康宝莱2017年度传播方案1010
康宝莱传递运动理念
康宝莱传递运动理念
胡榕
【期刊名称】《知识经济（中国直销）》
【年(卷),期】2016(000)002
【摘要】“营养＋运动=健康”是康宝莱从市场中提炼的理念。
这一理念又扎根
市场，伴随着营养俱乐部倡导的每日运动、各地组织的大型5K跑活动，深入人心。
【总页数】2页(P96-97)
【作者】胡榕
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.康宝莱泰国风云行——美乐系统凸显康宝莱中国市场竞争力 [J], 黄永建
2.“点燃激情——传递梦想、传递和平、传递爱心、传递文明、传递健康、传递收获的喜悦”——哈尔滨市秋实中学奥运火炬校园传递仪式正式启动 [J],
3.传递爱与温暖做社会的"营养补充剂"
——康宝莱在公益路上永不止步 [J], 邓茗文
4.康宝莱启动能量少年成长计划暨康宝莱之家夏令营 [J],
5.中国,康宝莱的归家之旅——专访康宝莱国际副总裁路易吉·格拉顿博士 [J], 唐和燕
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康宝莱世界杯传播案例1
红人推广 • 总计44个红人协助推广，影响粉丝超2,100万
粉丝增长 • 康宝莱微刊粉丝增长10,684人 • 康宝莱快讯粉丝增长8,878人 • 新浪微博粉丝增长9,357人 • 腾讯微博粉丝增长3,900人 • 共增长粉丝32,817人
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客户满意度以及评价
• 整个游戏项目从最初的策划、设计、测试、上线等每个流程，我们都会
6月29日，游戏奖品正式公布。
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世界杯期间粉丝增长情况
康宝莱微刊粉丝增长
10,684
康宝莱快讯粉丝增长
8,878
康宝莱官方微博粉丝增长
13,257
粉丝累计增加
32,817
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世界杯数据总览
微信传播 • 世界杯相关文案累计发布 24 条， • 图文阅读人数 194,982 人；图文阅读次数 211,591 次 • 分享转发人数 20,018 人；分享转发次数 27,152 次。 微博传播 • 世界杯相关微博累计发布 50 条， • 总阅读量超140万
微博红人转发
微信红人转发 （仅截取部分账号）
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红人转发
微信红人转发
微博红人转发
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游戏推广形式
微信活动
为配合游戏奖品兑换上线及提升最后一周游戏玩家人数； 在7月5日微刊上特别安排一次有奖拍屏活动。 游戏规则： 将游戏分享到朋友圈并截屏，把照片发送给小康康，就有机会活动 特别奖品！
本次活动文案图文阅读人数 3,240 人，转发分享人数 299 人。
与客户反复沟通完善，力争做到每个环节都能呈现出最好的效果。 • 游戏上线持续的一个月内，我们始终积极地通过微信微博等社媒渠道传 播，并联系其他渠道为游戏推广助力。 • 游戏最终的总参与人数达到5,330人，增加粉丝人数达到32,817人，客 户对此结果满意。
宝康宁堂公关推广方案
海 . 水 . 正 . 作 . 品 蓝 NEXT .
传播执行
认知： 月 号 认知：4月24号—5月 月 4号引出话题： 号引出话题： 号引出话题 抛出母亲节” “抛出母亲节” 母亲节的促销活动告 知
延续： 月 号 延续：5月5号—5月 月 23号互动讨论： 号互动讨论： 号互动讨论 “母亲节大家都送了 什么？ 保健专家— 什么？”保健专家 —坤宁 坤宁
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 作 . 品 蓝 NEXT .
主题贴参考：
主题贴题目 最好的母亲节礼物是什么？ 母亲节！本人提供义务健康 咨询 大家记得妈妈节日快到了哦 送点什么呢，眼看着母亲节 快到了 送点什么给妈妈呢，别送花 了。。
主题贴大概内容
每年都是奢侈品，今年送健康
海 . 水 . 正 . 作 . 品 蓝 NEXT .
