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公司营销战略报告

时间：（季度）

CMO：

小组成员：

一、SWOT分析（要求简明扼要并采用列表的形式）

1、优势（S）

2、劣势（W）

3、机会（O）

4、威胁（T）

SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。

二、BCG分析（波士顿矩阵分析）

三、公司总体战略（描述）：公司愿景，即你们公司希望成为一家什么样的公司。

四、公司营销战略

（一）总体市场营销战略（描述）：即公司准备长期实施的、重大的营销政策。

（二）营销战略目标（具体到指标数值）

包括：营销贡献（营销前贡献、营销后贡献、净贡献）、股东回报（股价指数、投资回报率）

包括：目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司（品牌）知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率,产品品牌数可以增加（三）市场营销战略的具体内容

1、竞争战略（中长期战略）

（1）公司在目标市场上的竞争地位（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者）

（2）同业竞争战略的选择（低成本战略、差异化战略、集中战略（低成本集中、差异化集中））

2、目标市场策略（STP战略）

（1）市场细分（科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型）

（2）目标市场选择（选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场）

考虑因素：自身资源、市场产品特性、产品生命周期

阶段、竞争状况等；主要考虑：细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。

（3）目标市场战略：①产品市场集中战略；②产品专业化；③市场专业化；④选择性专业化；⑤全市场战略

（4）目标市场覆盖策略：①无差异性市场营销策略；②差异性市场营销策略；③集中性市场营销策略

（5）市场定位：①公司定位；②品牌定位；③产品定位

3、营销组合策略

（1）产品策略

①产品组合及其调整策略（产品线的深度、宽度、关联性决策）

②品牌策略（新品牌策略、品牌延伸策略、多品牌策略）

③服务策略（略）

④产品生命周期策略（导入期、成长期、成熟期、衰退期）

⑤新产品开发策略（产品组合与品牌规划）

（2）价格策略

①定价方法（成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价，模拟企业均采用成本导向定价中的成本加成定价法，也可以采用目标利润定价法）

②定价策略（地理定价策略、折扣定价策略、心理定价策略）

③老产品价格调整策略（提价策略、降价策略、维持策略）

④新产品定价策略（撇脂定价、渗透定价、合理定价）

（3）渠道策略

①渠道宽度决策（分销策略：密集分销、选择分销、独家分销）

②渠道折扣决策（高折扣、低折扣、折扣适中策略）

③渠道支持费用决策

（4）促销策略

①推拉策略（推式策略、拉式策略）

②促销组合决策（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

③广告策略（广告设计、广告预算）

④销售力量决策（规模决策、工作分配）