西门子案例分析-ppt
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西门子市场营销案例分析
西门子公司营销案例分析
一、西门子行贿案得与失： 市场环境分析
• 西门子公司营销战略：通过市场拓展而实现 公司满负荷运行 ，使得其利润最大化 • 环境：传统欧美市场达到饱和，必须向新兴 市场进军，而新兴市场面临行贿问题 • 策略：向关键人物行贿，获得订单 • 结果：赢得目标订单，面临司法诉讼
一、西门子行贿案得与失： 获得了什么
企业责任 盈 利
行 贿
谢谢！
二、社会营销
权力Political Power 产品 Product 公共关系Public Relation 价格 Price 推销 Pomotion
地点 Place
社会营销
社会责任
企业在坚持市场营销观念的同时，必须重视企业的社 会责任，注重生态保护并避免环境污染，强调绿色制 造、绿色营销乃至绿色消费。
• 使得公司经营利润最大化,实现公司满负荷 运行，保障公司组织、生产正常运行 • 实现市场份额的占取，从而在长期市场占 有当中获得利润 • 拓展了其在新兴市场占有率和影响力 • 扩大了公司的规模
一、西门子行贿案得与失： 失去了什么
• 平均利润率降低：行贿金额不能进行税务抵 扣、司法罚款加大运营成本 • 引发了公众危机 • 行贿案的调查可能会使得市场份额萎缩 • 战略上着重于短期利润，而忽视了长期市场 环境变化引起的市场变动 • 人事结构变动
二、冯必乐评价:政治因素
德国法律规定行贿不再合法
是美国华尔街的一家 上市公司
1999年前德国税收法 律对行贿进行抵扣 在新兴市场，必须通 过行贿打开市场
受美国反腐败法律约 束
二、冯必乐评价:公众关系
• 西门子公司是世界上最受尊敬的跨国巨头之一，一直享誉全球。 而西门子的危机来源于其营销策略失误,并非其产品因素，从而导 致公众关系紧张，引发了一场公关危机。 • 冯必乐在产品、价格、地点、推广当中完全符合西门子公司战略 上的要求，但是在政策影响方面，忽视了跨国公司错综复杂的政 策影响关系，从而危害到了公众关系，使得其营销战略违反了长 远利益的考虑。 • 营销不是一种短期的销售行为，而是一 种长期的投资行为，需要在长期上保持公 司的发展与利益获取
一、西门子行贿案得与失： 市场环境分析
• 西门子公司营销战略：通过市场拓展而实现 公司满负荷运行 ，使得其利润最大化 • 环境：传统欧美市场达到饱和，必须向新兴 市场进军，而新兴市场面临行贿问题 • 策略：向关键人物行贿，获得订单 • 结果：赢得目标订单，面临司法诉讼
一、西门子行贿案得与失： 获得了什么
企业责任 盈 利
行 贿
谢谢！
二、社会营销
权力Political Power 产品 Product 公共关系Public Relation 价格 Price 推销 Pomotion
地点 Place
社会营销
社会责任
企业在坚持市场营销观念的同时，必须重视企业的社 会责任，注重生态保护并避免环境污染，强调绿色制 造、绿色营销乃至绿色消费。
• 使得公司经营利润最大化,实现公司满负荷 运行，保障公司组织、生产正常运行 • 实现市场份额的占取，从而在长期市场占 有当中获得利润 • 拓展了其在新兴市场占有率和影响力 • 扩大了公司的规模
一、西门子行贿案得与失： 失去了什么
• 平均利润率降低：行贿金额不能进行税务抵 扣、司法罚款加大运营成本 • 引发了公众危机 • 行贿案的调查可能会使得市场份额萎缩 • 战略上着重于短期利润，而忽视了长期市场 环境变化引起的市场变动 • 人事结构变动
二、冯必乐评价:政治因素
德国法律规定行贿不再合法
是美国华尔街的一家 上市公司
1999年前德国税收法 律对行贿进行抵扣 在新兴市场，必须通 过行贿打开市场
受美国反腐败法律约 束
二、冯必乐评价:公众关系
• 西门子公司是世界上最受尊敬的跨国巨头之一，一直享誉全球。 而西门子的危机来源于其营销策略失误,并非其产品因素，从而导 致公众关系紧张，引发了一场公关危机。 • 冯必乐在产品、价格、地点、推广当中完全符合西门子公司战略 上的要求，但是在政策影响方面，忽视了跨国公司错综复杂的政 策影响关系，从而危害到了公众关系，使得其营销战略违反了长 远利益的考虑。 • 营销不是一种短期的销售行为，而是一 种长期的投资行为，需要在长期上保持公 司的发展与利益获取