数据库营销的弊端： 数据库营销的弊端： 数据库营销更新速度慢：数据库营销的数据更新非常慢，一些信息已经过时， 数据库营销更新速度慢：数据库营销的数据更新非常慢，一些信息已经过时，有 精准的可靠性 售后服务不存在：数据库营销没有很好的反馈报告，而社区营销是会有舆情监测， 售后服务不存在：数据库营销没有很好的反馈报告，而社区营销是会有舆情监测， 信息反馈。 信息反馈。 服务模式单一：数据库营销的服务模式是单一的，它针对的人群是一对一的， 服务模式单一：数据库营销的服务模式是单一的，它针对的人群是一对一的，社 区营销则是一对多的，进行互动。保健品应该需要进行社区营销。 区营销则是一对多的，进行互动。保健品应该需要进行社区营销。而沃华传媒是 为您提供一站式服务是社区整合营销 效果不佳:数据库营销发出去的信息 人们就是想知道还得要从电脑上搜索， 数据库营销发出去的信息， 效果不佳 数据库营销发出去的信息，人们就是想知道还得要从电脑上搜索，而 社区营销会很方便的直接可以连接到宝泰宁堂的网站， 社区营销会很方便的直接可以连接到宝泰宁堂的网站，从而提高网站流量和关注 度。 主动性差：数据库营销是被动的，而社区营销是互动的，产生良好的口碑营销， 主动性差：数据库营销是被动的，而社区营销是互动的，产生良好的口碑营销， 利用“病毒式营销” 利用“病毒式营销”从而达到最大化的信息扩散
爱慕秋冬系列产品新闻事件传播方案
爱慕秋冬系列产品新闻事件传播方案客户方：北京爱慕内衣有限公司提案方：赛可赛时尚资讯传播机构涵盖时间：2003年９月8日——2003年11月30日一、背景介绍1、此方案是在了解了爱慕９－１２月产品线状况之后而提交的传播及执行方案，与“爱慕”品牌打造同时进行的是产品销售终端策略。
2、本案所有传播都紧扣传播爱慕“内衣专家”的品牌理念，避免过多的公益形象而造成竞争品牌窃取果实的现象。
3、方案从传播细节着手，从什么是内衣专家、为什么爱慕是内衣专家以及如何实施爱慕内衣专家行动（新品推广）等细节中体现爱慕内衣专家的品牌形象，并带动新品的销售。
4、普及“科技融于时尚，爱慕给您舒适”的信息，将“爱慕内衣专家制造”的主题概念深入人心。
二、传播规划提出专家身份公关目标：提出并诉求爱慕为什么是内衣专家适时推出“婚庆”系列内衣、爱慕舒暖、舒暖·大豆内衣及塑身内衣系列公关手段：公关新闻传播传播关键字：行业状况+内衣专家＋适度出现产品形象时间： 2003年９月8日—2003年9月30日传播内容：核心内容爱慕内衣专家适时推出的爱慕“婚庆”系列产品传播核心诉求：新闻：爱慕适时推出“婚庆”系列内衣，打造完美新娘新闻：舒暖·大豆内衣产品新闻综述：中国内衣行业趋向成熟，战争转向实力竞争（提出行业专家概念）传播支撑点：适时推出的新品产品定位“高”即“高科技、高品质、高品位”多种款式及颜色产品可提供更多选择世界一流的生产设备（参考色拉姆纤维、江河天绒基地）传播形式：新闻+综述传播媒体组合：新闻传播以时尚类媒体、大众媒体和电台为主；综述及专访以女性关注的时尚类媒体为主：所在文章在网络上均进行重点诉求制定行业专家标准传播核心诉求：领先内衣品牌锻造行业专家新标准中国内衣市场趋向成熟，未来竞争何去何从传播支撑点：健康“内衣”概念的混淆，消费者期待专家的出现爱慕采用高科技原材料生产爱慕拥有国内内衣行业中的核心人才（张总、爱慕团队、研发中心、北服人体工学研究所）传播形式：新闻+综述＋专访传播媒体组合：服装+时尚媒体+大众+网络+电台倡导健康穿衣习惯传播核心诉求时尚女性时尚选择，中国消费者关注内衣健康健康来自生活中的细节，内衣健康不可忽视适时出现高科技面料打造的爱慕产品传播支撑点：高科技材料关心女性健康，提高人体免疫力健康的内衣穿着习惯更加重要，都是人体每日接触的产品传播媒体组合：服装行业媒体+大众媒体（尤为注重时尚生活类）+网络+电台确定专家身份公关目标：通过传播稿件的细节诉求和市场活动的带动效应，确定爱慕内衣专家身份以塑身衣为主，同时坚固“舒暖·大豆”系列及“舒暖·保暖”系列，引导消费。
大业传媒集团20周年庆典策划方案
Case Study
嘉人中国风 2011
2011年7月7日 国贸三期 1200人
“2011嘉人中国风·跨界风潮”国际顶级时装设 计大赏在北京隆重举行，嘉人携手19个全球顶 级时装品牌带来跨界设计风潮，吸引众多明星， 名人，模特及意见领袖等业界精英参加盛典。
PHE为《嘉人》提供了符合主题表现的活动整体 策划，并通过项目设计、舞台控制和视频制作， 成功为观众提供了一场视觉的盛宴。
时尚cosmo23周年 美丽盛典
CONTENTS
01Creative concept 概念推导／视觉创意
02 Creative process 整体规划／环节创意／主持人推荐
03Event management 公司介绍/团队架构/执行管理/成功案例
Part1
Creative concept
概念推导／视觉创意
Foyer-作品区：时光旅程
来宾站立屏幕前，大屏可捕捉来宾肢体动作，大业经典卡通形象洛宝贝跟随来宾动作，完成趣味互动。
Foyer-公益区：凝聚爱心
结合大业传媒集团深度合作的小太阳项目，在现场加以展示。引发来宾共鸣
茶歇
精选紫色主题花艺及茶点，供来宾品味盛宴。
舞台效果
中央弧形大屏，两侧沙柱结构，投影大业logo。
老板致辞
颁奖仪式
“音乐，是全人类共通的语言”
通过三种演唱方式，三首耳熟能详的经典曲目，引出“星星 月亮 太阳”三大谱系获奖人员。 情绪循序渐进，将来宾的情绪引向顶点。
