拼多多“砍价”营销策略模式分析
PDD公司营销策略分析
PDD公司营销策略分析随着互联网的快速发展，电子商务行业也得到了迅猛的发展。
拼多多（PDD）作为中国领先的电子商务平台之一，在短短几年内就取得了巨大的成功。
其创新的营销策略成为了公司成功的关键之一。
本文将对PDD公司的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。
1. 用户需求导向的营销策略PDD公司在制定营销策略时，将用户需求作为首要考量。
通过用户画像分析和大数据挖掘，PDD深入了解用户的消费习惯和喜好，为用户提供更加精准的推荐和个性化的购物体验。
PDD还通过不断推出优惠活动吸引用户参与互动，满足用户对于价格优惠的需求，增强用户黏性。
这一用户需求导向的营销策略，使PDD公司能够更好地满足用户的需求，提高用户的购物体验，从而赢得用户的信任和忠诚度。
2. 社交化营销策略PDD公司的社交化营销策略是其成功的重要因素之一。
PDD充分利用社交媒体平台，与用户进行互动，打造社交化的购物环境。
通过社区团购、分享返利等活动，激发用户的分享和推荐行为，吸引更多新用户的加入。
PDD还借助社交媒体平台进行产品推广和营销活动，提高品牌知名度和影响力。
这种社交化营销策略有效地扩大了PDD的用户群体规模，提高了用户的参与度和忠诚度。
3. 创新营销模式PDD公司的另一个成功之处在于其创新的营销模式。
与传统的电商平台不同，PDD采用了团购和拼团的模式，通过邀请好友一起拼团购买商品，以获得更大的折扣。
这种创新的营销模式不仅提高了用户的参与度，还有效地降低了用户的购买成本。
PDD还不断推出新的营销活动和玩法，吸引用户参与，增加用户粘性。
这种创新的营销模式使PDD在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了大量用户的青睐。
4. 多样化的营销渠道PDD公司在营销方面还采用了多样化的营销渠道。
除了在电商平台上开展营销活动外，PDD还通过线下实体店、线上直播、短视频等渠道进行营销推广。
这种多样化的营销渠道能够更好地覆盖不同类型的用户群体，提高品牌曝光率，吸引更多用户的关注和参与。
PDD公司营销策略分析
PDD公司营销策略分析PDD公司是一家电商企业，它致力于为消费者提供优质、价格实惠的商品购买平台。
在激烈的市场竞争中，PDD拥有自己的营销策略，以保持其市场地位和增长率。
本文将对PDD公司的营销策略进行分析。
一、定价策略PDD采用低价策略，这是它的主要竞争优势之一。
在电商领域，价格战是普遍存在的。
PDD公司通过压低价格取得竞争优势，在低价商品市场上占据领先地位。
为了实现这一策略，PDD公司采用团购和拼团模式。
当消费者购买同一件商品时，数量越多，价格越低。
此外，该公司还是通过精准定位来增加盈利。
它不仅提供了大量的低价商品，而且还会推出高质量的品牌商品，定价更高，从而提高平均单价和毛利率。
二、品牌建设策略PDD采用的品牌营销策略是“人人拼，全民败家”，其口号“全民都是老板”非常具有吸引力。
该公司鼓励消费者以更便宜的价格购买商品，并赢得更好的服务。
在推广口号的同时，PDD还在各大媒体上大力宣传，扩大品牌知名度。
此外，PDD还和知名品牌建立合作伙伴关系，向消费者提供高品质的商品。
通过这种方式，PDD公司增加了消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、社交媒体营销在电商领域，社交媒体营销非常重要。
PDD团队知道这一点，并对社交媒体进行了充分的营销。
该公司在微博、微信、小红书等社交平台上设置账户，并发布产品宣传、优惠促销等信息。
与此同时，PDD利用社交平台上的KOL和博主与其合作，以增加品牌曝光率和社交媒体的传播效应。
PDD还通过社交媒体与消费者保持联系，收集消费者反馈，维护消费者关系。
四、物流和售后服务PDD公司也注重物流和售后服务。
该公司与物流企业合作，建立了一个叫“PDD盒马大数据”的物流系统，以便快速处理订单、跟踪物流并提供更好的售后服务。
此外，PDD还建立了客户服务中心，提供在线客服、退货换货以及售后维修服务，快速响应顾客的需求，提供良好的购物体验。
5、移动应用PDD的移动应用是其成功的关键之一。
由于越来越多的人使用手机来购物，PDD公司将重点放在移动应用开发上，以便在移动平台上为消费者提供方便的、易用的购物体验。
拼多多的营销策略分析
拼多多的营销策略分析摘要：随着互联网技术的发展与完善，通过电商平台进行购物已经成为老百姓的日常行为，而在国内，阿里和京东早早占据了电商行业的大半壁江山，是国内电商行业的两大巨头，而其它小众电商平台则似乎是在夹缝中生存，其中拼多多作为一个出现仅仅三年的电商平台，凭借其独特的网络营销策略，在短短三年内便将其用户数量壮大到3亿以上，有发展成为国内第三大电商平台的趋势，而取得骄人成绩的背后，也存在着如“产品存在质量问题”、“售后服务不完善导致用户体验下降”等问题。
本文通过对拼多多的营销策略的分析，制定出改善拼多多营销策略的对策。
关键词：拼多多营销策略目录拼多多的营销策略分析 (1)一、绪论 (4)（一）研究背景 (4)（二）研究的意义 (5)（三）研究的方法 (5)二、基本概念与理论综述 (5)（一）营销理论 (5)（二）营销策略研究 (6)（三）4Cs营销策略组合 (6)（四）PEST分析模型 (7)三、拼多多的环境分析 (7)（一）拼多多的概况 (7)（二）宏观环境分析 (9)四、拼多多营销策略 (13)（一）顾客策略 (13)（二）成本策略 (14)（三）便利策略 (15)（四）沟通策略 (16)五、拼多多营销策略所面临的风险 (17)（一）产品风险 (17)（二）舆论风险 (18)（三）供应商风险 (18)（四）自身平台的不足 (18)六、拼多多应如何应对上述风险 (19)（一）提高产品质量控制力度 (19)（二）创建自有品牌 (20)（三）完善平台建设 (21)七、总结 (22)八、致谢 (23)一、绪论（一）研究背景在当今社会，互联网技术正在不断发展，伴随而来的电子商务行业也蒸蒸日上，电子商务的出现与发展，密切影响着人们的生活，给不少老百姓带来了便捷和便利，也给不少企业带来了新的经营模式。
