金龙鱼植物甾醇玉米油活动方案
金龙鱼营销策划方案案例
金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。
作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。
然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。
因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。
这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。
2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。
3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。
三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。
2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。
3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。
四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。
具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。
-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。
-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。
2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。
具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。
-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。
3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。
食用油促销策划方案
篇一：某品牌食用油促销活动策划方案某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。
通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。
二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。
而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。
b）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。
调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。
●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。
金龙鱼营销策划方案
金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。
然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。
1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。
这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。
同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。
1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。
一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。
因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。
金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。
2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。
通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。
第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。
同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。
金龙鱼新产品营销策划
金龙鱼新产品营销策划(王艳营服092班200906303203)摘要：作为粮油老大级品牌“金龙鱼”旗下的植物甾醇玉米油系列产品，如何嫁接大牌做好其子品牌，健康“心”体验成为这次新品上市的价值核心诉求。
围绕健康心的品牌驱动，从品牌VI视觉执行到终端公关物料执行，以“心的体验，心的呵护”为新品价值辐射导向并结合10000PPM容量、营养、健康、不含脂等一系列实效传播特征，形成为植物油畅通循环、更瘦身的“健心”原则，并在视觉上融合绿、蓝、黄等清爽色彩，做了一次很好的健康体验。
关键词：金龙鱼植物甾醇玉米油健康新品策划《食品安全法》促使更多食品企业关注安全食品的研发和推广。
金龙鱼推出小包装玉米油后，经过多年研发创新，金龙鱼再度推出的玉米油升级产品，名为植物甾醇玉米油。
该品牌将推出国内第一款植物甾醇玉米油该款玉米油所含的植物甾醇被卫生部列为“新资源食品”，可有效降低人体对胆固醇的吸收，从而降低心脏病和其他慢性病的发病风险。
一、食用油市场状况食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。
其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%;鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。
可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。
二、消费需求分析食用油产品的消费需求分析：精准企划市场调研部近期在北京做了一次专项的食用油产品的消费者需求市场调研，以下是本次食用油产品的消费需求调研的部分结果和分析数据。
2.1消费者家里吃的最多的是哪种食用油：在消费者家里吃的最多的食用油品类中，花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位;其次是调和油，占消费者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位;其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%;玉米油占消费者比率的2.5%;菜籽油占消费者比率的1.7%。
金龙鱼大运会活动规划
