如何制作标书课件
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《如何制作标书》PPT课件
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11.01.2021
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技 术 标—技术方案 子系统方案设计
概述：简单、明了、突出核心；本项目对此 系统的需求特点
系统组成：机构框图、原理图（联动图） 功能介绍：
选型分析、点位分布情况、安装调试、与 Nhomakorabea 关专业问题
清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量
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技术标—施工组织
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技术标—施工组织
十一、技术支持及售后服务计划
1.技术支持体系架构 2.公司服务网点介绍 3.服务岗位职能定义与规范 4.公司的专业化服务 5.服务管理介绍 6.系统维护服务 7.售后服务承诺 8.保修期满后维护服务
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技术标—主要设备介绍
抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍 还可以提供产品彩页 应用业绩
施工进度计划的调整和修正
施工配合
施工进度计划总表
智能化子系统施工进度配合建议
2、劳动力投入计划表
3.、工程施工进度保证措施
施工组织措施
施工管理措施
材料供应措施
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技术标—施工组织
七、 施工组织部署及计划措施
1.施工准备
施工场地、人员、物料进场、施工机具、技术等准备
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商务标
四、其他说明
投标商概况一览表 劳动力和施工机械设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润 表、现金流量表等） 招标文件中的其他要求
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技 术 标—技术方案
怎样制作投标书ppt课件
技术规范的主要内容
通用技术规范和专有技术规范 项目工程概况及总体需求
讲标主要依据 技术要求细则
点对点应答 其它要求
7
招标文件的组成
合同条款的主要内容
履约保证金 交货期、工期 验收方式 违约及索赔、误期赔偿 付款方式 承担内容及交付内容 等等
8
招标文件的组成
投标格式的主要内容
投标函（书）：投标总价 开标一览表：单独密封 分项报价表 法人代表授权书 投标单位情况表 其它：资格声明、厂商授权书
21
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格 式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做 标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中 评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可 以在评标中知道哪里可以和评委申述或者疑问的依据。
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投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2、标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。 2.1、报价部分； A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的 数目是否相符；
B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合 报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉 字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字， 这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
标书制作及注意事项
2012年11月26日
1
提纲
1 2 3 4 5
招投标全过程 招标文件组成 投标文件的准备与制作 投标文件常见错误
投标技巧
2
招投标全过程
购取招标文件 精读招标文件
通用技术规范和专有技术规范 项目工程概况及总体需求
讲标主要依据 技术要求细则
点对点应答 其它要求
7
招标文件的组成
合同条款的主要内容
履约保证金 交货期、工期 验收方式 违约及索赔、误期赔偿 付款方式 承担内容及交付内容 等等
8
招标文件的组成
投标格式的主要内容