与此同时，各种各样的第三方电商平台在不断涌现，各个第三方电商平台之间的竞争日益激烈，而在国内大部分第三方电商市场份额被阿里和京东两大巨头占有的背景下，许多国内小众的第三方电商平台则似乎是在仅剩的市场份额中艰难生存，它们大多营销策略类似甚至是相同，少有创新，并不能在竞争激烈的生存环境中脱颖而出，成为黑马。
拼多多商业模式研究分析报告市场营销策划
产品模式
特色功能服务
• 砍价免费拿
这种模式可以激励用户进行分享，且
一旦有一定的用户参与砍价之后，在 沉没成本的原理下用户也会坚持将这 个活动进行完。 在现在用户获取成本越来越高的情况 下，通过这种模式确实能够以相对较 低的价格获得用户，这对于平台而言 是一种不错的推广方式。
用户模式
主要用户
• 拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相 对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的 商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过
• 公益事件
收入模式
抽成+账期 广告（CPC、CPM等） 品牌曝光广告 商家保证金
04
存在的问题及建议
存在的问题与建议
低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。而随之而来 的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。
建议：通过C2B，推动低端供应链的升级。
依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流 量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患。
的领域，依然有着不小的潜力。
市场规模
网络零售以及移动购物市场的规模
正在逐年增加，且移动购物的比重 是逐年增加的
促销方式
用户最希望得到的优惠方式为店铺 红包以及签到领现金和限时抢购这 三者
拼多多现在已经是一个难以被忽略的电 商产品了，且如果能够以这个势头发展 下去很快便会追平京东
• 拼多多在很短的时间里从一个小产 品迅速成长为巨头级别的产品。 • 拼多多的月活跃人数，已经和京东 比较接近，并超越了唯品会以及天 猫位于第三位。而且环比增速更是 高达13.85%，远远高于其它的电 商类产品。
好的支付渠道完成支付购买任务
兴奋需求
拼多多“砍价免费拿”的营销策略分析
拼多多“砍价免费拿”的营销策略分析作者：朱小娟来源：《现代营销·经营版》2018年第06期摘要：随着网络电子技术的不断发展，电子商务平台迅速崛起，拼多多作为新兴的C2B 模式的电商平台，自2015年9月成立以来，形成自己独特的新社交电商思维，在电商平台占有自己独特的位置。
本文分析了拼多多营销模式，对“砍价免费拿”进行了分析，并对其存在的不足之处提出相关的优化措施。
关键词：拼多多；电商；营销策略；砍价免费拿拼多多是用户以团购的形式，联合朋友、家人以及邻居等进行拼团，以最优惠的价格买到产品，是目前拼团为模式做得比较成功的第三方社交电商平台。
拼多多自上线以来，仅用3个月的时间，突破单日成交额1000万，付费用户远超于2000万，其分享形成的社交理念深受大众的喜爱，其独特的新社交电商思维影响着每一个电商平台，到目前为止，拼多多的活跃用户数和交易数量已经炒作很多电商平台，如唯品会等。
拼多多的营销模式和策略使新型电商的典范。
一、拼多多的营销模式（一）团购拼单的模式“团购”其实并不是电商的新模式，“拼多多”敢于把这种思维和模式应用于实践，大众通过拼多多了解了更多拼团的意义。
正如在我们日常生活中，一个产品本来卖十块钱，如果有人愿意一次性买十个，我们一般会给他一个折扣，本着双赢的原则，顾客买到更优惠的价格，商家薄利多销，拼多多正是利用了这点。
拼多多的商品都设置有单独购买的价格和拼团价格，一般购买以2个人为一团，顾客开团支付成功后，在规定的的24小时内邀请亲人朋友购买，通过大量的发朋友圈，发链接邀请人购买，如果没有邀请到人也没关系，会有陌生人和你组团购买，直到拼团成功，等待收货，如果确实没有人和你拼团也不用担心，你支付的钱，平台会直接退给你。
这样建立起来的电商交易平台，公平、公正。
（二）特色产品营销模式拼多多经过几年不断的发展和完善，建立起一套具有特色的海淘、助力免单、名品折扣、砍价免费拿等系统性的营销模式。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
拼多多“砍价”营销策略模式分析目录一、内容描述 (2)1.1 砍价营销策略的背景 (3)1.2 拼多多简介 (4)1.3 砍价营销策略在拼多多的应用 (5)二、拼多多砍价营销策略概述 (6)2.1 砍价营销策略的定义 (7)2.2 砍价营销策略的核心要素 (8)2.3 砍价营销策略与其他营销策略的区别 (9)三、拼多多砍价营销策略模式分析 (10)3.1 用户参与机制 (11)3.1.1 个人账号参与 (13)3.1.2 团队参与 (14)3.1.3 社群参与 (15)3.2 商品参与机制 (16)3.2.1 原价商品 (17)3.2.2 优惠券商品 (18)3.2.3 满减商品 (19)3.3 营销推广机制 (20)3.3.1 广告投放 (22)3.3.2 社交媒体推广 (23)3.3.3 线下活动推广 (24)3.4 价格调整机制 (25)3.4.1 初始价格设置 (26)3.4.2 用户互动调整 (27)3.4.3 限时秒杀调整 (28)四、拼多多砍价营销策略效果评估 (30)4.1 销售额增长 (31)4.2 用户增长率 (32)4.3 品牌知名度提升 (33)4.4 用户满意度调查 (34)五、结论与展望 (36)5.1 砍价营销策略对拼多多的影响 (37)5.2 未来发展趋势及挑战 (38)5.3 对其他电商企业的启示 (39)一、内容描述砍价概念及形式：拼多多的砍价营销，是一种通过用户邀请好友帮忙砍价，以更低价格获取商品的方式。
