第12章企业定价策略
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F—保本点固定成本；V—保本点可变成本
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第12章企业定价策略
二、测定产品需求
测定产品需求包括： 一、了解产品的市场总体需求量； 二、是分析需求的价格弹性。
——需求的价格弹性，即弹性系数 ΔQ——需求量的变动
Q——需求量 ΔP——价格的变动
P——价格
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第12章企业定价策略
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第12章企业定价策略
三、 各种折扣的运用技巧
（一）数量折扣 （二）现金折扣 （三）交易折扣 （四）季节折扣 （五）网络折扣卡 （六）运费让价
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第12章企业定价策略
四、 地区定价技巧
（一）原产地定价 （二）统一交货定价 （三）分区定价
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第12章企业定价策略
六、确定最终价格
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第12章企业定价策略
第二节 企业定价方法 一、 成本导向定价法 (一)成本加成定价法
1、定额法
其中：
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第12章企业定价策略
2、外加法
其中：
3、内扣法
其中：
目前，我国大多数工业企业是采用外加法定价。商业 企业大多采用内扣法定价。
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第12章企业定价策略
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第12章企业定价策略
第三节 企业定价技巧
一、 针对消费者心理的定价技巧
（一）奇数定价 （二）整数定价 （三）声望定价 （四）安全定价 （五）分档定价 （六）促销定价 （七）组合定价
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第12章企业定价策略
二、新产品定价技巧
（一）高价保利 （二）低价渗透 （三）满意标准
①需求弹性小于1
②需求弹性大于1
图9-3 需求函数
企业销售收入的最大化可能会导致长期利润的最大化和
市场占有率的增长。
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第12章企业定价策略
4、维持企业生存 企业在制定定价策略考虑如何弥补企业的经营成本。
图9-4 企业盈亏保本点
其中：TR—总收益线；TC—总成本线；FC—固定成本线 保本点的价格 P= F/Q+V 其中：Q—保本点产量；P—保本点价格；
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/25
第12章企业定价策略
1、按值论价 产品价格=标准品价格(1+质量差率)
2、按质论价 ① 标准品价格(1+成本差率)≤产品价格≤标准品价格
(1+质量差率) ② 产品价格=标准品价格(1-质量差率)
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第12章企业定价策略
（三）竞争投标定价法
1、英式拍卖(English Auction) 2、荷兰式拍卖(Dutch Auction ) 3、标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction) 4、复式拍卖(Double Auction)
(二)加工成本定价法
主要适用于加工型企业和专业化协作的企业。
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第12章企业定价策略
(三)目标成本定价法
目标成本定价法较适用于经济实力雄厚、生产和经 营有
较大发展前途的企业，尤其适用于产品定价。
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第12章企业定价策略
二、 需求导向定价法
需求导向定价法是企业依据消费者对商品价值的理解 和需求强度来定价。
（一）理解价值定价法 1、直接价格法 2、理解价值评比法
（二）需求差异定价法 1、不同目标消费者采取不同价 2、不同花色、式样确定不同价 3、不同部位制定不同价 4、不同时间采用不同价 5、不同的交易平台采用不同价格
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第12章企业定价策略
三、竞争导向定价法
（一）随行就市法 （二）相关商品比价法
三、 测算产品成本 产品成本是企业定价的最低底线。
图9-5 企业短期平均成本和长期平均成本 其中：Q—产品产量；SAC—短期平均成本；LAC—长期平均成本
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第12章企业定价策略
四、分析竞争对手
五、选择定价方法
企业定价策略归纳为三类： 1.以成本为基础，加上一定的毛利定价； 2.以市场需求价格为基础来确定价格； 3.以竞争者价格为基础。
第12章企业定价策略
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2020/11/25
第12章企业定价策略
本章主要内容
l 产品定价程序 l 企业定价方法 l 企业定价技巧
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第12章企业定价策略
第一节 产品定价程序 一、确定企业定价的盈利目标
1、利润最大化 利润最大化是企业的边际收益MR等于边际成本MC。
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第12章企业定价策略
（四）定价决策模型——西蒙模型
Qit=Ait+Bit+Cit
其中： Qit—t时品牌i的销售量； Cit—t时品牌i与市场上所有其他品牌的价格差异效应； Ait—非价格因素对t时品牌i的遗留和废弃效应； Bit—t时品牌i的纯粹价格效应。
Bit=bPit
其中：b<0； Pit—t时品牌i的价格。
图9-1 垄断竞争环境下的企业的短期均衡
第12章企业定价策略