投标函（书）：投标总价 开标一览表：单独密封 分项报价表 法人代表授权书 投标单位情况表 其它：资格声明、厂商授权书
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投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格 式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做 标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中 评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可 以在评标中知道哪里可以和评委申述或者疑问的依据。
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投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2、标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。 2.1、报价部分； A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的 数目是否相符；
B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合 报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉 字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字， 这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
标书制作及注意事项
2012年11月26日
1
提纲
1 2 3 4 5
招投标全过程 招标文件组成 投标文件的准备与制作 投标文件常见错误
投标技巧
2
招投标全过程
购取招标文件 精读招标文件
标书制造流程通用课件
03
标书设计与制作
标书封面设计
封面设计风格
封面格式
根据招标文件要求，选择合适的封面 设计风格，确保与招标文件保持一致。
按照招标文件要求的格式进行封面设 计，确保格式规范、美观。
封面内容
在封面上清晰地呈现投标单位名称、 投标项目名称、投标日期等信息，确 保封面内容准确无误。
标书目录设计
目录结构
根据标书内容，合理安排目录结 构，确保目录层次清晰、逻辑严
仔细评估技术方案，确 保其可行性和合理性，
避免技术上的缺陷。
报价不准确
核实报价，确保其准确 性和合理性，避免因报 价过高或过低而失去中
标机会。
提高标书质量的方法与技巧
充分理解招标文件
仔细阅读招标文件，确保完全 理解其要求和标准。
制定详细的技术方案
提供详细的技术方案，突出自 身优势和特点。
合理定价
根据市场情况和竞争对手，制 定合理的报价策略。
目的
标书制造的目的是为了向招标方展示企业的优势和特点，赢得招标方的认可和 信任，最终获得中标资格。
标书制造的基本原则
01
02
03
04
符合招标文件要求
标书必须严格按照招标文件的 要求进行编写，不得遗漏或擅
自添加内容。
突出企业优势
标书应该突出企业的优势和特 点，展示企业在相关领域的实
力和经验。
科学合理的方案
标书应该提供科学、合理、可 行的技术方案和实施计划，以
满足招标方的需求。
合规合法
标书必须符合国家法律法规和 行业标准的要求，不得存在任
何违法违规行为。
标书制造的通用流程
获取招标信息
关注各类招标信息发布平台，及 时获取招标信息。
《如何制作标书》课件
《如何制作标书》PPT课 件
欢迎参加《如何制作标书》PPT课件。本课件将介绍标书的重要性、制作步 骤、技巧，以及注意事项。让我们一起创造出令人印象深刻的标书吧！
什么是标书
标书是企业用于申报工程或投标项目的书面文件。标书的质量将直接影响到企业能否赢得工程或项目合 同。
制作标书步骤
1
确定标书业务范围
明确标书所涉及的业务范围，为后
审查招标文件，分析招标方
2
续的制作工作做好规划。
要求
认真审查招标文件，深入理解招标
方的要求，为标书的编制做好准备。
3
初步确定编制标书的负责人 和组员
确定一个负责人和合适的团队成员，
确定标书的编制计划和时间表
4
以确保标书的高质量。
建立标书的编制计划，合理安排时
间，确保标书按时完成。
按照要求将标书印刷出版，并进行
标书制作技巧
突出核心内容
在标书中，突出核心信息，让招标方能够清 晰地了解你的优势和价值。
突显主观能动性
在标书中展现企业的积极主动态度，让招标 方感受到标书看起来整洁、 舒适，并提升可读性。
注重细节
细心对待标书的每一个细节，确保准确性和 完整性，以增加赢得合同的机会。
5
收集资料，筹划标书设计
收集必要的资料，并进行标书设计
编写标书拟定稿
6
的筹划工作，使标书更具吸引力。
撰写标书的初步版本，包括所有必
要的内容，并进行初步的校对。
7
完成标书定稿
根据团队的反馈和修改，完成最终
审核审查和修改完善
8
版本的标书定稿。
进行全面的审核审查工作，修改和
完善标书，以确保其质量。
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欢迎参加《如何制作标书》PPT课件。本课件将介绍标书的重要性、制作步 骤、技巧，以及注意事项。让我们一起创造出令人印象深刻的标书吧！