金龙鱼大运会活动规划一、金龙鱼品牌理念让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。
为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。
进而打造国际品质的优秀食用油品牌。
二、金龙鱼消费特征金龙鱼的消费对象主要为家庭内的爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆等已婚青中老人士大运会的主要受众为未婚的三、大运会与金龙鱼受众关系青年、未来的、发展中的、四、活动规划1、爱家庭、爱大运——金龙鱼的社区大运会1)受众为社会最广泛人群，包括老、中、青、少，此受众群体与金龙鱼消费群体重叠，针对此受众群体的活动宣传，能够很好的起到传播金龙鱼品牌理念，促进产品销售的作用。
2)组织：金龙鱼联合街道办以家庭为基本单位，组织社区内家庭参于3)活动规划：A.启动仪式B.开场表演C.主持人介绍出席嘉宾D.领导讲话及宣布社区运动会开始E.活动开始F.颁发奖品、纪念品G.活动结束表演4)活动分区设置A.活动区：比赛活动器材根据场地实际情况摆设。
B.奖品发放区：C.纪念品发放区：D.赞助商展示区：5)运动项目：A.NBA球星大灌篮——小球投篮：方法：参与者在指定区域内，连续投球5次，每次投掷可选择任意分值的洞口，球入洞后方可记分。
以投入球网的得分之和计算成绩，分数高者获胜。
道具：小球10个，球篮1个，球桶1个。
B.艺术体操——30秒跳绳：方法：在规定区域内，一分钟单摇跳，采用前摇单脚或双脚起跳，绳摇一圈为一跳，规定时间内失误后可继续跳，次数最多者获胜。
道具：跳绳10根，秒表2块（自备）C.大运毽子——1分钟踢毽：方法：在规定区域内进行，方式不限，每次踢的高度不低于髋部，毽子上升或下落时不能用手接来再踢，失误后需等毽子落在地上，才能用手去拿，否则不计数。
1分钟踢的数量最多者获胜。
道具：毽子20支，秒表2块（自备）D.超级世界杯——袋鼠运瓜：方法：比赛开始前，参赛队员穿好袋鼠服装，站在起跑线后，裁判发令后，参赛队员尽可能多的抱起球筐里的“瓜”，跳向终点的球筐，中途掉落的“瓜”不计数，1分钟内谁运的“瓜”最多获胜。
植物甾醇玉米油促销话术培训 (NXPowerLite)
精炼橄榄油
杏仁
1850
1580
马铃薯
50
*以上数据引自《chemical and functional properties of food lipids 》2003版 ppm单位=毫克/千克
• 毛油经过脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡等工序之后，得 到的精炼油中植物甾醇含量约有10-70%的损失；
• 虽精炼时除掉了对人体健康不利的成分，但同时也不可避 免的造成了营养健康成分的流失。
2. 再加上丰富的亚油酸和维生素E，三重营养组合，金龙鱼植物甾醇玉米油在
“有利于心血管健康”方面的功能性更强于普通的玉米油。 3. 卫生部心血管病防治中心和中华预防医学会联合推荐产品。
导购员答疑
• 补充植物甾醇的最佳方式是什么？
1. 虽然部分食物中都含有植物甾醇，但是人们不可能每天都食用这种食物。但
卫生部心血管病防治研究中心发布的《中国心血管病报告2007》提到： “估计我国心血管病现患人数至少2.3亿，每10个成年人中有2人是心 血管病。估计我国每年心血管死亡300万人，每死亡3 人中就有1人是心血 管病。我国每天心血管死亡8400人，每10.5秒就有1人死于心血管病”。 “中美队列和多省市队列研究表明，随血总胆固醇水平升高，缺血性心血 管病发病危险增加。”
（1两）金龙鱼植物甾醇玉米油为例： 3斤3两 8斤4两 吃1两 等于 14斤3两 西红柿 20斤 马铃薯 香蕉 胡萝卜
• 植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就 是降低人体对胆固醇的吸收、保护心血管健康等功能。 • 其降胆固醇功能早在1950s就被发现，并经过近60年来大 量的动物实验和临床实验所确认。
小故事：植物甾醇的发现 早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的 胆固醇含量却不高。这个奇特的现象引起了科学家们的兴趣。通过对鸡群 食用饲料成分的分析，该饲料含有一种能够降低胆固醇含量的特殊物质— —植物甾醇。正是由于植物甾醇的作用，才使的长期食用高胆固醇饲料的 鸡群维持了血脂的正常。
最新2019-益海嘉里粮油“金龙鱼2倍植物甾醇玉米油”新产品上市公关传播方案-PPT课件
对心血管疾病的认知、金龙鱼玉米油新品概念的推广，进行传播。 例如：“金龙鱼2倍植物甾醇为健康加油”
内容：围绕活动中的公益健康核心——金龙鱼玉米油及新品新健康概念，利用公益组织突出
活动健康性，权威性和公益性。
维护：报纸、杂志：中老年
网络：青年白领
后续传播跟进期
时间：8月 22日-12月22日 核心目标人群：中老年 及 青年儿女 推广：继续以金龙鱼健康公益活动为主要传播线索，突出金龙鱼新品植物健康新概
识受众感性之“势”
传播符合目标受众兴趣发展之态势， 给目标受众暗示品牌所能带来之潜在 利益，激发受众对品牌的关注度，进 而实现品牌知名度的提升。
传播策略：
网络优势
转载率高、互动性强、传播
速度快、影响范围广
报纸优势
金龙鱼2倍植物甾醇 健康心管家
保存性好、信息二次阅读率高、 时效性强、具有权威性
杂志优势
现场咨询
节
环
能
保
专
健
家
康
专
家
科普展览
互动活动
节家 植
填健
宣
能居 物 小、 甾 窍饮 醇
写康 问促
传 后 续
门食 健
卷卷
活
健康
销动
康新
常概
识念
活动执行：节能常识讲座
节能常识讲座
时间：周末与健康大讲堂同时前后进行 地点：目标城市礼堂 形式：座谈
十四城市
内容：
邀请相关专家针对目标人群中老年所关注的节约进行知识讲座，从而吸引消费者参与热情，
告知 北京 启动
中老年健康 社区行
玉米油新品 换购行动
社区 深入宣传、招募
节能常识 讲座
金龙鱼食用油户外路演推广活动方案 共33页PPT资料
– -- 16：40~ 17：30 摊位游戏及销售区
– 17：30~19：30 撤场
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29
人员分配
序 号
地点
1 活动现场
2 活动现场
3 活动场外
4 销售区
5 咨询处
6
产品展示 区
7 照相区
8 摊位1区
9 摊位2区
10 摊位3区
11 摊位3区
12 舞台
总计
内容
人员
职责
现场总监
• 华南地区，广州和深圳选取至少两家大型商场进行兑奖和 ROADSHOW,其余城市至少选取一家进行兑奖和ROADSHOW
• 华北地区，北京选取至少两家大型商场现场进行兑奖及 ROADSHOW , 其余城市至少选取一家现场进行兑奖和 ROADSHOW
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4
大型路演活动形式
形象展示 区域互动游戏 舞台表演 现场促销
舞台节目
2人 2人 2人 2人 2人
4人
23人
公仔负责与消费者照相,工作人员负责照相与登记照相记录 一人负责秒表记录.另一人负责颁发奖品及记录 一人负责捡球.另一人负责帮参与者的脚及负责颁发奖品及记录 一人负责派发填色材料,另一人负责办法礼品及记录.两者维护现场次序. 一人负责摆设参赛作品.另一人负责投票并进行记录. 一人负责舞台音响监督.一人负责演出节目监督,一人负责催场.一人负 责后期.
