市场定位论文
安踏论文
安踏品牌市场定位和营销策略分析学生姓名：李 XX 准考证号： 0205121888888 专业名称：企业管理完成日期： 2014/11/20一、安踏的市场定位在现代市场局势看，服装行业作为消费领域的一大重要组成部分，其增长情况一般都较为稳定，而2008年奥运会在北京召开，更是增强了国民的运动意识，这对于运动休闲服饰、鞋类企业十分有利。
虽然金融危机对经济影响不小，但消费领域增长情况仍然较好。
国产品牌掀起了一股国产运动休闲服装的销售旋风，应该说，能够进入世界著名运动服品牌行列，都是一些国际品牌知名度以及资金、技术相当雄厚的企业。
因此对于一个企业而言市场定位显得尤为重要，因为企业的成败跟企业的市场定位起着相当大的作用。
市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置,确定自己产品在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。
企业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额,充分了解目标市场上现有产品和品牌的质量、用性及价格水平等方面的特点,了解目标市场客户对产品的主要关注点。
（一）企业市场定位的内容1、目标市场定位确定企业的目标市场。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
2、企业定位即树立企业品牌。
企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。
3、产品定位侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。
4、竞争定位确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。
而安踏这一品牌主要定位于专业篮球鞋市场，2001年安踏曾觊觎休闲服饰业务，签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服饰。
安踏每年的研发费用为1000多万元，与耐克几亿美元的科研支出当然不能比，但在晋江绝对算是高的。
维维豆奶目标市场定位
川音绵阳艺术学院期末论文维维豆奶目标市场定位报告学生所在系（院）视觉传达系专业（方向）商业策划与广告年级08姓名莫诗蕾学号20081102028任课教师姓名陈波完成时间：2009 年12 月目录：摘要： (3)企业目标理念——重拾豆奶: (3)整个产品在当前市场的规模 (7)产品的价值所在 (7)消费者群体 (7)确定销售方式 (7)市场定位的基本内容 (7)制定价格政策 (8)公关活动的重点与原则 (8)企业的产品销售目标 (8)参考文献： (8)维维豆奶目标市场定位[摘要]：通过对维维豆奶的市场背景的分析，阐述维维豆奶是通过企业目标理念，确定销售方式，制定价格和消费者群体，明确公关活动的重点与原则和企业的产品销售目标等来进行目标市场定位的。
[关键词]：维维豆奶，目标市场，定位企业目标理念——重拾豆奶在江苏徐州总部，维维高层已经连续数日为豆奶新品上市作最后准备。
12月下旬，维维集团将一举推出七种豆奶新品，"阳光七彩"。
据介绍新品包括纯豆浆、纯豆奶、黑豆奶、绿豆奶、豆芽奶、红枣豆奶和蔬菜豆奶等，。
该产品将在北京、上海、武汉等十个主要城市大卖场和超市同步推出。
豆奶是维维的老本行。
1992年，这个前身是一个只有50多名职工、40多万元固定资产、10多万元利税的小型国营碾米厂开始步入豆奶生产行业。
维维先后建立了32个豆奶粉生产基地，28个营销分公司，三个原材料供应基地，一个省级食品研究所，一个博士后工作站。
2000年6月维维股份上市后，维维就在拥有“维维豆奶'“天山雪'牛奶两大中国名牌之后，维维正在寻找新的机会。
开始实施"全面进军乳业"的二次创业。
在此期间，维维的发展目标是“挤身中国乳业前6强”。
2001年，市值70.9亿的维维股份成立维维乳业，开始了二次创业的序幕--重拳出击乳业。
2002年2月，维维天山雪控股珠江三角洲最大的珠海特区牛奶公司。
营销策略的调研分析论文
营销策略的调研分析论文引言：营销策略是企业实现市场份额和利润最大化的重要手段，它包括市场定位、产品定价、推广与传播、渠道分销等多种方面。
本论文将从市场定位和推广与传播两个方面对营销策略进行调研与分析，旨在提供企业制定有效的营销策略的参考。
一、市场定位的调研分析市场定位是企业在特定市场中寻找自己的定位和竞争优势的过程，它直接关系到产品的受欢迎程度和企业的竞争力。
在市场定位的调研分析中，我们主要从以下两个方面进行研究。
1.1目标市场的分析目标市场是企业选择的关注对象，它是基于市场的需求、竞争环境和自身资源等因素进行选择的。
在目标市场的分析中，我们可以从以下几个方面入手：首先是市场规模，即市场的潜在销售额和渗透率等指标。
其次是市场增长率，即市场的发展趋势和潜力。
再次是市场细分，即市场中的不同消费群体和其需求特点。
最后是市场竞争，即市场上其他竞争对手的数量和竞争优势。
通过对目标市场的全面分析，企业可以准确把握市场需求和竞争环境，有针对性地制定营销策略。
1.2竞争优势的研究竞争优势是企业在市场上脱颖而出的关键因素，它直接决定了企业的市场地位和利润水平。
在竞争优势的研究中，我们可以从以下几个方面进行分析：首先是产品差异化，即企业产品与其他竞争对手产品的特点和优势。
其次是品牌形象，即企业在消费者心目中的认知和好感度。
再次是成本效益，即企业在生产和运营过程中的成本控制和效率水平。
另外，渠道竞争力、服务质量和创新能力等因素也是竞争优势的重要组成部分。
