广告公司的运营模式
广告公司盈利模式

电视
广播
报纸
杂志
网络户外Biblioteka 新媒体:广告公司的管理模式 -------------------------------------------------------------
公司的管理,千头万绪,需要用科学方法来执行。一个好的管理模式,是管理者的有 效工具,能增加管理者的效率,贯彻管理者的意志。行之日久,则可藉之以形成公司的文 化。国内外的管理大师们,有着众多有关管理模式的探讨与著作;但由于广告传媒业是一 个"人"的行业,一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业,一个有关“创造力” 的行业,通 用的管理模式,必须加以修改调整,才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只 一条,所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式,供广告业者参考。 盈利的由来
盈利模式-5:售卖活动资源,媒体炒作资源,网络公关资源,危机公关解决成效,如 蓝色光标、博雅等公关公司。这类公司凭借强大的资源网络、执行力两大优势,以专业服 务获取收益,有的还拥有自己研发的专业公关产品。利润率最低的是针对产品的行销公关, 其次是针对企业整体形象的品牌公关,利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。 国内大多公关公司都在前两个领域里竞争,使得这两个领域利润率只有10%-15%,而后两者 的利润率可以达到50%-60%,越是难的环节,竞争者越少,利润率越高。强大的执行力体现 在活动的落地(场地/灯光/音响/演出/服务人员等),媒体的见报(媒体关系/车马费用/ 稿件排期/发布质量等),涉及到大量人力物力,不少项目还涉及上层关系(如政府关系, 邀请某领导人出场,说服国家部委支持某个项目),独特资源的争取和协调等,甚至这些 执行要素才构成了公关公司的核心竞争力。蓝色光标以“中国公关第一股”进入股市时,一度 引起争议,曾以品牌管理为核心,后来凭借公共传播和危机公关两大盈利板块,并探索网 络互动等新盈利板块,但是中国国际公关关系协会副会长郑砚农依然表示,“公关公司亟须 给证监会一个清晰的盈利模式。”
达比斯广告公司经营模式分析

六、样板客户介绍
六、样板客户介绍
六、样板客户介绍
(二)样板客户分析:
1、长虹产品品牌设计
六、样板客户介绍
2、孝傲江湖全案设计
六、样板客户介绍
3、泉汇来净水器
六、样板客户介绍
4、威创画册设计
七、营销策略
作为“创变未来的整合营销公司”(The Change Agency), 达比思旨在为客户的品牌与生意“把握变化,利用变化”,并 为其协助过众多国际与国内客户达成他们的发展目标而骄傲。 “独特销售主张”即USP(Unique Selling Proposition) 在广告界是人所共知的策略经典。从六十多年前到现在,它作 为广告公司苛守的信条,不知影响了多少代广告人和客户,闪 耀着真理永恒的光辉。而它的创造者正是达比思广告公司。 在北京、上海、广州、成都与西安的办公室里,数百位专 业人士,他们有着共同的理念:我们了解自己的行业,我们热 爱客户的事业,我们致力于让客户的品牌比我们更有名。
八、结论
代理、公关策划及管理、数字媒体行销、品牌战略、品牌塑 造及管理、促销规划及线下管理、旅游推广及城市文化营销 、渠道及活动行销等。 达比思以品牌经营为主导,形成了跨平台的媒体互动。 因此,达比思是知识整合力、资源整合力强的以创意经营、 媒体整合为主的广告公司。
谢谢聆听
(二)达比思品牌塑造优势:
注重品牌资源整合与策略的制定,建立符合市场与消费者心 理的品牌视觉设计;以差异化、独特性和国际化的观念打造品牌 视觉与提升品牌形象。力致帮助企业/品牌建立与受众良好的情 感沟通关系。
(三)达比思品牌策划观:
品牌在于概念对接与超越人群的情感。品牌是给拥有者带来 溢价、产生增值的一种无形资产。产品增值的源泉来自于消费者 心智中形成的关于其载体的印象认可,并对其情感加以引导和超 越的结果。
广告代理公司的盈利模式
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广告代理公司的盈利模式话说如何获得利润是每一个企业永恒不变的话题,而广告代理公司也不例外。
所以今天我来就广告代理公司的盈利模式进行探讨。
广告代理公司是以代理商的身份,向客户提供广告策划、创意、执行等一系列服务的公司,其盈利模式主要体现在以下几个方面。
一、广告投放费用收益广告代理公司代理客户的广告投放,客户投放广告需要支付一定的投放费用,其中包含广告创意制作、媒介采购、投放平台费用等各种成本。
广告代理公司作为代理商,可以通过与媒体、平台等渠道的洽谈,获得更优惠的价格,从而在代理费中获得相应提成。
同时,广告代理公司也会根据广告投放时间和投放渠道的不同,收取不同比例的服务费。
二、广告代理费用收益广告代理公司在广告投放的过程中,需要对广告主的广告策划、创意、执行等服务进行收费。
广告代理公司通过团队的专业服务,在满足客户需求的同时获得相应的服务费用。
根据项目的不同,在付费模式上也有差异性,一般有按项目定价、按月付费、按广告投放额付费等不同付费形式。
三、联动收益广告代理公司中有一类广告代理公司需要结合自身的渠道、获取更多的利润。
如广告代理公司自身拥有一些广告主客户,与所代理的媒体有着合作关系,那么广告代理公司可以发挥自己的联动效应,实现客户互推,互惠共赢,从而获得更多的回报。
四、其他收益广告代理公司在投放广告的过程中,会遇到很多需求,如广告产品的定位、品牌策略的制定、市场调研等等,都可以提供给客户专业的解决方案,以获得更多收益。
以上从广告代理费用、广告投放费用、联动收益和其他收益方面为大家详细介绍了广告代理公司的盈利模式,当然,从盈利模式方面不限于这些,效果评价、渠道合作、跨境运营等方面都是广告代理公司可以获取利润的形式。
广告代理公司作为服务提供商,通过对客户、广告平台和媒体切合实际的服务,从而获得他们所需的收入。
最后,补充一下,正如任何商业模式一样,盈利模型也需要符合市场规则,如价值创造、高效运作、贸易制衡等,更需要拥有对市场的敏锐度与对客户需求的了解。
广告公司的经营理念、经营战略、经营模式幻灯片PPT

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第一节 广告公司的经营理 念
广告公司的经营理念
2. 创意经营 创新发展
3. 科学经营 科学发展
1. 和谐生存 共赢发展
流程
4. 经营人心
环节 依人才发展
4
第一节 广告公司的经营理 念
一、和谐生存,共赢发展 很多企业将“共赢”作为企业的经 营宗旨,将经营中心由自我转向客 户,不再仅仅谋划自己的利益。
四、“经营人心”,依靠人才发展 《分众的蓝海》一书中论及江南春的人才 策略———“招揽人心”、“笼络人
心”、“经营人心”、“留住人心”,由 此人才策略可以看到江南春的人才观,
其中的“经营人心”颇具启发意义,将“ 经营”与“人心”联系起来,说明分众
不仅将人才作为公司的重要资源、资本充 分利用他们的价值。
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第二节 广告公司的经营战 略
二是产业的后发优势。相对于其他 产业,本土广告业的资本运营相对 滞后。经过多年的探索,一些传统 产业在资本运营方面积累了一定的 经验,如汽车产业的长安、饮料产 业的汇源等企业均有可圈可点之处 ,他们的成功大大降低了广告业学 习的门槛与成本。在未来的资本运 营中,广告业应该更多地向其他产 业取经。
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第三节 广告公司的经营模 式
专项服务模式也称为专业化模式, 是通过某些部分、某个方面的专业 服务、特色服务获利或者以某方面 的服务为主要赢利点的经营方式, 是专业型公司采用的经营方式。
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第三节 广告公司的经营模 式
二、客户代理的经营模式、媒介代理 的经营模式与双重代理的经营模式 客户指广告主,客户代理模式即专 门或主要为广告主做代理,单方向 地通过为广告主提供全方位服务和 部分服务获利,通常不涉足媒介代 理的业务。
广告公司运营模式都有哪些?怎样进行扩莫的扩大?

