用友和金蝶对比分析

销售管理
目标制定 销售计划 计划执行 绩效考核
KIS无 无
销售是企业老板非常重视的环节，企业销售分为三块，1、 ，企业销售分为三块， 、 销售是企业老板非常重视的环节订单毛利预估 老板 年初制定年度销售大纲， 、接单前的客户及商机管理， 、 年初制定年度销售大纲，2、接单前的客户及商机管理，3、 信用与价格控制 销售订单 接单后的发货、开票、收款、核算环节管理。 和 结合 接单后的发货、开票、收款、核算环节管理。将1和3结合 标 订单全程跟踪 销 起来就形成了计划、订单、发货、开票立账、收款销账、 准 起来就形成了计划、订单、发货、开票立账、收款销账信 、 销售管理 售 流 按单发货 用 财务核算的完整销售过程 货 程 全 票 KIS没有销售计划及绩效考核，发货单打印控制 没有销售计划及绩效考核， 没有销售计划及绩效考核 对销售目标与执行过程无 与 销售发货 程 款 简 控 核 法进行匹配， 法进行匹配，在销售接单环节无法准确快速报价及预测订 化 客户信用控制 制 对 流 单的利润情况，发货开票控制无控制， 单的利润情况，发货开票控制无控制，无法杜绝发多货少 程 发票打印控制 发货，发错货；多开票、少开票、开错票。收款结算， 发货，发错货；多开票、少开票、开错票。收款结算，无 并户、 并户、代付 销售结算 法满足企业多种灵活结算方式的需要， 法满足企业多种灵活结算方式的需要，KIS销售分析不是 销售分析不是 销售支出与代垫 会计 企业最关心的核心数据
T3与KIS对比分析 与 对比分析
用友小型管理软件事业本部 T3产品事业部 渠道销售部 T3产品事业部 2009年 4月 9日 年 月 日
精品培训之“ “春四月”T3精品培训之“友商对比分析” 春四月” 精品培训之 友商对比分析”
PK内容 整体 老板 PK内容—整体 老板) 内容 整体(老板
产品结构差异 支持以销定产 降低企业成本 提高销售能力 加强应收管理 决策分析能力 整体方案差异 多组织间应用 个性报表定义 数据安全方案
售 采 购
①
生产订单
MRP
销售管理 生产订单管理 产 销 管理 KIS 产 管理 不
BOM
销售 订单
不 理 销售
以销定产
销售订单 依据产能情况合 理排程 生产订单
无法以销订产
KIS无 无
发货单
销售发票
应收款
销售支出单 代垫费用单
对于小型工业企业， 对于小型工业企业，生产模 式基本都是接单生产模式， 式基本都是接单生产模式， 无法以产订购 对于这种企业， 对于这种企业，需要实现以 生产排程 生产进度跟踪 销定产，以产定购。 销定产，以产定购。只有这 成本核算 种生产组织模式才能实现企 生产领退料 车间签收 业成本最低，利润最大化。 业成本最低，利润最大化。 销售、 销售 采购、 生产缴库 计件工资 KIS销售、采购、库存没有 计划指导关系， 计划指导关系，所以就无法 从根本上起到降低成本的作 只能计清进了多少， 用，只能计清进了多少，出 仓库 采购入库单 盘点/调拨 批次/组装 调拨/批次 组装/拆卸 盘点 调拨 批次 组装 拆卸 了多少，结余多少。 了多少，结余多少。这种产 结算 品结构上的差异，成就了T3 品结构上的差异，成就了 采购发票 缺料分析 库龄分析 产品在管理模式上的巨大优 应付款 势。 费用发票
监控生产进度， 监控生产进度，提高交 货能力及客户满意度 呆滞积压分析 存货分布
MRP运算产生采 运算产生采 购建议指导采购
采购订单
存货核算
财务监控/绩效考核 经营分析 预警中心/业务中心 财务分析/总帐 出纳/报表 工资/固定资产 财务监控 绩效考核/经营分析 预警中心 业务中心 财务分析 总帐 出纳 报表 工资 固定资产 绩效考核 经营分析/预警中心 业务中心/财务分析 总帐/出纳 报表/工资
KIS不能够隐藏 帐套
KIS能够
KIS专业版SQL 标准版、迷你版 access数据 库
客户很关心软件的安全性、易用性、 客户很关心软件的安全性、易用性、实用性
PK内容 整体 老板 PK内容—整体 老板) 内容 整体(老板
产品结构差异 支持以销定产 降低企业成本 提高销售能力 加强应收管理 决策分析能力 整体方案差异 多组织间应用 个性报表定义 数据安全方案
