签名、电传或传真等）。
5. 特别折扣基于特定原因向客户提供的折扣，必须经过总经理的签署批准。
营销部经理无权签署____%以下的特别折扣。
6. 公司内部职员折扣适用于公司员工的直系亲属，折扣率为____%，或____%。
（二）交际政策1. 在交际场合，销售人员可随时以咖啡、茶、饮料及点心款待贵宾，无需事先获得营销部经理的批准，但事后需及时汇报。
2. 如需以餐饮形式款待客户，销售人员必须真实填写《宴请审批单》，并事先获得营销部批准，同时需得到总经理的签批。
3. 销售人员必须及时向营销部经理汇报任何重要事宜；若遇特殊情况，营销部经理或其助手需出席相关场合，以维护企业形象。
（三）赠品制度1. 销售人员在进行贵重礼物赠送前，必须提前获得营销部经理的批准，并需得到总经理的签批。
2. 如需向客户赠送公司纪念品，销售人员可向本部门秘书提出申请。
3. 所有赠品仅限于推广公司产品的目的，销售人员不得因个人娱乐而赠送礼物。
（四）用车制度销售人员在进行营销拜访时，可向营销部经理申请使用公司车辆。
为此，必须填写《用车申请单》以获得批准并记录。
若公司无法提供车辆，销售人员可选择乘坐公共交通工具，但需保留相关发票或收据，并在事后提交给部门主管审批以报销。
在无特殊情况下，应优先选择使用公司车辆，其次选择最经济的公共交通工具外出办公。
商品房网签流程操作手册
新建商品房网上备案系统用户手册目录第一章、初次使用准备 (2)第二章、商品房网上签约备案 (5)1．用户名及口令的获取 (5)2．登陆网上备案平台 (5)3．网上备案 (6)3.1合同备案 (7)3.2合同管理 (11)3.3合同模板管理 (12)3.4员工权限管理 (13)3.5修改密码 (14)3.6返回首页 (15)3.7安全退出 (15)4．备案注销 (15)第一章、初次使用准备在初次登陆张掖市新建商品房网上签约备案系统前，需进行IE的设置。
请按如下操作，将备案系统加入到“受信任的站点”：（1）点开菜单“工具>>Internet选项”；（2）在弹出的对话框(A)中选择“安全”标签页；（3）在“不同区域”的列表中选择“受信任的站点”，此时“站点”按钮变得可用；（4）点击“站点”按钮，在弹出的对话框(B)中，将“对该区域中的所有站点要求服务器验证(https:)” 前面的对钩去掉；（5）在“将该网站添加到区域中”下面输入网上系统网址：:81/，再点击“添加”按钮，点击“关闭” (或“确定”)按钮关闭对话框(B)；（6）在对话框(A)中，点击“默认级别”按钮，将会看到一个滑杆，向下拖动滑块，使其内容变成“安全级 - 低”；（7）进行网络备案或查看备案合同时，请关闭IE广告拦截功能。
在显示楼盘表时会弹出“安全设置警告”对话框，提示是否安装控件（此控件是显示楼盘表所必须的），请点击“是”。
在等待几秒安装完楼盘表控件后，即可正常显示！第二章、商品房网上签约备案1．用户名及口令的获取开发商在进行商品房网上签约备案（以下简称网上备案）之前，需先于张掖市房管局进行商品房的预售登记，并从商品房网上备案管理人员处获取商品房网上签约备案的身份认证密钥（USB-KEY）和原始密码。
开发商或员工根据此身份认证密钥和密码登陆商品房网上签约备案平台，进行商品房的备案登记。
建议开发商和员工在初次登陆商品房网上签约备案平台后，修改原始密码；并妥善保管好身份认证密钥及修改后的口令（该身份认证密钥与密码相对应，登录时，缺一不可）；该身份认证密钥用于日后预售楼盘的在线销售、合同签订、合同管理等操作。
网签流程 文档