– -- 11：30~ 11：40 产品展示
– -- 11：40~ 11：50 魔术
– -- 11：50~ 12：00 儿童节目表演
– -- 12：00~ 12：10 产品展示
– -- 12：10~ 12：20 活力舞蹈“健身舞”
金龙鱼植物甾醇玉米油营销活动总结
“金龙鱼植物甾醇玉米油降低胆固醇，更加有利于心血管健康”的产品关联， 促进尝试购买，并向消费者进一步传达金龙鱼植物甾醇玉米油。
植物甾醇玉米油
金龙鱼植物甾醇玉米油， 富含植物甾醇、亚油酸和维生 素E三重营养，其中植物甾醇 平均含量达10000ppm，接近 精炼前毛玉米油的平均水平 （精炼后普通玉米油中的植物 甾醇平均含量为7680ppm*）， 有益健康。
11.13-11.14活动总结
2010.11.15
环境分析与活动目的
环境分析： 随着人们生活水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越
来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来。面对 市场竞争需要差异化的产品来引领整个品类的发展。面对消费者需要持续传 播“心”健康的概念，并在消费者关注的胆固醇上做文章，推出植物甾醇玉 米油。
人员分工活动方式1名女促销员现场布置现场布置现场布置现场布置促销台活动现场活动现场销量分析销量分析活动现场活动现场销量分析销量分析活动概述亮点现场布置活动现场活动现场活动中我们特别针对中老年的消费者进行宣传消费中对玉米油的概念比较清楚对植物甾醇不是清楚未来的活动应需大量对消费者进行教育引导消费者对产品中添加的植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收还是比较感兴趣的
准备
执行情况
活动现场 销量分析
活动概述&亮点
活动时间 11月13日-11月14日
活动地点
河西人人乐 宜兴埠人人乐 西湖道人人乐 津塘人人乐 三马路人人乐
活动形式 现场售卖+赠送
购买金龙鱼植物甾醇玉米油5L装赠送400g香满园小米2袋。
人员分工
（K/A） 1名女促销员
金龙鱼玉米油7-9月活动促销执行手册
充氮保鲜
代言人 无
无 蒋雯丽
规格（5L） 5.2008L
2.55L 5L
5L
价格（元） 备注（促销活动）
100
捆绑其他小瓶油（如
葵花仁油400ML）
51.8
84.78
包装玉米式样 92%不饱和脂肪酸
99.8
非转基因
5L
119
包装玉米式样
119降价至109
5L
129.9
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
食用油竞品信息
高端品类的竞争，如多力的葵花油、芥花油。
在华东地区面临的竞争状况为： 1.高端市场有优势的品牌如多力； 2.区域定位为专业玉米油品牌的融氏、长寿花等； 3.区域强势品牌跟随如海狮；全国大品牌跟随如福临门； 4.低价品牌如金象、卖场贴牌等。
* 所以，我们的玉米油，色泽清亮，煮出来的菜清爽可口，一点也 不油腻，十分符合现在自然健康的饮食潮流。
* 同时，它还含有84％不饱和脂肪酸，其中能够帮助人们降低胆固 醇的亚油酸含量更高达55％（亚油酸不能由人体自行合成，只能通 过饮食来获得）。此外，玉米油还含有丰富的维生素E以及类固醇， 营养价值很高，长期食用对心血管健康很有好处。
5L
93.19
2.5L
70.6
5L
74
目录
1、企业历史 2、品牌定位 3、竞品信息 4、金龙鱼玉米油产品信息 5、执行手册
目录
金龙鱼玉米油是益海嘉里粮油重点推广的高 端油种，秉承金龙鱼系列产品的健康理念， 是高档的健康产品。该产品的健康主要表现 在清淡和对心血管健康有益两个方面。
1.食用油知识 2.什么是玉米油 3.标准文案 4.六大特征，三句话 5.目标消费群 6.关键问答 7.激发购买小贴士
金龙鱼植物甾醇玉米油新品上市活动培训手册
•结合卫生部心血管病防治中心,中华预防医学会两大权 威机构与当中的专家团一同开展消费者的心健康教育 活动,引起社会与媒体的关注,展现出金龙鱼植物甾醇玉 米油在”健心”领域上的专业与权威性
•通过全国性（大/中/小）不同规模的消费者教育活动形 成立体的产品核心传播
第一部份、产品介绍
