华强方特乐园运营模式大揭秘
浅探“方特”主题乐园产品创新经营模式
浅探“方特”主题乐园产品创新经营模式————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:浅探“方特”主题乐园产品创新经营模式-旅游管理浅探“方特”主题乐园产品创新经营模式赵彦凤陈佳何珍茗改革开放以来主题乐园蓬勃发展,如今已走向以科技和文化体验为核心第四代,成为旅游者经常光顾和消遣时间的旅游目的地。
然而,繁荣背后存在问题,我国主题乐园的发展需要延续产品生命周期才能生生不息。
本文以走在全国前列,唯一拥有自主知识产权并走向世界的品牌“方特”主题乐园为例,总结提炼出“方特”成功的旅游产品创新的经营模式,并分析模式成效和局限,促进“方特”更好的经营发展,同时对其他主题乐园的产品和经营提供经验和借鉴。
一、引言20世纪80年代,以迪斯尼乐园、环球影城等为先导的美国主题乐园开始了全球扩张活动,从而带动了以深圳华侨城“锦绣中华”为首的我国主题乐园在20世纪90年代也走上了快速发展之路。
然而,据不完全统计,我国至今已开发主题公园近3000个,投入资金近4000亿元,大规模主题公园投资浪潮中,70%处于亏损状态,20%持平,仅有10%左右赢利,其失败关键在于生命周期未能得到很好延续。
以“方特”为品牌的大型文化科技主题乐园是深圳华强文化集团的主要产业,连续六年获评“中国文化企业30强”,拥有“方特欢乐世界”、“方特梦幻王国”两个完全自主知识产权的主题公园品牌,已在芜湖、泰安、株洲、青岛、沈阳、郑州、厦门等地投资建成十余个主题公园,成为文化旅游支柱和特色品牌。
其常盛的关键在于提升服务质量,而核心在于不断创新的旅游产品。
二、研究综述国外主题乐园的研究可整理为:(一)发展历史和演进过程的研究;如约翰.布朗和安.邱奇在1987年联合发表的《主题公园在欧洲》是这一领域代表性的研究成果。
(二)选址和客源市场的研究;影响最大的是美国华盛顿的城市土地研究所做出的研究表明,建设一个大型主题乐园,要确保其一级客源市场不少于200万人口,二级客源市场要在500万人口以上,而且对三级市场不能过分依赖。
三大主题乐园对比分析
据统计,中国20年来建成了超过2500家主题公园,其中盈利的仅占一成。
6. 资金压力
华侨城在全国布局中,摊子铺得过大,导致负债率居高不下,压力较大。
应对措施
迪士尼
面对巴黎迪士尼的文化冲突和环境压力,只是采取了较低票价、取消禁酒令等措 施,效果不明显; 而香港迪士尼则是在软硬件上同时改进,尽量搞好地方关系,融入地方文化,并 寻求扩建。
5. 建立自己的核心竞争力
或是独特鲜明的主题,或是完全的自护知识产全,或是独一无二的活动策划, 主题乐园必须拥有自己与众不同的特色,让人有非来不可的理由。
THE END 谢谢
复制模式探究
共同点
1. 既定母版,全球复制连锁发展
迪士尼:文化+度假模式,全球复制 华侨城:旅游+地产模式,布局全国,试水国外 方特:文化+科技+旅游模式,全国开发,走出国门
2、多元产业链开发,持续盈利
除了主题园区之外,还涉及房地产、酒店、餐厅、酒吧、茶座、购物商铺等, 配备多项儿童设施、水疗美容中心及健身中心、宽敞的展览及会议场地等主题 化的配套设施,不仅丰满了主题乐园的外围文化,也给开发商带来了滚滚财源
不同点
3. 方特则坚持完全拥有自主知识产权,利用上下游产业衍生盈利;
华强文化科技坚持自主创新与自有知识产权,推进产业升级,专门成立了华强 文化科技产业研究院,下设10个研究所。目前已掌握国内外专利167项,国内外 注册商标187项,动画、影视及计算机软件著作权200多项,为产品和项目升级 换代、推陈出新提供有力支撑。 华强文化科技集团是国内唯一一家业务领域既涵盖影视动漫等内容产业、文化 衍生品产业,又包括主题公园的创意设计、研发生产和建设与最终运营的全产 业链模式企业,已成功推出未来科幻类主题公园“方特欢乐世界”和中国文化类 主题公园“方特梦幻王国”两个完全知识产权的文化科技主题公园品牌。
主题乐园的盈利模式有哪些
主题乐园的盈利模式有哪些在当今社会,主题乐园已经成为了人们休闲娱乐的热门选择。
从迪士尼乐园的梦幻世界到环球影城的电影奇幻之旅,主题乐园以其独特的魅力吸引着大量游客。
然而,要维持和发展一个成功的主题乐园,背后需要有强大且多样化的盈利模式支撑。
那么,主题乐园的盈利模式究竟有哪些呢?门票销售是主题乐园最基本也是最直接的盈利方式。
通过设置不同类型和价格的门票,如平日票、周末票、节假日票、成人票、儿童票、家庭套票等,来满足不同游客的需求和消费能力。
合理的门票定价策略可以在吸引游客的同时,最大化乐园的收入。
园内餐饮消费是另一个重要的盈利点。
主题乐园通常会开设各种餐厅、小吃摊和饮品店,提供多样化的美食选择。
从快餐到特色餐饮,从本地美食到国际风味,应有尽有。
而且,由于游客在游玩过程中需要补充能量,对于餐饮的需求相对较高,因此餐饮消费往往能为乐园带来可观的利润。
商品销售也是不可忽视的盈利来源。
主题乐园会推出与主题相关的各类商品,如玩具、纪念品、服装、饰品等。
这些商品具有独特的设计和纪念价值,能够激发游客的购买欲望。
此外,通过限量版、联名款等营销手段,还可以进一步刺激消费者的购买冲动。
主题乐园中的游乐项目收费也是常见的盈利模式之一。
除了包含在门票内的基础游乐设施,一些特殊的、高级的或者需要额外投入的游乐项目,如 VR 体验、动感影院、卡丁车等,会单独收取费用。
这种模式可以满足不同游客对于游乐体验的个性化需求,同时也为乐园增加了收入。
举办活动和演出是吸引游客并增加盈利的有效方式。
例如,节日庆典活动、主题派对、明星演唱会、马戏表演、花车巡游等。
这些活动不仅能够丰富游客的游玩体验,还可以通过收取活动门票或者增加园内消费来实现盈利。
广告和赞助也是主题乐园的盈利途径之一。
