第五讲-国际贸易商品的价格
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国际贸易商品价格
国际贸易商品价格国际贸易商品价格是指商品在国际市场上的实际销售价格。
由于国际贸易商品具有跨国流通的特点，其价格受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的重要因素。
当某种商品的需求大于供应时，商品价格往往会上涨；反之，当供应大于需求时，商品价格往往会下跌。
这与一国之内的市场供需关系相似，只不过国际贸易商品的供需关系涉及到全球范围内的市场。
其次，汇率变动也会直接影响国际贸易商品的价格。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，因为购买外国货币所需的本国货币更少；相反地，本国货币贬值时，进口商品价格会上涨。
汇率变动在一定程度上反映了国际市场上货币供求的变化，从而影响了商品的定价。
第三，国际贸易商品价格还受到政府政策的影响。
各国政府的关税、配额和补贴政策等都会直接或间接地影响商品的价格。
例如，一国对某一种商品的进口征收高额关税，将使该商品价格上涨；而另一国对该商品实施补贴政策，则会降低该商品的价格。
此外，国际市场上的竞争程度也会对商品价格产生影响。
当某种商品存在充分的竞争时，生产商往往会通过降低价格来吸引更多的消费者，从而提高市场份额。
因此，竞争程度越大，商品价格往往越低。
总之，国际贸易商品价格是由供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争等多种因素共同决定的。
国际贸易商品价格的波动不仅受制于各国政府的政策调控，也受到市场供应和需求的变化影响。
因此，了解并分析这些因素对国际贸易商品价格的影响，对于企业和投资者来说是非常重要的。
国际贸易商品价格的波动对于国际贸易的发展和经济的稳定都有重要的影响。
下面我们将进一步探讨供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争对商品价格的影响，并分析其对经济的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的最主要的因素之一。
当某种商品的需求大于供应时，供应商有更多的市场议价权，因此商品价格往往会上涨。
反之，当供应大于需求时，买方在市场中占据更重要的位置，压低商品价格。
在国际贸易中，由于商品供给和需求来自于全球范围，因此供需关系的变化可能会受到多种因素的影响，如全球经济状况、政治事件和自然灾害等。
国际贸易商品价格
第5章 国际贸易商品价格
学习目标
• • • • 要求熟悉进出口货物作价原则和方法 了解计价货币的选择和规避风险 掌握佣金和折扣的运用 出口成本及效益的核算
• 合同价格条款的内容和拟定价格条款的注意事 项
第一节 国际贸易商品价格的掌握
进出口商品价格条款的内容:
进出口货物的价格一般是指商品的单价， 有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由 计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术 语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括 作价方式、支付货币和保值条款等内容。
• 特殊因素：与单价有关的报价四要素中的三个因 素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸 易特殊性）
企业在出口收益或进口成本不变条件下的报价：
• 贸易术语改变？ • 计价货币改变？
举例说明：出口服装 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 (1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，
（二）要结合国别、地区政策作价 • 不同国家之间的政治关系对贸易的影响 （三）要结合购销意图作价 • 价格可以成为有效的营销手段
二、价格掌握必需考虑的因素
由于价格构成因素不同，影响价格变化因素也多种多样，考 虑影响价格种种因素的同时，并注意同一商品在不同情况下 有合理的差价。 所谓差价（Price Difference）是指同一商品由于交易 条件不同而产生的价格上的差异。影响差价的主要因素是使 用贸易术语的不同，此外，还要考虑以下因素。 1、产品质量和档次 2、交货条件 3、运输距离 4、成交数量 5、季节性需求的变化 6、国际市场价格动态（支付条件和汇率变动的风险）
• 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着 •
•
第五章商品的价格PPT课件
• 1.报FOB上海 • 2.报CFR安特卫普（ANTWERP） • 3.报CIFC5%鹿特丹（ROTTERDAM）
11
• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
7
2024/10/22
8
• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