三大谱系颁奖（星星奖）：空灵天籁
星星奖项：伴随着童声“Twinkle, twinkle, little star。。。” 一束追光点亮左侧纱幔，一名小天使演员演唱着童声小星星，背后的纱幕投影出浩瀚星空，营造美好意境。
品牌传播方案
如何从道与术的层面看待品牌传播方案一•术的层面一品牌传播方案思考的几个维度从作业的角度我们来看，一份优秀的品牌传播方案需要明确战略、目标、预算、资源等等。
就像我们在《旅行青蛙》里面养的蛙儿，作为母亲大人的我们需要为蛙儿计划一生的旅行，我们要知道战略层面即大的方向上我们要让蛙儿去哪旅行、得到什么样的旅行经历；在具体实施上我们可以建立不同的目标：先去省内的几个景点旅游，等经验丰富了去全国各地旅游，认识更多的驴友；而预算上你则要考虑为了满足这个目标需要给蛙儿准备什么食材和装备才够等等。
这里主要讲下目标和预算两点。
目标层面我们看到很多同学的习惯是从目的和受众的角度出发来完成任务，可是当你处在实际的工作环境中，特别是处在管理者的角度，你必须要知道每次传播活动的目标都是为品牌，为战略服务的。
目的推广WPKID儿童英语在线教育APP推出的3-4人（小班）英语学习班受众老用户（一对一课程家长）和潜在用户（一）目标的拆解、当个子品牌、新的产品在市场上推出时，这是一个属于开拓性的目标，传播目的主要有:1 ）建立品牌知名度2）建立品牌美誉度3）建立新形象及观念2、当品牌、产品逐渐成熟时，但是外部对我们的价值理念还不了解，这属于化型目标，传播目的主要有:1）加深消费者对产品的了解2）让目前的购买者相信自己所做的选择是正确的3）继续提醒消费者，促进他们的购买欲3、当我们的市场处于竞争剧烈时，需要对外展示我们的项目以吸引用户，这是一个属于说服性的目标，传播目的主要有：1）吸引目标客户关注项目的差异及特色，以说服目标客户2）进一步了解产品及购买的兴趣度我们来看VIPKID，本次传播活动是因为VIPKID推出小班课，属于开拓性的目标，希望能吸引老用户和潜在用户的注意力形成品牌的声音和曝光，甚至是实现转化。
但是，对于一个能落地的传播方案来说，得出这样的目标还远远不够。
2、预算关于预算我们说到好这个标准不一定是能够获得最大的品牌曝光度，但是绝对是能把预算的每一元每一分花在刀刃上。
康宝莱策划方案
康宝莱策划方案1. 背景介绍康宝莱（Herbalife）是一家全球领先的健康和营养品公司，成立于1980年。
公司致力于提供高质量的营养补充品和个人护理产品，以支持人们的健康和美丽目标。
康宝莱以其多样化的产品线和全球范围内的市场拓展而闻名。
随着人们对健康和美容的关注度的提高，康宝莱在市场上拥有巨大的潜力。
然而，公司目前的市场份额仍有很大的增长空间。
因此，本策划方案旨在帮助康宝莱进一步拓展市场，并提高品牌知名度和用户忠诚度。
2. 目标和目标受众2.1 目标•提高康宝莱在健康和营养品领域的市场份额；•提高康宝莱品牌的知名度和认可度；•提高康宝莱产品的用户满意度和忠诚度；•增加康宝莱的销售额和盈利能力。
2.2 目标受众•年龄在25-45岁之间的健康意识较高的男女；•对健康与美容有一定追求的群体；•具有一定购买能力的消费者。
3. 策略3.1 增加营销渠道和推广活动通过增加康宝莱的营销渠道和推广活动，可以增加覆盖面，提高品牌知名度和用户忠诚度。
•在线渠道：通过建立和优化官方网站，同时加强社交媒体和电子商务平台的营销推广，吸引更多的潜在用户；•线下渠道：与健身房、美容院等相关机构合作，开展联合推广活动，增加产品的曝光度和销售机会；•参与行业展会和活动：借助行业展会和活动的平台，展示康宝莱的产品和品牌形象，与潜在用户进行互动和交流。
3.2 提供定制化的产品和服务针对不同的用户需求，提供定制化的产品和服务，满足用户个性化的健康和美容需求。
•根据用户的年龄、性别、健康状况等特点，提供针对性的产品组合，满足用户的营养需求；•提供个性化的营养咨询和指导服务，帮助用户制定合理的饮食和锻炼计划，提高产品的使用效果。
3.3 加强客户关系管理加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，通过持续的沟通和关怀，建立起长期稳定的客户关系。
•建立客户数据库和CRM系统，记录客户的购买历史和需求，进行个性化的营销和服务；•定期与客户进行沟通，并提供有价值的内容和优惠活动，增加用户对品牌的关注和购买意愿；•定期进行满意度调查和用户反馈收集，及时解决用户的问题和需求，提高产品的质量和体验。
小家电品牌传播方案策划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，小家电市场呈现出快速增长的趋势。
然而，在激烈的市场竞争中，许多小家电品牌面临着品牌知名度低、市场份额小等问题。
为了提升品牌影响力，扩大市场份额，制定一套科学、有效的品牌传播方案至关重要。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：让消费者在同类产品中能够迅速识别并记住我们的品牌。
2. 增强品牌美誉度：树立良好的品牌形象，让消费者对品牌产生信任感。
3. 提升品牌忠诚度：培养消费者的忠诚度，提高复购率。
4. 扩大市场份额：在竞争激烈的市场中，提高市场份额，实现品牌价值最大化。
三、传播策略1. 明确品牌定位（1）产品定位：以高品质、高性价比、创新设计为核心，满足消费者多样化的需求。
（2）目标消费群体：针对年轻、时尚、注重生活品质的消费者，特别是追求个性化、智能化生活的年轻一代。