什么是标书
标书是企业用于申报工程或投标项目的书面文件。标书的质量将直接影响到企业能否赢得工程或项目合 同。
制作标书步骤
1
确定标书业务范围
明确标书所涉及的业务范围，为后
审查招标文件，分析招标方
2
续的制作工作做好规划。
要求
认真审查招标文件，深入理解招标
方的要求，为标书的编制做好准备。
3
初步确定编制标书的负责人 和组员
确定一个负责人和合适的团队成员，
确定标书的编制计划和时间表
4
以确保标书的高质量。
建立标书的编制计划，合理安排时
间，确保标书按时完成。
按照要求将标书印刷出版，并进行
标书制作技巧
突出核心内容
在标书中，突出核心信息，让招标方能够清 晰地了解你的优势和价值。
突显主观能动性
在标书中展现企业的积极主动态度，让招标 方感受到标书看起来整洁、 舒适，并提升可读性。
注重细节
细心对待标书的每一个细节，确保准确性和 完整性，以增加赢得合同的机会。
5
收集资料，筹划标书设计
收集必要的资料，并进行标书设计
编写标书拟定稿
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的筹划工作，使标书更具吸引力。
撰写标书的初步版本，包括所有必
要的内容，并进行初步的校对。
7
完成标书定稿
根据团队的反馈和修改，完成最终
审核审查和修改完善
8
版本的标书定稿。
进行全面的审核审查工作，修改和
完善标书，以确保其质量。
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标书制作流程PPT课件
八、标书打印、装订
1.打印标书，按招标文件要求打印标书正本、副本、封面，封条，报价一般在公司打 印即可。
2. 需检查排版是否有错乱，确认后才可打印 3.错误的纸质文档应带回公司作废处理 4.图片需彩打，其他文本黑白即可 5. 认真核对有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。 6.对于大项目需打印一份给投标代表使用 7.打印后需及时彻底删除文档 8.按照招标文件要求和实际情况，进行打孔装字处：含授权书法人代表、投标代表签字 2.需盖章处： 骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一
致”、签字处 注意： 1.根据招标文件要求盖章 2.公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起 3.在密封条上盖章尽量一半在密封条上一半在密封袋上
上海万息智能网络科技有限公司太原分公司
标书制作流程
2015年11月30日
➢ 查看招标公告
招标公告须每天查看，以免累积太多，给查看造成不便，更容易错过 好的项目;
也可输入一些关键词查看，如：广播电视，网改，分支分配器，光分 路器，发射机，放大器，接收机，专用设备,智慧城市等等
注：提倡逐条查看，招标信息若每天浏览，就只需浏览当日的招标信 息，不会有太大的工作量，这种方式完全是可行的；输入关键词查询， 难免会漏失掉一些信息，所以建议输入关键词查询可作为检查的方式， 不建议只查关键词。
十四、专家提问问题整理
1.你们产品有什么优势？ 2.你们产品在哪里有什么成功案例？ 3.你们厂家实力怎么样？ 4.你们的产品太贵了？ 5.其他投标单位都降了￥，你降多少？ 6.你们有赠送其他什么设备吗？ 7.你们售后服务是怎么样的？
…………
十五、开标后的整理、跟进工作
1.如果没有确定投标结果，应及时向领导汇报，后期应及时跟踪。 2.如果中标，及时向领导汇报，感谢评标专家，跟踪到项目签订
教育培训之新手投标商如何制作投标书标书制作规范及要求介绍讲座PPT模板课件
迪克西特在经济学的许多领域做出 过贡献，如发展经济学、公共经济 学、国际经济学、产业组织与市场 结构理论。迪克西特的著述类型很 多，其中大量的是具有原创性研究 的经济理论论文。迪克西特是次优 税收理论现代发展的早期开创者之 一。
巴里•J•奈尔伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大学博 士，现任耶鲁组织与管理学院经济学及管理学教授。 他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华 盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸 撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一 工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团 提供咨询
最后在非标书制作人审阅后,按照招标文件的要求 装订、密封.
制作标书
制作标书
在认真研究并正确理解招 标文件的内容基础上,一定 要按招标文件的要求编制
投标文件
对招标文件中提出的实质 性要求和条件做出明确的 回答,切忌偏题,并在此基础
上去细化各项条目
投标文件的内容会涉及到 技术、预算等各方面的问 题, 因此我们会组织相关部 门的人员分头来编制投标
感谢观看
教育培训必备书籍
汇
报
人
：
文件
在编制投标文件时很有必 要在这方面下点功夫. 一份 与众不同的投标文件肯定 会给招标单位留下良好印 象的 商务部分和技术部分都编 制完成后就要把两部分合 成到一起了,按招标文件中 规定的顺序编排好两部分 的内容 整个投标文件最终确定后 由一个非标书制作者检查、 审核,确认无误后 按照招标 文件中规定的要求密封、 装订