一、企业入网手续1、房地产开发（销售）企业要成为商品房网上签约及登记备案的用户，企业首先需要向房地产信息中心提交成为网上签约备案用户的书面申请及相关企业资质文件，经主管部门审核后向企业发放商品房网上签约备案的管理用户名和初始密码。
2、房地产开发（销售）企业要成为商品房网上签约备案的用户，其网上签约管理及操作人员（房地产营销人员）必须要接受网上签约及登记备案的相关培训，并取得上岗证之后，房地产信息中心提交给房管、交易部门，并录入到网上签约备案系统销售人员管理模块中。
3、符合办理《商品房预（销）售许可证》条件的开发项目，房地产开发企业均应办理该项目的网上签约备案入网手续。
4、经核实，有下列情况之一的，不予办理网上签约备案入网手续。
①、预（销）售的商品房项目有项目转让行为的（已办理项目转让变更手续的除外）；②、预（销）售的商品房项目已抵押，抵押登记部门未出具解除抵押关系证明的，抵押权人未出具同意出售、再抵押（按揭）的书面证明的；③、商品房项目被法院依法查封的；④、其它法律法规禁止出售的。
二、网上签约1、房地产开发企业在申请商品房预（销）售许可时，应将楼盘信息录入“铜仁市房地产站”（）。
2、房地产开发企业申领到《商品房预（销）售许可证》后，方可销售房屋。
未申领到《商品房预（销）售许可证》的项目，不得以预订、预约、认购、定购等方式进行销售。
3、买受方与房地产开发企业签订商品房预（销）售合同时，统一采用“铜市房地产网”上公布的《商品房买卖合同》示范文本。
4、买受方与房地产开发企业（或其委托代理的房地产经纪企业）根据“铜市房地产网”上公布的合同示范文本，填写合同条款，协商拟定附加条款。
5、经双方当事人确认后，通过“铜仁市房地产网”录入售房合同的内容，进行网上签约。
买受方自行设置查询密码。
6、将网上签好的合同通过商品房销售管理系统提交，系统自动生成合同编号。
7、房地产开发企业用专用纸张（A4）从“铜仁市房地产网”上正式打印《商品房买卖合同》，买卖双方在打印好的合同上签章，形成文本合同，同时在“铜仁市房地产网”上公布的商品房楼盘表内自动显示该套（单元）房屋为“已签约房屋”。
商品房的网上签约操作流程
商品房的网上签约操作流程商品房的网上签约操作流程通常包括以下几个步骤：首先是注册账号，然后浏览楼盘信息，选择心仪的房源，提交预约申请，支付预约金，签署网上购房合同，办理贷款或支付全款，最后办理过户手续，下面将详细介绍每个步骤的操作流程。
1.注册账号（100字）：2.浏览楼盘信息（200字）：用户登录账号后，浏览平台上的商品房楼盘信息，可以查看项目的基本情况、户型图、价格、地理位置等详细信息，对比不同楼盘的特点和优势，挑选满意的楼盘。
3.选择心仪的房源（200字）：在浏览楼盘信息的过程中，用户可以根据个人需求和预算选择心仪的房源。
选择后可以查看该房源的具体信息，如楼层、朝向、面积等，也可以查看该房源的实时销售情况、剩余的房源数量等。
4.提交预约申请（150字）：5.支付预约金（150字）：确认预约信息后，用户需要根据平台的要求支付预约金。
支付预约金的方式可以有多种选择，如网上银行支付、第三方支付平台或线下支付。
支付预约金后，等待房地产公司或相关平台审核预约信息。
6.签署网上购房合同（200字）：在预约申请通过审核后，用户会收到相关电子合同或购房合同，用户需要仔细阅读合同内容，确认无误后进行签署。
签署合同的方式可以是电子签名、手写签名或按指纹等方式。
7.办理贷款或支付全款（200字）：如果用户选择贷款购房，需要在指定时间内准备相关贷款材料并向银行申请贷款；如果用户选择全款购房，需要在约定的时间内支付购房款项。
购房款项的支付方式可以有多种选择，如网银转账、线下汇款等。
