画室经营策略

画
室
经
营
策
略
将美术培训当做事业来做！
目录
第一章开画室的前景第二章开画室的准备第三章画室的品牌战略第四章画室的招生宣传第五章画室的教学
第六章画室的管理
第七章画室负责人
第八章画室案例分析
第一章开画室的前景
开画室的前景
1.1 中国美术培训行业发展概况
21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。

近年来，教育培训市场呈现旺盛的增长趋势，成为创业投资最热门的关键词。

有关专家表示教育培训业是未来投资的热点，全国教育培训市场巨大，市县镇级市场急待开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！
根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。

尤其是青少年的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。

目前，我国有2亿多的中小学生。

而在大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导，在各类培训当中，美术培训就占了三成，这将是一个无比巨大的需求群体市场。

美术培训作为教育培训中的一项，每年的发展前景也是非常广阔的。

但是作为正规教育补充的培训教育主要是依赖私人投资发展起来的，因此行业创业的特殊性和缺乏规范化的市场机制，也是造成了目前美术培训机构众多，经营者追逐暴利，行业恶性竞争的局面。

真正将美术培训当做事业来做，并将培训机构逐步正规化的并不多。

从国内各省、市、自治区美术类考生的数量来看，2011年河南美术高考人数为52923人，2011年江苏省美术考生人数为44948人，2011年山东美术高考人数为39680人……据中国美考网统计，全国美术高考生人数为50万人左右。

很多省份的美术考生参加培训都要花费1—3万的学费，如果我们按每个考生平均花费4000元的学费来算，每年的美术高考培训学费就有20亿的市场。

这还不包括美术考生培训带来的一系列的消费,如住宿、饮食、画材、图书、资料、生活用品等等。

青少年和成人参加美术培训也很多，特别是少儿美术培训，是未来美术培训的热点，很多地方还没有开发，特别是稍为落后一点的县城，只有一两个画室或者根本就没有画室。

根据中国美考网了解到，暑假的时候，某个小县城就有上千青少年参加美术培训，而且这个小县城经济很一般。

这个县城的一个画室老板开心地告诉我们：一个暑假就能够带给他20万的收入。

综上所述，美术培训的市场是广阔的。

但是广阔的前景能不能带来美术培训机构大的发展，谁是下一个新东方？这就要看经营者自身的事业观和社会责任感。

在我们看来，行业自律和良性竞争是目前众多画室的唯一出路。

1.2 中国美术培训的现状
1．北京、杭州地区画室的分布情况及特点
(1)北京地区
①北京画室的发展
北京作为全国经济、政治、文化的中心，美术文化底蕴可以追溯到遥远的年代，经过历
史的沉淀，北京美术文化深厚却不失时代性，呈现一片朝气蓬勃的景象。

在北京，有着全国顶尖的艺术类专业院校，如中央美术学院、清华美术学院、北京电影学院等众多知名的艺术院校。

90年代初期至今，美术类院校的扩大招生和社会对美术类人才的追捧，越来越多的人开始投身美术学科，一时间在社会掀起了美术高考热。

在时代趋势的影响下，90年代初就有人开设专门的工作室教人画画，这就是现今高考画室的雏形。

新世纪伊始，北京市的画室仿佛如雨后春笋般涌现，数量在不断增多。

截止2010年，北京单单是做美术高考类培训的大小画室就多达上千家，以至于北京成为全国第一个拥有数量如此庞大画室的城市。

②北京画室的分布
北京画室主要分布在朝阳区，因为中央美术学院这个中国美术的最高学府就在朝阳区花家地。

北京的画室大多都是依托高校资源办学的，一是，可以凭借着地理坏境的优势和周边的高校合作项目；二是，依托高校名气，聚集人气，吸引更多的学生，其中有不少画室更是打着这些知名院校的旗号进行美术培训，如央美xx画室、清美xx画室。

当然也有部分画室是开设在市郊附近的，众所周知，在北京商业繁华地区，画室场地的租赁自然不会便宜，因此，一些画室经营者就把画室搬到市郊附近进行开办教学。

③北京画室的师资
北京画室的师资是最好的，这是毋庸置疑的了。

这些画室的经营者大部分都是美院毕业的，大到美院博士教授小到美院在校生，他们的美术基础理论知识和素描、色彩、速写等美术技能都比较扎实，经验丰富；其次，他们有着广泛的人脉关系，能直接从美院邀请知名专家教授莅临画室给学生讲课，或郊外写生。