通过对竞争优势的深入研究，企业可以找到自己的特色和优势，为市场定位和营销策略提供依据。
二、推广与传播的调研分析推广与传播是企业向目标消费者宣传和推销产品的过程，它直接影响到产品的知名度和销售量。
在推广与传播的调研分析中，我们主要从以下两个方面进行研究。
2.1媒体渠道的选择媒体渠道是企业在推广与传播过程中选择的传达平台，它可以是广播、电视、报纸、杂志、互联网等多种形式。
市场营销专业论文：运动类服装的市场定位与营销分析
市场营销专业论文：运动类服装的市场定位与营销分析《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing 营销策略运动类服装的市场定位与营销分析保定学院张春武朱红军摘要：本文通过对中国运动类服装市场几大主力品牌的分析，总结出不同品牌的市场定位和营销手段。
关键词：市场营销中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)06(b)-031-021 目前中国服装市场的运动休闲类、专业健身类服装异军突起除特步国际以外，在香港上市的其他运动休闲服装品牌2008服装行业作为消费领域的一大重要组成部分，其增长情况一年的业绩表现都还不错。
在已经发布年报的运动休闲服装企业中，般都较为稳定，而2008年奥运会在北京召开，更是增强了国民的运大部分业绩情况均表现强劲，其中李宁(02331，HK)净利增长52.3%动意识，这对于运动休闲类服装、鞋类企业十分有利。
虽然金融危至7.213亿元，安踏体育(02020，HK)净利大增66.38%至8.94亿元，中机对经济影响不小，但消费领域增长情况仍然较好。
2008年全国社国动向(03818，HK)纯利大增86.4%为13.7亿元人民币。
会消费零售总额约达10.85万亿元，较2007年增长了21联合证券某不愿具名的行业分析师昨天在接受《每日经济资.6%。
国产品牌掀起一股国产运动休闲服装的销售旋风。
应该说，能讯》记者采访时表示，运动休闲类服装行业目前处在一个较为稳定够进入世界著名运动服品牌行列的，都是一些国际品牌知名度以且向上的阶段，该分析师表示看好该行业。
及资金、技术相当雄厚的企业。
如果在这些环节上存在先天不足，则在竞争上肯定要处于下风。
而李宁等相对早期的国产品牌所以2 几大主力品牌运动服的市场定位能够占据一方市场，就在于资金的大量投入以及品牌宣传上已经如阿迪、耐克、彪马等高端国际化定位以赞助国际巨星(体坛)拥有了相当的资本。
市场定位研究的论文范文
市场定位研究的论文范文市场定位是识别竞争的差异化优势，选择适当的差异化优势以及与目标顾客进行沟通的过程，有着重要的意义。
下面是店铺为大家整理的市场定位的论文，供大家参考。
市场定位的论文篇一：《浅谈市场定位企业营销》一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案(一)适应市场的产品设计产品设计要适用、精、雅、巧。
例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎;有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎;甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。
消费者需要才是最好的产品。
例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。
深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。
设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。
若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。
裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。
少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在(因大企业做少批量、多品种的生产成本较高)。
标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。
(二)采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。
要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。
鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。
对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。
在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。
旅游资源非优区客源市场定位论文
旅游资源非优区的客源市场分析与定位摘要:旅游市场分析主要依据旅游市场调查和历史统计资料,对各市场的特征进行描述,探求旅游者的行为活动规律,进行市场预测和开展针对性营销。
根据花都区和赤坭镇的相关统计资料,通过对赤坭镇景区内部、花都区和广州主城区以及对赤坭周边三水和清远各乡镇进行市场问卷调研和实地考察等数据,对赤坭镇进行旅游市场分析和目标市场划分。
关键词:旅游资源非优区;客源市场;赤坭镇赤坭镇地处广州市花都区西部,其东北部、东部和东南部及南部分别与花都区内的狮岭镇、新华街和炭步镇为邻,北接清远,西部毗邻佛山市三水区。
全镇土地总面积160.1平方公里,镇域轮廓大致呈正置的五边形,北回归线横贯中部,地理位置十分优越。