用户在选择商品后，系统会显示一个初始价格，然后通过分享链接给好友，让好友帮忙砍价，最终价格会逐步降低。
社交属性体现：拼多多的砍价营销紧密结合了社交网络，利用微信的社交属性进行传播。
用户通过分享链接给好友，借助社交网络的力量来达成砍价目标，提高了用户的参与感和社交互动性。
用户心理把握：拼多多准确把握了消费者的心理，通过砍价活动激发消费者的购买欲望和占便宜的心理。
拼多多营销模式分析
拼多多营销模式分析作者：张倩丽来源：《合作经济与科技》2019年第05期[提要] 拼多多是这个时代的产物，很少有这样的企业，饱受批评却依然获得成功。
淘宝和京东用了十几年的时间成为电商巨头，而拼多多只用了3年的时间，就跻身为我国国内第三电商平台。
从管理会计角度来说，拼多多成立之初就制定了自己特有的战略目标，即以团购为吸睛点，通过规模经济获得低价，进而实现薄利多销。
在后期的经营决策中，更是善于站在巨人的肩膀上制定决策，压低成本，通过低价策略吸引大量消费者。
但是，拼多多也存在大量的现实问题。
本文从管理会计角度入手，对拼多多的营销模式进行分析，进而找到营销策略的优化措施。
关键词：拼多多;营销模式;管理会计中图分类号：F713.3 文献标识码：A收录日期：2018年12月21日拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
用户下载拼多多APP后，通过多人购买的方式获得团购价格，进而实现低价购买的消费模式。
近年来，拼多多发展迅速，用户量每年递增，现已高达三亿。
2018年7月26日，拼多多（股票代码“PDD”）在纳斯达克上市。
难以置信的是，淘宝和京东用了十几年的时间成为电商巨头，而拼多多只用了3年的时间，就跻身为我国国内第三电商平台。
如何从会计角度来看待拼多多的成功呢？总体来说，会计可分为财务会计和管理会计。
财务会计的主要职能是核算和监督，也就是帮助公司进行财务记录和一定的财务监督，无法切实的帮助公司实现价值。
而管理会计则是在财务会计的基础上，对会计职能进行了转变，通过预测、决策、预算、控制和考核等帮助公司实现利益最大化。
拼多多可以获得如今的成就，和公司的管理会计息息相关，本文将从管理会计角度入手，对拼多多的营销模式进行分析。
（一）以重视环境适应性为主的战略目标的制定。
在拼多多成立之初就制定了自己特有的战略目标，即以团购为吸睛点，通过规模经济获得低价，进而实现薄利多销，成为了电商第三巨头。
拼多多营销策略分析
参考内容
拼多多是一家中国领先的电商平台，成立于2015年，总部位于中国上海。它已 经从一家小型创业公司发展成为拥有数十亿用户的综合性电商平台，提供广泛 的商品和服务，如服装、家居、数码、美妆等。本次演示将探讨拼多多营销策 略的创新。
一、拼多多的发展历程和现状
拼多多是一家成立于2015年的中国电商平台，起初主要经营低价团购业务。通 过不断的创新和扩张，拼多多已经发展成为综合性电商平台，提供广泛的商品 和服务。截至2021年底，拼多多的年活跃用户已超过8亿，成为中国第二大电 商平台。
一、确定目标市场与定位
拼多多成立之初，中国电商市场已经趋于饱和，竞争异常激烈。为了能够在市 场中立足，拼多多首先需要确定自己的目标市场和定位。通过深入了解消费者 需求和市场趋势，拼多多将自己定位为一家专注于低价、社交电商的平台，以 “让消费更实惠、更有趣”为使命，迅速获得了大量消费者的青睐。
二、营销策略分析
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3、品牌建设策略
在品牌建设方面，拼多多积极树立自己的品牌形象，打造了一系列独具特色的 品牌活动。例如，“百亿补贴”是拼多多推出的一个全民普惠计划，对大量商 品进行补贴，让消费者享受到更多实惠。此外，拼多多还通过参与公益活动、 倡导绿色消费等方式，积极履行企业社会责任，提升品牌美誉度。
4、利益相关者管理策略
二、拼多多营销策略存在的问题 及改进建议
虽然拼多多已经取得了巨大的成功，但它的营销策略仍存在一些问题。首先， 一些消费者可能认为拼多多的商品质量较低。为了改善这种情况，拼多多可以 加强与品牌商家的合作，提高商品质量。其次，拼多多的营销手段可能过于依 赖低价策略，这可能会导致消费者对平台产生价格依赖，降低平台的利润空间。 为了解决这个问题，拼多多可以尝试通过优化用户体验、提高品牌影响力等手 段来吸引用户，而不是仅仅依靠低、确定目标市场与 定位
拼多多营销策略分析
拼多多营销策略分析拼多多作为中国最大的社交电商平台之一，已经在市场上获得很大的成功。
该公司采用了许多强有力的营销策略，使其产品得到更广泛的认可和接受。
下面是一些拼多多营销策略的分析。
1. 大幅度打折拼多多的营销策略主要是基于大幅度的打折，这是吸引用户的最重要的手段。
平台不仅提供价格便宜的商品，还提供惊人的优惠券和独家限时促销。
通过这种策略，拼多多吸引了大量的用户，并逐渐取代了其他竞争对手。
2. 用户裂变拼多多在营销方面的另一个策略是基于用户裂变。
拼多多允许用户邀请他们的朋友和家人来使用平台购物。
如果新用户使用推荐链接购买，邀请者将获得奖励。
这种活动使得越来越多的人加入拼多多，并且降低了营销成本。
3. 社交媒体营销为了更好地营销其产品，拼多多利用了社交媒体平台，包括微信、QQ、微博和抖音。
