水果店创业计划书
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四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
水果
品种齐全、质量可靠、价格实惠
服务
传递新文化创造新生活
2•价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
苹果
3
6
8
香蕉
2.5
3
3.5
梨
2.5
3
3.3
西瓜
1.5
2
2.5
榴莲
12
15
18
草莓
5
7
8
菠萝
2
2.5
3
甘申 芒果
5
7
8
樱桃
15
18
20
葡萄
5
6
8
3.地点
(1)选址细节:
□个人独资企业
□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理 立宇3000
员工小王1500
小李1500
企业将获得的营业执照、许可证:
预计费用
竞争对手的主要优势：
[1]资金比较充足
[2]有一定的知名度
[3]经营时间较长，回头客相对较多。
竞争对手的主要劣势：
[1]追求利润心切，一切价格都定的比较高；
[2]服务质量一般，缺乏经营的灵活性；
[3]店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；
[4]营销手段专一；
[5]商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。
(4)选择该销售方式的原因：
水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品，并且本店采用零售的方
式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
销售点广告
成本预测
500
公共关系
成本预测
营业推广
特价销售
成本预测
5000/10000
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
V个体工商户
□有限责任公司
本企业相对于竞争对手的主要优势：
[1]店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客；
[2]服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；
[3]规模较大、产品新货多、竞争力较强；
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
[1]资金相对缺乏：
[2]初期没有老顾客；
[3]知名度相对较低；
[4]营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式;
创业计划书
企业名称果缤纷水果店
创业者姓名
日 期
通信地址
由B政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况3
二、创业计划作者的个人情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构
六、固定资产9
七、流动资金（月）11
八、销售收入预测（12个月）12
九、销售和成本计划
13
十、现金流量计划
、企业概况
主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑
整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。
企业简介
企业类型：
£生产制造□零售 □批发 □服务 □农业□新型产业
□传统产业□其他
二、
以往的相关经验（包括时间）：
1、2011――2014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理
状态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。
2、2012年7月10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销
员、收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及
购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行
业比较容易成功。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
三、
目标顾客描述:
地址
面积(平方米)
租金或建பைடு நூலகம்成本
学校门口附近
60
60000
(2)选择该地址的主要原因:
[1]未来几年有持续经营的能力；
[2]进出通道通畅；
[3]店铺面积合理；
[4]水果是大学生、居民消费较多，所以靠诉居民区及学校较好;
(3)销售方式(选择一项并打V)
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额
约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和
经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。
市场容量的变化趋势:
经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店 铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的 市场机遇。
随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外， 随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。
1.产品
产品或服务
主要特征
水果
品种齐全、质量可靠、价格实惠
服务
传递新文化创造新生活
2•价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
苹果
3
6
8
香蕉
2.5
3
3.5
梨
2.5
3
3.3
西瓜
1.5
2
2.5
榴莲
12
15
18
草莓
5
7
8
菠萝
2
2.5
3
甘申 芒果
5
7
8
樱桃
15
18
20
葡萄
5
6
8
3.地点
(1)选址细节:
□个人独资企业
□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理 立宇3000
员工小王1500
小李1500
企业将获得的营业执照、许可证:
预计费用
竞争对手的主要优势：
[1]资金比较充足
[2]有一定的知名度
[3]经营时间较长，回头客相对较多。
竞争对手的主要劣势：
[1]追求利润心切，一切价格都定的比较高；
[2]服务质量一般，缺乏经营的灵活性；
[3]店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；
[4]营销手段专一；
[5]商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。
(4)选择该销售方式的原因：
水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品，并且本店采用零售的方
式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
销售点广告
成本预测
500
公共关系
成本预测
营业推广
特价销售
成本预测
5000/10000
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
V个体工商户
□有限责任公司
本企业相对于竞争对手的主要优势：
[1]店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客；
[2]服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；
[3]规模较大、产品新货多、竞争力较强；
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
[1]资金相对缺乏：
[2]初期没有老顾客；
[3]知名度相对较低；
[4]营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式;
创业计划书
企业名称果缤纷水果店
创业者姓名
日 期
通信地址
由B政编码
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况3
二、创业计划作者的个人情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构
六、固定资产9
七、流动资金（月）11
八、销售收入预测（12个月）12
九、销售和成本计划
13
十、现金流量计划
、企业概况
主要经营范围：各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑
整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。
企业简介
企业类型：
£生产制造□零售 □批发 □服务 □农业□新型产业
□传统产业□其他
二、
以往的相关经验（包括时间）：
1、2011――2014年在大学期间一直从事家教，辅导教师工作，对儿童及父母的心理
状态比较了解，能够很好地与父母沟通，及时发现父母的需要。
2、2012年7月10月在火锅店从事服务员工作，大学放假期间从事派单员、促销
员、收银员工作，对顾客及消费人群有了自己的了解，明白不同阶层的消费人群的心理及
购买需要，包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自己以往的经验及认识，从事该行
业比较容易成功。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
三、
目标顾客描述:
地址
面积(平方米)
租金或建பைடு நூலகம்成本
学校门口附近
60
60000
(2)选择该地址的主要原因:
[1]未来几年有持续经营的能力；
[2]进出通道通畅；
[3]店铺面积合理；
[4]水果是大学生、居民消费较多，所以靠诉居民区及学校较好;
(3)销售方式(选择一项并打V)
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额
约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。
目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和
经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。
市场容量的变化趋势:
经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店 铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的 市场机遇。
随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外， 随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。