网红概念营销
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5
01 电子商务行业发展
2 趋势
第一个趋势，移动购物
预计在2017年，手机用户将超过PC用户，也 就是说电子商务将来的主战场不是在PC，而 是在移动设备上。
01
마케팅 연구소
第六个趋势，大数据的应用
06
数据能力，就是我们有大量电子商务顾客行 为数据，利用这个数据充分产生它的价值， 这个能力也是为电子商务盈利的最高层次。
网红夏河，2013年开始经营“夏河星店”销售护肤品，至今为止净赚约1.5个 亿！
红人店劣势
Байду номын сангаас
• 网红平民化，成本较低
红人店优势
• 自带流量，精准营销
• 购买转化惊人，网红经济链逐渐成熟
• 网红孵化器市场逐渐成熟，前途不可限量
• 网红模式较为单一 • 长期有效维持品牌建设、粉丝粘性，任重
而道远 • 竞争逐渐激烈，原创品牌打响困难
04
第四个趋势，社交性购物
希望听到亲人、朋友、达人领袖的意见作为参考，社交
购物可以更加精准的去为顾客营销，更个性化的为顾客
服务。
6
02 网红经济的发展
1 发展现状
마케팅 연구소
网红经济
网红是指网络红人。网红经济是以一位时尚达人为形象代表、以红人品味和眼光为主导，进行视觉推广，
在媒体上聚焦人气，依托庞大的粉丝人群进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
마케팅 연구소
2017网红概念 营销企划案
마케팅 연구소
01 电子商务行业发展 …… 3
目
录
02 网红经济的发展
…… 7
03 企业网络化开发设想 …… 9
CONTENTS
01 电子商务行业发展
1 现状
마케팅 연구소
中国电子商务的发展与互联网普及之间存在着紧密的联系。随着上网人数规模的逐渐扩大，网络服务的丰富化，电子 商务的交易规模呈现出快速发展的态势。近年来，各级政府纷纷出台先关政策，扶持电子商务的发展，一定程度上助推 了行业市场的发展。
3
01 电子商务行业发展
2 深入调查
마케팅 연구소
肯锡iConsumer 2015 中国数字消费者调查覆盖了中国不同级别城市以及广大农村地区共计约6.3亿的互联网用户，对 其行为和意愿进行了深入的调查和挖掘。调查结果揭示了若干发展趋势，包括：社交商务呈现强劲增长趋势，网购需求 的大幅增长等。这些发现说明，中国数字消费者已处于全球最进阶消费者之列.
4
01 电子商务行业发展
3 深入调查
마케팅 연구소
• 展示效应（即购物者在店里浏览商品但通 过其他渠道包括线上渠道购买）对30%的 消费者而言尤为明显，他们会在店内浏览 并同时用手机进行研究，45%的消费者会 从网店购买，而他们中只有16%最终选择 在门店购买。该行为表明，线上购买逐年 取代门店购买，零售商为了有效避免销售 流失，应该尽可能地打造闭环的全渠道购 物体验。
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据及国 家统计局发布的2014年电子商务交易情况调查结果 显示，2014年我国电子商务快速发展，全社会电子 商务交易额达16.39万亿元，同比增长59.4%。 2015年1-8月，中国电子商务交易依然保持强劲势头， 交易总额达9.8万亿元，同比增长24.7%，增速略有 下降。其中，网络零售交易额为2.24万亿元，同比增 长36.5%。
第二个趋势，平台化
02
大的电商都有自己的平台，可以利 用全社会的资源弥补自己商品的丰 富度，达到最大效益化。
03
第三个趋势，将向三四五线城市渗透
阿里，京东和苏宁都在大力推进农村电商，2016年中 央一号文件中明确提出促进农村电子商务加快发展。
六大趋势
第五个趋势，O2O
05
传统零售在往线上走，电子商务 往线下走，最后一定是O2O的 融合，为顾客提供多渠道、更大 的便利。
8
03 企业网络化开发设想
1 流程
网红店开发流水线
마케팅 연구소
选定网红
签约
包装
网络营销team建设
形象网红（1~2名） 企划（1名） 设计（1名） 平台推广（1名） 客服（1名） 助理（1名）
推广
网络店铺开启
宣传
维护
专营产品类型
平价彩妆系列 精油皂 清洁霜 湿巾（卸妆、清洁） 香水（正装、小包装/组合） 基础类（一定粉丝基础后可追加）
• 淘宝平台数据显示，红人店铺的女性用户 占71%，网红店铺数量近1000+
7
02 网红经济的发展
2 红人案例
마케팅 연구소
王思聪前女友雪梨所经营的网店“钱夫人”，2015年全年销售额轻松超2亿， 毛利率和净利率高达40%和30%！
2015年11.11 网红张大奕所经营网店“吾欢喜的衣橱”日单销售额突破6000万 元！
9
마케팅 연구소
THANK YOU !
网红九大变现方式
形象代言人 网红培训班 商业合作、品牌策划
广告 卖会员及粉丝打赏 微电商模式
网红微商 出演网络剧 网红音乐MV
网红产业链：网红+
网红的活跃量
• 专业的“网红包装公司” • 网红背后的工业化 • 自带流量的电商店 • 年轻的消费趋势
• 超过2亿的微博越活用户中，有700万活 跃于各行的导购达人
• 中国是世界上社交网络用户数最多的国家之一。 调查显示，活跃社交用户更少使用手机短信（比 使用社交网络之前减少17%）、更少看电视（少 10%）和更少打电话（少6%）。但社交网络用 户却更多地使用网络购物（比使用社交网络之前 增加38%。社交和购物行为穿插交织，导致中国 购物者把朋友的推荐（无论线上还是线下推荐） 作为其网购时最重要的考量因素.