广告公司运营模式都有哪些?怎样进行扩莫的扩大?广告公司怎样进行运营?广告公司的运营模式和扩大规模的方法都有哪些?对于广告公司来说,进行盈利,需要先解决这两个问题。
广告公司运营模式广告公司,是指依法办理登记注册,经核准成立的特地的广告服务企业。
广告公司业务最明显的特征是代理,即接受托付,供应服务。
广告公司按其代理的对象可分为客户代理公司和媒介代理公司。
媒介代理,即广告公司接受媒介的托付销售版面或时段。
媒介可以是报纸、电视、广播、杂志等大众媒介,也可以是路牌、灯箱、车身、大屏幕显示屏等户外媒介,并可以从事体育赛事、文艺演出或其他活动。
从事媒介代理的广告公司不仅要熟识媒介版面、时间或空时推举给广告主或代理广告公司。
广告公司通过对媒介的代理,可以促进媒介内容的改进,如提高电视节目的收视率、提高户外媒介内容的改进,如提高电视节目的收视率、提高户外媒介的艺术性等。
媒介托付广告公司代理媒介,一般要付给代理公司佣金,通常以销售额的肯定比例或年承包费的形式实现。
客户代理和媒介代理是国内绝大部分广告公司的生存方式,实际操作中一部分以客户代理为主的广告公司也涉足媒介代理,而媒介代理的广告公司也做部分客户服务,但随着广告市场的成熟进展,这种类型的专业公司分工会越来越明显。
广告公司如何扩大规模1、用客户的资源搞定客户假如一个电器超市需要做2 万块钱的广告,然后有5 家广告公司在竞标,大家都在报价,最终直接形成价格战。
这样的竞争,你根本没有任何优势,最终贏家就是价格最低者。
这一点大家应当都懂。
但是,假如你冲上去说:我不收你一分钱,你只需要给我2万块钱的产品就可以了,并且产品我不会据为己有,我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。
假如是你的话你干吗?你感觉电器超市会拒绝吗?这里实际上直接给商家两重好处,而且其他广告公司全部不行能也不敢做到,由于他们没有学习过设计商业模式,而你懂用客户的资源搞定客户的商业模式,你懂得延长利润链条,就这样搞定当地的全部商家,我不肯定靠这方面赚钱,也可以靠其他方式赚钱,甚至比现在赚的可能翻几倍。
新媒体环境下广告公司经营模式嬗变
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摘要摘要随着互联网技术的深入发展,各种新媒体技术的不断涌现,特别是大数据技术、移动互联网技术强暴的撕裂现有的传播生态和舆论格局。
数字技术的通用性和低成本性使广告得以实现规模化生产从而不断拓展广告空间,而媒介种类的推陈出新使广告的媒介组合日益复杂和优化,以差异化的信息满足受众的个性化需求。
广告公司一直处在市场最前沿,在媒体环境剧烈变化下,广告公司的经营模式必将随之创新。
本文从企业实现价值方式的不同将经营模式分为:总成本领先模式、差异化经营模式和目标集聚经营模式。
重点研究新媒体对广告公司三种经营模式的影响,对广告成本的影响从广告成本的构成、发布以及交易的费用三块加以分析;在差异化经营模式方面,从对广告形式的多样化,广告的创意制作,媒介的组合以及广告理念上的改变加以阐述;在目标集聚经营模式上,从新媒体对广告受众的媒介接触习惯,受众广告素养的提升以及广告受众的信息需求个性化几个方面进行详细研究。
分析新媒体环境下,广告公司在三种经营模式上的改革。
总成本领先模式下,其变化主要体现在,广告投放的精准化,广告形式多元化,广告传播全网化;差异化经营模式下,其变化主要体现在,新的广告项目的诞生,创新广告服务流程,开启广告规模定制服务功能;在目标集聚模式下,其变化主要体现在,为散小客户提供规模化服务,集聚服务以及针对特定的虚拟社区提供整合服务。
并针对现有传媒市场环境变化,总结现有广告公司经营模式上的不足,提出“精细化管理+延伸增值化服务”的经营模式。
希冀为我国广告公司经营管理者,在媒体新的发展态势下,提供一些有益参考。
关键词:新媒体;经营模式;精细化管理;增值化服务IIAbstractABSTRACTWith the development of Internet technology, a variety of new media technologies continue to emerge, especially the big data, mobile Internet technology tear the existing pattern of spread of ecological and public opinion with raped style. Versatility and low cost characteristics of digital technology makes advertising to achieve large-scale production so as to continuously expand the ad space, the media types make the advertising media mix innovation increasingly complex and optimization, to meet the needs of differentiated audience by personalized information. Advertising company has been at the forefront of the market, dramatic changes in the media environment, the advertising company's business model will have innovation in follow.This article divides the business model only way to companies realizes the different value, cost leadership business mode, differentiation business model and target concentration business mode. Focus on the impact of new media operating advertising company’s three modes; For the impact of advertising costs to be analyzed from the advertising cost structure, as well as the cost of publishing three transactions; In terms of differentiation business model, changing the