微信公众平台的SWOT分析
微信市场营销分析
微信市场营销策划书——微信市场环境与战略分析姓名：李义宗班级：2012级工程管理1班学号:1212211041目录1、前言2、微信市场环境分析3、微信市场战略分析4、微信STP战略分析5、微信产品战略分析6、微信未来发展方向分析与建议7、总结1、前言2011年初腾讯公司推出微信至今,微信已经建立了其在移动端的社交软件市场不可动摇的地位。
但是微信为什么能取得如此巨大的成功？同时微信的未来有该走向何处？我们将从几方面来分析微信的成功之道并为其今后的发展提出几点建议。
2、微信市场环境分析微信是腾讯公司在2011年初推出的一款为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇"、“"、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本"等服务插件。
在微信推出之前，中国移动市场是正流行着一款新型的免费社交软件——米聊。
这是一款类似于之前风靡全美的聊天软件--KIK的即时聊天软件，它突破性的把手机通讯录这一个与用户关系更加紧密的用户关系带进了即时聊天软件，类似于一款花少量流量就能免费发短信与图片的软件.这一类软件的出现挑战了腾讯多年来立足于QQ,通过QQ的各种好友关系来黏住用户并借以推行其他业务。
在外部受到挑战的情况下，，腾讯采取了一个保守的防守的防御策略。
开发一款类似的产品，然后凭借雄厚的资本与庞大的用户人群再来做下一步的反攻。
这也正是腾讯一贯的山寨风格。
所以面对危机，腾讯迅速做出回应——在2011年初推出“微信”。
同时微信的推出也是腾讯内部竞争的结果,微信是由腾讯内部开发邮箱的团队开发出的一款新的移动端的社交软件.在腾讯内部，手机QQ与微信也一直存在竞争，这也是微信能够不断升级不断完善的原因之一。
另外在整个大环境上，科技的高速发展，使得人们越来越离不开互联网，特别是手机了.而这也是一个特别大的机遇，PC端在经过近些年的竞争之后市场已经日趋饱和.在这个时候，移动端就成为了未来市场的大方向与大机遇.腾讯公司推出微信之后，利用其庞大的用户基数以及良好的用户体验来占领移动端即时聊天的这一片市场，也未腾讯今后在移动端其他业务打下了良好的基础.同时微信在移动端也存在这许多的竞争,与支付宝的竞争是最典型的例子。
电商SWOT分析
电商SWOT分析SWOT 优势S 劣势W1.免入驻费2.企业形象良好，喜购宝客户资源丰富3.网点覆盖全面，售后服务到位，服务和流通信息一致4.产品质量高，技术支持强，财政资源充足5.交易成本低，操作便捷；双方信息交流低廉，快捷；卖方促销成本低。
6.市场范围大，交易信息充分7.有pc端上的老顾客为基础8.旗下有多家子公司作为基础1.尚未确立核心的交易品种2.企业对电商的认识和利用不足，缺乏专业电商人才3.刚起步，规模尚未扩大，目前仅限B2B模式4.创新不足5.在微商领域里无知名度6.商品的面较窄，对除电子产品以外的产品类型了解不深机会O SO策略WO策略1.互联网发展迅速，网民数量激增2.市场新需求增加3.竞争对手失误（天猫淘宝管理混乱）4.人们的购物方式正慢慢改变1.抓住互联网机遇，利用有利的竞争势态增加商机，了解行业趋势和用户需求2.稳定老客户，增加新客户3.完善全方位服务，构建系统化规模化管理模式4.利用互联网的优势加大宣传力度，提高知名度，突出优势，拓展宣传范围1.广泛吸收专业人才以及重视人才的培养，组建强大团队2.加强研发实力，进一步拓展业务，争取从B2B到B2C发展，充分利用线上线下相结合模式3.加大创新力度，满足用户不断发展的需求4.加大与银行和高新技术企业合作威胁T ST策略WT策略1.市场竞争激烈，竞争对手多2.部分消费者对网络不信任，不愿意1.加强合作，关注对手，取长补短，加强品牌建设2.突出优势，稳定1.尽快选择合适的交品种，设置合理的产品分类2.提升综合能力以涉足，传统商家不愿意参与3.经济环境不稳定4.客户偏好难捉摸发展，实现差异化竞争或“微创新”3.保证产品质量，加大资金投入4.加大宣传力度，普及电商知识5.确定目标市场，做好市场细分，培育新市场，增加盈利点及市场影响力3.健全平台管理规定以及交易制度市场选择与定位1.细分市场i:经济、文化、社会、技术水平ii：地理细分（地区、地形、气候、市场规模、人口密度）iii社会经济（性别、年龄、家庭生命周期、收入）iiii心理细分（生活方式、性格细分、社会阶层）iiiii购买行为（购买时机、追求的利益）iiiiii使用量变数、使用者状态变数、品牌忠诚度、购买准备阶段、营销因素的敏感性2.目标市场选择进行客户群的定位，根据企业资源、产品性质、产品生命周期、市场特点、市场供求状况、竞争对手营销策略，选择进行无差异性营销策略、差别营销策略还是集中营销策略。
基于SWOT分析的微信公众平台在高校学生工作中的创新运用研究
基于SWOT分析的微信公众平台在高校学生工作中的创新运用研究作者：刘智来源：《教育教学论坛》 2015年第43期刘智（北京理工大学珠海学院商学院，广东珠海519088）摘要：在当今这个网络技术与新媒体迅猛发展的时代，网络和新媒体已广泛应用于高校的管理和教学过程中，网络平台已逐步进入各大高校。
为了探究微信公众平台在高校中的应用，本文利用市场营销学中的SWOT分析理论，对网络新媒体———微信公众平台在高校学生工作中进行创新运用的优势、劣势、机会和威胁进行了分析，介绍了微信公众平台的基本功能，展开了SWOT分析，随后对微信公众平台在高校宣传、教育和管理中的作用进行了论证和实践。
研究表明：微信公众平台是新媒体，具有移动互联网基因，在高校信息化过程中大有可为。
关键词：高校学生工作；微信公众平台；创新运用；SWOT分析中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）43-0003-02作者简介：刘智（1983-），男，辽宁丹东人，毕业于韩国培材大学，硕士研究生，助理研究员，现任北京理工大学珠海学院商学院团总支书记、学生工作办公室主任，研究方向：市场营销。
一、引言SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，是把组织自身的优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat）的分析综合在一起，构造SWOT矩阵，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应结论的分析方法。
运用SWOT分析法，对现阶段高速发展的移动网络环境下的高校学生工作所面临的内部、外部条件进行具体分析，以便于高校学生工作者能在新网络媒体时代中创新、合理地运用新媒体更好地抓住机会、避开威胁、发挥优势、克服弱势，推进高校学生工作的创新发展。
二、优势（strength）1.及时性。
舒逸智慧康养平台发展现状及对策研究