一、旅游市场分析(一)赤坭的游客市场现状分析1.客源地构成。
赤坭游客的客源地构成方面,花都区占31.4%,广州市其他区占28.8%,广东省其他城市游客占24.4%,省外游客所占比重为9%,港澳台等地区所占比重为7.4%。
从客源地构成看,赤坭镇的旅游市场以广州市游客为主,占60.2%,广东省内的其他城市次之,省外和港澳台游客则相对较少。
2.游客的社会学特征。
从游客的受教育程度看,来赤坭的游客学历层次分明,中专以上的占92.2%,其中大专及以上的占48.6%,来赤坭的游客文化程度高。
从游客职业构成看,学生占11.5%,技术人员占4.5%,企业员工达到26.9%,中低收入旅游者所占比重最大。
行政人员占19.9%,个体业主占9.6%。
管理人员占15.4%,高端消费群体较少。
3.游客的行为结构。
从游客获取旅游信息的渠道来看,通过亲戚、朋友及同事介绍所占的比重最大,达到39.1%,其次是本人在广州的经历占36.5%,然后旅行社、电视、图书杂志,网络所占比重较小,仅为7.7%。
说明赤坭镇旅游产品销售处于一种分散和游客自发的初级阶段,还没有形成自己真正的营销渠道。
4.游客的满意度。
从游客对赤坭镇满意度看(表1),对赤坭的自然山水满意度最高,达到100%,其次为生态环境的满意度为98.8%,农副产品(98.0%)和居民友好程度(96.2%)。
市场营销策略实证论文两篇
市场营销策略实证论文两篇文章一：市场定位与目标市场选择摘要本文旨在探讨市场定位和目标市场选择对企业市场营销策略的影响。
通过实证研究，我们发现市场定位与目标市场选择能够显著影响企业的市场表现和竞争优势。
同时，本文还分析了不同行业和产品类型下的市场定位和目标市场选择策略的差异。
关键词市场定位，目标市场选择，市场表现，竞争优势引言市场定位和目标市场选择是企业制定市场营销策略的重要环节。
正确的市场定位和目标市场选择能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场份额和盈利能力。
本文通过实证研究，旨在为企业提供指导，帮助其制定有效的市场营销策略。
方法本研究采用问卷调查的方式收集数据，并对收集到的数据进行统计分析。
我们选择了不同行业和产品类型的企业作为研究对象，以获取更全面的研究结果。
实证结果实证研究结果表明，市场定位和目标市场选择与企业的市场表现和竞争优势之间存在显著关联。
市场定位准确和目标市场选择合理的企业更容易获得较高的市场份额和盈利能力。
此外，不同行业和产品类型下的市场定位和目标市场选择策略也存在差异。
结论本文的研究结果强调了市场定位和目标市场选择对企业市场营销策略的重要性。
企业应该根据自身优势和市场需求，制定准确的市场定位和目标市场选择策略，以提高市场表现和竞争优势。
文章二：品牌定位与市场传播策略摘要本文旨在研究品牌定位与市场传播策略对企业市场营销的影响。
通过实证研究，我们发现品牌定位与市场传播策略对企业的品牌认知度、品牌形象和市场表现有着重要影响。
同时，本文还探讨了不同行业和产品类型下的品牌定位和市场传播策略的差异。
关键词品牌定位，市场传播策略，品牌认知度，品牌形象，市场表现引言品牌定位和市场传播策略是企业成功开展市场营销活动的关键因素。
正确的品牌定位和市场传播策略能够提高消费者对品牌的认知度和好感度，从而增加销售和市场份额。
本文通过实证研究，旨在为企业制定有效的品牌定位和市场传播策略提供指导。
方法本研究采用深度访谈和案例分析的方式收集数据，并对收集到的数据进行内容分析。
迪奥营销方案论文
摘要：本文旨在探讨迪奥品牌的营销策略，分析其在中国市场的成功因素，并提出相应的营销方案。
通过对迪奥品牌的市场定位、营销策略、产品特点以及市场环境等方面的研究，为迪奥品牌在中国市场的持续发展提供有益的参考。
一、引言迪奥（Dior）是法国著名的奢侈品品牌，自1947年创立以来，以其独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，赢得了全球消费者的喜爱。
近年来，随着中国奢侈品市场的快速发展，迪奥在中国市场的地位日益重要。
本文将分析迪奥的营销策略，并提出相应的营销方案。
二、迪奥品牌营销策略分析1. 市场定位迪奥品牌定位高端奢华，以独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，满足消费者对时尚、品质的追求。
在中国市场，迪奥通过高端商场、专卖店等渠道，将产品推向目标消费者。
2. 产品特点迪奥产品具有以下特点：（1）独特的设计风格：迪奥设计风格独特，注重细节，体现优雅、奢华的品味。
（2）高品质材料：迪奥选用优质面料、高级珠宝等材料，确保产品品质。
（3）精湛工艺：迪奥注重工艺，力求将产品做到极致。
3. 营销策略（1）广告宣传：迪奥通过电视、杂志、网络等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）明星代言：迪奥邀请众多明星代言，提高品牌形象。
（3）时尚秀：迪奥定期举办时装秀，展示品牌最新设计，吸引消费者关注。
（4）社交媒体营销：迪奥利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌忠诚度。
三、迪奥营销方案1. 优化产品结构针对中国消费者需求，迪奥应调整产品结构，推出更多符合市场需求的产品。
2. 加强品牌推广（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
（2）邀请更多明星代言，提升品牌形象。
（3）举办更多时尚活动，吸引消费者关注。
3. 深化社交媒体营销（1）加强微博、微信等社交媒体平台运营，提高品牌互动性。
