我们所处的时代现状四月二季度业务节奏经营60页

会
会
会
坛
动
春
风
总
十 里
上岗节点
监 会
季
度
区
高
表
经
经
彰
理
会
会
会
3.18 22/23 26 4.1 7 10 11 13 15 17 18 19 23 27 30
人力发展
业务推动
区 经
高经
指挥官 新人成
业经 特训营 长高峰
理
100% 100% 商务礼
会
活动
活动 仪培训
4月人力工作节奏
3.26
3.23 意愿启动期
**支公司组织 发展先锋
2017年—2018年**人力增长情况（1/2）
1）17年增员前三名：**11人、**6人、**6人、**5人、**5人 18年增员前三名：**8人、**7人、**6人
2）组织发展典型人物： 背景：** 婚庆老板、** 公务员、** 残联工作人员、** 幼师、** 老板娘、** 餐馆老板
保险精英化！精英保险化！
1 中国人民大学 复旦大学 北京外国语大学 上海交通大学 香港岭南大学
1 北京大学 同济大学 上海财经大学 上海外国语大学 新加坡英华美学院
二. 我们的现状
2017年—2018年**人力增长情况
年份 2018 2017
2017-2018年周浦营服人力增长情况
期初人力
期末人力
数据分析： 1）1月**人均收入26972元，**人均收入 7136元 （1月收入远远高于当地人均水平）
2）1月**人均FYC6234元，**人均 FYC3015元 （组织发展、续佣等基本法利益无穷大， 坚持+晋升唯一原则）
三. 四月已来 扑面而来
二季度节奏
前半月人力，后半月业务 每月15日为上岗节点
46 上岗
**及**上岗 总目标
客户流量是寿险行业发展（业务、人力）的核心和规律所在！
4月人力和业务目标
序号
营业部
组别
当前人力
上岗人力目标
业务目标
**支公司人力发展 目标
**支公司人力发展目标
部门
小组
上岗目标
部门合计
4月重要会议及活动
总 监
/
高 经 轮 训
视 频 启 动
创 业 论
机 构 业 务 启
经历四十年发展，保险业成绩
领跑全国 行业增速
。保险行业年均增速20%，GDP平均增速9.7%。
经历四十年发展，保险业成绩
营销员人数爆发增长。
从友邦的几十位代理人发展到2010年的300万人！ 再从2010年的300万人发展到现在的800万人的壮大队伍！
经历四十年发展，保险业成绩
总资产快速增长
积累第一个1万亿资产用了24年： 积累第二个1万亿资产用了3年： 积累第三个1万亿资产只用了1年：
**
**
**
**
**
**
17年转正率：29.5% 留存率：48.7% / 18年转正率：36.3% 留存率：16.1%
2017年—2018年**人力增长情况（2/2）
数据分析 1）增员意愿不强，增员氛围偏弱 2）团队过渡期人员占比偏高 3）被增员人年龄偏高、学历和被增员人素质偏低，增不到高素质 人员 （明确增员对象，建立个人品牌标准，敢于增员高素质人员） 4）日常蓄人蓄力不足 （紧跟公司节奏，借力分公司，中支，支公司，团队活动平台， 是活动就去） 5）培训脱节，导致留存率降低 （**与**讲师资源互换，树立互联网思维，太平80说）
Air Office 空中课堂
太平80说，首次采用Air Office 空中职场大 屏线上直播，用科技的方式跟您say hi~~
太平上分首次线上创业论坛，最震撼的五位 80后大咖主播带来他们自己的创业故事，感受他 们遇见太平后的蜕变！
齐心协力 共谋发展
目录
我们所处的时代 我们的现状 四月已来、扑面而来
一. 我们所处的时代
跑街先生、跑街小姐诞生
营销 ——以市场化的眼光做
1992 年11 月，友邦保险培训的36位寿险代理人上街展业，成为上海最早的“跑街 先生”或者“跑街小姐”，此后，代理人制度仿佛一颗原子弹，引爆了中国的寿险市场， 中资公司纷纷效仿。保险代理人制也可以说是国内代理制度的鼻祖，后续产生房产中介、 医药代理、甚至到微商都有其影子。
新增人力
脱落人力
61
62
51
50
28
61
58
25
净增人力 1 33
2017-2018年增员总数十佳
排名
姓名
增员人数
数据分析： 1）2018年净增人力只有1人，发展迟缓 2）2018年脱落人力50人，留存率偏低
控制增员源头，把控留存过程 3）主管为主要增员人
激发组员增员意向，提升技能
姓名：** 职级： 高级经理一级 入司时间：2009年6月 部门：国平部 原职业：生产线领班 2017-2018年增员11人； 2017年10月晋升高级经理一级
（MBO面谈、启动会、项目培训、 晋升推演）
4月7日创 太平80说 业论坛
追控期
4.13
衔接培训
3.31 4.4 蓄客期
4.8 4.9 上岗期
完成岗前 培训
4.15 上பைடு நூலகம்截止
4.26
平台1：太平80说
方向是未来的光芒，是 青春的意义！80后的你， 是否遇到了困惑，是否经 历着迷茫，是否想要突破 瓶颈，开启新的人生！80 后的你，现在哪里，去往 何方？“志青春，向未 来”，让青春不再困惑， 从现在的你出发，在太平 遇见未来瞩目的你！
月度经营的三种模式
23
增员 标准化
业务 平台化
四月份**及**经营思路 ——三点一线
三点： 1.人人1+1 携手海外游 2.主管直增夯实架构 3.前半月聚焦组织发展，后半月聚焦业务 一线： 大量拜访，大量记录（好习惯）
增员规律公式
6 ： 3 ：2 ：1
276
138
92
准增员名单 同意后续接触 送训
粗放式的生产方式已不能满足需求 转型的背后是突破
VS
VS
改 变
树立正面形象
陆家嘴支公司代理人学历分布
硕士 8% 高中 22% 大专 28%
人力数据截止2019.3.19
本科 42%
博士 0%
文化程度 博士 硕士 本科 大专 高中 共计
人数 1 54
299 203 156 713
2019年陆家嘴人力发展依旧迅猛，本 科及以上保险代理人占50%以上！
2017年，保险统计数据报告中显示：
16万亿 2017年保险业总资产突破
2017年全球各地区的寿险密度比较（单位：美元）
世界平均值是中国内地的1.6倍 台湾是中国内地的19倍 香港是中国内地的30倍
注：保险密度=某地区当年保险收入/某地区当年常驻人口数
发展速度还没达到国家期望
1、保费增速逐年下滑 2、保险深度与密度落后于全球水平