舒逸智慧康养平台发展现状及对策研究摘要：目前，我国遇到养老服务资源不足、养老服务从业人员匮乏等问题，但网络的快速发展衍生出智慧养老的新方式，智慧养老模式为老年人提供新的选择。
本文主要针对舒逸智慧康养平台展开分析研究，利用SWOT理论进行分析，针对舒逸智慧康养平台的市场现状提出相关的解决方案。
为其他同类型的平台在网络营销策略优化方面提供一些启示和建议。
关键词：智慧康养，养老服务，网络营销党和国家高度重视老龄事业和养老服务体系发展，2021年12月国务院颁布《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，为积极应对人口老龄化国家战略，构建和完善兜底性、普惠型、多样化的养老服务体系，不断满足老年人日益增长的多层次、高品质健康养老需求。
随着老年人对于电子设备操作能力越来于强，老年人对于智慧养老需求愈发强烈，智慧养老市场广阔，企业应当抓住此机遇，大力开展智慧养老相关业务。
智慧养老服务的有效供给，可以为老年人的养老生活提供更多专业化、个性化支持，为我国应人口老龄化问题提供新的思路。
一、舒逸智慧康养平台简介舒逸智慧康养平台项目旨在建立综合服务性质的微信公众号平台，设立智慧课堂、健康宝典、知音相聚、琴棋书画四个板块，并且结合抖音，运用线上的直播、推文、音视频等形式，帮助老年人解决在使用手机就医、出行时等遇到的问题以及在宣传党的先进政策和传播中国传统文化等方面提升老年人的综合身心素质，为老年人提供一个可以集中学习交流的平台。
养老服务业是最典型和最大的老龄产业。
随着经济社会发展，特别是人口老龄化的迅猛发展，家庭和政府都无力负担沉重的养老服务压力。
在老年人的众多需求中，养老服务需求是其主要需求，养老服务水平的高低是老年人能否安度晚年的关键因素。
组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性；细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场；细分市场上有一定的购买力,企业可以获得。
二、舒逸智慧康养平台SWOT分析1.优势分析APP主打医疗服务，立足老年人切身需求，产品被接受程度高，有利于快速打响品牌知名度，并且目前市场上专门为老年人开发的 APP 寥寥无几，有助于抢先赢得市场份额。
临沂大学官方微信公众平台建设方案
临沂大学官方微信公众平台建设与推广方案团队名称：创梦临大指导老师：董西梅、王金铭目录一、项目背景------------------------------------------------------------------------------------ 1（一）社会背景 --------------------------------------------------------------------------- 1 （二）高校背景 --------------------------------------------------------------------------- 2 二、腾讯微信公众平台介绍 ----------------------------------------------------------------- 2（一）微信公众平台的功能与作用 --------------------------------------------------- 2 （二）微信公众平台的优势 ------------------------------------------------------------ 3 三、临沂大学官方微信公众平台可行性及SWOT分析 ------------------------------- 3（一）可行性分析 ------------------------------------------------------------------------ 31. 技术可行性 ------------------------------------------------------------------------ 32. 经济可行性 ------------------------------------------------------------------------ 43. 市场可行性 ------------------------------------------------------------------------ 4（二）SWOT分析 ------------------------------------------------------------------------ 41. 优势 --------------------------------------------------------------------------------- 42. 劣势 --------------------------------------------------------------------------------- 53. 机遇 --------------------------------------------------------------------------------- 64. 威胁 --------------------------------------------------------------------------------- 6四、临沂大学官方微信公众平台建设 ----------------------------------------------------- 6主账号lyu1941建设------------------------------------------------------------------------ （一）平台定位 --------------------------------------------------------------------------- 7 （二）平台目标 --------------------------------------------------------------------------- 7 （三）平台功能建设 --------------------------------------------------------------------- 71. 学习类服务查询功能 ------------------------------------------------------------ 82. 生活类服务查询功能 ------------------------------------------------------------ 93. 会员增值服务 --------------------------------------------------------------------- 84. 