西门子 跨国公司案例PPT共25页
西门子 跨国公司案例
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
ห้องสมุดไป่ตู้
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
ห้องสมุดไป่ตู้
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
反不正当竞争法案例分析以西门子仿冒混淆纠纷案为例
对未来的影响和启示
这个案例对于未来的影响和启示主要表现在以下几个方面 品牌保护的重要性：这个案例再次强调了品牌保护对于企业的重要性。企业应当对 自己的品牌进行全面的保护，包括商标、名称、包装等，防止被他人仿冒或混淆
反不正当竞争的必要性：市场监管部门需要持续强化对不正当竞争行为的打击，特别 是针对仿冒混淆等行为，以维护市场的公平竞争
建立信息收集和分析系统：企业应建立一套信息收集和分析系统，用于监测市场上的 仿冒和侵权行为，及时发现并采取措施
对企业的启示
A
强化与监管部门的沟通：企业应 与相关监管部门保持密切的沟通， 及时反映市场上的不正当竞争行 为，争取支持与合作
C
培养法律意识：企业不仅要注重 经济效益，也要注重法律合规。 培养员工的法律意识，使他们在 日常工作中能够遵守法律法规， 预防不正当竞争行为的发生
*
国际合作的必要性
在全球化的背景下，跨国的不正当竞争行为时
项 目4 10
项 目2 10
常发生。各国政府、企业、行业组织需要加强
国际合作，共同打击不正当竞争行为，维护全
法律法规的完善
球市场的公平竞争秩序
随着市场经济的不断发展，可能会出现新的
项
目3
不正当竞争行为。因此，相关的法律法规应
10
企业自我保护意识的提高
同时，也有利于企业的可持续发展 和长期成功
PART 7 对消费者的启示
对消费者的启示
对于消费者而言，这个案例也提供了一些重要的启示
增强品牌意识：消费者应增强对品牌的认知和意识，了解品牌的价值和意义， 提高对仿冒产品的鉴别能力
理性消费：消费者在购买商品时，应保持理性，不盲目追求低价或促销，选择 正规渠道购买，避免购买到仿冒产品
西门子可靠性培训资料课件
总结词
可靠性大数据分析与决策技术是实现产品可靠性和性能的重要手段。
西门子采用大数据技术和分析工具对产品的可靠性数据进行采集、存储、分析和挖掘，为产品的设计和改进提供数据支持。同时，西门子还采用决策支持系统对产品的可靠性和性能进行评估和优化，为产品的生产和维护提供决策支持。
总结词
详细描述
西门子可靠性案例分析
总结词：成功应用
详细描述：在某重大工程项目中，西门子产品因其卓越的可靠性和稳定性，被广泛应用于关键设备和系统中。通过严格的质量控制和持续的技术创新，西门子确保了产品的长期可靠运行，为项目的成功实施提供了有力支持。
总结词：高效稳定
详细描述：在某工业自动化系统中，西门子产品在确保系统高效稳定运行方面发挥了重要作用。凭借其可靠性和耐用性，西门子产品在面对复杂的工作环境和严苛的运行条件时表现出色，有效降低了故障率，提高了生产效率。
03
可靠性在西门子产品中的应用
确保工业自动化系统稳定、高效运行。
早期阶段
01
关注产品设计和制造过程的可靠性。
02
发展阶段
引入可靠性工程理念，强调预防性维护和系统可靠性。
03
当前阶段
数字化和智能化驱动的可靠性创新，提高工业自动化系统的可用性和安全性。
可靠性基本原理
概率论与数理统计
可靠性数学的核心，用于描述随机现象和不确定性。
西门子可靠性培训资料课件
汇报人：任老师
2023-12-28
西门子可靠性概述可靠性基本原理西门子产品可靠性实践可靠性管理与实践西门子可靠性技术前沿西门子可靠性案例分析
西门子可靠性概述
01
可靠性定义
产品在规定条件下和规定时间内完成规定功能的能力。
02
可靠性大数据分析与决策技术是实现产品可靠性和性能的重要手段。