资格审核
--ZI GE SHE N HE--
审核资格
感谢您的观看
标书制作流程培训
汇报人：
时间：20XX.XX
《策略思维》
标书制作流程培训PPT课件
现场报名
携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点 进行报名。报名完毕后，向招标代理机构索取招
标文件和发票或收据。
传真报名
将招标文件要求的资质文件（联系人、邮箱）及 报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号
码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到
2020/3/21 4
3.报名的资质文件包括但不限于 ：
2020/3/21 10
七、标书签字盖章、密封
1、需签字处：含授权书法人代表、投标代表签字 2、需盖章处： 骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、
签字处 3、按照招标文件要求的格式密封。 注意： 1.根据招标文件要求盖章 2.公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起 3.审查是否有漏签、漏章处，是否有其他未发现的错误；一些原件是否封装到标
2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。 2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。
2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标首先要考虑的重点问题有： 1、时间节点：澄清答疑、保证金（缴纳方式及备注）、开标截止时间。 2、封装的要求标书数量：标书中商务标书、技术标书需要装订的形式、份 数及封装要求。 3、报价部分：注意报价单位是元还是万元;注意认真核对大小写是否正确 4、商务部分：严格按招标文件的要求顺序制作（对应评分标准）。 5、技术部分：严格按招标文件的要求顺序制作（对应评分标准）。 前提的条件是：
我司的资质满足招标文件的要求，不满足的情况下招标文件是否要求可 以厂家授权及联合体投标。
2020/3/21 7
四、标书制作流程
制定时间进度 表
搭建架构 （拆标）
编制标书 （写标）
《怎样制作投标书》PPT课件
投标技巧
6.什么样的标书是用户满意的标书
招标文件的组成
投标人须知的主要内容
投标人须知及前附表（同邀标书、招标公告） 投标书的编制要求、技术方案的要求、商务文件的要求 合格投标人、最低资格标准 投标书的组成、目录顺序及签署 投标报价、投标保证金 投标书的递交要求 投标书的密封、标记要求 开标与评标 中标相关事宜 合同前附表等
招标文件的组成
技术方案的准备
商务文件的准备
投标文件的制作
技术方案的撰写
商务文件的制作
投标文件的送达
开标、讲标、答标、澄清、评标、结果
招标文件的组成
邀标书 （招标公告）
投标人须知及 前附表
技术规范 （通用、专有）
投标书格式
合同条款 （一般、特殊）
招标文件的组成
邀标书(招标公告)的主要内容
项目名称、概况；招标内容；招标编号 招标方式；评标方法 招标单位名称、地址 合格的投标人资格要求 投标保证金要求 交（截）标时间、地点 开（唱）标时间、地点 招标单位联系方式、帐户（号） 投标人须知前附表
投标文件常见错误
封面
1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。 2、封面标段是否与所投标段一致。 3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位 公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。 4、投标日期是否正确。
投标文件常见错误
目录
1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。 2、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。
投标文件的准备与制作
技术方案的撰写：技术方案、点对点应答 投标文件的撰写
商务文件纲要目录、基本文件填写、资质、授权、报价、签章… 技术方案的校验：关键字、图表、页眉脚、核对需求书
标书制作流程图与教材.ppt
3．发展
(1)原因：
①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 ②修路成为中国人 (2)成果：1909年 权收归国有。 4．制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入 修筑权 。
救亡图存 的强烈愿望。
京张铁路 建成通车；民国以后，各条商路修筑
正轨。
二、水运与航空
1．水运
(1)1872年,
C．轮船招商局的轮船
D．福州船政局的军舰
[解析]
由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民
到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。 [答案] C
