解读脑白金营销模式
脑白金营销策略范文
脑白金营销策略范文脑白金是一种被广大消费者所信赖的保健品，通过其独特的营销策略来促进其产品的销售和品牌的传播。
以下是针对脑白金的营销策略。
1.品牌宣传：脑白金通过大规模的品牌宣传活动来提高消费者对其产品的认知度和感兴趣程度。
例如，脑白金会在电视、广播和互联网上进行广告投放，利用明星代言人宣传产品的功效和产品价值。
此外，在高端杂志或健康类杂志上的广告投放也是提高品牌知名度的有效手段。
2.产品特点突出：脑白金通过强调其产品的特点和功效来吸引消费者。
脑白金强调其产品含有多种有效成分，如谷胱甘肽和磷脂等，可以提高大脑功能、增强记忆力和改善学习能力。
与其他竞争对手相比，脑白金注重产品的独特性，并针对目标消费者提供其核心优势。
5.促销活动：脑白金会定期举办促销活动，以吸引消费者购买产品。
例如，组织限时折扣、买一送一或赠品活动等，激发消费欲望。
此外，还可以与药店、超市合作，提供优惠券、礼品卡或会员积分等回馈活动，以增加忠诚度和持久的销售。
6.产品质量保证：脑白金致力于提供高品质的产品，保证产品的安全性和有效性。
通过严格的生产流程、质量控制和产品认证，脑白金赢得了消费者的信任和口碑。
消费者对产品的质量和效果有信心，进一步推动了产品的销售和品牌的发展。
7.口碑营销：脑白金充分利用消费者的满意度和口碑宣传方式，通过消费者的赞誉和分享，扩大产品的知名度和影响力。
例如，通过消费者见证示范、参与亲子活动或举办座谈会等方式，激励消费者向亲友或社交媒体上的其他用户推荐脑白金产品。
总结起来，脑白金的营销策略包括品牌宣传、突出产品特点、与相关行业合作、社交媒体宣传、促销活动、产品质量保证和口碑营销。
这些策略可以协同发挥，提高脑白金的品牌价值和市场份额，吸引更多的目标消费者，扩大销售渠道，推动产品的持续发展。
脑白金营销策划案例分析-市场营销PPT
社交媒体将成为未来市场营 销的重要平台。企业需要充 分利用社交媒体的影响力和 传播力，与消费者建立更加 紧密的联系和互动，以提高 品牌知名度和忠诚度。
体验式营销也将成为未来市 场营销的重要趋势。企业需 要通过提供独特的产品体验 和服务，吸引消费者的关注 和参与，提高消费者的购买 意愿和满意度。
未来的市场营销还需要注重 可持续发展和社会责任。企 业需要关注环境保护、社会 责任和公益事业等方面，树 立良好的企业形象，提高品 牌价值和影响力。
注重售后服务和客户关系管理
企业应提供专业咨询和贴心服务，增强消费者忠 诚度。
06
结论
总结
脑白金在市场营销中取得了显著的成功，其成功 的关键在于精准的目标市场定位、创新的营销策 略以及强大的执行力。
在脑白金的营销策划中，注重与消费者的情感共 鸣和价值认同也是其成功的关键因素之一。通过 传递积极向上的品牌形象和健康的生活理念，脑 白金赢得了消费者的信任和支持。
THANKS
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市场反馈分析
消费者满意度
通过调查问卷和在线评价收集， 大多数消费者对脑白金的产品质 量和营销活动表示满意，满意度 较高。
品牌知名度
经过一系列的营销活动，脑白金 的品牌知名度得到了进一步提升， 成为更多消费者的首选品牌。
消费者忠诚度
由于产品效果和营销策略的成功， 消费者对脑白金的忠诚度有所提 高，回头客和口碑传播的比例增 加。
案例选择理由
脑白金在市场营销方面具有代表性， 其成功的营销策略对于其他企业具有 借鉴意义。
VS
脑白金在市场上取得了显著的销售业 绩，对于研究市场营销策略具有实际 价值。
02
脑白金简介
营销目标
提高脑白金品牌知名度 促进产品销售量增长 树立品牌形象，提升品牌美誉度
解读脑白金营销模式
解读脑白金营销模式脑白金是一种广泛被认可的脑健康食品，其营销模式备受关注。
脑白金的成功离不开其创新的营销模式，这个模式具有独特之处，可以为其他企业提供借鉴和启示。
脑白金的营销模式主要包括以下几个方面：一、明确目标受众，精准定位脑白金的目标受众主要是中老年人群，因为他们在脑力劳动方面面临更多的挑战和困扰。
脑白金通过市场调研和用户分析，准确把握中老年人的需求和兴趣，以此来精准定位产品，并确定营销策略。
二、借助明星代言，增加品牌曝光率脑白金邀请了众多知名明星作为产品代言人，借助他们的影响力和知名度，将产品推广给更多的人群，提升品牌曝光率。
明星代言不仅带来了额外的关注和宣传效果，还增加了产品的可信度和口碑，提高了消费者的购买意愿。
三、采用跨界合作，拓宽销售渠道脑白金与其他行业进行跨界合作，将产品推广给更多的消费者。
比如与大型连锁超市合作，在超市中设立专柜进行产品展示和销售；与药店合作，让脑白金成为定点销售产品。
这样做不仅能够增加产品的销售渠道，还可以提高产品在消费者心中的形象和认可度。
四、重视科学研究，提供专业支持脑白金注重科学研究，在产品的研发过程中积极与科研机构合作，借助科学家的专业知识和研究成果，提供专业的支持和保证。
这样可以增加产品的可信度和科学性，为消费者提供更有说服力的理由购买产品。
五、注重用户体验，提供优质服务脑白金始终把用户体验放在首位，不仅要求产品质量过硬，还提供了一系列的增值服务。
比如，用户可以通过官方网站、微信公众号、电话热线等方式获得产品的使用指导和健康咨询；脑白金团队会定期组织线下活动，与用户面对面沟通交流。
这些举措可以增加用户的参与感和忠诚度，建立健康、长久的客户关系。
脑白金的营销模式成功的原因在于它能够准确把握目标受众的需求，并根据需求调整产品的定位和推广策略。
同时，脑白金注重与其他行业的合作，通过多渠道推广产品，将产品推广给更多的消费者。
此外，科学研究和用户体验也是脑白金成功的重要因素，它们使脑白金得以提供专业的产品和优质的服务。
(营销模式)解读脑白金营销模式
解读脑白金营销模式原则一：通过创新实现差异化在促成脑白金神话的各种因素中间，通过创新实现差异化，无疑是最重要的因素。
脑白金的创新是深入的，全方位的，非常彻底的。
从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。
而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。
1．产品创新：复合配方巧造壁垒脑白金的申报的功能是“改善睡眠、润肠通便”。
但认真考证一下，就会发现，支撑脑白金的产品概念是“脑白金体”。
脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令部，大脑的核心是脑白金体，其分泌的物质是脑白金，为人体机能的最高主宰。