产品介绍
•金龙鱼植物甾醇玉米油是益海嘉里重点推广的高端油种，秉 承金龙鱼系列产品的健康理念，是高档的健康产品。该产品 的健康主要表现在清淡和对心血管健康有益两个方面。
1、消费者在活动当天可享受免费测血压和BMI指数测试 服务;
2、可免费玩”健康新高度”和”弹出心健康”游戏,胜出者可 获得相应礼品一份;
3、在活动当天购买金龙鱼植物甾醇玉米油可获赠 400ML金龙鱼植物甾醇玉米油等礼品;
买赠方式： 购买金龙鱼植物甾醇玉米油5L装一瓶送400ML植物甾醇玉米油一支 ；
目标消费群:40-60岁的中老年人，追求健康生活的白领知识阶层
调性/风格:健康、专业、权威、领先
活动形式
大产品上市启动活动
现场售卖 游戏互动 健康测试 舞台环节
中型消费者教育活动
现场售卖 游戏互动 健康测试
小型卖场店内促销活动
现场售卖 游戏互动
第二部份、活动内容
操作说明(中型)
购买金龙鱼植物甾醇玉米油900ML装一瓶送金龙鱼购物袋一个；
海狮植物甾醇玉米油上市方案
海狮植物甾醇玉米油新品上市方案在产品同质化的市场竞争中，市场对食用油需求越来越精细，食用油新产品开发上市成为一种趋势，我司为了满足市场需求和丰富产品品项，对原来产品进行升级，开发海狮植物甾醇玉米油，从而抢占更大的市场份额，提升海狮品牌形象，提高产品利润率。
一、新产品简介：1、名称、规格、包装设计新产品名称为：海狮植物甾醇玉米油。
新产品规格为：5L和2L包装设计如下图：2、新产品成分和特点“植物甾醇”可以降低人体对胆固醇的吸收，膳食中合理地摄入植物甾醇，可使心脏病和其他慢性病的发病风险有所降低。
3、新产品所用标准：二、市场植物甾醇玉米油情况：1、金龙鱼植物甾醇玉米油上市时间：于2009年6月推出产品全称：金龙鱼10000ppm植物甾醇玉米油金龙鱼植物甾醇玉米油上市以来，对植物甾醇玉米油的宣传力度相对有限，进行了几个月的电视广告投放。
市场售价：目前在上海市场KA系统，5L金龙鱼植物甾醇玉米油价格在79.9～89.9元之间。
促销形式：捆绑900ml赠品，聘用促销员+堆头陈列。
买5L金龙鱼植物甾醇玉米油，返还5元或第2瓶实行半价优惠。
日均销量：超市卖场门店日均销量3瓶左右。
2、福临门植物甾醇玉米油上市时间：于2009年8月推出产品全称：福临门13000ppm植物甾醇玉米油市场售价：在上海市场KA系统，5L福临门植物甾醇玉米油价格在79.9～89.9元之间，促销形式：堆头陈列+促销员，买5L金龙鱼植物甾醇玉米油，返还5元或第2瓶实行半价优惠。
日均销量：超市卖场门店日均销量2瓶左右。
3、市场分析：1）植物甾醇玉米油新产品为市场初步推出，目前仅有2家企业（金龙鱼、福临门）推出该产品，市场竞争者较少。
2) 植物甾醇玉米油上市时间较短，消费者对植物甾醇玉米油的认知度有限，市场主动需求不足，市场还需要进一步培育。
3）从竞品市场售价来看，该产品利润率较高，毛利率可能达到70%。
4）对于植物甾醇玉米油的广告宣传，竞品已通过电视、发布会和报纸等媒体大力推出，但市场销量未有显著提高。
(促销管理)金龙鱼食用油双节促销方案建议稿最全版
（促销管理）金龙鱼食用油双节促销方案建议稿万家灯火中国年——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案编制：审核：批准：时间：2005年10月24日目录一、方案导语二、活动主题三、活动时间四、活动目的五、活动地点六、活动内容七、活动实施八、活动推广九、物料明细十、效果预计一、方案导语贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油2006年情满中国！二、活动主题万家灯火中国年※子标题：i.见大戏，过大年---全国民间艺术团体大展演ii.万家灯火—烟火表演iii.年画绘出好光景---艺术家现场表演iv.万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助v.天天健康生活，年年中国美食---和相关电视饮食类节目合作vi.好礼相送，年年有鱼vii.