第八章药品价格策略
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例题 根据市场调查，某医药产品的市场可销零售价为
26元，进销差率为10％，批零差率为15％，请计 算其出厂价。 26÷1.1÷1.15=20.5 企业财务人员做成本测算，此产品单位固定成本 为10元，变动成本为7元。
问：如果你是该企业的老板，该如何决策？
（二）需求差异定价法（价格歧视）
价格歧视：厂商将同一商品对不同 消费者制定不同的价格。（让愿意 出高价的人用高价买，让愿意出低 价的人以低价买）
参考替代品定价：
1200元
1800元
VCD
DVD
案例 某市老字号连锁药店的某一分店对面新开了一家
平价药店，生意因此清淡了不少。为适应市场竞 争，总部决定专门针对这家分店制定不同的价格， 每周都要派两名人员到对面平价药店采价，然后 以平价药店的价格作为基础，稍微进行下调，以 重新提升营业额。
问：该连锁药店采用的哪一种定价方法？
另有业内人士表示，在美国，耐克属 于一种功能性产品，主要是满足消费 者的运动需求，因此它的定价并不高； 但是中国市场不一样，中国的消费者 把耐克的产品当成一种时尚，耐克是 高端和奢侈品的代名词，即便价格高 也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在 中国得以立足的社会基础。
阅读材料：美国冰淇淋哈根达斯为何在华价格翻4倍
需求的价格弹性因素
需求价格弹性是表明价格变动而 引起的需求数量变动程度。药品作为 一种特殊的商品，既是必需品，也是 普通消费品。一般来说，必需品的需 求价格弹性小，非必需品的需求价格 弹性大。不过，当市场上没有替代品 或者没有竞争者，购买者对较高价格 不在意。
药品市场状况因素 市场竞争因素
1 2 3
一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广 费用；
二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、 福利、培训、管理、差旅等；
三是市场费用，如市场调查、管理等费用； 四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用； 五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。
临床试验费用
通过美国食品与药品监督管理局(以下简称 FDA)审批并由此进军西方主流医药市场一 直是中国医药企业的梦想，但药品通过 FDA上市批准是个极其严格的过程，一个 新药从基础研究到获得FDA授予临床研究 批件(IND)约需5年， 从I期临床到Ⅲ期临床 实验结束约需7年， FDA审批约需12个月， 整个研发过程通常花费高达数亿美元。纵 观全球，每年能够通过美国FDA上市批准 的新药不超过20个。
对于政府定价的药品的利润，应根据国家 的经济政策和价格政策来确定；对于实行 市场调节价的药品的利润，可根据市场供 求状况，按照公平、合理和诚信、质价相 符的原则来确定。
二、影响药品价格的因素
药品价值因素 国家政策因素 药品市场状况因素 消费者行为因素
药品价值因素
药品产品价值是价格的基础，价格是价值 的货币表现。
厂商为何愿意采取价格歧视的做法？
1、一级价格歧视
也叫顾客差别定价法，销售者为不同顾客购 买的每一单位商品制定不同的价格。
例：夜市小商贩，不明码标价的服装店，二 手车市场，网上拍卖
1、一级价格歧视
我认为它值3万， 你愿意卖吗？
这是件宝物， 你认为它值多少？
发了！ 净赚2万。
底价1万元
1、一级价格歧视
第八章药品价格策 略
一、药品价格构成要素
生产成本 流通费用 国家税金 企业利润
生产成本
生产成本指生产一定数量的某种药品 所耗费的物质资料的货币表现和支付给劳 动者的工资。包括以下四个方面： 一是原料、辅料、包装材料、燃料动力消 耗费用的支出； 二是生产工人和管理人员的工资支出； 三是企业厂房和机械设备等固定资产的折 旧； 四是其他直接支出。
生产成本