concept elaborated from the diversification of forms of advertising, the production of advertising, media and advertising on a combination of. Gathering on the target business model, new media information from audience's media habits, audience advertising literacy promotion and audience personalization demand detailed study. Analysis of the new media environment, the advertising company reform in three business model. Under the overall cost leadership model, the changes are mainly reflected in the precision of advertising, advertising in the form of diversification, the whole network of advertising communication; in differentiation business model, the changes are mainly reflected in the birth of a new advertising programs, innovative advertising service processes, open advertising scale customized services; In t target concentration business mode, the changes are mainly reflected in providing services to scattered small-scale customer service and provide integrated services to gatherIIIAbstractspecific virtual communities. And changes in the market environment for the existing media, summarize existing deficiencies on advertising business model, that “delicacy management + extension of value-added services" business model. Hope to provide some reference, when advertising company managers face to the media under the new development trend.Key Words:New Media; Business Mode; Delicacy Management; Value-added ServicesIV目录目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景与意义 (1)1.2 国内外研究状况 (2)1.2.1 国内研究状况 (2)1.2.2 国外研究状况 (2)1.3 研究方法 (3)1.4 研究框架及创新 (4)第2章新媒体与经营模式的解读 (6)2.1 新媒体的内涵 (6)2.2 新媒体的特征 (6)2.2.1 创新性 (6)2.2.2 交互性 (7)2.2.3 个性化 (7)2.3 新媒体的发展趋势 (7)2.3.1 新媒体融合趋势愈加明显 (7)2.3.2 中国新媒体进入“微时代” (8)2.4 经营模式的概念 (8)2.5 经营模式的分类 (8)2.6 经营模式的创新 (9)第3章新媒体发展对广告公司传统经营模式的冲击 (10)3.1 新媒体发展对广告公司成本领先模式的影响 (10)3.1.1 新媒体丰富了广告成本构成 (10)3.1.2 新媒体降低广告发布成本 (12)3.1.3 新媒体有效降低广告交易成本 (14)3.2 新媒体发展对广告公司差别化经营模式的影响 (14)3.2.1 新媒体破解广告形式的时空束缚 (15)V目录3.2.2 新媒体让创意设计以受众为主线 (16)3.2.3 新媒体催生与受众同生活的广告理念 (17)3.2.4 新媒体建立起多维立体的媒介组合 (18)3.3 新媒体发展对广告公司目标集聚经营模式的影响 (19)3.3.1 新媒体改变广告受众媒介接触习惯 (20)3.3.2 新媒体提升广告受众的广告素养 (21)3.3.3 新媒体改变广告受众的广告需求 (23)第4章新媒体环境下广告公司传统经营模式的进化 (24)4.1 成本领先经营模式的转变 (24)4.1.1 大数据驱动下的广告投放精准化 (26)4.1.2 广告形式多元化 (28)4.1.3 广告传播全网化 (28)4.2 差别化经营模式的转变 (29)4.2.1 催生新的广告项目 (30)4.2.2 用户创造广告价值 (31)4.2.3 创新广告增值服务观 (32)4.2.4 开启广告定制服务 (34)4.3 目标集聚经营模式的转变 (34)4.3.1 新媒体为散小客户提供规模化服务 (36)4.3.2 新媒体提供的集聚服务 (37)4.3.3 新媒体提供虚拟社区的整合服务 (37)4.4 个案分析——广东省广告股份有限公司 (38)4.5 本章小结:新媒体发展驱动传统广告公司经营模式变革 (39)第5章对广告公司未来发展经营模式的设想 (41)5.1 精细化管理 (41)5.2 增值化服务 (42)5.3 精细化管理与增值服务进行全方位整合 (44)5.3 精细化管理+延伸增值服务经营模式的构建 (45)5.4 精细化管理+延伸增值服务经营模式的运行 (46)VI目录结论 (47)致谢 (48)参考文献 (49)VII第1章 绪论1第1章 绪论1.1 研究背景与意义2013年中国广告营业额首次突破5000亿,但广告产业增速开始放缓,传统广告首次出现微降1.7%,互联网广告营业额虽保持增长态势,但增速下滑,而中国广告业“低集中度”和“泛专业化”的问题依旧没有得到明显改善。
10广告公司的经营模式
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本土广告公司的经营模式