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• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
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2024/10/22
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• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
(1)毛利润 =
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
国际贸易商品的价格(ppt31张)
采购成本
国内费用 预期利润
（一）采购成本
出口商向生产厂商或其他供应商购进货 物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。 （含增值税）
商品名称 计量单位 数量
彩电 台 10
单价
金额
税率
税额
1,000元 10,000元
17% 1,700
价税合计: 11,700 元
在我国，由于实行增值税制度，购买商 品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增 值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出 口商可以办理出口退税。
4. 金额 Amount 55000美元(US$55000)
55000美元(US$55000)
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
课堂练习
某出口商品对外报价为FOB上海每打50 美元，含3%折扣，如果出口该商品1000打， 试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？ 解：
折扣=1000×50×3%=1500（美元）
实际外汇收入=1000×50×（1-3%）
=48500（美元）
第三节 合同中的价格条款
一、价格条款的内容
基本内容包括商品的单价和 总价。 此外还要确定单价的作价方 法，佣金与折扣的使用等。
四、佣金的计算
计算佣金有不同的方法，最常见的是以买
卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额
=含佣价×（1-佣金率）
净 价 含 佣 价 1佣 金 率
国际贸易课件-商品的价格
重要。 交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
国际贸易商品的价格
竞争状况
竞争对手的策略和行为可能对价格产生影响，如低价促销等。
政策因素
关税与非关税壁垒
01
这些政策措施可能导致价格上涨或下跌。
货币政策
02
货币供应量增加可能导致价格上涨，而货币紧缩可能导致价格
下跌。
财政政策
03
财政扩张可能导致价格上涨，而财政紧缩可能导致价格下跌。
汇率变动
汇率上升
当本币贬值时，出口商品价格相对下降，有利于促进出口。
随着全球经济的复苏，需求将增 加，进一步推动价格上涨。
国际贸易政策和贸易协定的变化 可能对价格产生影响，如关税、 贸易壁垒等。
对未来国际贸易商品价格的预测与展望
预测
预计未来国际贸易商品价格将继续上涨， 但涨幅可能会因多种因素而有所放缓或波 动。
VS
展望
随着全球经济复苏和增长，需求将持续增 加，这可能会进一步推高价格。然而，供 应方面的因素也可能限制价格上涨的幅度 。此外，政策变化和国际贸易协定的签署 也可能对价格产生影响。因此，未来国际 贸易商品价格的发展趋势将取决于多种因 素的相互作用。
规避风险的策略
多元化市场
通过开拓多个市场，降低对单一市场的依赖度，从而降低价格 风险。
套期保值
利用期货市场进行套期保值，锁定商品价格，从而规避价格波动 风险。
优化供应链
通过优化供应链管理，降低成本风险，提高效率。
投保价格波动风险
购买保险
可以购买商业保险来规避价格波动风险，如购买国际贸易价格波动保险。
国际贸易商品的价格
2023-11-06
目 录
• 国际贸易商品价格概述 • 国际贸易商品价格的构成 • 国际贸易商品价格的类型 • 国际贸易商品价格的波动及影响因素 • 国际贸易商品价格的风险及规避 • 国际贸易商品价格的发展趋势及展望
竞争对手的策略和行为可能对价格产生影响，如低价促销等。
政策因素
关税与非关税壁垒
01
这些政策措施可能导致价格上涨或下跌。
货币政策
02
货币供应量增加可能导致价格上涨，而货币紧缩可能导致价格
下跌。
财政政策
03
财政扩张可能导致价格上涨，而财政紧缩可能导致价格下跌。
汇率变动
汇率上升
当本币贬值时，出口商品价格相对下降，有利于促进出口。
随着全球经济的复苏，需求将增 加，进一步推动价格上涨。
国际贸易政策和贸易协定的变化 可能对价格产生影响，如关税、 贸易壁垒等。
对未来国际贸易商品价格的预测与展望
预测
预计未来国际贸易商品价格将继续上涨， 但涨幅可能会因多种因素而有所放缓或波 动。
VS
展望
随着全球经济复苏和增长，需求将持续增 加，这可能会进一步推高价格。然而，供 应方面的因素也可能限制价格上涨的幅度 。此外，政策变化和国际贸易协定的签署 也可能对价格产生影响。因此，未来国际 贸易商品价格的发展趋势将取决于多种因 素的相互作用。