（2）开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。
（3）推出个性化营销方案，满足消费者需求。
4. 拓展销售渠道（1）优化线下销售渠道，提升专卖店、专柜形象。
市场营销策略实证论文两篇
市场营销策略实证论文两篇第一篇：市场定位策略对品牌影响的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系。
通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。
本文的研究结果对企业制定市场定位策略具有重要的指导意义。
引言市场定位是企业在市场中找到自己的位置并与目标消费者建立联系的过程。
市场定位策略的选择对品牌的发展和影响至关重要。
本文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系，旨在为企业制定市场定位策略提供实证依据。
研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究市场定位策略对品牌影响的关系。
我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。
研究结果通过对调研数据的分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。
具体来说，采用差异化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响更大，品牌知名度更高。
而采用模糊化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响较小，品牌知名度较低。
结论本研究的实证结果表明，市场定位策略对品牌影响具有显著影响。
企业在制定市场定位策略时应考虑差异化策略的优势，以提高品牌的知名度和影响力。
第二篇：品牌口碑对消费者购买意愿的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响。
通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
本文的研究结果对企业提升品牌口碑具有重要的指导意义。
引言品牌口碑是指消费者对品牌的评价和传播，对于企业的销售和市场份额具有重要影响。
本文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响，旨在为企业提升品牌口碑提供实证依据。
研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究品牌口碑对消费者购买意愿的影响。
我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。
研究结果通过对调研数据的分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
蜜雪冰城分析毕业论文
蜜雪冰城分析毕业论文标题：蜜雪冰城分析摘要：本文通过对蜜雪冰城的分析，研究了其成功的原因以及面临的挑战。
通过对其市场定位、产品特色、运营模式和竞争优势等方面的分析，得出了蜜雪冰城蓬勃发展的原因，并提出了一些建议，以帮助蜜雪冰城应对当前的挑战。
1. 引言蜜雪冰城是一家以提供创新独特的冰品和饮品为特色的连锁餐饮企业。
自成立以来，蜜雪冰城凭借其独特的产品和创新的营销策略，迅速扩张，并赢得了广大消费者的喜爱。
本文将通过对蜜雪冰城的分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
2. 市场定位蜜雪冰城针对年轻人和时尚消费者群体进行市场定位，以创新独特的冰品和饮品吸引年轻人的关注。
通过持续的产品创新和营销策略，蜜雪冰城成功地树立了时尚、年轻的品牌形象，吸引了大量消费者，并在市场上取得了竞争优势。
3. 产品特色蜜雪冰城的产品以多样化和创新为特色，不断推出新口味和新品类的冰品和饮品。
蜜雪冰城研发团队不断追求口味的多样性和创新性，以满足消费者不断变化的需求。
此外，蜜雪冰城还注重产品的质量和原材料的选择，确保产品的口感和健康性，赢得了消费者的信任和好评。
4. 运营模式蜜雪冰城采用了连锁经营模式，通过加盟店的开设和管理，实现了快速扩张。
蜜雪冰城提供全方位的运营支持，包括店面选址、装修设计、产品培训和市场推广等方面的支持，帮助加盟商快速开店，并提供持续的支持和指导。
这种运营模式为蜜雪冰城的扩张提供了有效的支撑，促使其在市场上取得了竞争优势。
5. 竞争优势蜜雪冰城的竞争优势主要体现在产品创新、品牌形象和运营管理方面。
蜜雪冰城通过持续的产品创新，不断推出独特口味的冰品和饮品，吸引了大量消费者。
同时，蜜雪冰城注重品牌形象的建立和维护，以时尚、年轻的形象吸引年轻消费者。
此外，蜜雪冰城通过规范的运营管理和全方位的支持，帮助加盟商实现快速开店和持续经营。
6. 面临的挑战蜜雪冰城面临的挑战主要包括市场竞争和消费者需求变化。
随着冰品和饮品市场竞争的加剧，蜜雪冰城需要不断提升产品创新能力和营销策略，保持竞争优势。
浅议市场定位
务。在 当今 经济的动态市场环境 中， 分析 了越来越多 的关注 ， 其在现代 经济中的作 定 为 一 种 信 息 沟 通策 略 ， 强 调 的并 不 是 改
市场定位 具有 重要 的现 实和理论 意义。 本 用 已无 可 替 代 。 文首先介 绍市场定位 的 内涵 ， 其 次对 目前 市场定位 中存 在的 问题 进行分析 ， 最后 针
性、 广泛性 、 合法性、 隐蔽性等特 点。为有
２０ ０ ７．