1、本土广告公司的品牌经营策略:叶茂中 2、本土广告公司的集团化路径:TOM、白马 3、本土广告公司网络化模式的建议 4、本土广告公司的4A化模式:广东省广 5、本土广告公司的5A经营理念:广东省广 方向、吸引力、何时何地何事、国际4A的借鉴、 5A成就事广告公司的运营模式,有何启发? 2、本土广告公司的壮大需要依靠那些来完成?
不做总统就做广告人罗斯福广告公司的经营模式4a公司在企业自身品牌建设注重专有技术工具广告作业流程以及人才培训和人员激励等方面具有其科学规范性
广告经营与管理
广告公司的经营模式
不做总统就做广告人(罗斯福)
国际4A广告公司的经营模式
4A公司在企业自身品牌建设、注重专有技术工具、广告 作业流程、以及人才培训和人员激励等方面具有其科学 规范性。 1、4A公司的品牌化经营:JWT、奥美电通达比斯等 2、重视专有技术工具的开发:博报堂李奥贝纳麦肯 3、作业流程:计划---实施—评价管理(PDS) 4、人员的培训:奥美、精信 5、优秀员工晋级渠道畅通 6、侧重品牌管理:奥美360度品牌管家 7、擅长兼并和收购的资本运作:奥美与奥华
广告公司运营体系
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广告公司运营体系广告公司运营体系是指广告公司在日常运营过程中建立起来的一套管理体系与运作模式。
它包括了广告公司的组织架构和人力资源管理、项目管理和流程、质量管理、客户关系管理等方面的内容。
下面将针对这些方面分别进行阐述。
首先是广告公司的组织架构和人力资源管理。
广告公司通常分为不同的部门,例如创意部、媒介部、财务部、市场部等,每个部门负责不同的业务环节。
在这些部门中,通常还设有相应的职位,例如创意总监、媒介经理、财务主管等,他们负责各自部门的管理和指导工作。
此外,广告公司还需要合理配置人力资源,确保足够的人员来完成各项任务,同时要进行人员培训和发展,提高员工的专业素质和团队合作能力。
其次是项目管理和流程。
广告公司通常会接受多个客户的广告项目,因此需要建立一套科学的项目管理流程来保证项目的顺利进行。
这包括从项目的接受和分配,到项目的策划和执行,最后到项目的评估和总结等环节。
在每个环节中,都需要明确责任人和时间节点,确保项目按时、质量高效地完成。
再次是质量管理。
广告公司的营业宗旨是创造高品质的广告,因此质量管理是广告公司运营体系中非常重要的一环。
广告公司需要建立一套完善的质量管理系统,包括广告创意的评审和筛选机制,广告内容的合规性审核,广告投放的监测和评估等。
只有通过不断提高广告质量,才能够赢得客户的信任并实现公司的可持续发展。
最后是客户关系管理。
广告公司的核心业务是为客户制定和实施广告策略,因此客户关系管理是广告公司运营体系中非常重要的一环。
广告公司需要建立起一套专业的客户关系管理系统,包括客户的分类和分级管理,与客户的定期沟通和反馈,以及根据客户需求进行定制化的服务等。
通过与客户的良好沟通和紧密合作,广告公司能够更好地满足客户的需求,从而获得更多的业务机会。
综上所述,广告公司的运营体系包括了组织架构和人力资源管理、项目管理和流程、质量管理、客户关系管理等方面的内容。
只有通过建立一套科学、规范的运营体系,广告公司才能够更好地运作,实现业务的持续增长和发展。
广告公司运营方案
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广告公司运营方案广告公司运营方案是指为广告公司的发展和运营制定的具体方案和策略。
一个优秀的广告公司运营方案应该包括公司的愿景和使命、目标市场和客户群体、产品和服务、竞争优势、市场营销策略、运营模式、组织架构、财务计划等多个方面。
以下是对广告公司运营方案的一个简要描述:1. 公司愿景和使命:广告公司应该制定明确的愿景和使命,如成为行业领先的广告解决方案提供商,帮助客户实现商业目标。
2. 目标市场和客户群体:广告公司应该明确自己的目标市场,并了解目标市场的需求和趋势。
客户群体通常包括企业、政府、非营利组织等。
3. 产品和服务:广告公司应该确定自己的核心产品和服务,并根据市场需求进行调整和创新。
核心产品和服务包括广告策划、创意设计、媒体购买、市场推广等。
4. 竞争优势:广告公司应该明确自己的竞争优势,如丰富的行业经验、创意团队、强大的媒体资源等。
竞争优势可以帮助公司赢得更多的客户。
5. 市场营销策略:广告公司应该制定有效的市场营销策略,以吸引和保留客户。
市场营销策略包括定位、品牌建设、推广活动、客户关系管理等。
6. 运营模式:广告公司可以选择不同的运营模式,如全服务模式、媒体代理模式等。
根据公司自身能力和市场需求,选择最适合的运营模式。
7. 组织架构:广告公司的组织架构应该清晰,并根据业务需求进行调整。
通常包括管理团队、创意团队、媒体团队、市场营销团队等。
8. 财务计划:广告公司应该制定详细的财务计划,包括收入预测、成本控制、投资计划、利润分配等。
财务计划可以帮助公司正确评估自身的经济状况。
总结而言,一个成功的广告公司运营方案应该考虑到公司的发展目标、市场需求、竞争优势等多个因素,并制定相应的策略和计划。
只有制定了明确而可行的方案,广告公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续的发展。
物业电梯广告运营方案

物业电梯广告运营方案一、项目概况随着城市快速发展和人口增长,高层建筑日益增多,电梯成为现代生活不可或缺的交通工具。
电梯广告作为一种新型媒体形式,已逐渐成为各大商业地产和物业管理公司的重要宣传推广渠道。
在城市楼宇高层建筑中,电梯广告的占位率越来越高,成为重要的宣传媒介。
电梯广告作为一种接近受众、影响受众的最重要的传播途径之一,具有门槛低,投入回报高,目标受众精准等优势。
二、电梯广告运营模式1. 自主运营模式物业公司自身负责电梯广告的销售与管理,将空置的电梯广告位进行开发,出租给广告客户。
自主运营模式的优势在于可以最大程度满足物业公司的利益最大化需求,但是也存在着销售资源相对不足、管理成本相对较高等缺点。
2. 合作运营模式物业公司与电梯广告运营商合作,由电梯广告运营商负责电梯广告位的销售与管理。
这种合作模式相对于自主运营模式来说,可以有效解决销售资源不足的问题,减少物业公司的管理成本,提高电梯广告位的利用率,从而实现双赢。
三、电梯广告运营方案1. 定位准确的受众群体物业电梯的受众主要是楼宇内的员工、居民和来访客人,这些人群有着明确的区域属性,以及共同的消费特征。
根据不同的楼宇属性和区位,可以进行精准的定位受众群体,为广告客户提供有针对性的宣传推广服务。
2. 强化品牌宣传积极邀约品牌客户,提供电梯广告资源,为品牌客户提供个性化策划服务和创意广告设计,帮助品牌客户建立良好的品牌形象和宣传推广效果,从而增强电梯广告的宣传效果和商业价值。
3. 多元化的宣传方式通过电梯广告与车载媒体、社区广告、互联网广告等多种宣传方式结合,形成全方位的宣传网络,为广告客户提供一站式的宣传推广服务。