对制药企业而言，不可忽略的成本还 包括企业排污减排的环保成本。2007 年4月由国家环保总局起草的《制药工 业污染物排放标准》完成，要求企业 在环保方面加大投人。据了解，目前 石药集团在环保上的支出已达3．5亿 元，华北制药、海正药业为解决环保 问题也已耗资达2亿元。
流通费用
指生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳 动耗费的货币表现。药品的流通费用包括：
高价格与高利润率可以说得上是一对孪生 兄弟，耐克产品在中国市场的高利润率甚 至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克 今年6月份发布的第四季度财务报告显示， 截至今年5月31日，大中国区收入4.64亿美 元，息税前利润为1.87亿美元，息税前利 润率达到40.3%；与之相对照，耐克在北美 市场的息税前利润率为24.2%，西欧市场为 20.2%，东欧和中欧市场为25.3%，日本市 场为23.4%，新兴市场为20.5%，与第二位 的东欧和中欧市场息税前利润率25.3%相比， 大中国区高出15个百分点。
（四）变动成本定价法（边际贡献定价法）
例题 某药品固定成本为100万元，变动成本为6
元/瓶，根据市场调查，该药品的市场接受 价格为10 /瓶，年销量为20万瓶。企业是否 继续生产？ 总成本:100+6*20=220 万 收入10*20=200万
第二节 药品定价方法
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
按顾客
案例：民航的票价
一般人、军人、烈士家属、团体、儿童
按时间
早班、晚班、寒暑假、节假日
按档次
头等舱、商务舱、经济舱
按距离
单程、来回程、联程、
按出票时间
预购、既购
3、三级价格歧视
如果购买者的特征是可以观察到的，企业 可以将目标顾客划化分为几个群体，对不 同的消费者群体制定不同的价格，也称做 市场分割
（二）主动竞争定价法
高于竞争者价格 产品有优势 品牌产品 消费者愿意支付更多的费用
低于竞争者价格 为了促进销售，扩大市场占有率 慎用
（三）投标定价法
投标定价法，是指由投标竞争的方式确定 商品价格的方法。
是近年来药品生产企业对参加集中招标采 购的药品采用的定价方法。
第二节 药品定价方法
例题 某医药企业的固定成本为100 000元，单位产品
的变动成本为每盒20元，如果企业接到10000盒 药品的订单，则保本价格为多少元？
（四）变动成本定价法（边际贡献定价法）
仅计算变动成本，略去固定成本，而以预 期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。
边际贡献=产品价格-变动成本
当边际贡献 > 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 <边际贡献 < 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营
（二）目标利润定价法 P=（总成本+目标总利润）/预计销量
（二）目标利润定价法
例题 某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为
10元，企业计划实现的目标利润额为300万元， 预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少？
（三）盈亏平衡定价法（保本定价法） P=固定成本/销量+单位变动成本
（三）盈亏平衡定价法（保本定价法）
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
三、需求导向定价
• （一）反向定价法 • （二）需求差异定价法
（一）反向定价法
以市场需求为定价出发点，力求 价格能为消费者所接受。
出厂价=市场可销零售价÷(1+批 零差率) ÷（1+进销差率）
或：出厂价=市场可销零售价-批 零差价-进销差价
（一）反向定价法
小结：
一级价格歧视：对每一单位商品都收取消 费者愿意支付的最大价格，每单位商品价 格都不同.