[题组冲关] 1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是 ( )
பைடு நூலகம்
A．公路运输
C．轮船运输
B．铁路运输
D．航空运输
解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务 运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商 办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意 义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。 答案：C
制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D
三项表述都有错误。 答案：A
二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影 响
(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交
流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快 生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。 (2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得 快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社
标书制作全集
标书制作
目录
一. 标书内容
二. 注意事项 三. 投标技巧
制作标书的要点
认真阅读和理解客户的标书要求，根据标书要求制作目录和文件清单。 要做到认真，耐心，细心，确保所有资料内容准确无误，确认文档摆放
最新标书制作流程培训(公司)ppt课件
•公司名称
报完名后，向招标代理机构索取招标文件纸质版/电子版和发票/收据。
传真/邮件报名：需将招标文件要求的资质文件、报名申请表及报名费用汇款凭证等
传真/扫描发送至招标文件指定的传真号码或电子邮箱。 传真/邮件发送成功后电话确认招标机构是否收到并索取招标文件。
网上平台报名：需将招标文件要求的资质文件、报名申请表及报名费用汇款凭证等
目前一般同一类采购单位的招标文件格式基本 相同，特别是商务部分相对固定。因此，在参加相 关投标过程中，可按照之前投标文件的标准模本， 再根据本次招标的具体要求，适当的加加减减，很 快能制作出一份基本符合规定的投标文件。既减少 了制作时间，又提高了制作效率。
常用快捷方式
Ctrl+C Ctrl+X Ctrl+V Ctrl+F Ctrl+S Ctrl+A Ctrl+U Ctrl+B Ctrl+Z
标书打印装订
1.打印标书，按招标文件要求打印标书正本、副本；封面、封条、报价一般在公司打印即可。
2.需检查排版是否有错乱，预览确认后才可打印 3.错误的纸质文档应带回公司作废处理 4.图片要求彩打的，其他文本黑白即可 5.认真核对有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。 6.对于大项目有必要时需打印一份给投标代表使用
?公司名称?公司地址?公司电话?公司传真?联系电话?电子邮箱?基本信息大家有疑问的可以询问和交流大家有疑问的可以询问和交流可以互相讨论下但要小声点可以互相讨论下但要小声点标书制作流程标书制作流程详细阅读标书详细阅读标书详细认真阅读招标文件123遍对招标文件个别条款不明确的应及时与招标机构沟通标示出重点部分及必须提供的材料最好建立个备忘表有些材料必须得提供否则会导致废标思考以下问题
标书制作经典培训教程课件
总结
制作服务类项目的标书需要针对项目的具体需求和特点， 提供个性化的解决方案和服务方案，同时要注重实效和性 价比。
THANKS
感谢观看
商务条款的内容应与招标文件 的要求相一致，同时要考虑到 投标方的实际利益和风险控制 。
商务条款需要注重合理性和公 平性，避免产生纠纷和风险。
其他附件
其他附件是标书的重要组成部分 ，通常包括资质证明、业绩介绍
、团队介绍等辅助材料。
其他附件应与投标信、技术方案 和商务条款等主体内容相呼应， 增强投标方的信誉度和专业性。
办理资格预审
如果需要，办理资格预审 手续，提交相关资料和证 明文件，确保公司符合招 标要求。
购买招标文件
购买招标文件，获得详细 的招标信息，为后续的投 标工作提供依据。
组织投标团队
组建投标团队
根据项目的特点和要求， 组建专业的投标团队，包 括项目经理、技术专家、 商务人员等。
分配任务
根据团队成员的专长和经 验，合理分配任务，确保 每个成员明确自己的职责 和要求。
进行培训
针对项目的特点和难点， 进行针对性的培训和学习 ，提高团队成员的专业素 质和综合能力。
03
标书制作的核心内容
投标信
投标信是标书的封面，通常包括项目名称、投标单位名称、投标日期等基本信息。
投标信的格式应根据招标文件的要求进行排版，字体大小、颜色等也需要符合规范 。
投标信的内容应简洁明了，突出重点信息，以便评委和招标方能够快速了解投标内 容。
技术方案
技术方案是标书的核心部分，应 详细描述投标方对项目的技术实
现和解决方案。
