渠道营销策划书
全渠道策划书模板3篇
全渠道策划书模板3篇篇一全渠道策划书模板一、引言随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，企业需要通过全渠道策略来提升品牌影响力、增加销售额和提高客户满意度。
本策划书旨在制定一套全面的全渠道营销策略，以实现企业的商业目标。
二、市场分析（一）行业现状对所在行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行详细分析，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标客户群体明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以便更好地满足他们的需求。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的全渠道策略、产品特点、价格定位、营销活动等，找出自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
三、全渠道目标（一）短期目标设定在一定时间内（如一年内）能够达成的具体目标，如增加销售额、提高客户转化率、提升品牌知名度等。
（二）长期目标展望企业在全渠道发展方面的长远目标，如成为行业领先者、建立稳固的客户关系网络等。
四、全渠道策略（一）线上渠道1. 网站建设与优化包括网站的设计、功能完善、用户体验优化等，确保网站能够吸引用户、提供便捷的购物和服务体验。
2. 电子商务平台运营选择合适的电子商务平台，如淘宝、京东、拼多多等，进行店铺开设和运营管理，开展促销活动、优化商品展示等。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广、内容营销、粉丝互动等，提高品牌知名度和用户粘性。
4. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
5. 电子邮件营销定期发送有价值的电子邮件给客户，包括新品推荐、促销信息、客户关怀等，保持与客户的沟通和联系。
（二）线下渠道1. 实体店布局根据目标客户群体的分布和消费习惯，合理布局实体店，提升店铺的形象和服务质量。
2. 体验店建设开设体验店，提供产品展示、试用、咨询等服务，增强客户对产品的了解和信任。
3. 合作与联盟与相关行业的企业进行合作，开展联合促销、资源共享等活动，扩大品牌影响力和市场份额。
产品渠道活动方案策划书3篇
产品渠道活动方案策划书3篇篇一《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，拓展产品渠道对于提升产品的市场占有率和销售额至关重要。
为了更好地推广我们的产品，加强与渠道合作伙伴的合作关系，特制定本次产品渠道活动方案。
二、活动目的1. 拓展产品渠道，增加新的合作伙伴。
2. 提升现有渠道合作伙伴的积极性和销售业绩。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与交流，建立长期稳定的合作关系。
4. 提高产品的知名度和市场影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员公司相关部门人员、渠道合作伙伴六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的展示区域，展示公司的主打产品和最新产品，让渠道合作伙伴亲自体验产品的特点和优势。
2. 主题演讲邀请公司高层领导或行业专家进行主题演讲，介绍公司的发展战略、产品规划以及市场前景，增强渠道合作伙伴的信心。
3. 渠道政策解读详细解读公司的渠道政策，包括返利政策、促销政策、支持政策等，让渠道合作伙伴清楚了解公司的合作模式和利益保障。
4. 经验分享与交流邀请优秀的渠道合作伙伴分享成功经验和销售技巧，促进渠道合作伙伴之间的相互学习和交流。
5. 现场签约与抽奖设置现场签约环节，对于达成合作意向的渠道合作伙伴进行现场签约。
同时，组织抽奖活动，为渠道合作伙伴提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 提前向渠道合作伙伴发送邀请函，介绍活动的时间、地点、内容等信息。
2. 在公司官网、社交媒体平台等渠道发布活动预告和宣传信息。
3. 安排专人负责与渠道合作伙伴进行电话沟通和跟进，确保他们能够按时参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与体验费用：[X]元3. 主题演讲嘉宾费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 餐饮费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动现场的签约数量和金额，评估活动对拓展渠道的效果。
房产渠道营销活动策划书3篇
房产渠道营销活动策划书3篇篇一房产渠道营销活动策划书一、活动主题“房产渠道营销活动”二、活动目的1. 提高房产项目的知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。
2. 增加房产项目的销售量，提高市场份额。
3. 加强与房产渠道商的合作关系，提高渠道销售能力。
4. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[活动举办地点]五、活动对象所有对本房产项目感兴趣的客户六、活动内容1. 线上推广：制作精美的活动宣传海报和视频，发布在各大房产网站、社交媒体平台、短视频平台等，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高活动网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
与知名博主、网红合作，进行线上直播推广，扩大活动影响力。
2. 线下活动：在繁华地段或人流量较大的地方设置展示摊位，展示房产项目的优势和特色，发放宣传资料，吸引客户前来咨询。
举办房产知识讲座、投资报告会等活动，邀请专业人士为客户讲解房产投资知识和技巧，提高客户的投资意识和能力。
组织客户参观样板房，让客户亲身感受房产项目的品质和优势，增强客户的购买信心。
举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，吸引客户参与活动，提高客户的参与度和积极性。
七、活动宣传1. 在各大房产网站、社交媒体平台、短视频平台等发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 制作活动宣传海报、宣传册等，在售楼处、周边社区、商业区等地点进行发放和展示，提高活动的知名度和曝光率。