2. 品牌形象塑造（1）品牌名称：简洁、易记、富有创意，体现产品特点。
（2）品牌标志：设计独特、美观，易于识别。
（3）品牌口号：简洁有力，突出品牌优势。
3. 传播渠道（1）线上传播①社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布产品信息、品牌故事、用户评价等内容，增加品牌曝光度。
②短视频平台：制作产品介绍、使用教程、生活小技巧等短视频，提高品牌知名度和美誉度。
③搜索引擎：优化关键词，提高搜索引擎排名，吸引潜在消费者。
（2）线下传播①实体店铺：在店铺内设置品牌展示区，展示产品特点和优势，提高消费者对品牌的认知。
②展会活动：积极参加各类展会，展示产品，拓展销售渠道。
③合作推广：与家居、家电等相关行业品牌合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
4. 传播内容（1）产品宣传：突出产品特点、创新设计、品质保证等优势，吸引消费者关注。
（2）品牌故事：讲述品牌创立历程、发展历程，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感。
（3）用户评价：收集并展示消费者使用产品的真实评价，提高品牌信任度。
（4）生活场景：展示产品在生活中的应用场景，让消费者感受到产品的实用性和便利性。
康宝莱 掀“5k跑”风暴
康宝莱掀“5k跑”风暴作者：胡榕来源：《知识经济·中国直销》2014年第12期从前期数千家营养俱乐部对运动的推动，到如今全国各地此起披伏的“5K跑”大型活动，康宝莱“营养+运动=健康”的理念逐渐深入人心。
上海、沈阳、杭州、苏州、乌鲁木齐、重庆……2014年康宝莱在各地掀起了大型“5K跑”活动。
实际上，数千家分布在社区的营养俱乐部，早已带动周边的居民和消费者刮起了各种运动风潮。
这是康宝莱提出“营养+运动=健康”这一理念后的市场大动向，“我们希望带领更多人在每天补充足够的营养元素外，坚持1公里的慢跑，通过里程的积累，养成良好的健身习惯。
”康宝莱相关负责人表示。
目前，全国各地参加康宝莱大型“5K跑”活动的总人数已达上万，而跟随营养俱乐部活动的人数更庞大。
“大家不能每天都跑到5公里，我们更多地强调坚持，强调趣味运动，在快乐中将运动持续进行下去。
”创意活动传播理念康宝莱大型“5K跑”活动备受好评，与活动层出不穷的创新形式密不可分，这其中，最为新颖的形式是“彩色跑”、“荧光跑”。
10月19日，在杭州地区举行了一场别开生面的“彩色跑”：参加者身着白色T恤，跑步过程中经过不同的彩色站，会被从头到脚抛撒由纯天然玉米粉制成彩色粉末，这种形式也被称为“地球上最快乐的5公里赛跑”。
更有趣的是，康宝莱将这种风靡世界的跑步方式和公司的基本理念结合在一起。
在彩色跑中加入了角色跑的概念，以三人为一组，三人分饰“小康康、奶昔和小肉肉”三个角色，在跑步的同时进行趣味竞赛。
饰演“小康康”的都是一些“重量级”的选手，他们急于甩掉身上的肥肉，回归健康美丽的身材。
康宝莱的主打产品奶昔在这次“彩色跑”中，是帮助“小康康”减肥——在跑步过程中寻找到奶昔贴，贴到“小康康”身上，就可以加比赛分。
最终分组比赛结果，是根据“小康康”的跑步成绩再加上“奶昔贴”和“肥肉贴”的加减分等进行计算后排出最终名次的。
“这个活动很好地将运动与趣味结合在一起，取得了很好的效果，这一形式将会在全国推广。
康宝莱
• 康宝莱国际
康宝莱国际公司总部设在美国洛杉矶的活力大厦(L.A. 康宝莱国际公司总部设在美国洛杉矶的活力大厦(L.A. Live)，信息中心设在Inglewood， Live)，信息中心设在Inglewood， 公司全球的生产基地及 物流中心设在市郊的Carson，公司员工达2000多人。 物流中心设在市郊的Carson，公司员工达2000多人。 同 时公司在全球70多个国家和地区设有分公司。 时公司在全球70多个国家和地区设有分公司。 康宝莱设立的家庭基金会和康宝莱之家项目给孩子们 提供优质营养；并且，我们还赞助全球的体育事业、健身 运动和社区活动来帮助宣传健康积极的生活方式。 我们的使命是通过提供最佳的事业机会以及首屈一指的营养 和体重管理产品，让您的人生从此更精彩。 返回
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• 解开减肥的四大误解 • 误解一：年龄越大，减肥越困难 • 事实：随着年龄的增加，体重会随着增加。但通常是因为他们减少了锻炼的 • • • • • •
次数或强度，这就意味着每天消耗的能量也更少，这会直接导致代谢率减缓。 通过心肺运动练习来消耗热量，力量训练来保持或增加肌肉，这些都是防止 因年老而增肥的最好方法。 误解二：人的胖、瘦体质是天生的，无法人为更改 事实：有些人好像总是在吃，但就是吃不胖。其中很重要的原因可能是他们 选择健康、热量相对较低的食物，而消耗的热量也较常人多。有可能是他们 经常走动或是和同事面对面交流而不是发送电子邮件。所以，一旦你下决心 想要通过增加肌肉来促进新陈代谢，每天就要多走动啰。 误解三：冷藏食物、饮料要比常温食物消耗更多热量 事实：在实验室中，受试者饮用极冰的饮料而他们消耗的热量只稍稍比喝常 温饮料的受试者的高。但是差别微不足道根本对于减肥不具有任何影响。 （大约每天多消耗10卡路里） （大约每天多消耗10卡路里） 误解四：晚上新陈代谢变得缓慢，如果不进食，会加速减肥。 事实：人们过了某时段就不再进食之后体重会减少，原因在于他们减少了总 热量的摄入，而不是提前补充热量的缘故。在天黑前摄入你一天所需的热量 并不会加快减肥的速度，除非所摄入的热量低于自己所需。