8.办理过户手续（150字）：总之，商品房的网上签约操作流程包括注册账号、浏览楼盘信息、选择房源、提交预约申请、支付预约金、签署网上购房合同、办理贷款或支付全款、办理过户手续等一系列步骤，用户可以根据个人需求和平台要求逐步进行操作，最终完成商品房的网上签约。
上海买房步骤和注意事项
上海买房步骤和注意事项
一、上海买新房流程及注意事项
1、查看是否符合购房资格，准备资料和证件。
2、挑选楼盘，并且进行实地考察。
3、认购签约买房，需要向开发商缴纳一定的定金，并签认购书。
4、和开发商签合同。
5、验房收房。
要注意签合同要谨慎，约定好各项条款，验房的时候最好有专业装修人员在场。
二、在上海买房需要什么条件
根据上海2018年的限购政策，主要把群众分成单身人士和已婚人士，沪籍人士和非沪籍人士四类。
1、单身人士。
如果你是非沪籍人士，被限购无法买房;如果你是沪籍人士，并且名下已经有房，被限购无法再买房;如果你是沪籍人士，本人和父母在2011年1月30日前共同共有住房数大于等于3套，同样被限购，如果少于等于2套，还可以再买一套房子。
2、已婚人士。
如果你是非沪籍人士，必须连续缴纳至少5年的社保才有资格买房;夫妻双方有一方是沪籍人士，可以购买首套房，但是第二套房需要提供5年社保或个税证明;
3、夫妻双方都是沪籍人士，并且夫妻双方各自和父母在2011年1月30日前住房数少于等于2套，则可以再购买2套，如果拥有3套，则可以再购买1套。
4、已婚人士相对来说买房要容易一些，但是非沪籍人士也必须提供连续5年的社保证明，而已婚沪籍人士首套房就没有限制了。
当然，为了防止某些人炒房，对于家庭拥有的住房数量也做了相应的限制。
房地产项目楼盘订房认购签约及贷款流程
房地产项目楼盘订房认购签约及贷款流程1.楼盘订房阶段2.认购阶段认购是购房者在楼盘开盘后，根据自己的需求和购房计划，选择具体的房源，并与开发商签订认购协议。
认购时需要补充提供一些基本的购房者个人信息和资料。
认购成功后，购房者需要支付一定的认购定金，这个金额通常为房屋总价的一定比例。
3.签约阶段在认购成功后，在制订购房合同之前，购房者需要补充提供一些更详细的个人信息和资料，以便和开发商共同签署购房合同。
购房合同是购房者与开发商之间的正式合同，其中包括了房屋的详细描述、价格、支付方式、质量标准、交房时间等重要条款。
购房者需要仔细阅读合同内容，并与开发商协商解决任何疑问。
一旦双方达成一致并签署购房合同，购房者需要支付一定的购房款项。
4.贷款阶段如果购房者需要贷款购房，他们可以在签署购房合同后，选择合适的银行或金融机构，并提交贷款申请。
购房者需要提供一些必要的个人和财务资料，如收入证明、个人征信记录等。
银行会根据购房者的申请资料和信用情况进行审查和评估，如果通过审批，银行将向购房者提供贷款，并指导购房者办理相关手续。
5.完成交房手续和付款在楼盘竣工之后，购房者需要与开发商签署交房协议，并办理过户手续。
购房者需要支付剩余的购房款项和相关税费，并领取房屋的产权证书。
此外，购房者还需要办理相关的水电燃气等公共设施的过户手续。
6.入住在完成所有手续后，购房者可以正式入住新购房屋，并享受自己的新家带来的生活便利和舒适。
综上所述，一个完整的房地产项目楼盘订房、认购、签约及贷款流程包括楼盘订房，认购，签约，贷款，交房手续和付款，最终的入住。
在整个过程中，购房者需要提供个人信息和资料，选择房源，签署合同，办理贷款等一系列步骤。
每一个步骤都需要购房者仔细阅读合同条款，并与开发商、银行等相关方进行协商和沟通，以确保顺利完成购房过程。