乐园可以与各类品牌合作,在园内设置广告牌、进行产品展示或者开展联合推广活动。
同时,一些企业也可能会选择赞助主题乐园的某个区域、游乐项目或者活动,以提升品牌知名度和形象。
浅探“方特”主题乐园产品创新经营模式
浅探“方特”主题乐园产品创新经营模式摘要:我国自完成改革开放以来,社会各方面的发展都有了很大的提高,主题乐园也不例外,当前我国“方特”乐园将文化内容与科学技术相融合,吸引了越来越多的游客,主题乐园成了游客们经常消遣娱乐的地方。
但是,在“方特”主题乐园发展的过程中出现了很多潜在的问题,要想将主题乐园继续发展下去,就必须研发出新型产品。
下文主要就“方特”主题乐园展开了研究分析,“方特”乐园有独特的文化技术,同时提出了有关产品创新的经营模式,并从中分析其发展形式以及格局,希望能够更好地推进“方特”主题乐园的发展进步,另外,还可以为其他主题乐园的发展提供经验。
关键词:“方特”乐园产品创新文化经营模式在1980年,以美国为代表国的主题乐园逐渐在全球范围内扩张,美国主题乐园的发展对我国主题乐园的发展有很大的推动作用。
在此背景下,我国的主题乐园的发展有了迅速提升。
但是,在经过对我国主题乐园数量进行统计后可以发现,当前我国有3000左右个乐园,投入了大量资金,但在实际的运营过程中,仅有10%处于盈利状态,出现这种现象的问题主要在于乐园的方式存在不足。
“方特”乐园却能够连续六年处于同类企业的前列,可以说“方特”乐园是华强方特文化科技集团最主要的经营方式,“方特”乐园在经营中主要以欢乐和梦幻为主,我国各地分别成立了多个主题乐园,是当今旅游业最具特色的文化品牌,“方特乐园”成立的目的是推动旅游业服务质量的发展,并不断研发出新型旅游产品,让游客拥有更好的体验。
一、对主题乐园的研究分析通过对国内外各个时期主题乐园的研究,可以发现,其在发展过程中主要经历了以下几个方面:一是国内外主题乐园的发展以及演变;二是乐园地址的选取以及对经济市场的研究分析;三是如何确保在安全没有问题的情况下主题乐园的经营成本能够控制在最低范围内,从而提高主题乐园的经济效益;四是如何扩大主题公园的经营规模,且确保主题乐园的游乐设施能够满足游客的需要,从而确保经营利益最大化。
方特景区运营管理方案
方特景区运营管理方案一、景区运营管理的基本原则1. 用户体验至上。
景区内的服务项目和产品一定要以提高用户体验为核心目标,不断提升景区的吸引力和美誉度。
2. 持续创新。
保持景区内的游乐设施、表演秀和主题活动的新颖性和吸引力,不断推出新的娱乐项目和产品。
3. 成本控制。
在保证服务质量的前提下,对景区内的成本进行有效的控制和管理,提高运营效率。
4. 持续完善。
不断对景区的设施、服务和管理进行改进和完善,保持景区的时尚性和品质。
二、景区内运营管理的具体方案1. 增加电子门票服务。
为了提高游客的入园效率,引入电子门票服务,游客可以在官方网站和手机APP上购买电子门票,减少现场排队等待的时间,提升用户体验。
2. 引入智能导览系统。
在景区内部引入智能导览系统,为游客提供更便捷准确的导航服务,帮助游客更快找到所需的设施和项目。
3. 优化设施和设备管理。
对景区内的设备和设施进行定期的保养和维护,确保游客的安全和舒适度。
4. 加强服务人员培训。
对景区内的服务人员进行系统的培训,提升其专业水平和服务态度,以更好地满足游客的需要。
5. 引入互联网营销。
积极利用互联网平台,进行营销推广工作,提高景区的知名度和吸引力。
6. 加大研发投入。
对于景区内的娱乐项目和产品,增加研发投入,引入更多的创新元素,提高景区的吸引力和竞争力。
三、景区内安全管理的具体方案1.加强游客安全教育。
在景区内设置安全警示标识,组织开展安全知识宣传活动,引导游客自觉遵守游乐设施的安全使用规定。
2. 建立健全的风险管理制度。
对景区内的各项设施和设备建立健全的风险评估和管理制度,确保游客的安全和舒适。
3. 做好突发事件应急预案。
景区内建立健全的安全应急预案,确保在发生突发事件时能够及时有效地应对,最大程度降低损失。
4. 加强监督检查。
对景区内的设施和设备进行定期的安全检查和维护,确保其安全性和稳定性。
四、景区内环境保护的具体方案1. 加大环境保护宣传。
在景区内设置环保宣传牌,鼓励游客爱护环境,减少环境垃圾。
浅析郑州方特主题公园商业模式及建议
一
、
郑 州方 特 主 题 公 园发 展 概 况
郑州方特主题公园是深圳华 强集 团下 开发的游乐 型主题公 园之一 , 它涵盖 了现代科技 、科学幻想 、神话传说 、历史文化 、主题 表演等多个 方面 ,是一个富有文化 内涵 ,极具参与性 和体 验性 的主题公 园 ,被誉为 “ 东 方 梦 幻 乐 园 ”、“ 亚洲科幻 神奇” 。 郑 州方特 主题公 园位 于郑州新 区中牟产业 园区,整个 主题公 园有 四个科 技文 化产 业基地 : “ 创 意基 地” 、“ 动漫基地” 、“ 影视后期基地” 、“ 人才培养基地” ,两个文化科技 体验 区:包括 “ 郑州方特欢乐 世界” ,“ 郑州方特梦 幻王国”,以及诸多 大 型演艺剧场和商业小镇 。 二 、郑 州方 特 主 题 公 园商 业 模 式 分 析 ( 一 )发展优势分析 首先 ,郑州方特主题公园具有明显的区位优势 ,西邻万三公路 ,东 邻华强路 ,南靠郑汴物流通道 ,是连接郑州与开封 的枢纽 ,与绿博 园相 邻而立 ,周边交通便利 ,经济发达 ,待开发项 目 多。 其次 ,郑州方特主题公园拥有包括飞越极限、生命 之光等在 内的2 o多 个大型主题项 目 区,涵盖主题项目2 0 0 多项。在所提供的游乐项 目中, 大部
分为室内高科技娱乐项 目, 游玩不受天气影响。园区内项目 及景观可以满足 各个年龄 阶层 的需求 ,非常适合家庭 旅游和周末休 闲游乐 。
