广告产品分析知识讲解
招商中的产品介绍技巧

招商中的产品介绍技巧在招商活动中,产品介绍是吸引客户、提高销售的关键环节之一。
有效的产品介绍技巧可以让潜在客户对产品产生兴趣,并促使他们做出购买决策。
本文将探讨几种招商中的产品介绍技巧,帮助您提高销售效果。
一、了解目标客户在进行产品介绍之前,必须先了解目标客户。
这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
通过这些了解,可以针对不同客户群体提供个性化的产品介绍,提高销售的针对性和精准度。
二、突出产品特点和优势产品介绍的关键在于突出产品的特点和优势。
客户通常更加关注产品能够为他们带来的好处,因此介绍时要着重强调产品的独特之处、优质材料、先进技术和功能特点等。
同时,与竞争对手进行比较,展示产品相对优势,使客户产生购买欲望。
三、使用生动的语言和案例在进行产品介绍时,使用生动的语言和具体的案例能够吸引客户的兴趣。
可以通过讲述一些用户的实际使用体验,阐述产品的实用性和效果。
这样客户更容易理解产品,并且能够通过实际案例来验证产品的性能和质量。
四、提供清晰的产品展示产品展示是产品介绍的重要环节之一。
可以通过图片、幻灯片、视频等形式将产品的外观、功能、使用方法等内容生动直观地展示给客户。
确保展示内容简洁明了,不过于繁杂,让客户一目了然。
五、回答客户的疑问和反驳异议在产品介绍过程中,客户可能会对产品提出一些疑问或者有不同观点和异议。
作为销售人员,要耐心倾听客户的问题,并且用专业的知识回答,解决客户的疑虑。
在面对异议时,可以通过积极沟通、提供更多的信息和案例来改变客户的观点。
六、营造紧迫感在产品介绍的最后阶段,可以适当营造一定的紧迫感,促使客户做出购买决策。
例如,提供限时优惠、赠品或者参与抽奖活动等方式,引导客户尽快购买产品,增加销售的效果。
七、保持与客户的联系产品介绍只是销售过程的一部分,保持与客户的联系同样重要。
及时回复客户的咨询、提供售后服务、发送产品更新和促销信息等,能够维护客户关系,增加客户的满意度和忠诚度。
影视产品说明

数字影视产品说明城市宣传片产品特点总体特点:气魄宏大、特色鲜明、叙事清晰、直观性强、视听冲击强烈。
使用传统拍摄和二维、三维动画相结合的手段,反映城市历史、现在和未来的形象,对城市规划成果的进行逼真模拟,通过专业化的策划和剪辑,在短时间内突出表达重点、增加视觉冲击表现力,以吸引领导和观众注意力,最终增加汇报和宣传的成功率。
客户范围及需求客户范围:城市政府部门:规划局、宣传部、旅游局区级规划和管理部门需求:一般为汇报、形象宣传、招商引资和吸引旅游。
应用范围规划展览馆、展会、娱乐城等场所的影视厅以及电视播放、DVD光盘发售、电子门票等载体服务内容及流程客户需求分析——产品咨询——策划——解说词——分镜脚本——外景拍摄——三维模型——三维场景渲染——版权音乐——专业配音——后期特效合成——后期剪辑——系统集成——产品包装简化流程表竞争优势劣势优势:1、专业型人才公司拥有大量建筑学及数字多媒体领域的复合型人才及项目经理,可以快速理解规划部门意图和涉及到的专业知识。
1)策划人员可以提出专业的适应客户需求的解决方案,帮助客户分析市场需求或汇报重点;2)软件开发人员可以针对项目具体情况进行系统集成方面的软件设计和研发,大大节省客户成本;3)三维技术人员具有多年的三维技术实战经验,通过不断研发与创新,使影片画面效果大大提高;4)项目经理具有高素质和多项目的流程管理经验,保证项目的总体进程和产品质量。
2、科学化流程管理项目操作有科学并严格的流程化管理,每一个关键环节都会与客户进行沟通,客户会在项目进行中逐步了解影片的最终效果,如果在过程中有什么偏差,客户需明确指出,我们会及时提出解决方案,这样的过程实际上是使客户一步一步的实现自己的预期。
3、大型项目经验众多国内外大型项目的实战使我们积累了大量的宝贵经验,并不断的应用到公司新的项目中,使最终产品得到充实保证。
4、整合能力公司有很多合作多年的来自各领域的合作伙伴,加之公司本身强大的技术团队,实现了从软件到硬件、从专家到具体实施、从传统实拍到数字新科技的多方共融,我们能根据客户需求组建最专业的团队。
广告创意教案
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广告创意教案摘要:广告创意是一种能够引起目标受众兴趣和产生积极情感反应的能力。
本文将介绍广告创意的定义、目标、原则以及教学方法,并提供一份广告创意教案,以帮助教师教授这一重要的教育内容。
1. 引言广告是市场营销的重要组成部分,而创意是广告的核心。
广告创意是指通过独特的想法和创新的方式来传达产品或服务的优势,从而吸引和留住目标受众的注意力,并激发其购买欲望。
在如今竞争激烈的市场环境中,具备良好的广告创意能力对于企业来说至关重要。
2. 广告创意的目标广告创意的目标是通过传递信息和激发情感,来实现推销产品或服务的效果。
具体目标包括:吸引目标受众的关注、提高品牌形象、增加销量、改变消费者的态度或行为、与竞争对手区分等。
3. 广告创意的原则(1)与产品或服务相关:广告应该与所推销的产品或服务密切相关,并能够突出其特点和优势。
(2)独特和创新:广告应该在创意和表现方式上具有独特性和创新性。
只有通过与众不同的设计和想法,才能引起目标受众的注意。
(3)情感共鸣:广告应该能够触动目标受众的情感,引起积极的情感反应。
通过情感共鸣,广告能够更好地连接产品和消费者。
(4)简明扼要:广告应该具有简明扼要的特点。
清晰而简短的表达方式能够更好地传递信息,引起受众的兴趣。
(5)可行和符合预算:广告创意应该是可行的,并符合预算限制。
广告创意不应过于华丽,超出企业的实际可行性。
4. 广告创意的教学方法(1)案例分析:通过案例分析经典的广告创意案例,学生可以了解到广告创意的特点和重要性。
教师可以以小组形式让学生分析和讨论不同案例,并总结出成功的广告创意要素。
广告设计学习教程(PPT38页)
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学前三件事
• 1、什么是广告设计?(设计原理) • 2、成为广告设计师的标准? • 3、学习方法
以产品角度特写为最大创意点
以产品空间想象为最大创意点
以产品功能+空间想象为最大创意点
以产品+数码手绘为最大创意点
以童话故事+夸张手法为最大创意点
以本士文化元素+电脑合成为最大创意点
以产品功能+电脑合成为最大创意点
以超现实夸张手法为最大创意点
以本士文化元素+超现实夸张手法为最大创意点
以写实摄影+夸张手法为最大创意点
以产品功能+传统手绘为最大创意点
以超现实夸张+明星代言为最大创意点
以明星代言+电脑合成为最大创意点
以航拍大场景手法为最大创意点
以写实场景+电脑合成手法为最大创意点
悟,
解。
是什么, 为什么, 怎么办。
提出问题, 分析问题, 解决问题。
1 何谓广告
2
对谁广告 广告什么
3 怎么广告
2、 5W & 16个字
5W : WHO , WHAT , WHERE , WHEN , WHY
16个字:
何谓广告:开宗明义,究其根本 对谁广告:知己知彼,促进销售 广告什么:寻找卖点,确定主题 怎么广告:广告创意,艺术表现
2、减法:找到作品之间的相似性,总结为某 种规律(课堂上也会教授一些创意方法);
3、乘法:把这种规律加以延伸,变成自己的 设计。一生二,二生三,三生万物;
4、除法:在blog上进行沉淀、提炼和总结。
提示:下次课程内容