新楼盘销售流程
6、引导至沙盘 （提前告知客户， 讲解需要3分钟）
二、沙盘讲解
原则：（总→分→总） 1、总述：项目的定位（赋予内涵） 2、分述产品
（1）区位（地段价值） （2）开发商（品牌价值） （3）产品规划的理念（突出项目亮点） （4）规划： 〈5〉绿化： 〈6〉配套： （7）智能化 （8）户型
（二）、成交时机的选择
1、成交的两种失误： ①操之过急 ②失去良机
2、逼定时机的选择： ①询问价格，付款方式 ②客户状态的变化 ③决策人讨论后的态度 ④客户开始作比较、要优惠 ⑤客户与销售人员拉近关系 ⑥客户的来访次数 ⑦客户不着急走
（三）、成交的方法 〈1〉用客户的话使客户达成共识。
〈2〉造势：借助销售氛围、借助同事：询问、打电话（前台电话 、打接待人员电话）
推荐原则：最优1套 两套相差较大 最多3套
注意情感沟通：关系破冰
五、带看现场
1、询问客户所看 竞争对手情况
2、设计看房路线： 从售楼处→ 清水房→ 样板房动线
3、去看房详细描绘每一细节 从大门→物业（保安）→环境→楼宇位置→外立面→单 元门→楼梯→清水房（目的让客户通过规划畅想未来生 活场景：先讲解户型，在根据客户喜好沟通装修，然后 沟通户型工程细节，关注客户评价） →样板房（提出样 板间设计的优缺点和如何设计效果会更好，刺激客户购 买欲望 同时展现 自己的专业，关注客户的评价）
销售流程
报告框架
一、进门迎客 二、沙盘讲解 三、客户摸底 四、户型讲解 五、带看现场 六、作置业计划 七、逼定 八、成交 九、礼貌送客
一、进门迎客
（一）接待前的准备
1、核对当日销控。 2、道具：谈客夹（规划图、户型图、价格表、利率表、按揭资
楼盘销售流程
楼盘销售流程楼盘销售流程是指房地产开发商或中介机构为了推动楼盘销售，所设计的一套系统化的销售策略和流程。
一个完善的销售流程，可以帮助开发商或中介机构更好地管理销售过程，提高销售效率，提升客户体验，从而达到销售业绩的最大化。
下面，我们将详细介绍楼盘销售流程的各个环节。
首先，楼盘销售流程的第一步是市场调研和定位。
在开发楼盘之前，开发商需要对目标市场进行充分的调研，了解目标客户的需求和偏好，同时也需要对竞争对手进行分析，确定自己的定位和竞争优势。
只有充分了解市场，才能有针对性地开展销售工作。
第二，确定销售目标和策略。
在市场调研的基础上，开发商需要制定销售目标和相应的销售策略。
销售目标应该具体、可衡量，同时需要根据市场情况和产品特点确定相应的销售策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
第三，开展市场推广和宣传。
在确定了销售目标和策略之后，开发商需要通过各种途径进行市场推广和宣传，包括广告、公关活动、线上线下推广等。
通过有效的市场推广和宣传，可以吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度。
第四，进行客户咨询和接待。
一旦有客户对楼盘表现出兴趣，开发商需要及时进行咨询和接待工作。
这包括对客户的需求进行了解，提供详细的楼盘信息，引导客户参观样板间等工作。
在咨询和接待过程中，需要对客户进行耐心的解答和引导，以便客户更好地了解楼盘并做出购买决策。
第五，进行销售谈判和签约。
当客户表现出购买意向时，开发商需要进行销售谈判和签约工作。
在谈判过程中，需要灵活运用销售技巧，同时也需要遵循相关法律法规，保证交易的合法性和公平性。
一旦达成购房意向，需要及时进行签约和付款等手续。
最后，进行售后服务和客户关系维护。