三、 应 对 进 出 口食 品 技 术 性 贸 易壁 垒 效应对技术性贸易壁垒， 我 国必须建立食 【 ３ ］ 马衍 泉． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 品 技 术 性 贸 易 壁 垒 的 预 警 机 制 和 长 效 应 出口的影响及对 策［ Ｊ 】 ． 黑龙 江对外 经贸，
甚 至 是 一个 人 。 然 而， 定 位 并 非 是 对 产 定 位 观 ， 提 出 了重 新 定 位 （ 即 再 定位 ） 的 问 “ Ｕ Ｓ Ｐ ” （ Ｕ ｎ ｉ ｑ ｕ ｅ Ｓ ｅ ｌ ｌ ｉ ｎ ｇ Ｐ ｒ ｏ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ）理 论 ， 构、
而 是对潜在 顾客的 题 。 他们进一步强调： “ 定位是对大脑 的定 大卫・ 奥格威 的“ 品牌 形象 ” 理论和 艾 ・ 里 品本身采取什么行动 ，
收录 日期 ： ２ ０ １ ３年 １ １月 １ ７日
６月发表 的一篇论文中。１ ９ ７ ９年， 里斯和 的地位 。’ 他 强调“ 与众 不同’ ， ｊ 有价值 ” 特劳特 合著 《 定位 ： 攻 心之战》 一 书， 第 一 这两个关键 词， 促使定位成为 了企业 的一
次将定位策略变为定位理论， 成 为定位 理 种 营 销 策 略 。
步研 究 。
一
简论市场定位的方法和重要性 毕业论文
题目：简论市场定位的方法和重要性学号：姓名：系别：药学系专业：医药营销班级：09届医药营销班班主任：完成日期：2012年2月简论市场定位的方法和重要性内容摘要：市场定位由美国营销学家艾••里斯和杰克特劳特于上世纪70年代提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的地位。
关键词：市场定位目录一、市场定位的意义………………………………………………..二、市场定位的步骤………………………………………………...三、市场定位的策略…………………………………………………四、市场定位的原则…………………………………………………参考文献………………………………………………….致谢……………………………………………………一、市场定位的意义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是要求企业对一件产品本身做些什么，而是企业希望给目标消费者心目中留下什么印象。
市场定位的实质是使本企业或本企业的产品与竞争对手严格区分开来，使顾客明显感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中占据特殊的位置，使其在产生某种需求时能第一时间或较容易想到本企业的产品，从而产生效益。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在目标消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场与目标消费者。
高级营销师论文
关于市场营销中的市场定位、市场开发及非价格竞争的探讨我于**年入职**公司，最初任营销中心销售内务主管，2005年我决定走到销售的第一线，从此真真正正成为了一名销售人士。
2010年集团公司根据业务的发展需要，成立了专门的销售公司，即**公司，将销售与生产完全分立。
先简要介绍下公司情况，**公司是一家集高科技、高性能、环保型PE管材、管件的生产、销售、安装集一体的专业性集团公司，能够生产PE DN16至DN1200等规格的世界一流的高品质系列产品，其中包括PE 给水管、燃气管等多种塑料管材及配套管件等产品。
广泛应用于供水、燃气、压缩空气管道、瓦斯抽放、消防水输送、高速公路排水以及各种市政、工业、矿山、化工、养殖、农业、防风、排水、排污、通风等领域。
随着我国经济的市场化进程，成功的企业都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，我公司也不例外。
2003年底，我公司开始筹建销售部，广招天下贤人，组建营销团队，积极摸索市场定位、市场开发，也特别关注市场竞争，包括价格竞争及非价格竞争，切实从企业自身实际出发，狠抓营销。
市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。
基于营销与市场的密切关系，以下将结合我公司实际情况与大家探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。
一、关于市场定位已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。
简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品。
上述这些问题以及目标消费群体的选择常常困扰着我们的营销部门。
“市场定位”不能靠“拍脑袋”，靠主观臆想。
有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后，都要亲自进行实地考察，通过去看、去听、去问、了解当地消费者的收入状况、需求状况、当地市场的竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，当地政府的限制等，在掌握第一手资料，获得客观环境市场信息的基础上，才能做出比较正确的“市场定位”决策。
市场细分与市场定位论文
市场细分与市场定位论文市场细分是现代营销的起点和根基。
下面是店铺为大家整理的市场细分与市场定位论文，供大家参考。