天桥民俗文化全国展演三、活动时间2005年元旦——2006年春节四、活动目的1、对金龙鱼前期活动的延续，加大销售力度；2、配合双节生活用品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品牌形象；3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点；五、活动地点全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场和公园（以壹级、二级城市为重点区域）六、活动内容（一）主题活动（2005年12月15日——2006年2月15日）“万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动1、主题释义1）配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足文章，和竞争对手形成差异化促销策略，且将金龙鱼品牌根植于国人内心；2）中国传统“双节”——春节和元旦处于同壹个销售旺季，利于开展系列性的整体促销活动；3）近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈出具代表性意义壹步，金龙鱼在此时机迅速跟进，无形中会和竞争对手形成差异化营销模式。
2、活动思路1）在各个销售大区开展年文化主题促销联动月，将拯救年文化活动和品牌推广、产品促销紧密结合；2）从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金龙鱼品牌和传统民风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传统年文化；3、系列活动1）“见大戏，过大年”——全国民间艺术团体大展演。
金龙鱼终端促销方案课件
折扣促 销
总结词
直接降低商品价格，刺激消费者购买 欲望
详细描述
针对不同规格和种类的金龙鱼产品， 设定不同的折扣率，如8折、8.5折、9 折等。在促销期间，消费者可以直接 享受折扣优惠，降低购买成本。
赠品促销
总结词
免费赠送商品或礼品，吸引消费者购买
详细描述
购买金龙鱼产品的消费者可以获得不同种类的赠品，如油壶、厨房用具、大米 等。赠品的价值与购买的商品价值相匹配，能够吸引消费者购买并增加商品附 加值。
通过与大型超市合作，推出买一赠一活动，有效提升了销量。
品牌B的终端促销策略
利用节假日和特殊纪念日，推出限时折扣和满额赠品活动，吸引了 大量消费者。
品牌C的终端促销策略
通过与网红和意见领袖合作，进行产品体验和推荐，扩大了品牌知 名度和美誉度。
本品牌过往促销经验分享
促销活动一
01
针对不同消费群体推出不同规格和组合的产品，满足不同需求，
冬季促销
12月-2月，针对春节前的消费 旺季，推出冬季促销活动。
促销地点
01
02
03
大型超市
在大型超市设立金龙鱼产 品专区，进行产品展示和 促销活动。
社区活动
在社区内举办金龙鱼产品 推广活动，如品酒会、烹 饪比赛等。
网络平台
在电商平台和社交媒体上 开展线上促销活动，吸引 线上消费者。
促销方案详细内容
成本效益比
对促销活动的成本和收益进行对 比分析，计算出成本效益比，评
估活动的经济效益。
成本分配情况
分析促销成本的构成，了解各项 成本的具体支出情况，如宣传费
用、礼品费用等。
成本控制措施
针对成本分析结果，制定相应的 成本控制措施，优化活动预算，
金龙鱼植物甾醇玉米油营销活动总结
促销台
现场布置
活动概述&亮点 现场布置
准备
执行情况
活动现场 销量分析
活动现场
活动中我们特别针对中老年的消费者进 行宣传,消费中对玉米油的概念比较清楚， 对植物甾醇不是清楚，未来的活动应需 大量对消费者进行教育引导，消费者对 产品中添加的植物甾醇可以降低人体对 胆固醇的吸收还是比较感兴趣的。
消费者参与到活动中
活动现场
销量分析
K/A名称
河西人人乐 宜兴埠人人乐 西湖道人人乐
津塘人人乐 三马路人人乐
合计
执行场 次 2 2 2 2 2 10
销量5L/桶
2 8 0 9 11
赠品 （香满园小米400g）/袋
2
8 0 9 11
销量分析
7%
36%
27%
0% 30%
河西人人乐 宜兴埠人人乐 西湖道人人乐 津塘人人乐 三马路人人乐
促销活动目的： 借助新品上市之际，加大产品的宣传力度，在消费者心目中建立
