农夫山泉广告策划案分析
农夫山泉的广告策划案
农夫山泉的广告策划案篇一：农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20XX1022353封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（20XX年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
农夫山泉广告策划方案
农夫山泉广告策划方案背景农夫山泉作为中国知名矿泉水品牌之一，多年来在市场上取得了不错的成绩。
但是，近年来市场竞争日益激烈，消费者花式选择也变得更多样化，农夫山泉面临业务增长上的压力。
目标本次广告策划方案旨在增强农夫山泉在消费者心中的品牌认知度和美誉度，提高销售额，增强品牌的活力和市场竞争力。
目标消费者本次广告目标的消费者定位在中青年人群，以 18-40 岁之间的消费者为主。
这一人群较为注重生活品质，对于自己和家人的健康和生活环境有较高的要求，能够接受中档到高档以上的消费水平。
方案1、电视广告电视广告作为传统广告渠道的主要宣传工具，仍是近年来宣传效果最为显著的媒体之一。
将时间段定在 19:00-21:00 这个时段段，电视观众较多，通过此电视广告展示农夫山泉旗下产品的优质原材料和生产环境等信息，突出产品安全健康的特点，打造品质和消费者买单的形象。
2、网络营销随着互联网的迅速发展，近年来网络营销已成为非常重要的推广渠道之一。
在社交媒体上建立农夫山泉品牌相关的账户和推广科普文章、视频，发布相关产品信息、优惠活动等，拉起同品牌同质产品的用户粉丝生态圈，形成粉丝分享、社区购买，提升品牌影响力和忠实用户量。
3、赞助活动举办在本次广告目标人群比较聚集的地方，例如体育赛事、文艺展览等活动中进行赞助，打造人称正义的形象。
并针对场馆和活动现场，增加品牌宣传和推广，吸引新顾客了解品牌，或忠实顾客分散到更多的场合，让农夫山泉的产品得到全方位的曝光。
4、自媒体宣传通过农夫山泉的自媒体矩阵，包括公司官网、微信公众号、微博等，加大对产品和品牌的推广力度。
形成多种多样化的内容出版和传播效应，进行品牌形象定位、产品特点展示、零售渠道建设、品牌公信力塑造等宣传目标，同时增加用户互动活动，强化品牌与用户的沟通和连结。
结论本次广告策划方案是基于对农夫山泉品牌市场定位与目标人群的考虑，针对当前市场环境和消费环境的变化等综合因素而设计的。
农夫山泉广告策划评析
农夫山泉广告策划评析篇一：分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略分析农夫山泉广告在整个营销生命周期的广告策略一：夫山泉的概农况1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语响彻大江南北1997年．农夫山泉4升装产品率先在上海、杭州等重点城市上市，并很快进入注重生活质量的家庭。
2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一。
20XX年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
此后农夫山泉与奥运会、公益活动、希望工程等联系紧密继续保持着饮用水市场的大半江山。
二：不同时期的广告策略分析1：市场导入期①广告：1998年4月，农夫山泉在中央电视台推出“农夫山泉有点甜”之“课堂篇”：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
②创意分析：在市场导入期，农夫山泉实施了差异化战略。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题：连纯净水没有人体需要的微量元素，与消费者的需求不符。
农夫山泉抓住纯净水的这个弱点强调农夫山泉与其他纯净水在口感、水质方面的差别。
它通过“有点甜”向消费者透露这样的信息：农夫山泉是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
在这个广告里，拉动瓶盖饮水的方式和“有点甜”的诉求都显示了农夫山泉的个性特征。
农夫山泉广告策划(1)
农夫山泉广告策划1. 引言农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，成立于1996年，凭借其纯净、天然的水源和高质量的产品赢得了广大消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的不断演变，农夫山泉需要通过策划一系列有创意、有吸引力的广告来增加品牌曝光度，提升市场份额。
本文将围绕农夫山泉广告策划展开讨论。
2. 目标受众分析在进行广告策划之前，首先需要了解目标受众。
根据市场调研数据，农夫山泉的目标受众主要包括以下几个群体：2.1 健康意识较强的消费者这些消费者注重身体健康，喜欢选择天然、无污染的食品和饮品。
他们对农夫山泉的纯净、天然的水源有很高的认可度，是农夫山泉的忠实消费者。
2.2 年轻人群体近年来，农夫山泉尤其受到年轻人的追捧。