通过多元化的宣传方式,可以为客户提供更广泛的曝光面,提升广告的宣传效果。
4. 数据化的服务体系建立完善的数据统计和分析系统,对电梯广告的曝光量、点击量、转化率等关键指标进行实时监测和分析,为广告客户提供详尽的宣传效果报告,帮助客户对宣传效果进行评估和调整,提升广告投放的效果和回报率。
广告公司如何管好的

广告公司如何管好的广告公司的管理是确保业务顺利推进的关键。
以下是一些关于如何有效管理广告公司的建议:1.明确目标和职责:确保广告公司内部各部门及员工清楚公司的目标和职责。
每个人都应明确自己的角色,理解自己的任务和目标,并与整个团队保持沟通和协同。
2.良好的沟通和团队合作:在广告公司内部,建立一个良好的沟通氛围非常重要。
通过定期的会议、邮件、电话等方式进行有效的沟通,确保各部门之间紧密合作,避免信息传递中的误解和断层。
3.有效的项目管理:广告公司通常有多个项目同时进行,因此需要建立一个有效的项目管理系统。
这包括明确的项目计划、里程碑和时间表,以及跟踪项目进展和资源分配的机制。
同时,了解员工的工作负荷和时间管理,确保每个项目都有足够的资源和时间来完成。
4.培养创新和创造力:广告公司的核心竞争力在于创新和创造力。
管理层应该鼓励团队成员提出新的点子和创意,并给予他们充分的支持和鼓励。
同时,定期举办创意工作坊和培训课程,提升团队的创造力和应对挑战的能力。
5.关注员工的发展和福利:对于广告公司而言,员工是最重要的资产。
管理层应该关注员工的发展和福利,提供良好的培训和晋升机会,使员工感到自己的工作有意义和发展空间。
此外,建立一个积极的工作环境和文化,鼓励员工的创新和团队合作。
6.管理质量和客户关系:广告公司的成功取决于其提供的服务质量和客户关系管理。
建立有效的客户关系管理系统,确保及时响应客户需求和反馈,同时关注客户的满意度和忠诚度。
管理层应该注重提高服务质量和客户体验,建立良好的口碑和品牌形象。
综上所述,广告公司的管理需要注重目标和职责、沟通和团队合作、项目管理、创新和创造力、员工发展和福利、质量和客户关系等方面。
通过有效的管理,广告公司可以更好地服务客户,实现业务增长和盈利目标。
广告公司是一个创意和执行相结合的行业,管理的重要性不可低估。
下面将进一步探讨如何细化管理措施,确保广告公司的有效运作。
7.制定清晰的组织结构和职责分工:建立清晰的组织结构和职责分工是管理广告公司的基础。
《广告公司的运营模式》

《广告公司的运营模式》广告公司是一个专业性强,服务范围广泛的公司。
而广告公司运营模式同样也是需要专业技能及规范化流程的。
下面我们将从三个方面介绍广告公司运营模式。
一、营销策略营销策略是准确市场定位之后,建立品牌形象,提高销售额的关键。
广告公司作为营销推广的专业机构,它的主要职责就是为客户提供针对性的市场推广方案。
广告公司需要从消费者需求、品牌定位、广告传播等多个方面入手,运用对应的理论和实践技能,为客户提供具有行业前瞻性和整体性的品牌推广方案。
做好营销策略,广告公司不仅可以制定推广方案与预算,还可以根据市场动态,调整方案,最终为客户提供性价比高、效果显著的广告营销服务。
广告公司的营销策略需要方式多样,包括线上和线下的广告传播,比如网站推广、微信公众号运营、微博点赞、户外广告、电视广告等渠道等。
二、创意策划创意策划是广告公司的核心业务。
广告公司有很多创意策划团队,他们主要是为客户提供吸引眼球、刺激消费欲望的各种广告策划方案。
广告公司需要熟悉不同媒体平台的文化表达和信息传播方式,为客户提供具有独特性和差异化的广告创意,符合产品特点和消费者需求的广告文案和形象。
创意策划需要前瞻性和创新性,通过创造各式各样的广告形式,吸引消费者的眼球,从而对消费者进行深度潜移默化的影响。
广告公司的创意策划不但要有趣、新鲜、生动,还要具有营销价值,能够吸引顾客关注和转化成销售,最终提高广告客户的忠诚度和品牌忠诚度。
三、项目管理项目管理是广告公司的一项关键能力,确保广告项目按时、按质、按预算和合同要求完成。
项目管理需要专门从事该项工作的项目公司代表参与协调管理,保证广告项目的顺利推进。
广告公司需要规范化的项目流程,进行项目管理计划、项目方案的编制、项目执行、项目监控以及项目收尾等阶段,全面掌握项目进度、质量和预算情况。
在项目管理中,广告公司还应该重视服务质量,对客户的需求和反馈保持积极、周到、及时的响应,积极与客户保持沟通,不断提高客户满意度。
广告公司经营策略

客户对广告效果的追求越来越严格, 广告公司需要建立有效的数据分析和 监测体系,实现广告效果的量化管理 和优化,提高客户满意度。
消费者对广告的个性化需求越来越高 ,广告公司需要提供定制化的广告服 务和互动体验,以提高受众参与度和 客户黏性。
对
面对未来市场的变化,广告公 司需要转变传统思维模式,关 注新技术、新趋势、新需求, 不断创新和进步。
建立专业的数据分析团队,提 高数据挖掘和分析能力,帮助 公司更好地理解目标受众和市 场趋势,提高广告投放效果。
与其他领域的公司合作,拓展 业务范围和市场空间,实现资 源共享和互利共赢。
如何适应未来市场变化和客户需求
了解客户需求
建立完善的客户调研和沟通机制,深入了解客户需 求和反馈,及时调整广告策略和服务方向。
定期评估和反馈
定期进行绩效评估和反馈,使员工和管理者了解公司经营状况和 员工工作表现,及时调整经营策略和员工激励机制。
团队建设和激励管理
建立高效协作的团队
通过培训、交流和协调,建立高效协作的团队,提高员工之间的 凝聚力和合作精神。
激励制度设计
设计合理的激励制度,包括奖金、晋升机制、股份分红等,激励 员工积极投入工作,提高工作效率和创造力。
02
增加客户数量
良好的客户关系管理不仅可以保留现 有客户,还可以通过客户口碑和推荐 增加新客户,从而扩大市场份额。
03
提高公司声誉
良好的客户关系管理有利于提高广告 公司的声誉和形象,从而为公司的长 期发展奠定基础。
如何建立良好的客户关系
了解客户需求
通过深入了解客户的需求和目标 ,为客户提供符合其需求的广告 策略和方案,以增加客户的信任 和忠诚度。
富有创意的广告策略可以帮助塑造品牌形象,传递品牌价值和 定位,加强消费者对品牌的信任和忠诚度。
广告公司的资本运作和资源整合

第三节 广告公司的资源整 合
一、广告公司资源整合的问题
交易的完成并不是并购的终点,整 合阶段至关重要,也是并购成功与 否的决定因素。在风起云涌的并购 浪潮中,越来越多的广告公司认识 到了通过并购来获取自身发展壮大 的资本,却往往忽视了后期的资源 整合工作,在资源整合方面常显露 出很多不足。
第三节 广告公司的资源整 合
广告公司资源整合存在的问题主要有以 下三点:
1.未能将整合工作放到战略高度加以 考虑,缺乏主要领导对整合工作负责
