七天连锁酒店战略分析报告

七天连锁酒店战略分析报告

一、战略背景

（一）、酒店简介

7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited），所属于铂涛酒店集团。自2005年成立以来，经过快速发展，分店总数已经超过2000家，覆盖全国300座城市，成为中国经济型酒店行业的第一品牌。2014年，7天品牌家族正式增加的两位新成员：7天优品和7天阳光。现7天品牌拥有：

①定位于商务时尚的高端经济型酒店产品“7天优品”，

②定位为都市时尚的经济型酒店产品“7天阳光”，

③以方便快捷倍受消费者欢迎的“7天酒店”。

三大酒店产品共同诠释“年轻的选择”这一核心价值主张。

（二）、2018年连锁酒店行业发展现状与市场竞争格局分析

从行业整体来看，连锁化率不及发达国家。与星级酒店不同，连锁酒店有着统一的品牌形象、服务标准化、物资配送和市场推广等，具有独特的竞争力。从

1996年上海锦江集团开始酝酿经济型酒店的发展，我国连锁酒店行业规模便踏上快速增长之路。根据中国饭店协会数据，截至2018年1月1日，我国经济型连锁酒店营业数达32444家，中端连锁酒店营业数3519家；而在2013年，经济型酒店营业数仅为12078家，五年间增长了20366家，中端酒店营业数为649家，五年增长了2870家。

连锁酒店客房数同样增长明显，其中经济型连锁酒店客房数由2013年的113.84万间增长至2017年的200.97万间，中端酒店客房数则从2013年的9.74万间大幅增长至2017年的40.33万间。

虽然连锁酒店行业发展较快，但与发达国家相比，我国连锁化率不高，还有很大提升空间。数据显示，2017年，国内酒店行业连锁化率只有25%，而美国1990年的连锁化率已达到46%，2017年则提升至72%。国内酒店行业连锁化率长期不高的主要原因有两方面：一是宏观经济环境稳健，酒店行业供给出清力度不及美国；二是早期国内消费者品牌意识相对薄弱，单体酒店加盟连锁动力不足，酒店品牌集中度低。长期来看，我国酒店行业连锁化率必将继续提升，连锁酒店仍面临发展机遇，尤其是中端酒店市场。随着中产阶级比重提升、消费升级及高端转移推动中端酒店需求增长，中端酒店已成为市场新的投资热点，中端酒店市场的主要品牌运营情况、增长势头良好，我国中端酒店及加盟比重提升空间巨大。锦江国际酒店集团暂时领先丛酒店集团来看，国内前十大连锁酒店集团分别为锦江国际酒店集团、首旅如家酒店集团、华住酒店集团、海航酒店集团、格美酒店集团、尚美生活集团、东呈酒店集团、都市酒店集团、港中旅酒店有限公司、住友酒店集团。其中，锦江国际酒店集团是我国规模最大的酒店集团，市场占有率达到20.95%，旗下酒店品牌包括锦江之星、百时快捷、7天酒店、IU 等；首旅如家酒店集团、华住酒店集团紧随其后，市占率均在11%以上。

从酒店品牌来看，如家酒店、汉庭酒店、7天酒店、格林豪泰、锦江之星、维也纳酒店、都市118、尚客优、城市便捷、全季酒店位列前十。其中，如家酒店市占率最高，达7.43%；汉庭酒店、7天酒店分列第二、第三，市占率分别为6.88%、6.59%。

连锁酒店豪华品牌方面，前十强分别是锦江酒店、首旅建国、维景国际、金陵连锁酒店、开元名都、碧桂园凤凰、世纪金源、凯莱酒店、粤海酒店、君澜度假酒店。其中，锦江酒店、首旅建国、维景国际排在前三，市占率分别为14.25%、9.03%、8.96%。高端品牌方面，前十强分别是亚朵酒店、和颐酒店、华天大酒店、锦江都城、开元大酒店、蓝海大饭店、碧桂园假日、桔子水晶、首旅京伦、美居酒店。其中，亚朵酒店、和颐酒店、华天大酒店排在前三，市占率分别为9.43%、7.57%、4.92%。

中端品牌方面，维也纳酒店、全季酒店、麗枫酒店、星程酒店、如家精选酒店、桔子精选、山水时尚、喆啡酒店、雅斯特酒店、如家商旅位列前十。其中，维也纳酒店市占率接近三成，高达28.14%，位列第一。

经济型连锁酒店品牌方面，前十分别是如家酒店、汉庭酒店、7天酒店、格林豪泰、锦江之星、都市118、尚客优连锁、城市便捷、莫泰酒店、布丁酒店。其中，如家酒店、汉庭酒店、7天酒店位列前三，市占率均在10%以上，分别达

12.00%、11.10%、10.63%。

二、根据SWOT做战略分析

（一）、七天连锁酒店外部发展机遇

1.市场容量大

对于七天而言，现在的市场相比于之前的市场更加饱和是事实，但是巨大的市场依旧还有着不少的容量可以接受七天的扩张和发展。中国作为世界人口最多的国

家，地域面积广阔，经济发展也是世界前列，它的市场容量并不如常人想象的那么小。中国陆地面积约960万平方千米，有23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区，更细分一点中国大概有3185个县城，即使每个城市开十家酒店，把所有的品牌放在一块约28000家酒店，现在各个品牌最多的经济型酒店数量也不超过两三千家酒店，显然市场空间还是比较广阔的。酒店有一个特点，它不是有我没你有你没他的强势的流量基站模式的竞争，在一个城市里面，既可以开锦江、如家，也可以开七天，所有品牌都可以入驻。即便是在上海、北京这些一线城市也是一样的，因为酒店本身是一个基于地理位置的生意，只要有位置，就可以再开。从理论层面，中国目前有几十万家酒店，各个酒店集团所占的份额还是非常小的，加起来也就是一两万家酒店。酒店市场的竞争更加激烈，但是酒店市场依旧需要更有质量的酒店加入。

2.旅游行业的发展

在整个大的酒店结构里面，经济型酒店实际上还是属于金字塔的底座部分，是刚需产品，经济型酒店的客源主要是商旅客户和个人游客。这两大客源将随着中小企业数量的增加，国内游和入境游的蓬勃发展而呈现出快速增长态势。随着旅游市场的扩大也拉动了酒店市场的扩大，各类型旅游的兴起也带来了更多的客源，随着带薪假期的实施、交通条件的改善、人民收入水平的提高，国内旅游迅速发展，国内游客已经成为酒店不可忽视的客源。旅游已成为一种时尚。但是大众旅游的主体并非那些消费支出较大的群体而是刚刚走上小康的普通阶层，他们热衷于外出旅游已提高生活质量、开阔眼界、丰富阅历，但在外出的财务预算上不可能有较高的开支支付高星级级酒店的住宿费用，而大部分抵挡酒店的设施卫生、服务条件太差，又难以入住。经济实惠而且环境有一定保证的经济连锁酒店是第一选择，而七天更是是经济连锁型酒店的第一选择。

3.社会观念的转变

随着国民收入水平的提高，人们对于旅游住宿的观念发生转变，哪怕是没有较高经济实力的出游族都不再盲目追求所谓的低价，对于环境的要求更高，特别是对舒适度、卫生环境、安全程度等方面的要求格外高，传统的个体旅馆在这方面有一定的欠缺，因此经济型酒店可以通过开发低端市场攫取社会个体旅馆的客源；同时随着市场经济的发展成熟，地区之间的经济往来越来越频繁，经济实力