PK内容 明Байду номын сангаас(会计) PK内容—明细 会计) 内容 明细(
业务 采购 销售 仓库 核算 财务 财务核算 财务管理 固定资产 工资核算
T3遵循 遵循MRP原理设计业务系统 遵循 原理设计业务系统
T3
销售订单
直 运 销 售 采 购
1.T3产 产
KIS T3
MRP
理
订单管理 销售订单 不支持MRP 产 销 生产订单, 订单 不支持 生产订单 2.KIS 销 直运 销 管理
PK内容 明细(会计) PK内容—明细 会计) 内容 明细(
业务 采购 销售 仓库 核算 财务 财务核算 财务管理 固定资产 工资核算
供应链
KIS无 无
销售计划 采购计划
销售订单
生产订单
采购订单
销售发货 应收账款
仓库 核算
采购入库 应付账款
收款结算
付款结算
KIS无法实现以销定产，以产定购的业务模式，物流与资金流信息脱节 无法实现以销定产，以产定购的业务模式， 无法实现以销定产 无法实现客户以业务为核心的简约流程
财务信息 销售信息 数 据 CEO决策分析能力： 决策分析能力： 决策分析能力 往来信息 透 存货信息 1.UFT老板通：图表丰富，内涵深刻，是小企业老板最关心的核心问题，例如： 老板通： 视 老板通 图表丰富，内涵深刻，是小企业老板最关心的核心问题，例如： 待办信息 按单品、客户、区域、部门、业务员统计销售排行及毛利分析， 按单品、客户、区域、部门、业务员统计销售排行及毛利分析，分析企业的 预警信息 绩效。 绩效。 …
多品种经营无 法钻取数据
整体方案差异
当前小企业应用聚焦点
小企业管理核心应用
物流管理 销售管理 采购管理 仓库管理 生产管理 生产订单 物料计划 生产排成 生产执行 生产跟踪 计件工资 人力资源 人事管理 考勤管理 薪资核算 查询分析 营销管理 客户管理 商机管理 群发短信 分析查询
财务核算 总账 现金银行 项目核算 部门核算 个人往来 应收应付 固定资产 存货核算 成本核算 报表管理
材料出库核算记帐 生产加工成本分配单
生产领料单
产品入库单
人工费、 人工费、水电费 其他费用录入按 数量分配或手工 分配
说明： 说明：KIS组装单核算不是 组装单核算不是 生产成本核算。 生产成本核算。
产成品成本分配单 销售成本核算记帐
金蝶KIS
无
如何降低库存积压， 如何降低库存积压，提高库存周转率
销售 销售 额 户信用 单 用 事 销 KIS 度 客 前 销售 事前 事 客户信用 发货
销售发货
客 户 信 用 全 程 监 控
销售
事
销售发货 信用 销
前
事
销售
决策分析能力
2.KIS老板报表：各业务系统报表的罗列，有简单的日交易信息，但是无法进 老板报表：各业务系统报表的罗列， 有简单的日交易信息， 老板报表 行明细数据钻取，不利于分析决策。 行明细数据钻取，不利于分析决策。 中层经理决策分析能力： 中层经理决策分析能力： 1.UFT：各业务模块报表丰富直观，财务分析能力强。 ：各业务模块报表丰富直观，财务分析能力强。 2.KIS：各业务模块报表数量少，分析单一，对业务的理解能力弱，主要体现 ：各业务模块报表数量少，分析单一，对业务的理解能力弱， 报表（参考各模块的业务报表），财务分析能力弱。（ ），财务分析能力弱。（财务分析模块较 在：报表（参考各模块的业务报表），财务分析能力弱。（财务分析模块较 弱） 3.UFT预算，有预算执行表，而KIS只有科目预算，无预算执行对照表，不利 预算， 只有科目预算， 预算 有预算执行表， 只有科目预算 无预算执行对照表， 于日常控制与分析。 于日常控制与分析。
KIS无法解决领料随意性问题
如何加强日常费用控制
精细 预算 粗放 预算 科目 预算
KIS不提供粗、细预算
预算 编制
预算执 行报告
费用支出 控制
费用 考核 执行 控制
KIS不提供预算执行报告
KIS无预算执行分析，报表形式单一 无预算执行分析， 无预算执行分析
部门收支 明细表 费用明 细表
费用是小企业管理 普遍的关注点， 普遍的关注点，特 别是按部门及组织 进行成本费用考核 的企业， 的企业，老板很关 注费用的支出情况， 注费用的支出情况， T3提供较之 提供较之KIS更 更 提供较之 全面的费用预算、 全面的费用预算、 预警 执行、控制、统计、 执行、控制、统计、 提示 分析的功能。KIS 分析的功能。 有科目预算， 有科目预算，但没 限制 有执行情况分析表、 有执行情况分析表、 录单 费用分析内容单一。 费用分析内容单一。