二级价格歧视：销售者知道购买者偏好的多 样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征 ，通过提供一系列包括价格和各种销售条款 的销售合同，诱导消费者自我选择。
在中国说起极品冰淇淋，很自然地就 会想起价格昂贵的哈根达斯。但据记 者调查，这个在中国只属于少数高收 入者消费的奢侈品在其发源地美国则 是个极普通的品牌，在中国售价超过 100元的大桶家庭装哈根达斯，在美国 仅售2.99美元(约25元人民币)，价格 竟上涨了4倍多。
一位在北京工作的美国人告诉记者， 他从来不在中国的哈根达斯餐厅消费 ，因为这里的价格太贵。据了解，哈 根达斯在美国就如同和路雪在中国一 样，是属于普通大众的消费品，主要 集中在超市和自动售货机销售，只有 纽约这样的超大城市才有零星的独立 餐厅。而北京、上海等6个城市已经拥 有22家哈根达斯餐厅。
（一）成本加成定价法
即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。
P=C（百度文库+R）
✓ P——单位产品价格 ✓ C——单位产品总成本 ✓ R——成本加成率
（一）成本加成定价法
例题 某一医药企业的固定成本为500 000元，生产某
药品的变动成本为200 000元，企业期望达到相 对于成本的利润率为20％，预计该药品销售量为 20 000件，则该药品单价为多少？ 总成本700 000 利润额140 000 单价=840 000/20 000=42
三、药品企业的定价目标
1、以维持企业生存为定价目标 2、以获取利润为定价目标 3、以市场份额最大化为定价目标 4、以药品质量领先为定价目标 5、以适应竞争为定价目标
药品定价方法
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
一、成本导向定价
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
企业主导市场
这叫做网上拍卖 或网上投标
顾客差别定价法 消费者主导市场
现在是我出多少价 看卖家接不接受
网上购物
2、二级价格歧视
企业为所有消费者提供同样的价目表，让消费 者自选不同的价格种类。
二级价格歧视的基本形式
✓ 区时定价 ✓ 优惠券 ✓ 数量折扣 ✓ 二部定价
某药品定价 1000件以内，100元/件 1000-3000件，9.5折 3000件以上，9折
价内税（增值税）可以加入到药品价 格中，随着药品出售而转嫁出去。因 此，税金也是构成药品价格的重要因 素。
企业利润
企业利润是指药品价格减去生产成本、期 间费用和税金后的余额。
它不仅是企业生产经营追求的最终目标， 也是价格构成中的重要因素。合理确定价 格构成中的利润十分重要，它直接影响到 药品的价格水平，关系到药品价格的市场 竞争力。
国家政策因素
国家通过制定方针政策来影响药品 产品价格，其目的是平衡供求，指 导消费，促进社会主义经济的发展。
药品市场状况因素
市场供求因素 因游资的炒作，一味本来就很平常的中药
“太子参”被炒作的价格达到360元1公斤，今年 6月中旬终于跌倒180元1公斤，还有很大的降价 空间。
药品市场状况因素
天士力复方丹参滴丸
复方丹参滴丸成为我国第一例圆满完成美 国食品与药品监督管理局(FDA)Ⅱ期临床试 验确证其安全、有效，并即将进入FDAⅢ 期临床试验的中成药” .
其意义无疑是重大的——第一个有希望进 入欧美主流医药市场的现代中药产品,“零” 的突破。
总成本
生产成本加流通费用等于完全成本，也叫 总成本，其中包括固定成本和变动成本。
固定成本是指不随药品种类及数量的变动 而变动的成本，如厂房、机器、设备的折 旧，市场调研费，药品开发费等。
变动成本是指随药品种类和数量的变化而 变动的成本，如原材料、燃料、储运费用， 销售提成等。
国家税金
是国家通过税法的形式，按规定的税 率进行征收而取得的财政收入。
价外税(所得税)可直接由企业利润来负 担，企业不能把其加入药品价格中。
三级价格歧视的形式： ✓ 地理位置 联想ThinkPadX300笔记本电脑： 国内：低配版售价24999元，高配版价格高达 34999 国外： 2476美元（ 17548元） 3000美元 (21262元)
阅读材料：耐克的中美价格对比