在画室教师招聘上，北京的画室都能提供优厚的薪水，央美的学生去画室兼职上课一般是400—700元/天，在画室师资的引进方面始终能到达画室的期望值；而在学生培养上，北京的画室都把目标锁定在中央美术学院、清华美术学院和国内重点高校上。

④北京画室的费用
北京是一个高消费的城市，因此就算不谈画室师资是否出身九大美院、画室硬件设施是否齐全等这些问题，北京画室的费用也是相当高的。

北京画室一般按协议班（即与学生签订协议保证其考试通过）30000元、长期班20000元、强化班15000元、高考预科班10000元等进行分班收费的。

按月收学费的话，一般是每月2500—5000元。

北京的画室每年从全国各地吸纳的生源人数多达数万人，在总体经济效益上是十分可观的，但是北京画室的竞争十分激烈。

(2)杭州地区
①杭州画室的发展
杭州画室的发展历程和北京画室相比也有着很多的类似之处。

它也是从90年代初逐渐
发展起来的，同样是一个文化底蕴极为深厚的城市。

在美术专业院校上，虽然只有中国美术学院在杭州，但是仍然是不少美术考生向往的艺术圣地。

杭州市的画室，数量上和北京市的画室相比也毫不逊色，画室行业的发展时间大致也和北京一致。

现今杭州市的画室大概有700家。

②杭州画室的分布
杭州画室主要分布在中国美术学院象山校区转塘周围，因为转塘房租便宜，生活消费低一些。

杭州的画室主要是依靠中国美院进行开办教学的，在远离中国美术学院也零散分布着一些小画室。

③杭州画室的师资
杭州画室的师资相比北京画室的师资稍显低些，但总体综合水平基本一致。

（画室师资是要视具体哪个画室师资而定的，在这里就不一概而论了。

）杭州画室的经营者很多都是在中国美术学院毕业的，在教学上十分注重学生的个人特点，也会经常邀请一些知名专家教授莅临画室给学生讲课，或郊外写生。

在画室教师招聘上，杭州的画室也能提供优厚的薪水，能达到画室师资引进的期望值。

而在学生培养上，杭州的画室都把目标锁定在中国美术学院和国内重点高校上。

④杭州画室的费用
杭州画室的收费是和当地经济消费水平息息相关的，虽然总体上比北京画室的收费低一些，但同样也不便宜，按月收学费一般是2500—4000元。

2.省会画室的分布情况及特点
省会的画室一般分布在以本省艺术类院校为中心的几公里内，同样懂得依托高校的各种资源。

省会的画室基本是面向本省各市县进行招生的，在画室定位和师资引用上，就显得参差不齐了，不过一些名气大的画室，其教学质量也是值得肯定的。

省会画室的收费，一般因不同画室而定的，便宜的画室学费每月几百元，贵的则每月几千元。

相比京杭地区画室的师资，省会画室就显得逊色一些了。

因此，省会画室在同行竞争上基本处于同一水平线上，往往是哪家画室名师效应广、教学质量好，哪家画室就多多得益。

3.地级市（不包括省会城市）画室的分布情况及特点
地市级画室并不多，一是，受地理位置的影响，没有充足的生源，生源往往是从全市范围内或者周边城市征集；二是，受画室影响，没有非常好的条件聘请更多优秀的画室教师。

虽然地级市画室受制于上述两大因素，但是美术培训市场还是有一定的。

随着艺考生的走热，地级市一些家庭条件一般的学生也想完自己的艺术梦，收费不高，教学质量过关的画室就成了他们最好的选择了。

还有，部分家长不放心孩子去离家远的省会画室和京杭地区画室学习，本市画室就成为了他们的最佳选择。

因此，有意向在地级市画室参加培训的学员，多数是和亲朋好友结伴而来实地考察才决定的。

4.县（县级市）画室的分布情况及特点
县（县级市）的画室是非常少的，一些偏远的地区根本就没有画室，一般是画室创办者自己执教的。

美术高考生较少，多数画室开设的培训都以基础培训为主，收费较低，竞争小。

1.3各类人群参加美术培训的情况
①成年人参加美术培训的情况如何
参加成人美术培训一般分为三大类：一是，社会白领阶层，有着优厚的经济和良好的个人修养，重视艺术欣赏，喜欢艺术氛围，找寻曾经失落的艺术梦想，以兴趣为前提；二是，从事与美术设计工作的人群，为了加强艺术审美观，提升美术功底，以提升自身专业水平为目的；三是，学校美术老师或画室教师，对艺术理论和绘画基础需要进一步的了解及掌握，以充电学习为目的。

