亚麻籽油市场营销策略
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象示于人 ，赋予 以 “ 家”的关怀 、尊敬 、孝 心 、 爱为 内含 的品 比较高 档。不 与 同类 产 品进行 价格 比拼 ，以不 同规 格 、不 同 品 牌形 向面 向受众 。 种 ，不 同功能定位的产品进行价格 区分 。以食 用类为区分 ，与 同
２ ． １ ． ２ 市场定位 。首 先 ，选定 四川省整个 区域作为大 的 目标市 类 产品持平或略高于 同类产 品 ； 以功能类 为区分 ，高于 同类产 品 场 ，以成都市 为中心 ，向周 围辐射 ，逐个 突破。在成都市范 围内 ｌ ０ ％一 １ ５ ％ 左 右定 价 。 选择线下 大超 市如沃尔玛 、家乐福等 以及 小型连锁超市作为直销 的细分 目标 市场 ，同时也关 注星级酒 店 、川菜馆 、高级宾馆 、高 ３ 结论
（ ６）网络推 广方 式 ：１ 搜索 引擎 ； ２网络广 告 ； ３从 网站 广
告推广 。 ２ ． ４ 价格 策略
２ 亚麻籽油整合营销 策略
２ ． １ 销 售 策 略
（ １ ）遵循总部统一价 格策略。但可选择在节假 日与重点地区 ２ ． １ ． １ 品牌定位 。产 自加拿大 的纯天然 “ 亚麻籽” 一亚麻籽油 ， 超级大卖场联手 限量 特价销售。电商渠道在重点促销 节假 日安排 压 榨出的亚麻籽精华 ，绿色植物 ，生态健康产 品 ， 纯 天然 的 口感 。 相 应 的促 销 、特 价 活 动 。 品牌定位 在 中高端市 场 ，以纯天然 、高品质 、健 康 品的形 （ ２ ）产 品价格 ：由于 产 品属于 高档 的食 用油 ，所 以价 格也
别墅物业中心 ； ２报纸 ： 选择晚报 的一些食 品栏 目 ； ３杂志 ： 症状和疾病 。因此 ，亚麻籽油被认为是一 种营养健康的特种高端 小 区 ， 选 择一些家庭 的健康类杂 志 ； ４广播 ： 选择 一些家庭 主妇收听 的 食用油 。国内消 费群体正 在逐 步增 大 ，市场前景看好 。
（ ４）策划参与各 大电商大 型节 假 日促销 活动 ，如双 １ １ ，６ １ ８ 达到 １ ０ ． ５万吨 ，２ ０ １ １ － ２ ０ １ ５年上半年 ，我 国亚麻 籽油供应量保持 年中大促 等。 ． ３ 广告策略 ３ ％一 ７ ％ 的增长幅度 。２ ０ ０ ９年 Ｇ Ｂ ／ Ｔ ８ ２ ３ ５ — ２ ０ ０ ８《 亚麻籽 油 》实施 ， ２ （ １ ）广告 目标 ： 通过 广告传播 ，扩 大产品营销 ，为企 业树立 本标 准规定 了亚麻籽油 的相关 术语 和定义 、分类 、质量要求 、 检 美好的形象 ，提高知名度。 验方法 等。 （ ２ ）广告定位 ： 更营养 ，更健康 ，更适 合现代生活需求 的一 研 究表 明，亚麻籽油 中富含的 （ ｉ ｌ ｌ 一亚麻酸 ，是影 响人类 生命 进 化过程的最基本 、最 核心的一种物质 ，同时也是合成 生物酶和 种功能性食用油产品 。 （ ３） 广告对象 ： 定 向中高端居 民用户 ，以家庭主妇为主 。 细胞膜的主要元素 。美 国食 品药 品管理委员会 （ Ｆ Ｄ Ａ） 研究证 明 ： 缺乏 一亚麻 酸将 导致儿童大脑及视 网膜发育 迟缓 ，注意力不能
区域经济
农 村 经 济 与 科 技 ２ ０ １ ７ 年 第 ２ ８ 卷 第 ０ ６ 期（ 总 第 ４ １ ０ 期）
亚麻籽油 市场 营销策略
杨 丝予
（ 四川省 江油中学，四川 江油 ６ ２ １ ７ ０ ０ ）
１ 亚 麻籽 油 市 场 与产 品 分 析
摆放 的招牌 、期 刊杂志 、车站站台招牌 、网络链接广告 、网络 弹
。广告定位重点 ： 纯天然 、绿色 、保 健 、美容 、健康 、 我 国亚麻 籽种植 面积在 ２ ０ １ ４年 已经达 ３ １ ０千公 顷 以上 ，亚 窗广告等 ） 动力 、生命 ，借 以 “ 家 ”的仁爱 、孝心 、关怀文化为品牌形象 。 麻籽产量在 ４ ５万 吨左 右 ，３ ０万 吨 以上 亚 麻 籽 产 量 用 于 榨油 。 ２ ０ １ ４年 我亚麻 籽油产量 达到 ８ ． ８ 万 吨 ，进 口 １ ． ７万 吨，总供给量
