互联网时代,中间商的出路在哪里

互联网时代，中间商的出路在哪里？

总说2012是世界末日，对此我一直都是嗤之以鼻的，事实也证明2012年什么都不曾发生。但今年却的确是一个不平年，为何这么说呢？

这个不平主要是针对许多企业业主而言的。电商的完善，让越来越多的厂家涌进电商平台，产品的价格几近透明，这让那些从厂家低价买进、高价卖给终端消费者的中间商叫苦不迭。

近段时间，公司也进入了行业淡季。线上市场逐步走向饱和，公司开始利用线下资源试图做活市场。老大时不时就会领进几个老板模样的人来公司喝茶，和他们的谈话中，我发现有一点惊人的相似，那就是生意淡，不好做。无论是制造业，加工生产业，还是代工定制，又或者做外贸这一行的，都遭遇到了前所未有的难题。尤其是做经销贸易的中间商，因为他们的上家直接把产品摆在了消费者面前，这样一来，他们就失去了价格优势，线下受气，线上卖不动，任谁心里都会不好受。有人开始反思，如果放任此种状况发展下去，在买家，中间商与厂家对垒的这盘棋局上，中间商必将被踢出局。实则不然，我认为，中间商模式必死，这是无可争辩的事实。但中间商模式必死，并不是说中间商必死。首先，什么叫中间商模式呢？就是工厂给你一个低价，利用市场的不平衡不透明，你卖给下家一个高价。然后你赚中间的差价，这个就叫中间商模式。尽管随着网络的不断发展，尤其是特别多的工厂开始重视电商走向网络，中间商的依赖的这个不透明信息部分越来越难以维系，但中间商绝不是只有死路一条可以走。我们来分析一下中间商和厂家各自的优势。

工厂的优势：价格便宜，货源稳定，质量可把控。工厂劣势：新品开发风险大，对市场的反应相对较慢，小量一般无法开机定做生产。产品相对单一。

中间商的优势：起批数量灵活，因为直接接触市场的时间比较久，所以对市场的反应非常灵活。货源可以多元化，可以让很多个工厂同时给自己供货。中间商劣势：价格优势不大，如果批量进货，有压库存的危险。

对于中间商而言，面对的客户群，讲白了就是直接消费者。他们关心的问题主要是以下几个方面：（1）产品是不是新颖，是不是好卖，是不是我的顾客能够喜欢。（2）价格是否合理（3）品质是不是能够把控，如果有质量问题，是不是可以给我们马上处理。（4）服务怎么样，是不是有问题马上就给我解决。而工厂最擅长的价格，在这里居然是排在第二位的。对于下游直接针对消费者的企业来说，产品是不是好卖，是最重要的，少赚点钱没事，但是不要有库存，不要拿过来货卖不动或者自己的顾客非常不喜欢。

有句话说的不错，宁愿为价格一时地对客户解释，也不愿为质量永远地向客户解释。工厂是有价格优势，但价格优势是排在后面的，学心理学的人都知道，口才再厉害的销售员都比不上一款好的产品所带来的连锁反应。客户在购买你的产品前心里就有了定位，任你说的天花乱坠，如果你的产品超出了人家的这个定

位，那么这种生意是做不成的。现在是互联网时代，咱们的顾客群没变，变得是进货的渠道。想要生存，首先要知道自己的客户群，以及他们需要的是什么，做到因需而变，而不是一味地拼价格。谁都知道，价格战是伤敌一千自损八百的战术，愚蠢的人拼价格，聪明的人找方法。中间商有中间商的优势，价格再透明，中间商也有自己的生存空间。