平台在这些社交媒体平台上发布大量的产品信息和打折信息，吸引了大量的关注者。
除了发布信息之外，拼多多还与社交媒体上的大量达人和流行的网红合作，加强了品牌宣传和产品推广。
4. 内部推广拼多多的商家也参与了平台的推广。
拼多多在平台内部设置了一些面向商家的游戏和活动，以鼓励他们积极推广平台。
商家可以获得额外的优惠，甚至可以获得展示优惠的机会。
这种活动使商家能够更好地参与平台的营销，让他们感到更有价值，增加他们推广的积极性。
总结：拼多多的营销策略在许多方面非常重要，这使得该平台成为中国最受欢迎的电商平台之一。
它利用了折扣、用户裂变、社交媒体营销和内部推广等策略，加强了品牌宣传和产品推广，更好地满足了消费者的需求。
它的高度成功也为其他竞争者提供了启示，以制定更好的营销策略，以满足不断变化的市场需求。
裂变营销对用户购买意愿的影响―以拼多多砍价为例
裂变营销对用户购买意愿的影响―以拼多多砍价为例【摘要】裂变营销是一种通过用户的分享和传播扩大产品或服务影响力的营销策略。
本文以拼多多砍价为例，分析了裂变营销对用户购买意愿的影响。
首先介绍了裂变营销的概念，然后对拼多多砍价模式进行了分析。
接着探讨了裂变营销如何提升用户购买意愿，并通过案例分析验证了这一理论。
结论部分总结了裂变营销对用户购买意愿的影响，并展望了未来研究的方向。
通过本文的研究，可以更好地了解裂变营销对用户购买意愿的影响，为企业制定营销策略提供参考。
【关键词】裂变营销、用户购买意愿、拼多多砍价、影响分析、购买意愿提升、案例分析、结论、展望。
1. 引言1.1 研究背景裂变营销是一种新型的营销策略，通过网络传播和用户分享，实现用户增长和销售增长的目标。
拼多多作为中国电商市场上的一匹黑马，其独特的砍价模式备受关注。
裂变营销与砍价模式的结合，成为一种新的商业模式，受到广泛关注。
本研究旨在探讨裂变营销对用户购买意愿的影响，以拼多多砍价为例进行分析。
通过深入研究裂变营销的概念和拼多多砍价模式，分析裂变营销对用户购买意愿的影响，总结裂变营销如何提升用户购买意愿，最后通过实际案例分析，进一步验证研究结论。
通过本研究，可以为电商平台提供新的营销思路和策略，推动电商行业的持续发展。
1.2 研究目的研究目的旨在深入探讨裂变营销对用户购买意愿的影响机制，以拼多多砍价为案例进行分析，从而为理解裂变营销在电商领域的实际应用提供参考和指导。
具体目的包括：剖析裂变营销的概念和特点，揭示其与用户购买意愿之间的潜在联系；通过对拼多多砍价模式的分析，探讨裂变营销在实际操作中的具体运作方式；通过对裂变营销对用户购买意愿的影响进行深入分析，揭示裂变营销对用户购买决策的影响因素及作用机制；探讨裂变营销如何通过有效策略和手段提升用户购买意愿，增强用户参与度和粘性；通过拼多多砍价的案例分析，进一步验证裂变营销在提升用户购买意愿方面的实际效果，并为未来研究和实践提出建议和展望。
网上砍价活动方案
网上砍价活动方案1. 引言网上砍价活动是一种促销营销方式，通过降低商品价格来吸引消费者的参与和购买。
这种活动方式既可以增加企业的销售额，也可以提升品牌知名度和用户参与度。
本文档将详细介绍网上砍价活动的方案，包括活动准备、实施策略和效果评估等。
2. 活动准备在进行网上砍价活动之前，需要进行充分的准备工作，包括以下几个方面：2.1 确定砍价商品首先需要确定参与砍价活动的商品。
应选择具有一定市场需求和销售潜力的产品，以保证活动的吸引力和盈利能力。
2.2 设定砍价目标在确定砍价商品后，需要设定砍价目标，即期望的商品最低价格。
该目标应根据商品原价、成本和市场竞争情况等因素进行合理确定。
2.3 砍价规则设定制定砍价规则是活动中非常重要的一环。
砍价规则应该具有一定的刺激性和悬念性，同时需要根据商品特点和市场需求进行灵活调整。
常见的砍价规则包括固定金额砍价、随机金额砍价和砍价次数限制等。
2.4 确定活动时间和渠道活动时间应根据目标人群的特点和购买行为进行合理设定。
同时，需要选择适合的平台和渠道进行活动推广，如电商平台、社交媒体和企业官网等。
3. 实施策略3.1 活动宣传在活动开始前，需要通过各种渠道进行活动宣传，提高用户的参与度和关注度。
宣传方式可以包括线上广告投放、社交媒体推送和口碑传播等手段。
3.2 优惠奖励设置为了增加用户参与活动的动力，可以设置一定的优惠奖励机制。
可以采用返现、优惠券或积分等形式进行奖励，提高用户购买意愿和参与度。
3.3 砍价助力模式为了增加活动的互动性和社交属性，可以设置砍价助力模式。
用户可以邀请好友帮忙砍价，通过分享链接或邀请码实现砍价助力，从而增加用户参与度和活动传播力。
3.4 客户服务优化在活动期间，需要加强客户服务的优化。
包括及时回复用户的问题和投诉，提供良好的购物体验和售后服务，以增加用户的满意度和忠诚度。
4. 效果评估4.1 数据分析活动结束后，需要对活动数据进行分析和评估。
基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析-拼多多的营销策略分析
基于SWOT矩阵的拼多多营销策略分析摘要：在电子商务蓬勃发展的今天，社交电商成为其发展的新趋势。
拼多多，这样一个新兴的电商平台，以“低价团购”为吸睛点，通过其新颖独特的营销模式，利用短短三年时间成为国内电子商务平台的前三名。
但拼多多也曾多次被控诉产品造假，质量存在问题。
因此，本文将基于SWOT矩阵分析法，对于拼多多的营销模式进行系统化的分析，将其优劣势进行研究，并提出相应优化方法。
关键词：SWOT矩阵分析法;电子商务;拼多多;营销策略一、引言2015年9月，国内一家专注于C2B的第三方社交电商平台拼多多成立了。
在这个消费大升级的背景下，拼多多作为一个新兴的电商平台，在其成立之初便制定好了自己独特的战略目标：通过团购的方式，以规模经济来实现低价。