市场细分与市场定位论文篇一市场细分与目标市场问题研究摘要：随着经济的迅速发展，我国的市场有了进一步的发展，但是其中在市场细化与目标市场中存在一定的问题，对此我们应该采取相应的措施，以便合理的健康的解决市场中存在的相关问题，从而促进我国经济市场的健康、顺利的发展。
因为现代市场的营销根基是市场细化，所以我们应该从细化标准以及研究视角对市场分析进行分析，同时对于目标市场进行进行评估，以便为营销者进行市场细与目标市场的决策提供重要依据。
关键词：市场细化目标市场消费者问题当今的市场中，商品可谓是琳琅满目，从而彰显出我国经济市场的繁荣景象。
与此同时，很多企业感叹竞争日益激烈，消费者的满意度越来越高，从而经济市场的发展就越来越有难度。
针对此现象，这些企业家应该采取相应的措施，来提高自己的竞争力，增加企业的效率，更好的满足消费者的需求。
并且在此之中寻找市场商机，制定出相应的营销策略，将短期利益同长远利益有机的结合起来。
从上述的现象看，市场细分与目标市场的选择已经成为企业营销决策的核心内容。
一、市场细化的概述市场细分一般是指相关企业的决策者通过对市场的调研，根据消费者的购买需要以及欲望，还有消费者的购买习惯的差异，从而将市场中的一个商品的整个市场划分成几个消费群的市场相关分类过程。
1.市场细分的相关依据是针对消费者的不同需求，或者是消费者的购买行为以及习惯等相关方面存在的差异，这种消费者的需求差异正是促使市场细分的依据。
2.市场细分以细分消费者为实质，在我国市场上存在着众多消费者的不同需求，这些消费需求的差异，正是市场所要分化的。
于此同时，市场再将消费基本相同的划分为一项，这样以来就可以将一个统一的有机的市场划分为若干个相关的细化市场。
3.市场细化以确定和选择目标市场为目的。
现在的市场上的消费着有着不同的客观消费需求，甚至是一些很小的市场差异，这也会引起消费者的重视，针对这种情况，对于市场的细分越小越好;同时，有些消费者的需求差异是没有很大意义的，假若这时将市场细分的太很，那么就会影响产品的设计，并且使产品的销售过程非常复杂，这样也变相的增加了产品成本，不利于产品的营销。
论文公牛营销方案
摘要：随着市场竞争的日益激烈，品牌营销成为企业获取竞争优势的关键。
本文以公牛品牌为例，分析其市场定位、品牌形象以及营销策略，旨在为公牛品牌提供有效的营销方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
关键词：公牛品牌；营销策略；市场定位；品牌形象一、引言公牛，作为中国知名的电工电气品牌，自成立以来，始终致力于为消费者提供安全、可靠、高品质的电工产品。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌形象，扩大市场份额，成为公牛品牌亟待解决的问题。
本文将从市场定位、品牌形象和营销策略三个方面，对公牛品牌的营销方案进行探讨。
二、公牛品牌市场定位1. 目标市场：公牛品牌主要针对家庭、商业用户以及建筑行业等，以中高端市场为主，满足消费者对高品质电工产品的需求。
2. 产品定位：公牛品牌以“安全、可靠、高品质”为核心价值，主打电工产品，包括插座、开关、线缆等。
3. 价格定位：公牛品牌采用中高端价格策略，以合理的价格满足消费者对高品质产品的需求。
三、公牛品牌形象塑造1. 品牌标识：公牛品牌的标识简洁、大气，具有较强的辨识度，易于消费者记忆。
2. 品牌口号：“公牛，让生活更安全”，凸显公牛品牌对消费者安全生活的关注。
3. 品牌故事：通过讲述公牛品牌的发展历程，传递品牌价值，增强消费者对品牌的认同感。
四、公牛品牌营销策略1. 产品策略：不断研发创新，推出满足消费者需求的优质产品，提升产品竞争力。
2. 渠道策略：加强线上线下渠道建设，实现全渠道覆盖，提高市场占有率。
3. 促销策略：- 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
- 促销活动：定期举办各类促销活动，如节假日促销、新品上市促销等，吸引消费者关注。
- 口碑营销：鼓励消费者分享使用公牛产品的体验，形成良好的口碑效应。
4. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者满意度。
五、结论综上所述，针对公牛品牌的市场定位、品牌形象和营销策略，本文提出以下建议：1. 深化市场调研，了解消费者需求，不断优化产品结构。
市场营销品牌定位论文《金龙鱼品牌的重新定位案例》
金龙鱼品牌的重新定位再定位启示录嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司自成立之日起,就肩负管理嘉里粮油所有食用油品牌的使命。
其旗下同期的16个品牌中，金龙鱼作为综合性强势品牌与公司主要利润品牌,向来是营销管理的重点.它原先的品牌信仰是“温暖亲情·金龙鱼大家庭”，但在食用油品牌日渐增多,品质参差不齐的情况下，打“亲情牌"自然对消费者影响甚微。
“天进"（天进品牌管理机构)认为，在复杂的市场环境下，嘉里粮油需重新审视公司的内外竞争状况，对全龙鱼及公司旗下其他兄弟品牌进行重新定位。
多品牌战略早已成为企业赢得市场份额及利润的不二法则。
据此,嘉里粮油成立嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司，对其旗下16个品陴的市场开发、渠道建设与管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。
但国内粮油市场品牌日渐繁杂、竞争出现白热化的现状，使得嘉里不得不重新审视市视环境及公司战略。
（一）自我剖析，战略的利弊得失嘉里粮油自开展多品牌战略以来，逐步开发出包括金龙鱼、胡姬花、元宝、鲤鱼等在内的近16品牌。
针对单个品牌，嘉里都进行了大致的定位,详见下表。
