人身意外险险种培训PPT课件

团体人身意外伤害险
卖 1、点责任简明，便于理解 2、价格低廉，保障程度高 3、承保条件宽，适应性强 4、投保手续简便，无须健康告知、体检 5、可单独投保，也可搭配意外伤害医疗保
险、被保险人家庭成员意外险、责任险等。
团体人身意外伤害险
目标市场 •现有产险客户；
•现有产险准客户； •福利好，安全意识强的企业； •三资企业； •员工年轻的企业; 要敢于竞争
保险期限 收费比例 保险期限 收费比例
一个月 10%
七个月 70%
二个月 20%
八个月 80%
三个月 30%
九个月 85%
四个月 40%
十个月 90%
五个月 50%
十一个月 95%
六个月 60%
十二个月 100%
短期费率=一年期费率×收费比例
团体人身意外伤害险
难 点 1、责任期间
2、残疾保险金的累计
基本特点
• 影响费率的主要因素是职业。 • 承保条件较宽，高龄者可投保，无须体检 • 只保意外引起的残疾或死亡，不负责疾病
引起的。 • 有保险期限和责任期限.
保险期限 责任期限
分类
按危险不同
•不可保意外伤害：违反法律规定或社会公共利益. 犯罪、寻衅欧斗、酒醉
•特约保意外伤害：战争、核辐射、剧烈体育活动或 比赛、医疗事故
最低保额3000元/人
一年期费率
被保险人 职业类别
一类
二类 三类 四类
五类
简单分类 办公室文 制 造 业 建 筑 工 矿产、勘 航天类 职类 操作类 程类 探类
六类 探险类
费率 1.4‰ 1.8‰ 2.3‰ 3.5‰ 5.3‰ 6.8‰
保险费=保险金额×费率
团体人身意外伤害险
保险金额和保险费 短期收费标准
保险责任与理赔
构成意外伤害责任的三个条件 1、意外伤害事故发生在保险期限内； 2、责任期内被保险人死亡或残疾； 3、意外事故是直接原因或近因.
保险责任与理赔
•意外死亡，给保额的100%。 •残废，依据残疾程度，最高为保额的100%
(残疾程度给付比例表,累计与相加)
•失能补偿金
除外责任
•自杀所致 •疾病 •犯罪 •投保人、受益人故意所致 •约定除外
团体人身意外伤害险
保险责任 二、意外残疾保险金 被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生 之日起一百八十日内造成残疾的，本公司按残 疾程度比例乘以其保险金额给付“意外残疾保 险金”，最高以其保险金额为限。
•残疾程度：十级四十四项(比较七级三十四项) •残疾保险金的累计、同一手或足残疾问题
团体人身意外伤害险
人身意外险险种培训
主讲：许彦华 2007-6
目录
•基本概念 •条款学习
团体人身意外伤害险 愉快人身意外伤害保险 建筑工程团体人身意外伤害险
培训目的
•掌握人意险和健康保险基本概念 •掌握人意险主要条款的责任及卖点 •了解与人意险业务推广相关的法规
第一部分 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ本概念
概念 意外
没有预见 违背意愿
保险责任 三、意外全残收益保障补偿金 补偿金=意外全残保险金*0.25%*90天 =意外全残保险金*0.225
团体人身意外伤害险
除外责任 •自杀/残、疾病、犯罪、投保人、受益人
故意所致 •约定除外：高风险运动、酗酒及无证驾驶、
毒品、医疗事故、战争、核意外、艾滋病等
团体人身意外伤害险
保险金额和保险费
•高风险企业;
……
敢于碰大客户！
技术服务型 关系型
•三资企业 •对业务员技术水平的要求高 •对服务的要求高
•国有企业、机关单位/行业代理 •对业务关系要求高
团体人身意外伤害险市场需求切入点
企业类型
有限责任公司 外资企业
切入点
公司稳定性需求 股东对公司重要意义
•一般可保意外伤害：可因时、因地、因保险公司而异
分类
•按实施方式:自愿、强制（如建工险） •按保险期限:极短期、一年期、长期 •按销售对象:个人险、团体险 •按销售渠道:代理与直销
个人意外伤害保险
•
多数属于自愿保
险
•
多数期限较短
•
投保条件宽松
•
费率低，保障高
团体意外伤害保险
最主要、最基本的险种！ • 投保人是单位 • 对团体进行选择 • 规定最低保险金额 • 比个人意外伤害保险费率更低 • 保险费一般要一次性交纳 • 可附加意外医疗险 •可衍生很多特种意外险!
急救费
急救费、全 残补偿金 意外医疗
意外医疗
团体人身意外伤害险
投保人：与被保险人有劳动合同关系的单位 被保险人：16-65岁身体健康的在职员工，投保率
60%以上，5人以上。 保险期间
保险期间为一年，自保险单上注明起保日的零 时起至期满日二十四时止
团体人身意外伤害险
保险责任 一、意外身故保险金： 被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生 之日起九十日内身故的;或因意外世故下落不 明，经法院宣告死亡，本公司按其保险金额给 付“意外身故保险金”，对该被保险人保险责 任终止
愉快人意 险 经理人意 险
添加责任
险别
全残补偿金、 主险 急救费
医疗和连带被 保险人责任
旅游人意 险
急性病故、医 疗、遗体遣返 费
师生平安险 疾病身故
公司人意险产品浏览(三)
基本 责任 意外 致残
致亡
目标 市场
个人
渠道 代理
产品 天地行
添加责任
险别 主险
直销 乘客意外 险
驾车平安 险
住宿平安 险
参观人意 险
“健康保险”的概念
健康保险是保险公司根据合 同约定为被保险人因疾病或意外伤害 导致的医疗费用开支和收入损失或缺 乏给予补偿的保险
健康险分类
费用型 •医疗保险
定额型 •失能保险
第二部分 条款学习
保险产品的要素
•保险责任
•保险期限
•费
率
公司人意险产品浏览(一)
基本责任
意外致残 致亡
目标 渠道
市场
团体 直销
产品 团意险
附加家意险
添加责任 险别 全残补偿金 主险 全残补偿金 附加险
意外门诊或 住院医疗费
团体人身险 执法人意险
直销 代理
直销
建工人意险
附加意外 医疗险
疾病身故 主险
连带被保险 人责任
主险 主险
附加险
公司人意险产品浏览(二)
基本责 任
意外致 残 致亡
目标 市场
个人
渠道
代理 直销
产品
比 自杀 较 自残
伤害（三要素）
致害物 侵害事实 侵害对象
外来
方式、程度 客观性
内生
身体
精神 权利
概念
意外伤害
是指在被保险人没有预见到或违背被保险人意愿的 情况下，突然发生的外来致害物对被保险人的身体明显、 剧烈地侵害的客观事实。 （外来的、突然的、非本意、非疾病）
意外伤害保险
是以被保险人因遭受意外伤害事故造成死亡或 残废为给付保险金条件的保险.