互动活动 -------------------------------------------------------------------------- 125. 校内网上购物平台 -------------------------------------------------------------- 17（四）平台内容建设 -------------------------------------------------------------------- 211. 日常推送 -------------------------------------------------------------------------- 212. 栏目开设 -------------------------------------------------------------------------- 23其他账号建设-------------------------------------------------------------------------------------------- （一）平台定位--------------------------------------------------------------------------------------- （二）平台目标--------------------------------------------------------------------------------------- （三）平台建设---------------------------------------------------------------------------------------- 平台监督机制------------------------------------------------------------------------------------------- 五、临沂大学官方微信公众平台推广 ---------------------------------------------------- 26（一）推广目标 -------------------------------------------------------------------------- 27 （二）推广对象 -------------------------------------------------------------------------- 27（三）推广方案 -------------------------------------------------------------------------- 271. 线上推广 -------------------------------------------------------------------------- 272. 线下推广 -------------------------------------------------------------------------- 32 平台建设推广成果------------------------------------------------------------------------------------------平台未实现功能及解决措施------------------------------------------------------------------------------37 附录：关于临沂大学官方微信公众平台调查问卷 ------------------------------------- 40一、项目背景随着网络时代的不断发展以及新技术的不断出现，各类应用程序层出不穷，基于移动手机端的应用程序逐渐显现优势，“新媒体”成为互联网界聚集的焦点。
政务新媒体运用SWOT分析
政务新媒体运用SWOT分析在当今数字化时代，政务新媒体已成为政府与民众沟通交流、提供服务的重要渠道。
政务新媒体的发展和运用对于提升政府治理能力、优化公共服务、增强政府公信力等方面具有重要意义。
本文将运用SWOT 分析法，对政务新媒体的运用进行全面剖析，以探讨其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势（Strengths）1、信息传播高效快捷政务新媒体能够突破时间和空间的限制，迅速将政策信息、政务动态等内容传递给公众。
与传统的政务宣传方式相比，新媒体的传播速度更快，能够在第一时间让公众了解到最新的政务资讯，提高了信息的时效性和透明度。
2、互动性强政务新媒体为政府与民众之间搭建了直接沟通的桥梁，公众可以通过评论、留言、私信等方式与政府部门进行互动交流。
政府能够及时了解民众的需求和意见，回应民众关切，增强了政府与民众之间的联系和信任。
3、形式多样政务新媒体可以采用文字、图片、音频、视频等多种形式展示政务内容，使信息更加生动、直观、易于理解。
例如，通过制作短视频、动画等形式解读政策法规，能够提高公众的接受度和参与度。
4、成本相对较低相较于传统的宣传渠道，如电视广告、报纸广告等，政务新媒体的运营成本较低。
政府可以通过官方网站、微博、微信公众号等平台发布信息，节省了大量的宣传费用。
二、劣势（Weaknesses）1、信息真实性和权威性难以保障由于政务新媒体的发布门槛相对较低，部分信息可能未经严格审核就发布，导致信息的真实性和权威性受到质疑。
此外，一些虚假信息、谣言等也可能在政务新媒体平台上传播，给政府形象和社会稳定带来负面影响。
2、专业人才短缺政务新媒体的运营需要具备一定的新媒体素养、文字编辑能力、舆情应对能力等专业人才。
然而，目前政府部门中这类专业人才相对短缺，导致政务新媒体的运营质量和效果受到一定限制。
3、内容质量参差不齐部分政务新媒体为了追求数量而忽视了质量，发布的内容空洞、形式单一、缺乏深度，无法吸引公众的关注和参与。
科技社团建立微信矩阵的SWOT分析——以中国机械工程学会为例
中国机械工程学会作为具有 80 多年历史的行 业学会之一 ，在我国机械行业广大科技工作者心目 中具有较高的认可度 ，品牌形象在广大会员中已然 形成 ，这使得在此基础上开展微信传播更为有利。 2.4 风险（Threats）
中国机械工程学会的微信矩阵具有非市场化运 营的特点 ，在发展的过程中可能会面临资金短缺、 传播效果弱等问题。中国机械工程学会作为科技社 团 ，担负着专业知识传播和普及的使命 ，它特殊的 公益性质和功能定位导致其无法获得充足的资金。 即使拥有国家政策和资金的支持 ，也无法满足在新 媒体环境下的传播和发展的需求。