“金龙鱼植物甾醇玉米油降低胆固醇，更加有利于心血管健康”的产品关联， 促进尝试购买，并向消费者进一步传达金龙鱼植物甾醇玉米油。
植物甾醇玉米油
金龙鱼植物甾醇玉米油， 富含植物甾醇、亚油酸和维生 素E三重营养，其中植物甾醇 平均含量达10000ppm，接近 精炼前毛玉米油的平均水平 （精炼后普通玉米油中的植物 甾醇平均含量为7680ppm*）， 有益健康。
准备
执行情况
活动现场 销量分析
活动概述&亮点
活动时间 11月13日-11月14日
活动地点
河西人人乐 宜兴埠人人乐 西湖道人人乐 津塘人人乐 三马路人人乐
活动形式 现场售卖+赠送
购买金龙鱼植物甾醇玉米油5L装赠送400g香满园小米2袋。
粮油品牌活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康饮食的追求日益增强，粮油市场也呈现出多元化、个性化的趋势。
为了提升品牌形象，增强消费者对产品的认知度和忠诚度，我们计划举办一场以“健康生活，从优质粮油开始”为主题的品牌活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强消费者对品牌产品的认知度和信任度。
3. 拉近与消费者的距离，提升品牌亲和力。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“健康生活，从优质粮油开始”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动地点线上线下结合，线下活动在各大超市、粮油专卖店及社区举办，线上活动在品牌官方社交媒体平台进行。
六、活动内容（一）线下活动1. 健康粮油品鉴会- 时间：10月15日- 地点：各大型超市及粮油专卖店- 内容：邀请消费者现场品尝品牌粮油产品，由专业营养师讲解健康饮食知识，普及优质粮油对健康的重要性。
2. 粮油知识讲座- 时间：10月20日- 地点：社区文化活动中心- 内容：邀请农业专家和营养师为社区居民讲解粮油种植、加工、储存等方面的知识，提高消费者对粮油产品的了解。
3. 粮油品牌展示区- 时间：活动期间- 地点：各超市、专卖店- 内容：设立品牌展示区，展示品牌历史、产品系列、生产过程等，让消费者全面了解品牌。
4. 亲子互动游戏- 时间：10月25日- 地点：社区公园- 内容：组织亲子家庭参与粮油知识问答、制作美食等活动，增强亲子互动，提升品牌好感度。
（二）线上活动1. 粮油知识竞赛- 时间：活动期间- 平台：品牌官方微信公众号、微博- 内容：发布粮油知识问答，参与者答题赢取奖品。
2. 晒出你的健康餐- 时间：活动期间- 平台：品牌官方抖音、快手- 内容：鼓励消费者晒出自己用品牌粮油制作的健康餐，评选出最受欢迎的健康食谱，给予奖品。
3. 粮油品牌故事征集- 时间：活动期间- 平台：品牌官方微信公众号、微博- 内容：征集消费者与品牌粮油的故事，分享在品牌粮油陪伴下的美好时光。
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案背景介绍近年来，人们对健康生活的重视程度不断提高，健康食品也越来越受到人们的关注。
在食用油市场中，由于其影响健康的因素，越来越多的消费者开始选择优质、健康的植物油。
而金龙鱼食用油，就是一款健康、高品质、口感鲜美的优秀植物油品牌，受到了不少消费者的喜爱。
目标受众消费者宣传目的•介绍金龙鱼食用油的健康、纯天然的特点；•提升消费者对金龙鱼食用油的认知度和信任度；•增加金龙鱼在消费者心目中的品牌价值和美誉度；•扩大销售市场，提升品牌影响力。
宣传策略1. 制定活动计划对金龙鱼食用油的品牌特点进行深入了解，制定符合品牌定位的活动计划，使其与金龙鱼品牌特点相得益彰。
2. 制作宣传资料打造醒目的宣传标语和图片，制作各种形式的宣传资料如海报、宣传册、视频等。
3. 利用网络资源通过各种网络渠道，包括微信、微博、抖音等社交网站，向广大消费者展示金龙鱼食用油的品牌形象和产品特点，并与消费者进行互动。
4. 利用线下渠道通过线下零售网点、产品陈列、广告牌和更为直接的户外宣传方式进行宣传。
5. 举办促销活动制定符合品牌形象和产品特点的促销活动，以吸引消费者的注意和购买欲望。