西门子采用大数据技术和分析工具对产品的可靠性数据进行采集、存储、分析和挖掘，为产品的设计和改进提供数据支持。同时，西门子还采用决策支持系统对产品的可靠性和性能进行评估和优化，为产品的生产和维护提供决策支持。
总结词
详细描述
西门子可靠性案例分析
总结词：成功应用
详细描述：在某重大工程项目中，西门子产品因其卓越的可靠性和稳定性，被广泛应用于关键设备和系统中。通过严格的质量控制和持续的技术创新，西门子确保了产品的长期可靠运行，为项目的成功实施提供了有力支持。
总结词：高效稳定
详细描述：在某工业自动化系统中，西门子产品在确保系统高效稳定运行方面发挥了重要作用。凭借其可靠性和耐用性，西门子产品在面对复杂的工作环境和严苛的运行条件时表现出色，有效降低了故障率，提高了生产效率。
03
可靠性在西门子产品中的应用
确保工业自动化系统稳定、高效运行。
早期阶段
01
关注产品设计和制造过程的可靠性。
02
发展阶段
引入可靠性工程理念，强调预防性维护和系统可靠性。
03
当前阶段
数字化和智能化驱动的可靠性创新，提高工业自动化系统的可用性和安全性。
可靠性基本原理
概率论与数理统计
可靠性数学的核心，用于描述随机现象和不确定性。
西门子可靠性培训资料课件
汇报人：任老师
2023-12-28
西门子可靠性概述可靠性基本原理西门子产品可靠性实践可靠性管理与实践西门子可靠性技术前沿西门子可靠性案例分析
西门子可靠性概述
01
可靠性定义
产品在规定条件下和规定时间内完成规定功能的能力。
02
案例西门子财务公司课件
西门子财务公司
西门子股份公司（SIEMENS AG FWB：SIE, NYSE：SI）是全球电子电气工程领域的领先企 业，1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今， 它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公 司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所 上市的公司。2013年，西门子在中国的总营收 达到61.4亿欧元，在中国拥有近32,000名员工 。
2
of
2
集权与分权
分权管理的出现势在必行。分权管理可 以为下属成员企业的经理人员提供一个学习 管理技能的机会，而且下层信息质量比较高， 有助于提高决策的质量和速度。 在财务管理上应该采取强有力的集权控 制，同时互联网的发展也给财务的集权控制 提供了有力的技术支持。财务公司恰恰是一 种在集团内既实现财务的集中控制，又在一 定程度上兼顾各成员企业独立性的集团公司 财务管理模式。
安占康 财务公司设立的原因及背景
安占康 财务公司设立的原因及背景 张志朋 财务公司业务及职能
李宗阳 财务公司、财务中心、财 务部的对比及各自优缺点
赵宇东 财务公司存在问题及启示
西门子财务.案例分析
财务公司设立的背景
Financial companies to set up the background 1847年西门子成立，总部设立德国柏林 和慕尼黑。经过160多年的发展，业务已 经遍及世界190多个国家，是世界上最大 的电气工程和电子公司之一。 1997年西门子财务（中国）公司获中国 人民银行批准成立，成为国内第一家外资 财务公司---SFS。 2000年4月，财务公司从职能部门进一 步发展成为集团100%控股的独立法人。 SFS为西门子集团贡献了大量的资产和稳 定的高盈利。运作的资产平均在120亿欧 元，占西门子总集团的15%
西门子股份公司（SIEMENS AG FWB：SIE, NYSE：SI）是全球电子电气工程领域的领先企 业，1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今， 它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公 司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所 上市的公司。2013年，西门子在中国的总营收 达到61.4亿欧元，在中国拥有近32,000名员工 。
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集权与分权