广告公司 是为客户提供广告创意、营销及其他商
业服务的企业。这些服务包括策划、创意、制作和发 布。
一篇文章,读懂品牌广告与效果广告的相同和不同
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一篇文章,读懂品牌广告与效果广告的相同和不同效果广告相对于品牌广告投放更加精准,更能核算出投入产出比;而品牌广告一旦占领了用户心智,功效比效果广告强百倍。
二者各有优劣,该如何选择呢?来看看作者的想法。
在互联网公司工作的同学,对效果广告应该在熟悉不过了,花钱买流量,几乎是每个互联网公司都在做的事情。
如果能一直这样维持下去,花多少钱,买多少流量,那也挺好的。
然而,随着流量成本的急剧攀升,获客单价从几年前的几块钱,到如今的几十、上百块。
在LTV依旧不变的情况下,ROI越来越低,这个时候,如何低成本的获取到流量,成为了很多互联网公司迫在眉睫需要解决的问题。
有先见之明的老板,已然把目光锁定在了传统的品牌广告上面,仔细想一下:我们现在在电视上,是不是见到了越来越多的APP广告,比如某多多、某乐乐。
预计不久的将来,还会有更多的工具类、生活服务类等类型的APP在电波媒体、平面媒体上打广告,目的依然是获取流量。
鉴于很多做互联网的同学,对品牌广告知之甚少,这篇文章,我从以下4个方面,来为大家讲解下:品牌广告与效果广告的相同和不同,让大家明白对于当下自己的产品,究竟是打品牌广告还是打效果广告好呢?一、品牌广告与效果广告介绍1.品牌广告百科解释:以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。
通俗来讲就是:让用户知道某个产品,比如我们要买衣服,脑子浮现出的牌子,就是打品牌广告的一种结果。
品牌广告的特点:长久慢。
品牌广告最重要的一点是广告的持久性,短期的广告曝光,几乎无法打造出一个品牌,像王老吉、脑白金,这种品牌,都是数十年如一日的将一个卖点,翻来覆去的说,占领用户心智,把这个心智夯的死死的。
除非消费行为发生变化,否则用户绝对不会更换品牌。
2.效果广告百科解释:在基于效果为基础的广告系统中,广告主只需要为可衡量的结果付费。
简单来讲就是:可以看到广告效果的广告,简称效果广告,是不是感觉很简单?其实生活中,除了造芯片、造火箭,大部分工作都还是挺简单的。
2022-2023学年三年级下册综合实践活动火眼金睛看广告(说课稿)
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2022-2023学年三年级下册综合实践活动火眼金睛看广告(说课稿)一、教学内容与目标1.1 教学内容在三年级下学期的综合实践课程中,我们将通过“火眼金睛看广告”的主题,让学生深入了解广告的真实本质,学习辨别广告中的真假信息,培养正确的消费观念,提高对广告的分析、评价与选择能力。
1.2 教学目标1.理解广告的定义、作用、类型等基本概念,并能结合实际生活中的广告案例进行说明。
2.学会分析广告中所呈现的产品、服务或观念,了解广告中的诱导和误导,呼吁学生理性思考、理性消费。
3.培养学生辨别广告中的真实信息与虚假信息的能力,提高其识别和应对不实广告的技能。
4.提高学生对广告的分析、评价、选择和启发能力,培养健康的消费观念和行为习惯。
二、教学方法与手段2.1 教学方法本节课将采用以下教学方法:1.情境呈现法:通过设计生活场景、播放广告片段等形式,激发学生对广告的兴趣和好奇心。
2.互动探究法:通过小组合作、课堂讨论、设问引导等形式,让学生自主思考、主动探究,发现广告中的真相。
3.多媒体演示法:通过播放清晰、适度的广告案例,让学生直观感受广告的创意、情感等特点,开阔思维。
2.2 教学手段本节课将以以下教学手段为辅助:1.视频素材:通过播放广告短片、小品等素材,让学生感知到广告在生活中的普遍性和影响力。
2.图片和音频:通过图片和音频的呈现,让学生更深入地理解广告中的手法、技巧和荣誉。
3.思维导图:通过思维导图的手段,帮助学生梳理知识框架、归纳总结课程要点。
三、教学内容与进度3.1 教学内容本节课程分为以下5个部分:1.生活场景呈现:设计生活场景引出广告,并通过小组讨论对广告的第一印象进行探究。
2.广告的定义与分类:通过PPT演示,让学生了解广告的定义、分类等基本概念,并结合实际案例进行说明。
3.广告的手法和技巧:通过小组合作、多媒体演示等形式,让学生感知到广告中的手法、技巧、情感等元素。
4.真假广告的识别:通过课堂案例分析、小组合作等形式,讲解如何辨别广告中的真假信息,避免受骗。
F运用FABE推销法介绍产品
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概述产品益处概述益处是个非常小的销售技巧,但作用却很大;概述益处即用最简单、最亲切的语言概述所销售的产品将会给客户带来什么样的利益,让客户理解他们将得到的益处;概述益处可以调动客户的兴趣,抓住客户的注意力;同时,也是从建立联系过渡到销售对话的一个过渡点;这是一条时时刻刻都有可能要运用的技巧——在客户失去兴趣的时候概述诸如“我们的产品正在打五折”、“我们的产品现在保修可以达到两年”之类的利益,往往能抓住客户的注意力;所以一个销售员应该尽量使概述益处成为习惯甚至口头语,从而完全掌握这个小而管用的销售技巧;运用FABE推销法介绍产品商品推销话术FABE适用与任何商品的推销,那FABE每个英文字母都各代表什么意思呢 FABE以英文取开头第一个字母组成“F”代表讲的是所卖商品的有什么特性或特征特点讲解商品的材质,工艺等,为便与记忆,我们将“F”理解为讲的是商品的特性;就是顾客眼睛很直观看到的商品外在的特征,即“长相”,就比如说有的人长得胖有的人长得高,这就是说这个人有什么特征,而商品的外形有什么特征或材质有什么特点,是长方形还是正方形,厚的还是薄的,这些都是说的商品的特征,推销商品讲解商品的特征只是其中一部分,特征一定要说,不然相同一个品牌的商品在很多个品项中,没有差异化特性的商品就不能区别它的档次及消费层次的定位,及区分商品的功能利益点的不同,没有差异化的外在特征,卖点的讲解就没有依据,这也是厂家商品卖点提炼的依据来由之一;“A”代表讲的是所卖商品有什么优势为便与记忆,我们将“A”理解为商品的优点;商品的“A”优势也是在讲解商品的“F”特征基础上进行的延伸,导购员只会跟顾客讲解商品有什么特征是不够的,还要告诉顾客商品有这些特征有什么优势,或者讲有什么优点这个人个子很高,只是说这个人高是他的特征,而这个人个子很高,人多站着看演出的时候就不用担心被别人挡住视线,而第二句话说的是从“F”特征个子高到“A”个子高有什么优势,不会被人挡住视线;而卖电磁炉的导购员说,“这台电磁炉的面板上印有花纹图案的,一般是国产面板,那台电磁炉面板光亮剔透的是进口面板”,这个卖电磁炉的导购员刚才也只是讲到了“F”商品的特征,一个是花纹图案的是国产面板而面板光亮剔透的是进口面板,卖电磁炉的导购员没有讲到面板国产的与进口面板的各有各的优势是什么“电磁炉国产面板的使用的时候容易变色,进口面板高温下不会变色”,导购员若是能够这样讲解推销商品,就是从讲“F”商品的特征讲到商品的优势“A”,不同面板有什么优势;那作为导购员介绍商品的时候,也是按从商品的外在可以看到的特征,讲解到所卖商品因为有这个特征所以会有这个优势;作为导购员你在推销商品的时候你会讲商品的特征,然后由商品的特征告诉顾客的商品的优势,那也只是进入了第二步,真正顾客关心的是掏钱购买你的商品,能够给他带来什么利益这个商