最后 ,郑州方特主题公园之所以能在众多主题公 园中脱颖而 出,就 是其具有 国内无 可 比拟 的科 技技 术优势 。大量 项 目采用 了如 巨幕 4 D 、 环幕 4 D 、跟踪式立 体 电影 、D A R K R I D E等 国际 国 内领 先的高 新技术 , 力求 以最先进 、最完美的形式带给游客最震撼 的玩乐体验 。 ( 二 )经 营模式分析 到 目前 为止 ,郑州方特主题公园的主要盈 利方式就是 公园的 门票 收 入 和公 园内配套 的主题商业 收入。郑州方 特主题公 园采取一 票制游玩 , 即在公 园门口一次性购买 门票 ,游园内的所有游乐项 耳及 欣赏娱乐表演 均无 须另外付费 ,并且一天 内不限次数 ,不限时间游 玩。
浅探“方特”主题乐园产品创新经营模式
浅探“方特”主题乐园产品创新经营模式作者:赵彦凤陈佳何珍茗来源:《旅游纵览·行业版》2016年第07期改革开放以来主题乐园蓬勃发展,如今已走向以科技和文化体验为核心第四代,成为旅游者经常光顾和消遣时间的旅游目的地。
然而,繁荣背后存在问题,我国主题乐园的发展需要延续产品生命周期才能生生不息。
本文以走在全国前列,唯一拥有自主知识产权并走向世界的品牌“方特”主题乐园为例,总结提炼出“方特”成功的旅游产品创新的经营模式,并分析模式成效和局限,促进“方特”更好的经营发展,同时对其他主题乐园的产品和经营提供经验和借鉴。
一、引言20世纪80年代,以迪斯尼乐园、环球影城等为先导的美国主题乐园开始了全球扩张活动,从而带动了以深圳华侨城“锦绣中华”为首的我国主题乐园在20世纪90年代也走上了快速发展之路。
然而,据不完全统计,我国至今已开发主题公园近3000个,投入资金近4000亿元,大规模主题公园投资浪潮中,70%处于亏损状态,20%持平,仅有10%左右赢利,其失败关键在于生命周期未能得到很好延续。
以“方特”为品牌的大型文化科技主题乐园是深圳华强文化集团的主要产业,连续六年获评“中国文化企业30强”,拥有“方特欢乐世界”、“方特梦幻王国”两个完全自主知识产权的主题公园品牌,已在芜湖、泰安、株洲、青岛、沈阳、郑州、厦门等地投资建成十余个主题公园,成为文化旅游支柱和特色品牌。
其常盛的关键在于提升服务质量,而核心在于不断创新的旅游产品。
二、研究综述国外主题乐园的研究可整理为:(一)发展历史和演进过程的研究;如约翰.布朗和安.邱奇在1987年联合发表的《主题公园在欧洲》是这一领域代表性的研究成果。
(二)选址和客源市场的研究;影响最大的是美国华盛顿的城市土地研究所做出的研究表明,建设一个大型主题乐园,要确保其一级客源市场不少于200万人口,二级客源市场要在500万人口以上,而且对三级市场不能过分依赖。
(三)建设与区域旅游互动发展的研究;如2000年,布莱德雷“M”布朗和马克“D”索斯金共同发表了《主题公园竞争战略》一文,文提出未来针对主题公园的研究重点是在如何减少投入成本、增加综合收益。
方特的营销策略营销策略市场定位营销组合
方特的营销策略营销策略市场定位营销组合方特是中国领先的大型主题乐园品牌,它的营销策略主要是面向青少年和家庭客户,基于吸引力、创造力和互动性的理念,设计创意各异、富有情感的主题乐园。
最终实现消费体验的升级和高效盈利。
下面将详细介绍方特的营销策略,包括市场定位和营销组合等。
一、市场定位方特以家庭客户和青少年群体为目标客户,基于创意和文化的主题乐园体验,提供高品质的娱乐服务和餐饮服务,以及各种节日活动和演出。
方特通过不断创新和提高游乐设施的技术含量,不断提升游客的体验,满足他们对品质、特别、个性化的需求。
同时,方特也强调环保、节能、健康和可持续发展的理念,以亲近自然和教育性的体验吸引消费者。
二、营销组合1.产品策略:方特凭借创新性的游乐设施、主题乐园和表演秀吸引游客,同时提供优质服务和环保、安全的保障,以提高游客的满意度和忠实度。
另外,为迎合当地习惯和偏好,方特也提供多样化的美食、饮料和冰品,派对和定制服务,以及周边纪念品等。
2.价格策略:方特制定不同的票价策略,满足不同消费者的需求。
同时,方特也会定期推出各种活动和优惠政策,提高游客的购买意愿和消费量。
例如,购买团体票、学生票、年卡等,以及与酒店的合作优惠等。
这些促销活动可以吸引新客户,促进消费者的回头率和忠诚度。
3.推广策略:方特重视媒体宣传和广告宣传,利用广告牌、杂志、广播和电视等多种媒介,向目标客户宣传品牌、产品和活动。
同时,方特也利用社交媒体、网络广告等数字化手段,吸引消费者关注和参与,并与其他旅游机构和旅行社建立合作关系,增加销售渠道和客源。
此外,方特也会利用一些公益活动或社区活动,加强品牌形象,吸引更多的目标客户。
4.渠道策略:方特依托自身的品牌效应和运营能力,选择优秀的合作伙伴,不断开发新的销售渠道。
例如,与OTA、旅行社、酒店等建立合作关系,以拓展市场份额。
同时,方特也将继续提高自身的线上销售能力和线下销售能力,增强用户体验和数据营销的能力,更好地推广产品和服务。
方特主题公园策划方案
方特主题公园策划方案1. 引言方特主题公园是一座集游乐、娱乐、观光、休闲于一体的综合性主题公园。
本文档旨在详细说明方特主题公园的策划方案,包括公园的定位、目标市场、设施规划、运营管理等内容。
2. 定位方特主题公园将定位为一座以创意、互动和体验为核心的主题公园。
通过独特的主题设置和创新的游乐设施,吸引广大游客,提供一种与众不同的娱乐体验。
3. 目标市场方特主题公园的目标市场主要包括以下几类人群:•儿童和家庭:方特主题公园将提供丰富多样的儿童游乐设施,吸引儿童及其家庭前来游玩。
•青少年和年轻人:公园中将设置一些刺激和高科技的游乐项目,吸引青少年和年轻人。
•游客和旅行团:方特主题公园将成为旅游景点的一部分,吸引游客和旅行团前来观光游览。
4. 设施规划4.1 主题区域方特主题公园将分为几个主题区域,每个区域都有独特的主题和特色设施。
•冒险岛:以探险和冒险为主题,设有刺激的过山车、攀岩等项目。