分权管理的出现势在必行。分权管理可 以为下属成员企业的经理人员提供一个学习 管理技能的机会，而且下层信息质量比较高， 有助于提高决策的质量和速度。 在财务管理上应该采取强有力的集权控 制，同时互联网的发展也给财务的集权控制 提供了有力的技术支持。财务公司恰恰是一 种在集团内既实现财务的集中控制，又在一 定程度上兼顾各成员企业独立性的集团公司 财务管理模式。
安占康 财务公司设立的原因及背景
安占康 财务公司设立的原因及背景 张志朋 财务公司业务及职能
李宗阳 财务公司、财务中心、财 务部的对比及各自优缺点
赵宇东 财务公司存在问题及启示
西门子财务.案例分析
财务公司设立的背景
Financial companies to set up the background 1847年西门子成立，总部设立德国柏林 和慕尼黑。经过160多年的发展，业务已 经遍及世界190多个国家，是世界上最大 的电气工程和电子公司之一。 1997年西门子财务（中国）公司获中国 人民银行批准成立，成为国内第一家外资 财务公司---SFS。 2000年4月，财务公司从职能部门进一 步发展成为集团100%控股的独立法人。 SFS为西门子集团贡献了大量的资产和稳 定的高盈利。运作的资产平均在120亿欧 元，占西门子总集团的15%
第六组西门子案例分析
西门子财务（中国）公司的资金管理
第六小组
小组成员：
魏幼怡 2016257227 梁焕仪 2016257218 陈晓涵 2016257232 蓝洁 2016257222 黄哲淳 2016257223 赖艺 2016257240
目录
1. 概况 2. 特点 3. 启示
1. 概况
Байду номын сангаас
1.1 发展历程
西门子集团一般是指西门子股份公司，创立于1847年，全球电子电气工程领域 的领先企业，总部设立在德国柏林和慕尼黑。西门子自1872年进入中国，140余年来 以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以 出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国 市场的领先地位。2015年，西门子在中国的总营业收入达到69.4亿欧元，已经发展成 为中国社会和经济不可分割的一部分，并竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持 续发展。
1.2 公司概况
西门子财务公司的正是称谓是“西门子金融服务公司（Siemens Financial Services Ltd.,SFS）”，是整个西门子集团的金融服务中心、金融营运中心和利润 中心，它最早是1997年从西门子集团财务部（又称为中央财务部，GF）分离出来，作 为负责集团具体金融业务运作的全职部门。2000年，该职能部门进一步发展成为集团 100%控股的独立法人。组织架构来看，作为西门子集团的全资子公司，SFS接受集团 CFO（集团公司董事会成员）的直接领导，主要负责政策执行和具体运作。另一个被 CFO直管的部门CF则是负责整个集团的金融战略和政策制定。
<2>内部运筹资金。
在风险顾问与融资业务的板块中，针对内部融资，SFS规定了 TFS的职责：吸收成员企业不超过3个月期的存款，并向成员企业提 供不超过1年期的贷款。TFS提供的内部贷款实行优惠利率，与银行 相比，贷款利率可下降15%-55%客。户服务部
第六小组
小组成员：
魏幼怡 2016257227 梁焕仪 2016257218 陈晓涵 2016257232 蓝洁 2016257222 黄哲淳 2016257223 赖艺 2016257240
目录
1. 概况 2. 特点 3. 启示
1. 概况
Байду номын сангаас
1.1 发展历程