3. 利用短信、电话、电子邮件等方式，向潜在客户发送活动邀请信息，提高客户的回复率和参与度。
4. 与合作媒体进行合作，进行活动报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 线上推广费用：[X]元2. 线下活动费用：[X]元3. 宣传物料费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 活动期间，每天统计网站流量、咨询电话数量、客户到访量等数据，评估活动的效果。
2. 活动结束后，对活动参与客户进行问卷调查，了解客户对活动的满意度和意见建议，为今后的活动策划提供参考。
区域销售渠道策划书3篇
区域销售渠道策划书3篇篇一《区域销售渠道策划书》一、策划背景随着市场的不断发展，企业需要制定有效的销售渠道策略来提高市场份额和销售额。
本策划书旨在为[产品名称]在[目标区域]的销售渠道提供策划方案。
二、目标市场分析1. 市场规模：分析目标区域的市场规模、增长趋势以及潜在客户数量。
2. 客户需求：了解目标客户的需求、购买习惯以及对产品的关注点。
3. 竞争对手：研究竞争对手的销售渠道、产品特点和市场份额。
三、销售渠道策略1. 直接销售：建立自己的销售团队，直接与客户进行沟通和销售。
2. 经销商网络：寻找合适的经销商，建立合作伙伴关系，扩大销售网络。
3. 在线销售：利用电子商务平台，开展线上销售业务。
4. 零售合作：与当地零售商合作，增加产品的曝光度和销售量。
四、渠道选择1. 根据目标市场和客户需求，确定适合的销售渠道模式。
2. 评估不同渠道的优缺点，包括成本、覆盖范围、控制能力等。
3. 选择具有潜力和优势的渠道进行重点发展。
五、渠道管理1. 建立渠道合作伙伴的评估和选择标准，确保合作伙伴的质量。
2. 提供培训和支持，帮助渠道合作伙伴提高销售能力和服务水平。
3. 定期评估渠道绩效，及时调整策略。
4. 建立有效的沟通机制，与渠道合作伙伴保持密切合作。
六、营销活动策划1. 制定针对不同渠道的营销计划，包括促销活动、广告宣传等。
2. 利用线上线下渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
3. 举办产品展示会、研讨会等活动，增强与客户的互动和沟通。
七、客户服务1. 建立客户服务团队，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
2. 建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，改进产品和服务。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手挑战等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
九、实施计划1. 制定详细的实施时间表，明确各项任务的责任人。
2. 建立监控和评估机制，确保策划书的有效执行。
篇二《区域销售渠道策划书》一、策划背景随着市场的不断发展，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须制定出科学合理的销售渠道策略。
全渠道营销策划书3篇
全渠道营销策划书3篇篇一全渠道营销策划书一、策划书概述1. 背景：随着互联网和电子商务的快速发展，消费者的购物行为和习惯发生了巨大的变化，越来越多的消费者开始通过线上和线下多种渠道进行购物。
为了满足消费者的需求，提高企业的竞争力和市场份额，本公司制定了一份全渠道营销策划书，旨在通过整合线上和线下渠道，为消费者提供无缝的购物体验，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标：本策划书的目标是通过实施全渠道营销策略，提高品牌知名度和销售额，增加客户忠诚度和满意度。
3. 范围：本策划书涵盖了公司的全渠道营销策略的各个方面，包括线上和线下渠道的整合、数字化营销、客户关系管理、供应链管理等。
二、市场分析1. 消费者行为分析：通过市场调研和数据分析，了解消费者的购物行为和习惯，包括消费者的购买渠道、购买频率、购买偏好等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 市场趋势分析：分析市场的发展趋势和机遇，包括新兴渠道的出现、消费者需求的变化等，为制定前瞻性的营销策略提供依据。
三、目标市场选择1. 目标客户群体：根据消费者行为和市场趋势分析，确定本公司的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、消费习惯等。
2. 目标市场定位：根据目标客户群体的需求和偏好，确定本公司的市场定位，包括品牌形象、产品定位、价格定位等。
3. 目标市场细分：根据目标客户群体的不同需求和偏好，将市场细分为不同的细分市场，制定针对性的营销策略。
四、全渠道营销策略1. 线上渠道：建立公司官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销，增加品牌知名度和粉丝数量。
开展电商平台合作，扩大产品销售渠道。
2. 线下渠道：开设实体店面，提供产品展示和体验服务。
与零售商合作，扩大产品销售渠道。
开展促销活动，吸引消费者到店购买。
3. 渠道整合：建立全渠道会员体系，实现线上和线下会员的统一管理和积分兑换。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一销售渠道搭建策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品或服务的市场覆盖面和销售额。
本策划书旨在为企业搭建一个有效的销售渠道，以满足市场需求，提高市场竞争力。
二、目标市场根据企业的产品或服务特点，确定目标市场为[具体市场]。
三、销售渠道搭建策略1. 线上渠道：建立企业官方网站，优化网站用户体验，提高搜索引擎排名；利用电商平台，开设品牌旗舰店，开展网络营销活动。
2. 线下渠道：与经销商、代理商建立合作关系，拓展销售网络；开设线下体验店，提高品牌知名度和产品展示效果。
3. 合作渠道：与相关行业的企业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
四、销售渠道搭建步骤1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为销售渠道搭建提供依据。
2. 合作伙伴筛选：根据市场调研结果，选择合适的经销商、代理商、电商平台等合作伙伴。
3. 渠道建设：与合作伙伴进行沟通，建立合作关系，开展渠道建设工作。
4. 渠道管理：建立销售渠道管理制度，对渠道进行有效的管理和监督，确保渠道的稳定和持续发展。
5. 渠道优化：根据市场变化和销售情况，对销售渠道进行优化调整，提高销售效率和效果。
