新型肥料的现状及未来发展趋势

新型肥料的现状及未来发展趋势

新型肥料的兴起及使用虽已有时日，却一直呈现良好的增长态势。未来的新型肥料将以高效化、专用化、长效化、功能化和低碳化为发展趋势，缓控释肥、硝基复、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料因符合这一趋势，逐渐成为市场新的增长点。近日，AgroPages 邀请中国雷力、澳洲埃尔夫（RLF）、美国优马公司（BHN）、国东部福阿母农(Dongbu Farm Hannong)、爱尔兰BioAtlantis、阿联酋RNZ 集团等活跃的新型肥料企业，就新型肥料发展现状及未来发展趋势，新型肥料的推广模式，以及他们在各自领域的产品优势，市场拓展情况进行了探讨。

新型肥料发展现状及趋势

雷力：新型肥料与传统肥料相比，具体表现在：技术新、功能新、用途新和材料新。近年来，新型肥料在中国发展速度很快，各种新型肥料层出不穷，从未来的发展趋势来看，只有那些注重技术创新、拥有核心技术、结合作物生长需求并能解决种植过程中出现的新问题的新型肥料，才会有更强的生命力。新型肥料未来的市场主要在经济价值高的作物和农业集约化、规模化生产的区域，具有明显的效益优势。

RNZ：高水平的肥料需求已经改变了过去那种受传统肥料支配的市场结构，现在的市场对新型肥料更加开放。新时代的农民对费用- 效益比更加关注。新肥的增长潜力表现在以下几个方面：滴灌区域稳定增长；精准农业意识在增强；水肥一体化正在被应用到像抗虫棉、蔬菜、甘蔗及水果及蔬菜作物上；传统肥料与新肥的成本差距在缩小；农民的购买力在增加；水溶肥应用简单；农民更加关注质量与生产力。

澳洲埃尔夫：随着全球农业生产效率的不断提高，农民希望种植更加优质的作物、获得更多更可持续性的收获，这就给我们的技术型产品提供了发展空间，无疑有益于我们高端产品的品牌推广。

BioAtlantis：消费者及零售商对无残留水果及蔬菜的需求，驱动了叶面肥及无残留植保产品销售的快速增长，这些产品通常适用于水肥一体化的喷施过程。海藻提取物是目前在农业市场上增长最快的新型肥料产品之一，当作物产量达到一定水平，海藻肥能进一步提升产率，来确保满足全球日益增长的人口需求。

新型肥料的市场推广模式

澳洲埃尔夫：RLF 通过一种被称为综料管理的产品模式，重新分配农民的肥料预算，把RLF 的产品整合到一种新的现代化的农业肥料实践中去。让农民可以通过使用RLF 的产品，以及用一种生产效率更

高的方式配合使用传统肥料获得更有价值的效果。RLF 的产品并不与传统的肥料进行竞争，二者可以结合使用，获得更好的效果。

BioAtlantis：BioAtlantis 的营销模式是确保农艺专业技术及知识能够传播给农民。分销商雇佣专业的农艺师通过大田展示来营销新的解决方案。BioAtlantis 通过大田试验，对已经施用及未经施用的作物进行反复的对比分析，系统科学地展示BioAtlantis 产品的效果。BioAtlantis 解决方案有明确的“特定用途适用性”，产品的销售是以已被证明的优异功效为卖点，种植者通常能获得三倍的投资回报。

雷力：新型肥料的市场推广与传统肥料有着不一样的模式。传统肥料主要关注氮、磷、钾三元素的含量和使用成本，产品一般只在两茬上有差异，表现在物理性能上；而新型肥料大多是应用生物技术研究生物活性物质对农作物的影响，因此要进行大量的田间示对比展示，让农民亲眼看到新型肥料与常规肥料使用后的区别，并拥有较高的性价比或投入产出比。新型肥料最佳的推广销售渠道是与种子和农药产品销售渠道共享，其优势是向农民提供基于不同作物的解决方案。

美国优马：由于我们的肥料产品不是商品，我们的营销推广模式也自然不同，我们专注的是提供解决方案，当然成本非常重要；当终端用户了解到我们的产品具有价格竞争力，并且开始认识到产品带来的价值，他们自然会选择我们；我们是一个国际化公司，不同的地方销售

渠道也不尽相同。不管是直销或者分销给终端用户，我们根据不同的区域及市场采用不同的方式来营销我们的产品。

东部福阿母农：东部福阿母农具有特种肥开发团队，与农民一起参与田间实践。他们参与推出特种肥，为销售商及销售团队做相关培训。

公司的市场定位和拓展方向

雷力：雷力在蔬菜和果树的主要优势产区进行营销推广和网络布局，基于雷力20 多年产品研发和国际推广经验，经历了“先国际、后国”的推广过程。近年来，受到国企业创新驱使和国外新型肥料大举进入的驱动，中国新肥市场十分活跃，经销商和农民的认知度不断提升，是做规模经营的好时机。

近年来我们采用主体化的渠道建设，以连锁经营的模式发展了几千家终端连锁店。我们的海德丰、雷力2000、极可善三款调节保健类明星产品与省、地级代理商建立合作平台，共同发展终端网点服务农民用户；我们的卓壮、海乐速等底肥、追肥海藻肥产品采用县级合作模式。推广创新作物差异解决方案，目前在、、等地取得了一定的效果。

澳洲埃尔夫：RLF 产品功能多样，其产品系列适合大多数农业市场—这种优势意味着RLF 产品几乎可以满足所有的市场需求。即便如此，

RLF 与其他的主要的肥料公司一样—认同较大的农业市场空间能够获得更好的经济成果—所以RLF 会集中更多的资源进入这些领域。然而，RLF积极把握小众或新兴市场的任何机会，比如我们最近通过合作伙伴开始在斯里兰卡分销产品。

为了给客户提供持续的产品供应，同时也为了增加我们全球市场的产品销售，公司计划继续增加生产及包装产能。RLF 正在继续扩大生产，积极寻求新的合作机会。我们已经学会对难以估量的中国市场投以关注和尊重。RLF 是首个在中国成立的澳大利亚肥料公司，并且在中国投资建厂，10 多年来，RLF 中国能够建设及经营的都非常好。

BioAtlantis：新肥首先是比较适合高价值作物，其次是针对谷物、稻米等已经达到一定产量瓶颈的作物，以及用于出口的果蔬。此外随着全球对农药化肥残留和食品安全风险关注的增加，BioAtlantis 已经在计划综合的作物项目来应对增加产量的同时，能生产无残留作物。

BioAtlantis 的Super Fifty®产品在中国的整个东部沿海在销售，并且在中国市场上保持稳定的增长。此产品的功效及独特性是其增长的主要驱动力。每季每亩180ML 的较低施用量，及其在一个较大的稀释围具有较高的溶解性及兼容性，使得Super Fifty 产品能够应用到很多的作物上，比如绿茶、香蕉、菠萝、葡萄干、荔枝、及大蒜等的种植中。