规避风险的策略
多元化市场
通过开拓多个市场，降低对单一市场的依赖度，从而降低价格 风险。
套期保值
利用期货市场进行套期保值，锁定商品价格，从而规避价格波动 风险。
优化供应链
通过优化供应链管理，降低成本风险，提高效率。
投保价格波动风险
购买保险
可以购买商业保险来规避价格波动风险，如购买国际贸易价格波动保险。
国际贸易商品的价格
2023-11-06
目 录
• 国际贸易商品价格概述 • 国际贸易商品价格的构成 • 国际贸易商品价格的类型 • 国际贸易商品价格的波动及影响因素 • 国际贸易商品价格的风险及规避 • 国际贸易商品价格的发展趋势及展望
国际贸易商品价格的掌握
• 出口总成本并不涉及有关国外的任何 费用。而出口成交价格则可能包括单 位商品的国外费用，如国外运费、保 险费与佣金。
• 1．进货成本
• 指出口企业向国内生产企业购进货物所付 的货款。
进货成本一般是含税价，包含了增值税和 消费税，同时我国又实施出口退税
出口退税是国家为了帮助出口企业降低成 本，增强出口产品在国际市场的竞争能力 ，鼓励出口创汇所实行的政策。
二、考虑影响商品价格的具体因素 • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算
（一）出口总成本
• 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括进货成本和出口前的国 内费用。
计价货币可是出口国的货币，也可以是 进口国的货币，甚至为买卖双方协商确 定的第三国的货币。
一、选择计价货币的一般原则
1、选择可自由兑换货币
2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用 软货币。
• 硬货币(Hard Currency)：指某种汇率 呈上升趋势的货币
• 软货币(soft currency)：指某种汇率呈 下跌趋势的货币。
包括商检费、国内运杂费、银行利息 及手续费、单证费、旅差费、出口 关税费、通信费、样品及其邮寄费 、仓租、交易会费用、出国推销费 用、招待费等。
(二) 出口外汇净收入
• 是指出口外汇总收入扣除劳务费用等 非贸易外汇后的外汇收入。
• 通常是指FOB价成交所得的外汇净收 入。
注意
• 1.外汇总收入：指卖方从买方那里获得 的货款总数额。
解： • 每公吨该商品的出口总成本： =1800*（1+17%）=2106元人民币 • 每公吨该商品出口销售外汇净收入
• 1．进货成本
• 指出口企业向国内生产企业购进货物所付 的货款。
进货成本一般是含税价，包含了增值税和 消费税，同时我国又实施出口退税
出口退税是国家为了帮助出口企业降低成 本，增强出口产品在国际市场的竞争能力 ，鼓励出口创汇所实行的政策。
二、考虑影响商品价格的具体因素 • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算
（一）出口总成本
• 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括进货成本和出口前的国 内费用。
计价货币可是出口国的货币，也可以是 进口国的货币，甚至为买卖双方协商确 定的第三国的货币。
一、选择计价货币的一般原则
1、选择可自由兑换货币
2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用 软货币。
• 硬货币(Hard Currency)：指某种汇率 呈上升趋势的货币
• 软货币(soft currency)：指某种汇率呈 下跌趋势的货币。
包括商检费、国内运杂费、银行利息 及手续费、单证费、旅差费、出口 关税费、通信费、样品及其邮寄费 、仓租、交易会费用、出国推销费 用、招待费等。
(二) 出口外汇净收入
• 是指出口外汇总收入扣除劳务费用等 非贸易外汇后的外汇收入。
• 通常是指FOB价成交所得的外汇净收 入。
注意
• 1.外汇总收入：指卖方从买方那里获得 的货款总数额。
解： • 每公吨该商品的出口总成本： =1800*（1+17%）=2106元人民币 • 每公吨该商品出口销售外汇净收入
第5章国际贸易商品价格课件
第5章国际贸易商品价格
练习：
1、A公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年2月－ 7月期间，每月初一分6批均匀装运总共12000吨大豆， 预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3月 份的大豆定价为7万/吨，4月－7月的价格以大连大豆 期货市场的x月期货价的平均价格再加0.5万/吨计算。”
问：最终付货款总额多少？
收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算
第5章国际贸易商品价格
第二节 国际贸易合同中的价格条款
Jp￥1594.9万） 若在订约时支付则需要美元：＄12.1万 实际在付款时支付美元：Jp￥1594.9×6/(100×8.5)＝＄11.26万
• 计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定