用户可以下载APP，以微信朋友圈等社交软件发起与身边的人共同拼团购买，用比市场上更低的价格买到自己想要的商品。
然而，这种“病毒式”的营销传播方式，在运营过程中也存在着许多的不足之处，特别在近期，拼多多产品出现了严重的质量问题，质量方面的软肋成为了其需要进行不断改进与优化的地方。
二、拼多多营销策略的优势分析（一）实现了低价购买的消费模式拼多多通过严格控制成本的方式，实现了低价策略，从而吸引了大量消费者。
人们只要一提到拼多多，第一反应便是价格便宜。
低廉的成本，再加上拼多多的一系列入驻规则，如“商品全部包邮”等，使其低价策略吸引了大量的消费者，商家也通过薄利多销的模式获得了可观的利润。
（二）以拼团模式获取流量，降低宣传成本拼多多平台将每一个拼团购买商品的用户都看作了一个流量的节点，他们每一次的砍价操作都相当于是在为拼多多做零元宣传，这样一个社交与电商相结合的模式，不仅提高了其获得用户的速度，还大大减少了其宣传投入成本。
三、拼多多营销策略的劣势分析（一）价格低廉所带来的产品质量问题拼多多追求的价格营销策略，使得一些无良商家降低了商品的品质，也给拼多多带来了一定负面影响。
拼多多营销策略分析研究
拼多多营销策略分析研究作者：王存来源：《今日财富》2019年第22期近年来，由于受到网络技术普及的推动，我国电子商务得到了蓬勃的发展，其中，作为信息的电子商务平台之一，拼多多借助互联网技术与腾讯公司所掌握的巨大流量群体等两大优势，实现了拼单购物的“社交电商”模式，从而极大地推动了电子商务在我国的发展。
在拼多多这一电子商务平台上，用户可以通过与家人、朋友以及同学等人进行拼单的方式，实现商品的低价购买，这一新颖的购物形式一经上线随即得到了广大用户的积极响应。
截止2019年，拼多多上线4年来，其所拥有的用户数量已成功突破了3亿大关，相关调查显示，该平台月成交总额突破400亿人民币，成为了我国电商市场中极具代表性的企业之一。
研究人员指出，拼多多的成功，与其应用的社交电商思维具有密切的联系，然而，实践表明，该平台在运营的过程中仍然存在一定的不足有待解决，因此，积极探索拼多多的发展情况，对于平台的优化发展具有积极的意义。
一、拼多多购物模式概述作为国内知名的电子商务平台之一，拼多多的购物模式主要包括参与拼单、发起拼单以及单独购买等三种，在对意向商品进行购买的过程中，用户可以通过对相关模式的自由选择，从而更为直观地感受到不同模式下商品之间存在的差价。
同时，在购物的同时，系统会对商品组团情况进行告知，同时引导用户在1天内通过微信与链接分享等方式邀请身边的家人与好友进行拼团购买。
若用户未能成功邀请其他人进行拼单，则可以通过与其他陌生人进行拼单的方式实现商品的低价购买。
此外，若与陌生用户拼单仍未成功，则系统会将用户已经缴纳的金额进行返还，从而极大地确保了用户的购物体验。
总的来说，从购物模式上来看，拼多多应用的购物模式是一种薄利多销的模式，通过商品价格的降低刺激用户购买欲望的增加，从而扩大商品销量，以便达到商家与顾客之间的双赢。
二、营销策略分析（一）营销策略的主要优势1.融入社交思维，创新购物模式在营销过程中，拼多多在策略上进行了社交思维的融入，从而实现了用户数量的裂变式增加。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
今天有人喊你
中国零售百强名单，拼多多排名第3位。
拼多多用户分析——性别 年龄 城市分布
65.6%的用 户为女性
78.2%的用 户年龄超过
30岁
67.5%的用户 集中在三、 四线城市
相关调查显示，拼多多用户的学历更多集中在本科以下。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
一.“砍价免费拿”的模式新颖，以引流量为主要目的，实现了双赢。 拼多多的商品价格大部分低于其他电商平台，商家在进驻“砍价免费拿” 项目的时候，考虑的首先是引流，主要做法通过设置高于商品几倍甚至十几 倍的价格在规定的时间内进行砍价，直到砍到0元才能拿到商品，如果到规 定的时间没有砍到0元，那么则砍价失败。
[1]杨艳琳,袁安.精准扶贫中的产业精准选择机制[J].华南农业大学学报(社会科学版),2019,18(02):1-14. [2]张倩丽.拼多多营销模式分析[J].合作经济与科技,2019(05):100-101. [3]任慧媛.“社区团购”正在重演“百团大战”[J].中外管理,2019(01):102-104. [4]神农岛.“互联网+”电商模式带动农产品产业链转型升级[J].粮食科技与经济,2018,43(12):9. [5]黄婧.互联网时代下社交电商的营销价值创造过程研究——以拼多多为例[J].商场现代化,2018(24):7-10. [6]丁姝月.解读电商黑马——拼多多[J].现代商贸工业,2019,40(02):54. [7]梁巧文.市场营销视角下“电商黑马” 拼多多的发展现状及前景展望[J].现代商业,2018(34):31-33. [8]桂玉娟.商业模式创新对财务会计影响的若干思考——基于对小米、拼多多上市财务数据的比较[J].商业会计,2018(21):56-58. [9]白杰,韩文娴,雷佳雨.拼多多营销的相关分析[J].经贸实践,2018(21):178. [10]佘雪琼.拼凑:拼多多的商业模式创新[J].财经界,2018(11):86-88. [11]邓斌.拼多多当务之急:提升服务维护口碑、流量去社交化、善待商家[J].互联网经济,2018(Z2):87. [12]徐文慧.拼多多营销策略分析[J].现代商贸工业,2018,39(33):54-55. [13]闫凯璐.拼多多平台发展状况分析及对策研究[J].现代商业,2018(28):123-124. [14]郑刚,林文丰.拼多多:在电商红海中快速逆袭[J].清华管理评论,2018(09):105-112. [15]潘小民. 供应链金融在精准扶贫领域的应用[D].浙江大学,2018.