2、销售增长率最大化 追求高的销售增长率可以帮助企业的产品迅速由投
入期过渡到成长期，确立产品在市场竞争中的有利地位。
图9-2 价格敏感型产品价格与需求量关系
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第12章企业定价策略
3、销售收入最大化
企业根据产品的需求函数寻求销售收入的最大化的产品 价格。
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二、测定产品需求
测定产品需求包括： 一、了解产品的市场总体需求量； 二、是分析需求的价格弹性。
——需求的价格弹性，即弹性系数 ΔQ——需求量的变动
Q——需求量 ΔP——价格的变动
P——价格
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第12章企业定价策略
三、 各种折扣的运用技巧
（一）数量折扣 （二）现金折扣 （三）交易折扣 （四）季节折扣 （五）网络折扣卡 （六）运费让价
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第12章企业定价策略
四、 地区定价技巧
（一）原产地定价 （二）统一交货定价 （三）分区定价
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第12章企业定价策略
六、确定最终价格
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第二节 企业定价方法 一、 成本导向定价法 (一)成本加成定价法
1、定额法
其中：
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2、外加法
其中：
3、内扣法
其中：
目前，我国大多数工业企业是采用外加法定价。商业 企业大多采用内扣法定价。
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第12章企业定价策略
第三节 企业定价技巧
一、 针对消费者心理的定价技巧
（一）奇数定价 （二）整数定价 （三）声望定价 （四）安全定价 （五）分档定价 （六）促销定价 （七）组合定价
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二、新产品定价技巧
（一）高价保利 （二）低价渗透 （三）满意标准
①需求弹性小于1
②需求弹性大于1
图9-3 需求函数
企业销售收入的最大化可能会导致长期利润的最大化和
市场占有率的增长。
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第12章企业定价策略
4、维持企业生存 企业在制定定价策略考虑如何弥补企业的经营成本。
图9-4 企业盈亏保本点
其中：TR—总收益线；TC—总成本线；FC—固定成本线 保本点的价格 P= F/Q+V 其中：Q—保本点产量；P—保本点价格；
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1、按值论价 产品价格=标准品价格(1+质量差率)
2、按质论价 ① 标准品价格(1+成本差率)≤产品价格≤标准品价格
(1+质量差率) ② 产品价格=标准品价格(1-质量差率)
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（三）竞争投标定价法
1、英式拍卖(English Auction) 2、荷兰式拍卖(Dutch Auction ) 3、标单密封式拍卖(Sealed-bid Auction) 4、复式拍卖(Double Auction)
(二)加工成本定价法
主要适用于加工型企业和专业化协作的企业。
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(三)目标成本定价法
目标成本定价法较适用于经济实力雄厚、生产和经 营有
较大发展前途的企业，尤其适用于产品定价。
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第12章企业定价策略
二、 需求导向定价法
需求导向定价法是企业依据消费者对商品价值的理解 和需求强度来定价。
（一）理解价值定价法 1、直接价格法 2、理解价值评比法
（二）需求差异定价法 1、不同目标消费者采取不同价 2、不同花色、式样确定不同价 3、不同部位制定不同价 4、不同时间采用不同价 5、不同的交易平台采用不同价格
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第12章企业定价策略
三、竞争导向定价法
（一）随行就市法 （二）相关商品比价法
三、 测算产品成本 产品成本是企业定价的最低底线。
图9-5 企业短期平均成本和长期平均成本 其中：Q—产品产量；SAC—短期平均成本；LAC—长期平均成本
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第12章企业定价策略
四、分析竞争对手
五、选择定价方法
企业定价策略归纳为三类： 1.以成本为基础，加上一定的毛利定价； 2.以市场需求价格为基础来确定价格； 3.以竞争者价格为基础。
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第12章企业定价策略
本章主要内容
l 产品定价程序 l 企业定价方法 l 企业定价技巧
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第一节 产品定价程序 一、确定企业定价的盈利目标
1、利润最大化 利润最大化是企业的边际收益MR等于边际成本MC。
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第12章企业定价策略
（四）定价决策模型——西蒙模型
Qit=Ait+Bit+Cit
其中： Qit—t时品牌i的销售量； Cit—t时品牌i与市场上所有其他品牌的价格差异效应； Ait—非价格因素对t时品牌i的遗留和废弃效应； Bit—t时品牌i的纯粹价格效应。
Bit=bPit
其中：b<0； Pit—t时品牌i的价格。
图9-1 垄断竞争环境下的企业的短期均衡
第12章企业定价策略
2、销售增长率最大化 追求高的销售增长率可以帮助企业的产品迅速由投
入期过渡到成长期，确立产品在市场竞争中的有利地位。
图9-2 价格敏感型产品价格与需求量关系
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第12章企业定价策略
3、销售收入最大化
企业根据产品的需求函数寻求销售收入的最大化的产品 价格。