年轻人注重时尚、个性化和品牌形象，在社交媒体上积极参与讨论和分享。
通过针对年轻人的广告策划，可以增加品牌的社交媒体曝光度，并提升品牌形象。
2.3 家庭主妇家庭主妇是农夫山泉的重要消费群体。
她们关注家人的健康和安全，会购买安全、纯净的瓶装饮用水。
对于这一消费群体，农夫山泉可以通过广告强调产品的质量和安全性，传达出品牌与家人共同关注健康的价值观。
3. 广告策划方案3.1 品牌形象宣传通过传播农夫山泉的品牌核心价值观，提升品牌形象。
可以在广告中突出农夫山泉的自然、健康和纯净的品牌定位，让消费者对农夫山泉有更深的认识和感受。
3.2 创意广告设计并制作一系列具有创意和吸引力的广告，吸引消费者的注意力并让广告留下深刻的印象。
例如，可以通过配乐、特效和故事情节等方式，使得广告具有感染力，引发消费者的情感共鸣，并让广告与品牌形象紧密相连。
3.3 社交媒体营销结合目标受众的特点，将广告传播到社交媒体平台上。
通过定向投放广告、与网红合作、参与话题讨论等方式，提高品牌的社交媒体曝光度，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3.4 家庭场景营销针对家庭主妇这一消费群体，可以设计家庭场景的广告，突出农夫山泉与家人共同关注健康的价值观。
农夫山泉东方树叶系列饮料广告策划案
目录一、市场分析1、营销环境分析2、消费者分析3、产品分析4、企业和竞争对手的竞争状况分析5、企业和竞争对手的广告分析二、广告实施计划1、广告目标2、广告持续时间3、广告的诉求对象4、广告的诉求重点5、广告活动的表现6、广告媒体计划7、广告费用预算三、广告效果预测和监控1、广告效果预测2、广告媒介监控前言茶饮料行业近年来市场迅速增长，许多大型食品/饮料企业摩拳擦掌地进入或者准备进入茶饮料市场。
2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%，这对农夫山泉推出的东方树叶茶饮料是一个很严峻的考验，东方树叶能否在茶饮料市场上占据份额，广告推广效果起了很大作用，所以实施好广告策略，有助于塑造农夫山泉茶饮料的品牌形象和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。
一、市场分析1、营销环境分析（一）政治环境改革开放以来中国坚持贯彻发展中国特色社会主义，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。
政府宏观调控的水平不断提高，已经具备了较强的引导、调节和抵御风险的能力。
国家在经济、政治、文化等各个方面的稳步发展，创造了一个相对稳定的经济环境。
在国际恐怖主义盛行、国际局势动荡、金融危机肆虐的情况下，国内稳定的政治环境为企业发展创造了有利的条件。
（二）经济环境尽管全球金融危机导致经济萎靡、失业率激增，但是随着国家一系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在迅速复苏，对于企业来说，即是机遇也是挑战。
国内的企业期待能在新一轮的竞争中取得好成绩，外资企业希望在中国的业务发展摆脱目前的困境，这势必引起更大的竞争，农夫山泉应该根据自身实力以及政策的变化做出合理的决策，巩固市场份额，在保住市场地位的情况下积极寻找新的增长点，获得更大的成功。
（三）技术环境近年来，我国饮料包转工业技术装备水平有了质的飞跃。
农夫山泉广告策划方案
农夫山泉广告策划方案企业与品牌背景：农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
市场状况：饮料市场竞争激烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
目标对象：大众群体创意策略：方案一、广告语：健康新生活从农夫开始广告目的：农夫山泉——健康纯净水宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等实施方案:农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖。
农夫山泉广告策划方案
农夫山泉广告策划方案农夫山泉广告策划方案背景介绍农夫山泉是中国一家知名的矿泉水品牌，成立于1995年。
多年来，农夫山泉一直以高质量、安全、可靠的形象赢得了广大消费者的信任。
为了进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者，农夫山泉决定进行一项新的广告策划。
目标受众农夫山泉的目标受众是广大消费者，包括不同年龄、性别和职业背景的人群。
重点关注的消费群体是爱好健康生活、注重饮食质量和安全的人群。
此外，农夫山泉也希望吸引更多的年轻人，提升品牌的时尚和年轻化形象。
策划目标1. 提升农夫山泉品牌形象，巩固市场地位。
2. 吸引更多的年轻消费者，提升品牌的时尚和年轻化形象。
3. 强调农夫山泉的高质量、安全、可靠的特点。
广告思路1. 讲述农夫山泉的故事农夫山泉可以通过广告讲述自己的故事，强调其源自自然的矿泉水特点。
通过展示水源地的美丽景色和水质检测的过程，营造出高品质的形象。
同时，通过农夫山泉的创始人或员工的访谈，分享他们对于饮水安全和质量的承诺，提升消费者对品牌的信任。
