肯德基儿童节营销策划

肯德基儿童节营销策划

肯德基“六一”儿童节营销策划

一、背景

肯德基简称为KFC,是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰.山德士上校于

1932年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基公司隶属于世界上最大的餐厅集团系统口胜全球餐饮集团（世界企业500强之列），自 1987年在北京前门开了中国笫一家餐厅后，至今，在中国各个城市已拥有三千多家连锁店。肯德基的广告词是“有了肯德基，生活好滋味” 一直以健康饮食为主体为中国消费者提供特制的产品，在发展速度日益加快的中国，肯德基越来越受中国消费者的欢迎，在快餐领域处于领头羊的地位，实力雄厚。现代社会，儿童越来越成为家庭的核心，在儿童节来临之际，肯德基希望能推出吸引更多儿童消费者的活动策划，进一步占据市场份额，扩大市场。

二、口标市场确定及依据

肯德基定的LI标市场主要是年轻男女，然后兼顾孩子与年轻父母。中国洋快餐的消费，16,25岁的年轻人无论是在消费人群比重还是消费金额比重上，均在60, 以上。而占30, 40,的儿童与家长市场，消费权则基本山家长决定。可以说，洋快餐的消费决策者基本为成人，绝非儿童，尤其是在“快餐健康危机”频频的今天。但是，此次，我们策划的对象是儿童节，顾名思义，儿童会成为主要的宣传对象，但是，儿童乂没有独立的经济能力，所以乂要兼顾家长。三（消费者分析

这个'•六一

J 你最想怎么过?

孩子觉得叢,快乐的事是啥?

针对肯德基“六一儿童节”活动策划案，消费者主体为儿童。但是小孩子本身 自己不会单独进店消费，需要父母的陪同。肯德基在儿童顾客上花费大量的精力， 店内专门辟有儿童就餐区，作为儿童庆祝生日的区域，布置了迎合儿童喜好的多彩 装饰，节假日有玩具作为礼品，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方 面也希望通过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨服务。

为吸引少年儿童，肯德基运用美味食物让孩子们回味无穷，如鲜嫩的炸鸡、松 软的汉堡、香脆的薯条、爽快的饮料等。此外，肯德基还针对孩子对玩具和游

乐设施的兴趣超过食物本身这一特点，不时推出新产品，如开发新的成套玩 具，在父母送自己礼物

41%

希望父母能陪陪自己

39%其他

店内开辟了游乐园，让孩子们在吃的同时乂能尽情玩耍。

由于现在社会的快节奏和种种压力，大多数父母大量的时间都花在工作上，很少能陪孩子好好的玩过。于是很多父母想用各种物质上的优越和满足来弥补孩子。可是这种方式是存在弊端的，长时间如此会导致孩子各种各样的坏习惯。针对这种现状，肯德基在“六一儿童节”这天，不仅推出儿童套餐，用餐就送玩具，还会举办一些亲子互动的游戏。这些亲子互动游戏既能培养孩子与父母之间亲密融洽的关系，也能锻炼孩子的各方面能力，也适合平时太忙没空陪孩子的父母们适时与孩子沟通。

四、竞争对手分析

1、市场优势

麦当劳的市场优势在于清洁(clean)、快速(fast)、品质(quality)、服务(service)、价值感(value)。

肯德基的市场优势为商品的独特口味。从食品口味上麦当劳、德克士等虽和肯德基一样都是以炸鸡工艺为主，但是在海鲜类上，还是以肯德基独大。2、目标市场麦当劳以年轻人为主要口标市场，希望提供一个轻快的用餐环境。

肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。

麦当劳“六一儿童节”也主要针对儿童，广告主题也都是表达健康向上的情绪，很多广告镜头都是小丑打扮的麦当劳叔叔和一大群健康快乐的孩子，其表达的意义也是在麦当劳里孩子们不仅吃得开心，而且玩得也开心，身心都得到享受。但是没有肯德基更加注重亲子，更加注重家庭成员的温馨画面。

针对肯德基的竞争对手之一的麦当劳，两家都会在“六一儿童节”这天进行活动的开展。麦当劳举行“六一”当天免费吃套餐，每天限量1000份的活动和启动中国“开心妈妈小组”等等。而肯德基针对自己本身具有的影响力和完善的店内儿童游乐设施开展亲子互动类游戏和儿童活动等具有竞争力。

肯德基卖的基本上都是鸡肉，再一些虾、海鲜等，而麦当劳主要的是牛肉，其次是猪柳，鸡肉，麦当劳的巨无霸很有名。麦当劳汉堡的种类比肯德基要多很多，肯德基则有各种类的食品，麦当劳有各种派，像:苹果派，红豆派等。但是，总的来看，肯德基更中国化一些，它的食品和店内儿童游乐设施更迎合中国亲子家庭的需求，它有老北京鸡肉卷，各种蔬菜汤和油条这些很中国味的食品，更加吸引到中国家庭带孩子一起来肯德基共同就餐。

再者，德克士:最出名的是它的鸡块，其它的种类比肯德基要少，知名度比肯德基要低，儿童节活动影响力也不如肯德基，孩子们更喜欢肯德基推出的儿童套餐和玩具。

必胜客:主打比萨，但还是有些饮料甜品和副食，麦当劳、肯德基、德克士是速食快餐类的店，而必胜客更偏重于比萨类的店，食品有中国化，但暂时比不上肯德基。

五、新媒体营销

1、微惮传播

在肯德基的官方微博发布有关“六一”活动的信息，有活动期间凭借儿童卡入店享受5折的优惠，特色儿童套餐，趣味拼图活动等等。并设置转发即可参与抽奖，提高网友的积极性，加大宣传力度。并且与微博主办方合作，将肯德基“六一”活动的微博进行推广。这样让网友更容易注意到该微博信息，有利活动信息传播。

同时请人气较高的明星家庭转发或者自行发布有关微博对“六一”这一活动进行宣传。

我们邀请了明星张亮给我们这次活动做宣传。让张亮转发肯德基活动相关的微博并加以评论，或者发有自己父子俩开心吃肯德基的照片的微博，对活动加以宣传。张亮在观众眼里是个好爸爸，也是个好厨师，加之父子俩超高的人气，能对

“六一”的活动起到很好的宣传效果。

2、微信传播

在肯德基的官方微信上发布关于“六一”活动的信息，以吸引顾客。

并且，在微信上开展集赞活动，即在朋友圈发布信息，收集满一定的“赞”，

就可以在六一儿童节获得一份儿童套餐或者精美礼物或者是家庭套餐，从而吸引有孩子的家庭以及童心未泯的年轻人。而其收集"赞”的过程，乂让更多朋友圈的人了解这个活动，使活动信息进一步的扩散。

3、网络广告

在六一前一个星期在优酷、爱奇艺视频网站上投放广告，不用聘请明星，直

接出来声音，说明肯德基六一有促销活动，可以节省制作费用。六（促销策略

1.儿童卡（小朋友们凭借儿童卡入店享受5折的优惠）

2推出儿童套餐，为小朋友们量身定制的餐点也是一大亮点，购买儿童套餐的顾客都能拿到肯德基特制玩具一个，深受广大小朋友的喜爱。

3在餐厅的每张桌子上贴上二维码扫描，惊喜礼包抢不停，礼品包括优惠券，现场免费赠送一份主食、甜点、饮料等。优惠券使用日期6月30号之前。针对他们所买的食物赠送相对应的优惠券，一元到五元不等。六月三十号前均可使用。

4、争对一些在六一节入店的第61的倍数位可以人均送一个甜筒。七、具体活动:

1、活动主题:我爱拼拼拼