技术方案应包括项目的技术架构 、技术路线、技术难点及解决方
案等方面的内容。
制作服务类项目的标书需要针对项目的具体需求和特点， 提供个性化的解决方案和服务方案，同时要注重实效和性 价比。
THANKS
感谢观看
商务条款的内容应与招标文件 的要求相一致，同时要考虑到 投标方的实际利益和风险控制 。
商务条款需要注重合理性和公 平性，避免产生纠纷和风险。
其他附件
其他附件是标书的重要组成部分 ，通常包括资质证明、业绩介绍
、团队介绍等辅助材料。
其他附件应与投标信、技术方案 和商务条款等主体内容相呼应， 增强投标方的信誉度和专业性。
办理资格预审
如果需要，办理资格预审 手续，提交相关资料和证 明文件，确保公司符合招 标要求。
购买招标文件
购买招标文件，获得详细 的招标信息，为后续的投 标工作提供依据。
组织投标团队
组建投标团队
根据项目的特点和要求， 组建专业的投标团队，包 括项目经理、技术专家、 商务人员等。
分配任务
根据团队成员的专长和经 验，合理分配任务，确保 每个成员明确自己的职责 和要求。
进行培训
针对项目的特点和难点， 进行针对性的培训和学习 ，提高团队成员的专业素 质和综合能力。
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标书制作的核心内容
投标信
投标信是标书的封面，通常包括项目名称、投标单位名称、投标日期等基本信息。
投标信的格式应根据招标文件的要求进行排版，字体大小、颜色等也需要符合规范 。
投标信的内容应简洁明了，突出重点信息，以便评委和招标方能够快速了解投标内 容。
技术方案
技术方案是标书的核心部分，应 详细描述投标方对项目的技术实
现和解决方案。
技术方案应包括项目的技术架构 、技术路线、技术难点及解决方
案等方面的内容。
标书制作培训课件
• （二） 法定代表人授权书容易出现的问题 • 1、投标文件授权书格式或内容与招标文件 不符合。 • 2、授权人非法定代表人。 • 3、授权人或被授权人未签字。 • 4、授权书的签署时间在其公证书出具时间 之后。
• （三） 投标书附表容易出现的问题 • 1、投标文件中缺少招标文件给定的表格格 式并且有编号的表格缺少。 • 2、投标文件附表格式与招标文件相比有实 质性改变。 • 3、投标文件附表未按招标文件要求签字、 盖章或附有关证明材料复印件。 • 4、投标文件附表不填内容。如：联合体投 标协议书等
• 3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照 不符的； • 4.投标保证金未在规定的时间内缴纳的； • 5.投标书的附件资料不全，如审计报告漏 页，有关表格填写漏项等； • 6.投标书字迹不端正，无法辨认的； • 7.投标书装订不整齐，或投标书上没有目 录、页码，或文件资料装订前后颠倒的等； • 8.投标书文件包装错乱的。
一、编制投标文件的原则
• （一）真实性（人员证件、技术资料、业绩的必须确保 真实有效） • （二）有效性（营业执照是否在有效期内；资质证书是 否经过年检；注册监理工程师证件是否在有效期内等） • （三）具体性（企业简介是否合情、合理；人员简历特 别是总监简历必须合情、合理不要一味的夸大、以满足 条件即可；技术标的要尽可能的与工程性质相符；服务 承诺一定要具有可实施性、不要一味盲目承诺） • （四）完整性（必须按照招标文件中的要求，确保投标 文件中的所有内容与招标文件中相对应）
• （二）“实质要求”莫遗漏 《招标投标法》第三章第二十七条规定： “投标文件应当对招标文件提出的实质性要求 和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招 标文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出 响应，都将“商务文件”、“投标函”、 “监理大纲”、 “项目重难点分析 ”、“监理服务承诺”等都是 投标文件 的重要组成部分，也是体现投标者 是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者 对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详 尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、 技术标、信誉标等方面失分，以致于最后落 榜。
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技 术 标—技术方案 智能化在建筑中
消防
Functionality checks Detector service Fire, Life, Safety
安防
Doors PIR Integration
一卡通
能源
Utility Monitoring (Elec/Water/Gas/Oil) Tenant Building Air/Water Heat Lighting Back-up Generation
商务标
二、投标商介绍
公司简介 组织（分支）机构 售后服务体系 获奖情况 相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）
商务标
三、资质
营业执照、设计资质、施工资质 安全生产许可证、质量管理体系认证证书 资信证明 厂商产品授权（代理）书 外地企业进鲁施工备案证明 项目管理班子配备一览表（职务、职称、业绩、 证书等）