脑白金只能在睡眠时候分泌，睡眠不足导致脑白金分泌不足，从而导致人体衰老，影响各种机能。
这个理论因为有了脑白金体的支撑，将脑白金改善睡眠的功能，很自然的扩大到了延缓衰老、提供性能力、防止心脑血管病等众多利益点上，虽然利益点众多，但因为是从一点引出，脑白金的理论显得说服力很强，吸引消费者购买的营销实效也非常好。
但这个理论实际上存在非常大的纰漏，因为脑白金润肠通便的功能依靠的是含有山楂、茯苓、低聚糖等原料的口服液。
显然大脑中的“脑白金体”是无法分泌山楂、茯苓和低聚糖的。
既然口服液的破坏了脑白金的理论，为什么脑白金还要加上口服液呢？这个看似瑕疵的“缺陷”，其实是为了制造壁垒、拦截竞争对手跟进。
道理非常清楚，如果巨人在宣传中强调其促进睡眠的主要原料Melatonin，那么巨人开拓出来的市场，很快就会被跟进的竞争对手通过市场细分、价格战，最终抢掉其部分市场。
作为市场教育者，肯定不希望看到这种局面。
巨人采取的对策是不宣传MT，而是为MT起了个有意义、有吸引力的中国名字“脑白金”，并把“脑白金”注册为商标。
所有的宣传都围绕商标进行，一旦竞争对手在宣传中提到脑白金，就会遭遇法律诉讼。
于是商标成了第一道保护壁垒。
即使不强调Melatonin，宣传注册商标“脑白金”，那么竞争对手也同样能够跟进——如果都是简单的胶囊，因为产品形态雷同，在竞争对手的宣传攻势下，消费者很快就会意识到产品是一样的。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、市场概述脑白金是一种脑健康保健品，主要以改善记忆力和提高脑功能为主要销售点。
市场上存在着激烈的竞争，包括其他脑健康保健品、药物和膳食补充剂。
本文将通过市场营销分析来分析脑白金在市场中的竞争优势和机会。
二、目标市场1. 年龄群体：脑白金的目标市场主要是中老年人，特殊是那些对自己的记忆力和脑功能有所耽忧的人群。
2. 地理位置：脑白金的市场主要集中在城市地区，特殊是那些人口密集且生活水平较高的地区。
三、竞争分析1. 竞争对手：脑白金的竞争对手主要包括其他脑健康保健品、药物和膳食补充剂。
其中，知名品牌包括XXX、YYY和ZZZ等。
2. 产品特点：脑白金与竞争对手相比具有以下特点：a. 成份独特：脑白金采用了一种独特的配方，其中包含多种天然植物提取物，据称可改善脑功能。
b. 安全性高：脑白金经过严格的质量控制和临床试验，被认为是一种安全有效的脑健康保健品。
c. 产品形式：脑白金以片剂的形式销售，方便携带和服用。
四、市场调研1. 消费者需求：通过市场调研，我们了解到消费者对脑白金的需求主要集中在以下几个方面：a. 提高记忆力：消费者希翼脑白金能够匡助他们提高记忆力和学习能力。
b. 增强脑功能：消费者期望脑白金能够提高脑功能，增强注意力和专注力。
c. 延缓脑衰老：消费者希翼脑白金能够延缓脑衰老的过程，保持脑部健康。
五、营销策略1. 定位策略：脑白金将定位为一种高品质、安全有效的脑健康保健品，主要满足中老年人对脑功能改善的需求。
2. 品牌推广：通过广告、宣传和市场推广活动，提高脑白金的品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 渠道拓展：与药店、超市和电商平台合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证产品的利润，又能满足消费者的购买需求。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期的促销活动和客户回访，维护现有客户的忠诚度，并吸引新客户。
脑白金营销策划案例 营销策划成功案例
脑白金营销策划案例营销策划成功案例一、案例背景脑白金是一种神秘的保健品，在中国的保健品市场占据着重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧，脑白金的销售量开始下降。
为了重振脑白金的销售，公司的领导团队委托一家营销策划公司来帮助他们。
二、营销策划方案为了吸引更多的消费者，营销策划公司推出了多种促销活动。
例如，购买脑白金送礼品、满减活动等。
1、市场调研《脑白金营销策划案例营销策划成功案例》脑白金是一种营养品，旨在帮助人们改善记忆力、提高思维能力和保持身体健康。
在市场竞争激烈的背景下，成功地推广脑白金需要精心策划和实施。
以下是脑白金营销策划案例中“1、市场调研”段落的详细介绍：市场调研是营销策划的重要前提。
在推广脑白金之前，我们必须了解市场状况、竞争情况、消费者需求和行为等方面的信息。
只有这样，我们才能制定出切实可行的营销策略，确保产品在市场上获得成功。
我们采用了多种方法来进行市场调研，包括在线调查、实地访谈、数据分析和市场分析等。
我们收集了大量的数据和反馈，从而深入了解消费者的需求和期望，以及市场上其他类似产品的特点和竞争优势。
在市场调研的过程中，我们发现脑白金的目标市场主要是年龄在20到45岁之间的成年人。
这个年龄段的消费者对健康问题比较关注，他们希望通过营养品来改善自己的身体状况。
另外，他们也比较注重品牌形象和产品质量，因此对于一个新推出的产品，他们需要更多的信息来了解其特点和优势。
我们还发现，在市场上与脑白金竞争的产品很多，其中一些品牌已经拥有了较高的知名度和口碑。
我们也发现了一些尚未被完全满足的需求，这些需求可以为脑白金提供一些营销机会。
基于市场调研的结果，我们得出了一些结论和建议。
首先，我们需要加强对目标市场的宣传和教育，提高消费者对脑白金的认识和信任度。
其次，我们建议在产品包装和宣传中注重品牌形象和产品质量，以吸引更多消费者的关注和购买。
最后，我们也需要根据市场需求和竞争状况来制定具体的营销策略，确保脑白金在市场上获得成功。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑力增强产品，以其有效的功能和广泛的市场覆盖而备受关注。
本文将对脑白金的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
一、产品特点1.1 独特的配方：脑白金采用了独特的配方，包含多种对大脑功能有益的成份，如脑活素和DHA等。
这些成份能够提高大脑的记忆力和专注力，使人更加聪明敏锐。
1.2 高效的功效：脑白金通过改善脑部的血液循环和神经传导，提高大脑的工作效率。
它能够有效地提升人的思维能力和创造力，使人更加高效地工作和学习。