在耐克美国的官方购物网站上，科比 五代是最畅销的篮球鞋之一，价格为130 美元。但是，同样一双科比五代男式球 鞋在上海市西藏中路耐克门店的售价为 人民币1298元；若以人民币作为计价单 位，两者价差近400元。美国人的平均购 买力要比中国高得多，为什么耐克产品 在美国的价格反而比中国便宜？是耐克 的市场歧视吗？
二、竞争导向定价
• （一）随行就市定价法 • （二）主动竞争定价法 • （三）投标定价法
（一）随行就市定价法
老板，B 公司
的定价是25元
我们就
定23元吧
老板，A公司
的定价是20元
（一）随行就市定价法
跟随价格领导者或竞争对手定价：
2999元
2990元
?2995元
长虹彩电
康佳彩电
创维彩电
（一）随行就市定价法
26元，进销差率为10％，批零差率为15％，请计 算其出厂价。 26÷1.1÷1.15=20.5 企业财务人员做成本测算，此产品单位固定成本 为10元，变动成本为7元。
问：如果你是该企业的老板，该如何决策？
（二）需求差异定价法（价格歧视）
价格歧视：厂商将同一商品对不同 消费者制定不同的价格。（让愿意 出高价的人用高价买，让愿意出低 价的人以低价买）
参考替代品定价：
1200元
1800元
VCD
DVD
案例 某市老字号连锁药店的某一分店对面新开了一家
平价药店，生意因此清淡了不少。为适应市场竞 争，总部决定专门针对这家分店制定不同的价格， 每周都要派两名人员到对面平价药店采价，然后 以平价药店的价格作为基础，稍微进行下调，以 重新提升营业额。
问：该连锁药店采用的哪一种定价方法？
另有业内人士表示，在美国，耐克属 于一种功能性产品，主要是满足消费 者的运动需求，因此它的定价并不高； 但是中国市场不一样，中国的消费者 把耐克的产品当成一种时尚，耐克是 高端和奢侈品的代名词，即便价格高 也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在 中国得以立足的社会基础。
阅读材料：美国冰淇淋哈根达斯为何在华价格翻4倍
需求的价格弹性因素
需求价格弹性是表明价格变动而 引起的需求数量变动程度。药品作为 一种特殊的商品，既是必需品，也是 普通消费品。一般来说，必需品的需 求价格弹性小，非必需品的需求价格 弹性大。不过，当市场上没有替代品 或者没有竞争者，购买者对较高价格 不在意。
药品市场状况因素 市场竞争因素
1 2 3
一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广 费用；
二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、 福利、培训、管理、差旅等；
三是市场费用，如市场调查、管理等费用； 四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用； 五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。
临床试验费用
通过美国食品与药品监督管理局(以下简称 FDA)审批并由此进军西方主流医药市场一 直是中国医药企业的梦想，但药品通过 FDA上市批准是个极其严格的过程，一个 新药从基础研究到获得FDA授予临床研究 批件(IND)约需5年， 从I期临床到Ⅲ期临床 实验结束约需7年， FDA审批约需12个月， 整个研发过程通常花费高达数亿美元。纵 观全球，每年能够通过美国FDA上市批准 的新药不超过20个。
对于政府定价的药品的利润，应根据国家 的经济政策和价格政策来确定；对于实行 市场调节价的药品的利润，可根据市场供 求状况，按照公平、合理和诚信、质价相 符的原则来确定。
二、影响药品价格的因素
药品价值因素 国家政策因素 药品市场状况因素 消费者行为因素
药品价值因素
药品产品价值是价格的基础，价格是价值 的货币表现。
厂商为何愿意采取价格歧视的做法？
1、一级价格歧视
也叫顾客差别定价法，销售者为不同顾客购 买的每一单位商品制定不同的价格。
例：夜市小商贩，不明码标价的服装店，二 手车市场，网上拍卖
1、一级价格歧视
我认为它值3万， 你愿意卖吗？
这是件宝物， 你认为它值多少？
发了！ 净赚2万。
底价1万元
1、一级价格歧视
第八章药品价格策 略
一、药品价格构成要素
生产成本 流通费用 国家税金 企业利润
生产成本