品能够带来什么好处,能解决什么问题FABE商品推销法则中“B”讲解商品的利益点是最最关键的,有卖货经验的导购员他就很能抓住顾客购买心理,讲解商品的“B”利益点,讲解购买商品带来的好处,只要我们细心留意下各大商超的导购员在推销他们的商品时,菜鸟入门级的导购员只是停留在讲解商品“F”特征阶段,作为导购员你告诉顾客印有纹图案面板和光亮剔透的面板只讲到商品的特点时,这个顾客有什么联系呢另外你告诉顾客这国产面板和进口面板的不同时,这才开始靠近顾客的需求,但是没有讲到商品的利益点,所以稍微有经验一点的导购员就能够跟你讲他所卖的商品有什么特征有什么优势,或有什么优点真正触动顾客购买商品的是商品的利益,商品所带来的好处;也就是FABE商品推销法则中的“B”商品的利益;以下面商超卖电磁炉的导购推销话术来做个分析:“先生你好我们这个是某某品牌电磁炉,它现在零售价是399元,决定电磁炉售价的高低最主要的核芯配件之一主要是面板,我们某某品牌电磁炉你看它面板光亮剔透,透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质,FABE商品推销法则中的,“F”商品的特征:这个是某某品牌电磁炉,你看它板面光亮剔透,透过光线照射观看电磁炉面板看不到任何杂质这种进口面板耐高温,长时间加热,使用时间长了也不用担心面板会变色,FABE商品推销法则中的,“A”商品的优势:这种进口面板耐高温,长时间加热,使用时间长了也不用担心面板会变色;而且热效率更高,省电就能为您省钱;”FABE商品推销法则中的,“B”商品的利益,从商品“F”特征面板光亮剔透到,商品的“B”优势耐高温不变色到,“B”商品的利益是什么省电省钱;FABE商品推销法则中,最后一步“E”,“E”代表着主要讲的是你所卖商品有什么权威的数据及文字来证明支撑你的商品的特征优势及利益点,“E”说的是商品的权威数据,就是为了证明你的商品好处优势特征是有所依据的,有证据说明;FABE商品推销法则中的,“E”为证据Evidence,那商品的证据都有哪些呢举例:1、商品外包装提炼的卖点文字;2、包装内的说明书使用前后操作说明;3、该品牌商品所投放的媒体广告;4、公司印制的商品宣传物料彩页,商品卖点宣传立牌;5、现场商品的卖点展示等等;FABE实战案例:1、高弹椰棕垫F:原料选用泰国椰壳纤维,用天然乳胶喷淋,经没科技工艺制作,成三维主体空间排列,高温杀菌定型;A:因是全天然产品,所以绿色环保,不含四醛,并且已经高温处理,无菌无螨、透气良好、回弹特佳;B:在保证人体健康的同时,能提供优质的睡眠,并且使用寿命长E:有国家相关机构的检测报告2、棕簧两用垫F:床垫的正反两面分别是弹簧和椰棕垫;A:软硬结合、冬夏可交替使用,也可根据不同的体型反转使用B:用一张订垫的价钱等于买了两张订垫,经济实用E:有透明视窗,顾客可眼观也可用手触摸两面的不同;<案例分析>这是某着名品牌的一个优秀导购的讲述实录,中间括号部分为FABE的分析,有关顾客表现及问话的部分已省略某某先生您好,请随便看看,这是XXX品牌的家具,它采用的是进口蜂窝制板式纳米板材F,它的材质比较硬A,不容易变形B;采用的漆是进口环保漆PU漆,底漆刷了一层防黄漆,F面白色漆是耐变黄的A,长时间使用仍然很新B;我们采用的是亚光漆F,不太亮A,孩子不能长时间注视亮的东西,对孩子眼睛不好,看我们的是光亮度不刺激眼睛B;我们的五金配件都是意大利进口,门铵都是意大利进口F,拆合次数8万余次A,寿命很长B,五金配件不但不生锈,而且特别美观A,加上五金的配饰,显的您的家具更加新颖B;我们家具的颜色有十三种颜色可以互换F,而且特别适用A,可以放书也可以放电脑,字台面都是两用的A,您不用太费心的考虑,字台什么方向怎么去放,可以让您放心,它特别灵活B;我们家具风格特别简洁,明快,白色部位比较多,而且高矮、角度都可以调节F用的时间特长A,孩子从4-5岁开始到大学都没有问题B;再增加别的色彩使孩子房间里特别有生机活力,孩子心情特别放松,在这样一个环境里学习,孩子没有压力,您就算买的贵点,它可以让您一次到位,一直到孩子长大,您说值吗先生您看,我们这个品牌家具一个月能卖十几万,如果不好,不可能有这么好的消售,您看这个月我卖的某某先买了一套放到家里特别好,自己又加一套,作为书房,像一个顾客买两套的很多,您不信去问问整个大楼,整个德州,孩子家具我们品牌卖的是最好的E;不论是导购员推销商品时应用FABE推销法则,还是作为厂家管理商超导购员的管理者,在培训导购员商品知识的时候,也可以参照FABE的四个步骤来讲解商品,你所卖的商品有什么特性“F”,你所卖的这种商品的特性转变成有什么优势“A”,你所卖的商品的这种优势会带来什么利益“B”,最后你卖的商品的这些特性、优势、利益、都有什么证据“E”;作为商超推销商品的导购员,在应用FABE推销法则的时候,应该要做到推销讲解商品时,嘴要说到,手要指到,动作比划到,现场最好是要说到做到,最后是要让顾客感受到,认可那你就算推销成功了。
广告媒体分析知识点
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促销的目的:消费者提前购买。
实现销售,提升销量促销和广告的关系:促销与广告是营销活动中不可缺少的两个部分。
在营销过程中广告可以创造出品牌的认知度,但不一定能直接激发购买行动,而促销则是引导消费者试用或者再次购买某一品牌的关键因素,只有将两者结合起来才能起到最佳的效果。
促销与广告是营销活动中的两大市场工具,在企业的营销费用预算中,二者互为主要竞争因素,因此惊颤刚被描述成营销沟通中两种对立方法。
但是促销与广告之间同样也存在着正面的关联,他们之间也存在着一些交叉地带。
促销与广告除了在使用的技术上有明显的区别外,在营销沟通的目标上也存在着显著的差异。
1.广告提供购买理由,促销提供购买刺激广告传播产品销售的信息,给消费者提供某种购买的理由;而促销则是在特定时间内提供给消费者某种购买的刺激,这种刺激来自于促销主体提供的各种附加利益,可以是金钱、商品,也可以是一项附加的服务。
2.广告追求长期效果,促销侧重短期反应广告通常都是做长期考虑,它并不寻求消费者立即反应,其目的是培养消费者对品牌的长期忠诚度、建立品牌形象、创造品牌价值等;而促销则是为了获得消费者的立即反应而设计的,针对的是短期效果,其目的是即时的销售增长。
很多企业的促销活动实则是在牺牲后期的销售额以实现目前的销售额的快速增长,很多促销的实例表明,在促销活动中,销售额会快速增长至平均水平上,但在促销活动结束后,销售额反而跌至平准水平。
3.广告建立和提升品牌形象,促销促进品牌试用和大量购买在建立品牌形象、扩大品牌知名度以及在竞争中为品牌定位等方面,广告的效果一般比较好;在刺激消费者试用新品牌、促使消费者大量购买某品牌方面,促销又远比广告有效果。
媒体主要诉求对象在诉求对象的设定上,仍必须以行销企图为依归:(1)维持型行销态势,主要以固守品牌戏有消费者为主。
(2)扩张型行销态势,主要以侵蚀竞争品牌使用者或扩张品类使用者为主。
户外媒体的特点:节约成本,反复诉求灵活多样,覆盖率高图文清晰,视觉冲击力强户外广告媒体的局限性信息量少,干扰性强区域性强,宣传范围小效果评估难度大事后评估的不现实性消费者在买不同产品时的购买风险有哪些:(一)购买商品的风险。
广告分析案例分析
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广告分析案例分析在当今社会,广告已经成为商业竞争中不可或缺的一部分。