1.3 安全的使用：脑白金经过严格的质量控制和临床试验，证明其安全无害。
它不仅能够改善脑部功能，还能够增强免疫系统，提高身体的反抗力。
二、目标市场2.1 学生群体：学生是脑白金的主要消费者群体之一。
他们需要时常面对考试和学习压力，脑白金能够匡助他们提高学习效率和记忆力，提升竞争力。
2.2 职场人士：职场人士是另一个重要的目标市场。
他们需要面对繁忙的工作和高强度的思量，脑白金能够匡助他们提高工作效率和创造力，更好地应对工作挑战。
2.3 老年人群体：随着年龄的增长，大脑的功能逐渐下降。
脑白金可以匡助老年人改善记忆力和认知能力，延缓脑部老化的过程，提高生活质量。
三、市场推广策略3.1 广告宣传：脑白金通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传。
广告语简洁明了，突出产品的功效和特点，吸引消费者的注意力。
3.2 名人代言：脑白金邀请知名人士进行产品代言，增加产品的知名度和可信度。
名人的形象和成功经历能够吸引更多的消费者购买和使用脑白金。
3.3 社交媒体营销：脑白金积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
通过发布有关脑部健康和提高智力的知识和建议，建立品牌形象和消费者信任。
四、竞争分析4.1 竞争对手：脑白金面临着来自其他脑力增强产品的竞争，如脑力食品和脑力训练软件等。
这些产品也具有提高智力和记忆力的功能，是脑白金的直接竞争对手。
4.2 优势与劣势：脑白金的独特配方和高效功效是其竞争优势所在，能够吸引更多的消费者。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、引言脑白金是一种脑功能保健品，通过提供营养物质来改善脑力活动，增强记忆力和集中力。
本文旨在对脑白金市场营销进行详细分析，包括市场概况、竞争对手分析、目标市场定位、营销策略和推广渠道等方面。
二、市场概况脑白金市场是保健品市场的一个细分领域，具有广阔的发展前景。
根据市场调查数据显示，脑力劳动者、老年人和学生是脑白金的主要消费群体。
市场规模随着人们对脑健康重视程度的提高而不断扩大，预计未来几年市场规模将进一步增长。
三、竞争对手分析在脑白金市场上，存在着一些竞争对手，如脑力达、脑力宝等品牌。
这些竞争对手通过广告宣传、产品特色和价格等方面进行竞争。
脑白金作为市场领导者，需要密切关注竞争对手的动态，及时调整自身的营销策略。
四、目标市场定位针对不同的消费群体，脑白金可以制定不同的目标市场定位策略。
对于脑力劳动者，可以强调产品的提神醒脑功能；对于老年人，可以突出产品的抗衰老和增强记忆力的特点；对于学生，可以强调产品对学习和记忆的帮助。
通过准确定位目标市场，脑白金可以更好地满足不同消费群体的需求。
五、营销策略1. 产品策略：脑白金可以通过不断研发创新，推出更多种类的产品，以满足不同消费群体的需求。
同时，还可以加强产品质量控制，提高产品的安全性和有效性，增强消费者对产品的信任感。
2. 价格策略：脑白金可以根据不同产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
对于高端产品，可以采取高价策略，强调产品的高品质和独特性；对于中低端产品，可以采取适中的价格策略，以吸引更多消费者。
3. 渠道策略：脑白金可以通过多渠道销售的方式，扩大产品的销售范围。
除了传统的实体店销售，还可以利用电商平台、社交媒体等渠道进行销售和推广。
4. 促销策略：脑白金可以通过促销活动来吸引消费者，如打折、满减、赠品等。
同时，还可以与医院、药店等机构合作，进行联合促销，提高产品的知名度和销量。
六、推广渠道1. 电视广告：通过在电视媒体上播放脑白金的广告，可以有效地提高产品的知名度和认可度。
脑白金的营销策略
脑白金的营销策略脑白金是一款脑力增强产品，具有促进记忆力和提高思维能力的功效。
为了提高市场份额和吸引更多的消费者，脑白金可以采用以下营销策略：1. 构建专业形象：脑白金可以与一些知名的脑力研究机构、大学或专家进行合作，共同开展脑力增强的科学研究，通过科学证据来支持产品的功效。
这可以增加产品的专业形象，让消费者更加信任脑白金。
2. 强调产品特点：脑白金可以通过广告、宣传等渠道突出产品的特点，例如提高记忆力、提高思维敏捷性等。
可以设计一些有趣的广告语，激发消费者的购买欲望。
3. 与目标市场互动：脑白金可以开展一些互动活动，与目标市场进行互动，增加消费者对产品的了解和参与度。
例如可以在大学校园举办脑力竞赛，奖品为脑白金的产品，这样既能吸引年轻人的注意，又能提高产品曝光度。
4. 合理定价策略：脑白金可以制定合理的价格，既要考虑产品的成本，又要考虑目标消费者的支付能力。
可以考虑推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求，并制定不同价格策略。
5. 利用社交媒体平台：脑白金可以在各大社交媒体平台上开设官方账号，定期发布与脑力训练、健康生活等相关的内容，与消费者进行互动。
通过社交媒体的分享和传播，扩大产品的影响力。
6. 增加销售渠道：除了传统的药店销售渠道外，脑白金可以考虑通过电子商务平台进行销售，提供在线购买服务。
这样可以更方便消费者购买，同时也可以覆盖更广泛的销售区域。
通过以上的营销策略，脑白金可以提高产品的知名度和认可度，吸引更多的消费者购买和使用产品，实现市场份额的增长。
同时，脑白金也应不断优化产品品质，持续推出新产品，以保持竞争力和用户黏性。
脑白金是一款专业的脑力增强产品，针对现代人的工作压力、学习任务和生活节奏加快的问题，提供了一种改善思维能力和记忆力的解决方案。
为了扩大市场份额和吸引更多的消费者，脑白金可以采取一系列营销策略，从产品定位、品牌形象、渠道拓展、价格策略、社交媒体等多个方面来推动销售增长。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金作为一种脑功能补充剂，在市场上拥有广泛的受众群体。
本文将对脑白金的市场营销进行分析，探讨其市场定位、竞争优势、目标市场、营销策略和市场前景。
一、市场定位1.1 品牌定位：脑白金作为一种脑功能补充剂，注重提升记忆力、增强智力和改善专注力。
其品牌定位为高端、科学、专业。
1.2 产品特点：脑白金具有天然成份、无副作用、长效持久等特点，通过提高脑部血液循环、增加神经递质等方式改善大脑功能。
1.3 客户需求：脑白金的目标客户主要是学生、职场人士和老年人，他们对于提高记忆力、增强专注力和预防脑功能衰退有较高的需求。