实时了解各部门工序排产情况，准确预 实时了解各部门工序排产情况， 报价 实时了解车间排产情况，分析车间实际产能波动情况， 实时了解车间排产情况，分析车间实际产能波动情况， 测交货日期,及时发现潜在的生产瓶颈， 测交货日期,及时发现潜在的生产瓶颈， 为接单交货承诺、 ，保障准时交货 为接单交货承诺、科学计划排产提供依据 提前应对， 提前应对 售后 销售分析
按区域 按部门 按客户 哪些是优质客户 哪些产品最赚钱 哪些是最佳区域 哪些优秀业务员
KIS无 无
销售分析全视角
按业务员 按单品
销售货、 销售货、票、款核对
按类别 商品流通型企业销售报价 … … 生产加工型企业销售报价 … 销售排行分析
如何加强应收款管理， 如何加强应收款管理，提高应收款周转率
信用帐期预警 客户管理 信用额度预警 销售订单 事前
预算 查看
如何提高销售能力， 如何提高销售能力，提高客户满意度
对于老板来说销售环节是至关重要的
销售接单 销售发货 分析最赚钱的商品 售中 模拟报价 售前 分析最赚钱的商品 销售报价及时查询 按单发货 订单利润预测 （控制箱） 库存可用量参考 每个产品的料、工、费一目了然， 发货单打印输出控制 历史销售记录，缩 （控制箱） 每个产品的料、 费一目了然， 历史交易记录调用 材料人工根据最新成本实时动态 发票打印输出控制 短销售报价周期。 客户信用检索 客户信用评估 更新，历史报价痕迹保留， 更新，历史报价痕迹保留，自动 货票核对 交货期预测 计算利润空间，图片查询， 计算利润空间，图片查询，轻松
财务管理 财务分析 预算管理 决策分析
KIS还是传统的财务 进 用友通基本覆盖了小企业信息化应 还是传统的财务+进 还是传统的财务 用的各个层面， 用的各个层面，使管理效益最大化 销存软件 需求扩大一点，管理再深刻一点， 需求扩大一点，管理再深刻一点，就打开了差异化
财税一体化方案
T3：实现财税一体化，财税不分家，彻底解决客户年底纳税效率及质量 ：实现财税一体化，财税不分家， KIS：无，需开接口 ：
多组织多机构应用
跨帐套查询
跨年度查询
查询结果
KIS只能跨年度查询，无法跨帐套查询
多帐套间数据交换
帐套间数据转换 与EXCEL集成 与其他软件接口
能够在多帐套之间自由交 换基础资料及所有业务财 务数据，提高效率
KIS部分通过平台进 与EXCEL交换数据 行交换，部分系统内 交换，操作比较复杂
个性报表定义
数据源提取
提供个性化查询报 表，提高决策能力
选取字段 自动形成SQL 自动形成SQL 查询结果
KIS自定义报表开 自定义报表开 发难度较大
安全性
帐套隐藏
通能够隐藏帐套
数据备份
通能够多帐套自 动备份 KIS能够多帐套 自动备份
权限设置
通能够
反病毒
通集成安全通， 自动杀毒 KIS无此功能
数据库
通SQL数据库
KIS物流与资金流局部脱节， 物流与资金流局部脱节， 物流与资金流局部脱节 如销售订单只能查询到出库 情况， 情况，无法跟踪应收款情况
如何核算成本
销售订单 生产加工单 采购订单 成本核算： 成本核算： 1.金蝶历来宣传其成本核算 金蝶历来宣传其成本核算 是其强项，但是在KIS上并 是其强项，但是在 上并 没有体现。 没有体现。只是物流的出入 采购入库单 库成本核算， 库成本核算，并没有生产成 本的核算。所以用KIS必须 本的核算。所以用 必须 要保留生产成本的“ 要保留生产成本的“体外循 过程。 环” 过程。入库成本核算记帐 仓库 2.UFT提供了生产加工成本 提供了生产加工成本 分配单及产成品成本分配单 来实现生产成本的核算， 来实现生产成本的核算，所 销售出库单 以有相对更全面的解决方案。 以有相对更全面的解决方案。
对于老板来说KIS不能从根本上解决库存积压问题 不能从根本上解决库存积压问题 对于老板来说
MRP
KIS没有MRP
销售 KIS无动态库存
采购
盲目采购 采购成本过高
仓库
库存结构不合理 库存不配套 库存呆滞严重 安全库存靠经验
KIS无法解决库存配套性问题
生产
领料随意性大 生产缺乏计划性
KIS解决不了盲目采购问题