•奇幻森林:以奇幻和魔法为主题,设有旋转木马、魔幻舞会等项目。
•未来世界:以科技和未来为主题,设有虚拟现实游戏、激光战斗等项目。
4.2 游乐设施方特主题公园将配备各种游乐设施,满足不同年龄段游客的需求。
•过山车:包括高速过山车、颠簸过山车等不同类型的过山车项目。
•旋转类:包括旋转木马、摩天轮等旋转类游乐设施。
•水上项目:包括水上滑梯、水上乐园等水上游乐设施。
4.3 表演和演艺方特主题公园将定期举办各种表演和演艺活动,增加游客的观赏体验。
•歌舞表演:定期安排舞蹈和歌唱表演,吸引游客观看。
•魔术表演:请专业魔术师进行魔术表演,给游客带来惊喜和娱乐。
5. 运营管理5.1 招商合作方特主题公园将积极寻求招商合作,邀请相关企业共同开展经营和运营活动。
•餐饮合作:与知名餐饮企业合作,提供各种美食和餐饮服务。
•商店租赁:提供商店租赁机会,吸引各种商业品牌进驻公园。
5.2 安全管理方特主题公园将建立完善的安全管理体系,确保游客的安全和舒适。
方特运营管理现状调研分析
方特运营管理现状调研分析1. 引言方特是中国领先的大型主题乐园运营商之一,拥有多个主题乐园分布在全国各地。
本文对方特乐园的运营管理现状进行调研分析,以了解其在运营管理方面的表现和存在的问题,并提出相应的改进建议。
2. 方特乐园的基本情况方特乐园是一家以主题乐园为核心业务的企业,致力于为游客提供高品质的娱乐体验。
目前,方特乐园在中国内地拥有多个分园,每个分园都以不同的主题和设施吸引游客,如方特欢乐世界、方特东方神画等。
3. 运营管理的现状调研3.1 门票销售与营销策略方特乐园的门票销售主要依赖线上和线下渠道。
线上渠道通过官方网站、移动应用等途径销售门票,而线下渠道则包括旅行社、门店等。
此外,方特乐园还通过举办各类促销活动来吸引游客,如折扣优惠、联合营销等。
3.2 游客服务与管理方特乐园在游客服务方面注重提供良好的服务体验。
乐园内设有信息咨询中心、紧急医疗中心等设施,为游客提供各种咨询和医疗服务。
此外,方特乐园还提供租借设备(如推车、雨伞等)的服务,方便游客的出行。
3.3 游乐设施运营与维护方特乐园的游乐设施包括过山车、旋转木马、水上乐园等,为游客提供多种娱乐选择。
乐园会定期对设施进行检修和维护,确保游客的安全。
此外,方特乐园也会不断引进新的游乐设施,以增加游客的兴趣和停留时间。
3.4 餐饮与商业开发方特乐园的餐饮服务主要包括自助餐厅、快餐店和特色小吃等。
乐园内的商业开发主要包括特色商品销售和合作品牌推广等。
通过提供多样化的餐饮选择和丰富的购物体验,方特乐园希望为游客提供全方位的服务。
4. 存在的问题与改进建议4.1 门票销售与营销策略尽管方特乐园已经通过线上和线下渠道销售门票,但仍面临一些问题。
首先,线上渠道的用户体验有待提升,包括网站的界面设计和购票流程的简化。
其次,线下渠道的合作伙伴选择和管理有待加强,以提高门票销售的效果。
改进建议是优化线上购票体验,并建立更紧密的合作伙伴关系。
4.2 游客服务与管理方特乐园在游客服务和管理方面表现较好,但仍有一些改进空间。
方特社交网络营销策略
方特社交网络营销策略方特社交网络营销策略是指利用社交媒体平台进行市场推广和品牌建设的方法和手段。
在这个数字化时代,社交媒体已成为人们获取信息和交流的重要渠道,而方特作为一个主题乐园品牌,通过社交网络的广泛传播,可以更好地接触到目标受众,增加品牌知名度和吸引更多的潜在消费者。
首先,方特可以利用各大社交平台建立官方账号。
通过在平台上发布有趣、有吸引力的内容,如乐园内的新活动、游乐项目、活动优惠等信息,吸引用户关注和参与讨论。
同时,方特还可以与用户进行互动,回答用户的问题和关注点,增加用户对品牌的信任和满意度。
其次,方特可以利用社交网络平台上的广告投放功能来提高品牌的曝光率。
通过定位和选择合适的目标受众群体,方特可以在社交媒体上投放有针对性的广告,吸引潜在客户的注意力,并引导他们了解更多有关方特的信息。
同时,可以针对不同的受众群体制作不同的广告创意,以最大程度地捕捉用户的兴趣和需求。
此外,方特还可以利用社交媒体上的KOL(Key Opinion Leader)合作来提升品牌的影响力和口碑。
与在娱乐、旅游等相关领域具有影响力的KOL合作,可以让方特得到更多的曝光和推广。
这些KOL可以通过直播、推文、博客等形式介绍方特的特色和乐园体验,从而吸引更多粉丝的关注和访问。
另外,方特可以利用社交网络平台上的用户生成内容(UGC)来进行品牌推广。
通过发起用户参与的活动,如拍摄方特的照片、录制游乐项目的视频等,方特可以鼓励用户分享自己的乐园体验。
这些UGC可以在社交媒体上产生更多的互动和分享,进而扩大品牌的知名度和影响力。
最后,方特还可以通过社交网络平台上的数据分析和监测工具来评估和优化社交网络营销策略。
通过分析用户活动和反馈,方特可以了解用户的需求和喜好,及时调整和优化社交网络策略,为用户提供更好的体验和服务。
总结而言,方特社交网络营销策略需要利用社交媒体的传播力和互动性,与用户进行有效的沟通和互动,提高品牌知名度和用户满意度。
方特的营销策略,营销策略,市场定位,营销组合
第七组:
口红效应
• 在“口红效应”指每当经济不景气时,人 们的消费就会转向相对廉价的商品。口红 虽然不是生活必需品,却兼具廉价和粉饰 的作用,给消费者带来心理慰藉,而这恰 恰也是文化产品的特点 • 在金融危机环境下,芜湖方特欢乐世界 正成为带动地区经济发展的一枝美丽“口 红”
方特简介
总结
• 在方特欢乐世界迅速发展的背后,借助 市场营销手段,方特向人们宣传的不仅 仅是自己的品牌,更向人们传达了一种 文化、一种娱乐的理念。
第二,加大配套设施、配套产品建设开发力 度 • 一方面,要加快发展住宿和餐饮业
• 另一方面,要积极开发旅游产品
