销售例会会议纪要

会议纪要

[2015] 销第01期

***地产综合办二○一五年四月二十七日印发

***公司销售例会纪要

时间：2015年4月27日

地点: 会议室

主持: ***

参会人员: *** *** **

代理公司：索总王总朱总

会议记录: ***

4月27日下午，常务副总兼销售分公司总经理**主持召开了销售分公司周例会，会上各相关部门负责人对上周工作完成情况、存在问题及本周工作计划进行了汇报和安排。***对近期工作重点进行了安排部署。现将会议内容纪要如下：

一、本周重点工作计划

1.销售分公司

上周工作完成情况

1)5#楼成交1组；车位成交1组；收房共8套；无来电咨询；

来访6组客户均为住宅类型；

2)参加两场会展，其中曲江会展无上客情况、北郊会展带来3

拨客户；

3)对去年5月1日上门客户进行梳理，正在进行电访回访；

4)13个按揭客户，其中5户节前放款；3个存在放款问题（一

户名下有担保、一户增加首付、一户增加面签）；剩余5户已报银行正常审批于5月6日出结果；针对上述问题客户由任剑出方案，*总和丁经理配合跟进、解决；

下周工作计划

48组问题客户由案场经理专门跟进解决；配合代理公司做好相关支持工作；做好五一暖场活动，促进销售；

2.代理公司

来客户情况及分析情况

商业上访客户共31批，其中大排4组、业务员带客17组、秘书call客3组、同行转介7组；写字楼2组意向性客户；车位3组意向客户；

成交情况

商业成交2套，销售总额640万元；车位成交1套；共计回款706000元；

人员配置及项目推广情况

1)在职共11人，其中8个业务员、1个总监、2个经理；

2)印刷10万组广告，分别在小巷子张贴房讯；插车房卡印刷

10万组；

根据销售情况调整方案及建议：

1)目前商铺面积大、总额高，导致销售困难，因此将商铺进行

二次分割，尽量一拖二进行销售，若一拖二销售困难可根据二次分割方案进行选购。

2)面对目前商铺面积大、总额高的现状，建议随市场主流进行

两年贴租或返租8%的策略，两年以后以120%回购。

3)400多个车位需寻找外围投资业主或方圆1公里内的客户

源。通过“零首付、零手续费、零保证金”来吸引投资业主，手续费及保证金由代理公司承担，开发商只需提供相关证照即可。

3.运营部

五一暖场活动于销售案场举办，销售需进行客户邀请，相关部门做好配合工作

二、销售方面提出需要其它部门配合解决的问题

1)中铁退款事宜，个别业主要求退房款事宜业主催促较急；

2)车位仅开放A、B两个区域，未办理收车位手续的业主对70%

空置费用有异议；

3)代理公司推广条幅共10条，因手续没办下来目前没有悬挂；

三、运营副总申波对各部门提出问题做以下回复：

1)针对销售提出的70%空置费问题会后跟物业公司落实；

2)横幅手续公司统一进行办理，于劳动节前办理完成；

3)对于销售代理公司提出二次分割方案，在总额持平且利于销

售的前提下可实行；

四、销售分公司总经理对各相关部门工作计划重点强调

1.公司下发的制度汇编、薪资佣金标准等文件，销售分公司需

在部门内传阅、学习完毕；加强案场的管理工作，提升业务水平。

2.周例会形成一项制度，除另行通知外按时召开，分为案场管

理、后台数据、合同按揭三大板块分析汇总工作；

3.按时上报销售日报、月报及季报，要求数据准确、清晰明了；

销售部4月份月报最晚于4月30日上报给公司；

4.合同按揭专员需将按揭报表按进度节点分类标注清楚，以便

于反馈真实信息；

5.上客不足的情况，望运营部加强推广措施，做相应推介活动

增加上客量；

6.财务部做好财务专职人员收款相关配合工作；

7.销售代理公司力争在本月剩余4天时间内挖掘客户，完成本

月的任务。