售后服务是楼盘销售流程中非常重要的一环，开发商需要为客户提供完善的售后服务，解决客户在购房后的各种问题和需求。
同时，还需要定期与客户进行沟通和联系，维护良好的客户关系，为今后的销售工作打下良好的基础。
总之，楼盘销售流程是一个系统化的、复杂的工作，需要开发商和中介机构在每一个环节都做到严谨、细致，才能取得良好的销售业绩。
关于新建商品房销售工作的流程
新建商品房销售工作流程随着城市化进程的加快和居民收入的增加，对于商品房的需求也日益增加。
为了更好地规范商品房销售工作，提高商品房销售的效率和质量，各地都出台了相关的销售工作流程。
接下来，本文将详细介绍新建商品房销售工作的流程。
一、前期准备工作1.土地开发：开发商需要购物土地或者承包土地用于商品房建设。
2.项目规划：制定商品房建设的规划图纸，包括房屋结构、楼盘布局、配套设施等内容。
3.立项审核：开发商需要将项目规划提交相关部门进行立项审核，取得相应的建设资质。
二、商品房建设阶段1.设计施工：开发商委托设计院进行商品房设计，然后招标选择建筑公司进行施工。
2.施工图审批：提交商品房施工图纸进行审批，获得相关资质后方可开工建设。
3.验收交付：商品房建设完成后，进行验收工作，确保房屋质量符合相关标准。
三、商品房销售准备阶段1.确定定价：根据房屋建设成本、市场需求和房地产市场行情等因素确定商品房的售价。
2.宣传推广：开发商需要进行宣传推广工作，包括制作宣传册、橱窗展示、户外广告等，吸引购房者关注。
3.筹备销售人员：培训销售人员，熟悉商品房的相关信息和销售技巧，以便更好地进行销售工作。
四、商品房销售阶段1.开盘销售：确定开盘时间和地点，进行商品房的开盘销售活动。
2.购房交流：购房者前来交流购房相关问题，销售人员进行详细解答。
3.签约付款：购房者选择心仪的商品房后，签订购房合同并付款购房。
五、售后服务阶段1.交房验房：商品房建设完成后，购房者进行交房验房工作，确保房屋质量符合要求。
2.物业服务：帮助购房者办理入住手续，介绍物业服务商，协助购房者办理相关手续。
3.售后跟进：对购房者进行售后跟进服务，解决购房者在入住后的问题和困惑。
以上就是新建商品房销售工作的整个流程。
在这个流程中，开发商需要进行前期的准备工作，商房建设阶段需要进行设计施工和验收交付，准备销售阶段需要确定定价、宣传推广和筹备销售人员，销售阶段需要开盘销售和签约付款，售后服务阶段需要进行交房验房、物业服务和售后跟进。
房地产认购签约流程
房地产认购签约流程房地产交易是一项复杂而庞大的过程，其中认购签约是其中一环。
本文将介绍房地产认购签约的一般流程，以帮助读者更好地了解这个过程。
一、认购申请1.选择意向楼盘：购房者首先需要在多个楼盘中选择一处意向楼盘。
2.填写认购申请书：购房者需要向开发商提交认购申请书，填写个人基本信息，并确认购买意向。
3.提交认购定金：购房者需要按照开发商规定的金额和方式，缴纳认购定金作为认购的保证金。
二、开发商审核1.初步审核：开发商将对购房者提交的认购申请进行初步审核，核实购房者的身份和资格，并确保购房者的认购申请符合要求。
2.公示期：在初步审核通过后，开发商会公示认购楼盘的相关信息，包括楼盘详情、认购条件等，以便购房者了解并作出最终决策。
3.摇号（如有需要）：在供应不足的情况下，开发商可能会采取摇号方式决定购房者的认购顺序。
三、签署认购合同1.邀约签约：开发商会通知购房者前往售楼处签署认购合同，并选择购房者认购的具体房源。
2.双方确认：购房者与开发商签署认购合同时，将对合同内容进行详细确认，并确保了解相关权益和责任。
3.缴纳认购款：购房者在签署认购合同后，需要按照合同约定的时间和方式，缴纳认购款项。