技术标—施工组织
六、 工程进度计划及保证措施
1、施工进度计划 工期要求 施工工期进度表 施工进度计划的调整和修正 施工配合 施工进度计划总表 智能化子系统施工进度配合建议 2、劳动力投入计划表 3.、工程施工进度保证措施 施工组织措施 施工管理措施 材料供应措施
技术标—施工组织
电
气
水
照明
Schedules Occupancy Sensing
电梯
Breakdown Maintenance Traffic Performance
通讯
Voice/Video/Data
设备监视
Breakdown Plant Tuning Conditioned Monitoring Car Park Utilisation
商务标
四、其他说明
投标商概况一览表 劳动力和施工机械设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润 表、现金流量表等） 招标文件中的其他要求
技 术 标—技术方案
一、设计总说明
项目概况 需求特点 建设目标 设计原则、依据 指导思想 系统配置与结构 结束语
技 术 标—技术方案
设计总说明中的重点： 项目结构特点、应用性质与智能化需求特点 之间的关系 总体建设定位
技术标—施工组织
四、主要施工、检测设备的选用和配备情况
1、施工机械设备的选用 机械设备的选型 机械设备的主要性能参数 机械设备使用、操作要求 2、检测设备的选用 3、施工机械、检测设备的安全性能 4、施工机械的进场计划 5、施工装备及检测设施清单
技术标—施工组织
五、工程管理
1.项目管理 2.商务管理 3.设计管理 4.施工管理 5.工程的技术管理 技术管理体系 技术管理内容 技术管理具体措施 6.工程质量管理 7.安全生产管理
技 术 标—技术方案 子系统方案设计
概述：简单、明了、突出核心；本项目对此 系统的需求特点
系统组成：机构框图、原理图（联动图） 功能介绍： 选型分析、点位分布情况、安装调试、与相
关专业问题 清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量
技术标—施工组织
一、编写说明 1、编制目的；2、编制依据
二、综述 1、工程概况；2、主要内容；3、工期目标； 4、质量目标；5、项目管理目标；6、安全 目标；7、施工环境；8、文明施工目标
如何制作标书 CAAIB wkj
标书包括两大部分
商务标：投标函、投标商简介、资质、 其他综合说明
技术标：设计方案、施工管理方案、培 训计划、技术支持与售后服务计划、主 要设备介绍或产品样本、图纸部分、技 术偏差说明
商务标
一、投标函/报价函
投标函附表、投标商概况表 法人代表资格证明 授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 报价一览表：各个系统分别报价 对招标文件的认可、商务偏差说明 承诺书、优惠条件 承建本项目的优势 对招标文件的认同程度、意见或建议说明 招标文件中的其他要求 投标商认为适宜的其他材料
技术标—施工组织
三、施工组织人力资源安排
1、项目设计、施工实施班子组织配备 2、项目设计人员组成 组织目的 项目人员控制 项目班子工作重点 3、项目施工人员组成 组织目的 项目人员控制 项目管理班子配备情况表 项目经理简历表 项目技术负责人简历 主要施工管理人员表 施工队伍力量 项目班子工作重点
4.各系统施工工艺标准 5.施工界面划分
技术标—施工组织
十、培训计划
1 培训计划简介 2 培训计划 3 培训应达到的目的 4 培训内容
技术标—施工组织
十一、技术支持及售后服务计划
1.技术支持体系架构 2.公司服务网点介绍 3.服务岗位职能定义与规范 4.公司的专业化服务 5.服务管理介绍 6.系统维护服务 7.售后服务承诺 8.保修期满后维护服务
七、 施工组织部署及计划措施
1.施工准备 施工场地、人员、物料进场、施工机具、技术等准备
2.项目变更管理措施 3.质量保证措施
质量保证体系；质量方针和质量目标；质量管理职责；质量保证措施 4.安全施工保证措施 5.文明施工保证措施
组织管理措施；健全管理资料；现场管理措施；减少扰民降低环境 污染和噪音的措施；冬、雨季施工措施；夜间施工措施；地下管线及 其他地上地下设施的加固措施 6.施工协调配合的措施 与土建的配合；与其他分包单位的配合；配合的措施方案 7.造价控制措施
暖通空调
Air-Handling Unit Boilers Pumps Fans Energy Control Variable Air Volume Air Quality
系统结构与逻辑关系
技 术 标—技术方案 指导思想
从技术角度 ：选用主流技术 从产品角度 ：选择成熟产品 从业主角度 ：选择实用产品 高效、节能、安全、舒适、环保
技术标—主要设备介绍
抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍 还可以提供产品彩页 应用业绩
技术标—施工组织
八、工程技术资料整编
1.编制目的 2.编制依据 3.工程技术资料分类 4.工程技术资料的内容 5.竣工技术资料的整编
技术标—施工组织
九、施工方案及施工工艺标准
1.工程准备 2.施工方法
管线敷设、线槽安装、线槽内配线、设备安装、接地施工方法、系统 调试
3.施工方案 3.1工程重点、难点分析 3.2工程需重视的问题 3.3 施工流程