生产成本指生产一定数量的某种药品 所耗费的物质资料的货币表现和支付给劳 动者的工资。包括以下四个方面： 一是原料、辅料、包装材料、燃料动力消 耗费用的支出； 二是生产工人和管理人员的工资支出； 三是企业厂房和机械设备等固定资产的折 旧； 四是其他直接支出。
生产成本
对制药企业而言，不可忽略的成本还 包括企业排污减排的环保成本。2007 年4月由国家环保总局起草的《制药工 业污染物排放标准》完成，要求企业 在环保方面加大投人。据了解，目前 石药集团在环保上的支出已达3．5亿 元，华北制药、海正药业为解决环保 问题也已耗资达2亿元。
流通费用
指生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳 动耗费的货币表现。药品的流通费用包括：
高价格与高利润率可以说得上是一对孪生 兄弟，耐克产品在中国市场的高利润率甚 至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克 今年6月份发布的第四季度财务报告显示， 截至今年5月31日，大中国区收入4.64亿美 元，息税前利润为1.87亿美元，息税前利 润率达到40.3%；与之相对照，耐克在北美 市场的息税前利润率为24.2%，西欧市场为 20.2%，东欧和中欧市场为25.3%，日本市 场为23.4%，新兴市场为20.5%，与第二位 的东欧和中欧市场息税前利润率25.3%相比， 大中国区高出15个百分点。
（四）变动成本定价法（边际贡献定价法）
例题 某药品固定成本为100万元，变动成本为6
元/瓶，根据市场调查，该药品的市场接受 价格为10 /瓶，年销量为20万瓶。企业是否 继续生产？ 总成本:100+6*20=220 万 收入10*20=200万
第二节 药品定价方法
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
按顾客
案例：民航的票价
一般人、军人、烈士家属、团体、儿童
按时间
早班、晚班、寒暑假、节假日
按档次
头等舱、商务舱、经济舱
按距离
单程、来回程、联程、
按出票时间
预购、既购
3、三级价格歧视
如果购买者的特征是可以观察到的，企业 可以将目标顾客划化分为几个群体，对不 同的消费者群体制定不同的价格，也称做 市场分割
（二）主动竞争定价法
高于竞争者价格 产品有优势 品牌产品 消费者愿意支付更多的费用
低于竞争者价格 为了促进销售，扩大市场占有率 慎用
（三）投标定价法
投标定价法，是指由投标竞争的方式确定 商品价格的方法。
是近年来药品生产企业对参加集中招标采 购的药品采用的定价方法。
第二节 药品定价方法
例题 某医药企业的固定成本为100 000元，单位产品
的变动成本为每盒20元，如果企业接到10000盒 药品的订单，则保本价格为多少元？
（四）变动成本定价法（边际贡献定价法）
仅计算变动成本，略去固定成本，而以预 期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。
边际贡献=产品价格-变动成本
当边际贡献 > 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 <边际贡献 < 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营
（二）目标利润定价法 P=（总成本+目标总利润）/预计销量
（二）目标利润定价法
例题 某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为
10元，企业计划实现的目标利润额为300万元， 预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少？
（三）盈亏平衡定价法（保本定价法） P=固定成本/销量+单位变动成本
（三）盈亏平衡定价法（保本定价法）
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
三、需求导向定价
• （一）反向定价法 • （二）需求差异定价法
（一）反向定价法
以市场需求为定价出发点，力求 价格能为消费者所接受。
出厂价=市场可销零售价÷(1+批 零差率) ÷（1+进销差率）
或：出厂价=市场可销零售价-批 零差价-进销差价
（一）反向定价法
小结：
一级价格歧视：对每一单位商品都收取消 费者愿意支付的最大价格，每单位商品价 格都不同.
