画室经营策略

画

室

经

营

策

略

将美术培训当做事业来做！

目录

第一章开画室的前景第二章开画室的准备第三章画室的品牌战略第四章画室的招生宣传第五章画室的教学

第六章画室的管理

第七章画室负责人

第八章画室案例分析

第一章开画室的前景

开画室的前景

1.1 中国美术培训行业发展概况

21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育培训市场呈现旺盛的增长趋势，成为创业投资最热门的关键词。有关专家表示教育培训业是未来投资的热点，全国教育培训市场巨大，市县镇级市场急待开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！

根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是青少年的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导，在各类培训当中，美术培训就占了三成，这将是一个无比巨大的需求群体市场。

美术培训作为教育培训中的一项，每年的发展前景也是非常广阔的。但是作为正规教育补充的培训教育主要是依赖私人投资发展起来的，因此行业创业的特殊性和缺乏规范化的市场机制，也是造成了目前美术培训机构众多，经营者追逐暴利，行业恶性竞争的局面。真正将美术培训当做事业来做，并将培训机构逐步正规化的并不多。

从国内各省、市、自治区美术类考生的数量来看，2011年河南美术高考人数为52923人，2011年江苏省美术考生人数为44948人，2011年山东美术高考人数为39680人……据中国美考网统计，全国美术高考生人数为50万人左右。很多省份的美术考生参加培训都要花费1—3万的学费，如果我们按每个考生平均花费4000元的学费来算，每年的美术高考培训学费就有20亿的市场。这还不包括美术考生培训带来的一系列的消费,如住宿、饮食、画材、图书、资料、生活用品等等。

青少年和成人参加美术培训也很多，特别是少儿美术培训，是未来美术培训的热点，很多地方还没有开发，特别是稍为落后一点的县城，只有一两个画室或者根本就没有画室。根据中国美考网了解到，暑假的时候，某个小县城就有上千青少年参加美术培训，而且这个小县城经济很一般。这个县城的一个画室老板开心地告诉我们：一个暑假就能够带给他20万的收入。

综上所述，美术培训的市场是广阔的。但是广阔的前景能不能带来美术培训机构大的发展，谁是下一个新东方？这就要看经营者自身的事业观和社会责任感。在我们看来，行业自律和良性竞争是目前众多画室的唯一出路。

1.2 中国美术培训的现状

1．北京、杭州地区画室的分布情况及特点

(1)北京地区

①北京画室的发展

北京作为全国经济、政治、文化的中心，美术文化底蕴可以追溯到遥远的年代，经过历

史的沉淀，北京美术文化深厚却不失时代性，呈现一片朝气蓬勃的景象。在北京，有着全国顶尖的艺术类专业院校，如中央美术学院、清华美术学院、北京电影学院等众多知名的艺术院校。

90年代初期至今，美术类院校的扩大招生和社会对美术类人才的追捧，越来越多的人开始投身美术学科，一时间在社会掀起了美术高考热。在时代趋势的影响下，90年代初就有人开设专门的工作室教人画画，这就是现今高考画室的雏形。

新世纪伊始，北京市的画室仿佛如雨后春笋般涌现，数量在不断增多。截止2010年，北京单单是做美术高考类培训的大小画室就多达上千家，以至于北京成为全国第一个拥有数量如此庞大画室的城市。

②北京画室的分布

北京画室主要分布在朝阳区，因为中央美术学院这个中国美术的最高学府就在朝阳区花家地。北京的画室大多都是依托高校资源办学的，一是，可以凭借着地理坏境的优势和周边的高校合作项目；二是，依托高校名气，聚集人气，吸引更多的学生，其中有不少画室更是打着这些知名院校的旗号进行美术培训，如央美xx画室、清美xx画室。当然也有部分画室是开设在市郊附近的，众所周知，在北京商业繁华地区，画室场地的租赁自然不会便宜，因此，一些画室经营者就把画室搬到市郊附近进行开办教学。