• 媒体宣传 • 2008年初,方特总裁胡光华带领营销团队 参加芜湖电视台和央视4套举办的2008年春 节联欢晚会,借此第一次大范围地宣传方 特。
具体措施
• 推出网上订票,节约排队买票时间 • 实行门票两日内有效,可以使游客玩得尽 性,吸引更多游客 • 在旅游淡季可推出短时间,少项目的商务 旅游,儿童旅游,让游客用较少的时间体 验方特的乐趣 • 加强与企业间的交流合作(以此作为员工 的福利)
营销策略
品牌营销 通过公益活动及媒体的宣传,方特成功地 塑造了自己的品牌形象 • 2008年“五一”黄金周之后的“六一”儿 童节,方特总裁胡光华将12名汶川地震小 朋友请到方特欢乐世界,并打出标语“与 汶川小朋友欢度六一们快乐
内部策略 第一,积极拓展内部旅游资源 。 • 加快方特梦幻王国建设步伐,使之与方特 欢乐世界相互映称、共同发展。 • 进一步丰富方特欢乐世界的游乐方式,使 广大游客能玩得好、留得住。
• 芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江 大桥开发区,是中国目前规模最大的第四代主题 公园,总面积约125万平方米 • 方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心 打造,堪称“国际一流”。 • 芜湖方特欢乐世界由阳光广场、方特欢乐大道、 渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、 失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海 螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流 星等15个主题项目区组成。
大型主题公园创意解析-华特欢乐世界
大型主题公园创意解析19世纪,战争改变了世界;20世纪,经济改变了世界;21世纪,文化改变了世界。
大型主题公园创意——竞争力的核心就是想象力、创造力——博大精深的民族文化和现代时尚对接形成产业链——垫高市场,垫高平台。
央视经济半小时栏目以“文化主题公园中国造”报道芜湖方特主题公园简介:拥有自主知识产权的方特欢乐世界彻底改变了中国人投资、中国人消费,外国人挣钱的模式,华强文化科技集团走出了一条自主品牌主题公园规模化发展的道路,千园一面的情况下,成也科技,怕败也科技,它的成功不单靠高科技的力量,更重要的是他们通过锻造一条创意产业链,把博大精深的民族文化,变成和现代时尚对接的文化产品。
真正有主题的公园,真正成功的文化创意产业,最重要的就是——想象力,不是文化堆砌,而是文化的创意设计。
十六个产业方向,影视、娱乐、游戏、电影、动漫、游乐场带动城郊结合部的商业、房地产业。
方特欢乐世界:中国创造今年是主题公园进入中国二十周年。
二十年前,深圳建立的微缩景观—锦绣中华,让很多中国人第一次改变了对公园的概念。
二十年过去了,如今中国不仅开发了各种各样的主题公园,而且还走向了海外。
中国社科院发布的2009年《旅游绿皮书》中就预测,中国将进入大型主题公园发展的新时期。
主题公园到底给国内旅游、商业地产等相关产业带来了怎样的变化?让我们就先到目前世界规模最大的文化主题公园—芜湖方特欢乐世界去看看。
这是中国式的生存。
在国际迪斯尼、环球新城纷纷在中国登陆抢滩之时,芜湖方特欢乐世界,敢于选择远离大城市(500万人),但是集群城市圈,主题文化公园要依附200公里内的巨大人流,一年最少要有30-40万的入园量,开始有人担心,有丰富的客源吗?一手主题公园,一手房地产,是圈地吗?文化占地125万平方米,拥有包括主题项目、游乐项目、休闲及景观项目在内的300多个景点,内容涵盖现代科技、未来科技、科学幻想、神话传说等多方面。
这是一个完全由中国人自己研发、设计、建造的高科技主题公园,在创意、软件、影视等方面拥有完全的知识产权这里的西部追忆魔幻剧院拥有非常先进的舞台幻影技术,通过前后舞台灯光的切换,以及各种声光电技术的运用,可以打造成许多亦真亦幻的舞台特效。
方特营销企划还原方案
4、品牌定位不明晰,品牌诉求不明确,个性 化不能得以彰显,就无法锁定目标消费群 。该如何进行全新的品牌规划,清晰品牌 形象,明确核心目标消费群?
5、由于跟旅行社合作基础薄弱,如果服务支 持和监控不力,就会导致渠道关系泛化和 恶化。应如何加强渠道合作和管理,通过 新的模式提高渠道效率?
6、假如市场拓展出现盲目混乱,该如何规划各区 域市场的人财物投入问题?怎样降低风险,高效 率地启动重点市场?
以嘟噜嘟比为主的一系列海报、立牌、背景 板、POP等物料,各类媒体上的系列报广和各类软 文炒作,可让芜湖方特欢乐世界鲜明的时尚活力 、亲和人性化的品牌形象,迅速传达到千家万户 。
第五部分: 主动营销,构建渠道新模式
芜湖方特欢乐世界在营销上,应全面贯彻“走 出去”的思路,通过品牌推介会的成功召开,到渠 道价值链的深度激励体系的实施,再到芜湖方特 欢乐世界“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系 ”经销商服务支持体系的成功执行,以渠道和市场 需求为中心,通过主动营销的实施,构建一个立 体化的渠道体系,优化景区和旅行社的合作关系 ,打破传统景区以自我为中心的单一的价格返点 政策。
第六部分:细节化执行,开启旅游 精细化管理新篇章
• 业务流程――实施表格化管理
芜湖方特欢乐世界营销总部和各地办事处通 过系列的营销管理表格和规范的流程来实现营销 控制管理,通过互相衔接的表格,一方面可确保 业务员按计划走访市场,全面实现对业务员的过 程管理;另一方面通过过程管理和旅行社的配合 ,可实现销售目标和促进市场良性发展。
1、首先应明确战略,才不会迷失方向,该如何为芜 湖方特欢乐世界找魂,芜湖方特欢乐世界要到哪 里去?