二、竞争优势2.1 品牌知名度：脑白金作为市场上的知名品牌，具有较高的品牌认知度和市场份额，可以吸引更多的消费者。
2.2 产品研发：脑白金在产品研发方面投入较多，不断推出新产品和改进配方，满足不同消费者的需求。
2.3 渠道拓展：脑白金通过线上线下多渠道销售，与大型药店、超市、电商平台等合作，提高产品的销售渠道和覆盖面。
三、目标市场3.1 学生群体：学生是脑白金的主要目标市场之一，他们在备考、考试期间需要提高记忆力和专注力，脑白金可以满足他们的需求。
3.2 职场人士：职场人士面临工作压力和竞争，需要提高工作效率和脑力表现，脑白金可以匡助他们提升大脑功能。
3.3 老年人群体：随着年龄的增长，老年人面临脑功能衰退的风险，脑白金可以匡助他们预防脑部疾病和改善认知能力。
四、营销策略4.1 品牌推广：通过广告、宣传和推广活动提升脑白金的品牌知名度和认知度，增加消费者购买的意愿。
4.2 产品差异化：针对不同目标市场的需求，推出不同规格、不同功效的产品，满足消费者的个性化需求。
4.3 促销活动：通过折扣、赠品、限时购等促销活动吸引消费者，增加购买决策的动力。
五、市场前景5.1 市场增长：随着人们对脑健康的重视和需求的增加，脑白金市场有望继续保持较高的增长趋势。
5.2 品牌发展：脑白金作为市场上的知名品牌，有机会进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言：脑白金是一种大脑健康产品，具有提高记忆力和增强注意力的功效。
在市场上，脑白金作为一种保健品，受到了广泛的关注和追捧。
本文将通过对脑白金市场营销的分析，探讨其成功之处以及未来的发展趋势。
正文：1. 市场需求分析1.1 消费者群体- 脑白金的主要消费者群体是中老年人，他们对大脑健康的关注度较高。
- 一部分年轻人也开始关注脑力锻炼，成为潜在的消费者。
1.2 市场规模- 随着人们对健康的重视，脑白金市场规模逐渐扩大。
- 预计未来几年，脑白金市场将继续保持增长势头。
1.3 市场竞争- 脑白金市场竞争激烈，存在多个品牌竞争。
- 品牌知名度和产品质量是市场竞争的关键因素。
2. 市场定位分析2.1 品牌定位- 脑白金品牌通过科学研发和临床验证，强调产品的专业性和可信度。
- 品牌形象注重大脑健康，强调提高记忆力和增强注意力的功效。
2.2 目标市场- 脑白金的目标市场是中老年人群体，特别是那些有记忆力衰退问题的人。
- 同时，年轻人也是潜在的目标市场，通过强调脑力锻炼的重要性来吸引他们。
2.3 市场定价- 脑白金的市场定价相对较高，与其专业性和独特性相符合。
- 市场定价策略主要基于产品成本和竞争对手的定价情况。
3. 市场推广策略3.1 广告宣传- 脑白金通过电视、网络和平面媒体等途径进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 广告强调产品的功效和科学性，吸引消费者的关注。
3.2 线下推广- 脑白金通过在医院、药店等地开展推广活动，增加消费者的接触机会。
- 同时，与医生和药店合作，提高产品的可信度。
3.3 社交媒体营销- 脑白金通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动交流。
- 通过分享科学知识、健康建议等，提升品牌形象和消费者忠诚度。
4. 市场销售渠道4.1 医院渠道- 脑白金通过与医院合作，将产品销售给有需要的患者。
- 医院渠道能够提供专业的咨询和推荐，增加消费者的信任度。
4.2 药店渠道- 脑白金通过药店渠道销售，方便消费者购买和获取产品。
脑白金的营销策划方案
脑白金的营销策划方案一、背景分析脑白金是一款健脑保健品，其主要功能是提高脑力，增强记忆力和注意力。
随着现代生活节奏的加快和工作压力的增加，人们对于脑力健康的需求也越来越高。
脑白金在市场上拥有一定的知名度和口碑，但与其他竞争对手相比，还有一定的提升空间。
二、目标市场1. 主要目标市场：办公白领、学生、中老年人。
2. 附加目标市场：运动员、创业者、长期使用电子产品的人群。
三、营销目标1. 增加市场份额。
2. 拓展目标市场。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增加销售量。
四、目标市场分析1. 办公白领：这是脑白金的主要目标市场。
办公白领的工作压力大，需要长时间集中注意力。
他们对于提高工作效率和脑力健康的需求强烈。
2. 学生：学生需要保持清晰思维和提高学习效率。
在备考和考试期间，脑力的需求更加迫切。
3. 中老年人：随着年龄的增长，中老年人开始关注脑力健康。
他们希望提高记忆力、预防老年痴呆等问题。
4. 运动员：运动员需要保持高度的注意力和反应能力，脑白金可以帮助他们提升竞技能力。
5. 创业者：创业者需要长时间的高效工作，脑力的需求较高。
6. 长期使用电子产品的人群：长时间使用电子产品容易导致注意力下降和脑力疲劳，他们对于提高集中注意力和脑力恢复的需求强烈。
五、营销策略1. 定位策略：将脑白金定位为提高脑力和增强记忆力的专业品牌。
2. 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传，提高脑白金的知名度和美誉度。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，并邀请专家进行品牌背书。
3. 渠道拓展：加大零售渠道建设，拓展销售网络。
与大型超市、连锁药店等建立合作关系，并开设线下门店。
4. 商品优化：不断改进产品配方，提高产品质量，增加核心竞争力。
推出不同规格和价格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 促销活动：通过促销活动吸引消费者购买。
可以采用赠品、折扣、打包销售等方式，提高销售额。
6. 线上营销：通过网络渠道进行线上销售和推广。
可以建立官方网站、微博、微信公众号等，与消费者进行互动，并提供专业的脑力保健知识和购买指南。
脑白金新媒体营销方法
脑白金新媒体营销方法脑白金是一款含有多种不同成分的保健品，它们有助于改善记忆力和提高大脑功能。
在今天的数字化时代，媒体营销成为了品牌宣传和推广的重要手段。
下面将介绍一些脑白金新媒体营销方法，以帮助品牌吸引更多目标消费者。
1.制作优质内容：在新媒体时代，内容是王道。
脑白金品牌应该制作并传播与大脑健康和记忆力改善相关的高质量内容，如文章、指南、资讯等。