③北京画室的师资

北京画室的师资是最好的，这是毋庸置疑的了。这些画室的经营者大部分都是美院毕业的，大到美院博士教授小到美院在校生，他们的美术基础理论知识和素描、色彩、速写等美术技能都比较扎实，经验丰富；其次，他们有着广泛的人脉关系，能直接从美院邀请知名专家教授莅临画室给学生讲课，或郊外写生。在画室教师招聘上，北京的画室都能提供优厚的薪水，央美的学生去画室兼职上课一般是400—700元/天，在画室师资的引进方面始终能到达画室的期望值；而在学生培养上，北京的画室都把目标锁定在中央美术学院、清华美术学院和国内重点高校上。

④北京画室的费用

北京是一个高消费的城市，因此就算不谈画室师资是否出身九大美院、画室硬件设施是否齐全等这些问题，北京画室的费用也是相当高的。北京画室一般按协议班（即与学生签订协议保证其考试通过）30000元、长期班20000元、强化班15000元、高考预科班10000元等进行分班收费的。按月收学费的话，一般是每月2500—5000元。

北京的画室每年从全国各地吸纳的生源人数多达数万人，在总体经济效益上是十分可观的，但是北京画室的竞争十分激烈。

(2)杭州地区

①杭州画室的发展

杭州画室的发展历程和北京画室相比也有着很多的类似之处。它也是从90年代初逐渐

发展起来的，同样是一个文化底蕴极为深厚的城市。在美术专业院校上，虽然只有中国美术学院在杭州，但是仍然是不少美术考生向往的艺术圣地。

杭州市的画室，数量上和北京市的画室相比也毫不逊色，画室行业的发展时间大致也和北京一致。现今杭州市的画室大概有700家。

②杭州画室的分布

杭州画室主要分布在中国美术学院象山校区转塘周围，因为转塘房租便宜，生活消费低一些。杭州的画室主要是依靠中国美院进行开办教学的，在远离中国美术学院也零散分布着一些小画室。

③杭州画室的师资

杭州画室的师资相比北京画室的师资稍显低些，但总体综合水平基本一致。（画室师资是要视具体哪个画室师资而定的，在这里就不一概而论了。）杭州画室的经营者很多都是在中国美术学院毕业的，在教学上十分注重学生的个人特点，也会经常邀请一些知名专家教授莅临画室给学生讲课，或郊外写生。在画室教师招聘上，杭州的画室也能提供优厚的薪水，能达到画室师资引进的期望值。而在学生培养上，杭州的画室都把目标锁定在中国美术学院和国内重点高校上。

④杭州画室的费用

杭州画室的收费是和当地经济消费水平息息相关的，虽然总体上比北京画室的收费低一些，但同样也不便宜，按月收学费一般是2500—4000元。

2.省会画室的分布情况及特点

省会的画室一般分布在以本省艺术类院校为中心的几公里内，同样懂得依托高校的各种资源。省会的画室基本是面向本省各市县进行招生的，在画室定位和师资引用上，就显得参差不齐了，不过一些名气大的画室，其教学质量也是值得肯定的。

省会画室的收费，一般因不同画室而定的，便宜的画室学费每月几百元，贵的则每月几千元。相比京杭地区画室的师资，省会画室就显得逊色一些了。因此，省会画室在同行竞争上基本处于同一水平线上，往往是哪家画室名师效应广、教学质量好，哪家画室就多多得益。

3.地级市（不包括省会城市）画室的分布情况及特点

地市级画室并不多，一是，受地理位置的影响，没有充足的生源，生源往往是从全市范围内或者周边城市征集；二是，受画室影响，没有非常好的条件聘请更多优秀的画室教师。虽然地级市画室受制于上述两大因素，但是美术培训市场还是有一定的。随着艺考生的走热，地级市一些家庭条件一般的学生也想完自己的艺术梦，收费不高，教学质量过关的画室就成了他们最好的选择了。还有，部分家长不放心孩子去离家远的省会画室和京杭地区画室学习，本市画室就成为了他们的最佳选择。因此，有意向在地级市画室参加培训的学员，多数是和亲朋好友结伴而来实地考察才决定的。