楼盘房地产精装样板房开放促销营销方案

某地·某项目精装样板房开放方案

一、活动主题

某·某项目精装样板房5月10日倾城绽放

二、活动时间：2020年5月10日

三、活动地点：某·某项目营销中心

四、活动对象：老业主、意向客户

五、活动内容

（一）精装样板房倾城绽放

5月10日某项目精装样板房倾城绽放，邀约意向客户、老业主到访参观，同期输出精装房销售信息和母亲节相关优惠政策。

（二）母亲节专场：母亲节购房配车位（负2层车位），以案场底价包装15套母亲节专场房源，同时成交礼延续五一政策，仅限5月9-10日。

1、赠送车位明细：负2层不靠电梯位，编码E-030至

E-044，合计15个。

（三）母亲节花艺DIY：活动当天在案场增设康乃馨、向日葵、芍药、奶油睡莲等多款鲜花DIY暖场活动，提升客户停留时间，增加案场节日氛围。

（四）美食品鉴：5月9-10日，在案场洽谈区增设独立包装的精美零食，供来访客户免费品尝。

（五）工程支持

1、5月5日前4栋302精装板房交付使用。

2、5月5日前项目公司营销负责人签名版精装交楼标准相关文件给到营销线。

六、精装房销售策略

（一）精装房销售定价：在毛坯案场底价基础上每平方增加1200元的精装费用。

（二）销售策略：价值输出、包装展示、销售拓展/圈层拓展、精装购房优惠包。

1、精装房价值输出：整理汇总精装房价值点，对营销团队重新培训考核，确保一线销售人员认可项目精装房及精装价格。

2、包装展示：在案场增设精装房价值点展架，持续输出精装房利好点，潜移默化引导、改变客户购房理念，确保每一批上门客户都能知晓项目精装房相关销售信息。

3、销售拓展/圈层拓展：定制一批拓展物料，在饭店、个体户商店、社区门口等地投放、派发，输出项目精装房相关销售信息，扩大辐射范围。同时持续对某地县区企事业单位进行定期拓展，挖掘潜在意向客群。

4、精装购房优惠包：增加精装购房优惠包，购房包内可含“精装房折扣、精装房款优惠、精装成交礼品”等多款专属

优惠，扩大精装房客户群体。

七、活动包装

（一）精装样板房：在板房门口增加户型水牌、鞋凳、鞋套、鞋套篮子/框子、垃圾箱等看房物料。在板房内增设精装交楼标准透明贴，方便客户看房时了解相关交楼标准项目。

（二）看房通道：开放当天在外广场、园林入口处（你好邻居处）、4栋停车场竹林处、2至3楼楼梯转角处增设精装板房导视牌。

（三）营销中心：在案场门口增设板房开放及母亲节专场活动展架。

八、宣传推广

（一）推广主题

某·某项目精装样板房5月10日倾城绽放

（二）推广渠道：电视硬广、电台、某项目官微、某官微、某地网头条、案场桁架、蒲丽顶展架、台卡。

（三）推广铺排

1、第一阶段：5月7-9日线上线下同步出街，输出“某·某项目精装板房5月10日倾城绽放”活动信息。同期可以“母亲节送礼指南”情景系列单图引发线上话题讨论，提升项目关注度。

2、第二阶段：5月10日活动现场小视频宣传推广，板

房开放圆满落幕精彩回顾推文分享，再次聚焦市场热度。

九、拓展动作

（一）销售拓展：5月7-8日，由营销线安排相关销售员内场call客+外出拓客，输出样板房开放、母亲节专场活动信息。

（二）兼职举牌：5月9-10日，每日安排6名兼职外出举牌，输出样板房开放、母亲节专场活动信息，举牌路线以项目为核心，向周边扩散。

十、费用预算（具体以实际费用为准）

某项目营销中心

2020年4月7日