《网络营销》实验报告五

《网络营销》实验报告五

学号姓名班级12级电子商务

实验名称网络营销综合实验实验室笃南A102 实验日期14.12.23 网络营销教学实验五网络营销综合实验

实验课程时间安排：在学习完整本教材之后。

实验目的

通过对本学期所学的企业网站的功能分析、网络营销手段与方法等知识的综合运用，训练学生的综合网络营销能力。重点突出对在线市场调研、产品定位、企业网站策划、搜索引擎优化、社会化网络营销、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平

实验内容

选定一个企业或者产品提出网络营销建设方案，具体内容为，作为企业网络营销的主管人员，如何分析分析评价企业或者产品的营销现状、问题，并制定下一阶段的网络营销策略。

主要内容包括：

1）选择一个在某些方面具有代表性的企业或者产品；（可选名单见后）（2）对企业的状况与主要竞争者进行比较分析（线上线下）；

3）通过常用市场调研方法收集该企业经营相关的信息；

（4）对网络营销应用现状进行评价分析；

（5）分析常用网络营销推广方法的应用；

（6）编写网络推广软文。

实验步骤

（1）选择实验的企业或产品。

（2）在网上寻找企业资料，了解企业现状。

（3）了解企业目前网络营销应用情况，并分析其优缺点。

（4）针对不足给出详细的网络营销策划方案。

企业或者产品选择

（1）文化产品；

（2）食品；

（3）药膳养身保健品；

（4）农产品土特产；

（5）装饰品；

（6）家居用品；

（7）箱包服饰；

（8）电子产品；

（9）金融产品

……

实验总结

要求完成一篇完整的实验总结报告。报告内容包括：

家居用品类：餐具、杯具、洁具、卫浴、收纳、家纺、香薰、童趣、婚庆用品等特色产品。

尚居网倾力打造的中国时尚居家饰品网上商城——尚居网，汇聚各类精品摆件、餐具卫浴、办公用具等时尚家居饰品；同时尚居网在全国各地开设实体体验店，实现网购与体验店高效互动，把网购服务落到实处，以100%的诚信为客户提供可体验的安全、便捷、愉悦的网购服务，用时尚、创意、品味和优雅装点现代居家环境。

尚居的使命是让家居生活更美好。创业伊始就定位高，相比同行其他企业，尚居不再停留在卖家居用品这一基本诉求上，而是提升顾客的生活品味。自己不仅扮演卖家的角色，更努力使顾客成长为家居生活的专家，尚居将企业定位为传播品味家居生活方式。

在挑选产品时，尚居围绕以人为中心，在种类和功能上考虑到房间功能、年龄、生活习惯、个人喜好等多方面，使产品能达到物尽其用、为家居生活锦上添花的效果。产品包括客厅、卧室、餐厅、卫浴、厨房等的装饰、清洁、器皿、摆件等各类家居常用品，拥有各个档次和价位的产品。

企业邀请顾客到体验店参观体验。体验家居装饰效果，体验产品使用感受，为顾客免费制作家居装饰效果图。还用短信、博客和微博、DM杂志向顾客和会员推荐新产品，介绍优惠活动，加强与会员的沟通交流。体验店不仅是产品展示区、销售区，更是尚居家居文化的载体。

尚居设立了“家居购问”这样的职位，每一位客户享受到的都是一位专业家居顾问长期的独家咨询服务，如此一来，购买价值被转移到看不见的建议上去，而不是可以货比三家的家居产品。

市场机会分析

1.市场细分中的机会

现在家居行业都以年轻人和中年、儿童为消费导向，风格多种多样，价格偏向于中低端。然而一般的家居的占空间较大，巨大的潜在市场在于那些家庭房屋面积不大的却没有将空间充分利用的家庭。

2.消费新趋势中的机会

低价格、耐用、节省空间，多重利用的家具

3.品牌自身的机会

现在的家居有多种小品牌或者说没品牌的公司，这些公司以较低的价格打入市场却没有好的售后服务和质量保证。家庭居住空间存在极大的浪费。

五．尚居品牌SWOT分析

优势： 1.产品类别多样化。