• 订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付 款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。
第5章国际贸易商品价格
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素
第5章国际贸易商品价格
• 两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付 用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。
万/吨
大连大豆x期货价格走势
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练习：
1、A公司与B公司成交一批大豆合约，约定于今年2月－ 7月期间，每月初一分6批均匀装运总共12000吨大豆， 预计今年价格可能会上涨，于是灵活作价为：“2、3月 份的大豆定价为7万/吨，4月－7月的价格以大连大豆 期货市场的x月期货价的平均价格再加0.5万/吨计算。”
问：最终付货款总额多少？
收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船 费）、其他杂费、佣金和预期利润等。 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB 、CFR、CIF贸易术语 2.FCA、CPT和CIP贸易术语 （四）主要贸易术语的价格换算
第5章国际贸易商品价格
第二节 国际贸易合同中的价格条款
Jp￥1594.9万） 若在订约时支付则需要美元：＄12.1万 实际在付款时支付美元：Jp￥1594.9×6/(100×8.5)＝＄11.26万
• 计价货币和支付货币的汇率在订约时已经固定
• 订合同时，即明确规定计价货币与另一种货币的汇率，到付 款时，该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。
第5章国际贸易商品价格
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价 （三）选择计价货币应考虑的因素
第5章国际贸易商品价格
• 两种货币的汇率是按付款时的汇率计算，则不论计价和支付 用的是什么货币，都可以按计价货币的量收回货款。
万/吨
大连大豆x期货价格走势
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国际贸易实务课件5——进出口商品的价格
7. 参考文献
1 相关国际贸易法律法规
了解国际贸易法律法规对价格的规定。
2 国际贸易实践案例
学习和分析国际贸易实践案例，探索价格制定的经验。 **注意：以上内容仅供参考和学习。实际使用中需根据具体情况进行调整和完善。**
进出口商期望从商品销 售中获得利润。
4. 国际贸易价格体系
1 CIF价格
Cost, Insurance and Freight，包含商品成本、保险费及运费的价格。
2 FOB价格
Free On Board，商品从出口国出发时的价格。
3 CFR价格
Cost and Freight，商品成本及运费的价格。
2. 价格形成过程
1 成本
商品生产、运输及其他成本对价格有影响。
2 需求
市场需求水平也会影响商品价格的形成。
3 市场竞争
竞争者之间的价格竞争会对市场价格产生影响。
3. 价格计算方法
1 税费
进出口商品所需缴纳的 税费会影响最终价格的 计算。
2 运输费用
商品运输的成本会包含 在商品的价格中。
3 利润
5. 价格和的质量越高，价格可能会相应增加。
2 价格对质量的影响
价格低的商品可能存在质量问题。
6. 如何确定合理价格
1 市场调研
了解市场行情及竞争情况，确定合理的价格水平。
2 成本分析
分析商品生产、运输等成本，确保商品价格能够覆盖成本。
3 政策环境分析
考虑相关政策法规对商品价格的影响。
国际贸易实务课件5—— 进出口商品的价格
本课件将介绍进出口商品的价格，包括基本概念、价格形成过程、价格计算 方法以及国际贸易价格体系。了解如何确定合理价格是国际贸易中的重要一 环。
国际贸易商品价格
国际贸易商品价格国际贸易商品价格1. 简介国际贸易商品价格是指在全球贸易中，商品的价格表现。
它是供求关系、市场竞争和货币汇率等因素综合作用的结果，直接影响到国际贸易的发展和各国经济状况。
了解国际贸易商品价格的变动趋势和原因，对于企业制定贸易策略、投资决策以及国家经济政策的制定都具有重要意义。
2. 影响国际贸易商品价格的因素2.1. 供求关系供求关系是影响商品价格的主要因素之一。
当商品供大于求时，商品价格往往会下降；当商品供不应求时，商品价格往往会上涨。
供求关系受多种因素影响，包括生产成本、技术进步、自然灾害、政府政策等。
比如，某个国家的商品生产成本上升，会导致该国商品价格上涨，并影响其在国际贸易中的竞争力。
2.2. 市场竞争市场竞争是影响国际贸易商品价格的另一个重要因素。
市场上的竞争程度越高，商品价格往往越低。
竞争程度高的市场上，企业为了争夺市场份额，可能会通过降低价格来吸引消费者。
此外，市场竞争也可能导致价格战，进一步降低商品价格。
2.3. 货币汇率货币汇率是国际贸易商品价格的重要影响因素之一。
不同国家货币的汇率变动会直接影响到进出口商品的价格。