通过广告,企业可以向消费者展示他们的产品或服务,吸引他们的注意并促使其购买。
因此,广告分析成为了市场营销中的重要环节。
在本文中,我们将通过一个实际的案例来进行广告分析,以探讨广告对消费者行为的影响。
案例背景:某知名汽车品牌在一档热门综艺节目中投放了一则广告,该广告以汽车的性能和外观为主要卖点,通过精彩的画面和配乐吸引了观众的注意。
此外,广告中还展示了一系列的用户评价和奖项荣誉,以增强消费者对该品牌的信任感。
广告分析:首先,该广告采用了高品质的制作,画面精美、音乐动感,能够吸引观众的眼球,让人印象深刻。
其次,通过展示用户评价和奖项荣誉,广告增强了品牌的公信力,让消费者对产品产生信任感。
此外,广告还强调了汽车的性能和外观,满足了消费者对产品品质和外观的需求。
通过这些手段,广告成功地激发了消费者的购买欲望。
消费者行为分析:在观看了该广告后,消费者可能会对该汽车品牌产生兴趣,并开始主动了解该品牌的产品信息。
一些消费者可能会直接前往汽车展厅进行实地考察,而另一些消费者可能会在网上搜索相关信息,寻找更多的用户评价和专业评测。
最终,一部分消费者可能会选择购买该品牌的汽车,从而实现了广告的营销目标。
结论:通过以上案例分析,我们可以看到,优质的广告制作和内容展示可以有效地影响消费者的购买决策。
同时,广告还可以帮助品牌树立良好的形象,提升产品的知名度和美誉度。
因此,对于企业而言,制作一则成功的广告是至关重要的,需要在内容、形式和传播渠道上下足功夫,以实现营销的最终目标。
总而言之,广告分析是市场营销中不可或缺的一环,通过对广告内容、形式和消费者行为的分析,可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为,从而制定更加有效的营销策略。
希望本文的案例分析能够为广告行业的从业者和市场营销人员提供一些借鉴和启发。
脑白金广告策略分析
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脑白金广告策略分析(一)、脑白金的所采用的广告策略分析1、定位独特定位可以说是广告的灵魂,广告应该在消费者心智上下功夫,力争创造一个心理独有的位置,特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等,创造第一,才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。
脑白金洞悉了一个简单事实:由于我国经济水平的限制,保健品本就存在“买的不用,用的不买”的购买者与使用者分离的现象,于是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分,又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来!正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号,塑造出脑白金与众不同的形象,使得消费者想到礼品,不由就想到脑白金。
2、感性诉求做广告策划,一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品,然后对症下药。
消费者高参与度的,就要通过广告使消费者清楚了解产品,打理性牌。
消费者低参与度的,则要使用感性武器,用名人代言的效果都远远好过说教。
用于礼品的脑白金,购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福,甚至于包装等,对其功效反而并不太关心了。
这很容易理解,俗话说礼到情意到,礼品送出去就发挥了对购买者的价值了,至于到了最终使用者那里如何,就是厂家的责任了。
况且,对于这些医药保健药品,普通老百姓也确实没有能力参详透彻。
所以脑白金作为消费者低参与度产品,做广告走的是感性诉求的道路,不象有些产品当成给消费者上医学知识普及课。
3。
集中诉求经验已经证明,成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点,因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念,少说些、锁定焦点,才能带来较高的广告效果。
脑白金广告虽简单,却也谨守了这一金科玉律,只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演,形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。
想想看,如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选,还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处,消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了.4、密集轰炸重复是记忆之母。
亚马逊广告基础知识总结
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亚马逊广告基础知识总结
亚马逊广告是亚马逊电商平台上的一种营销工具,它允许
卖家以付费的方式在亚马逊上展示自己的产品广告,以提高销售和曝光率。
以下是亚马逊广告的一些基础知识总结:
1. 广告格式:亚马逊广告提供了几种不同的广告格式,包
括亚马逊广告推广(Amazon Advertising Sponsored Products)、品牌注册(Brand Registry)、购物活动(Amazon Coupons)等。
每种广告格式都有不同的特点和适用场景。
2. 广告定位:亚马逊广告允许卖家选择特定的关键字或产
品类别,以便将广告展示给与之相关的消费者。
良好的广告定位可以提高广告的点击率和转化率。
3. 投放设置:卖家可以设置广告的每日预算、竞价策略和
投放时间,以控制广告的展示频次和投放效果。
投放设置的合理安排可以帮助卖家更好地控制广告成本和回报。
4. 关键词研究:选择合适的关键词是亚马逊广告成功的关键。
卖家可以通过市场研究工具、竞争对手分析等方法来确定适合自己产品的关键词,以提高广告的曝光率和点击率。
5. 数据分析:亚马逊广告提供了详细的数据统计和分析工具,卖家可以通过这些数据来评估广告的效果和进行优化。
数据分析可以帮助卖家了解广告转化率、投资回报率等关键指标,为优化广告策略提供支持。
亚马逊广告是卖家在亚马逊电商平台上使用的一种营销工具,通过选择适合的广告格式、精准的广告定位、合理的投放设置和关键词研究,卖家可以提高产品的曝光率和销售量。
同时,通过数据分析和优化,卖家可以不断改进广告策略,提高广告投资的回报率。
广告文案的基础知识

广告文案的基础知识广告文案的基础知识是广告创意和营销策略的基石,它需要考虑目标受众的需求和利益,并通过吸引人的语言和图像来传达产品或服务的价值。
以下是广告文案的基础知识:1. 目标受众:广告文案需要明确并理解目标受众。
这包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等等因素。
了解目标受众有助于确定所需的语言风格、文案长度和表达方式。
2. 简短明了:广告文案的内容通常需要简洁明了,在有限的文字或时间内传递核心信息。
避免冗长的句子和大量的技术词汇,集中在产品或服务的独特特点和利益上。
3. 突出独特卖点:广告文案应该凸显产品或服务的独特卖点,即与竞争者相比的优势和价值。