首先 ，科技社团需要利用市场机制来实现对各 方资源的整合 ，形成优势互补、良性互动的产品供 给模式 ，以此来促进新媒体背景下科技知识的有效 传播 ，并实现公益化与商业化优势的结合。其次 ， 科技社团在信息传播的过程中还需要突出自身的特 色 ，提高产品竞争力 ，避免出现内容同质化的问题。 最后 ，还可以通过分层分块建设的方式、坚持集成 共享的思路来完善信息传播的素材库 ，能够满足不 同场景下和不同群体对科技知识的传播需求 ，促进 资源的持续利用。
科技社团在开展科技传播过程中 ，可以将新媒 体运营团队的建设作为工作重点之一 ，加强对新媒 体传播理论知识的学习 ，提高对微信矩阵的认识 ， 突破传统传播思想的限制 ，积极拓展新的发展思 路 [4]。与此同时 ，为了弥补缺少新媒体人员的劣势 ， 科技社团还需要加大对新媒体人员的培训 ，条件允 许的可以组建专门的新媒体传播团队。最后 ，还可 以借鉴现代企业管理经验和营销技巧 ，通过线上线 下相结合的方式来打造个性化的 IP，树立起新媒体 科学传播的品牌形象。
企业微信营销价值分析和策略研究
企业微信营销价值分析和策略研究作者：张超来源：《管理观察》2016年第05期摘要：微信是一种基于强关系的社交软件，微信营销以其特有的优势为企业营销活动带来了新的发展机遇。
本文研究了微信营销的价值及特点，并进一步对其进行SWOT分析，最后结合对用户心理的洞察，探索出一套行之有效的营销策略。
结论认为，商家应当准确把握用户心理，采用恰当的营销策略拓展和维护用户，并借助现有用户的力量挖掘更多潜在用户。
关键词：微信营销 SWOT分析互联网+“互联网+”时代背景下，企业营销方式面临转型和创新，微信营销作为一种新兴的网络营销方式，是当下的一个热点。
腾讯官网数据显示，截至2015年第三季度末，微信每月活跃用户已达到6.50亿，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，微信支付用户则达到了4亿左右。
微信借助其庞大的用户群，以及其随时随地的便捷支付功能，被各类企业营销人员所青睐。
为此，笔者紧跟社会热点，对微信的营销模式和特点进行探究，并进一步梳理了微信营销的具体策略。
一、微信营销的作用微信营销，对不同的企业、不同的目的来说，其功能需求是有差异的。
对众多微信服务号来说，微信主要作为客服窗口；对活动宣传或危机处理来说，微信主要作为公关平台；对很多草根大号来说，微信主要作为广告渠道；对“杜蕾斯”一类的段子手来说，微信主要用于用户互动；对京东这样的植入微店接口的企业来说，微信主要作为销售平台；对很多行业专家来说，微信是他们主要的自媒体平台。
1.客服窗口第一，微信是一个很好的客户管理工具。
微信公众号后台可以对用户进行分类管理，从而帮助企业了解用户需求，做好用户服务。
第二，微信可以帮助企业进行市场调研。
企业通过公众号发放调研问卷，并给予用户一定奖励，以实现精准调研，为下一步的市场策略提供依据。
2.公关平台朋友圈和微信群的传播力量是不可估量的。
很多正面或负面的网络事件，情节或离奇曲折，或乐趣无穷，最终被证明是精心炒作而成，典型代表就是三里屯“优衣库”事件。
互联网+创新创业项目计划书
互联网+创新创业项目计划书互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：XXX项目类型：创意类团队成员：XXX、夏煌程、XXX指导老师：**申报日期：2019年4月28日目录1.项目概述2.市场分析与定位2.1 市场分析2.2 定位3.产品与研发介绍1.项目概述XXX是一款基于互联网的校园生活服务平台，旨在为大学生提供便捷、快速、高效的购物体验。
该平台将整合校园内各类商家资源，提供商品展示、在线支付、配送服务等功能，满足学生的日常生活需求。
2.市场分析与定位2.1 市场分析随着互联网技术的不断发展，人们的消费观念和购物方式也在不断变化。
尤其是在大学校园内，学生们对于购物的需求更加迫切，但是传统的线下购物方式存在着时间、空间、人力等诸多限制。
因此，XXX应运而生，为学生提供了一种全新的购物方式。
2.2 定位XXX的目标用户是大学生群体，主要服务于校园内的学生。
该平台将以便捷、快速、高效的购物体验为核心卖点，致力于为用户提供更好的服务体验。
3.产品与研发介绍XXX将提供商品展示、在线支付、配送服务等功能，用户可以通过平台浏览商品、下单、支付、配送等全过程。
此外，我们还将开展多种优惠活动，提高用户的购物体验和忠诚度。
我们将不断优化和改进产品功能，提高平台的用户体验和满意度。
3.1 产品介绍本公司的产品是一款智能家居系统，能够实现家庭设备的远程控制和自动化管理。
该系统包括智能插座、智能灯泡、智能门锁等设备，用户可以通过手机APP或语音控制等方式，方便地控制家庭设备的开关和定时设置等功能。
3.2 产品优势我们的产品与市场上其他智能家居产品相比，具有以下优势：1.全面兼容性：可以与各种品牌的家庭设备兼容，不需要更换原有设备。
2.操作简单：用户可以通过手机APP或语音控制等方式，轻松掌控家庭设备。
3.安全可靠：采用最新的加密技术，确保用户数据的安全和隐私。
4.智能研究：系统能够根据用户的使用惯和喜好，自动调整设备的工作模式。
新媒体运营方案作业
新媒体运营方案作业一、项目介绍近年来，随着社交媒体的迅速发展，新媒体运营已成为许多企业推广产品和服务的重要途径。
而在这个新媒体时代，如何有效运营企业的社交账号，成为了企业在市场竞争中立于不败之地的重要一环。
本方案旨在针对某企业的新媒体运营进行系统规划和设计，以提升企业的品牌知名度、产品销售量和客户忠诚度。
二、目标客户本方案的客户为一家中小型企业，定位在特定行业内，希望通过新媒体运营来拓展市场、提升品牌知名度和销售业绩。
客户所在行业较为竞争激烈，需要借助新媒体平台来与目标客户进行频繁且有针对性的沟通，以获得更多的曝光和关注。
三、SWOT分析通过对客户企业的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）进行分析，可以帮助我们更好地把握新媒体运营的机遇和挑战，从而制定更有针对性的运营方案。
优势：客户企业在特定领域内具有一定的知名度和客户基础，具备一定的产品质量和服务优势。
并且拥有一定的运营资金和人力资源基础。
劣势：由于客户企业对新媒体运营的经验较少，导致在社交媒体上的品牌展示和互动不足，影响了潜在客户的了解和信任。
机会：新媒体平台的大众传播和用户活跃度高，为客户企业提供了更广泛的宣传与互动渠道。
威胁：市场竞争激烈，同类产品众多，客户企业需要更多的创意和互动方式来留住现有客户并吸引新客户。
四、目标设定基于以上SWOT分析结果，为客户企业制定以下新媒体运营目标：1.提升品牌知名度：增加品牌在新媒体平台上的曝光率和关注度，提升品牌形象和认知度。
2.拓展客户群体：吸引更多潜在客户在新媒体平台上关注和互动，增加潜在客户转化率。
3.促进产品销售：通过新媒体平台进行产品推广和促销，提升产品的销售量和市场份额。
4.提升客户忠诚度：通过在新媒体平台上进行持续且有趣的互动，提升现有客户的忠诚度和复购率。