这些内容不仅可以展示产品的优势，还可以提供有价值的健康信息给消费者，建立品牌权威性和信任度。
2.社交媒体营销：脑白金可以通过在社交媒体平台上拥有和管理自己的账号来进行推广。
品牌可以利用这些平台与目标消费者建立互动，回答他们的问题，分享他们感兴趣的内容，并与他们保持联系。
此外，脑白金还可以通过参与热门话题和与其他相关品牌的合作来增加品牌曝光度。
3. KOL合作：脑白金可以与在健康领域知名度较高的意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）合作，让他们代言品牌并推广产品。
这些KOL可以是专业医生、营养师、健康达人等。
在他们的社交媒体账号和博客上发布脑白金相关的内容，可以帮助脑白金吸引更多目标消费者。
4.定期举办在线讲座和研讨会：脑白金可以定期在网络上举办在线讲座和研讨会。
这些讲座和研讨会可以由专业人士主持，分享关于大脑健康和记忆力改善的知识和经验。
参与者可以通过网络观看和参与讲座，并有机会与专家互动。
这种方式不仅可以提高脑白金品牌的专业形象，还可以加深消费者对产品的理解和信任。
5.用户口碑营销：脑白金可以利用用户生成内容，鼓励现有用户分享自己使用产品后的心得体会和效果。
这些用户口碑可以被分享在社交媒体平台上，以及脑白金的官方网站上。
消费者往往更愿意相信其他消费者的评价，所以这种方式对于增加产品在市场上的信任度和销售增长有很大的帮助。
6.与健康媒体合作：脑白金可以选择与各种与健康相关的媒体合作，如健康杂志、健康博客等。
通过在这些媒体上发布与大脑健康和记忆力改善相关的文章和广告，可以帮助品牌扩大影响力和知名度。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析1. 市场概述脑白金是一种脑力食品补充剂，主要用于改善记忆力和增强大脑功能。
市场上有许多类似的产品，竞争激烈。
本文将对脑白金市场进行深入分析，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
2. 目标市场脑白金的目标市场主要包括以下几个方面：- 学生群体：学生是一个重要的目标市场，他们需要提高学习效果和记忆力来应对学业压力。
- 职业人士：职业人士在工作中需要保持高度的专注力和记忆力，脑白金可以帮助他们提高工作效率。
- 老年人群体：随着年龄的增长，老年人的记忆力和脑力功能会逐渐下降，脑白金可以帮助他们保持大脑健康。
3. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，脑白金市场规模在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
预计未来几年内，市场规模将继续扩大。
这主要受到以下几个因素的影响：- 人口老龄化：随着人口老龄化的加剧，老年人群体的需求将不断增加。
- 教育压力：随着教育竞争的加剧，学生群体对提高学习效果的需求也在增加。
- 工作压力：职业人士在工作中面临着越来越大的压力，他们需要提高工作效率来应对挑战。
4. 竞争分析脑白金市场存在着多个竞争对手，他们也提供类似的产品。
以下是市场上主要的竞争对手：- A公司：该公司是市场上最大的竞争对手之一，他们的产品在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
- B公司：B公司是一家新兴的竞争对手，他们的产品在价格上具有一定的竞争优势。
- C公司：C公司专注于老年人市场，他们的产品在针对老年人的脑力保健方面有一定的优势。
5. 市场营销策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，脑白金可以采取以下市场营销策略：- 品牌建设：通过有效的品牌宣传和广告推广，提高品牌知名度和认可度。
- 定位策略：明确定位目标市场，针对不同的消费群体制定差异化的营销策略。
- 产品创新：不断改进产品的配方和功能，提高产品的竞争力。
- 渠道拓展：与药店、超市等渠道建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
脑白金营销策划方案(一)2024
脑白金营销策划方案（一）引言概述
脑白金是一款经典的大脑补充剂，市场竞争激烈。
为了进一步
推广脑白金，我们制定了以下营销策划方案，旨在提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加产品销量。
正文内容
1. 基于数据分析的市场调研
- 分析目标人群的特点和需求，确定目标市场
- 对竞争对手进行SWOT分析，掌握市场竞争态势
- 调查消费者的购买习惯和心理，了解市场潜在需求
2. 品牌塑造和定位
- 确定脑白金的品牌核心价值和特点
- 制定品牌定位策略，突出脑白金的独特性和优势
- 设计品牌标志、口号和广告语，增强品牌形象和识别度
3. 多渠道推广策略
- 在线渠道推广：构建品牌官方网站，开设社交媒体账号，发
布优质内容，吸引目标受众
- 线下渠道推广：与医院、药店合作，提供产品展示和宣传材料，增加销售渠道
- 科学合理的广告投放策略，利用电视、电台、户外广告等传
统媒体，以及搜索引擎广告和社交媒体广告，提升品牌曝光度
4. 增强用户体验和口碑营销
- 通过产品质量保证和客户服务提升用户体验
- 建立用户社群，开展用户分享活动，激发口碑传播
- 邀请专家撰写脑白金相关文章，增加权威性和可信度
5. 促销策略和合作推广
- 针对不同季节、节假日等制定促销策略，如特价优惠、赠品搭配等
- 与其他相关品牌合作，开展联合营销活动，互相促进销售
- 制定会员制度，提供会员专属优惠和活动，增加客户忠诚度
总结
通过以上脑白金营销策划方案，我们将全面提升品牌知名度和影响力，拓展市场份额，并刺激产品销量的进一步增长。
在市场竞争激烈的背景下，我们相信这一策划方案能够有效推动脑白金的品牌发展，实现经济效益的最大化。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑功能保健产品，近年来在市场上取得了巨大的成功。
本文将对脑白金的市场营销进行分析，探讨其成功的原因以及未来的发展趋势。
正文内容：1. 品牌定位1.1 目标受众：脑白金主要面向中老年人群，这一群体在人口结构中占比较大，且对脑功能保健产品的需求较高。
1.2 产品特点：脑白金以提高记忆力、增强注意力和改善脑功能为主要特点，通过科学的配方和临床实验证明其有效性。