经典十大广告的策划案例
经典十大广告的策划案例篇一：营销策划--成功营销十大经典案例成功营销——2004年十大经典案例1 他她水：赢在“男女有别”案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，"横"切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。
营销事件回放："这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。
"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？" 周子琰说。
2004年3月，"他＋她－营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
策略解析：名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。
他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。
在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。
"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？"他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如何联系？周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他＋、她－"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。
产品营销策划方案
产品营销策划方案产品营销策划方案（精选17篇）为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是店铺收集整理的产品营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
产品营销策划方案篇1一、我国农产品市场营销的现状1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
【营销策划】品牌抗癌药年度公关传播方案
传播内容——专家专访
一、艾坦在相关疾病领域的角度出 发
• 胃癌治疗研究最新进展 • 靶向药物治疗最新进展 • 相关艾坦用药的不良反应的研究
与应对方式
二 、从病患需求角度出发
• 预防胃癌，呵护“胃”来 • 艾坦在胃癌治疗取的的成果 • 艾坦用药注意事项及不良反应的预防
传播内容——月度海报、季度汇报
纬度2：内容上
• 品牌认知度 • 产品竞争力 • 行业影响力
从时间与内容两个纬度对艾坦开展传播项目
我们依然面临需要突破问题
品牌的辨识度与知名度
艾坦与阿帕替尼的辨识度
产品的核心竞争力与认可度
阿帕替尼的核心竞争力
社会与公众的影响力与感知力
XX一直致力于患者教育与慈善活动
『启程20XX，XX艾坦需要如何突破』
为除夕坚守岗位的医护人员点赞
我们如此敬业 却更要记得关心 我们身体的“胃”来
以重大节日为契机， 提醒所有需要奋斗在节日的医生
1.结合热点，细数胃癌离开的名人和年纪，引发读者对青年 人患胃癌的关注 2.胃癌离我们很近➡️我国是胃癌高发国家，显示现状 3.介绍胃部疾病发展的不同程度和治疗方向（从轻度到中度 到重度－胃癌，在介绍晚期胃癌处植入阿帕替尼教育） 4.改变不良生活习惯，对胃癌说不
建议发布平台：《健康时报》等微信或网络媒体
• 创意与内容引发用户共鸣 • 定期梳理行业自媒体KOL合作方向，
策划全新选题 • 自媒体也呈矩阵化，引导行业与大
众同时并进
3、利用企业内部的资源阵营
——内部销售团队
• 视频动画片 • 宣传口袋书 • 季度成果汇总报告 • 月度宣传海报
02
全年传播规划
年度传播脉络 具体传播内容
2017蒙牛冠益乳品牌整合传播规划方案
冠益乳2017整合传播规划目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A优势菌种领先健字号态度诉求丹麦科汉森独家使用权以行业引领者姿态，不断提出品牌态度：健康美丽大使-健康定义王者-无可复制的好酸奶冠益乳发展十年一直保持行业领先独特包材利乐冠独特外形，利于手握国家食品药品监督局背书内因菌种-不被广泛认知包材-被竞品追随健字号-推广受限诉求-与消费者相关性弱常温酸兴起进口品牌占据高端产品线国产品牌蓄势待发竞争对手产品区隔渐小内忧外患十年之后，冠益乳优势逐渐减弱外因树立了行业标准作为行业领导者树立了“好酸奶”三项标准打造了品牌坚实基础将此标杆定义逐步夯实为冠益乳品牌基石的一部分但同时三冠标准在传播中也面临一些困难传播讯息较复杂传播手段难落地传播教育成本高品牌形象提升不明显缺乏鲜明的品牌记忆产品包装都没有大改变的前提下冠益乳独特差异点BB12冠菌菌的功能菌的数量菌的好处菌的名称菌的来源酸奶品类对『菌』的传播由来已久，但从未成功让消费者记忆大部分菌群在进入肠道前就被胃酸杀死了而BB-12冠菌活性极强能直达肠道酸奶的功能价值源于在肠道中的活的益生菌在肠道内存活时间长达42天维护肠道菌群平衡持续提高免疫力USP 