这些独特卖点可以是功能、性能、价格、品质、设计等方面的特点。
4. 强调利益:广告文案应该突出产品或服务带来的好处和利益,让受众明确了解购买该产品或服务的好处。
这些利益可以是时间的节约、金钱的省略、提高生活品质等等。
5. 情感共鸣:广告文案应该与目标受众建立情感共鸣,触发他们的情感需求。
这可以通过使用引人入胜的故事、情感化的语言和给人以愉悦感的图像来实现。
6. 呼吁行动:广告文案需要鼓励受众采取行动,比如购买产品、注册服务、参加活动等等。
这通常通过呼吁行动的词句和促销优惠来实现。
7. 测试和优化:广告文案需要不断测试和优化,以便获得最佳效果。
通过A/B测试、用户反馈和市场数据等,可以不断调整和改进广告文案的内容和表达方式。
广告文案的编写需要创意和市场策略的结合,同时确保与目标受众的情感和需求产生共鸣。
只有通过不断学习和实践,才能逐渐掌握广告文案的技巧和艺术。
广告文案的基础知识是广告行业中不可或缺的一部分。
它涉及到如何使用诱人的语言,精心选择的图像和富有创意的创意来吸引目标受众的注意力,并激发他们对产品或服务的兴趣。
以下将更深入地探讨广告文案的基础知识。
一、目标受众的了解和分析了解目标受众对于编写有效的广告文案至关重要。
通过了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好和行为习惯等方面的信息,我们可以更好地针对他们的需求和利益来编写广告文案。
百度搜索推广产品知识手册

百度搜索推广产品知识手册§1百度推广概述1.1什么是百度推广百度推广是一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。
百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。
1.2百度推广的优势1.2.1覆盖面广覆盖95%中国网民全球最大的中文网站覆盖138个国家每天响应数亿次搜索请求据艾瑞的最新调研数据显示,2008年中国用户最常使用的搜索引擎为百度,份额上升73.2%,领先优势继续扩大。
1.2.2针对性强百度推广帮助您准确锁定目标客户,针对性强,投资回报更高。
通过关键词帮您锁定有需求的客户:选择您希望推广的关键词,您的推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。
通过地域筛选、时间筛选,帮您锁定最需要的客户:将您的推广信息,按您设定的地域、时间进行投放,精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。
1.2.3按效果付费完全按照给企业带来的潜在客户点击计费,没有点击不计费。
费用统计报告让您的投入明明白白。
科学的管理平台可以灵活控制推广力度和资金投放,投资回报更高。
1.3百度推广收费标准对于首次开户的客户,需要一次性缴纳3000元,其中2400元是客户预存的推广费用,600元是服务费。
开通服务后,客户自助选择关键词设计投放计划,当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时,会从预存推广费中收取一次点击的费用,每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定,客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。
1.4百度为客户提供的服务1.4.1百度服务特点与内容:多种多样的服务方式:电话、上门、培训、电子邮件、服务网站、自助工具等。
丰富全面的服务内容:帐户快速开通服务、推广方案策划与咨询、流量分析评估服务、定期回访服务、网络营销专家培训会议。
高效快捷的服务体系:百度建立起2级的服务体系,确保服务高标准、服务本地化;北京总部负责服务规划及服务执行的监督,各地方服务中心负责服务内容的执行及客户关系的维护。
农夫山泉CIS分析PPT优秀课件

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(三)农夫山泉的企业目标
农夫山泉的企业目标 是加入世界最优秀的 专业饮用水公司行列 ,成为中国最具竞争 力的饮用水企业。
3.环保理念,农夫山泉认为,只有好的天然水源才能生 产出优质的瓶装饮用水。因此农夫 山泉从不使用城市自 来水,每一滴农夫山泉都有其源头。
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(五)农夫山泉的企业使命
农夫山泉秉承着向社会 大众传达饮用健康水的理念 ,坚持自己的天然水生产, 不让矿物质水危害人体的酸性水 、伪科学称霸于世。农夫山泉水的PH 值在7.3
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(二) 企业的外部系统
1.农夫山泉销售活动 :农夫山泉靠近水源地进行取水,所 以向四面八方进行销售成为了很重要的问题,因而农夫山 泉采用就近火车道进行建厂,从而既能够保证仍然使用的 还是天然水,又能利用铁路的便利,保证农夫山泉矿泉水 能够顺利运向每个地方。
2.农夫山泉的促销活动:农夫山泉深知由于他的品牌定位, 很多消费者不懂他的优势,并觉得这个价钱有 点贵,对 “甜”也不是很理解,为了照应他的广告“农夫山泉有点 甜”,进行了全国大 型超市免费赠饮的活动,每个路过的 消费者,都可以免费的品尝到一小杯农夫山泉, 让广大消 费者充分的品尝到他的“甜”,在赠饮过程中,促销员针 对农夫山泉的各种优 势,进行深入的讲解,使得广大消费 者产生好感,并进行购买。
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二、 MIS-- 农夫山泉理念识别
企业理念识别系统是企业文化在意识形 态领域中的再现,是CIS 战略运作的原 动力和实施基础。它是企业之心,CIS 中的灵魂。完整的企业识别系统的建立, 有赖于企业 经营理念的确立。理念对于 企业的运作,业绩的发展,事业的成功起着 不可替代的作用, 并具有普遍的意义
脑白金的广告营销分析

脑白金案例分析PPT讲解:曹冬柳成员:任焕焕倪敏结合案例请谈谈对市场定位的理解1 市场定位,通俗一点说,就是给自己的产品创设一个独特的市场形象,以区别于其他同类产品,从来确定产品在市场上的位置。
脑白金区分于其他产品的市场定位就是过节送礼的佳品,这是它区别于普通饮料或者术后保健品等其他产品的定位。
2:市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。
(脑白金把主要的消费群体定位于二三线城市或者农村,它通过它的市场定位得到了详细明确的位置)3:市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。
企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。
定位最早提出是在广告业,强调广告要在视听者心目中留下一定的位置,而人往往又是喜欢先入为主;如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置,给消费者一个购买的理由,企业往往能在竞争中处于有利的地位。
这个理论知识很好地解释了为什么材料中:“广告中一定要明确告诉消费者你的产品是用来做什么的,直截了当地告诉消费者你的产品有什么功能,并持续不断地把这样的诉求和主张重复下去,直到在消费者的脑海中建立起固定的印象。