５网站 ： 选择雅 虎 中国 、搜 狐 、ຫໍສະໝຸດ Baidu浪 、网易等浏览率 但对这类 较高端的产 品 ，如何让 消费者认 同与接受 ，如何打 时段播 出 ； 较高的大网站 （ 电子 广告尽量争取作在 网站 的首 页 ） ； 开市场是值 得深入研究 的。文章 提出整合营销 的市场策 略 ，包括
销售策 略 、推广 策略 、广告策略及定价策略等。
进行 细分 目标市场 。最后 ，进行 多种渠道建设 ，为发展 经销商做 性和在实际 中的具体运用 ，在 营销策略的引导下 ，精心 打造 企业 专业 的营销 团队，建立创新性 的销售平台与销售 网络 。同时 ，督 铺垫 。
２ ． １ ． ３客户 定位 。高 品质 ，高 营养价 值的食 用油 。因而 重点 促生产厂家集 中研发 力量 推陈出新 ，生产 出高 品质 、高质量 、适 定位 的消费者人群是 ： （ １ ）高档次 、文化层次较高 的富裕家庭为 销对路 的新产 品。步 步领 先于虎视眈眈的竞争对手 ，在 最佳 市场
档花 园小 区 、 美食广场 、 高级厂区 以及行政事业单位食堂 。其次 ，
针对亚麻籽油高端产 品，提 出了基 于品牌 、市场和客户定位
线上通过社 交 网络软件进行 直销 网络布控 ，结合第三方 网络平 台 的 销 售 策 略 ，结 合 现 代 技 术 进 行 促 销 推 广 和 广 告 策 略 ， 以及 在 定 （ 垂直 电商 ： 唯品会 、一号店 、京东 、天猫 、聚美 、苏宁易购等 ） 价方面要注意 的问题 。对每一种 营销策略 ，关键还要看其可 操作
（ ４） 广告地 区 ： 线下 成都地区为主 ，线上 以全 国主要 城市场 （ ５）广告媒介 的选 择 ： １电梯媒体 、框架 广告 ： 选择 中高端
集 中，营养不均衡 ，不能有效吸收 ，从而导致智力 发育缓慢 、多 为 主 。
动症 、动作不协 调 、视力弱 、厌食 、肥胖 、免疫 力低下等几十种
２ ． １ ． ２ 市场定位 。首 先 ，选定 四川省整个 区域作为大 的 目标市 类 产品持平或略高于 同类产 品 ； 以功能类 为区分 ，高于 同类产 品 场 ，以成都市 为中心 ，向周 围辐射 ，逐个 突破。在成都市范 围内 ｌ ０ ％一 １ ５ ％ 左 右定 价 。 选择线下 大超 市如沃尔玛 、家乐福等 以及 小型连锁超市作为直销 的细分 目标 市场 ，同时也关 注星级酒 店 、川菜馆 、高级宾馆 、高 ３ 结论
（ ６）网络推 广方 式 ：１ 搜索 引擎 ； ２网络广 告 ； ３从 网站 广
告推广 。 ２ ． ４ 价格 策略
２ 亚麻籽油整合营销 策略
２ ． １ 销 售 策 略
（ １ ）遵循总部统一价 格策略。但可选择在节假 日与重点地区 ２ ． １ ． １ 品牌定位 。产 自加拿大 的纯天然 “ 亚麻籽” 一亚麻籽油 ， 超级大卖场联手 限量 特价销售。电商渠道在重点促销 节假 日安排 压 榨出的亚麻籽精华 ，绿色植物 ，生态健康产 品 ， 纯 天然 的 口感 。 相 应 的促 销 、特 价 活 动 。 品牌定位 在 中高端市 场 ，以纯天然 、高品质 、健 康 品的形 （ ２ ）产 品价格 ：由于 产 品属于 高档 的食 用油 ，所 以价 格也
别墅物业中心 ； ２报纸 ： 选择晚报 的一些食 品栏 目 ； ３杂志 ： 症状和疾病 。因此 ，亚麻籽油被认为是一 种营养健康的特种高端 小 区 ， 选 择一些家庭 的健康类杂 志 ； ４广播 ： 选择 一些家庭 主妇收听 的 食用油 。国内消 费群体正 在逐 步增 大 ，市场前景看好 。