五、目标群体分析根据目标客户的产品特点和市场定位，目标群体主要集中在特定年龄段、特定兴趣爱好和消费能力较强的人群。
需要通过新媒体运营精准定位目标客户，提升运营效果。
微信公众号的营销策略研究
目录中文摘要 (3)英文摘要 (3)一、引言 (4)（一）研究背景阐述 (4)（二）研究对象 (6)（三）研究方法 (7)（四）研究目的及意义 (8)二、文献综述 (8)（一）关于微信公众号营销方面的研究 (8)（二）关于十点读书和新世相的文献综述 (9)三、十点读书的内容策略：高质量的内容是核心竞争力 (10)（一）内容营销的概念： (11)（二）十点读书SWOT分析 (12)（三）十点读书的内容生产 (12)四、新世相品牌活动新玩法 (16)（一）新世相-我们终将改变潮水的方向 (16)（二）新世相活动新玩法 (16)（三）活动策划 (17)（四）活动执行 (18)五、研究十点读书和新世相后的几点思考 (19)（一）基于关键内容理论对十点读书内容生产的总结 (19)（二）基于AISAS理论对新世相活动新玩法的总结 (21)（三）不足与展望 (22)参考文献 (25)鸣谢 (26)微信公众号的营销策略研究——以十点读书、新世相为例[摘要]：本文选取了在发展和运营上都相对成功的微信公众号“十点读书”、“新世相”作为研究案例，采用案例解析、内容解读、参与式观察法等方法，借鉴市场营销相关理论，比如SWOT分析、STP分析等，以及关键内容理论和AISAS理论对其进行运营策略和运营效果的研究。
分析“十点读书”的内容策略，得出高质量内容是核心竞争力的结论。
从新世相的品牌建设、活动策划、活动执行进行深入研究，总结基于AISAS理论的活动新玩法。
期望找到“十点读书”和“新世相”成功的秘诀，给正在发展或者处于困惑中的同业者们一些启发、借鉴和思考。
[关键词]：微信公众号营销策略十点读书新世相[Abstract] This paper selects the WeChat public number“10-point reading”and “New World”, which are relatively successful in development and operation, as case studies, using case analysis, content interpretation, participatory observation methods, etc., and drawing on marketing-related theories, such as SWOT analysis, STP analysis, etc., as well as key content theory and AISAS theory to study the operational strategy and operational effects. Analyze the content strategy of“10 points reading”and conclude that high quality content is the core competitiveness. In-depth research on brand building, event planning, and event execution from the New World, summarizing the new gameplay based on AISAS theory. I hope to find the secret of the success of "10-point reading" and "New World", and inspire, draw on and think for the peers who are developing or confused.[Key Words]WeChat public number marketing strategy Ten reading New world一、引言（一）研究背景阐述互联网技术和实时通讯技术发展日新月异，人手一部智能手机的情景已不再新奇，手机已经深入我们的生活，发挥着不可磨灭的作用。
保险微信营销分析
一、引言
2013年8月15日，众星云集的互联网大会结束，在移动互联中，最受关注的 微信5.0版具备了支付功能，这为其实现电子商务扫除了最大障碍。随之，各大 商家也纷纷对微信投来更多目光，保险公司也不例外。截至目前，已有中国人寿、 中国人保、泰康人寿、等20余家保险公司先后推出了官方认证微信平台，此外， 还有保险公司如国华人寿单独推出了微信商城。
KS 便利店新店开张 时,成功进行基于 LBS 的推送
利用这个免费的广告 也许变成移动“黄金
位为自的产品打广告。 广告位”
漂流瓶
微信官方可以对漂流
1.分公司设立账号，重复账号给客户带来困扰。............................................... 5 2.没有默认回复，信息反馈时间长。................................................................... 5 3.只有查询功能与营销信息，界面单调无趣。................................................... 5 4.电子商务模式不成熟，理赔尚处探索阶段。................................................... 5 三、保险公司进行微信营销的 SWOT 分析........................................................................... 6 （一）Strength 优势........................................................................................................ 7 1.直接、有效的信息发布方式。........................................................................... 7 2.互动性强，打通企业线上和线下的关键入口，用户满意度高。...................7 3.公司宣传方式丰富，多渠道接入。................................................................... 7 （二）Weakness 弱势......................................................................................................8 1.