四、待定环节1.公证环节：根据当地政策和开发商要求，购房者可能需要进行房屋产权公证等手续。
2.等待期：开发商在一定时间内办理相关手续，确保房屋产权的转移等程序完成。
五、首付款安排1.购房者与开发商协商：购房者需要与开发商协商首付款的缴纳方式、时间和金额等事项，并确保按时完成首付款的支付。
六、正式购房环节1.办理贷款（如有需要）：购房者如需贷款购房，需要按照银行规定的程序，办理贷款手续。
2.按揭购房（如有需要）：购房者与银行签署按揭贷款合同，购房者按合同要求偿还贷款。
七、过户手续1.房地产测绘：购房者可委托专业测绘机构对房产进行测绘，确保房屋面积和户型的准确性。
2.产权过户：购房者需办理产权过户手续，将房屋所有权从开发商名下过户至购房者名下。
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签约工作流程
签约的前期准备工作：
选择贷款准入银行的标准：
一、如果是集中签订团购单位合同，能够配合担保公司，在客户签约当天让客户签订借款合同；
二、如果不是集中签约的客户，在客户资料到达银行后，银行必须在3个工作内办理完毕客户的借款合同；
三、客户贷款资料收齐后，当天录入信息，当天上报公积金管理中心，如果是客户资料份数确实太多，可适当延长一天；
四、他项权证出来后，必须当天放款；
五、若客户提出自己有该行的银行卡或存折，客户经理不能再要求客户重新开卡或开折。
六、在客户签完合同后，我方相关人员与客户经理联系，在告之客户身份证号的情况下，能够在两小时内出具客户的信用报告。
进行项目备案需提供资料：
一、房管局备案所需资料：
项目的国有土地使用权证、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证五证原件、复印件各一份，复印件加盖公司公章，以及所售楼盘的空白楼盘表。
二、房产交易中心项目备案所需资料：
项目的国有土地使用权证、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证五证原件、复印件各一份，房产开发公司资质证书原件复印件各1份，复印件加盖公司公章，所售楼盘的空白楼盘表。
预售楼盘的在建情况照片，房产交易中心会派专人前来实地考察验证。
三、公积金管理中心项目备案所需资料：
项目的国有土地使用权证、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证五证复印件各一份，房产开发公司资质证书原件复印件各1份，复印件加盖公司公章，所售楼盘的空白楼盘表。
注：三个单位的备案工作可在一天时间内完成。
一、签约所需资料明细：
1、携带身份证、户口本原件及复印件（身份证正、反面复印在同一张A4纸上；有需要时，我方复印户口本索引页存档）；
2、定金收据原件；
3、购房人未满18周岁，须持有户口本家庭页原件及复印件一份，同时提供监护人身份证原件及复印件；
4、签约时本人须亲自到场，如本人不能亲自到场签约，受托人需持委托书（检察院盖章）、受托人身份证及上述资料方可办理；
5、办理按揭所需材料：身份证原件、结婚证（或民政局开具的单身证明）、收入证明原件，户口本；
①申请贷款人及配偶身份证原件、复印件三份（新版正反两面）；
②申请贷款人及配偶双方收入证明3份；
③申请贷款人及配偶户口索引表、户口登记卡原件及复印件4份（注：若户口为集体户口者，需提供集体户口常住人口登记卡：原件、复印件4份）；
④结婚证原件、复印件4份（注：结婚证丢失或有误者，申请人单位开婚姻证明，未婚者，当地民政局开未婚证明，原件1份，复印件4份）；