一个企业对于品牌建设和维护的资金投入是有限的。
从嘉里粮油的品牌定位可以了解到,金龙鱼品牌门类齐全，且是公司核心品牌，自然在品牌建设与维护上需要很大的资金.这样一米，就导致另外3个专业油种品牌(胡姬花、元宝、鲫鱼）的资金扩入很少。
而对于其他属于三线品牌的12个区域性竞争品牌，资金投入几乎为零。
另外，由于品牌众多，嘉里粮油不可能对所有品牌都作出长期的品牌规划，从而导致许多品牌先天不足。
例如,除元宝因其低价策略获得一定市场份额外,鲤鱼、胡姬花的发展都不是很理想。
特别是胡姬花作为嘉里粮油旗下仅次于金龙鱼的品牌,其市场表现乏善可陈。
其余的12个区域品牌,由于嘉里对其不投入品牌建设和资金维护，故规模不大，销量很低，竞争力不强.这就造成这样的一种现象：当竞争性品牌（而这些竞品的投入、知名度在很多时候都比嘉里区域性品牌高）打价格战的时候，嘉里粮油原本希望以这些区域性竞争品牌与竞争对手打价格战，但由于这些品牌竞争力有限，不仅不利于自身成长，更无法很好地保护好金龙鱼品牌。
市场营销论文范文3000字
市场营销论文范文3000字市场营销是企业与市场交互的过程，是企业为了推销产品或服务而开展的一系列活动。
本篇论文将就市场营销的概念、市场营销策略、市场营销的挑战等方面进行阐述。
一、市场营销的概念市场营销是指企业为了满足消费者需求和获取利润而进行的一系列活动。
市场营销的核心是要理解和满足消费者的需求，通过不同的方法和手段，将产品或服务推向市场并促使消费者进行购买。
市场营销的目标是满足消费者需求、实现企业利润最大化，同时也要考虑企业的资源和能力。
市场营销的过程包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、推广和销售等环节。
通过这些环节的有机组合，企业可以实现产品或服务的最佳营销效果。
二、市场营销策略市场营销策略是企业为了实现营销目标而制定的行动计划。
它包括市场定位、目标市场选择、差异化、定价、推广和销售等多个方面。
1.市场定位市场定位是确定目标市场，并将产品或服务与竞争对手区分开来的过程。
企业需要通过市场调研了解目标消费群体的需求、偏好和购买行为，进而确定自己的市场定位。
市场定位可以通过产品特点、品牌形象、服务质量等方面来体现。
2.目标市场选择目标市场选择是在市场定位的基础上，进一步确定企业主要关注和服务的消费群体。
目标市场可以基于消费者的地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行划分。
企业选择目标市场时要考虑消费者需求的差异性、市场竞争程度等因素，以确保市场营销的效果。
3.差异化差异化是企业通过产品或服务特点的突出，与竞争对手形成差异化的竞争优势。
差异化可以体现在产品质量、创新性、服务水平等方面。
通过差异化，企业可以吸引更多的目标消费者，并建立起自己的品牌形象。
4.定价定价是指企业对产品或服务所设定的价格。
定价策略要考虑消费者的支付能力、竞争对手的定价策略以及成本等因素。
合理的定价可以既保证企业的利润最大化，又不会过高导致消费者无法接受。
5.推广与销售推广与销售是将产品或服务推向市场，并促使消费者进行购买的过程。
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湖南农业大学课程论文
学院：动科院班级：畜牧二班
姓名：邱欢学号：201040511203 课程论文题目：市场定位
课程名称：市场营销
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市场定位
引言
市场定位在现代商业活动中，越来越受到广泛的关注。
每一个企业都要有自己的市场定位，才能在激烈的竞争中生存下来。
那么，什么是市场定位呢?市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
实际上市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
当然，市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。
但总的来说，市场定位企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
同时进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
文献回顾：
1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了艾•里斯和特劳特的系列文章《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野。
定位指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。
定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。
竞争大师麦克•波特在《竞争论》中承认，其战略思想动力来自于定位。
2001年，定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。
当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章。
只后，他们将这些观点和理论集中反映在他们合作的第一本著作《广告攻心战略》一书中。
正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。
1996年，杰克•特劳特整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。