在并购过程中,许多广告公司将工作的 重点放在了目标公司的寻找上,放在了 收购价格的谈判上,而对接管后的整合 工作关注过少。就是对整合工作有了一 定的认识,也只是片面局限在某方面。
方。
4
Hale Waihona Puke 5媒介及相 关行业融 资 中国未来 广告公司、 广而告之 广告公司 等公司都 有着媒介 背景。
上市融资 3 上市融资
就是通过 上市来融 通资金, 中国当前 上市广告 公司 多是以媒 体型广告 公司为主。
第一节 广告公司的上市融 资
二、广告公司的上市运作
1.上市广告公司概述
上市广告公司,是指其股票在证券 交易所上市交易的股份广告有限公 司。它公开发行股票,达到相当规 模,经依法核准其股票进入证券集 中交易市场进行交易,筹集资金。
兼并后一般需调 整其生产经营、 重新组合其资产; 而收购一般发生 在企 业正常生产经营 状态,产权流动 比较平和。
第二节 广告公司的并购
二、广告公司的并购动因
A
B
C
D
谋求“协同效 获取竞争优势 资源互补,开 获得特殊资产
应”
展多元化经营
第二节 广告公司的并购
广告公司合作及运营方案

广告公司合作及运营方案一、公司概况我们是一家专业的广告公司,拥有丰富的广告策划经验和优秀的创意团队。
我们致力于为客户提供全方位的广告服务,包括广告策划、创意设计、媒体投放、市场营销等方面的服务,为客户量身定制最优的广告方案,并通过实际效果验证为客户创造价值。
二、合作方式1、合作模式我们提供多种合作模式,可根据客户需求灵活选择合作方式。
常见的合作模式包括:▪一次性合作:客户有具体的广告需求,我们按项目需求提供服务。
▪长期合作:客户与我们建立长期合作关系,由我们全程负责客户的广告策划、设计、投放等工作。
2、合作内容我们主要是为客户提供广告策划、创意设计和媒体投放等服务。
具体合作内容包括:▪广告策划:根据客户需求和品牌定位,制定广告策略和方案。
▪创意设计:提供广告设计、平面广告、视频广告等服务。
▪媒体投放:根据客户需求,进行广告投放、媒体协调、效果监测等工作。
三、合作流程1、需求确认:客户与我们确认合作需求和目标,明确合作内容和时间节点。
2、方案制定:我们根据客户需求和目标,制定具体的广告策略和方案。
3、执行实施:根据制定的方案,我们开展具体的广告策划、设计和投放工作。
4、效果评估:我们将对广告效果进行评估和分析,并根据客户反馈和市场情况进行调整。
四、运营方案1、基于数据驱动我们以数据为基础,通过精准分析市场和受众的数据,深入了解受众需求和行为特征,从而为客户提供更有效的广告营销方案。
2、优秀的创意团队我们拥有一支优秀的创意设计团队,他们具有丰富的设计经验和创意激情,能够为客户提供多种形式的创意设计服务,满足不同需求的客户。
3、多渠道媒体覆盖我们与各大媒体有稳定的合作关系,能够为客户提供全方位的媒体覆盖服务,包括新媒体、传统媒体等多种渠道。
4、定制化服务我们秉承“专业定制、量身打造”的服务理念,为客户提供个性化、定制化的广告策划方案,让每一个合作项目都能实现最佳效果。
五、合作案例1、案例一客户:某大型零售企业合作内容:为客户进行品牌形象宣传和促销活动广告策划、设计和投放。
广告行业商业模式分析
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广告行业商业模式分析日期:2012-9-12 16:11:06 来源:作者:广告产生的三种模式:①内容吸引消费者,形成受众群覆盖。
杂志、电视等媒体属于此类典型。
②强制性覆盖,形成受众群覆盖。
地铁、公交等媒体属于此类典型。
③消费者主动搜寻内容,形成受众群覆盖。
网络关键字竞价搜索等属于此类典型。
广告行业的商业模式,传统的媒体大多数是以内容吸引受众,再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式,向广告主或者广告代理公司推销其广告时段,这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面,可以是报纸,也可以是网络。
媒体运营公司的商业模式就是一方面得去建设更多的屏幕,以覆盖更多的消费者,一方面还需要去拓展广告代理公司或寻找直接购买广告时段的广告主。
这种商业模式属于典型的C2B2B,最终的销售是以B2B为导向的,即使做出更细分的人群细分等,消费者也是被动的在接受广告,由于非主动的原因导致这种模式最终的广告效果越来越差。
网络广告的兴起,如典型的关键字竞价广告,为什么得以迅速的崛起?本质上是因为其已经将消费者放在了广告的中心,由消费者来主动的搜索,然后兜售给广告主或广告代理公司,由于其能更为精准的覆盖消费者,这样最终的广告效果明显要优于消费者单纯的被动接受。
从媒体的属性来说,其最大的功能是传播,这种传播不仅可以是广告传播,也可以做出一些其他的品牌传播等形式。
从传播的功能看,关键字的竞价广告有着先天的劣势,它无法做出更多的传播行为,但可以做出更精准的营销推广,广告模式的差异与消费者的主被动性结合在一起,即使商业模式完全趋同但也完全影响了后续的发展差异。
2、周期性:毫无疑问,作为经济发展周期必然会影响到广告运营,无论是金融危机还是经济低迷,都会让为数不少的企业降低广告投放预算,这种减少广告投放的行为受影响最大的就是媒体。
对于企业来说,广告投放虽然降低,但是一些精准的营销投放还是必不可少的,这时关键字竞价广告的效果优势就日显突出。
而摆在企业面前的,就是减少一些不能带来更多广告效果的广告投放。
广告公司如何运营

广告公司如何运营广告公司是一种专门从事广告策划、创意、制作和发布的企业。
其运营模式涉及市场调研、客户沟通、创意团队、制作团队、渠道分发等多个方面。
下面将从这些方面逐一展开,为你阐述广告公司的运营。
首先,市场调研是广告公司运营的重要一环。
广告公司需要通过市场调研了解目标受众的需求、市场趋势和竞争情况,以便为客户提供准确有效的广告策略。
市场调研可以通过定性和定量的方法,如问卷调查、访谈、数据分析等进行,以获取关键的市场信息。
其次,客户沟通是广告公司运营过程中不可或缺的环节。
广告公司需要与客户进行深入沟通,了解其需求、目标和预算,形成共识,并提供专业的建议。
客户沟通需要具备良好的沟通能力和专业知识,以确保广告公司能够提供符合客户期望的解决方案。
创意团队是广告公司运营中的核心部分。
广告公司需要拥有一支创意团队,他们负责广告的创意策划、设计和文案撰写。
创意团队需要具备创新能力、行业知识和艺术感,以提供吸引人、独特且有创意的广告内容。
创意团队的运营需要广告公司具备良好的人才培养体系,以吸引和留住创意人才。
制作团队是广告公司运营中不可或缺的一部分。
制作团队负责将广告创意转化为实际可呈现的形式,包括平面设计、摄影、影音制作等方面。
制作团队需要具备专业的技能和工具,以提供高质量的广告制作。
广告公司需要与制作团队保持紧密的合作和协调,确保广告的制作质量和进度。