二级价格歧视：销售者知道购买者偏好的多 样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征 ，通过提供一系列包括价格和各种销售条款 的销售合同，诱导消费者自我选择。
在中国说起极品冰淇淋，很自然地就 会想起价格昂贵的哈根达斯。但据记 者调查，这个在中国只属于少数高收 入者消费的奢侈品在其发源地美国则 是个极普通的品牌，在中国售价超过 100元的大桶家庭装哈根达斯，在美国 仅售2.99美元(约25元人民币)，价格 竟上涨了4倍多。
一位在北京工作的美国人告诉记者， 他从来不在中国的哈根达斯餐厅消费 ，因为这里的价格太贵。据了解，哈 根达斯在美国就如同和路雪在中国一 样，是属于普通大众的消费品，主要 集中在超市和自动售货机销售，只有 纽约这样的超大城市才有零星的独立 餐厅。而北京、上海等6个城市已经拥 有22家哈根达斯餐厅。
（一）成本加成定价法
即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。
P=C（百度文库+R）
✓ P——单位产品价格 ✓ C——单位产品总成本 ✓ R——成本加成率
（一）成本加成定价法
例题 某一医药企业的固定成本为500 000元，生产某
药品的变动成本为200 000元，企业期望达到相 对于成本的利润率为20％，预计该药品销售量为 20 000件，则该药品单价为多少？ 总成本700 000 利润额140 000 单价=840 000/20 000=42
三、药品企业的定价目标
1、以维持企业生存为定价目标 2、以获取利润为定价目标 3、以市场份额最大化为定价目标 4、以药品质量领先为定价目标 5、以适应竞争为定价目标
药品定价方法
一、成本导向定价 二、竞争导向定价 三、需求导向定价
一、成本导向定价
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
企业主导市场
这叫做网上拍卖 或网上投标
顾客差别定价法 消费者主导市场
现在是我出多少价 看卖家接不接受
网上购物
2、二级价格歧视
企业为所有消费者提供同样的价目表，让消费 者自选不同的价格种类。
二级价格歧视的基本形式
✓ 区时定价 ✓ 优惠券 ✓ 数量折扣 ✓ 二部定价
某药品定价 1000件以内，100元/件 1000-3000件，9.5折 3000件以上，9折
价内税（增值税）可以加入到药品价 格中，随着药品出售而转嫁出去。因 此，税金也是构成药品价格的重要因 素。
企业利润
企业利润是指药品价格减去生产成本、期 间费用和税金后的余额。
它不仅是企业生产经营追求的最终目标， 也是价格构成中的重要因素。合理确定价 格构成中的利润十分重要，它直接影响到 药品的价格水平，关系到药品价格的市场 竞争力。
国家政策因素
国家通过制定方针政策来影响药品 产品价格，其目的是平衡供求，指 导消费，促进社会主义经济的发展。
药品市场状况因素
市场供求因素 因游资的炒作，一味本来就很平常的中药
“太子参”被炒作的价格达到360元1公斤，今年 6月中旬终于跌倒180元1公斤，还有很大的降价 空间。
药品市场状况因素
天士力复方丹参滴丸
复方丹参滴丸成为我国第一例圆满完成美 国食品与药品监督管理局(FDA)Ⅱ期临床试 验确证其安全、有效，并即将进入FDAⅢ 期临床试验的中成药” .
其意义无疑是重大的——第一个有希望进 入欧美主流医药市场的现代中药产品,“零” 的突破。
总成本
生产成本加流通费用等于完全成本，也叫 总成本，其中包括固定成本和变动成本。
固定成本是指不随药品种类及数量的变动 而变动的成本，如厂房、机器、设备的折 旧，市场调研费，药品开发费等。
变动成本是指随药品种类和数量的变化而 变动的成本，如原材料、燃料、储运费用， 销售提成等。
国家税金
是国家通过税法的形式，按规定的税 率进行征收而取得的财政收入。
价外税(所得税)可直接由企业利润来负 担，企业不能把其加入药品价格中。
三级价格歧视的形式： ✓ 地理位置 联想ThinkPadX300笔记本电脑： 国内：低配版售价24999元，高配版价格高达 34999 国外： 2476美元（ 17548元） 3000美元 (21262元)
阅读材料：耐克的中美价格对比
在耐克美国的官方购物网站上，科比 五代是最畅销的篮球鞋之一，价格为130 美元。但是，同样一双科比五代男式球 鞋在上海市西藏中路耐克门店的售价为 人民币1298元；若以人民币作为计价单 位，两者价差近400元。美国人的平均购 买力要比中国高得多，为什么耐克产品 在美国的价格反而比中国便宜？是耐克 的市场歧视吗？
二、竞争导向定价
• （一）随行就市定价法 • （二）主动竞争定价法 • （三）投标定价法
（一）随行就市定价法
老板，B 公司
的定价是25元
我们就
定23元吧
老板，A公司
的定价是20元
（一）随行就市定价法
跟随价格领导者或竞争对手定价：
2999元
2990元
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（一）随行就市定价法