②美术高考生参加美术培训的情况如何
近年来，随着社会对美术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设美术专业，美术教育规模急剧扩大。

在过去10年里全国开设美术类专业的院校猛增到1000多所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。

2011年全国美术高考生人数为50万左右。

如今，不少美术高考生为了能在本省（市、自治区）的美术统考和校考中脱颖而出，实现心中的梦想——考进重点美术院校，他们都纷纷踏上美术高考培训的道路。

每年的7月份以后，美术高考生们都会精心挑选适合自己的画室进行学习，冲刺即将来临的美术联考和校考，以至于在一些画室集中的地方上演着一幕幕千余美术高考生进村的画面。

③少年儿童参加美术培训的情况如何
当今社会对人才素质要求越来越高，多掌握一门技能就能增加就业机会和竞争的筹码。

在少年儿童的素质培养上，“教育要从娃娃抓起”，“让孩子赢在起跑线上”已经成为众多父母的共识。

目前，在少年儿童培训行业里，语言类培训仍然红火，除了传统的英语学习外，小语种课程也渐渐走近人们的视野，小语种课程以德语、法语、日语和韩语为主，而西班牙语、俄语、意大利语、葡萄牙语和荷兰语等课程也有增长的趋势。

此外，少年儿童美术类的培训势头也十分强劲。

一是，家长们都有一个共同的愿望，就是希望孩子多才多艺，招人喜爱。

二是，家长们发现小孩颇有绘画的天赋，希望可以通过后天培训激发孩子们的潜能，帮助孩子走上艺术的坦途。

另外，随着我国经济的进一步发展，农村人口逐渐转化为非农村人口，人口向城镇集聚，农村地区转化为城镇地区，城镇数量增加。

2011年，中国的城市化率已超过47%。

越来越多的人成为城市人口，人们经济条件好了，对物质教育的追求越来越讲究，届时将会有更多的少年儿童得到更好的初期教育培训。

据美国哈弗大学心理学家霍华德·加得纳通过对儿童智力的研究和探索，得出了一个“多智力”的理论：绘画能力是智力发展的一项重要标志，透过绘画能力可以窥视儿童的智能发
育水平。

因而，在琳琅满目的儿童培训项目上，美术绘画类一直备受关注。

事实正是如此，家长十分看重小孩子在智力教育方面的投资，特别是从每年寒暑假美术培训来看，为孩子报读少儿绘画培训班的家长占儿童培训类的30%。

1.4 开画室一般能赚多少钱
创业需要成本，投资潜在风险，这是常人深谙的。

开画室既能看作是实践创业，也能看作是项目投资。

这时，有人不禁会问：那开画室的成本高么，开画室风险如何？
(1）开画室的可行性
每年进入7月份，随着下一年各省市高校艺术类招生时间的逼近，艺考生纷纷倾巢而出到各地找寻画室加强美术训练，各地的画室也抓住时机纷纷开设画室艺考强化班。

一般来说，各省、市、自治区的美术统考前4个月左右都是画室每年的旺季。

除此之外，还有高校组织的校考，美术考生们同样需要一定强度的培训，在这里需要指出的是，各省的美术联考和校考在时间的安排上都是不尽相同的，画室可以利用时间上的差异积极招生，创造生源。