2. 强调安全与可靠性农夫山泉一直以来都将饮水安全放在首位，可以通过广告强调产品的检测与质量保证体系。
展示实验室和生产线的现代化设备，强调品牌对产品质量的专注和严苛要求。
通过可靠性的呈现，赢得消费者对产品的信赖。
3. 引入明星代言通过邀请知名明星作为农夫山泉的代言人，可以吸引更多的年轻消费者。
明星的形象和农夫山泉的品牌形象相结合，能够为品牌带来更大的影响力和知名度。
在广告中，可以展现明星与农夫山泉的自然和谐，强调品牌与年轻时尚的关联。
4. 线上与线下结合结合线上和线下渠道，加强广告的传播效果。
通过在社交媒体平台上发布广告视频和线上互动活动，吸引年轻消费者的关注和参与。
同时，在重要的线下活动中增设农夫山泉的展台和体验区，让消费者亲身感受产品质量和品牌形象。
广告执行计划1. 策划一系列的广告视频，以故事的方式展示农夫山泉源自自然的特点和品牌故事，并在各大视频平台推广。
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2014暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性 ,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第 1 页共 5 页四、广告期间2014年7月——2014年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
针对消费者方面1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。
农夫山泉广告策划方案
农夫山泉广告策划方案简介农夫山泉是中国乃至全球著名的矿泉水品牌，成立于1996年，在中国市场的占有率一直处于领先地位。
在竞争激烈的行业市场中，如何突出品牌优势，巩固领先地位是农夫山泉需要探讨的课题。
本文将为农夫山泉提出一种全新的广告策划方案，旨在拓展年轻消费者群体，增强品牌影响力。
背景目前，中国饮用水市场竞争十分激烈，市场上矿泉水品牌众多，各大品牌想要在市场中脱颖而出显得十分必要。
农夫山泉在矿泉水市场中的占有率虽然领先，但是在目标用户中，消费者群体多呈现中老年化、地域性强等问题。
而当下的年轻消费者群体更加注重品牌形象、水的健康性以及环保性等方面。
因此，农夫山泉需要针对年轻消费者群体制定独特的广告策划方案，抢占市场先机。
目标人群年龄：18-35岁性别：男女均可收入：每月收入2K及以上职业：学生、白领、自由职业者目标1.提高品牌知名度和美誉度；2.拓展年轻消费者市场占有率；3.增强品牌与年轻消费者群体的联想；4.推广产品的健康、环保理念。
广告策略本次广告策略主要基于目标人群的生活实际情况，采用清新、自然、健康的宣传方式，让消费者真正理解农夫山泉所倡导的”生态环保、健康饮水”的价值理念。
1. 开展产品体验活动针对目标人群，农夫山泉可以开展多类产品体验活动，如在校园、商场、超市、车站等人群聚集的场所进行“农夫山泉水点亮健康生活”的活动。
以“喝自然山泉水，病痛不缠绕”为主题，在提供免费农夫山泉饮品的同时，通过活动现场展示和讲解山泉水的特点、含有的营养成分等，提高产品的认知度和知名度。
此外，还可以联合健身房、瑜伽班、书吧等重要公共场所，倡导健康生活方式，增强品牌影响力。
2. 打造年轻代言人农夫山泉可以借助现象级的明星和网红，打造年轻时尚的品牌形象。
以明星代言和发布合作的新鲜短视频为切入点，结合精彩的互动游戏，将农夫山泉产品的美味、自然、健康和品牌的环保理念、社会价值与年轻消费者产生关联。
同时，通过视频、照片、朋友圈等多种形式让农夫山泉品牌更深入地渗透到年轻消费者中，提高品牌知名度和美誉度。
农夫山泉广告策划书 2
关于农夫山泉饮用天然水的广告策划书目标：巩固农夫山泉在天然水类别中的第一品牌的地位；维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度；大幅度提高农夫山泉在焦作大学的销售量。
主题：农夫山泉——环保、天然、健康、时尚、活力。
主要难点：缺乏第一手资料和权威资料。
策划条件：面向焦作大学进行策划。
班级：姓名：学号：年月日目录一、前言二、市场与消费者调查（一）营销环境分析（二）消费者分析三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品品牌形象分析四、企业竞争状况分析（一）本企业在竞争中的地位（二）企业竞争对手分析（三）竞争对手广告分析五、广告策略（一）广告目标（二）广告目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告诉求策略（五）广告表现策略六、媒介投放计七、其他广告营销活动八、结束语前言水是生命的源泉，是人类赖以生存和发展不可缺少的重要物质之一，人的生命一刻也离不开水，水的质量决定了生命的质量。
随着经济的发展，人类改造自然的同时也破坏了自然，生活污水、工业废水，水体富营养化、水土流失让水的质量变得没有保证，无论是地表水还是地下水，我们不禁要问,哪里还有干净的水。
生命的质量变得没有保证，人类越来越缺乏安全感。