五、营销活动策划1. 线上营销活动：利用社交媒体、搜索引擎广告、电子邮件营销等方式，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下营销活动：开展产品推广活动、参加行业展会、举办促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、销售渠道搭建预算1. 线上渠道建设费用：包括网站建设、电商平台入驻费用等。
2. 线下渠道建设费用：包括经销商、代理商拓展费用、线下体验店装修费用等。
3. 营销活动费用：包括广告投放、促销活动费用等。
4. 人员费用：包括渠道管理人员、营销人员等人员费用。
5. 其他费用：包括办公设备购置、差旅费等其他费用。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场变化，及时调整销售渠道搭建策略。
2. 合作伙伴风险：建立合作伙伴评估机制，选择合适的合作伙伴。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一渠道规划策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的渠道规划方案，以满足企业的市场需求和发展目标。
二、企业现状分析（一）企业简介[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[产品或服务领域]的企业。
公司拥有先进的生产技术和设备，产品质量稳定，深受客户好评。
（二）市场现状目前，公司的产品主要通过[现有渠道]进行销售，市场占有率较低。
随着市场竞争的加剧，公司需要拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现竞争对手主要通过[竞争对手的渠道]进行销售，市场占有率较高。
我们需要制定差异化的渠道策略，提高产品的竞争力。
三、渠道规划目标（一）提高产品的市场占有率，实现销售收入的增长。
（二）拓展销售渠道，提高产品的覆盖面。
（三）加强与渠道合作伙伴的合作，提高渠道效率和效益。
四、渠道规划策略（一）直接销售渠道1. 建立自己的销售团队，直接面向客户进行销售。
2. 参加各类展会、研讨会等活动，展示产品，拓展客户资源。
（二）间接销售渠道1. 与经销商合作，通过经销商的销售网络进行销售。
2. 与代理商合作，通过代理商的销售渠道进行销售。
3. 与电商平台合作，通过电商平台进行销售。
（三）多元化销售渠道1. 开展电话营销、邮件营销等活动，拓展客户资源。
2. 利用社交媒体、博客等平台进行产品推广和销售。
五、渠道管理策略（一）建立完善的渠道管理制度，规范渠道合作伙伴的行为。
（二）加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高渠道效率和效益。
（三）定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，激励优秀的渠道合作伙伴。
六、渠道推广策略（一）制定渠道推广计划，明确推广目标和推广策略。
（二）利用广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度。
（三）开展渠道促销活动，激励渠道合作伙伴积极推广产品。
七、风险评估与控制（一）市场风险市场需求变化、竞争对手的策略调整等因素可能导致市场风险。
营销渠道案例策划书范文3篇
营销渠道案例策划书范文3篇篇一《营销渠道案例策划书范文》一、项目背景[具体产品或服务]在市场上具有一定的竞争力，但目前的营销渠道存在一定局限性，无法充分覆盖目标客户群体，影响了产品或服务的市场占有率和销售业绩。
为了拓展市场，提升品牌知名度和销售业绩，需要制定一套全新的营销渠道策略。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：[详细描述目标客户的特征、需求、消费习惯等]。
2. 市场规模及潜力：[分析市场的现有规模以及未来的增长潜力]。
3. 竞争状况：[列举主要竞争对手及其营销渠道策略]。
三、营销渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，优化网站内容和用户体验，提供产品或服务的详细信息、在线购买功能等。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户关注。
与电商平台合作，开设官方旗舰店，拓展销售渠道。
2. 线下渠道拓展传统经销商渠道，与各地经销商建立合作关系，提高产品或服务的市场覆盖面。
开设品牌专卖店或体验店，提供产品展示、试用和销售服务，增强客户的购买体验。
参加行业展会和活动，展示产品或服务，与潜在客户进行面对面交流。
3. 合作伙伴渠道与相关行业的企业建立合作伙伴关系，如与家装公司合作推广家居产品，与旅行社合作推广旅游服务等。
通过合作开展联合营销活动，扩大品牌影响力和销售机会。
四、渠道管理与维护1. 建立完善的渠道管理制度，明确各渠道合作伙伴的权利和义务，规范合作流程。
2. 定期对渠道合作伙伴进行培训和指导，提高其销售能力和服务水平。
3. 加强对渠道的监控和评估，及时发现问题并采取措施加以解决，确保渠道的顺畅运行。
五、营销推广计划1. 线上推广制定社交媒体推广计划，定期发布优质内容，吸引粉丝关注和互动。
开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌知名度和产品曝光度。
举办线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激客户购买。
2. 线下推广在重点区域投放户外广告，如公交车站、地铁站等，提高品牌知名度。
渠道媒体营销方案策划书3篇
渠道媒体营销方案策划书3篇篇一渠道媒体营销方案策划书一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过多元化的渠道媒体来推广产品和服务，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标1. 提高品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 增加产品或服务的销售量和市场占有率。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道。
三、目标受众分析1. 明确主要目标受众的年龄、性别、职业、兴趣等特征。
2. 了解目标受众的消费习惯和媒体接触偏好。
四、渠道媒体选择1. 社交媒体平台，如、微博、抖音等，利用其广泛的用户基础和互动性。
2. 行业专业网站和论坛，针对特定领域进行精准推广。
3. 搜索引擎广告，提高品牌曝光度。
4. 电子邮件营销，针对老客户和潜在客户进行个性化推送。