在各省美术联考和高校校考结束后，画室也可以拓宽生源对象，这时可以把生源目标定位在少年儿童和成人这一块上。

可以这样说，美术培训行业的可操作性是十分乐观的。

(2）画室的利润空间
办画室成本很低，利润却相当可观。

业内人士称，办一个中小型画室只需要几万元甚至更低。

其成本构成不过是租一两间大房子作画室，招一两个专业教师，只要招到学生就随时可以开课。

按一个画室每学期招50个学生计算，学费每人每学期6000元，毛收入达到30万元左右，除去老师工资、租教室等费用，还能剩下20多万元。

另外，学生住宿、吃饭方面还有利润。

办画室的时间一般是7月份开始，时间为8个月左右，利润相当丰厚。

案例：一年费用近三万
画室的主要业务，就是为美术考生提供考前培训。

在太原市师范街，随处可见画室的广告招牌，粗略一数，至少有百余家。

一眼望去，每家画室的牌匾都独具个性：有的用飘逸大气的美术体大字突出画室的名称，有的将五颜六色的“名画”缩放成汉字中的一撇一捺组成图画文字，有的用黑白两种颜料在牌匾上绘制出抽象的图案，彰显着不同的艺术风格。

在师院街选择了一家集文化培训和美术培训为一体，拥有宿舍、食堂的美术学校进行了暗访。

在这里了解到，这所学校的美术培训价格为800元/月，住宿费为120元/月，到联考前的文化课培训费用为2000元。

仅此几项计算下来，从开始学习到联考前，至少还有七个月的时间，美术培训要花费5600元，住宿费用为840元，文化课培训费用2000元，再加上生活费2100元，零用钱1400元，美术材料费1400元，每位学子前后要花费1.3万余元。

如果现在开始培训一直到明年的高考，学子的花费则至少要在2.7万元左右。

1.5 画室能够长期办下去吗？
画室的宣传只要到位了，教学质量也得到学员一定的认可，在本市或者周边地区良好口
碑的带动下招徕生源，画室的长期运营是可观的。

有的画室老师只是将办画室当成一种投机赚钱的行为，觉得能做一年便是一年，能做多久便是多久，没有当成一项事业来做。

有的画室老师觉得竞争越来越剧烈，美术高考培训生源越来越少，美术培训做不了几年了。

其实这些观点都是错误的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，家长将会越来越重视培训，美术培训作为教育培训永远不会消亡。

画室能开多久，主要是看你的画室办得好不好。

第二章开画室的初期准备
2.1 自己开画室好还是合作开画室好
﹝1﹞自己开画室的优劣分析
自己开画室，有利也有弊，现在很多人都是合伙开画室，但也有自己开画室的，自己开画室有以下的优势：
①股权集中
如果你有足够的资金，足够的经验和自信，自己开办一个画室也是可以的。

自己开画室能让自己有一个自由的空间，画室的控股权都由自己来掌握，利益集中在自己的手上。

②自我规划
自己开画室可以按照自己的运营模式发展，投入资金的多少以及扩大的范围都没有限制，或者可以让画室随时停止运营。

自己开画室也有很多的劣势：
①人力、财力不足
开画室容易，但是维持和发展画室难。

画室在运营的过程中会遇到很多问题，这些都需要你自己去思考解决。

特别是在人力物力方面如果准备不充足，遇到资金周转不灵时不能及时解决。

画室就会容易陷入瘫痪。

②策划能力不足
在运营当中遇到问题或者是做策划时没有人帮你分担、为你出谋划策，毕竟一个人的能力是有限的，对画室扩大规模，发展有一定的影响。

一个人的管理也不到位，而且容易出错，考虑问题不周全，会造成不必要的损失。

③管理不到位
如果自己不精通画画就开画室，就要有一套完善的制度，否则会经常出现老师带走学生的现象，因为你自己一个人管理不了各个方面的事情，学生也容易被专业老师煽动。

自己开画室要经常跟一些专业老师联系，如果学生多了，或者是一个老师突然辞职了，你都要能随时找到老师来上课。

不然就会造成画室秩序的混乱，学生的心也会动摇，就会有退学的风波。

小建议：
在自己能力不足以长久开办一个画室时，应该考虑是否合伙开画室，但是在选择合伙人这一环节至关重要。

因为一个合伙人的品质以及能力如何对一个画室发展有着至关重要的作用，甚至可以决定画室能否长期发展下去。

选择合伙人最好是选择互补型的伙伴，弥补自己的不足。

﹝2﹞合伙开画室的优劣分析
开画室能单独做固然很好，当自己实力或精力有限时，那就需要找合作伙伴了，好的合作伙伴自然能让你在画室的发展上如虎添翼，合伙开画室有以下优势：人力物力等方面都比
较充足，人脉比较广，运营中遇到的问题比较容易解决，遇到很难解决的问题也可以同合伙人商量对策，对画室的长远发展比较有利。