冠菌BB12菌的传播概念太散难记忆，品牌教育成本过高过于学术消费者不关心，实验室语言难以理解科学的讲菌难以被消费者认知将BB冠菌拟人化切实感受无可复制的BB冠菌给消费者身心带来的积极影响过去打造拟人形象缺乏传播渠道✓✗✗✗电视系列动画成本高收音机难移承载平煤信息杂难记忆户外广告不生动数字大屏媒体让生动内容无处不在互联网本身就是最大的数字媒体生态成功打造BB冠菌拟人化形象的优势量身定制冠益乳唯一拥有的形象联想，无代言人负面风险独特记忆抢占消费者心中对酸奶的独特品类记忆形象灵活传播多种传播形式灵活应用于线上线下多元传播场景长期资产长期围绕核心形象打造品牌资产传播有积累BB 冠菌是冠益乳独家专属打造『冠菌』形象让BB-12真正成为无可复制的品牌资产成败关键2017年如何满足市场需求让TA们爱上BB冠菌的形象？维持冠益乳高端品牌形象，BB 冠菌的打造需要遵循4大原则：话题性趣味性形象化拟人化主题性互动性场景化游戏化颜言演衍外貌说话行为周边✓符号化抽象化拟人化形象化✗暖心、幽默、正能量无聊、恶搞、毒鸡汤✓✗目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A冠益乳2017年度1237传播策略一个传播主形象二大年度营销任务三波营销Campaign 七个创意Idea正能量的BB 冠菌提升品牌形象促进销售转化品牌形象营销十一周年双节大促春节大促未知亮相梦想成真共鸣互动放大体验三波传播Campaign 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月品牌形象营销11周年双节大促18CNY 促销17CNY1.传播BB 冠菌塑造品牌IP 形象2.两大促销季实现销售转化2017全力打造BB 冠菌形象引爆形象阶段目标深入了解锚定场景埋雷点营销组合爆形象聚流量轻互动造场景促行动传播节奏线下场景营销线上直播互动打造饮用时刻线上打通电商线下终端扫码锚定消费场景Social/PR预埋社交话题借势IP/团体引爆传播炒热冠菌形象打造数字聚合教育冠菌标准铺垫线下事件白领生活场景媒体精准引流Campaign传播策略媒介电商工具类超级APP360度全网发声LBS精准TA线下生活场景关键时刻推送BB 形象信息直播沉淀内容新闻扩散事件电商创新玩法促进销售转化目录⏹冠益乳品牌策略⏹2017年传播规划⏹年度创意方向⏹全年营销规划图⏹Q&A创意思考BB冠菌带给你健康的体魄带给你自信的精神状态让你乐观地面对所有挑战迎接本就属于你的美好时刻一瓶含有BB冠菌的冠益乳可以让你变得更好如果每个人都有一瓶冠益乳就可以影响整个世界Believe your inner powerBIG IDEA冠益乳为你带来美好原动力让你的生活变得更好美好原动力的核心就是BB冠菌Phase 1让BB冠菌以大众未知的形象出现在网络中引起网友关注，借势出现人，是有猎奇情结的未知大胆的事物很容易勾起人的好奇心我们就利用好这份“好奇心”让全球的经典广告词为“BB”发声为BB冠菌建一个账号“BB”让“BB”来调侃经典的广告并@相关品牌@三全水饺：吃点对的，更有必要@滴滴出行：BB一下，马上出发联合KOL公众号引发全网热议BB？哪路大神这么敢说？他/她/牠/它/TA到底是谁？联合彩虹乐团打造全球第一场显微镜直播上海既正经又幽默的高格调合唱乐团在微博宣告，因为喜欢BB，要为BB写一首歌《BB他是谁》！@BB的微博账号BB有性格！我服你！X月X日全网直播跟着彩虹乐团玩起来！前所未有的首创第一场显微镜直播BB 冠菌亮相显微镜下的形象微博、微信主持人特点脱口秀达人现场主持机智、正面发布会场景超大显微镜+扩音器独特、放大影响世界的BB冠菌中文名：BB冠菌外文名：BB-12别名：BB君性别：不详星座：双子座爱好：Cos play讨厌：东西随便乱放、负面情绪理想：用自己的力量改变世界长期居住地：冠益乳擅长：帮人们找到生活中的美好Phase 2继续放大BB冠菌的形象同时紧密结合冠益乳品牌形象的露出欢乐的傅园慧能火遍全国是因为她颠覆了我们印象中刻板的国家队越是具有冲突就越容易被记住结合日常生活中的小场景，绘制特别正能量的“名人名言”小漫画（就像蔡志忠的《漫画论语》）通过BB 冠菌的特殊演绎，转变成《美好原动力》的系列小漫画，向受众传达出“乐观美好积极”的生活态度。
康宝莱市场营销策划方案
康宝莱市场营销策划方案目录1. 简介1.1 公司背景1.2 产品介绍2. 市场分析2.1 目标市场2.2 竞争对手分析2.3 PESTEL分析3. 市场定位3.1 定位目标3.2 定位策略4. 市场推广策略4.1 产品定价策略4.2 产品促销策略4.3 渠道推广策略4.4 市场广告策略5. 市场拓展计划5.1 国内市场拓展5.2 国际市场拓展6. 营销效果评估6.1 销售额分析6.2 品牌知名度评估6.3 顾客满意度调查7. 风险管理7.1 竞争风险7.2 市场风险7.3 法规风险8. 结束语1. 简介1.1 公司背景康宝莱公司是一家全球领先的营养公司，成立于1980年，总部位于美国洛杉矶。
康宝莱的产品涵盖了营养补充品、健康饮品、体重管理产品等。
公司以其高品质的产品和可靠的营销策略，在全球范围内取得了巨大成功。
1.2 产品介绍康宝莱提供的产品主要包括营养补充品、健康饮品和体重管理产品。
这些产品通过严格的质量控制和科学的配方，在保持身体健康的同时，满足消费者的营养需求。