五、营销策略1. 内容营销：创作有价值、吸引人的内容，吸引目标受众关注。
2. 社交媒体互动：举办线上活动、问答等，增强用户参与度。
3. 合作与赞助：与相关行业的知名品牌或活动合作。
4. 搜索引擎优化：优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名。
六、执行计划1. 明确各渠道媒体营销活动的具体时间安排。
2. 制定详细的任务分工和责任人。
七、预算分配1. 列出各渠道媒体营销所需的费用，包括广告投放、内容创作等。
2. 合理分配预算，确保资源的有效利用。
八、效果评估1. 设定关键指标，如粉丝增长数、转化率、销售增长等。
2. 定期进行效果评估和分析，根据结果调整营销策略。
篇二渠道媒体营销方案策划书一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，利用多样化的渠道媒体进行有效的营销推广对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在通过整合各种渠道媒体资源，制定出一套全面、高效、具有针对性的营销方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额并促进销售增长。
二、目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 增加[X]%的产品或服务销售量。
3. 拓展新的客户群体，提高客户忠诚度。
三、目标受众分析1. 年龄范围：[具体年龄段]。
企业分销渠道的策划书3篇
企业分销渠道的策划书3篇篇一企业分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
分销渠道是企业将产品推向市场的重要途径，因此，制定合理的分销渠道策略对于企业的发展至关重要。
二、策划目的本策划书旨在为企业制定一套科学、合理的分销渠道方案，以提高产品的销售效率和市场占有率，实现企业的营销目标。
三、市场分析1. 目标市场确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、消费者行为等方面的分析。
2. 竞争对手分析竞争对手的分销渠道策略，了解其优势和劣势，为企业制定分销渠道策略提供参考。
3. 市场趋势研究市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、技术的进步等，以便企业及时调整分销渠道策略。
四、分销渠道设计1. 渠道类型根据企业的产品特点和目标市场，选择合适的分销渠道类型，如直销、间接销售、线上销售等。
2. 渠道长度确定分销渠道的长度，即产品从生产企业到最终消费者的中间环节数量。
3. 渠道宽度确定分销渠道的宽度，即同一层次中间商的数量。
4. 渠道成员五、分销渠道管理1. 价格管理制定合理的价格政策，确保渠道成员的利润空间，同时保持产品的市场竞争力。
2. 促销管理制定促销计划，鼓励渠道成员积极推广产品，提高产品的销售量。
3. 物流管理建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
4. 信息管理建立完善的信息管理系统，及时了解市场动态和渠道成员的销售情况，为企业的决策提供依据。
六、风险评估与控制1. 风险评估对分销渠道可能面临的风险进行评估，如市场风险、信用风险、物流风险等。
2. 风险控制制定相应的风险控制措施，如风险预警机制、风险分担机制等，以降低风险对企业的影响。
七、实施计划1. 组织架构建立专门的分销渠道管理团队，负责分销渠道的策划、实施和管理。
2. 培训计划对渠道成员进行培训，提高其销售技能和服务水平。
3. 实施步骤制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务和时间节点，确保分销渠道策略的顺利实施。
产品推销渠道方案策划书3篇
产品推销渠道方案策划书3篇篇一产品推销渠道方案策划书一、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
该产品的目标客户群体为[目标客户群体描述]。
二、市场分析1. 市场规模：[市场规模数据及预测]2. 市场需求：[市场需求特点和趋势]3. 竞争情况：[竞争对手分析]三、推销渠道选择1. 线上渠道：官方网站：建立官方网站，展示产品信息、特点、优势等，提供在线购买功能。
电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，如淘宝、京东等，利用平台的流量和用户资源进行销售。
社交媒体：利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如、微博等。
搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）等方式，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
2. 线下渠道：实体店：在各大商场、超市、专卖店等开设实体店，展示和销售产品。
经销商：寻找合适的经销商，通过经销商的渠道进行产品销售。
展会：参加各类行业展会，展示产品，与客户进行面对面的交流和沟通。
活动推广：通过举办产品发布会、促销活动等方式，提高产品的知名度和销售量。
四、推销渠道策略1. 线上渠道策略：官方网站优化：优化官方网站的结构、内容和用户体验，提高网站的搜索引擎排名。
电商平台运营：优化产品、描述、图片等信息，提高产品在电商平台上的搜索排名和转化率。
社交媒体营销：制定社交媒体营销策略，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
搜索引擎营销：选择合适的关键词，进行搜索引擎优化和广告投放，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
2. 线下渠道策略：实体店布局：选择合适的地理位置，开设实体店，展示和销售产品。
经销商管理：建立经销商管理制度，对经销商进行培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
展会策划：制定展会策划方案，选择合适的展会，展示产品，与客户进行面对面的交流和沟通。
活动推广策划：制定活动推广策划方案，选择合适的活动形式和地点，举办产品发布会、促销活动等，提高产品的知名度和销售量。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一《渠道规划策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、合理的渠道体系对于企业的发展至关重要。
为了更好地拓展市场、提高产品或服务的覆盖面和销售业绩，特制定本渠道规划策划书。