当一个国家的货币贬值时，其出口商品价格可能下降，进口商品价格可能上涨；当一个国家的货币升值时，出口商品价格可能上涨，进口商品价格可能下降。
3. 国际贸易商品价格的变动趋势国际贸易商品价格的变动具有周期性和波动性。
商品价格的波动受多种因素的综合影响，包括全球经济形势、政治因素、自然灾害等。
市场的供求关系紧张程度、国家间的贸易壁垒也会导致商品价格的波动。
另外，国际市场价格的变动也可能会引发国内市场价格的变动，进而影响国内经济和通货膨胀。
4. 相关政策和国际组织的作用为了稳定国际贸易商品价格和维护全球贸易秩序，国际组织和各国政府制定了多项政策和措施。
其中，国际货币基金组织（IMF）负责监管和协调全球货币体系，调控汇率；世界贸易组织（WTO）负责解决贸易争端，维护贸易自由和市场开放；各国政府也通过调整关税、出口补贴等手段来调节国际贸易商品价格。
国际贸易商品的价格课件
国际贸易商品的价格课件
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出口报价核算
海洋运费：从上海出口毛绒玩具至荷兰
Amsterdam, 一 个 20 英 尺 集 装 箱 的 包 箱 费 率 为 2070美元。
海运保险：按CIF价格加10%投保ICC海运货物
保险条款中得一切险和战争险，保险费率合 计为0.85%。
客户佣金：出口报价的3%。
报价利润：报价的8%。
8
一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed after
conclusion of this contract.
优点：明确、具体、肯定，便于核算和执行。 变动风险：损失、毁约。
国际贸易商品的价格课件
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（一）、固定价格
防范措施： （1）预测价格； （2）客户资信调查； （3）针对数量、交货期。
国际贸易商品的价格课件
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四、加强成本核算
（一）出口总成本与出口成本价格
购货成本=货价+增值税额 货 价= 购货成本÷（1+增值税率） 出口退税额=货价×出口退税率 实际成本=购货成本－出口退税额
国际贸易商品的价格课件
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四、加强成本核算
（二）出口外汇净收入与出口换汇成本
出口商品换汇成本＝ 出口总成本(￥)/出口销售外汇净收入($)
国际贸易商品的价格课件
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(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
国际贸易商品的价格课件
第五讲-国际贸易商品的价格
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重 22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元， 外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每 运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
（三）出口创汇率（外汇增值率） 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）X100% 原材料外汇成本 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF 价。（进口原料价格中包含着运费和保险费，因此规定折算为 CIF价） 2、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价 计算。 3、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB 价。
（三）佣金的计算 –多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计 算佣金。 1、按FOB价计算 佣金=FOB价 X佣金率 优势：避免了运输过程中保险费、运费的复杂计算， 计算起来较为方便。 劣势：佣金数额较低 2、以FOB价为净价（计佣基础）计算 含佣价=FOB/（1 - 佣金率） 佣金 = 含佣价X佣金率 3、以成交的价格条件计付佣金。 CIF 200美元 佣金率5% 佣金为：200*5%=10
总之，出口价格订立应该适度，不宜过高，也不宜过低。
第二节：作价方法
一、固定作价（买卖双方要承担价格变动的风险） 二、暂定价格（先规定一个初步价格，待价格确定后，多退 少补）（方便成本核算） 三、暂不固定价格（需写明确定价格的时间） 四、部分固定、部分暂不固定价格（用于大宗商品交易和分 批交货的情况，近期交易的用固定价格，远期交易的用不 固定价格） 五、滑动价格又称价格调整条款（用于生产周期长的产品， 如大型机器（船）、原材料性产品（农副产品）、劳动密 集型产品） 双方先确定一个初步价格，实际交易时，再根据原材料价 格和工资的变化调整最后价格
国际贸易实务课件 第五章进出口商品的价格
.