康宝莱的产品在全球范围内销售，并受到消费者的广泛认可和喜爱。
2. 市场分析2.1 目标市场康宝莱的目标市场主要是追求健康生活方式的人群，以及体重管理和健身为重要需求的消费者。
该目标市场人群主要包括年轻人、上班族、健身爱好者和中老年人等。
2.2 竞争对手分析康宝莱在全球范围内有许多竞争对手，其中最主要的竞争对手包括赫尔希和纽崔莱。
这些竞争对手在全球市场上都有一定的市场份额，他们通过不同的营销策略吸引消费者。
因此，康宝莱需要制定有效的市场营销策略来应对竞争。
2.3 PESTEL分析PESTEL分析是对市场的宏观环境进行评估。
以下是对康宝莱市场的PESTEL分析：政治：政府对健康和健身的关注度提高，为康宝莱市场提供了机会。
经济：经济的稳定和增长可以提升消费者购买力，增加康宝莱产品的销售。
社会：人们对健康和健身的关注度增加，为康宝莱提供了更多的潜在消费者。
康宝莱市场营销策划方案
康宝莱市场营销策划方案“康宝莱”市场营销策划方案“康宝莱”市场营销策划方案1任务概要2营销外部环境分析企业的市场营销活动，是在一定的环境条件下进行的，并处于动态的变化之中，市场营销环境是企业市场营销工作的约束条件。
因此，对环境的研究既是企业营销活动的最基本课题，也是企业制定、调整营销策略的科学依据,而且研究表明，环境分析与企业利润正相关。
因此，本策划活动首先进行市场调查与分析，研究和分析宏观环境和行业环境等外部环境因素，研究这些因素给保健品行业带来的机会与威胁。
2.1宏观环境分析宏观环境包括那些不直接影响企业短期行为，但对其长期决策有影响的一般社会环境变量。
本策划方案主要从宏观经济环境、科学技术环境、社会文化环境、政治法律环境等方面进行分析。
（1）经济环境。
2013年面对复杂多变的国际形势和国内经济运行环境，我国实施了积极的财政政策和稳健的货币政策，国民经济运行总体良好：虽然经济增速有所放缓，但仍保持相对稳健的步伐；居民消费持续增长；伴随着全面小康社会的建设，中国经济增长的速度超越了世界上所有国家,但中国消费者平均用于保健食品方面的花费,只占其总支出的0.07%,而欧美国家消费者平均用于保健食品方面的花费,占其总支出的25%,这意味着中国保健食品市场的发展潜力巨大。
（2）社会环境。
随着我国教育水平和人口整体素质不断地提高，消费选择趋于理性化，鉴别和比较能力也在逐步提高。
通过公共媒体进行产品宣传，成为企业营销的一个主要手段。
媒体的渗透越来越广泛，但作用有弱化的趋势。
随着人们生活水平不断提高，健康成为现代社会的一大消费观念，人们在购买保健品方面的支出不断增加，社会对保健产品的需求越来越大，尤其是对绿色天然保健品将成为消费的一个重要的增长点。
（3）科技环境。
所有从事保健品生产的企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫。
特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。
中粮福临门营养家新品上市整合公关传播方案_v6.1229
预案2 新国标未出台，或没有强制要求 厂商公开标注配方比
公关话术： 企业层面：福临门高于现有行业 标准，打破调和油多年“身世之 谜”，率先公开配方比，做行业 典范 产品层面：福临门营养家不仅满 足360°营养，更做到了透明配比， 真正做到营养均衡有数
终端最后一米导购话术：福临门营养家 是目前唯一符合新国标的非转基因调和 油，您以后选购调和油一定要先看配比。
主流媒体快速跟进，公关事件全面升级
话题示例：
《谁能告诉我今天微博上的那些摩斯密码到底什么鬼》
《摩斯密码事件!只能说福临门你太会玩了!》
摩斯密码事件!只能说福临门你太会玩了!
媒体建议： 新闻客户端、网络媒体
有数宣言发布
配方有数 营养有谱
——福临门营养家有数宣言发布
时间：2017.4.1
预热微海报
终端最后一米导购话术：您选调和油 一定要先看配比，这样您才能对是否 真的营养均衡，做到心中有数。
终端借势强推营养家产品，快速形成 对终端铺货的销售转化。
THANK YOU.
友拓公关 呈送
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传播规划：
地方报纸投放数字广告，制造悬念，引发大众 讨论 段子手、微博大号进行线上二次传播，引爆话 题声量 营销类媒体将本次事件进行营销总结，为本次 事件进行收尾定论
传播周期：3月第4周
数字广告创意
选择纸媒打头阵，利用纸媒的视觉冲击及权威性，然后再利用社交网络 形成二次传播，同时配合线下新品发布会，营造持续的营销战役。
中粮福临门营养家 新品上市整合公关传播方案
友拓公关 2016.12.29
新品Brief 营养家 商业目标 & 产品卖点：
商业目标：
1. 抢夺非转调和油现有市场份额，2017年上市首年实现2万吨的 经营目标
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这是一个最好的时代
崇尚个人价值的实现
发朋友圈想集更多的赞
发朋友圈想集更多的赞 工作中努力完成一份作品期待被领导赞许
每天都烹饪一种美食， 坚持“你们幸福的笑容就是我最大的追求。”
坚持健身已经5年， 身边的朋友都投来羡慕的目光
赋予我们更多的梦想
25岁争取赚到人生第一桶金
Online Buzz
科学探险家游戏
用心萃炼 只为你赢
Offline Event
纽崔莱健康跑
Brand Image：生活化 Consumer demographic : 精致生活开拓者 30-34岁
