企业内部市场化PPT课件

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一、企业内部市场化的涵义
• 企业内部市场化是指企业内部建立市场的过程，是企 业内部按照外部市场规则进行运作的一种管理模式， 它的目标是通过这种模式来解决企业效率下降的问题 ，从而取得更佳的经济效益。
• 企业内部市场化是指企业根据市场经济运行规律，模 拟市场交易方式来组织企业内部生产经营活动，充分 挖掘企业潜力，增强企业活力，在提高企业市场运作 效率的同时提高企业的整体经济效益。它有利于企业 提高劳动生产力、降低生产成本、推动人才流动等，
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推行内部市场化的意义
推行内部市场化管理，就是把市场机制和价 值规律引入企业内部管理，充分发挥内部市 场在资源、要素配置上的基础性作用。
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内部市场化体系框架
构建公司、部门、班组、职工四级内部市场， 以部门为二级市场、班组、个人都作为内部市 场主体，划小核算单位，独立核算。 • 一级市场：主体为各生产经营单位 • 二级市场：主体为生产经营单位内各部门 • 三级市场：主体为各部门内班组 • 四级市场：主体为员工个人
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第二，每一个生产者都是经营者。
• 充分调动全体职工的生产经营积极性，各 种生产要素在市场机制作用下合理流动， 实现优化配置。提倡人员合理有序的流动， 单位和个人在岗位需求上都有双向选择的 权利，生产厂工人实行计件工资制，每位 职工一月生产多少产品，能得多少报酬均 可计算出来，以此，最大限度地将生产经 营的责任落实到每一个人。
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内部市场化管理要达到的目的
目的：通过实行内部市场化管理，把员工的收入与
个人的生产经营成果直接挂钩，使员工认识到不仅 多出板能够增加工资，而且降低成本也能够增加工 资，促进了员工参与经营管理的积极性和主动性， 从过去的“干着算”转变为现在的“算着干”。
• 员工思想转变也推动各部门由生产型向经营型的转 变，从而促进了各部门由粗放管理向精细管理转变。
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案例：海尔自主经营体“人单合一双 赢”模式
• “人单合一双赢”模式的本质是：员工有权根 据市场变化自主决策，员工有权根据为用 户创造的价值自己决定收入。
• “人”——员工。
• “单”——不是狭义的订单，而是第一竞争力 的市场目标。
• “合一”——每个人都有自己的市场目标。
• “双赢”——为用户创造价值的前提下，员工 和企业的价值得以实现。
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二、为什么要实施企业内部市场 化
• 如果说我国的企业管理在上世纪70年代以前是供给制 与计划经济的“生产管理时代”，而上世纪80年代到90 年代中期是计划与市场经济“混合管理时代”的话，那 么，90年代之后是市场经济的“新管理时代”，其最基 本和最重要的特征是“面向市场”。
• 但是，当企业随着不断寻求市场、追求利润而规模逐 渐扩大时，其内部效率则呈现下降趋势，而且实践也 证明：规模越大的企业，其管理问题就越突出。
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• 如果再深究其中的原因，就会看到，企业 外部与内部发生了脱节，外部市场的残酷 竞争没有反映在企业内部，企业内部各个 主体及个人没有感受到外部市场强大的压 力，客户对于产量、质量和供货期等方面 的要求没能传递到企业内部。
• 在这种情况下，如何来提高我们应对市场 变化的能力，如何提升我们的效率呢？企 业内部市场化给我们指出一条途径。
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四、实施企业内部市场化 需要建立的七个子目标
• 企业内部市场化是一种新的管理模式， 企业内部市场化的实施需要在建立总 体目标的基础上，再建立以下七个子 目标。
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第一，每一个员工都有经营指标。
• 建议： • 建立总厂、各生产厂、车间（班组）为主体的三
级内部市场体系，各主体设立核算点，对相互间 的经济业务通过总厂财务部按照内部市场价格进 行结算。年初，以责任书的形式将总厂各项指标 下达分解到生产厂、部门，同时指导各生产厂、 部室将各项考核指标分解落实到车间、班组（个 人），将市场压力传递到了各单位、各班组乃至 每个员工。
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三、企业内部市场化发展的趋势
• 进入新世纪后，企业内部市场化越来越受到企业 的关注，以至成为一种潮流。
• 比如海尔公司，与初创时期相比，它的营业规模 增长了两万倍，在1998年，其营业额接近200亿 元，这时张瑞敏就思考这样一个问题：如何推倒 企业内部的“墙”，让每一个员工都像他一样充分 感受到市场的压力。为此，他在海尔内部推行“内 部模拟市场”的管理方式，让上道工序与下道工序 之间进行商业结算。到2002年底，他打破原来的 管理框架，先后调整组织结构竟达40多次。
对企业的发展具有重要的作用。
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何为内部市场化管理？
内部市场化管理就是将企业内部的各生产系统、 各单位以及单位内的各班组、各道工序，用市场、用 户的关系加以链接，使各系统、各单位、各环节所提 供的产品或服务，转化为用内部价格所衡量的价值并 为下道工序所认可的商品，实行有偿往来结算，以达 到激励员工、控制成本、提高经济效益的目的。 • 核心：将外部市场机制、价值规律引入企业内部。 • 目的：解决粗放管理问题。 • 精髓：用市场机制推动管理的精、细、严。
企业内部市场化基 础知识
培训教材
.Байду номын сангаас
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什么是市场？
• 市场：即商品自由交换的场所。通过推行 企业内部市场化，可以有效的提高员工工 作积极性及工作效率。
• 把市场机制引入到企业内部，使员工思想 由生产型（服务型）转为经营型，制定合 理合理的价格机制，员工每月产多少板， 就可以领多少工资，以达到员工既是生产 者，同时是经营者的目的。
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相关供求关系
“供应商”
上工序
下工序
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“客户”
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其核心内容：
通过企业内部市场体系的建立和运行，确立单 位、职工在内部市场中的主体地位，使单位与单 位之间、单位与职工之间、职工与职工之间形成 相互供求、有偿服务的关系。在市场机制的作用 下，让各市场主体达到自主经营、自负盈亏、自 我约束、自我管理，真正把外部市场压力传递到 每位职工身上，培育“降耗、增收就会增加工资， 浪费、超支必定减少收入”的全员市场意识，激 发广大干部职工的创新、创造激情和挖潜降耗、 创收的积极性、主动性，激活组织“细胞”，优 化生产要素配置，解放生产力，提高经济效益。