（三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前 的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后 价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同 中规定一个基础价格basic price，交货时或交 货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调 整，以确定最后价格。
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习题4解： （1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 = 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） + 定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费 =CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83% = 83,000 USD （4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=(8.4-8.23) × 83,000 =14110 盈亏率=14110/683100=2%
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进 行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元 即：用提高价格所得到的0.17元去交税额0.17元。 这就是计算公式的产生： 含税价=不含税价（1+17%） 也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。 因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、规定价格条款的注意事项 1、与合同中其他条款的一致性。 2、根据运输和销售方式、选择适当的贸易术语。 3、选取有利的计价货币（出口硬、进口软） 4、运用不同的作价方法、减少承担价格波动风险 5、运用合理的折扣和佣金 6、注意发生溢短装时，对于多于或少于的商品的计价规定。 7、特殊费用的计价应在价格条款中体现。
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本
出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出 口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏 率。（如每公吨成本变为3000人民币结果如何）
（二）折扣的表示 1、用文字明确表示： USD 100 per dozen CIF New York ，less discount 1% 2、在价格术语后加D或R USD 100 per dozen CIF D 1% New York USD 100 per dozen CIF R 1% New York 3、用绝对数表示 每公吨折扣6美元。
（三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率
含折扣价=净价（1-折扣率）
折扣一般在买方支付货款时预先扣除（不再计入投保金额，不征 税）。
第五节：合同中的价格条款
一、价格条款的内容 – 单价由四部分组成：计量单位、计价货币、贸易术语、单位价格 USD 100 per dozen CIF New York 计价货币 单价 计量单位 贸易术语 – 总值：单价数量
第三节：计价货币的选择
• 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用 软币计价有利。
• 折算方法 1美元=8.28人民币
第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission） （一）佣金的含义（代理人的报酬） 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金， 即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。 （二）佣金的规定方法 1．以文字来说明 USD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commission 2．在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比 来表示 USD 100 per dozen CIF C 2% New York(价格术语后加C表示) 如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。 如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价格 叫做净价。USD 100 per dozen CIF Net New York 3．用绝对数表示 每公吨佣金25美元。
（FOB价体现出商品的成本价格，不包括运费、保险费）
出口销售人民币净收入=FOB价计算的外汇净收入，按照 当时外汇牌价折算的人民币收入
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）X100%
出口总成本
案例分析：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约, 总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总 进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为总进价的 10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求： 出口商品盈亏率为多少？
P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0) P 最终价格
P0初步价格 A、B、C 交易时经营管理费用和利润、原材料、工资在价格
中所占的比重
M/M0 W/W0 表示交易时原材料和工资的价格的变动率 案例分析：
我国与美国进口商签订一份销售电视的合约，双方约定以 滑动价格计价，订立合同时价格为每台2500元人民币，其 中利润、销售费用、管理费用等约为500元人民币，原材 料成本为1500元，工资支出每台约为500元，设合同签订 时工资价格指数为100，原材料价格指数为100，当货物生 产完成时，由于原材料价格上涨，导致原材料价格指数变 为112，随之工资价格指数上涨为108，求以滑动价格计算 我方的实际出口价格应是多少？