渠道分发是广告公司运营中的关键一环。
广告公司需要选择合适的渠道将广告发布给目标受众。
这些渠道可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
广告公司需要根据不同客户和广告的特点选择合适的渠道,并与渠道方合作,以便将广告传达给目标受众。
除了以上几个方面,广告公司的运营还涉及市场竞争分析、项目管理、财务管理等多个方面。
市场竞争分析可以帮助广告公司了解市场上其他竞争对手的情况,以制定合适的竞争策略。
项目管理和财务管理可以确保广告公司能够按时、按需完成客户的项目,并保证公司的财务稳定和盈利能力。
互联网公司盈利模式及运营指标
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互联网公司盈利模式及运营指标在当今数字化的时代,互联网公司如雨后春笋般涌现,它们以创新的技术和独特的商业模式改变着人们的生活方式和经济格局。
然而,要在激烈的市场竞争中脱颖而出并实现可持续发展,互联网公司需要清晰地了解自身的盈利模式和关键的运营指标。
一、互联网公司的盈利模式1、广告收入模式这是互联网公司最为常见的盈利方式之一。
通过在网站、应用程序或社交媒体平台上展示广告,向广告商收取费用。
例如,搜索引擎公司会根据用户的搜索关键词展示相关广告,社交媒体平台则根据用户的兴趣和行为定向推送广告。
广告的形式多种多样,包括横幅广告、弹窗广告、视频广告等。
这种模式的关键在于拥有庞大的用户流量和精准的广告投放技术,以提高广告的点击率和转化率。
2、电子商务模式许多互联网公司通过搭建在线购物平台,直接销售商品或服务来获取收入。
比如,像淘宝、京东这样的电商巨头,它们通过收取商家的入驻费、交易佣金以及提供增值服务来盈利。
此外,一些垂直电商平台专注于特定领域,如美妆、家居等,通过精准的市场定位和优质的商品供应来吸引消费者。
3、会员付费模式为用户提供优质的独家内容或特殊服务,并要求用户支付会员费用。
视频网站如爱奇艺、腾讯视频通过提供高清无广告的视频内容吸引用户成为会员;在线音乐平台如网易云音乐、QQ 音乐则为会员提供更多高品质音乐下载和个性化推荐服务。
这种模式的核心在于能够持续提供有价值的、不可替代的内容或服务,以吸引用户付费。
4、数据销售与服务模式互联网公司收集大量的用户数据,经过分析和处理后,将数据销售给其他企业或为其提供数据分析服务。
例如,一些市场调研公司会购买用户行为数据来了解市场趋势,企业也会借助数据分析来优化自身的营销策略和产品设计。
5、游戏盈利模式包括游戏内购买、付费下载、订阅服务等。
在免费游戏中,玩家可以通过购买虚拟道具、游戏币或者解锁额外关卡来增强游戏体验;而付费下载游戏则直接从用户的购买中获得收入。
此外,一些游戏还提供订阅服务,让玩家定期支付费用以享受更多的福利。
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广告这个行业主要分为几块来经营。
最重要的就是客户,简单的说没有客户你有多好的团队都没用,有了客户没团队都可以找别的公司替你做,你从中抽成。
所以做这行有一个好的营销团队比什么都重要,要重赏营销人员,保底工资+高提成+自由开拓业务,然后所有开拓业务的费用、成本都要由你来负责支付给客户,业务人员起一个桥梁作用,你就是要把所有业务人员的业务关系都控制住,但不要卸磨杀驴,日子长着呢。
其次就是与上面相关的,即财务你要全权掌控,做到收支有数。
再次就是设计人员,有几个相对较强的设计人员就行了,高工资+低提成。
最后就是制作团队了,有没有都无所谓,只要你懂制作东西的好坏,用料是否足,报价高低即可,但尽量避免只找一家做,合理的配置是找三家制作的合作,平衡三家的业务量、关系,同时让他们之间形成竞争。
客户部的人先去拉客户,有了客户以后,跟客户谈他要做的广告,广告公司收取他30%佣金,签合同,财务部记账。
设计部的人开始制作,做好了之后交给客户部的人,拿去给广告主看,广告主如果满意,OK收取剩余的70%佣金,财务记账:如果不满意,那么客户部的人记录好要修改的地方,并收取20%的佣金,财务记账,设计部的人修改。
改好了之后,再拿去给广告主看,满意之后付清剩下的50%的佣金,财务记账。
广告营销策略与技巧广告语言是广告宣传意图的最直接的表达,也最为受到关注。
如果说,主体框架的雷同会使人产生似曾相识之感而削弱了广告的新颖性的话,那么,语言的雷同则会使人感到乏味和厌倦,宣传效果也会大大地打个折扣。
人们常常会感觉到好的广告语实在难以寻觅,似乎好的词语已经被用完了。
这种忧虑其实是没有必要的。
可以看一看其它文化门类中的现象。
譬如音乐,只有七个音符,却能谱写出成千上万首风格各异、情趣迥然不同的歌曲;又如绘画,只有不多的几种基色,竟可以幻化出无穷无尽的奇光异彩;再如服装,不过是衣、裤、裙、鞋、帽而已,却能日日出新,总能让人们刮目相看。
而中国的汉字有数万之多,常用字也有数千,怎么就能贫乏,乃至雷同了呢?营销技巧:市场强者主要在三个方面犯错事实上,那些横亘在我们面前的领先企业,甚至是那些看似不可战胜的强大品牌,从来就没有停止过犯错的步伐。
•1981年,IBM公司在进入个人电脑领域时,如果能为这个分散的市场设定技术标准,就能获得巨额的利润及其桌面操作系统的拥有权。
但是它没有,这成就了比尔•盖茨的微软公司。
•1985年,可口可乐公司面对百事可乐发动的“新生代”营销攻略,面对自己与百事的市场销售额之比由34:1的巨大优势,变成只有1.15:1的微弱差距的时候,它当时的领军人物郭思达竟然做出了改变自己已经具有99年历史的“神秘配方”。
这是个错误的决定——可口可乐公司不但没有因此收复失地,反而带来了成千上万的消费者抗议与批评的灾难性后果,并助长了百事可乐。
•1999年,谁又是中国笔记本市场的老大呢?是东芝这个市场占有率达到了21.5%的日本品牌。
但是,日本人接下来的一年,犯下了一个不可饶恕的错误——因为部分型号的软盘驱动器存在设计问题而可能导致数据遗失或损坏,同样的问题,东芝给美国的用户提供了十个亿美圆以上的赔偿,而对中国用户却仅仅提供一个补丁。
这让东芝在2000年失去了中国市场的老大位置,并先后被联想、IBM、戴尔、惠普抛在后面。
•2005年,作为中国乳业三巨头之一的光明乳业爆发了“回原奶”丑闻。
这直接导致:光明在2005年的销售收入仅仅只有蒙牛及伊利的三分之二。
为此,它退出了自己在中国乳业第一集团军内的争夺,并给市场后进们留下了机会。
•……时间来到了2006年的9月份,如果我没有记错的话,那应该是9月5日。
就在这一天的早上,我们一个做速溶咖啡的客户来到我的办公室,在他的右手臂上搭着一份当天的报纸——尽管我眼神不好,但头版头条的那几个黑体大字我看得很清楚:“雅士利等十种奶粉不合格”。
其中的“雅士利”还单独用了红色,惹眼得很。