二、目标市场分析1. 明确目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
3. 确定目标市场的需求特点和痛点，以便针对性地设计渠道策略。
三、渠道选择与规划1. 直接渠道建立自有销售团队，直接面向客户进行销售和服务。
开设品牌直营店或体验店，提升品牌形象和客户体验。
2. 间接渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源拓展市场。
发展代理商，授权其在特定区域或领域进行产品推广和销售。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 渠道组合策略根据不同产品或服务的特点、目标市场的需求以及企业资源状况，合理组合直接渠道和间接渠道。
确定各渠道的主次关系和投入比例。
四、渠道管理与激励1. 建立完善的渠道管理制度，包括渠道成员的选拔、培训、考核和监督。
2. 制定合理的价格政策和利润分配机制，确保渠道成员的利益。
3. 提供必要的支持和服务，如市场推广支持、技术培训、售后服务等。
4. 设立激励机制，对业绩突出的渠道成员进行奖励，如返利、促销支持、荣誉表彰等。
五、渠道推广与营销1. 制定渠道推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 利用线上线下渠道进行联合推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 针对渠道成员开展培训和营销活动，提升其销售能力和业务水平。
六、渠道评估与优化1. 建立渠道评估指标体系，定期对渠道的销售业绩、客户满意度、市场占有率等进行评估。
2. 根据评估结果，及时发现渠道存在的问题和不足，并采取相应的优化措施。
3. 持续跟踪市场变化和竞争动态，适时调整渠道策略和规划。
七、预算与资源配置1. 制定渠道规划的预算，包括渠道建设费用、推广费用、管理费用等。
2. 合理配置企业资源，确保渠道规划的顺利实施。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一安踏渠道营销策划书一、策划背景安踏作为中国领先的体育用品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安踏需要不断优化其渠道营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升市场份额。
二、策划目的1. 提高安踏品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加安踏产品在各渠道的销售额和市场份额。
3. 优化安踏的渠道布局，提高渠道效率和效益。
4. 加强与渠道合作伙伴的合作关系，共同推动品牌发展。
三、市场分析（一）目标市场安踏的目标市场主要包括年轻消费者、运动爱好者和时尚追求者。
这些消费者注重品牌形象、产品质量和时尚感，同时也关注价格和性价比。
（二）竞争对手安踏的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、李宁等国内外知名体育品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销渠道等方面具有一定的优势。
（三）市场趋势随着人们健康意识的提高和运动文化的普及，体育用品市场呈现出快速增长的趋势。
同时，消费者对产品的品质、时尚感和个性化需求也越来越高。
四、渠道分析（一）现有渠道安踏目前的销售渠道主要包括专卖店、商场专柜、电商平台等。
其中，专卖店和商场专柜是安踏的主要销售渠道，电商平台的销售额也在逐年增长。
（二）渠道问题1. 渠道布局不够合理，部分地区的销售网络覆盖不足。
2. 渠道管理不够规范，部分经销商存在窜货、乱价等问题。
3. 电商渠道的发展不够成熟，缺乏有效的营销策略和运营管理。
五、营销策略（一）产品策略1. 加强产品研发，推出更多符合市场需求的新产品。
2. 优化产品结构，提高中高端产品的比例。
3. 加强产品质量控制，提高产品的品质和可靠性。
（二）价格策略1. 实行差异化定价策略，根据不同产品、不同渠道和不同地区制定不同的价格。
2. 加强价格管理，规范经销商的价格行为，防止窜货和乱价。
（三）渠道策略1. 优化渠道布局，加强在二三线城市和农村市场的渠道建设。
2. 加强渠道管理，规范经销商的经营行为，提高渠道效率和效益。
策划书的渠道策划如何写3篇
策划书的渠道策划如何写3篇篇一渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的渠道策划方案，以满足企业的市场需求，提高企业的竞争力。
二、策划目的1. 拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
3. 增加销售额，提高企业的经济效益。
三、市场分析1. 目标市场年龄段：[年龄段]性别：[性别]地域：[地域]消费习惯：[消费习惯]2. 竞争对手分析竞争对手的渠道策略竞争对手的市场占有率竞争对手的优势和劣势3. 市场趋势分析行业发展趋势消费者需求趋势技术发展趋势四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，进行产品展示和销售。
利用电商平台，如淘宝、京东等，进行产品销售。
利用社交媒体平台，如、微博等，进行产品推广和销售。
2. 线下渠道建立专卖店，进行产品展示和销售。
与经销商合作，进行产品销售。
参加展会、促销活动等，进行产品推广和销售。
五、渠道管理1. 渠道成员的选择和评估选择合适的渠道成员，如经销商、代理商等。
对渠道成员进行评估，如销售业绩、市场占有率等。
2. 渠道成员的培训和支持对渠道成员进行培训，如产品知识、销售技巧等。
为渠道成员提供支持，如广告宣传、促销活动等。
3. 渠道成员的激励和奖励对渠道成员进行激励，如提高佣金、提供奖励等。
对优秀的渠道成员进行奖励，如颁发荣誉证书、提供旅游机会等。
六、实施计划1. 时间安排[具体时间]：完成渠道策划方案的制定。
[具体时间]：完成渠道成员的选择和评估。
[具体时间]：完成渠道成员的培训和支持。
[具体时间]：完成渠道成员的激励和奖励。
2. 人员安排成立渠道策划小组，负责渠道策划方案的制定和实施。
安排专人负责渠道成员的选择和评估。
安排专人负责渠道成员的培训和支持。
安排专人负责渠道成员的激励和奖励。
七、预算安排1. 渠道建设费用官方网站建设费用：[具体金额]电商平台入驻费用：[具体金额]社交媒体平台推广费用：[具体金额]2. 渠道管理费用渠道成员培训费用：[具体金额]渠道成员支持费用：[具体金额]渠道成员激励费用：[具体金额]3. 其他费用市场调研费用：[具体金额]广告宣传费用：[具体金额]促销活动费用：[具体金额]八、风险评估1. 市场风险市场需求变化，导致产品销售不畅。
自然堂渠道策划书3篇