1.3 品牌形象：脑白金以专业、可信赖的形象出现在市场上，通过医生推荐和用户口碑的积累，建立了良好的品牌声誉。
2. 市场推广2.1 广告营销：脑白金通过电视、广播和互联网等多种渠道进行广告宣传，突出产品的功效和独特性，吸引目标受众的关注。
2.2 医生推荐：脑白金与专业医生合作，通过医生的推荐和宣传，增加产品的可信度和市场认可度。
2.3 用户口碑：脑白金通过用户的口碑传播，建立了良好的口碑效应，用户的满意度和推荐度对市场推广起到了积极的推动作用。
3. 销售渠道3.1 医药渠道：脑白金通过医院和药店等医药渠道销售，借助医生和药师的专业知识，提高产品的销售效果。
3.2 电商渠道：脑白金在电商平台上开设官方旗舰店，提供方便快捷的购买方式，满足消费者的多样化需求。
3.3 社交渠道：脑白金在社交媒体上开展营销活动，与用户互动，增加用户粘性和忠诚度。
4. 市场竞争4.1 竞争对手：脑白金市场上存在其他脑功能保健产品的竞争对手，如脑立清、益智宝等，它们也通过不同的市场策略争夺市场份额。
4.2 优势竞争力：脑白金通过科学的配方和临床实验证明其有效性，建立了较高的产品信誉度，这是其在市场竞争中的优势。
4.3 市场份额：脑白金在市场上占据较大的份额，这得益于其长期以来的市场积累和品牌优势。
5. 发展趋势5.1 市场扩大：随着人们对健康意识的提高，脑功能保健产品市场将继续扩大，脑白金有望进一步提升市场份额。
5.2 产品创新：脑白金可以通过不断的研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品，满足市场的多样化需求。
脑白金广告分析(一)2024
脑白金广告分析（一）引言：脑白金是一种被广泛推崇的脑功能补充剂，其广告在市场上引起了广泛的关注与讨论。
本文旨在对脑白金广告进行分析，从营销手法、受众心理、广告语言、视觉设计和品牌形象等方面加以探讨和评价。
正文：1. 营销手法a. 创造需求：脑白金广告往往以提升记忆力、改善注意力、增强学习能力等效果为卖点，创造了对改善脑部功能的需求。
b. 社会认可：广告通过列举科学研究或引用权威人士的推荐，使脑白金获得社会认可度，增加产品的可信度。
c. 情感诱导：广告中常使用亲情、友情或者成功人士的形象，通过感人的故事或情感诉求，引发观众的共鸣和情感认同。
2. 受众心理a. 自我提升欲望：脑白金广告的目标受众往往是追求自我提升和进步的人群，他们渴望通过脑白金来提升自己的认知能力，实现个人价值。
b. 安全需求：广告强调脑白金的安全性和无副作用，满足了受众对产品安全性的关切和需求，增加了购买的动力。
c. 承诺与希望：脑白金广告强调产品的功效和效果，让受众产生对改善脑部功能的希望，激发他们购买和使用脑白金的决心。
3. 广告语言a. 简明扼要：脑白金广告常采用简洁明了的广告语言，通过简短的语句突出产品的核心卖点和优势，方便观众快速理解和接受。
b. 用词精准：广告语言常使用积极、动态、富有感染力的词汇，如“聪明”、“提升”、“突破”等，以引起观众的兴趣和共鸣。
c. 说服力强：广告语言多以肯定的陈述和明确的表态方式呈现，力求说服观众产品的好处和效果，以激发购买欲望。
4. 视觉设计a. 鲜明亮丽的色彩：脑白金广告经常使用鲜明的颜色，如红色、橙色等，以吸引目光并引发兴趣。
b. 高清晰度的图片：广告中常使用高清晰度的产品图片，突出产品的形象和质量，增加观众的信任感。
c. 简洁而有力的图文搭配：广告常用简洁明了的图文搭配，通过图文的结合来传递产品的核心信息和价值。
5. 品牌形象a. 专业形象：脑白金广告通过引用专业研究、医学认可等手段，塑造产品的专业形象，增加受众的信任感。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析一、市场概况脑白金是一种脑功能保健品，主要针对中老年人群。
市场上已经存在多个竞争品牌，包括A品牌、B品牌和C品牌等。
脑白金市场竞争激烈，需进行深入的市场营销分析，以制定有效的市场推广策略。
二、目标市场1. 定位目标市场：中老年人群，年龄在50岁及以上。
2. 人口统计数据：根据国家统计局数据，我国中老年人口数量庞大，预计未来几年还会继续增长。
3. 消费能力：中老年人群的消费能力相对较高，对健康产品的需求也较为迫切。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：A品牌、B品牌和C品牌是当前市场上的主要竞争对手。
他们的产品特点、市场份额、品牌知名度、价格策略等都需要进行详细分析。
2. SWOT分析：- 优势：脑白金拥有独特的配方和丰富的营养素，具有明显的脑功能改善效果。
- 劣势：相比竞争对手，脑白金的市场份额较小，品牌知名度有待提高。
- 机会：中老年人群对脑功能保健品的需求逐渐增加，市场潜力巨大。
- 威胁：竞争对手的不断发展和市场份额的争夺。
四、市场调研1. 目的：了解目标市场中老年人群对脑功能保健品的需求、购买习惯、购买意愿等。
2. 方法：通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研。
3. 结果：调研结果显示，中老年人群对脑功能保健品的认可度较高，主要关注产品的功效、安全性和价格。
五、市场推广策略1. 品牌建设：提升脑白金的品牌知名度和形象，加强品牌与中老年人群的亲和力。
2. 产品优势宣传：突出脑白金的独特配方和丰富营养素，强调其对脑功能改善的显著效果。
3. 多渠道销售：通过线上线下多种渠道进行销售，如电商平台、专卖店、药店等，以方便中老年人购买。
4. 定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，既能保证利润，又能吸引消费者。
5. 促销活动：开展针对中老年人群的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用并提高忠诚度。
6. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高脑白金的知名度和认可度。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑力增强产品，近年来在市场上取得了巨大的成功。
本文将对脑白金的市场营销进行详细分析，从产品定位、目标市场、竞争对手、营销策略以及市场前景等五个方面进行论述。
一、产品定位：1.1 脑白金的功能特点：脑白金作为一种脑力增强产品，其主要功能是提高大脑的记忆力、注意力和思维能力。