宣传内容1. 产品特点金龙鱼食用油选用高品质的植物原材料，并采用先进的提炼技术，保证油质鲜美、营养丰富，是健康饮食的首选。
同时，金龙鱼食用油具有以下特点：•纯天然：100%纯天然原料，不添加化学物质，轻松健康；•营养丰富：含有丰富的必需脂肪酸和维生素E，保证人体的健康需求；•稳定耐热：耐热性强，非常适合中国烹饪，畅享美食；•鲜香美味：色、香、味俱佳，营养健康，口感上佳。
2. 品牌形象金龙鱼食用油一直以健康、营养、品质优良等特点著称，并长期以来走在时尚和健康的前沿。
同时金龙鱼还将积极参与公益活动，回馈社会。
3. 促销优惠活动利用宣传的机会，提供适当的优惠和特殊的促销活动，增加金龙鱼食用油的销量和受欢迎度。
宣传效果展开推广活动后，消费者对金龙鱼食用油的健康、纯天然等特点和品牌形象有了更深的了解，并产生了更多的购买欲望，同时也会提高消费者对金龙鱼品牌的认可度和忠诚度。
【优质】门店油产品推广活动-范文模板 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==门店油产品推广活动篇一：关于金龙鱼重点油种厂商周促销活动方案致：重庆分公司全体经销商抄：分公司总经理、副总经理、项目部、营业所、督察部、财务部、营销支持部由：益海嘉里食品营销有限公司重庆分公司关于：金龙鱼重点油种厂商周促销活动方案为配合客户库存消化，在中秋旺季针对重点品项有效推广，同时区域市场核心门店进行终端拦截，现针对重庆分公司全区域内开展金龙鱼重点单品厂商联合促销活动方案，具体内容如下：一、活动时间：201X年8月1日－9月30日二、活动渠道：全渠道、各市场城区AB类店三、活动油种：5L外婆乡小榨菜籽油、5L纯香AE、5L黄金调（含非转）、5L 玉米油、5L葵花油，以上均含捆绑装四、活动内容 1、活动流程：1.1、优选门店：针对活动区域，优选当地市场3家活动门店，原则上不超于5家，洽谈厂商联动促销活动； 1.2、促销内容：买一桶指定产品，赠送8个鸡蛋；鸡蛋单价0.6元/个，8*0.6元=4.8元； 1.3、促销方式：与活动门店进行资源置换，鸡蛋从超市采购，活动门店在活动期间免费提供主通道2平米地堆；（原有长陈不计算在内，无额外堆头陈列支持不支持活动开展） 1.4、执行细节：各市场以门店档期为准，建议执行时间为7-10天/档，原则上不超10天/档，一档活动只做一个指定单品；确认门店活动档期后，客户自行上单申请费用，并提前安排活动DM单做前期活动宣传；2、区域品项：2.1:每个市场结合客户库存，市场消费者特性，选择一款油种进行厂商联合促销活动； 2.2:活动开展前和项目组确认经销商及活动单品； 2.3:计划开展20个门店，以市场提报先后为准；五、费用承担：活动赠品费用：一桶赠品4.8元；按7：3分摊，公司承担70%,即3.4元/桶，客户承担30%，即1.4元/桶；由对应品项主题活动费用承担。
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2.测测你的心年龄 义务为消费者测定血压、心跳，倡导“关注胆固醇，关爱心血管健康”。
注：完成现场游戏及测定血压者可获金龙鱼植物甾醇玉米油纪念品一份 （纪念品种类视现场具体情况发放）。 3.现场推广销售活动
a 拟定活动时间 此项活动在2010年12月11日——1月9日期间择日举行，
计划举办2个场次
b 建议活动地点 此项活动宜选择较大型小区或与社区医院合作举办，具备相应的 场地要求（拥有社区活动室为佳抑或社区医院相应场地）。
c 拟定活动方式
1.活动前期准备
在进行卖场及社区推广时，对“健康讲座”这一活动进行 消息发布，发放活动门票（进场回收门票，凭门票在活动现 场可获取抽奖机会），集纳有参与意愿的消费者，保证活动 人数。
通过软性的市场推介，进一步加强金龙鱼植物甾醇玉米油 的市场知名度和消费者认可度，树立其优质健康的品牌形象。
1.3 产品特性分析
金龙鱼植物甾醇玉米油 我的健康心管家
金龙鱼植物甾醇玉米油富含植物甾醇、亚油 酸和维生素E三重营养，其中植物甾醇平均含量 达10000ppm，接近精炼前毛玉米油的平均水平 (精炼后普通玉米油中的植物甾醇平均含量为 7680ppm*),有益健康。
金龙鱼植物甾醇玉米油前端上市计划已经完成，下阶 段市场巩固和加强计划提上日程，争取更大的市场份额已成 为现阶段市场推广的主课题。
