客户不签单的原因

客户不签单的原因

客户不签单的原因很多，主观、客观，经纪人本身或者客户方面，一个小的因素，就会影响签单的结果。在这里小编总结了一些经纪人容易丢单的误区，看看你是否犯过同样的错误。

1.目标客户的筛选出现问题

经纪人在挖掘潜在客户时，没能正确的判断出目标客户，本来客户没有太大的购买意向，经纪人应要向他推荐房源，带客户看房，即使经纪人工作再努力，客户也不买账。

2. 需求把握不准

经纪人没能正确判断客户的需求，给客户推荐的房源不是客户想要的，不能准确抓住客户需求。比如说客户经常讲出了一个问题，销售人员却迟迟给不出让客户满意的答复，以至于客户对经纪人失去信任。

3. 没法读懂客户

经纪人无法从客户的字里行间和肢体语言中读懂客户背后的意思，经纪人接受信息的能力太差，对客户心理分析不够透彻。

4. 无法引领客户思考

在跟客户的谈话中无法引发客户对于此类问题的思考，没有自己的一套销售的思路，长此以往客户认为这就是个很普通中介GS 的很普通的经纪人，没有什么能力，不值得信任。

5.无法带来价值感

客户在跟经纪人谈话时，谈一次话跟谈十次话没有区别，内容千篇一律，有价值的信息太少，久而久之，客户乏味。

6.目的性太强

从始至终，客户都能感受到销售人员就想如何让客户快速签单掏钱，太急功近利引起客户的怀疑。