牧野部落—团队式结构与金字塔结构之比较

牧野部落—团队式结构与金字塔结构之比较

一、传统微商的金字塔结构

传统微商的特点是结构呈金字塔形，上下级之间多是单线联系，典型特点是上家不会告诉你有多少下属，下属也不会告诉上家自己的发展情况，各个级别只能看到与自己上下相连的这条线。根据从这条线上获得的信息来进行自己的判断。

1、技术知识，销售管理，客户服务，产品知识：金字塔结构中，上家跟下家单线联系。每个人能够获得的帮助直接来源于上家，知识传递类似于师傅徒弟的关系。除非刻苦钻研自学成材，否则师傅水平多高，决定徒弟水平多高。

5、文案视觉：没有选择，上家发什么，你就跟着发什么。真的可以这样吗？上家发的东西就一定适合你的情况吗？显然不是。

6、运营链条：一旦上家出现问题，或者很忙，你将会得不到任何帮助，进货和持续发展等各个方面都会出现问题。如果链条断掉，就要重新找上家。

7、信息交流：由于单线联系，信息是受到限制的，上家可以通过信息不对称来控制下家，而下属则蒙在鼓里。过去很多微商就是通过这个办法来控制下属不会叛乱。

8、上下级关系：传统微商的上下级关系，由于信息不对称，在利益的驱动下，上家可以帮助你，也随时可以背叛你，出现什么情况随时可能拿你顶缸。

传统微商的金字塔结构脱胎于直销，拥有传统直销的一切弊端，链条越来越多，末端价格越来越高，拼命的忽悠下家囤货，下家手里大量压货销售不出去，很大程度都是这种结构造成的恶果。

二、牧野部落的团队结构

牧野部落的团队结构并不是在金字塔结构上的简单升级，不是说金字塔结构的微商建立个群就是新微商了，那种情况往往由于群成员讨论的内容不符合上家利益而随时踢人甚至关群的比比皆是。新微商需要管理思想和商道哲学的沉淀，团队的理念统一，才是这个体系发展和壮大的关键。

1、技术知识：团队结构中，技术知识的培训由团队组织的技术功能委员会负责，所有知识共享，知识传递不再受限于个人。

2、销售管理：团队微商认为每个人都是平等的，既可以是零售为王，也可能成为团队的领导者，对每个成员进行平等的零售和管理方法培训。

3、客户服务：如何维护与客户的关系，不再需要你独自在黑暗中摸索。

4、产品知识：产品知识由产品专家来提供指导，帮助解决产品的使用问题。

5、文案视觉：做微商，有的时候怎么做出漂亮的广告文案是很多人所不擅长的，有了团队，这些就不用你自己操心了。

6、运营链条：由于运营功能委员会的存在，运营不再是单线联系，有专门的

客服开展工作，出现任何问题都很容易修补。

7、信息交流：团队的信息交流是内部完全对称的，所有人可以在大群中自由讨论，没有哪个上家可以随便蒙蔽下属。很容易就可以获得真相。

8、上下级关系：团队微商中，上级代理无法蒙蔽下级代理，在一切公开透明的情况下，为了在竞争中获得优势，他必须竭尽所能的来帮助下属提高技能。

韩束微商牧野部落基于稳定的价格体系，层次数量是固定的，每一级别的价格也是固定的，这就形成了稳定发展的基础。牧野部落的核心观念认为生活大于生意，强调微商应该要将经营融入生活的人文观念，而不是纯粹的赚钱思维，因此这就奠定了牧野部落内部和谐，互助气氛浓厚的商业文化。

牧野部落基于自己的商道哲学和人文观念，以道御术，开创了微商团队时代最先进的结构体系，必将会在电子商务的发展历史上留下浓墨重彩的一笔。

作者：kansdx