”脑白金广告策略1:广告投放时间:知情人士分析说,脑白金、黄金搭档作为定位礼品市场的保健品,销售周期主要集中在重大的节假日前.销售旺季的轰炸式广告把淡季中的广告成本集中有效地利用起来。
2:广告的视听者得准确定位:中国一线大城市以外的二三四线市场,这块市场拥有7亿人口,而脑白金、黄金搭档主要针对金字塔中段的5亿人口,而这样的人群正是央视黄金时段覆盖的最好一群人。
准确的消费群体定位决定了最有效的广告投放时间和平台。
3:严谨的测试减少了不必要的损失。
为了保证广告达到效果,巨人集团每次都是把广告脚本事先做成几个不同版本的卡通效果,然后找目标受众群进行测试,获得目标群认可的广告才能正式拍摄,拍摄好的样片也不会马上投放,会先选择在一个区域市场进行试播。
优秀广告设计作品赏析ppt课件

2.简练就是丰富
90年代初,上海举办了一次民间工艺设计大 赛,在无数精美的工艺作品中,有一简约自 然的设计脱颖而出:仅仅是将餐桌上吃剩下 的梭子蟹的螯稍作拚接,便创意出了几只极 富灵性的“梅花鹿”,错落有致地安放在绒 布做的“绿草坪”上,令人拍案叫绝。因为 他不仅利用了梭子蟹大螯独有的造型,更令 人不可思议的是,烧熟后那特有的色泽以及 不规则的点点白斑,恰如梅花鹿身上的自然 斑点,真是巧夺天工而又洗练之极,这件作 品理所当然地获得了全场第一大奖。
二是当你觉得它很难时,就可能失去信心,这又会 加重问题的解决难度,从而恶性循环。
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1.简单是一种智慧
简单思维实际上是一种智慧,这种智慧需 要逻辑和知识,却又超越逻辑和知识。可 见,在深刻的知识累积和严密的逻辑推进 的同时,一种轻盈的灵思同样可以殊途同 归,达到一种“四两拨千斤”的境界。广 告创意追求的正是这样一种境界
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a、 直接从自然物象中寻找意义
所谓从直接的自然物象中寻找,就是几乎不经 过任何变形,而将自然物中所具有的天然造型 和品质直接抽取出来并赋予它新的意义。
这种创造的前提是: 1 、我们身边的一切物象和视觉信号都有它特定的意义。 2 、一切物象语言又都具有多重意境,可以互相转译。 3 、在我们熟悉的表象下面可能藏着一个陌生却又令人惊 喜的意义世界。
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1.简单是一种智慧
简单化原则就是在创作的源头上,在思考的起点上 舍去一切繁琐的信号。 设计思维虽然从总体上说是形象化思维,但是只有 那种将形象化思维仅仅作为工具而思索更具普遍性 规律的人,只有那种善于在事物的表面繁华背后发 现生活真谛的人才有资格成为真正的设计者。
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2.简练就是丰富
在中国哲学“真善美”的逻辑构造中,最后的境界 就是“美”
广告设计教案
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广告设计教案一、前言广告设计是现代社会中不可或缺的一项技能。
本教案将介绍广告设计的基本原则、常见的设计软件和工具,以及如何根据产品或服务的特点进行创意设计。
通过本教案的学习,学生将掌握广告设计的核心概念和技巧,提升自己的设计能力。
二、教学目标1. 了解广告设计的基本概念和原则。
2. 熟悉常见的广告设计软件和工具的使用方法。
3. 学会根据产品或服务的特点进行创意设计。
4. 培养学生的审美能力和创意思维。
三、教学内容1. 广告设计概述1.1 广告设计的定义和作用1.2 广告设计的基本原则2. 广告设计软件和工具2.1 Adobe Photoshop的基本操作和常用功能2.2 Adobe Illustrator的基本操作和常用功能2.3 CorelDRAW的基本操作和常用功能3. 广告设计的创意与实践3.1 产品分析与定位3.2 目标受众分析与定位3.3 创意构思与表达3.4 设计实践与修改四、教学方法1. 讲授与示范相结合的教学方法,理论与实践相结合。
2. 鼓励学生进行小组合作,共同完成广告设计任务。
3. 鼓励学生进行广告设计作品的展示和交流,培养创意分享和批判性思维。
五、教学评价1. 设计作品评价:根据设计作品的创意度、视觉效果和符合产品要求的程度进行评价。
2. 口头评价:教师对学生的课堂参与度、创意思维和设计能力进行评价。
六、教学资源:1. 幻灯片:用于理论知识的讲解和示范。
2. 广告设计软件:Adobe Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDRAW 等。
3. 设计案例和素材:用于展示和分析不同类型的广告设计作品。
七、教学计划本教案为15节课的教学计划,每节课45分钟,具体内容安排如下:第一节课:广告设计概述- 介绍广告设计的定义和作用- 讲解广告设计的基本原则第二节课:Adobe Photoshop的基本操作和常用功能- 演示Photoshop的界面和基本工具- 演示Photoshop的常用功能和技巧第三节课:Adobe Illustrator的基本操作和常用功能- 演示Illustrator的界面和基本工具- 演示Illustrator的常用功能和技巧第四节课:CorelDRAW的基本操作和常用功能- 演示CorelDRAW的界面和基本工具- 演示CorelDRAW的常用功能和技巧第五节课:产品分析与定位- 分析不同产品的特点和目标受众- 进行产品定位和目标受众定位的演示和练习第六至第十二节课:创意构思与表达- 定期组织学生进行创意构思和表达的练习- 指导学生根据产品特点进行创意设计第十三至第十五节课:设计实践与修改- 学生完成广告设计作品,并进行展示和讨论- 对学生设计作品进行评价和修改建议八、教学总结广告设计是一门综合性的学科,需要学生掌握设计软件的基本操作和技巧,同时培养创意思维和审美能力。
如何做有销售力的广告

1、调研(5步)
第1步:对产品进行分析,明确产品定位 第2步:对同类产品进行分析,明确竞争对手 第3步:对市场进行分析,明确市场目标 第4步:对市场发展机会进行分析,明确潜在市场在哪里 第5步:对消费者进行分析,明确广告对象
结合沸腾胆创意过程讲解
2、策划(12步)
6:对企业指标进行分析、明确销售策略 7:确定广告目标和广告指标 8:明确广告目的 9:确定广告战略 10:决定最佳推销混合方案 11:明确创意观念 12:决定广告内容 13:决定广告预算 14:确定媒体策略 15:制订实现广告计划的不同方案 16:对不同广告计划方案进行评估 17:决定最佳广告计划方案
4、评估(5步)
第31步:收集广告信息反馈 第32步:评定广告效果 第33步:总结经验教训 第34步:再次作市场调查 第35步:制定新的广告计划
一个完美logo产生的过程
四:4A广告公司合作中的问题
一、全年工作计划与规划进度
1、全年工作 2、广告公司服务团队 3、工作进度
甄选广告公司、服务人员、走访市场、培训产品、产品推广策略
A(Attention) 引起注意
1000m_偏好
作用:
累积品牌知名及好感;
沟通工具: — 传统媒介(电视等)
— 其他媒介(车身,户外广 告牌…等)
产
偏 好
宣 传
说 服
驱使 1m
10m