1.2 目标用户群体：脑白金主要面向中老年人群，因为这个年龄段的人更容易出现记忆力下降等脑力问题。
1.3 产品的独特性：脑白金与其他脑力增强产品相比，具有独特的配方和科学的研发背景，可以有效提升脑力功能。
二、目标市场：2.1 中老年市场的需求：随着人口老龄化趋势的加剧，中老年人群对脑力增强产品的需求不断增加。
2.2 市场规模和增长潜力：根据市场调研数据显示，脑力增强产品市场规模庞大且增长迅速，具有巨大的发展潜力。
2.3 市场细分和定位：脑白金通过准确定位中老年市场，精准推广和营销，取得了市场份额的快速增长。
三、竞争对手：3.1 已有的脑力增强产品：市场上已经存在多种脑力增强产品，如脑力食品、脑力训练软件等。
3.2 竞争对手的优势和劣势：竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额，劣势在于产品的功能和科学性方面与脑白金相比较。
3.3 脑白金的竞争策略：脑白金通过加大研发投入、提高产品质量和不断创新，与竞争对手形成差异化竞争。
四、营销策略：4.1 品牌宣传和推广：脑白金通过电视广告、互联网营销等方式进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
4.2 渠道拓展和销售策略：脑白金通过与大型药店、超市等合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售量。
4.3 促销活动和客户关系管理：脑白金通过定期举办促销活动、建立客户关系管理系统等方式，增强客户粘性和忠诚度。
五、市场前景：5.1 市场需求的持续增长：随着人口老龄化趋势的加剧，脑力增强产品市场的需求将持续增长。
5.2 技术创新和产品研发的重要性：脑白金作为一种科技型产品，需要不断进行技术创新和产品研发，以保持市场竞争力。
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解读脑白金营销模式原则一：通过创新实现差异化在促成脑白金神话的各种因素中间，通过创新实现差异化，无疑是最重要的因素。
脑白金的创新是深入的，全方位的，非常彻底的。
从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。
而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。
1．产品创新：复合配方巧造壁垒脑白金的申报的功能是“改善睡眠、润肠通便”。
但认真考证一下，就会发现，支撑脑白金的产品概念是“脑白金体”。
脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令部，大脑的核心是脑白金体，其分泌的物质是脑白金，为人体机能的最高主宰。
脑白金只能在睡眠时候分泌，睡眠不足导致脑白金分泌不足，从而导致人体衰老，影响各种机能。
这个理论因为有了脑白金体的支撑，将脑白金改善睡眠的功能，很自然的扩大到了延缓衰老、提供性能力、防止心脑血管病等众多利益点上，虽然利益点众多，但因为是从一点引出，脑白金的理论显得说服力很强，吸引消费者购买的营销实效也非常好。
但这个理论实际上存在非常大的纰漏，因为脑白金润肠通便的功能依靠的是含有山楂、茯苓、低聚糖等原料的口服液。
显然大脑中的“脑白金体”是无法分泌山楂、茯苓和低聚糖的。
既然口服液的破坏了脑白金的理论，为什么脑白金还要加上口服液呢？这个看似瑕疵的“缺陷”，其实是为了制造壁垒、拦截竞争对手跟进。
道理非常清楚，如果巨人在宣传中强调其促进睡眠的主要原料Melatonin，那么巨人开拓出来的市场，很快就会被跟进的竞争对手通过市场细分、价格战，最终抢掉其部分市场。
作为市场教育者，肯定不希望看到这种局面。
巨人采取的对策是不宣传MT，而是为MT起了个有意义、有吸引力的中国名字“脑白金”，并把“脑白金”注册为商标。
所有的宣传都围绕商标进行，一旦竞争对手在宣传中提到脑白金，就会遭遇法律诉讼。
于是商标成了第一道保护壁垒。
即使不强调Melatonin，宣传注册商标“脑白金”，那么竞争对手也同样能够跟进——如果都是简单的胶囊，因为产品形态雷同，在竞争对手的宣传攻势下，消费者很快就会意识到产品是一样的。
这样价格战、市场细分同样能夺取脑白金的市场份额。
怎么办呢？巨人的策划人员决定采用复合包装，在产品形态上做到了和竞争对手的差异化。
加上口服液后，消费者就会明显感觉到和单纯胶囊的产品存在差异；当竞争对手试图说服消费者两者成分一样的时候，因为感受到的产品形态截然不同，就很难认获得购买者的认同。
就这样，脑白金通过商标保护、产品形态创新等形成了脑白金的两重保护壁垒，始终将自己教育出来的市场牢牢掌握。
现在全球MT销量的半数以上为脑白金占据，这种局面是产品创新的直接后果。
2．促销创新：登峰造极的“新闻广告”脑白金面世的时候，保健品行业刚刚遭遇“三株垮台”、“巨人倒闭”的连环事件。
整个舆论界、消费者对保健品行业的信心自“鳖精”之后，第二次陷入低谷。
因为消费者对保健品信心不足，这时候传统的营销手段——报纸广告、电视广告促销效果非常差。
传统的广告轰炸已经难以奏效。
应该怎样去说服消费者呢？经过认真的分析研究，巨人决定选择在报纸“软广告”，也就是新闻广告。
在报纸上刊登新闻广告，早在八十年代“101毛发再生精”就成功应用过，家电企业海尔等也一直再用，这并不是脑白金的创新。
脑白金的创新之处是它将新闻广告发展到了登峰造极的程度。
脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文，信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强——在1998年的时候，读者还习惯看报纸上的僵硬模式化的新闻报道，他们看不出那些软文是那是脑白金的广告，而错以为是科学普及性新闻报道，甚至一些媒体编辑都上当了。
脑白金的新闻广告在南京刊登时，没钱在大报上刊登，就先登在一家小报上，结果南京的某大报竟然将脑白金的软文全部转载。
脑白金软文的质量，由此可见一斑。
从新闻写作的角度看，脑白金的软文虽然文字略显粗糙，但从信息量、可读性上说，直到现在也很少中国记者能够写出那样“确切翔实”的报道。
也正是登峰造极的新闻手法，让消费者在毫无戒备的情况下，接受了脑白金的“高科技”、“革命性产品”等概念。
脑白金促销手段的创新，还不仅仅是软文广告。
