网络营销

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30号任娅雯

1.分析当当网上书店采用的折扣定价与促销定价策略有何特点？是

否有普遍的应用价值？

折扣策略是以在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以便促进顾客的购买。当当网上书店的图书价格一般都要进行折扣，而且折扣价格达二到五折。

如果企业是为了扩展网上市场，但产品价格又不具又竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。

2.企业要搞好网络公共关系可以采取哪些方法和措施？

公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益相关者包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良好的环境。

通过与网上新闻媒体建立良好的合作关系，将企业有价值的信息通过网上媒体发布和宣传，以引起消费者对企业产生兴趣，同时通过网上新闻媒体树立企业良好的社会形象。通过互联网宣传和推广产品。通过互联网建立良好的沟通渠道。包括对内沟通和对外沟通，让企业利益相关者能充分了解企业，以巩固老顾客关系，同时与新顾客建立联系。

3.查阅资料简单说明网络竞价排名的方法。

4.试列举3种网络营销服务工具，并举例就此的运用作些简单说明。