品 展 台
100m 1000m
I(Interesting) 产生兴趣
100m_宣传
作用:
品牌形象沟通,宣传购买的 机会;
2010年
二:如何做有销售力的广告
1、完整画面的构成要素 2、从AIDAS看广告的销售力 3、促销广告
举例分析优秀的广告文案正文,用所学知识分析它的优点。

举例分析优秀的广告文案正文,用所学知识分析它的优点。
一、那咱就先举个例子吧。
比如耐克的“Just Do It”这个广告文案。
1. 从简洁性上来说,就三个字,简单到极致。
这在广告文案里可太厉害了,要知道现在大家每天接收的信息超级多,这么简洁的文案一下子就能被记住。
你想啊,当你在广告的海洋里游的时候,突然这么简短有力的一句话就像一个小箭头一样,直接扎进你的脑子。
而且简洁也让它非常容易传播,不管是在电视上、广告牌上还是在人们的口口相传中,都能够轻松地被传达。
2. 从激励性来看,“Just Do It”简直就是一个行动的号角。
它没有啰里吧嗦地说很多,就是简单地告诉人们,不要犹豫,不要想太多,去做就好了。
这对于那些有梦想、有目标但是又有点瞻前顾后的人来说,就像是一剂强心针。
它唤起了人们内心深处的那种行动力,不管是运动员想要突破自己的极限,还是普通人想要去尝试一种新的运动或者生活方式,这句话都能起到激励的作用。
3. 从品牌内涵关联方面,耐克是一个运动品牌,“Just Do It”完美地体现了运动精神。
运动本身就是一种不断挑战自我、勇于行动的事情,这个文案和耐克的品牌形象高度契合。
它让消费者在听到或者看到这个文案的时候,就能够自然而然地联想到耐克这个品牌所代表的活力、进取和拼搏。
二、再看看苹果公司的广告文案。
“岂止于大”。
1. 从创意角度来说,这个文案很有新意。
它没有直接说产品屏幕大或者其他的一些很直白的特点,而是用“岂止于大”这么一种有点含蓄又有点俏皮的方式来表达。
这样就引起了消费者的好奇心,让大家想要去探究到底除了大还有什么其他的优点呢?这就像在产品和消费者之间设置了一个小悬念,吸引消费者去进一步了解产品。
2. 在产品差异化体现上,它成功地把苹果手机和其他手机区分开来。
当其他品牌都在强调屏幕大的时候,苹果强调的是不仅仅是大,还有很多其他的优势,比如说更好的视觉体验、更精致的工艺、更流畅的系统等等。
这个文案就像是一个旗帜,告诉消费者苹果手机是与众不同的,是有独特价值的。
产品包装袋上的广告教案反思

产品包装袋上的广告教案反思一、课题产品包装袋上的广告二、教学目标1. 让学生了解产品包装袋上广告的基本元素和特点。
2. 培养学生观察、分析和评价广告的能力。
3. 引导学生树立正确的消费观念,提高对广告信息的辨别能力。
三、教学重点1. 重点认识产品包装袋上广告的常见形式和内容。
学会分析广告的优点和不足之处。
2. 难点能够从广告中提取关键信息,并对其进行客观评价。
培养学生在面对广告宣传时的理性思考和判断能力。
四、教学方法1. 讲授法:讲解产品包装袋上广告的相关知识。
2. 讨论法:组织学生讨论广告的特点和影响。
3. 案例分析法:通过具体的产品包装袋广告案例进行分析。
五、教学过程(一)导入(5 分钟)1. 教师展示一些常见的产品包装袋,如薯片袋、饮料瓶、饼干盒等,问学生:“当你们拿到这些产品时,首先注意到的是什么?”引导学生回答出包装袋上的图案、文字等信息。
2. 教师接着提问:“这些图案和文字其实就是一种广告,那大家知道它们是如何吸引我们的注意力,让我们想要购买这些产品的吗?”从而引出本节课的主题——产品包装袋上的广告。
(二)知识讲解(10 分钟)1. 教师讲解产品包装袋上广告的定义:“产品包装袋上的广告是指印在产品包装表面,用于宣传产品特点、品牌形象、促销活动等信息的图文组合。
”2. 展示课本原文内容:“产品包装袋上的广告通常包括品牌名称、产品名称、产品图片、广告语、成分说明、生产日期、保质期、生产厂家等信息。
这些元素通过巧妙的设计和排版,吸引消费者的目光,激发购买欲望。
”3. 结合具体的产品包装袋实例,向学生介绍广告的常见元素,如色彩、图案、文字、商标等,并分析它们在广告中的作用。
(三)小组讨论(10 分钟)1. 教师将学生分成小组,每组发放几个不同的产品包装袋。
2. 提出讨论问题:“观察你们手中的产品包装袋广告,说一说它们有哪些共同点和不同点?这些广告是如何突出产品的优势和特点的?”3. 学生进行小组讨论,教师巡视并参与部分小组的讨论,引导学生从广告的内容、形式、表现手法等方面进行分析。
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汽车广告诉求表现分析毋庸讳言,汽车的发明对现代社会和人类生活的影口同是广泛而深远的。
从工具层面看,它的应用和普及在一定程度上改变了社会生产、生活形态。
从社会文化层面看,它已经成为一个文化符号,反映同时也影响着社会文化。
汽车广告创意也应当基于汽车产品的这种特殊属性。
本文试图理出汽车广告的诉求规律和表现模式,希望可以对汽车广告设计创作提供一些启示和参考。
汽车广告诉求分析1.二元消费屡次决定了感性与理性诉求并行的广告诉求策略汽车,尤其是高档汽车对于大多数人,来说还是一件“奢侈品”,汽车消费不仅仅是一种经济行为,拥有一部汽车,对车主而言,除了社会上的所有和对使用价值的拥有,同时也是向社会发出的一个有关财富或者社会成就的信号。
因此,对于车主,尤其是高挡车车主而言,他们对汽车的消费有如下几个层面:使用价值的部分,融括汽车的性能、配置等实体层次:刚加价值成份.即产品和品牌形象、在广告中或者现实生活中该类汽车的车主形象如何等。
第二个为高级消费层级,根据马斯洛的动机理论,这样的消费主要满足自我实现的心理需要。
通过选择不同品牌形象的汽车,标榜自己的生活层次与品位爱好。
例如,奔驰车被认为是豪华、尊贵、经典的,它的车主年纪稍大,固守传统:宝马代表着社会中坚力量,事业有成:美洲豹的主人跟车一样桀骛不驯;宾利的拥有者是名门望族;凯迪拉克象征当代精神,锐意进取……汽车广告传播理应建立在上述两个消费层次之上。
基于此,汽车广告也就产生了对于物质实体进行表现的理性诉求和对汽车品牌形象、车主形象以及人与车的关系进行表达的感性诉求。
这样的诉求方式可以出现在品牌的不同广告中,甚至共同出现在一则广告里。
北京吉普2500(时光篇)平面广告.将老照片做略微的泛黄处理.透露出淡淡的怀旧情景,配合广告语”有一条只能向前走的路.“时光”让那个年代过来的人们不禁有些感动。
版面的右边,则用一些说明性的文字和图片介绍了产品的若干功能指标,感性、理性诉求互楣补充。
BMW5301平面广告(三联生活周刊)2006年第3期).画面右边为常规的汽车写真.配合文案“驾驶乐趣,无限”,强调驾驶乐趣。
左边则是篇幅相当的发动机持写,广告语“油耗降低,6%,动力提升,1 2%“,传达了“低油耗,高动力”的信息。
无论多么“超凡脱俗”,终归离不开“人间烟火”。
BMW给人的印象是“阳春白雪”,代表所谓的“极致成就”.但广告并没有放弃功能性诉求。
派力奥周末风(假日蔼):一家人驱车度假,旁若无人地享受“阳光、沙滩“,正当兴头上却被一个建筑工头紧急叫停,原来他们反的地方只是一片建筑工地。
派力奥时时处处都能让你享受周末心情。
原来,经济型汽车除了经济,也不乏浪漫。
消费看对汽车消费需求的多层次性,决定了广告诉承重心的多层次性。
动之以情,晓之以理,感性诉求与理性诉求并行是汽车广告创意表现的重要特征。
2.产品广告诉求的多维度特征耐用品的价格、使用时间等属性决定了消费看汽车购买行为的复杂性,属于高度介入的购买行为。