人们对水的担忧提升到了一个前所未有的高度。
人们迫切需要健康、安全的水的形象出现。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，因为这句广告语，大家记住了农夫山泉。
农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人以回归大自然、拥抱大自然的美好联想。
农夫山泉牢牢抓住当今社会人们对自然界的向往,对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向广大消费者宣传真正的优质水源。
给人留下了自然、绿色的印象。
农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，具有相当不错的竞争力，但矿泉水市场竞争越来越激烈，农夫山泉只有明确目标，制定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
因此，我们根据市场及消费者各项因素草拟了农夫山泉饮用天然水广告策划书。
农夫山泉广告案例分析
农夫山泉广告案例分析农夫山泉作为中国知名的饮用水品牌，一直以来都在广告营销方面做得非常成功。
其广告案例不仅在行业内备受瞩目，也赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将从多个角度对农夫山泉的广告案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉广告的成功离不开其独特的品牌定位。
农夫山泉一直以来都将“自然、健康、纯净”作为品牌核心理念，这也贯穿在其广告中。
无论是电视广告、户外广告还是网络广告，都能清晰地感受到这一理念。
这种一贯的品牌形象不仅让消费者对农夫山泉有了深刻的印象，也让其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，农夫山泉广告的情感共鸣是其成功的关键之一。
在很多农夫山泉的广告中，都能看到对家庭、亲情、友情的温馨表达。
这种情感共鸣不仅能够引起消费者的共鸣，也让消费者更加信任和喜爱这个品牌。
比如，农夫山泉曾经推出过一则广告，讲述了一个父亲为了给孩子买到一瓶农夫山泉而历经千辛万苦的故事，这种情感共鸣让广告一炮而红，成为了经典之作。
此外，农夫山泉广告的创意也是其成功的重要因素之一。
农夫山泉在广告创意上一直保持着高水准，不断推陈出新。
无论是广告的叙事手法、视觉效果还是广告语的设计，都能给人耳目一新的感觉。
这种创意不仅让农夫山泉的广告更具吸引力，也让其在众多广告中脱颖而出。
最后，农夫山泉广告的传播渠道也是其成功的关键之一。
农夫山泉广告不仅在传统媒体上大肆布局，还在新媒体上进行了大量的创新尝试。
比如，农夫山泉曾经在微博、微信等平台上推出过一些有趣的互动广告，吸引了大量年轻消费者的关注。
这种多渠道的传播不仅让更多的人看到了农夫山泉的广告，也让其品牌形象更加年轻化和时尚化。
综上所述，农夫山泉广告之所以能够取得如此大的成功，离不开其独特的品牌定位、情感共鸣、创意和传播渠道。
这些因素的有机结合，让农夫山泉的广告在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了众多品牌学习的典范。
希望农夫山泉在未来的广告营销中能够继续保持创新，为消费者带来更多的惊喜和感动。
农夫山泉东方树叶广告的的策划案
农 夫 山 泉
农
夫
山
4.消费人群
泉
它具有很广的消费那群，如比较喜欢喝
茶的人群（这样的人群都会喜爱这种口感
相对纯正的茶饮料，普遍都认为味道近于
自家冲泡的茶，感觉亲切，适宜外出携带， 满足随时饮茶的愿望）。患有糖尿病.高血
压的人群（此饮料中不含糖，适合这类人 群饮用）。学生、肥胖人群等。
产品广告
农
夫
山
广告词：味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。(选泉
自：白玉蟾《茶歌》)
场景：两个老者在公园散步（时间为秋），其中一 老者走累，扭腰垂肩。这时老者发现前方有石桌、 石凳，便于另一老者坐下。而另一老者坐下后， 便拿出两瓶“东方树叶”打开一瓶，递给前一老 者。前一老者接过来，放于鼻前闻其味，然后喝 一口细品，喝完（面上表情变得轻松，愉悦）说 广告词“味如甘露胜醍醐，服之顿觉沉疴苏。好 茶，好茶！”二老者相视一笑。
农夫山泉策划案
农夫山泉策划案农夫山泉是中国知名饮料品牌，于1996年创立，主要出产矿泉水、茶饮和功能饮料等。
在中国市场上，农夫山泉一直保持着领先地位，深受消费者的欢迎和喜爱。
然而，在激烈的市场竞争中，为了保持竞争优势，农夫山泉需要不断地进行品牌策划，以更新消费者的认知和满足不同的消费需求。
一、品牌定位农夫山泉一直坚持“品质取胜”的理念，不断致力于提升产品品质和服务品质，始终保持稳健、高效和诚信的形象。
基于此，我们将农夫山泉的品牌定位设定为健康饮水专家。
该定位表达了品牌对于产品品质和服务品质的高要求，同时也传递了品牌对于消费者健康的关注和呵护。
二、品牌传播1.电视广告电视广告是最传统的品牌宣传方法之一，也是最直接、最有效的品牌宣传方式。