（三）佣金的计算 – 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 1、按FOB价计算 佣金=FOB价 X佣金率 优势：避免了运输过程中保险费、运费的复杂计算， 计算起来较为方便。 劣势：佣金数额较低 2、以FOB价为净价（计佣基础）计算 含佣价=FOB/（1 - 佣金率） 佣金 = 含佣价X佣金率 3、以成交的价格条件的净价计付佣金。 CIF 200美元 佣金率5% 佣金为：200*5%=10
原材料外汇成本
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF 价。（进口原料价格中包含着运费和保险费，因此规定折算为 CIF价）
2、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价 计算。
3、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB 价。
总之，出口价格订立应该适度，不宜过高，也不宜过低。
• 我国某进口公司以CIF 1000 USD 进口一批电脑，如以FOB价计算 佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如以FOB价为计佣基础计算 ，我方对外所报的含佣价又是多少？（设运费为100 USD，保险费为 10%，投保加成率为10%，佣金率为5%）
佣金的支付一般有两种做法： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人 收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理 商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。
第二节：作价方法
一、固定作价（买卖双方要承担价格变动的风险） 二、暂定价格（先规定一个初步价格，待价格确定后，多退
少补）（方便成本核算） 三、暂不固定价格（需写明确定价格的时间） 四、部分固定、部分暂不固定价格（用于大宗商品交易和分
批交货的情况，近期交易的用固定价格，远期交易的用不 固定价格） 五、滑动价格又称价格调整条款（用于生产周期长的产品， 如大型机器（船）、原材料性产品（农副产品）、劳动密 集型产品） 双方先确定一个初步价格，实际交易时，再根据原材料价 格和工资的变化调整最后价格
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重 22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元， 外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每 运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
（三）出口创汇率（外汇增值率） 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）X100%
二、折扣 （一）折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给 予适当的优惠。 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣
问题 已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。 折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都 影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。
4、以何种价格成交，就按何种价格为净价（计佣基础） 含佣价=净价/（1 - 佣金率） 佣金 = 含佣价X佣金率 CIF 200美元 佣金率5% 佣金为：200/（1-5%）X5% 5、净价与净价乘以佣金率的值相加做为含佣价，用含佣价再乘以佣金
率。 含佣价=净价X（1+佣金率） 佣 = 含佣价X佣金率
第八章 进出口商品的价格
第一节：价格的掌握
一、价格制定的原则 1、卖方承担的义务和费用大则价格高 2、商品供求因素的影响 二、单位价格的表示 由四个方面组成: 计量单位、单位计价金额、计价 货币、贸易术语 1000 Per M/T USD CIF New York 三、净价之间的换算 净价（net price）表示不含佣金和折扣的商品价格。 CFR= FOB + 运费 CIF = FOB + 运费
1 - 投保加成X保险费率
CIF =
CFR
1- 投保加成X保险费率
FOB= CIF*(1-投保加成X保险费率)-运费
CFR= CIF-保险费率
=CIFX(1-投保加成X保险费率)
投保加成=1+投保加成率
四、出口总成本的核算（决定价格高低）
出口总成本=出口商品进货成本+定额费用-出口退税额
出口销售外汇净收入=按照FOB价计算的外汇净收入
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本
出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出 口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏 率。（如每公吨成本变为3000人民币结果如何）
（二）折扣的表示 1、用文字明确表示： USD 100 per dozen CIF New York ，less discount 1% 2、在价格术语后加D或R USD 100 per dozen CIF D 1% New York USD 100 per dozen CIF R 1% New York 3、用绝对数表示 每公吨折扣6美元。
（三）折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价折扣率
含折扣价=净价（1-折扣率）
折扣一般在买方支付货款时预先扣除（不再计入投保金额，不征 税）。
第五节：合同中的价格条款
一、价格条款的内容 – 单价由四部分组成：计量单位、计价货币、贸易术语、单位价格 USD 100 per dozen CIF New York 计价货币 单价 计量单位 贸易术语 – 总值：单价数量
第三节：计价货币的选择
• 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用 软币计价有利。
• 折算方法 1美元=8.28人民币
第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission） （一）佣金的含义（代理人的报酬） 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金， 即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。 （二）佣金的规定方法 1．以文字来说明 USD 100 per dozen CIF New York includeing 2% commission 2．在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比 来表示 USD 100 per dozen CIF C 2% New York(价格术语后加C表示) 如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。 如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价格 叫做净价。USD 100 per dozen CIF Net New York 3．用绝对数表示 每公吨佣金25美元。