信息推送环节：难以把握用户心理................................................................... 8 2.沟通环节：文字和语音的虚拟性....................................................................... 9 3.支付环节：安全与客户认可度........................................................................... 9 4.营销模式：不成熟与盲目................................................................................... 9 （三）Opportunity 机会.................................................................................................. 9 1.保险营销发展迅速，公司重视模式创新。....................................................... 9 2.借助微博力量，引入大批粉丝。..................................................................... 10 3.微信用户持续增加，市场潜力巨大。............................................................. 10 （四）Threat 威胁......................................................................................................... 10 1.保险公司之间相互竞争，抢占市场。............................................................. 10 2.与腾讯合作的威胁。......................................................................................... 10 四、保险公司微信营销的 SWOT 选择................................................................................. 11 （一）利用微信优势，注重用户体验。..................................................................... 11 1.合理分布信息内容，调研客户关注度。......................................................... 11 2.注重人性化互动，形成差异化优势。............................................................. 11 3.合理确定账号数量，逐步渗透企业文化。..................................................... 11 （二）整合营销体系，增强售后服务。..................................................................... 11 （三）加强产品开发，与个险银保合作。................................................................. 12
基于SWOT分析法的拼多多战略选择
：XIANDAIYINGXIAO基于SW O T 分析法的拼多多战略选择唐妹雅李婧一(四川大学四川成都610041 )摘要：伴随互联网的普及，电商行业发展迅速，并逐渐形成了以淘宝和京东为主导的行业发展格局：在这种情况下，新型 社交电商平台拼多多却能在短时间内迅速崛起;> 通过S W O T 分析法对拼多多的迅速崛起进行探讨，分析其独特的企业发展战 略，发现拼多多目前优势明显但劣势也十分突出，机遇与挑战并存，并据此提出战略建议：利用低价优势攻占下沉市场，立足社 交裂变确保流量聚集，发挥微信优势实现营销覆盖，打造品牌形象主推社交电商等3关键词：社交电商；拼单团购；S W O T 分析法；企业战略中图分类号：F 文献识别码：A DOI ： 10.19932/j .cnki .22-1256/F .2021.05.088―、拼多多概况拼多多是目前国内主流社交电商平台之一，创建于2015 年9月，短短3年便迅速崛起，成为新型电商的代表。
2018年7 月26日，于美国纳斯达克挂牌上市，成为仅次于淘宝和京东两 大老牌电商的新电商巨头。
_其专注于C 2B 的“社交+电商”型 拼单团购模式，旨在凝聚更多人的力量，即平台用户可以直接 通过拼多多或将微信平台分享自己想要购买的商品，邀请好 友参与拼团，共同以更低的价格购买到商品，体会更多的实惠 和乐趣。
这种新型“社交+电商”思维为电商行业注人了新的 活力。
2020年4月25日，拼多多发布的年报数据显示，2019年， 拼多多实现成交额10066亿元,平台年活跃买家数达5.852亿， 实现年营收301.4亿元。
从用户数等核心数据来看，创立4年 多的拼多多已经成为中国第二大电商平台。
二、拼多多的SWOT 分析(―)优势（Strengths )1. 精准的市场定位拼多多的消费群体定位精准:在总人口中占比极大的、收 人不高却能带来巨大流量的人群。
这类人群大多为来自于三 四线及以外的城市或农村地区，多为中低收人、消费能力不 高、空闲时间较多的女性，以及没有收人的在校学生，收人较 低的职场新人等。
保险微商的发展研究
保险微商的发展研究杨媛媛潘婷婷黄贝贝张小美广东金融学院保险系随着移动互联网的快速发展，众多保险公司瞄准微信大平台，先后开通了微信公众号，经营保险业务。
但由于保险公司涉猎的微商范围并不广泛且业务开展时间短，导致一系列问题的出现。
本文旨在通过分析目前保险微商的发展现状，运用SWOT 方法对其进行研究，提出保险微商的发展新战略，希据此为政府相关部门制定保险微商的政策提供借鉴。
一、引言保险微商是保险公司以商家的身份，基于微信平台进行保险产品销售的新型营销方式。
保险公司通过建立公众号平台，代理人、业务员通过个人朋友圈，实现保险商品的发布、宣传和营销一体化，为客户提供更优质的咨询、投保、理赔和售后服务。
它具备了微商的去中心化、去品牌化以及实时性、保密性更强等特点，还具有快速、多向的传播能力以及系统化的客户管理和数据分析功能。
数据显示，2015年全国保费收入2.4万亿元，而互联网保费在总保费收入中的占比为9.2%，相比2011年的0.2%有了实质性的提升。