01 电子商务行业发展
2 趋势
第一个趋势，移动购物
预计在2017年，手机用户将超过PC用户，也 就是说电子商务将来的主战场不是在PC，而 是在移动设备上。
01
마케팅 연구소
第六个趋势，大数据的应用
06
数据能力，就是我们有大量电子商务顾客行 为数据，利用这个数据充分产生它的价值， 这个能力也是为电子商务盈利的最高层次。
网红夏河，2013年开始经营“夏河星店”销售护肤品，至今为止净赚约1.5个 亿！
红人店劣势
Байду номын сангаас
• 网红平民化，成本较低
红人店优势
• 自带流量，精准营销
• 购买转化惊人，网红经济链逐渐成熟
• 网红孵化器市场逐渐成熟，前途不可限量
• 网红模式较为单一 • 长期有效维持品牌建设、粉丝粘性，任重
而道远 • 竞争逐渐激烈，原创品牌打响困难
04
第四个趋势，社交性购物
希望听到亲人、朋友、达人领袖的意见作为参考，社交
购物可以更加精准的去为顾客营销，更个性化的为顾客
服务。
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02 网红经济的发展
1 发展现状
마케팅 연구소
网红经济
网红是指网络红人。网红经济是以一位时尚达人为形象代表、以红人品味和眼光为主导，进行视觉推广，
在媒体上聚焦人气，依托庞大的粉丝人群进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
마케팅 연구소
2017网红概念 营销企划案
마케팅 연구소
01 电子商务行业发展 …… 3
目
录
02 网红经济的发展
…… 7
03 企业网络化开发设想 …… 9
CONTENTS
01 电子商务行业发展
1 现状
마케팅 연구소
中国电子商务的发展与互联网普及之间存在着紧密的联系。随着上网人数规模的逐渐扩大，网络服务的丰富化，电子 商务的交易规模呈现出快速发展的态势。近年来，各级政府纷纷出台先关政策，扶持电子商务的发展，一定程度上助推 了行业市场的发展。
3
01 电子商务行业发展
2 深入调查
마케팅 연구소
肯锡iConsumer 2015 中国数字消费者调查覆盖了中国不同级别城市以及广大农村地区共计约6.3亿的互联网用户，对 其行为和意愿进行了深入的调查和挖掘。调查结果揭示了若干发展趋势，包括：社交商务呈现强劲增长趋势，网购需求 的大幅增长等。这些发现说明，中国数字消费者已处于全球最进阶消费者之列.
4
01 电子商务行业发展
3 深入调查
마케팅 연구소
• 展示效应（即购物者在店里浏览商品但通 过其他渠道包括线上渠道购买）对30%的 消费者而言尤为明显，他们会在店内浏览 并同时用手机进行研究，45%的消费者会 从网店购买，而他们中只有16%最终选择 在门店购买。该行为表明，线上购买逐年 取代门店购买，零售商为了有效避免销售 流失，应该尽可能地打造闭环的全渠道购 物体验。
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据及国 家统计局发布的2014年电子商务交易情况调查结果 显示，2014年我国电子商务快速发展，全社会电子 商务交易额达16.39万亿元，同比增长59.4%。 2015年1-8月，中国电子商务交易依然保持强劲势头， 交易总额达9.8万亿元，同比增长24.7%，增速略有 下降。其中，网络零售交易额为2.24万亿元，同比增 长36.5%。
第二个趋势，平台化
02
大的电商都有自己的平台，可以利 用全社会的资源弥补自己商品的丰 富度，达到最大效益化。
03
第三个趋势，将向三四五线城市渗透
阿里，京东和苏宁都在大力推进农村电商，2016年中 央一号文件中明确提出促进农村电子商务加快发展。
六大趋势
第五个趋势，O2O
05
传统零售在往线上走，电子商务 往线下走，最后一定是O2O的 融合，为顾客提供多渠道、更大 的便利。
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03 企业网络化开发设想
1 流程
网红店开发流水线
마케팅 연구소
选定网红
签约
包装
网络营销team建设
形象网红（1~2名） 企划（1名） 设计（1名） 平台推广（1名） 客服（1名） 助理（1名）
推广
网络店铺开启
宣传
维护
专营产品类型
平价彩妆系列 精油皂 清洁霜 湿巾（卸妆、清洁） 香水（正装、小包装/组合） 基础类（一定粉丝基础后可追加）
• 淘宝平台数据显示，红人店铺的女性用户 占71%，网红店铺数量近1000+
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02 网红经济的发展
2 红人案例
마케팅 연구소
王思聪前女友雪梨所经营的网店“钱夫人”，2015年全年销售额轻松超2亿， 毛利率和净利率高达40%和30%！
2015年11.11 网红张大奕所经营网店“吾欢喜的衣橱”日单销售额突破6000万 元！
9
마케팅 연구소
THANK YOU !
网红九大变现方式
形象代言人 网红培训班 商业合作、品牌策划
广告 卖会员及粉丝打赏 微电商模式
网红微商 出演网络剧 网红音乐MV
网红产业链：网红+
网红的活跃量
• 专业的“网红包装公司” • 网红背后的工业化 • 自带流量的电商店 • 年轻的消费趋势
• 超过2亿的微博越活用户中，有700万活 跃于各行的导购达人
• 中国是世界上社交网络用户数最多的国家之一。 调查显示，活跃社交用户更少使用手机短信（比 使用社交网络之前减少17%）、更少看电视（少 10%）和更少打电话（少6%）。但社交网络用 户却更多地使用网络购物（比使用社交网络之前 增加38%。社交和购物行为穿插交织，导致中国 购物者把朋友的推荐（无论线上还是线下推荐） 作为其网购时最重要的考量因素.