自然堂渠道策划书3篇篇一《自然堂渠道策划书》一、前言二、目标1. 增加自然堂产品的销售额和市场占有率。
2. 拓展自然堂的销售渠道，提高产品的可及性。
3. 加强品牌宣传和推广，提升自然堂的品牌形象。
三、策略1. 与各大电商平台合作建立官方旗舰店，提供优质的线上购物体验。
参与电商平台的促销活动，提高产品曝光度。
与电商平台合作开展专属优惠活动，吸引消费者。
2. 拓展线下渠道与超市、美妆店等零售商合作，增加产品铺货。
开设品牌专卖店，提供专业的美容咨询和试用体验。
与美容院、美发店等合作，进行产品推广和销售。
3. 加强社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广。
发布有趣、有吸引力的内容，吸引消费者关注和互动。
与社交媒体网红合作，进行产品推荐和试用活动。
4. 开展促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
针对特定节日和纪念日推出特别促销活动。
设立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者忠诚度。
四、执行1. 与各大电商平台进行谈判，争取有利的合作条件。
2. 与线下零售商进行合作洽谈，签订合作协议。
3. 组建社交媒体营销团队，制定内容策略和推广计划。
4. 策划促销活动，制定详细的执行方案。
五、评估1. 定期对销售数据进行分析，评估渠道策略的效果。
2. 关注消费者反馈和市场动态，及时调整渠道策略。
六、结论篇二《自然堂渠道策划书》一、前言二、目标1. 增加自然堂产品的销售额。
2. 拓展自然堂的销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 提升自然堂品牌的知名度和美誉度。
三、渠道策略1. 拓展线上渠道建立自然堂官方网站，提供产品展示、购买和客户服务功能。
加强与各大电商平台的合作，开设官方旗舰店，提高产品曝光度。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 优化线下渠道加强与超市、美妆店等传统渠道的合作，增加产品铺货量。
开设品牌专卖店，提供专业的美容咨询和试用体验服务。
与美容院、美发店等合作，开展产品推广活动。
3. 发展社交媒体渠道利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，吸引年轻消费者。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一安踏渠道营销策划书一、策划书背景安踏作为中国领先的体育用品品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质的体育用品。
随着市场竞争的加剧，安踏需要不断创新和优化渠道营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
本策划书旨在通过对安踏渠道营销现状的分析，提出一系列针对性的营销策略，帮助安踏在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、策划书目标1. 提高安踏品牌知名度和美誉度。
2. 增加安踏产品的销售量和市场份额。
3. 提升安踏渠道的服务质量和用户体验。
三、策划书执行信息（一）时间周期本次策划书的时间周期为[具体时间]。
（二）预算分配本次策划书的预算为[X]元，主要用于广告宣传、促销活动、人员培训等方面。
（三）人员安排本次策划书的人员安排如下：1. 策划团队：负责策划书的制定和执行。
2. 市场调研团队：负责市场调研和分析。
3. 广告宣传团队：负责广告宣传和推广。
4. 促销活动团队：负责促销活动的策划和执行。
5. 销售团队：负责产品的销售和服务。
四、策划书具体内容（一）产品策略1. 优化产品结构，推出更多符合市场需求的新产品。
2. 加强产品质量管理，确保产品质量稳定可靠。
3. 提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求。
（二）价格策略1. 根据市场需求和竞争情况，合理制定产品价格。
2. 推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 与渠道商合作，共同制定价格策略，提高渠道商的利润空间。
（三）渠道策略1. 优化渠道结构，减少中间环节，降低成本。
2. 加强与渠道商的合作，提高渠道商的积极性和忠诚度。
3. 拓展线上渠道，加强电商平台的建设和推广。
（四）促销策略1. 开展线上线下相结合的促销活动，如满减、赠品等。
2. 与明星、网红等合作，进行产品推广和宣传。
3. 举办体育赛事、训练营等活动，提高品牌知名度和影响力。
（五）服务策略1. 加强售后服务，提高客户满意度。
2. 建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一《安踏渠道营销策划书》一、策划背景随着消费者对运动品牌的需求不断增长，安踏作为国内知名的运动品牌，面临着激烈的市场竞争。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，需要制定一套有效的渠道营销策划方案。
二、目标市场1. 主要目标群体为 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、品质和性价比。
三、渠道策略1. 线上渠道加强与各大电商平台的合作，优化店铺页面和产品展示，提高线上销售业绩。
开展线上营销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等，吸引消费者购买。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，增加品牌曝光度和粉丝数量。
2. 线下渠道拓展实体店铺数量，优化店铺布局和陈列，提升消费者购物体验。
加强与经销商的合作，提供培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
举办线下促销活动和运动赛事，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的不同需求和喜好。
2. 优化产品设计和质量，提高产品的竞争力和附加值。
3. 根据市场需求和销售情况，及时调整产品结构和价格策略。
五、价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位制定不同的价格。
2. 定期开展促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买。
3. 合理控制成本，确保产品价格具有竞争力。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
