娃哈哈产品营销推广方案
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得分
评阅人
娃哈哈产品 营销推广方案
策划团队：国贸121实训第六组 团队成员：黄小康 陈定森 郭威 王景荣
方案内容
一. 促销时间、地点和对象 二. 促销活动主题 三. 促销方式及活动安排 四. 宣传与准备 五. 活动注意事项 六. 费用预算及物资准备 七. 促销效果评价
一、促销时间、地点和对象
促销时间：2013年12月25日 8：00-18:30 促销地点：南昌大学科学技术学院 促销对象：学院学生、教职工及家属
促销方式四：公益捐款活动 促销活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，
并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给
学院贫困学生。
执行时间：活动全程
四、宣传与准备
（一）活动宣传
1、宣传单（活动前和活动现场派发） 2、海报、画报、横幅。（活动现场置） 3、网络宣传（QQ群 微博发布消息） 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传） 5、组织支持：国贸小伙伴及学生会人员
七、活动效果评估
通过全天的促销活动，对这次的促销活 动进行客观评价，并找出每个人的优势 与不足，总结经验教训。
者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏 者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成 绩就可以以最低价购买产品。
B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增 加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加B 游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产品 和得到相应的礼品。
执行时间：12：00--14：30。
暑，防意外准备。
六、费用预算及物资准备
名称
宣传单 促销员服装、饰品 海报、画报、横幅 托盘、篮子 笔记本、笔 游戏设备 礼品及奖励 音响设备 零钱
数量
500张 略 3—5张 2个 略 百度文库 略
1套 略
价钱
50元 10元 手工及赞助商提供 20元 团队原有 团队原有 供应商及赞助商提供
150元 500元
二、活动主题
三、促销方式及活动安排
促销方式一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品
加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。
执行时间：活动全程。
促销方式二：组合产品及批量产品购买优惠
足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。
促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 2 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进
货，后期库存不宜过多。
促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 3 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持
零钱足够。
意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 4 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防
（二）前期准备和人员安排
1、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、活动现场布置及活动后整理：全体成员 3、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员 4、现场秩序维持和主持：陈定森 5、促销摊点销售及收银：黄小康 6、试喝促销：郭威 7、走动及上门促销：王景荣
五、活动注意事项
促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 1 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有
套餐一：牵手快线500ml+任何一款饮料=总价-1.5元 套餐二：一次性购买5瓶饮料以上可以8折惠价 套餐三：爽歪歪125ml+水红飘一箱一箱=75元 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以7.5折优惠
执行时间：活动全程
促销方式三：游戏互动 分为A飞镖游戏 B电脑单机游戏： A游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加
评阅人
娃哈哈产品 营销推广方案
策划团队：国贸121实训第六组 团队成员：黄小康 陈定森 郭威 王景荣
方案内容
一. 促销时间、地点和对象 二. 促销活动主题 三. 促销方式及活动安排 四. 宣传与准备 五. 活动注意事项 六. 费用预算及物资准备 七. 促销效果评价
一、促销时间、地点和对象
促销时间：2013年12月25日 8：00-18:30 促销地点：南昌大学科学技术学院 促销对象：学院学生、教职工及家属
促销方式四：公益捐款活动 促销活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，
并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给
学院贫困学生。
执行时间：活动全程
四、宣传与准备
（一）活动宣传
1、宣传单（活动前和活动现场派发） 2、海报、画报、横幅。（活动现场置） 3、网络宣传（QQ群 微博发布消息） 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传） 5、组织支持：国贸小伙伴及学生会人员
七、活动效果评估
通过全天的促销活动，对这次的促销活 动进行客观评价，并找出每个人的优势 与不足，总结经验教训。
者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏 者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成 绩就可以以最低价购买产品。
B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增 加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加B 游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产品 和得到相应的礼品。
执行时间：12：00--14：30。
暑，防意外准备。
六、费用预算及物资准备
名称
宣传单 促销员服装、饰品 海报、画报、横幅 托盘、篮子 笔记本、笔 游戏设备 礼品及奖励 音响设备 零钱
数量
500张 略 3—5张 2个 略 百度文库 略
1套 略
价钱
50元 10元 手工及赞助商提供 20元 团队原有 团队原有 供应商及赞助商提供
150元 500元
二、活动主题
三、促销方式及活动安排
促销方式一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品
加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。
执行时间：活动全程。
促销方式二：组合产品及批量产品购买优惠
足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。
促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 2 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进
货，后期库存不宜过多。
促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 3 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持
零钱足够。
意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 4 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防
（二）前期准备和人员安排
1、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、活动现场布置及活动后整理：全体成员 3、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员 4、现场秩序维持和主持：陈定森 5、促销摊点销售及收银：黄小康 6、试喝促销：郭威 7、走动及上门促销：王景荣
五、活动注意事项
促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 1 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有
套餐一：牵手快线500ml+任何一款饮料=总价-1.5元 套餐二：一次性购买5瓶饮料以上可以8折惠价 套餐三：爽歪歪125ml+水红飘一箱一箱=75元 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以7.5折优惠
执行时间：活动全程
促销方式三：游戏互动 分为A飞镖游戏 B电脑单机游戏： A游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加