2、怎样才能破解景区产品的“短命”现象,走出“ 跟风”建设的怪圈,突破芜湖方特欢乐世界生命 周期的发展瓶颈?
旅游地产3大核心模式及案例分析
旅游地产3大核心模式及案例分析作者:明源地产研究院官方微信导读:兼顾了旅游和地产两个重要产业,兼具了消费和投资双重特性的旅游地产已成为不少房企转型的选择,但旅游地产绝不是传统的房地产加上旅游景区的简单叠加。
旅游地产绝不是传统的房地产加上旅游景区简单叠加而成。
从技术角度看,如果没有软件的建设;没有配套、服务系统和硬件的有机结合;整体策划掌控者缺乏对旅游业、房地产业的深刻理解和实操经验是很难把普通的地产和旅游产品有机融合。
旅游地产常常要把旅游项目经营得很好,同时又要把旅游房地产配套服务经营得很好,这两者结合起来才能使旅游地产发挥出旅游的作用。
旅游地产并非旅游加地产的简单组合,而是通过房地产业与休闲度假产业相结合,通过产业与资源的整合,空间与空间的重组,产品与营销的创新等一系列战略调整,所产生的一种全新的产业模式,全新的人居生活模式,全新的产品消费模式。
是指依托周边的自然资源、文化资源和人造资源,使用旅游度假的开发营销模式,实现度假休闲旅游居住功能而建设开发的房地产项目。
华侨城集团无疑是旅游地产的佼佼者。
连续在北京、上海、成都、武汉、天津发力布局,已成龙头巨人。
在华侨城示范作用下,不乏其成功效仿者。
一、海昌模式大连海昌(集团)有限公司(简称“海昌集团”)从经营石油贸易起步,历经10余年的稳步成长,已经发展成为集石油贸易、船舶运输、房地产投资、商业旅游四大支柱产业为一体的集团化企业,其配套房地产经营的极地海洋世界已经成为中国旅游行业的一个品牌。
案例1:大连老虎滩海洋公园位于大连老虎滩的海洋极地海洋馆是世界上建筑面积最大、屯水量最多、展示极地动物最全的场馆,已被列入吉尼斯世界纪录大全。
大连老虎滩海洋公园坐落在风景名城大连的南部,占地面积188万平方米,这里有4000米的海岸线,自然风光秀丽,山海互映,景色迷人。
老虎雕塑广场。
形状各异的老虎迎风长啸,威武壮观,听说老虎滩就是因为这几只老虎而得名的。
案例2、青岛极地海洋世界青岛极地海洋世界于2006年7月竣工,其中一期核心项目有极地海洋动物展示和表演馆、海洋博览与科普展示馆等。
国内主题公园运营商介绍之——华强集团
国内主题公园运营商介绍之——华强集团随着最近10年中国经济和旅游业的不断进步和发展,除了华侨城之外,中国还有很多主题公园和运营商一样在飞速地进步和成长着,它们的名字有华强(方特欢乐世界)、海昌(老虎滩渔人码头、极地海洋馆)、长隆(香江野生动物园、长隆欢乐世界、长隆水上乐园)……今天的主角,是从去年10月底到现在,包括《人民日报》、中央电视台在内全国20多家媒体报道的“自主产权通吃文化产业链,打造中国迪斯尼”的华强集团。
一、华强集团背景简介在正式认识华强集团前,让我们先来看看媒体们在对它进行报道时经常使用的一些关键词:“中国迪士尼”、“拥有自主知识产权、高技术含量的第四代主题公园”、“完整的科技文化产业链”、“主题公园出口到欧美、伊朗和乌克兰”。
这些关键词告诉我们,华强集团很了不起,它不仅仅是一家主题公园运营商,更多的它是一家主题公园产业运营商。
然而,主题公园业务,仅仅是华强集团业务的一小块而已,创建于1979年的深圳华强集团,是一家以电子制造业和电子专业市场为主业的企业集团,建立之初,华强集团主要致力于生产激光头及其系列应用产品为主的电子业务,2001年,华强集团开始涉足21世纪全球经济一体化时代的黄金产业——文化产业,主要致力于立体电影技术、追踪电影技术、环幕电影技术、水幕电影技术、影视特技、影视后期制作等方面的研究和开发,拥有了一批自有知识产权的产品,随着其文化产业相关而技术的成熟,从2005年开始,华强集团开始利用自己已经掌握的相关技术开始设计和研发文化产业主题公园,2008年终于在安徽芜湖建成方特欢乐世界,占地125万平方米,设计年接待游客300万人次,华强集团宣称该主题公园是世界上第一个由中国人自己研发、设计、制造的拥有完全知识产权的第四代高科技主题公园。
2008年,华强介入数字动漫产业,囊括包括二维、三维等在内的所有动漫形式,从剧本创意、形象设计、歌曲创作到后期配音等都为自己独立设计。
华强方特主题公园开发盈利模式研究
围绕“创、研、产、销”一体化,进行全面布局
主题公园作为 “销”的路径,背 后有着强大的技术 支撑平台。
创意
•建立创意设计中心 •解决产品设计问题
研究ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•建立文化科技研究 院和工程设计院 •给予高科技技术支 持
生产
•在全国多地建立文 化科技生产基地 •解决文化产业规模 化生产问题
销售
•建立文化科技主题 公园群、电视动漫 联播网、影视投资 平台、国际市场营 销等
以主题公园为核心的发展为华强带来了极大的效益
✓ 2019 年,华强方特实现营业收入53.42亿元,较去年同期增长了 23.16%;实现归母净利润8.13亿元,同比增长3.2%。 ✓文化科技主题公园收入是华强方特的主要收入来源,该收入占营业收入 的 80.87%。 ✓ 2019年,郑州方特、宁波方特游客量高达380、374万人次,分别位 列亚太地区排名20位的17、18名,高于东部华侨城和成都欢乐谷。
创 意 设 计
主 题 公 园
主 题 演 艺
旅 游 服 务 业
网 络 游 戏
电 视 联 播 网
特数 种字 电动 影漫
影 视 出 品
影 视 后 期
文 化 消 费 品
主题公园是华强众多文化领域的一个载体形式
✓ 华强本身以科技起家,具备做4D影院、特种电影的设 计、生产能力,后打造主题公园作为文化和科技的载体。 ✓ 华强的高科技都来自于原创、所有主题公园中的影 视、4D电影从设计、研发到制造全部都是自主完成,节 约了了大量的设计费用、设备进口成本、原创知识产权和 版权费用,从而能够快速回收投资、取得高额利润。
方特主题公园概况 华强集团:中国唯一“走出去”的主题公园