随着保险与互联网经济的紧密结合，保险公司纷纷进行营销模式创新，争夺在互联网经济中的先机。
目前，创新传统金融机构营销模式已成为大势之趋。
继银行、证券等纷纷登陆微信后，各家保险公司也紧跟潮流，登陆微信这个强大的营销新平台。
目前已有多家保险公司相继推出微信公众平台、微店、微商城，开启保险行业的微时代。
二、保险微商发展现状分析（一）保险微商发展迅速当前，保险微商正处于试水阶段，并呈现出快速发展的趋势。
特别是随着“互联网+”时代的到来和微信6.0的出现，越来越来多的保险公司针对这个突破5亿用户的微信大平台，进行了营销模式的突破与创新。
正如保监会主席项俊波曾经提到的，“保险行业在移动互联网层面的成长势必对整个保险业带来深远的影响和改革，也必将改写保险原有布局”，微信已成为保险公司竞争的一个重要市场。
自2013年起，以泰康人寿为代表等多家保险公司纷纷入驻微信平台，目前已有近50家保险公司开通了微信公众服务号。
《新媒体文案策划与写作——从入门到精通》题库
一、填空题1.新媒体是指相对于广播、电视、报纸和杂志这4大传统媒体之外的第5大媒体。
2.新媒体文案是以现有的新兴媒体为传播平台，利用其网络媒体、社交平台的交互性，进行有创意的广告内容输出，用于辅助商家或企业实现营销目标的一种文案。
3.根据文案篇幅的长短进行分类，可将文案分为长文案和短文案。
4.根据广告植入方式的不同，可以将新媒体文案分为硬广和软文。
5.在写作新媒体文案时，最先做的一件事是明确该篇文案的写作目的，这也是判断新媒体文案人员是否专业的标准。
6.中度成熟的市场是市场成熟度的第二个阶段，在这个阶段，市场上可能已经出现了一些相似的产品，而受众对那些产品也有所认识。
7.SWOT由四个英文单词的首字母组成，其中W代表weaknesses（劣势）。
8.借力是指利用别人的资源或平台（如政府、专家、社会潮流或新闻媒体），对自身产品或服务进行推广营销，达到快速推广自身企业的目的。
9.以提问开头的好处是可以通过提问题的方式自然而然地导入文案的主题，不仅能引起受众的思考，还显得文案主旨鲜明、中心突出。
10.直接开头就是开门见山，直截了当奔向主题，毫不拖泥带水。
11.微博长文章、微信公众号文案、软文等类型的新媒体文案，常采用文字形式的内容作为正文内容。
12.图片式文案的代表是海报文案和H5 文案。
13.软文是指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
14.电子商务文案服务于电子商务，不管是文案主题表达，还是更具体的产品信息传播，都是为了促进交易的产生和完成。
15.在电商网站中随搜索结果出现的图片信息即为主图。
16.使用价值是产品的自然属性，是一切产品都具有的共同属性之一。
17.微信可以通过手机通讯录添加好友。
18.摘要是文案封面缩略图下面的一段引导性文字，在手机屏幕范围内，它可以快速引导用户了解文章的主要内容。
19.H5 是目前网络上应用最为广泛的语言，也是构成网页文档的主要语言。
20.社群是由一群有共同兴趣、认知、价值观的受众组成。
服装网络营销策划方案swot分析
服装网络营销策划方案swot分析第一部分：背景分析随着互联网和电子商务的迅速发展，服装行业也逐渐从线下转向线上。
网络营销已经成为服装品牌推广和销售的重要手段之一。
通过网络营销，服装品牌可以更好地与消费者沟通，提高品牌知名度和影响力，促进产品销售。
本文将结合SWOT分析，制定一份针对服装品牌的网络营销策划方案。
第二部分：SWOT分析2.1 Strengths（优势）（1）产品质量优良：该服装品牌具有高品质的产品，无论是设计、面料选择还是工艺制作都精细考究，能够吸引消费者的目光。
（2）独特的设计理念：该品牌注重创新和个性化设计，每件服装都具有独特的风格和品味，能够满足消费者对时尚的追求。
（3）多元化的产品线：该品牌除了衣服外，还销售鞋子、配件等，能够满足消费者的多样化需求。
（4）品牌形象良好：该品牌在市场上有较高的知名度和美誉度，被认为是高品质和时尚的代表。
2.2 Weaknesses（劣势）（1）网络推广渠道不够丰富：该品牌在网络推广方面的投入相对较少，主要依赖于传统的广告和促销手段，缺乏全面而深入的网络推广策略。
（2）线上售后服务不完善：由于缺乏线上售后服务体系，消费者在购买后遇到问题时难以得到及时的解决和满意的服务，影响消费者对品牌的认可度和忠诚度。
（3）竞争压力较大：该品牌所处的服装市场竞争激烈，面临来自国内外众多知名品牌的竞争，需要在网络营销方面寻求突破。
2.3 Opportunities（机会）（1）互联网普及率高：随着互联网的普及，越来越多的消费者开始购物、获取信息和社交活动等，网络营销具有更广泛的覆盖面和影响力。
（2）社交媒体流量大：社交媒体如微信、微博等用户量庞大，推广信息通过社交媒体传播能够更加精确地锁定目标消费群体。
（3）精准营销成为趋势：随着大数据的发展，精准营销逐渐成为营销的主流趋势，通过精准的推广和定制化的服务，能够更好地满足消费者的需求。
2.4 Threats（威胁）（1）假冒伪劣产品泛滥：网络销售的便利性也带来了假冒伪劣产品泛滥的问题，消费者在购买时容易受到欺骗，对品牌的信任度降低。
“校园百事通”微信公众号管理平台的设计与开发
第8期2019年4月No.8April，2019随着互联网技术和移动信息技术的迅速发展，以微信为代表的即时通讯软件成为人们生活中不可或缺的工具，创造了新的网络生态[1]。
诞生于2012年8月的微信公众号，在上线之初，是作为一个自媒体试验场而存在的。
经过近几年的变革发展，微信公众号数量得到爆炸式增长。
截至2014年年底，微信公众号数量已超过800万，中国平均每160人便拥有一个微信公众号，公众号算是网络上最普及的产品。
对于高校而言，微信公众平台的出现增加了学生了解信息咨询的来源，现阶段各部门各校园组织都在通过微信公众平台来发布信息，这使得在校大学生可以在微信中第一时间获取这些信息，不受时间和空间的限制，实现更高效的信息传递工作。
1 高校微信平台存在问题微信可以开展点对点精准营销，拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势。
但就目前各大高校而言，微信公众平台云集，大致分为以下几类：官方微信、学校组织机构的微信、各个院系的微信、学生组织（学生会、社团等）的微信、在校大学生创业者、文字爱好者、社团管理人员、教学人员，各类自媒体等[2]，主要在微信平台发布即时消息、推送精彩美文以及进行网络票选等活动。
经过团队广泛调查，发现大部分微信平台只能推送消息，平台功能匮乏，难以满足用户日益增长的需求。
同时，相互独立的微信平台让内容更加地分散，使得利用微信平台营销的效果并不是很好，信息难以共享，资源不能合理有效的利用。
微信公众平台（订阅号）每天只能群发一次消息，部分公众平台在推送的图文消息里进行网络投票，形式简单，功能较为单一。