砍价类活动策划方案
砍价类活动策划方案一、活动背景与目标随着电商平台的崛起，砍价活动成为各大电商平台重要的营销手段之一。
砍价活动通过降低商品价格吸引消费者参与，既能增加平台订单量，也能提高用户粘性。
本次活动旨在通过砍价活动，增加销售额，提升品牌知名度，并增加用户黏性。
二、活动内容与规模1. 活动时间：本次砍价活动将持续5天，时间为2022年5月1日至2022年5月5日。
2. 活动对象：所有注册用户均可参加活动。
3. 活动流程：（1）用户登录平台并注册账号。
（2）平台发布本次砍价活动的商品信息。
（3）用户选择自己感兴趣的商品，并发起砍价请求。
（4）用户通过分享活动链接邀请好友帮忙砍价。
（5）当用户的好友帮助砍价后，系统自动生成最低价。
（6）用户确认购买并支付。
4. 活动规模：（1）商品数量：活动期间将有100种不同的商品参与砍价活动。
（2）用户数量：预计本次活动将吸引10000名用户参与，其中5000名用户完成购买。
三、活动推广策略1. 广告投放：通过在主流媒体和电商平台进行广告投放，提高活动的曝光度和知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道发布活动信息，并邀请用户参与分享。
3. 口碑营销：邀请知名博主、网红等代言本次活动，并通过其影响力提高活动参与度。
4. 线下宣传：在一些商圈、商业区等地点，设置砍价活动展示区和体验区，吸引消费者参与。
5. 引导用户分享：设置奖励机制，鼓励用户分享活动链接邀请好友参与，增加用户粘性和活跃度。
四、活动运营与管理1. 活动页面设计：依据品牌形象和用户体验原则，设计具有视觉冲击力的活动页面，突出商品信息和砍价亮点，提高用户参与度。
2. 活动规则制定：制定详细的活动规则，包括商品种类、砍价价格区间、砍价次数等，确保活动的公平性和可操作性。
3. 活动数据分析：通过数据分析工具，对活动期间的用户参与数据、商品销售数据等进行监测和分析，为后续活动优化提供参考。
4. 客服支持：设置专门的客服团队，及时回答用户疑问和投诉，并提供良好的客户体验，保持用户满意度。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
比如要砍价成功一个电饭锅，电饭锅本身的价值就是六七十元，砍价设置成价值“ 一百八十元”，几十人才砍成功。
平台轻轻松松就增加了关注度和吸入 不少的流量，“商家以流量占领市场 ”这种新颖的营销模式，实现了双赢12
利用拼亲多密多关的系用，户高具信有任普度遍相性互，受其益用户遍 布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者 ，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特 点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍 价，关系亲密，更容易提高用户的信 任度。再加之中国人的“面子”问题 ，你来我往，很多人利用这点相互之
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拼多多“砍价”营销策略模 式的不足
一. 砍价次数过多容易使人反 感，破坏人际关系
频繁邀请他人 砍价，容易使 人反感，这样 他不但不会帮 你砍还会降低15
拼多多“砍价”营销策略模 式的不足
二.“砍价”周期过长，过度消耗 用户调的查好表感明度，拼多多用户增长最快的一段
时间是上架砍价功能之后，但是很快的 ，部分消费者就发现了砍价功能的猫腻 。拼多多商品的整个砍价周期非常长， 价格为100元左右的商品，需要动用自己 所有的微信好友才能砍价成功，很多好16
中国零售百强名单，拼多多排名第3位。
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拼多多用户分析——性别 年龄 城市分 布
65.6%的用 户为女性
78.2%的用 户年龄超过
30岁
67.5%的用户 集中在三、 四线城市
相关调查显示，拼多多用户的学历更多集中在本科以下。 10
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拼多多“砍价”营销策略模 式分析
一.“砍拼价多免多费的拿商”品的价模格式大新部颖分，低于其他电 以引流商量平为台主，要商目家的在，进实驻现“了砍双价赢免费拿”
拼多多“砍价”营销策略模式分析ppt课件
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续发展
众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发 展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着 人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来 的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态 势。
➢ 2016 年，拼多多在 B 轮融资中获得了 1 亿多美金。 ➢ 2017 年 12 月，拼多多拥有了超过 3 亿的用户。 ➢ 2018 年 4 月，拼多多在新一轮融资中获得了约 30 亿美金。 ➢ 2018 年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 ➢ 截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度
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拼多多“砍价”营销策略模式分析
三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，利用亲密关系，高信任度相互受益
拼多多的用户具有普遍性，其用户遍布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍价， 关系亲密，更容易提高用户的信任度。再加之中国人的“面子”问题，你来 我往，很多人利用这点相互之间砍价，最终平台客户量不断增加。