1.2 项目目标
进一步推动“胆固醇教育计划”，引领消费者更加关注胆 固醇，关爱心血管健康，建立更加健康科学合理的生活习惯和 饮食习惯。
巩固前期上市推广的成果，把握当今金龙鱼植物甾醇忠实 使用者，延续市场影响，拓展市场份额，拓宽营销渠道，进一 步提升金龙鱼植物甾醇玉米油的市场竞争力。
金龙鱼植物甾醇玉米油 市场推广提案
目录
1
项目综述
1.1 项目背景
1.2 项目目标
1.3 产品特性分析
2
推推广广计活动划运运作作
2.1 策划思路
2.2 推广主题
2.3 运作方案
3
物料清单
1
项目背景
1.1 项目背景
为提高全民对于胆固醇的关注及心血管健康的保护意 识，进一步推进金龙鱼植物甾醇玉米油推动的“胆固醇教育 计划”活动，倡导“关注胆固醇、关爱心血管健康”，改善 中国居民饮食健康水品。
现场设置售卖点
d 人员安排
现场秩序维护2名 现场售卖2名 主持人1名
e
活动现场效果
3
物料清单
店内活动清单
物料名称
物料数量
促销台
1
X展架
1
堆头
1
电子血压计
1
社区活动物料清单
物料名称
物料数量
促销台
2
帐篷
2
X展架
2
堆头
1
击灭胆固醇游戏道具
1
健康讲座活动物料
物料名称
物料数量
X展架
4
背景板/幕布
1
Thank you！
KA
门店内推广活动
a 拟定活动时间 2010年12月11日——1月9日 共计5个周末，10天，，共100场
b 建议活动地点 家乐福系统 海光寺店 南开店 人人乐系统 华苑乐店 河西店 物美系统 水木店 未来店 易买得系统 奥城店 光华桥店
c 拟定活动方式
活动现场布置： 促销台+ X展架+产品形象推头
现场活动方式： 1.促销员现场进行产品知识宣讲。 2.“测测你的心年龄”——促销员现场为消费者测定血压心跳， 并同步进行心血管健康知识普及，推介产品特点。 3.现场优惠活动（买赠/适度调价）
d 人员安排 一个促销台配备2名促销员执行促销工作，其一负责现场产
品宣讲，其一负责现场为消费者测定血压心跳，普及健康知识。
产品口味清淡不油腻，油色清亮少油烟，适 宜煎、炒、煮、炸和凉拌等用途，是您和家人的 健康心管家。并被列入中华预防医学会健康金桥 重点工程。
目标客户人群
容易出现心血管问题的中老年人， 日常饮食摄入胆固醇较多的人 身体肥胖人士
2
推推广广计活动划运运作作
2.1 策划思路
本次市场推广活动承接上市期推广活动的成果，在“关注 胆固醇，关爱心血管健康”大主题的背景下进行运作，凸显 产品特殊价值，进一步丰富产品品牌内涵，力争实现阶段性 目标。
促销人员现场进行产品宣介，推广健康的食油理念，进行现场售卖活动。
d 人员安排
此活动共需工作人员4名。 其中1名负责现场售卖、产品宣讲。 其中1名负责现场游戏的监控。 其中1名负责为消费者现场测定血压、心跳。 还有1名工作人员协调其他工作，维持活动现场秩序，保证活 动有序进行。
e
活动现场效果
践行“胆固醇教育计划”，引领消费者 专题讲座 关注心血管健康，树立健康
2.2 推广主题
随心选择，健康生活
绿色的产品 概念
双赢的 商业推 广
非商业的 推广理念
随心选择， 健康生活
可行的推 广计划
健康的生 活选择
2.3 运作方案
KA
借助卖场优势资源，针对意向消费者进行产品 宣讲，直接提升直接有效的市场推广 活动
专题讲座
践行“胆固醇教育计划”，引领消费者关注心 血管健康，树立健康
邀请相关专家作为活动现场主讲人。
会场的布置。 2.讲座主题：胆固醇与心血管教育专家讲座
通过专家讲解，告知参与者植物甾醇与心血管健康的关系， 在此过程中植入植物甾醇胆固醇专业知识，并传达金龙鱼植 物玉米油关注胆固醇关爱心血管健康的利益点。 3.活动结束时凭回收门票抽取奖品。
一等奖金龙鱼植物甾醇玉米油1.8L装 二等奖金龙鱼植物甾醇玉米油900ML装 注： 到场观众均有金龙鱼品牌纪念品（购物袋）
e
活动现场效果
社区活动
直面目标消费者，进行最直接有效的市 场推广活动
a 拟定活动时间
2010年12月11日——1月9日 共计5个周末，10天，每次活动选取2个居民小区为活动点。
b 建议活动地点
建议选择中老居民相对较多的社区为活动地 点，针对目标消费人群开展针对性的活动计划。
c 拟定活动方式
1.现场游戏 a.击灭胆固醇，尽展心健康