现在的媒体反应还真快!昨天国家工商总局才发布质检通报,说它的中老年奶粉因为铁、维生素B1实际含量超出标示值,及其标签不合格,今天就上了报纸的头版头条。
“雅士利遇到大麻烦了”客户见我的眼神盯着他的报纸,第一句话就这样说道。
并在把报纸递给我的时候,补充道:“竟然上了头版头条!如果不是得罪了媒体,就是有对手在搞鬼”。
雅士利,这个从2004年那次著名的阜阳毒奶粉事件中成长起来的品牌,从中央电视台到各个城市的卖场都能见到大手笔的活跃企业,肯定将为自己犯下的错误付出代价!其实,在这个月,遇到大麻烦的又何只雅士利?!那“强不可敌”的宝洁,它旗下的SK-11,就因为铬和钕等金属元素超标等问题,而不得不在这个月宣布退市和接受消费者的退货。
这可能会让不少人想起2005年的3月,就在那个时候,SK-11紧肤抗皱精华就因为烧碱问题,已经受到过媒体及消费者的一次大规模声讨。
而在那个时候,与宝洁差不多同时犯下错误的还有高露洁等一大批强大的品牌及企业。
这些,能给我们带来一些什么样的启示呢?再强大的企业,再强大的品牌都会犯错!有句话不是这样说的吗——“最大的敌人是自己”。
也就是说,那些挡在我们面前的市场领先者,就象我们一样:在对付对手的时候还要对付自己。
我们要发展、要壮大,不仅仅需要自强,就那些对手的失误及过错,对我们来讲更是帮助我们成长的机会,要抓住并加以利用。
否则,这就是我们自己的罪过。
强敌们又主要会犯下些什么样的错误呢?通过研究众多企业及品牌强手,我们发现主要体现在这么三个方面:一、因为服务而出现危机。
二、因为原料及产品质量等原因而爆出丑闻。
三、因为战略选择上的失误及其对手的逼迫而出现过错。
接下来,我们将要讨论的就是如何利用对手们犯下的过错,及其如何促使对手犯错。
营销技巧:如何充分利用公司资源做好销售公司资源主要分为:文化资源、人力资源、财务资源、物品资源、渠道资源、媒体资源和政府资源等。
下面一一阐述该如何发掘运用。
一、文化资源的运用1、利用企业经营理念。
每个公司都会有自己的经营理念,比如“诚信、团结、进取”,在做销售时,充分地向客户阐明这点,“诚信”即是告诉客户,公司做生意讲究信用;“团结”即是告诉客户,公司有个优秀的团队,产品质量与售后有保障;“进取” 即是告诉客户,公司将不断创新,有一个持续发展的计划;2、利用企业背景实力。
深厚的企业背景会给客户以一种信赖的感觉,强大的实力很容易打动客户促成销售。
如果背景实力没有那么强的话,我们在做介绍时,就不要勉强扯起虎皮做大旗,以免引起客户的反感。
应该从中选取独特的部分,适当进行推介。
3、利用企业品牌文化。
品牌文化是我们介绍产品的敲门砖。
好的品牌文化可以感染客户,激发他的热情,有利于成交。
二、人力资源的运用1、借助技术力量。
业务人员向客户在介绍产品时,很容易会遇到被客户问倒的时候,特别是技术问题。
这时候,不要勉强地解释,应及时向技术人员求助。
其实,在去谈业务之前,应该向技术人员求教,找到可能遇到的问题陷井,并找到相应的解答。
并且在平时,销售人员工作不忙时,也应适当向技术人员学习,免得临时报佛脚。
2、借助客服人员。
很多公司的客服人员在与客户的接触交谈时,时间往往比业务人员还要长,很容易与客户形成良好的关系。
并且由于没有直接的利益关系,地位比较超然,有些话更方便说。
所以当销售人员跟进客户之时,遇到什么阻滞,适当地借助客服人员来从中调解,往往会收到意想不到的效果。
3、借助管理人员。
在与客户谈判时,遇到客户提出某些条件不好答应时,业务人员往往会说“等我向经理汇报一下,再答复你”。
这就是典型的借助管理人员的力量。
搬出管理人员来可以令客户更加信任所谈的条件更优惠、更加可信。
4、借助财务人员。
财务人员再结算货款方面,与客户也会有很多的接触机会。
有时也能起到一个调解人的作用。
特别是由于财务人员对公司各项成本都很熟悉,从他嘴里说出来的价格,可能会让客户更加信服。
三、财务资源的运用1、借助资金实力。
公司的注册资本如果在行业中属于前列的话,业务人员就应明确地讲明给客户,会令客户对公司更加信任。
2、借助投入资金。
当业务人员直接告诉客户“公司将调用XX千万来打市场”,会比泛泛地说“公司将大力地开发市场”来得更有说服力。
3、借助奖励措施。
一般公司都会对客户的进货回款数量给予相应的奖励。
业务人员就应在谈判达到某个临界点时,适时地将奖励措施抛出来,促成客户成交。
四、物品资源的运用1、借助配送物料。
有些业务人员在向客户介绍产品时,往往只是把配送物料当成配角。
需知道,配送物料也是企业的重要资源,应该好好利用。
详细地向客户讲解配送物料的作用、运用方法以及可能达成的效果。
将对客户有很好的说服力。
2、借助赠品物料。
合适恰当的赠品,对商品的销售将会有个明显的帮助。
这点来讲也是公司给到销售人员的一个重要工具,以便说服客户。
3、借助礼品资源。
有很多公司会为了方便促进业务人员拉近客户关系,而准备了一些礼品,这也是个有用的资源。
而业务人员在与客户沟通过程中,如果遇到一些不好绕过的阻碍,适时地拿出礼品,将是一个有效的客情关系润滑剂。
五、渠道资源的运用1、成功的样板。
公司以前做得好的客户与案例,是一个重要的资源。
业务人员应该详细了解并牢记在胸。
在与客户沟通时,适当地“引经据典”,能很有效地打动客户。
2、成功的故事。
哪些经销商如何通过代理销售公司的产品,而迅速致富的故事。
可以给到新的代理商以足够的吸引。
六、其它资源的运用1、媒体资源。
如果公司与某些大众媒体或专业媒体关系良好,向客户详细说明。
并适当地做出可以免费宣传的暗示,可以迅速调动客户的兴趣。
2、政府资源。
政府关系是一个产品迅速打开市场的不可多得的保证。
当业务人员向客户阐明清楚其中的利害关系,客户想不激动都难。
3、行业资源。
包括一些行业协会的关系、知名专家的关系、上下游企业的关系。
行业协会关系好就意味着在产品认证审查推广方面都很方便;知名专家则可以作为一个重要的宣传手法加以运用;而上下游企业关系良好,则可以对产品质量、成本价格、货期等都有相当的保证。
这些也是打动客户的特别卖点。
以上所述的资源,各公司可能各有不同。
我们在实际运用中,应扬长避短,发挥最大的作用,为销售的增长助力加油。
广告,无论是电视广告、报纸广告还是其它形式的广告,容量都是有限的。
鉴于观众(或听众、读者)通常不会像看一部电视剧或一篇小说那样耐心地观看每一则广告,广告的实际容量往往会比表观上的容量更小。
然而做广告的企业(广告主)又往往希望广告实现尽可能多的宣传目的。
为解决这两者间存在的矛盾,广告制作者应致力于广告空间的拓展。
而激发观众的想象力,开拓一个想象的空间,是拓展广告空间的行之有效的途径。
一则优秀的广告,总会给人们留下想象的空间,让人们靠想象去体味宣传者不曾直接表达的意图。
例如,20世纪90年代经常出现在荧屏的牡丹电视机广告,就是这样的精品之作。