也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。
科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。
首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。
其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。
再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。
因此，定位就显得非常必要。
艾•里斯与杰克•特劳特认为“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。
杰克•特劳特说：“所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌”。
法拉利的市场定位
众所周知，法拉利（Ferrari）是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家。
法拉利创建于1929年，公司总部在意大利的摩德纳，创始人是世界赛车冠军，划时代的汽车设计大师恩佐·法拉利。
法拉利的标志是一匹跃起的马。
法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低，年产量只有约4000辆。
近几年法拉利的汽车产量有所增加，2009年共向最终用户交付6250辆汽车，2010年则共交付了6573辆车，与2009年相比增长了5.4%，创造了法拉利历史上的最佳销量纪录。
法拉利公司在世界车坛有崇高的地位，甚至有的汽车评论家说任何跑车都无法和法拉利汽车相比。
法拉利跑车和赛车的最大特点是有绝佳的操控性及优异的性能，每辆跑车都装有一部高性能发动机，发动机最高转速可达7,000至10,000转，功率超过500马力，最高车速可达300多公里/小时。
与其他汽车的区别还有，每一辆法拉利汽车，都可以说是一件绝妙的艺术品。
早期的法拉利汽车，都是由创始人恩佐·法拉利设计。
他以一个赛车运动员和艺术家的双重身份设计汽车，因而他的作品既有强烈的动感，艳丽的色彩，同时又把在驾驶室的每一部件都能设计得天衣无缝，让驾驶员操作起来得心应手。
在近一个世纪的历史长河里，法拉利推出了众多世界知名的汽车产品，有为纪念公司成立40年设计的法拉利F40，庆祝建厂50周年推出的法拉利F50，以法拉利创始人Enzo Ferrari（于1988年去世）的名字命名的法拉利Enzo，法拉利打造的最先进、动力最强的GT跑车法拉利FXX，2009年法兰克福车展上推出的法拉利458 Italia，2011年推出的性能最强、功能最全的四座跑车法拉利FF。
多年来，汽车界的人们已经形成这样的共识：只要提到汽车科技的先进水平，大家就会想到红色的法拉利。
法拉利车集技术性、艺术性于一体，技艺精湛、品质上乘，是富有阶层的象征，堪称车族的稀世珍品。
法拉利所制造的车型，都是超级跑车，而且是世界上最最知名的超级跑车。
中国不懂车的人都会知道奔驰宝马，奥迪法拉利，可见法拉利知名度高。
法拉利生产的超级跑车是世界上综合性能上最好的超级跑车，因此售价自然不菲。
现在量产车型最便宜的是F430的初期型号，裸车售价284万元。
当然还有许多
购置税等额外费用。
不仅仅要有钱，还要真正热爱超级跑车的人才会买法拉利。
不然一般的富豪都会买奥迪A8 6.0 W12，辉腾W12，宝马760I，奔驰S600或者是迈巴赫57和62，宾利GT，玛莎拉蒂总裁，劳斯莱斯幻影等豪华车型。
所以说真正能够买法拉利的人并不多，在中国自从1986年引进，到2009年8月份，总共才销售出去500辆。
毫无疑问，法拉利是成功的。
人们提起法拉利，想到的是高贵，豪华，昂贵，奢侈。
法拉利在人们心中已不仅仅只是一种和汽车，而是一种艺术品，昂贵的奢侈品，一种世界的顶级的象征。
由此可见，法拉利的定位早已深入人心。
法拉利的市场是面向世界少数的一些有钱人。
法拉利的品牌定位就是高不可攀，再加上独特的限量版本，让每位身价动辄上亿的富豪相继臣服于这位意大利速度帝王麾下。
如果您尚未接触过法拉利，最好不要碰它，因为试过之后反而更难过，等待下一次试驾法拉利的过程将显得极为漫长且难熬。
没有任何人能抗拒法拉利的神奇魅力，极度性感与流线的造型设计，对工艺的最高要求，让法拉利成为全球跑车市场中的翘楚。
为保有稳定品质，法拉利多年前已定下年产量不超过六千部的内规，再加上F430车系与F599 GTB的热卖，现在想购入一部法拉利新车至少要等待两年的时间。
法拉利买的不仅仅是一辆车，而是一种文化。
谁都不会买法拉利兰比基尼来当作是实用的车，注定他们是小众的选择，他们性能强劲，技术先进，而且是手工打造，总之无处不体现他们的高成本，装饰，法拉利和兰博基尼的内饰都是手工缝合的，牛皮也是优质精选的，而且提供很多个性化服务，打造你的独一无二的产品，你等待的周期也会很长，总之，汽车类，价格和价值成正比。
法拉利在人们心中的定位不仅仅是奢侈品的象征，还是高级跑车的象征，法拉利是有赛车演化来的，至今法拉利依旧坚持这一传统。
因此，法拉利就是要打造能在公路上跑的跑车。
总而言之，法拉利是极其成功的，他的成功在于他的定位。
它的定位决定了它的成就。
它的定位使它在世界顶级跑车中一路领先。
参考文献
/view/3901294.htm
/view/24492.htm
/doc-view-44942
/view/177980.htm
/view/561214.htm
/car_brand/148/
/question/320253968.html。