在社交媒体平台、户外广告等新媒体上进行广告投放，扩大品牌影响力。
2. 人员推销加强对销售人员的培训，提高销售人员的业务水平和服务意识。
开展促销活动，鼓励销售人员积极推销产品。
3. 营业推广举办限时折扣、满减优惠、赠品促销等活动，吸引消费者购买。
开展会员制度，提供积分兑换、消费返现等优惠政策，增加消费者粘性。
七、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的渠道营销策划方案，明确各部门的职责和任务。
开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一《销售渠道搭建策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了更好地推广和销售我们的产品，搭建一个高效、稳定的销售渠道至关重要。
二、目标设定1. 在[具体时间]内搭建完成覆盖主要目标市场的销售渠道。
2. 实现产品销售额在[具体时间段]内增长[X]%。
三、市场分析1. 对目标市场进行细分，明确不同细分市场的特点和需求。
2. 分析竞争对手的销售渠道布局和优势。
四、销售渠道选择1. 传统渠道：如经销商、批发商等。
优势：覆盖面广，有成熟的销售网络。
劣势：管理难度较大。
2. 现代渠道：如电商平台、大型连锁超市等。
优势：便捷、高效，能快速触达消费者。
劣势：竞争激烈，费用较高。
五、渠道搭建策略1. 招募与筛选：制定严格的标准，招募有实力、有经验的渠道合作伙伴。
2. 合作模式确定：明确双方的权利义务和利益分配机制。
3. 培训与支持：为渠道伙伴提供产品知识、销售技巧等培训。
六、渠道管理1. 制定明确的渠道政策，规范渠道行为。
2. 建立有效的沟通机制，及时解决渠道伙伴遇到的问题。
3. 定期评估渠道绩效，进行必要的调整和优化。
七、市场推广1. 与渠道伙伴共同制定市场推广计划。
2. 提供必要的推广资源和支持。
八、预算分配1. 渠道建设费用：包括招募、培训等。
2. 市场推广费用：广告、促销等。
九、风险评估与应对1. 可能出现的风险，如渠道冲突、市场变化等。
2. 相应的应对措施，提前做好预案。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和责任人。
篇二《销售渠道搭建策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升产品的市场占有率和销售额，搭建高效、多元化的销售渠道成为关键。
本策划书旨在为[产品名称]制定一套全面、可行的销售渠道搭建方案。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、地域分布等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点以及潜在竞争对手。
三、销售渠道策略1. 传统渠道与经销商合作，建立广泛的经销商网络，覆盖各级市场。
产品渠道活动方案策划书3篇
产品渠道活动方案策划书3篇篇一《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的加剧，产品的销售渠道变得越来越重要。
为了提高产品的知名度和销售量，我们需要制定一系列的渠道活动方案，以吸引更多的消费者购买我们的产品。
二、活动目标1. 提高产品的知名度和美誉度。
2. 增加产品的销售量和市场份额。
3. 加强与渠道合作伙伴的关系。
4. 提高消费者的满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. [详细活动地点]2. [详细活动地点]3. ……五、活动内容1. 产品促销折扣优惠赠品促销满减活动2. 渠道推广经销商大会渠道商培训渠道商奖励计划3. 消费者互动产品体验活动抽奖活动优惠券发放4. 线上营销社交媒体推广搜索引擎广告电子邮件营销六、活动执行1. 制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、内容、预算等。
2. 与渠道合作伙伴进行沟通，确保他们能够积极参与活动。
3. 准备活动所需的物料，如宣传海报、宣传册、礼品等。
4. 组织活动执行团队，确保活动的顺利进行。
5. 对活动进行监控和评估，及时调整活动策略。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 渠道推广费用：[具体金额]3. 消费者互动费用：[具体金额]4. 线上营销费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、活动效果评估1. 对活动的效果进行评估，包括活动参与人数、产品销售量、市场份额等指标。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和忠诚度。
九、注意事项1. 活动策划要符合产品的定位和目标消费者的需求。
2. 活动预算要合理控制，确保活动的经济效益。
3. 活动执行要严格按照计划进行，确保活动的顺利进行。
4. 活动效果评估要客观公正，及时调整活动策略。
篇二《产品渠道活动方案策划书》一、活动背景随着市场竞争的加剧，产品渠道的拓展和活动的策划对于企业的发展至关重要。
本次活动旨在通过线上线下相结合的方式，提高产品的知名度和销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。
营销渠道案例策划书范文3篇
营销渠道案例策划书范文3篇篇一《营销渠道案例策划书范文》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销渠道，以提高产品或服务的销售量和市场份额。
本策划书旨在为[公司名称]提供一个营销渠道案例，以帮助其在市场中取得竞争优势。
二、目标市场本案例的目标市场为[目标市场描述]，该市场具有[市场特点]，目标客户群体为[目标客户群体描述]。
三、营销渠道策略1. 线上渠道：建立公司官方网站，优化网站用户体验，提高搜索引擎排名。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户。
开展电子商务活动，提供在线购买和支付功能。
2. 线下渠道：与经销商和零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
开设品牌专卖店或专柜，提供产品展示和体验服务。
参加行业展会和促销活动，提高品牌知名度。
四、营销渠道实施计划1. 线上渠道实施计划：第 1 步：进行网站建设和优化，确保网站内容丰富、易于导航，提供在线购买功能。
第 2 步：选择适合的社交媒体平台，制定社交媒体营销策略，定期发布有吸引力的内容。
第 3 步：与电子商务平台合作，建立在线商店，开展促销活动，提供优质的客户服务。