对于农夫山泉来说，电视广告是一种重要的品牌传播方式。
借助电视广告可以大面积地推广品牌形象，在消费者心中形成品牌快速的认知度。
2.线上推广随着互联网的普及，线上推广越来越成为品牌传播的主要方式之一。
农夫山泉可以通过微信、微博、APP等方式建立自己的官方账号，与消费者进行互动和交流，提升品牌的知名度和影响力。
3.品牌合作农夫山泉可以通过与其他知名品牌进行合作来增强品牌知名度。
可以与运动赛事、电影、音乐等媒体或艺人等进行合作，进行联手推广。
三、产品创新农夫山泉可以通过新品开发来增强品牌竞争力。
在瓶装饮料领域，农夫山泉可以推出更多口味更加丰富的产品线，以满足不同的消费需求。
此外，在健康饮食领域，可以发展更多功能饮料系列，促进品牌向健康饮食方向的发展。
四、社会责任五、总结农夫山泉在品牌定位、品牌传播、产品创新和社会责任等方面，需要不断完善自己。
只有在不断创新的基础上，才能更好地满足消费者的需求，提升品牌形象和竞争力。
相信，农夫山泉将继续保持行业领先地位，为消费者带来更好的产品和服务。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案引言：农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，以其纯净的水源和高品质的产品赢得了广大消费者的认可。
然而，在竞争激烈的市场环境下，农夫山泉需要制定有效的营销策略来巩固和扩大其市场份额。
本文将提出一个针对农夫山泉的营销策划方案，旨在帮助其更好地满足消费者需求，增加品牌认知度和市场份额。
一、市场分析：1.目标市场分析：根据农夫山泉的主要竞争力和目标消费者群体，我们将定位于年轻人和都市消费者。
这一群体对于健康饮食和生活方式越来越关注，更愿意选择高品质的饮用水。
2.竞争对手分析：主要竞争对手包括百岁山、怡宝等饮用水品牌。
我们将分析他们的产品特点、定价策略和市场份额，以制定针对性的竞争策略。
二、目标设定：1.品牌认知度提升：通过提高品牌曝光率，增加农夫山泉的知名度和品牌认知度。
2.市场份额提升：通过差异化营销策略，增加农夫山泉在年轻人和都市消费者中的市场份额。
3.提高产品满意度：通过改进产品质量和提供优质的售后服务，提高消费者对农夫山泉的满意度。
三、营销策略：1.产品差异化：农夫山泉可以推出新品种，例如添加了维生素或天然果汁的功能性饮用水，以满足消费者对健康和多样化的需求。
2.品牌宣传：通过多种媒体渠道，例如电视广告、户外广告等，提高农夫山泉的品牌曝光率。
同时，可以与知名的健康生活方式博主或社交媒体平台合作，加强品牌在年轻人和都市消费者中的影响力。
3.市场定价策略：农夫山泉可以制定针对不同消费者群体的不同定价策略。
例如，针对低收入消费者可以推出竞争性的价格，而针对高收入消费者可提供高端的产品线，并通过奢侈品包装和限量版产品来增加产品的独特性。
4.线下推广活动：定期组织各类线下推广活动，例如赛事赞助、城市街头宣传等，以增加农夫山泉的知名度和产品的体验性。
5.社会责任营销：农夫山泉可以加强社会责任营销活动，例如与环保组织合作，进行水源保护和可持续发展项目，以提高品牌形象和社会认可度。
四、实施和监控：1.建立绩效评估体系，定期评估营销策略的实施效果，例如销售额、市场份额，以及消费者满意度等。
农夫山泉夏季柠檬水广告策划案
农夫山泉夏季柠檬水广告策划案广告策划案：农夫山泉夏季柠檬水目标：通过广告宣传，促使消费者选择农夫山泉夏季柠檬水作为清凉解渴的首选饮品。
关键信息：产品特点：农夫山泉夏季柠檬水是一款天然清爽的饮品，以新鲜柠檬提取物为主要原料，不含添加剂和人工色素。
目标受众：年轻、健康意识强的消费者群体，尤其是夏季户外活动爱好者。
宣传语：清凉解渴，夏日必选。
策略：创意思路：呈现夏日清凉：在广告中展现清澈、透明的农夫山泉夏季柠檬水，配合冰块和柠檬片，突出产品的清凉感。
强调天然与健康：突出柠檬水采用新鲜柠檬提取物，无添加剂和人工色素的特点，以满足消费者对健康饮品的需求。
引发共鸣：展示年轻人在户外活动中炎炎夏日的场景，传达农夫山泉夏季柠檬水作为解渴的最佳选择，激发目标受众的情感共鸣。
视觉表现：布景：选择户外场景，如沙滩、游泳池或夏日野餐等，以强调夏日活动与农夫山泉夏季柠檬水的关联。
拍摄风格：使用明亮、清爽的色调，突出产品的透明感和冰凉感。
演员形象：选择健康、活力的年轻演员，展现他们享受农夫山泉夏季柠檬水时的愉悦表情。
内容和剧情：通过一系列场景切换展示年轻人参加夏日户外活动，如游泳、沙滩排球、野餐等，过程中展示他们喝农夫山泉夏季柠檬水的情景。
强调清凉感：通过瓶子上的水滴、柠檬片的旋转等细节镜头，突出农夫山泉夏季柠檬水的清凉感。
引发口渴感：运用快速剪辑和特写镜头，展示夏日活动中的汗水和口渴的表情，创造对农夫山泉夏季柠檬水的需求。
音效和配乐：轻快、欢快的音乐，增强广告的活力感和夏日气氛。
引入清脆的柠檬切片声音和冰块碰撞声，强化产品的清凉感。
周边宣传：利用社交媒体平台发布广告视频，引导用户参与话题讨论和分享。
合作举办户外活动，提供免费农夫山泉夏季柠檬水作为参与者的解渴选择。
在超市、便利店等销售点设置陈列区域，突出农夫山泉夏季柠檬水的展示。