（ ４）策划参与各 大电商大 型节 假 日促销 活动 ，如双 １ １ ，６ １ ８ 达到 １ ０ ． ５万吨 ，２ ０ １ １ － ２ ０ １ ５年上半年 ，我 国亚麻 籽油供应量保持 年中大促 等。 ． ３ 广告策略 ３ ％一 ７ ％ 的增长幅度 。２ ０ ０ ９年 Ｇ Ｂ ／ Ｔ ８ ２ ３ ５ — ２ ０ ０ ８《 亚麻籽 油 》实施 ， ２ （ １ ）广告 目标 ： 通过 广告传播 ，扩 大产品营销 ，为企 业树立 本标 准规定 了亚麻籽油 的相关 术语 和定义 、分类 、质量要求 、 检 美好的形象 ，提高知名度。 验方法 等。 （ ２ ）广告定位 ： 更营养 ，更健康 ，更适 合现代生活需求 的一 研 究表 明，亚麻籽油 中富含的 （ ｉ ｌ ｌ 一亚麻酸 ，是影 响人类 生命 进 化过程的最基本 、最 核心的一种物质 ，同时也是合成 生物酶和 种功能性食用油产品 。 （ ３） 广告对象 ： 定 向中高端居 民用户 ，以家庭主妇为主 。 细胞膜的主要元素 。美 国食 品药 品管理委员会 （ Ｆ Ｄ Ａ） 研究证 明 ： 缺乏 一亚麻 酸将 导致儿童大脑及视 网膜发育 迟缓 ，注意力不能
区域经济
农 村 经 济 与 科 技 ２ ０ １ ７ 年 第 ２ ８ 卷 第 ０ ６ 期（ 总 第 ４ １ ０ 期）
亚麻籽油 市场 营销策略
杨 丝予
（ 四川省 江油中学，四川 江油 ６ ２ １ ７ ０ ０ ）
１ 亚 麻籽 油 市 场 与产 品 分 析
摆放 的招牌 、期 刊杂志 、车站站台招牌 、网络链接广告 、网络 弹
。广告定位重点 ： 纯天然 、绿色 、保 健 、美容 、健康 、 我 国亚麻 籽种植 面积在 ２ ０ １ ４年 已经达 ３ １ ０千公 顷 以上 ，亚 窗广告等 ） 动力 、生命 ，借 以 “ 家 ”的仁爱 、孝心 、关怀文化为品牌形象 。 麻籽产量在 ４ ５万 吨左 右 ，３ ０万 吨 以上 亚 麻 籽 产 量 用 于 榨油 。 ２ ０ １ ４年 我亚麻 籽油产量 达到 ８ ． ８ 万 吨 ，进 口 １ ． ７万 吨，总供给量
５网站 ： 选择雅 虎 中国 、搜 狐 、ຫໍສະໝຸດ Baidu浪 、网易等浏览率 但对这类 较高端的产 品 ，如何让 消费者认 同与接受 ，如何打 时段播 出 ； 较高的大网站 （ 电子 广告尽量争取作在 网站 的首 页 ） ； 开市场是值 得深入研究 的。文章 提出整合营销 的市场策 略 ，包括
销售策 略 、推广 策略 、广告策略及定价策略等。
进行 细分 目标市场 。最后 ，进行 多种渠道建设 ，为发展 经销商做 性和在实际 中的具体运用 ，在 营销策略的引导下 ，精心 打造 企业 专业 的营销 团队，建立创新性 的销售平台与销售 网络 。同时 ，督 铺垫 。
２ ． １ ． ３客户 定位 。高 品质 ，高 营养价 值的食 用油 。因而 重点 促生产厂家集 中研发 力量 推陈出新 ，生产 出高 品质 、高质量 、适 定位 的消费者人群是 ： （ １ ）高档次 、文化层次较高 的富裕家庭为 销对路 的新产 品。步 步领 先于虎视眈眈的竞争对手 ，在 最佳 市场
档花 园小 区 、 美食广场 、 高级厂区 以及行政事业单位食堂 。其次 ，
针对亚麻籽油高端产 品，提 出了基 于品牌 、市场和客户定位
线上通过社 交 网络软件进行 直销 网络布控 ，结合第三方 网络平 台 的 销 售 策 略 ，结 合 现 代 技 术 进 行 促 销 推 广 和 广 告 策 略 ， 以及 在 定 （ 垂直 电商 ： 唯品会 、一号店 、京东 、天猫 、聚美 、苏宁易购等 ） 价方面要注意 的问题 。对每一种 营销策略 ，关键还要看其可 操作
（ ４） 广告地 区 ： 线下 成都地区为主 ，线上 以全 国主要 城市场 （ ５）广告媒介 的选 择 ： １电梯媒体 、框架 广告 ： 选择 中高端
集 中，营养不均衡 ，不能有效吸收 ，从而导致智力 发育缓慢 、多 为 主 。
动症 、动作不协 调 、视力弱 、厌食 、肥胖 、免疫 力低下等几十种