2005年,华强集团开创的 “方特欢乐世界”和 “方特梦幻王国”,被称作 “中国的迪斯尼”。 《2018全球主题公园和博物馆报告》统计数据表明,华强方特位列全球十大主题公园集团第五名。 截止2019年底,方特主题公园已经布局了芜湖、郑州、沈阳、厦门等19个城市,同时向国外输出到伊朗、南非、乌克兰等国家。由此, 中国成为继美国之后第二个主题公园出口国。
华强方特:酣战主题乐园
华强方特:酣战主题乐园
熊帅
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2016(000)015
【摘要】坐拥《熊出没》这个顶级动画IP的华强方特越来越广为人知。
而且,过去三年里,仅《熊出没》系列大电影,就给华强方特集团带去了超过7亿元的票房好成绩。
【总页数】2页(P54-55)
【作者】熊帅
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.华强方特乐园运营模式大揭秘 [J], 邹毅;戴小西
2.布迪厄文化资本理论视角下的文化品牌研究\r——以华强方特文化品牌为例 [J], 郭美娜
3.致敬古典华强方特创意重现《千里江山图》 [J], 雷蕾;
4.华强方特主题乐园将走向海外 [J],
5.华强方特:提升核心竞争力铸就强势的中国文化科技品牌 [J], 潘慧
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华强方特乐园运营模式大揭秘邹毅 戴小西作者简介:邹毅、戴小西,就职于上海领易商务咨询有限公司。
4344CHINA REAL ESTATE地产案例今年,市值达到150亿的新三板“独角兽”华强方特二度启动IPO。
这家以“文化+科技”为核心的旅游龙头企业最新的数据也得以公布。
公司实现收入38.63亿元,同比增长14.97%,其中主题公园收入28.54亿元;实现净利润7.48亿元,同比增长5.27%。
这样的经营成果是什么概念呢?我们来看一组数据分析。
上海迪士尼2016年6月到2017年6月,接待游客人数是1100万人。
虽然迪士尼集团没有公布上海迪士尼单个乐园的经营数据,但可以作一简单推算。
不考虑园内二次消费,仅按照迪士尼乐园平日票价,即人均350元的门票单一收入保守计算,上海迪士尼乐园单个园区一年的营业收入规模就可达到40亿左右。
而方特集团全年的收入规模也就40亿。
也就是说,方特全集团的所有乐园收入,只相当于0.7个迪士尼乐园。
摘要:华强方特被称作“本土迪士尼”,在世界主题公园权威研究机构TEA&AECOM 今年5月发布的《2017年度全球主题公园和博物馆调查指数》中,方特接待游客量3849.5 万人次,增长率高达22%的成绩,排名蝉联全球第五,仅次于国际三大巨头迪士尼集团、默林集团、环球影城和国内的华侨城。
相比迪士尼这个成立了百年的企业,成立仅10年的方特能获得如此业绩,实属不易。
在中国建设文化强国的发展目标下,方特这样的有自主研发IP,并且能与中国本土旅游市场较好结合的企业,理应获得重视。
“工业化生产、大规模复制、集成化系统采购、全方位娱乐营销、打造专属IP、轻资产输出”是华强方特这些年秉承的一种战略模式。
这种商业模式具有广泛的借鉴意义,可以像迪士尼一样全球通行。
关键词:华强方特;商业模式;产业布局;科技文化中图分类号:F293文献标识码:B 文章编号:1001-9138-(2018)08-0043-49收稿日期:2018-06-21CHINA REAL ESTATE地产案例我们再来看游客量数据。
华强方特被称作“本土迪士尼”,在世界主题公园权威研究机构TEA&AECOM 今年5月发布的《2017年度全球主题公园和博物馆调查指数》中,方特接待游客量 3849.5 万人次,增长率高达 22%的成绩,排名蝉联全球第五,仅次于国际三大巨头迪士尼集团、默林集团、环球影城和国内的华侨城。
方特集团的全部游客量是上海迪士尼的3.7倍,收入略少于一个迪士尼乐园的收入。
据此推算,方特的游客平均消费是迪士尼的1/5甚至更少。
这就是定位于中国二三线市场的、具备自主研发能力的科技文化主题乐园——方特的市场位势。
不过我们对于这个数据的判断是,迪士尼的经营数据如此之好的局面未必能长久,方特乐园的人均消费低水平状况未来也会提升。
要知道,中国市场在变,万事皆有可能。
同时,相比迪士尼这个成立了百年的企业,成立仅10年的方特能获得如此业绩,实属不易。
在中国建设文化强国的发展目标下,方特这样的有自主研发IP,并且能与中国本土旅游市场较好结合的企业,理应获得重视。
下面我们来看看这些年来,方特是怎么做的。
应该说,“工业化生产、大规模复制、集成化系统采购、全方位娱乐营销、打造专属IP、轻资产输出”是华强方特这些年秉承的一种战略模式。
这种商业模式具有广泛的借鉴意义,可以像迪士尼一样全球通行。
1华强方特的商业模式及产业链布局华强方特是一家什么公司?一句话概括:华强方特是一家科技加持的文化公司。
公司有着明确的企业战略愿景规划,即:实施文化与科技融合的战略,形成了以创意设计为龙头,以文化科技主题公园、主题演艺、特种电影、动漫产品、影视出品、文化衍生品为主要内容和支撑的全产业链体系。
它的核心竞争力体现在拥有持续的创意设计能力、大量自有知识产权以及比较完整的项目开发和技术转化能力。
我们在中国市场上看了大量的文旅型公司,特别是一些房地产转型的文旅公司。
从营收规模上看,方特虽然不是最强的,但从产业链布局和自主研发水平来看,方特的确遥遥领先,甚至可以说是首屈一指。
1.1“文化+科技”的产业格局华强方特是技术出身的公司,早在《熊出没》之前,就已经掌握了特种电影的技术,每年都按照国外客户的需求,定制特种电影和4D电影销售国外。
但这些电影由于不具有主导性,渐渐在国际上缺乏竞争力。
华强方特意识到拥有自主知识产权品牌的重要性,于是决定坚持走原创路线,打造中国品牌。
将非物质文化遗产、本土文化、传统文化等包装成具有中国特色的产品打开国际市场。
