国际市场营销策划

国际市场营销策划书

----枸杞在美国的销售

班级:14级工商管理2班

制作人:彭柯苇

目录

产品介绍

枸杞的功效

产品类型

产品优势

环境分析

宏观

人口与地理环境

经济环境

政治与法律环境

社会与人文环境微观

企业

中间商

供应商

竞争者

Swot分析

优势

劣势

机会

威胁

Stp战略

市场细分

目标市场

市场定位

4p策略

产品

价格

渠道

促销

一.产品介绍

枸杞的功效

1、枸杞中的所含有的多糖对于肝损伤有一定的保护作用,可以降低血清谷丙转氨酶,促进肝损伤的修复。另外,专家在进行枸杞抗实验性高血脂肝量效关系与毒性的研究发现枸杞能够有效的抑制脂肪在肝细胞内沉积,并且有促进肝细胞新生的作用。

2、枸杞中含有丰富的枸杞多糖、β-胡萝卜素、维生素E、硒及黄酮类等,这些物质均有较好的抗氧化作用,枸杞还可以对抗自由基过氧化,减轻自由基过氧化损伤,有助于延缓衰老,延年益寿。

3、枸杞对于女性而言,还就是一个健康、便宜的美容食品,枸杞可以帮助我们提高皮肤吸收养分的能力,另外还有一定的美白的作用。

4、枸杞有提高机体免疫力的作用,有补气强精、滋补肝肾、抗衰老、止消渴、暖身体、抗肿瘤的功效。另外枸杞有降低血压、血脂以及血糖的作用,可以防止动脉粥样硬化,保护肝脏,抑制脂肪肝,促进肝细胞的再生。

5、枸杞一年四季均适合食用,经常饮用可以改善身体体质,对于睡眠质量不佳、难以入睡等睡眠问题均有一定的缓解作用,有利于提高睡眠质量。枸杞的食用方法,冬夏有所不同,夏季适宜泡茶饮用,冬季则可煲汤,泡茶最好的时间又就是下午,有利于睡眠。

产品类型

以枸杞干果、枸杞茶为主的保健性的副食品。以下内容以对枸杞干果的分析为例。

产品优势

枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红,干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美,包装不结块,极利于储藏与远距离运输。

二、环境分析

1、宏观

（1）人口与地理环境

美国就是世界发达国家中唯一人口数量仍在以较快速度增长的国家,大量移民使美国人口结构发生根本变化,致使美国人口素质与质量下降,从一定程度上导致美国的实力,国际地位,国际影响力在21世纪上半期及以后承下降趋势,但就

是从另一角度,大量移民也给美国提供了大量知识分子,先进技术人员,保持了美国在高科技等领域的竞争优势。同现代社会发展趋势一致,美国也出现了人口老龄化化现象,同时随着城镇的发展,出现部分人群向农村迁移。

位置:美国本土位于北美洲中部,位于西半球,领土还包括北美洲西北部的阿拉斯加与太平洋中部的夏威夷群岛等。其北与加拿大接壤,南靠墨西哥湾,西临太平洋,东濒大西洋、大部分地区属于温带大陆性气候,南部属亚热带气候,西部沿海地区分布有温带海洋性气候与地中海气候。

气候:美国几乎有着世界上所有的气候类型(地跨寒、温、热三带,本土处于温带),在主要农业地带少有严重的干旱发生,并且有着温与而又能取得足够降雨量的气温、在美国东北的中大西洋区域与新英格兰形成广泛而沉重的降雪、大平原广阔无比的草原也形成了许多世界上最极端的气候转变现象。

水文:美国从总体上可分为三大水系:凡位于落基山以东的注入大西洋的河流都称为大西洋水系,主要有密西西比河、康涅狄格河与赫得森河,密西西比河就是美国的母河。北美洲中东部的大湖群——五大湖、包括苏必利尔湖、密歇根湖、休伦湖、伊利湖与安大略湖,属冰川湖,总面积24、5万平方公里,为世界最大的淡水水域,素有“北美地中海”之称,其中密歇根湖属美国,其余4湖为美国与加拿大共有。

(2)经济环境

美国就是全世界最发达的国家,市场容量大,处于全球霸主地位,GDP总量全球第一,人民生活水平处于最高水准。美国还就是中国最大的贸易伙伴之一。

工业:在美国工业中,制造业占了全国生产总额的四分之三,每年为国家争取了4,800亿美元左右的收入。就工业基本金属钢铁来说,美国产量占世界五分之一;汽车产量占世界四分之一,并且生产占世界上三分之一的铝。在乳酪、衣服、化学品、纸张、纸板、纺织品及其她许多制造品上,美国都居世界上的领导地位。其最大的生产工业首推机械制造,其次就是食品制造业。其她占领导地位的制造工业包括运输装备、化学品、电器与电子器材、基本金属、印刷业、出版业、纸张制造业以及金属产品制造业等。美国的经济体系兼有资本主义与混合经济的特征,在这个体系内,企业与私营机构做主要的微观经济决策,政府在国内经济

生活中的角色较为次要;全国各区中,经济重心如下:纽约市就是金融、出版、广播与广告等行业的中心;洛杉矶就是电影与电视节目制作中心;旧金山湾区与太平洋沿岸西北地区就是技术开发中心;中西部就是美国经济制造业与重工业中心,底特律就是著名的汽车城,芝加哥就是该地区的金融与商业中心;东南部以医药研究、旅游业与建材业为主要产业,并且由于其薪资成本低于其她地区,因此持续的吸引制造业的投资。

服务业:占最大比重,全国四分之三的劳力从事服务业。美国有发达的旅游业,排名世界第三。美国经济高度发达,全球多个国家的货币与美元挂钩,而美国的证券市场被认为就是世界经济的晴雨表。虽然美国的人均收入名列世界前茅,但财富相对集中,与西欧相比,40%的人口相对更为贫困,而前20%的人则更富裕。

农业:美国的农场每年生产价值900亿美元的农产品。美国的农夫生产了占世界50%的玉米,20%的燕麦,以及15%的鸡肉、猪肉、棉花、菸草与小麦。今日,大约有5%(约425万)的人仍务农。在美国,机器与科学耕种方法的大量使用,使得对人力的需要大大的节省。