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
➢ 小组成员：
主讲人：
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现
象
探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献 2
3
4
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2018年度胡润百富榜
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2019年度胡润百富榜
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拼多多简介
对拼多多营销模式的分析
对于拼多多营销模式的分析拼多多并不是最早崛起的电商平台，然而却能够在短时间内，在阿里巴巴和京东两大电商巨头的市场笼罩下，迅速的占有一席之地，可见其用户定位之精准、用户覆盖范围广。
“一分钱一分货”这一观念在很多人那里都已经根深蒂固，但尽管如此，拼多多依旧能够捕捉到很多人的需求，用极为优惠的价格去吸引用户消费，虽然产品本身的质量并不能得到很好的保证。
下面我将从营销模式的几个方面具体的展开论述。
一、“原价几百元，现价1元购”营销模式这个营销模式算是拼多多比较具有特色的一个点，原价几百元甚至是上千元的东西，参与活动就有机会以1元的价格带走，这样的优惠力度，确实能够吸引人前来参与。
但是仔细一想，拼多多到底还是一个需要盈利的软件，不可能所有人都有机会获得这个“1元购”的特权，关键就在“有机会”这个字眼上。
什么是“有机会”？50%是有机会，1%是有机会，0.01%也是有机会，总的说来，就是你有中奖的可能，但是希望不大。
甚至不排除这种可能，也许平台并没有什么所谓的“1元购”留给用户，而是全部交由平台的机器人账号，由机器人账号对这个特权进行回收，以此来营造一种“活动有奖励，但是奖励已被别人领取”的现象，告诉用户这个活动是真实的，只是用户这一次没抽中，希望用户下一次继续参加。
那平台这么做的目的是什么呢？答案还是盈利，因为就算用户没有抽中“1元购”，平台还是会给予用户一些所谓的折扣商品，这些商品看似优惠不错，但实际上可能是在高于原先售价的基础上打折或者是质量上以次充好。
总而言之，就是平台永远不会吃亏的。
二、“帮我砍一刀”营销模式虽然不知道这个营销模式是不是拼多多原创的，但是这个模式的奖励机制确实很诱人，实际上我也参与过，而且我相信很多人都参与过。
不同于“1元购”，这个“帮我砍一刀”甚至不需要花钱，唯一的门槛就是“推广人数”。
不过令人惊奇的是，无论你是100元的剃须刀还是2000元的电动车，活动界面永远都是“再拉两人，马上就能领”“再拉一人，进度翻倍”等诱人字样，但如果真是这样，还是回到那句话，拼多多到底还是一个赚钱的平台，如果仅凭动动手指拉拉人就能获得，那这个世界还需要如此多的工作岗位干嘛，不如人人在家搞推广。
裂变营销对用户购买意愿的影响―以拼多多砍价为例
裂变营销对用户购买意愿的影响―以拼多多砍价为例【摘要】裂变营销是一种通过用户之间的关系扩散信息或活动的营销方式，已成为各大电商平台的重要营销策略。
本文以拼多多砍价为例，探讨裂变营销对用户购买意愿的影响。
首先解析裂变营销的概念，分析拼多多砍价的特点，然后探讨裂变营销如何影响用户购买意愿。
通过拼多多砍价案例分析，可以发现裂变营销的实施策略。
研究结果表明，裂变营销对用户购买意愿有积极影响，未来可以进一步探讨不同用户群体对裂变营销的接受程度，并探索更有效的策略实施方式，以提升用户购买意愿和提高品牌影响力。
裂变营销将继续在电商行业发挥重要作用，为企业带来更多商机。
【关键词】裂变营销, 用户购买意愿, 拼多多砍价, 概念解析, 特点, 影响, 案例分析, 实施策略, 积极影响, 研究方向1. 引言1.1 背景介绍裂变营销通过激发用户参与、分享和互动的行为，吸引更多潜在用户的注意，提高用户黏性和转化率。
而拼多多砍价活动的特点是用户可以邀请好友一起来砍价，享受更大的优惠，从而引发用户之间的分享和互动，形成裂变效应。
本文将结合裂变营销和拼多多砍价的案例，探讨裂变营销对用户购买意愿的影响，分析其实施策略和效果，为电商企业提供参考和借鉴。
1.2 研究意义裂变营销作为新型营销策略，对于提升用户购买意愿具有重要的影响。
通过对裂变营销在拼多多砍价中的运用进行深入研究，可以帮助企业更好地了解用户购买行为和心理，从而制定更有效的营销策略。
研究裂变营销对用户购买意愿的影响也有助于拓展营销领域的理论知识，为营销学术研究提供新的理论支持。
了解裂变营销对用户购买意愿的影响还可为企业制定更加精准的营销策略提供参考，提高营销效果和销售业绩。
本研究具有重要的理论和实践价值，对于深入探讨裂变营销的作用机制和优化营销策略具有积极意义。
2. 正文2.1 裂变营销的概念解析裂变营销，又称为裂变式营销或病毒式营销，是一种利用用户自身传播力量进行品牌推广的营销策略。
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拼多多“砍价”营销策略模式的不足
一. 砍价次数过多容易使人反感，破坏人际关系
频繁邀请他人砍价，容易使人 反感，这样他不但不会帮你砍 还会降低你在别人心目中的友 好程度，导致社交人际关系恶 化。
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
二.“砍价”周期过长，过度消耗用户的好感度 调查表明，拼多多用户增长最快的一段时间是上架砍价功能之后，但是很快的， 部分消费者就发现了砍价功能的猫腻。拼多多商品的整个砍价周期非常长，价格 为100元左右的商品，需要动用自己所有的微信好友才能砍价成功，很多好友每次 只能砍掉1分钱。因此，在砍价功能上线几周后，多方平台都出现了质疑拼多多 砍价模式的观点。部分消费者认为，拼多多这样的模式存在一定的欺诈性。 毋庸置疑，在微信利用好友进行砍价，可是大大提高拼多多的消费者数量，但 是此种营销模式需要把握住尺度，不能把砍价周期来的过长，这样反而过度消费 了顾客的好感度，得不偿失。
作为相关的政府监督部门应该市场网络监督，以维护商家和消费者的利益为 前提，对不法网络分子给予惩治，积极引导文明网络购物;