汤臣倍健
Slogan ：取自全球，健康全家
多
蛋 白 粉
种 维 生 素 咀 嚼
钙 美 咀 嚼 片
葡 萄 籽 维 生 素
螺 旋 藻 片
大 豆 软 磷 脂
灵 芝 孢 子 粉
蜂 王 浆
羊 胎 素
左 旋 肉 碱
褪 黑 素
雄 赳 赳 健 康 片
辅 酶 Q 1 0
片
Consumer journey：会员制+线上商城
Online Buzz
营养家中心
营养图书馆
Offline Event
每日美加 Couple Run
全民挑战 健康有礼
就这样 他们已经坚持了2年半
从开始的抵触， 到现在的主动
从开始的勉强， 到现在的从容
从开始的间断， 到现在的习惯
这些已经成为了他们的日常
AM 6:30
AM 7:30
Office 8h
PM 5:00
康宝莱终成他们的日常
“莱” 日方“常”
既然说到日常 那么来看看竞品都在日常中说了什么？
纽崔莱
AM 6:30
Anna都会关注营养与健康的相关知识 为孩子准备营养健康的早餐
AM 7:30
Tony都会出门晨跑 在唤醒自己活力的同时 迎接一天的挑战
每天的日常工作 Eric除了把开心快乐传递给身边的同事 还积极的为大家分享营养健康知识 不时的也跟网友讨论当下的时事热点
PM 5:00
忙碌了一天的Jason，都会做自我工作总结 了解最新鲜的活动资讯，已经成为他每日必做的事 除此之外还要为老婆准备营养晚餐
Mac为了释放工作中累计的压力， 每天都早睡早起，坚持晨跑，锻炼身体
Tom 为了 自己的第二次创业 参加了COLORRUN 以此激励自己
Lisa为了找回自我 已经坚持3年 瑜伽
我们看到了 他们是如何在生活中释放他们的能量
他们的“爱好”背后的向往 他们将这种热情实践于日常生活活动
这就是他们向往的生活方式 良好的日常习惯
30岁努力做公司高管
35岁希望拥有自己的公司
在上海，想有一个自己的家 想让子女得到最好的教育
父母能得到更好的照顾
智能互联带来生活的便捷
从“恭喜发财，红包拿来” 到微信红包又收到
3000块
我们跟父母隔着无法跨越的空间 却依旧可以欣赏同一轮明月
在全家买一瓶水 从“现金还是刷卡”
到直接手机支付
担心爱人加班没饭吃 老公用饿了吗叫了外卖送
人易于迷失在 茫茫日常之中
日常决定一个人的
现实状态
理想的日常是种什么样的体验？
每个人在每个年龄段都有自己的目标
他们有向往
他们为了目标会向往一个平衡 一个关于工作与生活，身体与精神的平衡点 他们一直在寻找一个积极的生活方式 希望有一个专注的东西 可以让他们释放在生活中无法释放的能量宣泄不能表达的情感 从而获得安全感、满足感和自我认同感
朋友相聚，家人团圆，围坐一桌， 交流都已无声
遗忘了手机，就是出离了生活
我们每天都生活在一个无意识的习惯下
AM 7:00
每天起床第一件事，看手机
拼命的挤上地铁早高峰
只要有空闲时间 都要看手机，各种APP
工作后基本没在家吃过早饭
每天基本都在迟到的边缘打卡
睡觉前，总要刷一遍淘宝
当这些习惯， 已经成为了你生活中不可或缺的一部分
35岁以下年轻人群高血压的占比已达到总数20% 高居全球第一
亚健康的生活方式的影响的可能是 一份情感
一个工作目标 或是生活中对所有事情的应对态度
Lisa 家庭主妇
社交圈的隔离 缺乏沟通
繁重的家务琐事 对事业工作的期待 生活上的各种压力 家庭关系上的各种问题
在产后进入家庭主妇这一角色的一段时间内 在生理和心理上的管理失调 是引起大量抑郁症的原因
那么，这些习惯就成为了你的日常
你的日常是怎样的？
Mac 职场白领
时间不够 分秒必争 快速的生活节奏
工作时间过长 75%的白领需要加班
没有时间消遣 24hrs处于工作状态
竞争的压力 易发脾气，难以入睡
积重难返 陷入身心疲惫的生活状态
Tom 亚健康人群
亚健康的生活规律及不合理的饮食状态 中国三高症的占比已达到每三个人成年人中就有一人
到公司
这是一个最坏的时代
在追逐的路上，我们是否忽视了什么？
朝9晚9，无法得到充足的睡眠 每天早上只好一杯星巴克
每天带在身边的胃药， 帮我抵抗3餐不规律的饮食
已经买了N双球鞋， 但还没有一双出柜
我不够努力？ 加班不够多？ 付出不够多？ 为什么升值加薪的是他不是我！
孩子过了哺乳期后， 很焦虑到底能否胜任工作
Slogan ：全球营养保健食品领导品牌
蛋倍 白力 粉健
乐 纤 减 肥 饮 品
营 养 咀 嚼 片
维 生 素 C 片
钙 镁 片
铁 质 叶 酸 片
肌 源 饮 品
深 海 鲑 鱼 油 胶 囊
改 善 睡 眠 片
养 藏 牌 善 衡 片
纽 崔 莱 健 络 精 华
纽 崔 莱 型 体 乐
…
Consumer journey：线下售卖+传销
面对复杂的社会， 每天都会带着一副面具， 把真实的自我隐藏起来 在内心中不断地重复： “我”在哪里？ “我”又是谁？
梦想照进现实
事业？职业生涯？成就？，我的未来在哪？
创业拼搏很多年，依然还没有成功，突然想到了回家
工资的增长永远跟不上房价的增长
把笑脸全部给了工作，却把寂寞留给了家人
智能连接了世界，但是否连接了我们？
睡 眠 系 列
免 疫 力 系 列
肝 肠 胃 系 列
“手牵手 幸 福走 ” 健康徒步
Brand Image：全球化 Consumer demographic : 理性保健的实践家 35-39岁
GNC
Slogan ：领跑健康80年 专注营养每一天
基 础 营 养 系 列
容 颜 抗 氧 化 系 列
系 列
脑 力 智 力 系 列