工艺包编制及谈判

工艺包编制及谈判

一、大致流程：

1、通过前期工作，选择方案，确定潜在服务商；

2、发出专利询价书；

3、收回询价书，制定谈判策略；

4、技术\商务谈判，以技术为主，需要设计单位参与技术谈判，与专利商技术交流。专利费用由三部分组成：

1、专利技术费；

2、PDP费，主要是编制费用；

3、技术服务费，包括业主技术人员的培训，开工指导。

其中专利技术费和PDP费需要在合同中确定总价，技术服务费则需确定服务项目及其对应单价。专利费收取方式有多种。包括一次性买断，根据产量，利润分成。EO/EG采用一次性买断，

5、签订合同；

6、编制PDP，编制过程中需设计单位监督协助；

7、根据PDP开展基础设计和详细设计。

二、工艺包

工艺包是根据装置生产工艺提出的要求，由专利商运算得出工艺参数后编制而成的，设计单位以此做基础设计，对设备材料选型。工艺包是工艺操作的具体详细说明。其主要包括工艺流程、工艺基础数据、工艺操作参数、关键的工艺计算、工艺设备等数据包。其作为技术载体，解决技术来源和工艺技术的可靠性问题，还应满足开展工程设计的要求，并指导业主编制详细的操作手册。工艺包应

满足接下来的基础设计和详细设计需要，最终建成达到生产要求的装置。若有多种专利方案满足生产要求则可进行招投标选择最适宜专利商，若如C5项目方案已定，则直接向专利商发询价书。

三、询价书及谈判

业主向专利商发出的询价书内容包括：装置生产规模、原料和辅料规格、产品和副产品规格、公用工程规格等生产要求，专利商据此完成工艺包设计。收到询价书后，专利商会先给出初步报价，这个报价基本参考类似项目得来。业主看完询价书回执后制定谈判策略，并与之谈判。技术谈判主要是业主谈产品规格，生产设备，安全环保等要求，若业主无相关技术人员则需设计单位派相关人员支持，专利商可能主要谈工艺包深度。然后签订技术附件。

关于工艺包的深度，站在业主方角度，考虑到施工费用和施工承包商实力情况，尽可能的少买为好。专利商则在保证专利技术实现的情况下，从技术受控和可靠性考虑，想尽可能多卖。其中的平衡点则需业主与专利商协商沟通，通过谈判找到。