⑤购房首付收据原件、复印件3份；
⑥购房合同原件1份，复印件3份。
我方收集资料的时间：
1、面对市场销售时
待购房者有购房意向时，销售人员负责说明客户需准备的以上资料，并于填写《签约明细单》时收齐，并提取相关资料（身份证、收据复印件）进行存档。
2、面对团购销售时
我方应提前（两周左右的时间）以书面形式向团购单位说明我方签约及其贷款所需资料，团购单位协助我方进行资料的统一收集，我方办理交接签字，确认资料完整收到。
集齐资料后，由销售人员将其与前期取得的签约名单核对，确保人名对应一致。
如有不一致情况，将具体情况以书面形式通知团购单位，并遵循我方与团购单位订立的购买规则进行。
二、签约时具体工作准备及划分
1、人员分工：接待员2人、合同打印人员2人、合同审核及装订人员1人、财务人员
2人、盖章人员1人
各岗位职责说明：
①接待员：收集客户资料，协助客户填写《签约明细单》，将签约所需资料汇总表
及客户资料一同转交合同打印人员，解答客户疑问。
待合同打印装订完毕后，协助客户完成签约；
②合同打印人员：接收接待员转交的客户资料，核对房号、面积、单价、房屋总款、
付款方式、身份证号，初审并打印合同；
③合同审核及装订：收集合同打印人员暂存的客户资料，复审房屋面积、单价、付
款方式等，复审并装订合同，与接待员协助，做好合同的转交登记；
④财务人员：收取客户补交的房款，并开具收据，保留客户首付款收据复印件，并
将复印件转交接待员；
⑤盖章人员：
公司印章由盖章人员专门管理，其他人不得有权限使用公章，且盖章人员所盖的章印只对签约时间范围内的《商品房买卖合同》有效。
盖章人员全权负责前期《用印申请单》的填写，每日将印章按时归还总经办，签约过程中保管印章及使用完毕后的最终归还全部手续。
同时负责我方盖章合同的暂时保管，签约完毕后将合
同统一交予存档人员保存。
2、准备办公用品：签字笔、订书机、订书钉、起钉器、印泥（2个）、公章、委托代
理人签章、抽纸、POS机、验钞机、收据、复写纸、打印纸、墨盒；
（注：公章的领用流程
从总经办领取用印申请后找部门负责人（或总经理）签字，方可领用公章，并办理公章借用的相关手续；如若公章需外借，须向总经理明确说明，并得到书面签字后，由销售部专人负责保管及盖章。
）
3、提前准备资料：附件。
三、签约详细流程
1、签约处
2、合同打印处
3、客户工作
4、合同签署
客户签约完毕，一周时间内合同打印人员登陆商品房买卖备案系统，最后确认合同准确无误，点击“签署合同”，将合同正式上传。
我方备案人员持合同正本及“购房人预定确认单”、“开放商确认预订单”至房管局备案，领取房管局盖章的“备案确认书”。
一次性付款客户：三张确认单我方自留；
公积金贷款客户：我方保留三张备案单的复印件，原件交至担保公司；
商业贷款客户：我方保留三张备案单的复印件，原件交至贷款银行。
1）公积金提取流程：
客户持以下证件：
2）公积金贷款流程：若付款方式同时涉及提取公积金与公积金贷款，要先行办理公积金提取手续，而后办理公积金贷款手续。
3）商业贷款流程：
5、跟进银行的放款工作
与担保公司保持联系，关注公积金贷款及提取公积金情况，并做好放款记录及交接明细。
因商业贷款的放款速度较慢，我方须做好催款及联系工作（放款单及还款计划由我方去领取）。
6、收到放款单
我方指定专人到放款银行领取放款材料，而后销售部档案管理人员保留银行放款单的复印件，领取放款单的销售人员与财务做好放款的核对记录，由财务开据收据，销售人员与客户取得联系，通知客户来我公司领取放款单原件及收据。