因为是科技公司的基因,方特这些年来坚持高科技技术的研发投入,主要用于创意设计、数字动漫、文化衍生品及特种电影等,实现了大批自动控制、系统集成、智能机器人、VR/AR 等领域核心技术的储备。
45CHINA REAL ESTATE 地产案例其中最值得一提的是集这些装置于一体的特种电影的技术研发。
从其网站上展示的科技内容来看,这类特种电影技术就包括了超大银幕、全景式AR环境剧院、大型悬挂式球幕飞行影院、360度环幕立体电影、室内升降式穹顶影片和抓举式动感轨道车等6类不同项目。
不同于迪士尼对流行文化科技运用,方特的科技运用更多植根于中国本土的文化。
在此更值得一提的是,华强方特组织多达200人的数字技术团队,开始研发打造国内首个中国画球幕影院游乐项目《飞越千里江山》。
整个团队通过对《飞越千里江山》的材质、质感、山型、人物、草木、鸟鹤等一系列元素进行了精密的测试,采取边测试边制作,分批调整的形式,提出了一整套技术解决方案,通过数字技术再现了这幅著名青绿山水画的神韵。
在这样的科技创新的背后,是怎样的研发团队的支撑呢?众所周知迪士尼核心技术团队有8000个梦想工程师,用于将迪士尼电影里的场景在主题公园内进行实现。
那么方特在这方面如何呢?对于企业管理来说,战略需要组织架构的保证。
研究方特的组织结构即可发现,方特既有创意策划、文化艺术创作和生产机构,又有负责技术开发的文化科技研究院、工程设计院等技术研发机构。
2017年公司研发人员共有1103人,占员工总量9.73%。
2017 年申请各项专利、商标及著作权等自有知识产权334 项,新获得知识产权228 余项,公司已拥有超过1000 项自有知识产权。
1.2打造“方特产品和技术生态圈”第一,在深圳总部建立创意设计中心,解决产品创意设计问题。
第二,在深圳建立文化科技研究院和工程设计院,针对创意设计的需求给予高科技技术支持。
第三,在其他城市分别建立文化科技生产基地,解决文化产业的规模化生产问题。
第四,这些城市的文化科技主题公园群好比是华强方特搭建的销售展示平台,主题公园除了大型的基础设施和硬件设备之外,还需要大量的文化产品与之配套来完善主题公园的内容。
这样,华强方特的创意文化产品包括动漫、电影、衍生品等恰好可以通过主题公园这样一个平台来进行品牌传播和销售。
公司因此成为了国内独有的“创、研、产、销一体化”的全产业链文化闭环企业。
这条产业链上,动漫、特种电影、主题演艺、衍生品、文化科技主题公园等多个原本相互独立的元素整合在一起,形成优势互补的整体。
简言之,华强方特将自己打造主题公园的核心技术和科技设备等关键要素,单独形成业务组团,形成对外自营的局面。
2 华强方特如何做科技文化主题公园业务华强方特是中国主题公园产业的龙头企业。
预计未来每年入园游客有望超过4500万人次。
据 2017 年财报显示, 2017 年文化科技主题公园收入 28.54 亿元,收入46CHINA REAL ESTATE地产案例占比为 73.9%。
2.1从“自主投资”向“授权投资”转型总体来看,方特主题公园的模式与迪士尼如出一辙。
目前,该主题公园分为三种投资建设方式。
2.1.1自主投资2012年以前,华强方特基本以重资产的模式在做主题公园。
在主题公园所在地设立项目公司,负责主题公园的投资、建设和运营。
公司享有主题公园的全部运营收益。
沈阳、青岛、厦门、株洲、郑州等地主题公园都是这个模式。
2.1.2合作投资2012年以后,公司战略调整,逐步向轻资产模式转型,开始通过合作投资方式拓展业务。
华强方特与合作方签订合作协议,成立由合作方控股的项目公司。
项目公司负责当地主题公园土地、建筑物等的投资和建设,华强方特在项目公司中持少数股权,在主题公园建设过程中,华强方特视需要追加投入部分游乐设备等资产。
在主题公园研发建设阶段,华强方特主要向项目公司出售部分特种游乐项目设备、提供工程管理服务等获取收益。
主题公园建成后,华强方特和项目公司(或合作方)在当地成立运营公司,负责当地主题公园全部资产的运营管理。
华强方特一般为运营公司控股方。
在主题公园运营阶段,华强方特主要通过运营公司利润分红等方式获取收益。
嘉峪关、济南、宁波、南宁、长沙、安阳、邯郸、洛阳等地主题公园均为合作投资方式。
2.1.3授权投资这种模式下,华强方特通常不是主题公园投资方,他提供与主题公园建设、运营有关的全产业链服务并收取相关费用。
在主题公园建设阶段,华强方特通过为主题公园投资方提供特种设备销售和安装、承接部分主题项目建设工程或提供项目管理服务取得收入。
在主题公园运营阶段,华强方特通过授权使用公司知识产权、提供运营管理服务等方式获取收入。
华强方特在伊朗的项目就是这种授权投资方式。
主题公园的运作一向以重资产模式为主,华强方特向轻资产方向转变,侧面反47CHINA REAL ESTATE 地产案例映华强方特对自己强大IP生产能力的信心,因为授权方式尽管投资小、收益高、经营风险小,但它的背后却是大量知识产权并持续成功创意新项目的高要求,且轻资产模式也能够帮助华强方特在全国快速铺开业务。
这也正是华强方特成熟运营经验和品牌效应变现。
同时,2015、2016、2017年度品牌受让方为华强方特分别贡献了11.71亿元、12.68亿元、6.9亿元创意设计收入。
2017年度收入较上年同期减少,主要原因系部分项目正在创意设计中,预计2018年度完成。
2.2主攻二三线城市客源华强方特目前已开园或正在筹备的文化科技主题公园分布在厦门、青岛、郑州、天津、宁波、太原、长沙、南宁、株洲、芜湖、沈阳、泰安等 20 余座大中城市。
避开北上广深一线城市,在二三线城市布局,一定程度上避开了与上海迪士尼、北京未来的环球影城等强势品牌的直接竞争。
而华强方特选择的城市,经济发展水平都不低,具备各自的区位优势,有些城市是交通枢纽,有些则是人口密集的大城市,有些是历史文化名城,有些则是旅游目的地城市。
仔细看,这些选址分布在华北、华中、长三角等区域,且大多沿海。
虽不在一线城市,但对一线城市形成包围之势,处于一线城市辐射带之内,构成区域联动。
这些优势都能够为方特文化科技主题公园运营提供大量的潜在游客人群。