2. 线下渠道实施计划：第 1 步：寻找合适的经销商和零售商，与其建立长期合作关系，提供培训和支持。
第 2 步：在重点城市开设品牌专卖店或专柜，进行店面装修和产品展示设计。
第 3 步：参加行业展会和促销活动，展示产品优势，收集客户信息。
五、营销渠道管理和控制1. 建立客户关系管理系统，跟踪客户购买行为和需求，提供个性化的服务和推荐。
2. 定期评估营销渠道的效果，根据市场变化和客户反馈进行调整和优化。
3. 加强渠道合作伙伴的管理和监督，确保其遵守公司的营销政策和品牌形象。
六、风险评估和应对措施1. 分析可能影响营销渠道的风险因素，如市场变化、竞争对手行动等。
2. 制定相应的应对措施，如调整营销策略、加强渠道合作等。
3. 建立风险预警机制，及时发现和解决问题。
七、预期收益和投资回报率1. 销售额增长：通过拓展线上和线下渠道，提高产品或服务的销售量。
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编号:
XXX
公
司
新
产
品
渠
道
策
划
策划委托人：
公司
XXX
策划小组名称
:
XXXX
小组成员：
王满、沈平
石贝贝、高玉江、王晓丽
高
策划负责人：
玉
江
号：
学
************
时间：2014年6月10日
策划书总页数
：
页
5
目录
前言 (1)
策划概要 (1)
渠道选择的依据 (1)
产品特点 (1)
市场因素 (1)
竞争者因素 (2)
企业目标 (2)
产品的生命周期 (2)
主要消费群体 (2)
选择的渠道类型 (2)
二级渠道模式 (2)
直复营销模式 (3)
渠道的综合模式 (3)
选择二级渠道的原因 (3)
选择直复营销的原因 (4)
渠道成员的选择 (4)
渠道的改进 (4)
策划的费用预算 (5)
备选渠道 (5)
策划的预期效果 (5)
前言
随着市场经济的不断发展，生产者与消费者在时间上与空间上有更大的距离，大部分生产者并不是把商品直接卖给消费者，在产品价值实现的过程中，生产者需要其他机构的配合，才能实现产品从生产者转移到消费者这个过程。
而渠道，作为市场营销4P（产品、价格、促销、渠道）中的一部分，是产品从生产者到达消费者流动的载体，是连接企业与市场的桥梁。
因此，对于企业来说，销售渠道的建设就显得尤为重要。
策划摘要
本策划书主要针对XXX公司的新产品的渠道进行策划，主要内容涉及影响渠道选择的因素，主要消费群体分析，所选渠道的类型，渠道的后期管理等，旨在通过本次策划为XXX公司的新产品选择合适的渠道，使该公司的新产品可以迅速进入市场，迅速提高产品知名度。
渠道选择的依据
1）产品特点
①本产品使用新包装，消费者对该产品了解不足，所以该产品应在短时间内大面积接触消费者，在短时间内提高其知名度，扩大其市场占有率；
②该产品属于日常生活用品，应该方便消费者购买，所以可以采用长渠道进行销售；
③奶粉产品不属于易腐性奶制品，和鲜奶相比，奶粉的保质期稍长，可以采取长渠道进行销售；
④该产品定位为中档消费品，价格相对较低，与绝大多数消费者的购买力相适应，所以其在渠道选择上应该选择能够接触大量消费者的渠道；
⑤该产品将奶粉与星座相结合，迎合了时下80后，90后年轻家长的兴趣爱好，并在不同星座包装的奶粉中添加不同的营养成分，使家长能够更好的为孩子选择一款合适的奶粉。
2）市场因素
①近年来，人口众多的80后也已经长大，陆续成家立业。
据预测，21世纪的前十五年中国将迎来新一轮“婴儿潮”。
奶粉的潜在消费者较多，市场范围大，可
以采用长渠道进行销售；
②婴儿奶粉消费者单次购买批量小，购买次数多，消费频率高，处理顾客的服务工作比较繁琐，宜采用长渠道分销；
3）竞争者因素
在该产品上市前，市场已存在大量同类产品，比如恩贝儿，美赞臣，雅培，亨氏等产品，这些品牌的奶粉在国内市场上被消费者所熟知，占有很大的市场份额。
面对如此激烈的市场竞争，该新产品应该选择能够短时间内进入市场，并被消费者尽快了解的渠道；
4）企业目标
XXX公司希望新产品能够在短时间内进入市场，被消费者认可。
新产品能够迅速占领市场，并逐步扩大市场份额；
5）产品的生命周期
该新产品问世之初，顾客对其缺乏了解，要让顾客对其尽快了解，除了依靠中间商的宣传外，生产商也可以自己组织队伍进行宣传销售。
当产品进入成长期后，可以对销售渠道进行适当调整；当产品进入饱和期后，则应该开辟新的渠道，占领新的市场。
主要消费群体
该产品包装采用星座样式包装，其主要面向的消费群体是80后，90后的年轻家长。
这两类人中绝大多数人都对星座话题感兴趣，他们经常进行星座占卜，星座测试，甚至通过星座来对日常生活进行规划，所以星座式样的奶粉对这类人群更具有吸引力，能够激发起购买欲望。
选择的渠道类型
⑴选择分销（二级渠道）模式
⑵直复营销模式
主要是通过网络平台进行营销，比如京东，淘宝等网络平台。
⑶渠道的综合模式
⑷选择二级渠道的原因
A.这种新产品刚上市，消费者对其还没有充足的了解。
为了尽快让消费者了解这种产品，就要迅速进入市场，大面积接触消费者，所以渠道方面应选择市场覆盖面广的渠道；
B.这种新产品属于日常的生活用品，在选择渠道时应该考虑方便消费者购买这个因素，所以在渠道方面应该选择方便购买的渠道；
C.新产品上市，由于短时间内无法取得回报，所以在选择渠道时要考虑新产品的上市成本。
而且XXX公司无法确保新产品是否会成功占据市场，所以在成本花费上也有所顾虑，所以选择二级渠道能够减少产品进入市场的成本；
D.二级渠道属于长渠道，宽渠道，间接渠道。
相对于零级渠道和一级渠道渠道来说，二级渠道市场覆盖面达，新产品容易接触消费者，以提高产品知名度，方便消费者购买；相对于三级渠道来说，二级渠道减少了产品的流通环节，节约了产品的流通成本，降低了商品的价格。
⑸选择直复营销的原因
这种新产品面向的主要消费群体是80后，90后的年轻家长，这类人群接触网络较多，大多数是网络爱好者，对信息的索取离不开网络的支撑，而且他们对网上购物也很了解。
通过网络平台进行销售，可以让主要消费群体更快了解新产品，而且通过网络平台这个渠道，所要花费的流通成本更低，能够有效减少新产品的成本，提高销售效率、质量和效益。
渠道成员的选择
⑴渠道成员的市场经验
⑵渠道成员的经营范围
⑶渠道成员的实力
⑷渠道成员的合作程度
渠道的改进
生产企业调整和改进渠道主要有三种方式：
A.增减某一渠道成员。
对效率低下，经营不善的渠道成员进行剔除，在选择合适的成员加入渠道；
B.增减某一分销渠道。
当市场发生变化时，要随着市场的变化对分销渠道进行增
减，使企业利益最大化；
C.改进整个分销渠道。
当原有的渠道冲突无法解决，造成极大的混乱，企业应对销售渠道进行重新设计和建立。
策划的费用预算
备选渠道
①
②
策划的预期效果
通过本策划，帮助XXX公司选择合适的销售渠道，将该公司的新产品成功打入市场，塑造良好的品牌形象，取得一定的市场份额。
同时，为XXX公司提供渠道的管理方法和备选渠道，为渠道后期的调整和改进提供帮助。