通过以上策略，我们将能够通过农夫山泉夏季柠檬水的广告宣传，准确地传达清凉解渴的特点，吸引目标受众的关注并促使他们选择这款健康天然的夏季饮品。
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书1.农夫山泉的基本情况农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。
公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。
2009年10月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心。
2014年，“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。
2.产品范围生产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。
其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料3.品牌优势1.农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
含有天然矿物元素的饮用水.2.坚持水源地建厂，水源地生产。
3.只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
4.地域优势拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。
5.竞争市场的现状分析竞争对手：哇哈哈、乐百氏哇哈哈：知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质略显粗糙。
乐百氏：知名度较低，但品牌美誉度高，品牌气质优雅，有品位。
6.相关产品的广告分析1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！”广告语。
1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。
2003年10月，公司赞助1000万元支持中国航天事业。
农夫山泉广告策划方案
农夫山泉广告策划方案背景介绍农夫山泉是中国市场上的一款矿泉水品牌，它在市场上的知名度和声誉度都非常高。
然而，市场竞争激烈，其他同类产品也在争夺市场份额。
因此，为了保持市场占有率和扩大市场份额，农夫山泉需要制定一项广告策略，吸引更多消费者并提高品牌认知度。
市场分析在矿泉水市场，农夫山泉是属于中高端产品。
目前，该市场上还有其他知名品牌，如百岁山、怡宝、康师傅等，它们在市场份额与知名度上与农夫山泉不相上下。
然而，与其他品牌相比，农夫山泉在包装设计上具有很大的优势。
他们的包装设计非常符合当代消费者的审美，同时，价格也非常适中，吸引了众多消费者的关注和购买。
尽管农夫山泉目前在市场上取得了一定的成功，但面临的竞争也在不断加剧。
因此，制定一项全面的广告策略是非常必要的。
目标受众农夫山泉的目标受众是年轻人群体，他们具有一定的消费能力，注重生活品质，同时也关心健康和环境问题。
此外，他们也具有较高的在线活跃度和社交媒体影响力，因此成为了农夫山泉品牌宣传的理想人选。
广告策略1.社交媒体广告由于目标受众使用社交媒体的频率较高，因此，运用社交媒体平台进行广告宣传将非常有效。
我们可以在微博、微信、抖音等平台上发布专门针对目标受众的广告。
在广告中，强调的重点可以是农夫山泉产品的新鲜度、健康性和环保特点，进一步增加消费者的购买欲望。
2.与明星合作与明星合作可以为品牌带来更广泛的关注度和品牌的认可度。
比如，我们可以和代表年轻、时尚、活力的艺人合作，将他们变成我们的品牌代言人，通过广告策略巩固其品牌形象和认可度，争取品牌更广泛的宣传。
3.品牌商铺展点宣传在购物中心、超市等商业地段打造品牌展点，可以让消费者更直观的感受到农夫山泉的产品气质和服务特点。
品牌方可大力发掘这个渠道，扩大品牌影响力。
总结农夫山泉是一款颇受欢迎的矿泉水品牌。
为了保持市场占有率，品牌方需要制定一项广告策略，突出品牌特色，提高品牌受众的忠实度和忠诚度。
本文中提出的广告策略主要为强化农夫山泉的社交媒体宣传、与明星合作、品牌商铺展点宣传等方面，以获得更广泛的影响力和认可度，节点如下：•运用社交媒体 platforms•与明星合作•品牌商铺展点宣传这些策略的实施，将会加强品牌的认知度和关注度，提高消费者的购买欲望，进一步扩大品牌的市场份额。
农夫山泉矿泉水广告策划书[汇总]
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农夫山泉矿泉水广告策划书[汇总] 农夫山泉广告策划书——农夫山泉有点甜企业与品牌背景:农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示:“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