为了规避潜在的风险,消费者往往会听取多方面的意见和多维度的产品信息。
单靠品牌形象广告或许还不足以打动消费者。
新华信2004年的调查显示,消费者购买不同类型汽车考虑的因素也是不一样的。
以中高档轿车为例,消费者购车的考虑因素及重要程度如下.同时,随着汽车产业的竞争升级和产品精确细分,消费者的选择余地越来越大,影响了消费者的购买决策周期。
新华信调查结果显示.消费者购车决策时间多集中在1年以上,选择比例为30.2%。
而购车决策时间在3—6个月和1—3个月的选择比例差别不大,分别为18. 0%车口17. 8%。
购车决策时间在1个月以内、6-9个月、9-12个月的选择比例都在10%左右。
随着消费能力的提升,消费看的品牌体验必将越来越成熟,与之相伴,消费者信息渠道更加通畅,对品牌的评估维度必然增加。
这对品牌传播提出了更高的要求,唯“知名度“的“空心化”品牌将难以博得消费者的青昧。
基于上述分析,我们认为:消费者复杂的消费心理和消费行为决定了汽车广告必然要承载多个维度的广告信息.还需要将多维度的广告信息整合,最后让消费者对品牌形成一个综合印象。
这样,在遵循品牌核心价值的前提下:汽车广告往往会从不同角度和需求层次传达品牌和产品信息。
这既包括相对高级的需求层次,也包括产品层面的具体功能和特性。
从信息的整合方式上看,常见一则广告涵盖多种信息,有时也通过系列广告来实现信息的整合。
我们都知道VOLVO 一脉相承的核心价值是“安全”,其实这还不是它的全部。
“除了最重要的安全外,我们也提供驾驶的乐趣和动感。
“VOLVO中国的一位高层如是说。
这一点在VOLVO C70这类中端车型上表现得更明显。
另外,“安全”绝不仅是沃尔沃的专利,雪铁龙05款爱丽舍汽车平面广告(细节篇)过文案“无法看见的地方,反而是安全的所在和家庭成员的画面诉求“安全”。
当然,这也不是爰丽舍只想告诉消费者的,该系列另外两则广告的诉求点、分别为“能耗”和”细节设计”。
同一品牌或是同一车型往往通过不同的广告传递多维度信息,这是汽车广告的又一个普遍特点。
3.人、车、人与车、非人非车?亦人亦车!——汽车广告的诉求重心前面已经谈到,消费者消费汽车不仅是其使用价值.还包含了自其品牌带来的归属感、成就感等品牌附加值。
分析其理性诉求和感性诉求,我们可以发现汽车广告的诉求重心有两个.产品本位,多为产品的功能诉求,强调产品的某项新技术或者新突破,以及其他功能性卖点。
关注产品或者品牌,广告信息中几乎不传达有关消费者本身的一些信息。
从视觉信息看汽车广告表现的几种“模式”模式一:艺术品+汽车音乐、绘画、雕塑是重要的艺术形式,经典作品以美杰出的艺术水准和鲜艳的时代特征流传后世,历久幽新。
以高雅的艺木品比附产品,表面上看,可以标榜汽车的设计、外形等:进一步讲,它还能增加车主的“艺术品位”,给没有生命的冰冷产品,增添几许人文属性。
建筑是人类问明的结晶,许多经典建筑往往成为一个国家或地区某一个时代的印记和象征。
它除了有基本的使用功能,还凝聚了特定时期科学技术和艺本上的成就。
在广告表现中,建筑常常被用作一个囊科技与美学于一体的符号,类比汽车,起到”绿叶”衬”红花“的作用:以奥迪汽车为例,分析其A8L之《远见工作篇)系列,不难发现,建筑物在其中起到了陪衬本田思迪的这则平面广苦跟上述的奥迪A8L如出一辙,画面构成元素甚至都一样:置于建筑环境中的汽车特写、正在办公的”商务人士”。
广告标题.“将人性科技融八每个细节,这就是智慧的体现。
”吸引”智慧”的光环泛化消费者的同时,也武装了自己。
虽然表现模式一样,重要的表现作用,建筑、精英、汽车构成了一个三元素的广告模本。
具体分析,这样的用意有三,其一,就视觉层面,经典建筑的美学特征可以彰显汽车的外观设计:其二,建筑的技术属性烘托汽车的科技含量,其三,建筑的人文属性又给汽车披上一层文化的外衣。
又如,奥迪A8L平面广告(凤凰周刊)画面左边1/4面积终了只看到背面的“商务人士”。
其上方是广告标题”远见”,下面为广告语,“习惯在对手的视野之外,发现机会”。
右边3/4画画是以德国拜仁慕尼黑俱乐部的“安联体育场“外景作陪衬的奥迪A8L轿车。
广告语:“远见之做”。
广告试图为这款车赋予”远见”的精神气质,使它与成功商务人士的这种远见卓识”暗台。
这两则广告还是有些细微的差别。
本田思迪跟奥迪A8L的目标用户定位不一样,主要面向中层用户,年龄比A8L要小,不像高端商务人士那么严肃刻板。
因此,本田思迪汽车广告中的“商务人士“也显得年轻和相对洒脱。
模式二:亲人+生活场景+汽车“以后它就是我们家的人了……”——丰田威驰广告短片对白家庭是构成社会的基本单元。
每一个个体,从始至终都离不开家庭这样一个基本群体。
中国人历来有“顾家、重家”的传统,这样的价值观也常为广告倡导,作为广告与消费者沟通的桥梁。
于是,汽车已不再是冰冷的机器,而是装饰上了一层温情的色彩,成为消费费者家庭生活的重要组成部分。
按照世俗的“拜物”价值现,拥有汽车是衡量个人物质成就的一个标志,而家庭的幸福、和谐对生活其中的每一个人酃具有不可回避的重要意义。
予是有“车”和有“家”,就显得功德圆满,这样的人生夫复何求?处于不同生命周期的家庭,家庭成员的组成情况,消费趋势不尽相同。
有的车型主要面向三口之家,还有的目标用户多为没有小孩的年轻夫妇。
与之对应,前一类广告画面多描绘一家三日的幸福生活,后者多呈现浪漫的二人世界。
模式三:世外桃源/险境+汽车人们对心理应激造成的焦虑、抑郁等不快,往往有各种应激反应。
现代社会,越来越多的人选择驾车出行以逃避繁忙的都市生活,释放他们压抑已久的内心激情。
如果说家用型轿车都裹看一层柔情的外衣,那么越野车无疑可以说是包含着一颗狂野的内心。
所以,SUV在广告诉求上通常表现为唤起消费者“对自由的向往”。
诠释自由的场景选择,主要有两类,其中一美场景为祟山峻岭、大漠戈壁、急流天堑:另外一类稍微温和,画面多为灵山秀水.或者是其他怡人的自然景观。
前者用环境险恶验证汽车性能,后者用“远方”这样一个“乌托邦”激荡消费者的心。
以Jeep系列广告为例:汽车钥匙的锯齿换成连绵的山脉,配合以”从一座山开始”的广告费者比较关心的一个因素。
2004年新华信调查显示中高档车的购买者列汽车的“外形设计”关注度排名第一。
于是这样类似于“证件照”的汽车写翼就威了既”安童”叉“快捷”的行活儿。
优美的曲线、精良的做工、富有质感的喷漆工艺等细节都是打动消费者的利器。
因此,汽车的各个细节也威了广告画面的组成部分。
一个全景,一个局部,时而携手出演,时而单独表现。
模式五:明星+汽车名人代言广告,利用的也就是为人的知名度、形象、气质,如果这些与产品相吻合,则可以起到借力打力的效果,事半功倍。
汽车广告也不例外,别克赛欧、威驰清风、现代途胜、现代雅绅特等车型都使用过明星作为代言人。
值得注意的是,图于消费者购买汽车和其他快速消费者的行为模式有很大的区别,因此明星代言带来的知名度对于汽车购买者的打动是有限的。
明星和品牌,切忌主次颠倒,毕竟最终打了动消费者的,还是品牌。
模式六:“成功人士”/“社会精英”汽车在这个崇尚精英文化的时代,成功才是社含的主流价值观。
高档酒精类饮料、西服等产品是经常运用这种近乎于“成功膜拜”式广告。
这样的手法,在汽车广告中也是屡见不鲜。
常见的套路有展示“精英”的生活和工作片段、“睿智”的思想和语录等。
宝马3系汽车系列广告用建筑师、服装设计师、空气动力学家为社会精英代言。
“未及身动,己步步领先”,这样的广告话,近乎献媚,但或许这种“不战而胜”的理想状态正好满足了消费者的“精英”幻想。