脑白金还在保健品行业创造性出版了书籍来作为重要推广手段，在市场教育的时候，往往从书中打断摘录发表在报纸上，或者夹报，从而巧妙的避开了政策法规的限制；现在我们到各大零售终端去购买东西，经常看到零售点内陈设有很多产品的巨型陈列盒，这种用来营造终端气氛的包装展示盒，同样是由脑白金发明的。
脑白金的广告投放方法也与红桃K等企业不同，从一开始几乎全部由总部统一策划，各级办事处只要做一些细节调整、进行媒体谈判后，就可以投放当地广告了。
这种策略和很多跨国公司的策略是一致，能够保证全国范围内产品形象统一、产品诉求统一，最大程度避免传播中出现的噪音，避免了消费者接收信息时的误解。
脑白金在促销方面的创新，无疑是非常引人注目的，以至于很多企业都以为脑白金就是依靠单纯的广告炒做起来的。
而实际上，即使在渠道管理、财务控制上，脑白金也有颇多建树。
3．渠道管理：让经销商称为配货中心脑白金启动的时候，采用了一种非常独特的渠道策略。
脑白金在省级区域内不设总经销商、在一个城市只设一家经销商，并只对终端覆盖率提出要求。
因为不设总经销商，就让渠道实现了“扁平化”，尽管公司内部办事处是分为省级、地级，但各地方经销商相互间却没有等级之分，将一个经销商的控制范围限制在一个地区、一个城市，防止了经销商势力过大对企业的掣肘；另一方面一个城市只设一家经销商，保证了流通环节的利润，厂家对经销商的合作关系因此变得更加紧密。
在功能分配上，经销商只负责铺货、配货，其它的终端包装、终端促销、广告投放等，均由脑白金设在各地办事处负责。
在这种模式下，经销商的作用已经非常有限，实际上仅起到一个配货中心的作用。
正因为这样，脑白金给与经销商的利润率，相对于其他产品并不丰厚。
脑白金制造的这种渠道策略，后来被饮料、家电等行业借鉴了，现在被称为“联销体”。
这种模式1998年脑白金刚启动地就采用了，相比之下，娃哈哈、伊利冷饮等的渠道策略，和脑白金的渠道策略有异曲同工之妙，但它们使用这种策略的时间上却要比脑白金晚一到两年时间。
脑白金在进入某一市场之初，还采用了倒做渠道策略，即先在报纸上投放广告，让消费者到终端点名要货，这样就大大降低了渠道开拓难度、铺货难度，脑白金的现款现货政策，也和到做渠道策略有关。
4．管理创新：财务扁平化控制在巨人脑黄金时代，巨人采用的是分公司制度。
各地的销售分支机构均有财务权，现金流需要经过分公司。
以经销商的回款为例，回款必须先经过分公司，然后才能回到总公司。
这必将降低现金流转速度，同时还会引发携款潜逃、分公司人员和经销商勾结制造坏帐等问题。
巨人集团垮台，部分原因就是现金流困难时，经媒体报道后，引起很多销售分公司经理哗变，截断了公司的现金流，虽然巨人集团空有3亿多的应收款，但依然于事无补，几乎一夜之间，巨人集团就土崩瓦解。
脑白金启动后，为了杜绝分公司财务独立可能带来的财务风险，不再设分公司，而只设置办事处。
因为办事处没有独立法人资格，没有独立财务权，公司货款流程中间减少了分公司环节，直接由经销商打款给总部。
这种企业结构设置大大加快了现金流转速度，还杜绝了分公司人员携款潜逃、制造坏账的可能。
在分公司制度下，分公司的费用控制管理难度很大。
脑白金则采用了纯粹提成制来控制费用——根据办事处销量、完成任务情况等，提取一定比例作为其行政费用，办事处独立核算，自负盈亏。
这样就很容易地控制住分公司的费用（这种方法弊端也很大，主要的弊端是，办事处负责人手中的大量提成，可能会为了完成销售任务，补贴经销商冲货、降价，从而冲垮产品的价格体系）。
在广告费用控制上，总公司统一为各办事处规定当地媒体扣率（比较低），要求办事处经理必须按照总部规定的扣率和媒体达成协议，不足部分要由办事处提成来支付。
这样就很大程度上控制了媒体成本。
而在媒体费用现金流向上，因为广告合同统一由总部签订，费用由总部直接划拨给媒体，办事处并不能接触到现金，也大大降低了办事处利用广告赚取回扣的可能性。
在脑白金的管理创新，其本质是财务控制方面的创新，即通过总部直接和经销商、媒体对接现金来往，砍去了销售分支作为现金流转中间站的作用，从而从根本上避免销售分支可能带来的“携款潜逃”、“挪用公款”等财务问题。
在对经销商的政策上，脑白金采用现款现货，加快了现金流转率（这种极端的策略是中国企业缺乏信用的明证，虽然非常安全，但却是以牺牲经销尚利益、降低销售额为代价的）。
这种以财务控制为核心的管理方法，和联销体是不能分离的，两者相辅相成，现在已经成了很多消费品企业的主流模式。
原则二：集中优势兵力众所周知，史玉柱是毛泽东思想的狂热崇拜者，在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想的，其中最关键的一条就是“集中优势兵力，各个突破”。
这个原则，史总曾多次在营销会议上强调。
健特员工总结的“史玉柱营销法则”中有6条：其中第一条是第一法则：“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功”；第二条是重点法则：“在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。
一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。
”第三条是品牌延伸法则，既“一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”。
史玉柱营销法则6条中间，上述三条都是“集中优势兵力，各个击破”的具体化。
可见史玉柱对集中优势兵力原则的重视。
在脑白金的营销上，这条原则更被运用得淋漓尽致。
1．“滚雪球式”的扩张方式脑白金在启动市场期间，不是大面积启动，而是以点带面。
在试销找到成功营销模式以后，市场进入快速扩张阶段。
但这时候，史玉株仍然强调的是“集中优势兵力，各个突破”。
以福建省为例。
当时总部只派了一个销售经理到福建，总部提供的启动资金树木不详，但不会超过20万，因为全国还有很多省要启动市场。
用这么少的资金怎么启动全国市场呢？只有遵循“集中优势兵力，各个突破原则”。
该省的办事处经理接到任命后，先到漳州开拓市场，开拓漳州成功后，利用漳州赚来的钱启动厦门市场，然后逐渐启动福建各个城市。
这种启动市场的方法，先集中全部资金于一个城市，然后再逐步扩张，虽然启动速度比较慢，但却最大程度的保证了营销目标实现。
我把这种模式叫做“滚雪球式”扩张方法。
2．简化管理，专注策划1999年脑白金在南京办公的时候，一度公司只有10个人左右，却要管理大半个中国的脑白金销售，这看似不可能的事情，却却是事实。
能够做到这一点，一方面是当时脑白金的市场在快速膨胀，每个月销售额都在上涨，士气很高。