一,市场分析1, 市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".二,产品及消费者分析农夫山泉的四大品项:农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100 农夫山泉五大水源地:国家一级水资源保护区千岛湖;吉林长白山天然矿泉水保护区;南水北调中线工程源头丹江口水库;华南最大国家级森林公园万绿湖;新疆玛纳斯。
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书尊敬的客户：感谢您选择我们作为您的广告策划服务提供商。
为了满足您的需求，我们已经为您准备了一份精心设计的农夫山泉广告策划书。
请您仔细阅读以下内容。
第一章：项目概览1.1 项目背景农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，拥有广泛的消费群体基础。
然而，由于市场竞争日益激烈，农夫山泉需要一项具有创新性和吸引力的广告策略来提升品牌认知度和市场份额。
1.2 目标与目标群体本广告策划书的主要目标是增加农夫山泉的品牌知名度，并吸引更多的潜在消费者购买该产品。
目标群体主要包括城市白领、年轻家庭和健康生活追求者。
第二章：市场分析2.1 行业概况当前，矿泉水市场竞争激烈，各个品牌争相推出各种促销活动和广告策略，同时，消费者对健康饮品的需求也在增加。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现农夫山泉的市场占有率有所下降。
目前，竞争对手中包括怡宝、百岁山等知名品牌，他们的广告宣传手法都比较先进，并且在年轻消费群体中有较高的认知度。
第三章：广告创意3.1 广告定位农夫山泉广告的定位是“纯净山泉，健康生活”。
我们将突出产品独特的水质和源自大自然的纯净，以吸引健康意识强的消费者。
3.2 广告创意描述通过一系列优美的画面，我们将展现农夫山泉的源头、水源保护以及产品质量监控等环节，强调其纯净和健康的特性。
同时，结合城市白领的生活场景和年轻家庭的情感表达，使广告更具共鸣力。
第四章：广告渠道4.1 电视广告通过主流电视频道的广告投放，将农夫山泉的广告传递给更多的潜在消费者，提高品牌知名度。
4.2 网络推广在多个社交媒体平台进行广告投放和推广，精准定位目标群体，提高点击率和转化率。
4.3 户外广告在重点城市的公交车、地铁车厢等交通要道上投放海报和宣传画，增加品牌曝光度。
第五章：预算与时程5.1 预算安排根据市场需求和竞争状况，我们建议将广告投放预算安排在500万人民币左右。
5.2 项目时程根据广告制作和投放的流程，我们预计整个项目的周期为三个月。
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农夫山泉广告策划案分析篇一：农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20XX1022353封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（20XX年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。
一、市场分析1.营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。
据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。
由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。
中国瓶装水总销售量在1999年就已达到29亿升，跃居亚洲第二。
九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期,产品质量逐年提高,产量以30%～40%的幅度稳步增长。
在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。
近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿2.消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。
所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。
而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。
所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。
由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时,不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。
为了应付这种复杂,就要学会把一切简化；而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”,当然,要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中,必须先把一个旧的搬出去才行。
旧的观念一旦被推翻之后,推销一个新观念常是易如反掌。
品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。
在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。
谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。
农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。
3.产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。
农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区,只经简单过滤,不改变水的本质,保有水源天然特征指标。
农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。
农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。
目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。
这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。
取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。
4.企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。
娃哈哈——知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。
早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转；乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。
5.企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。
娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。
所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。
乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。
一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化！纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。
就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。
所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。
三、广告策略1.目标策略：通过广告，巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位；在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度篇二：农夫山泉矿泉水广告策划书农夫山泉广告策划书——农夫山泉有点甜企业与品牌背景：农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。
20XX年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
20XX年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，20XX年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（20XX-20XX）荣列同类产品市场销量第一位。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构—ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市场分析1,市场前景近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2,目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3,消费者接受程度虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".二，产品及消费者分析农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶c100农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。