作为平台，应该不断完善系统，加强对商家的监督;作为商家应该本着诚实守 信的原则进行网络交易，提高信誉度;
作为买家，应该提高警惕，保护自己利益的同时，防止被不法分子利用。
参考文献
今天有人喊你
砍价
吗？
——拼多多“砍价”营销策略模式分析 ➢ 专业：企业管理
➢ 小组成员：
主讲人：
现
象
探 排名 简介
究
分 发展历程
用户分析
模式分析
析 不足之处
总 优化问题
结 参考文献
2018年度胡润百富榜
2019年度胡润百富榜
拼多多简介
拼多多创业仅三年，脱胎于微信公共号，爆发于小程序， 拼多多像一匹黑马，打破了电子商务看似平静的市场。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
三.“砍价免费拿”的买家群体庞大，利用亲密关系，高信任度相互受益
拼多多的用户具有普遍性，其用户遍布中年、青年、学生。对于拼多多而 言，其买家主要是收入中等及偏下者，并且女性居多。 “砍价免费拿”通过利用这些人的特点而设置，利用朋友、亲戚、邻居砍价， 关系亲密，更容易提高用户的信任度。再加之中国人的“面子”问题，你来 我往，很多人利用这点相互之间砍价，最终平台客户量不断增加。
拼多多是一款购物APP，主打“拼着买更便宜”的购买方 式闯入了大众的视野。用户可通过拼单的模式，以低于 市场平均价的价格买到商品。它是主打五环之外的中下
层收入人群市场的生意，竟用3年的时间跑过了京东 的10年，唯品会的8年，淘宝的5年。
拼多多的发展历程
➢ 拼多多成立于 2015 年 9 月，拼多多的用户只要借助社交平台和社 交圈邀请他人一起拼团， 就可以用相对较低的价格去购买产品。
THINKS
《拼多多“砍价”营销策略模式分析》
➢ 专业：企业管理 ➢B 轮融资中获得了 1 亿多美金。 ➢ 2017 年 12 月，拼多多拥有了超过 3 亿的用户。 ➢ 2018 年 4 月，拼多多在新一轮融资中获得了约 30 亿美金。 ➢ 2018 年 7 月 26 日，拼多多在美国纳斯达克上市。 ➢ 截至目前，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度
拼多多“砍价”营销策略模式的不足
三.“砍价”行为难以实现可持续发展
众所周知，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络。发 展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量。但随着 人们对套路的熟悉，目标用户增量触及天花板，加上口碑坍塌带来 的负面效应，拼多多的免费流量也将迅速见顶，甚至会出现下滑态 势。
[1]杨艳琳,袁安.精准扶贫中的产业精准选择机制[J].华南农业大学学报(社会科学版),2019,18(02):1-14. [2]张倩丽.拼多多营销模式分析[J].合作经济与科技,2019(05):100-101. [3]任慧媛.“社区团购”正在重演“百团大战”[J].中外管理,2019(01):102-104. [4]神农岛.“互联网+”电商模式带动农产品产业链转型升级[J].粮食科技与经济,2018,43(12):9. [5]黄婧.互联网时代下社交电商的营销价值创造过程研究——以拼多多为例[J].商场现代化,2018(24):7-10. [6]丁姝月.解读电商黑马——拼多多[J].现代商贸工业,2019,40(02):54. [7]梁巧文.市场营销视角下“电商黑马” 拼多多的发展现状及前景展望[J].现代商业,2018(34):31-33. [8]桂玉娟.商业模式创新对财务会计影响的若干思考——基于对小米、拼多多上市财务数据的比较[J].商业会计,2018(21):56-58. [9]白杰,韩文娴,雷佳雨.拼多多营销的相关分析[J].经贸实践,2018(21):178. [10]佘雪琼.拼凑:拼多多的商业模式创新[J].财经界,2018(11):86-88. [11]邓斌.拼多多当务之急:提升服务维护口碑、流量去社交化、善待商家[J].互联网经济,2018(Z2):87. [12]徐文慧.拼多多营销策略分析[J].现代商贸工业,2018,39(33):54-55. [13]闫凯璐.拼多多平台发展状况分析及对策研究[J].现代商业,2018(28):123-124. [14]郑刚,林文丰.拼多多:在电商红海中快速逆袭[J].清华管理评论,2018(09):105-112. [15]潘小民. 供应链金融在精准扶贫领域的应用[D].浙江大学,2018.
拼多多“砍价”营销策略的优化
拼多多是这个时代的产物，很少有这样的企业，饱受批评却依然获得成功。目 前，拼多多已经上市，有了更大的发展平台。过去的成功和失败都已经成为过 去，拼多多接下来要做的就是扬长避短，利用自己已经取得的战略优势，克服 管控环节薄弱、商品质量差、商家抱怨多、商品过于单一、品牌口碑争议等困 难，实现可持续发展。
中国零售百强名单，拼多多排名第3位。
拼多多用户分析——性别 年龄 城市分布
65.6%的用 户为女性
78.2%的用 户年龄超过
30岁
67.5%的用户 集中在三、 四线城市
相关调查显示，拼多多用户的学历更多集中在本科以下。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
一.“砍价免费拿”的模式新颖，以引流量为主要目的，实现了双赢。 拼多多的商品价格大部分低于其他电商平台，商家在进驻“砍价免费拿” 项目的时候，考虑的首先是引流，主要做法通过设置高于商品几倍甚至十几 倍的价格在规定的时间内进行砍价，直到砍到0元才能拿到商品，如果到规 定的时间没有砍到0元，那么则砍价失败。
比如要砍价成功一个电饭锅，电饭锅本身的价值就是六七十元，砍价设置成价值“一 百八十元”，几十人才砍成功。
平台轻轻松松就增加了关注度和吸入不少的流量，“商家以流量占领市场” 这种新颖的营销模式，实现了双赢。
拼多多“砍价”营销策略模式分析
二. “砍价免费拿”善于运用人脉资源，实现“电商+社交”
“砍价免费拿”是拼多多主推的一个项目，站在买家的角度来看，不用花 钱买更具有吸引力，买家不惜动用自己的一切人脉资源，微信，朋友圈， 微信群等帮自己砍价，连平时较少联系的人际关系都用上了，可谓是“血 拼”! “砍价免费拿”的营销模式加强了社交，突破了“电商+社交”的盈利模 式。