其他的功能类似于抽奖、问卷调查、班费公示、课程表、表白墙、树洞等，只有已经认证的公众号才可以通过高级接口实现，这些功能只有通过借助第三方平台才可以变得丰富、强大，但往往第三方平台部分功能需要缴费才能使用。
而未认证的公众号功能更为匮乏，高级接口功能不对其开放，部分功能使用权限也受到限制，即使接入第三方平台，相比已认证的公众号功能，仍不能较好地达到主客双方的要求与需求。
基于江苏游天下微信公众号的数据分析与战略布局
基于江苏游天下微信公众号的数据分析与战略布局摘要：21世纪，随着科技不断进步与发展，各行各业都离不开互联网，走向信息化，数字化。
疫情期间“互联网+教育”的模式深受大家认可，互联网远程学习成为新的主流。
因此，创办江苏游天下微信公众号，作为创新创业项目，目前致力于最新各类数学试卷以及答案的解析，给用户提供优质的教育咨询服务，其战略与布局基于市场，政策变化而不断调整。
关键词: 微信公众号数据分析战略布局引言：一．微信公众号的定义微信公众号，就是服务社会群众的公众账号，商家或者个人为了宣传，介绍自己的产品，服务在微信公众号平台上的申请的账号。
现阶段，随着市场的需求地不断调整，主要分为三种不同类别的微信公众号：服务号，订阅号，企业号。
（1）服务号：为用户提供服务，一个自然月内仅可以发送4条群发信息（2）订阅号：为用户提供服务，每天可以群发一条信息（3）企业号：帮助学校，企业，政府部门等事业单位和非政府组织建立联系，提高信息沟通与工作效率。
二．江苏游天下微信公众号运营数据分析江苏游天下微信公众号为订阅号，从2019年10月1日开通，到目前成立超过三年，粉丝数超过了3400，以下是对对江苏游天下的内容分析，用户分析，便于更好的调整市场战略，创造价值。
选取2022年10月9日到2022年11月8日作为研究对象。
（一）内容分析图一 2022年10月9日至2022年11月8日总阅读次数和总阅读人数微信公众号内容分析主要包括群发分析和多媒体分析，江苏游天下微信公众号主要以群发微信公众号阅读的渠道分为公众号消息，聊天会话，朋友圈，朋友再看，看一看精选，公众号主页，其他。
图一上面每日阅读各渠道阅读之和汇总再一起。
其中，2022年10月9日阅读人数最高，阅读次数高达477次。
2022年10月25日，阅读人数最低，最低至29人。
在2022年10月9日至2022年11月8日期间阅读的次数在50到477之间波动，阅读的人数在29到309之间波动。
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微信公众平台的SWOT分析
1.优势分析（own Strengths）
比微博更有潜力，首先微信的推送在系统优先级上高一个段位（会推送到通知栏，默认会有声音提示）。
如果占据了这样的高地，微博被动推送的方式在微信面前还是挺无力的。
平台更加稳固。
由于是基于社会化关系网络，用户之间的黏性更高一些，稳固的关系保证了用户的数量与质量，这点比微博更加牢固。
我身边有很多朋友一直拒绝用微博，觉得太乱，可是微信要与朋友与家人联系，每天都会用。
用户关系更加平等。
由于是点对点的传播，双向互动，微信用户之间的关系更加平等，交流起来更加顺畅。
加上微信公众平台的智能自动回复，有助于接近企业与用户之间的距离。
这点上微博比较难做到，企业、明星微博与用户之间的互动非常少，以至于总有种地位落差感觉在。
信息精选、定位准确。
大家使用微博都有体会就是信息太多，总不免遗漏重要信息，除去信息过量之外，这也是由微博信息的时间线性决定的。
微信在这方面有更好的解决方案，从平台建立之初就制定下”精选“的默认规则，每天一到两条优选的精品信息推送，更多内容让用户自己主动发掘。
另外，微信的信息推送是瞬时同步完成的，所有人接收信息没有时间差，这也保证了信息传递的及时，避免了中间环节的误导、加工和丢失。
微信的开放平台。
看得出来微信的野心很大，很早就开放了第三方平台，未来会有更多的软件接入到微信，比如说音乐分享、第三方订阅、天气、游戏等等。
2.劣势分析（own Weaknesses）
关键字自动回复功能是微信公众平台的产品定位，而我们的邮微时光公众平台正是定位为邮储智能客服平台，也可以说是一个聊天机器人。
要用微信公众做聊天机器人，首先词库是最大的问题，其次即使不考虑词库，多关键字优先级的问题上微信也没有提供更完善的解决方案。
另外，微信并没有为公号提供自动回复规则的分类功能，因此自动回复规则的检索较为困难。
未来微信开放平台的竞争，主要还是集中于微信推送者的运营能力，对运营能力的要求比较高。
当未来微信的公众平台到达丰满的阶段的时候，大众的媒体开始进入这个领域，市场开始饱和，推送信息会丰富甚至是跟微博一样过载的时候，第一个瓶颈就会出现了。
公众平台是主动推送信息，可是用户接受信息是有一定限度的，当超过这个限度的时候用户会取消掉部分其他的微信推送者，先进入者有自己的优势，可以快速积累起用户，造成用户壁垒。
在与其他竞争者的竞争中，用户会对两者进行对比，从而取消掉运营更为差的微信推送者。
总而言之，用户关注的微信推送者的数量有限。
微信只能是点对点的传播，不能做到点到点到点的传播，也就是，微信不能特别方便的转发。
微信的信息流通的方式只能够通过关注特定的人去关注，而不能够通过第三者去获得特定推送者的信息。
3.机会分析（environmental opportunities ）
在web2.0时代，社会化网络的趋势越来越明显。
人们越来越喜欢用微信来作为关注好友家人的
桥梁。
现在，微信的中国用户接近5亿人，海外注册超过7000万，且用户使用量仍在增长。
移动互联网基于智能手机和现代信息技术，它将发展成为全球第一大信息服务平台、第一大新媒体和第一大潜在营销渠道。
企业、机构和个人都会成为移动互联网的使用者和服务对象，发展潜力非常巨大。
4.威胁分析（environmental threats）
用户可以随时取消订阅。
作为直接推送到手机上的信息，“垃圾信息”和“优质信息”只在受众的一念之间，一旦让他们感觉到时间上（例如在上班等很忙的时间段推送）或在内容上不满意，用户很容易就会流失掉。
受众积累难。
除了认证账号会显示在订阅用户的微信个人资料页面里，微信并不提供其他任何形式的公众账号展示推介平台，推送消息也无法分享到朋友圈和其他社交平台。
以微信公号的受众积累，全部来源于公号在其他渠道的号召力。
微信公众平台的功能定位
结合微信的消息群发功能，我将微信公众平台的主要功能的定位做了以下总结。
群发推送：公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。
自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息；FAQ。
1对1交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。
总结
综合来说，微信公众平台并不像微博，它的价值在于辅助既有的主体产业，为公号提供老客户管理维护的平台。