创维彩电营销策划

（二）、外部环境
如果用一句话总结中国彩电业，那就要用用“ 大盘基本稳定”来概括。“本土主导，外资从属” 的品牌结构依然如故。近年年，虽然外资品牌做了 许多努力，比如主动发起价格战，市场份额有一定 幅度的回升，但是未能改变大局，市场仍然由本土 品牌主导。
2007年中国彩电市场特点
第一，液晶电视和等离子电视差距将进一步拉大。
反倾销的惨痛教训教育了中国本土彩电企业，要 想生存得好，必须加大对海外的直接投资，包括在海 外建立生产基地，比如，最近许多厂家就打算在墨西 哥、南非、东南亚等国家建立彩电生产基地，避免海 外市场的贸易壁垒；同时，必须掌握核心技术，塑造 全球知名品牌形象，惟有建立品牌，拥有实力，才可 能最终赢得胜利。这也使得创维集团必须的、加大投 入成本含量
目录
一、公司经营定位和 业务使命
二、市场背景分析 三、企业资源分析 四、SWOT分析总结 五、营销战略目标 六、确定目标市场 七、营销费用预算 八、营销控制
一、公司经营定位和业务使命
创维的价值观——我们热情对待客户，与客户共赢 我们诚实做人，用心做事 我们关注团队，关爱员工 我们注重成本和效益 我们追求卓越成就与贡献
创维彩电
------营销策划
成员：吴淑丹、杨晶 晶、程聪、张程义
பைடு நூலகம்言
创维集团是以香港创维数码控股有限公司为龙头 ，跨越粤港两地，生产消费类电子的大型高科技上 市公司，是中国三大彩电龙头企业之一。创维成立 于 1988 年，初期名称为创维实业有限公司，主要 生产电视机遥控器。 1992 年成立创维集团有限公 司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、VCD 、 DVD ，家庭影院和卫星接收机等产品。 1994 年 成立深圳创维 -RGB 电子有限公司。 2000 年 4 月 ，创维数码控股有限公司在香港证券交易所主板上 市（代码 0751 ），是一个由公众、世界著名投资 基金及企业管理层组成的市值突破 60 亿元的国际 型企业。
2、劣势
由于数字电视的兴起，高端彩电市场普遍被人看 好，诱人的市场前景吸引了越来越多的竞争者，在丰 厚利润的诱惑下，优派、摩托罗拉、戴尔、现代、夏 新、明基等许多其他行业的企业纷纷宣布进入这一领 域。这使得国内外高端彩电大战更加激烈。这些“外 行”进入彩电业，而且雄心勃勃，倚仗的是他们自身 拥有的雄厚的资本、全球性的品牌形象以及高科技、 信息化知识的积累，他们的加入会使得整个市场重新 陷入混战状态。
第二，高清晰全数字电视将成为消费新宠。
第三，新型平板电视有可能正式亮相市场。 第四，平板电视将继续保持大幅度降价态势。
三、企业资源分析
创维集团此前已形成了适合高科技跨国公司的 轻型经营管理结构：创维数码控股有限公司作为集 团的总部，设在香港；生产在深圳、土耳其、墨西 哥；研发机构在美国硅谷、香港、北京、深圳；销 售在中国大陆所有省市及全球已有的3000多个销售 机构。这样的跨国轻型经营结构，克服了庞大臃肿 的机构重叠，使研发与世界同步。
我们持续不断地改进，永不停顿地创新 创维的宗旨——全心全意为人类提供最卓越的数字视
听生活! 创维的愿景——我们的理想是令创维视听产品进入亿
万家庭，在不同国家，让不同 民族人们享受数字视 听生活的美妙和乐趣。
二、市场背景分析
（一）、内部环境
创维集团营销总部位于东莞市，营销分支机构遍布全球 ，员工总数有 20000 余名。创维集团下设创维— RGB 电 子有限公司、创维多媒体（深圳）有限公司、创维光电科 技有限公司、创维数字技术有限公司、创维显示技术有限 公司、创维群欣安防科技有限公司、创维应用电子有限公 司、创维移动通信技术有限公司、创维汽车电子有限公司 、创维液晶技术有限公司、创维模具厂、创维半导体公司 等产业公司。研制的主要产品有：等离子电视、液晶电视 、数字高清背投、 DLP 光学背投、 LCOS 电视、 CRT 彩电、数字电视机顶盒、 AV 产品、安防产品、小家电、 汽车电子产品、通讯产品、精密模具以及与数字电视产业 链相关的产品。 2004 年度，创维集团营业额再创历史性 新高，为 104.66 亿元港元，较上年同期增加 13.6% ；纯 利 4.03 亿港元，较上年增长 17.8% ；每股盈利增加至 17.99 港仙，较上年增长 13.9% 。
伴随着国外品牌对中国大陆市场渗透的加深，他们在 华实施的本土化进程也大大加快，其中最典型的是以LG、 三星等为代表的韩国企业。LG和三星依靠强大的上游支持 和本土化运作，在背投、等离子和液晶彩电市场上取得全 面收获。根据中国特有的国情和消费习俗，这些国外品牌 一方面是加大对自身品牌形象的宣传，塑造一个诚信、拥 有雄厚实力的跨国企业形象；另一方面，大量使用本土人 才，实施本土化营销策略，以低价产品提升销量，提高知 名度，同时维持自己良好的高端品牌形象，他们的这种策 略非常吻合中国国情，也因此，很快成为中国彩电市场上 的佼佼者，成为新的强势力量。 这一切都给创维彩电的发 展带来了极大的威胁
3、威胁
国外品牌不断加大对中国大陆市场的渗透力度。东芝、 日立、LG等诸多家电巨头都扩大了在中国的生产基地；松 下、三星等企业则在中国设立研发中心，并逐步将大部分 彩电业务转移到中国；索尼的最新产品开始在大陆首先亮 相；汤姆逊、NPC等品牌则是作为一个后来者进入中国市场 的，但他们的投入与决心都不谓之小。中国市场的重要性 正得到越来越多国外品牌的认可。
彩电巨头创维集团前晚在总部深圳发布了全系 列共19款符合“国标”的数字电视产品，以抢占 2007年新国标推广后产生出来的电视机增量市场。
除了以往大的彩电外，创维还推出了多款手持 的无线小屏幕液晶电视，以满足细分市场人群的需 求。
四、SWOT分析总结
1、优势
经过十七年的奋斗，创维已成功挺进世界彩电十 大品牌之列，中国彩电前三强，并被认定为“中国名牌 ”产品和中国“驰名商标”，是中国电子百强企业的核心 成员。创维致力打造专业的电视制造商形象，不断地 在全国掀起“创维科技，数字中国”的产业突破性的革 命，诸如“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”，“平 板风暴”等。 2003 年底，创维又率先在全国第一个推 出拥有自主知识产权的“ V12 数字引擎”技术，代表中 国彩电企业第一次与国外企业进行技术高峰的“冠军挑 战”。 2004 年，创维又推出“ A12 音响引擎”及全球 领先的“六基色”技术，“六基色”技术被专家誉为彩电 显示历史上的第四次革命。同时，面积超过 64 万平 方米的创维平面显示科技园，正在深圳石岩兴建，届 时这里将成为中国最大的数字显示产业基地。