华锦地产春天故事全年推广方案

第一阶段：引导期
目标达成：
目标现已达成10%
第一阶段：引导期
方 法：
➢ 认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金。 开盘 日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%）
目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即 便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做
四版/一次
标题：3E--风靡全球的健康居家新模式
武汉晚报广厦房地产专刊 两个四分之一通栏
标题：演绎精致雅趣的庭园生活
第一阶段：引导期
开盘前一天
武汉晨报楼市专刊
整版/一次
➢ 标题：生态营氧，未来园林化生存的先行模式
楚天都市报家园专刊
二分之一版/一次
➢ 标题：脉动的生命处处呈现
第一阶段：引导期
开盘当天
wk.baidu.com
第二阶段：公开期
时 间:
正式开盘后1—2个月
第二阶段：公开期
目 标:
更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老 客户参与到我们的促销活动中来，促销活动采用全新 的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸 引更多的消费者。
第二阶段：公开期
宣传推广策略:
促销活动 品牌形象
第二阶段：公开期
宣传主导思想:
搜房网广告三个月（内部认购开始）
第一阶段：引导期
促 销:
目标对象：政府官员、潜在客户、老客户 时间：内部认购到开盘前的一周
第一阶段：引导期
促销形式:
➢ 将新年贺卡寄给目标客户 ➢ 邀请老客户在指定的时间参加我们的活动 ➢ 对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡 ➢ 对意向客户发放小礼品
➢ 在元月份举行大型的酒会（见附件一）
➢ 付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折 ➢ 各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等
第一阶段：引导期
策 略：
干净整洁的工作环境
➢ 接待区、功能区、分区明确 ➢ 售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过 ➢ 安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护 ➢ 销售人员随时保持接待区干净整洁 ➢ 售楼部的布置具个性、新颖
第二阶段：公开期
报纸宣传主题:
➢ 标题：华锦银座商业街，享受东京都的街区生活 ➢ 标题：健康休闲文化----洗浴篇 ➢ 标题：健康休闲文化----陶治情操篇 ➢ 标题：健康休闲文化----娱乐篇 ➢ 标题：健康休闲文化----健康篇 ➢ 标题：一切尽在掌握，完善的配套设施
第二阶段：公开期
促销活动的延展:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
第二阶段：公开期
推广组合方式:
报纸 促销 公益活动 房展会 电视 网络
第二阶段：公开期
广告及发布日期:
公开期后一月内 第一个半月/每周一次 晨报楼市/整版 楚天家园1/4版 第二个半月/每周一次 晨报楼市/半版
公开期后二个月（强销期） 每周一次 晨报楼市1/2版
第一阶段：引导期
目 标：
➢ 聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额 ➢ 完成目标价格均价2250元 ➢ 为开盘签定合同200套 ➢ 为完成销售额4400万元 ➢ 以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中来，逐
渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为 我们的宣传重点
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续
概念，抓住我们的目标客户。
第三阶段：持续期
宣传推广策略:
报纸 促销活动
第三阶段：持续期
宣传主导思想:
情感的交流及文化
第三阶段：持续期
推广组合方式:
以小面积的报纸 网络广告
第三阶段：持续期
广告及发布日期:
目录
第二部分 销售方案
• 销售策略 • 内部认购方案 • 价格体系 • 户型面积配比 • 价格调节系数 • 第一批房房型面积配比 • 房型图审核表 • 一层及顶层优劣势分析
总目标
实施策略和方法
➢ 完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡, (销售总额2亿元) ➢ 提升开发公司和代理公司的企业形象 ➢ 提升项目品牌形象 ➢ 创建全国示范文明物业管理小区
销售周期
➢ 一年(12个月) ➢ 分三个阶段，以销售量为阶段性划分 ➢ 每月销售额为1700万元≈60套
第一阶段：引导期
时 间:
内部认购期到公开发布期
第一阶段：引导期
目 的：
➢ 锁定已聚集的目标客户群 ➢ 项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户 ➢ 低调入市，为开盘做准备 ➢ 准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备
武汉晨报楼市专刊
整版
➢ 标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
武汉晚报广厦房地产专刊
两个四分之一通栏
➢ 标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
第一阶段：引导期
户外广告
南湖附近路牌及电线杆广告
第一阶段：引导期
车身广告
3-5辆南湖及武昌到汉口的线路
第一阶段：引导期
网络发布
例会制度 奖励机制、人员培训考核
第一阶段：引导期
宣传推广重点:
品牌形象 软性文章 目标客户的促销
第一阶段：引导期
宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
第一阶段：引导期
推广组合方式:
报纸 户外 网络 现场促销 会议营销
第一阶段：引导期
报纸广告发布日期及主题：
开盘前一周内
武汉晨报楼市专刊
➢ 开盘仪式（见附件二） ➢ 客户联谊会 ➢ 高额商品抽奖活动（见附件三） ➢ 小礼品的派发 ➢ 参加电视娱乐节目 ➢ 组织参与性的活动 ➢ 电视广告专题 ➢ CD碟及宣传单张的邮寄 ➢ 制造热点新闻 ➢ 加强网上活动 ➢ 搜房网广告及客户参与活动
第三阶段：持续期
时 间:
开盘后3—5个月
第三阶段：持续期
华锦地产春天故事
全年推广方案
华锦·春天故事
我们的开发理念
广告导语
3E
风靡全球的健康居家新模式
ECOLOGY(生态） ENVIROMENT(环境） ETHICS（秩序）
目录
第一部分 全年推广方案
• 第一阶段：引导期 • 第二阶段：公开期 • 第三阶段 持续期 • 第四阶段 收尾期 • VI部分计划 • 促销活动 • 全年推广费用
第一阶段：引导期
销售管理：
人力资源配置 现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立 客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理） 业务表格——各种业务报表 财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理 制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、