合伙开画室也有许多问题，例如：
①利益的纷争
画室在经营过程中出现的利益纷争一定要处理好，如果处理不好不仅破坏了合伙人之间的良好关系，还可能会影响到画室的发展。

对于合伙人的利益分配，一定要白纸黑字写得清清楚楚，要写好协议。

有很多画室的失败的原因就是合伙人的利益分配做得不够合理，利益分配不好容易导致领导内部的分裂或是员工不服从管理等，严重时会有人恶意泄露画室内部的重要信息，从而造成不可估量的后果。

②合伙人过多会造成关系不明确
尽量使每一个人明白自己在组织中处于什么位置，按照股权来分职权，归谁领导，应该同谁合作。

明确性与简单性并不是一回事，因为有些看来颇为简单的组织却可能缺陷明确性。

有许多人误认为保持职责职权的含糊不清便于激发充分的合作，如果谈不上一种错误的假设，至少也是片面的。

关系不明，很多事情只能依靠“会议”协商解决，不仅浪费时间，也易造成责任不清，推诿扯皮，从而影响工作效率。

将能规定清楚的事情分清责任，使互相关系尽可能明确下来，这样可以减少相互协调与讨论所需要的时间消耗。

尤其是在环境条件稳定的时候，明确地规定相互关系有助于以最小的代价取得协调的效果。

人多手杂，往往相互“踢皮球”，甚至“无中生有，无事生非”。

③团队精神的问题
团队的精神非常重要，很多成功的画室都有一个凝聚力超强的团队，一个好的团队可以让画室发展得更好更迅速。

另一方面，一个团队里会有不同类型的人才，每一个人想法也是不一样的，在策划或是商量事情时，想法会更加成熟，减少错误的发生和画室的损失。

2.2 怎么选择合适的合作伙伴？
创业选择合伙人不是不可以，关键是要细心的选择，这就像选菜一样，一不小心要是漏掉个虫子吃进肚子，恶心人还是小事，生场大病就不值得了。

所以，在选择创业伙伴的时候一定要小心，在下面的原则指引下，一定要小心的选择。

⑴谨慎选择合伙人的人选
选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。

⑵多方面考察合作方情况，职业道德比能力更重要。

选择适合的合作方，对方的实力固然重要，但道德更为关键。

处处为学生着想，以学生利益为目标的合作方才是好的合作方。

开画室时不是考虑如何糊弄学生来画室，而是想让学生得到更多的实惠。

不是所有的画室都会如此，但竞争如此激烈的今天，肯定也有不少画
室以此为根本，多考察，多比较你就能找到。

小建议：找合伙人最好找相处过一段时间的人，这样你才能比较了解对方。

有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

其次上述的四个择人标准是需要时间的考验，只有相处过才能看出来是否合适。

2.3 合伙开画室要注意哪些问题
⑴画室股东要签订协议
有的人开画室找自己的朋友和同学来合作，经常都没有签订协议，他们觉得，大家都这么熟了，还签什么协议啊！结果往往都是矛盾重重，不欢而散。

⑵对待能人的方式
画室发展需要能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。

我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。

⑶处理冲突时做好最坏的打算
股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。

在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散的前提下处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

⑷时刻掌握主动权
在没有看清楚合伙人之前，最好不要轻易合伙。

即使合伙了，自己必须要在整个画室经营中掌握主动权，如人事、财务、学生资料、生源等核心资源。

如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对画室的伤害。

⑸在合作中建立良好的沟通
合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。

若出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

⑹不要让任何股东的亲戚在画室上班
在画室里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给画室带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在画室上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。

⑺要有理想、更要有热情
创业不比替别人打工，替别人打工可能有下属为你打点日常小事，有上司为你指点方向。

可是，创业初期什么都需要自己亲自动手，面对学生、家长等，里里外外均要自己一手操办。

如果只有理想，什么都希望别人来代自己完成，自己做个总指挥那是不可能的。

在初期要懂得，更要愿意去亲力亲为，这样不仅能体会到过程中的细节，一起经历过程的酸甜苦辣，也能加强彼此的感情与创业的信心。

⑻易沟通、善学习。