（FOB价体现出商品的成本价格，不包括运费、保险费）
出口销售人民币净收入=FOB价计算的外汇净收入，按照 当时外汇牌价折算的人民币收入
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总成本）X100%
出口总成本
案例分析：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约, 总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总 进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为总进价的 10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求： 出口商品盈亏率为多少？
P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0) P 最终价格
P0初步价格 A、B、C 交易时经营管理费用和利润、原材料、工资在价格
中所占的比重
M/M0 W/W0 表示交易时原材料和工资的价格的变动率 案例分析：
我国与美国进口商签订一份销售电视的合约，双方约定以 滑动价格计价，订立合同时价格为每台2500元人民币，其 中利润、销售费用、管理费用等约为500元人民币，原材 料成本为1500元，工资支出每台约为500元，设合同签订 时工资价格指数为100，原材料价格指数为100，当货物生 产完成时，由于原材料价格上涨，导致原材料价格指数变 为112，随之工资价格指数上涨为108，求以滑动价格计算 我方的实际出口价格应是多少？
（三）佣金的计算 – 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 1、按FOB价计算 佣金=FOB价 X佣金率 优势：避免了运输过程中保险费、运费的复杂计算， 计算起来较为方便。 劣势：佣金数额较低 2、以FOB价为净价（计佣基础）计算 含佣价=FOB/（1 - 佣金率） 佣金 = 含佣价X佣金率 3、以成交的价格条件的净价计付佣金。 CIF 200美元 佣金率5% 佣金为：200*5%=10
原材料外汇成本
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF 价。（进口原料价格中包含着运费和保险费，因此规定折算为 CIF价）
2、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价 计算。
3、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB 价。
总之，出口价格订立应该适度，不宜过高，也不宜过低。
• 我国某进口公司以CIF 1000 USD 进口一批电脑，如以FOB价计算 佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如以FOB价为计佣基础计算 ，我方对外所报的含佣价又是多少？（设运费为100 USD，保险费为 10%，投保加成率为10%，佣金率为5%）
佣金的支付一般有两种做法： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人 收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理 商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。
第二节：作价方法
一、固定作价（买卖双方要承担价格变动的风险） 二、暂定价格（先规定一个初步价格，待价格确定后，多退
少补）（方便成本核算） 三、暂不固定价格（需写明确定价格的时间） 四、部分固定、部分暂不固定价格（用于大宗商品交易和分
批交货的情况，近期交易的用固定价格，远期交易的用不 固定价格） 五、滑动价格又称价格调整条款（用于生产周期长的产品， 如大型机器（船）、原材料性产品（农副产品）、劳动密 集型产品） 双方先确定一个初步价格，实际交易时，再根据原材料价 格和工资的变化调整最后价格
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重 22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元， 外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每 运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
（三）出口创汇率（外汇增值率） 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）X100%
二、折扣 （一）折扣的含义 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给 予适当的优惠。 凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣
问题 已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。 折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都 影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。
4、以何种价格成交，就按何种价格为净价（计佣基础） 含佣价=净价/（1 - 佣金率） 佣金 = 含佣价X佣金率 CIF 200美元 佣金率5% 佣金为：200/（1-5%）X5% 5、净价与净价乘以佣金率的值相加做为含佣价，用含佣价再乘以佣金
率。 含佣价=净价X（1+佣金率） 佣 = 含佣价X佣金率
第八章 进出口商品的价格
第一节：价格的掌握
一、价格制定的原则 1、卖方承担的义务和费用大则价格高 2、商品供求因素的影响 二、单位价格的表示 由四个方面组成: 计量单位、单位计价金额、计价 货币、贸易术语 1000 Per M/T USD CIF New York 三、净价之间的换算 净价（net price）表示不含佣金和折扣的商品价格。 CFR= FOB + 运费 CIF = FOB + 运费
1 - 投保加成X保险费率
CIF =
CFR
1- 投保加成X保险费率
FOB= CIF*(1-投保加成X保险费率)-运费
CFR= CIF-保险费率
=CIFX(1-投保加成X保险费率)
投保加成=1+投保加成率
四、出口总成本的核算（决定价格高低）
出口总成本=出口商品进货成本+定额费用-出口退税额
出口销售外汇净收入=按照FOB价计算的外汇净收入