西门子集团一般是指西门子股份公司，创立于1847年，全球电子电气工程领域 的领先企业，总部设立在德国柏林和慕尼黑。西门子自1872年进入中国，140余年来 以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，并以 出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求，确立了在中国 市场的领先地位。2015年，西门子在中国的总营业收入达到69.4亿欧元，已经发展成 为中国社会和经济不可分割的一部分，并竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持 续发展。
1.2 公司概况
西门子财务公司的正是称谓是“西门子金融服务公司（Siemens Financial Services Ltd.,SFS）”，是整个西门子集团的金融服务中心、金融营运中心和利润 中心，它最早是1997年从西门子集团财务部（又称为中央财务部，GF）分离出来，作 为负责集团具体金融业务运作的全职部门。2000年，该职能部门进一步发展成为集团 100%控股的独立法人。组织架构来看，作为西门子集团的全资子公司，SFS接受集团 CFO（集团公司董事会成员）的直接领导，主要负责政策执行和具体运作。另一个被 CFO直管的部门CF则是负责整个集团的金融战略和政策制定。
<2>内部运筹资金。
在风险顾问与融资业务的板块中，针对内部融资，SFS规定了 TFS的职责：吸收成员企业不超过3个月期的存款，并向成员企业提 供不超过1年期的贷款。TFS提供的内部贷款实行优惠利率，与银行 相比，贷款利率可下降15%-55%客。户服务部
2024版年度《西门子PLC培训系列》PPT课件
确定生产线的产品类 型、产量和生产工艺 要求
评估生产线的自动化 程度、设备选型和配 置
2024/2/2
分析生产线的工艺流 程、设备布局和物料 流动
20
控制系统设计思路和方法论述
基于PLC的控制系统架构设计， 包括硬件选型、网络拓扑和通 信协议
2024/2/2
控制系统的软件设计，包括程 序结构、编程语言和开发环境
24
故障诊断方法ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工具推荐
观察法
通过查看PLC状态灯、监视程序运行等方式， 初步判断故障范围。
替换法
用备用模块替换疑似故障模块，观察系统是 否恢复正常。
专用诊断工具
使用西门子提供的专用诊断软件，对PLC进 行在线诊断和测试。
2024/2/2
经验法
根据以往维修经验和故障现象，快速定位故 障原因。
25
3
PLC定义与发展历程
PLC定义
可编程逻辑控制器（Programmable Logic Controller），一种数字运算操作 的电子系统，专为在工业环境下应用而设计。
发展历程
从1969年美国DEC公司研制出第一台PLC开始，经历了从简单到复杂、从低级 到高级的发展历程，现已成为工业自动化领域不可或缺的核心控制设备。
预防性维护策略
介绍预防性维护的概念和重要性，并 提供一些实用的预防性维护策略，以 降低设备故障率，提高生产效率。
故障诊断方法
详细讲解故障诊断的方法和步骤，包 括故障现象分析、故障定位、故障排 除等。
2024/2/2
18
05
CATALOGUE
自动化生产线设计与实现
2024/2/2
19
生产线需求分析
2024/2/2
评估生产线的自动化 程度、设备选型和配 置
2024/2/2
分析生产线的工艺流 程、设备布局和物料 流动
20
控制系统设计思路和方法论述
基于PLC的控制系统架构设计， 包括硬件选型、网络拓扑和通 信协议
2024/2/2
控制系统的软件设计，包括程 序结构、编程语言和开发环境
24
故障诊断方法ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工具推荐
观察法
通过查看PLC状态灯、监视程序运行等方式， 初步判断故障范围。
替换法
用备用模块替换疑似故障模块，观察系统是 否恢复正常。
专用诊断工具
使用西门子提供的专用诊断软件，对PLC进 行在线诊断和测试。
2024/2/2
经验法
根据以往维修经验和故障现象，快速定位故 障原因。
25
3
PLC定义与发展历程
PLC定义
可编程逻辑控制器（Programmable Logic Controller），一种数字运算操作 的电子系统，专为在工业环境下应用而设计。
发展历程
从1969年美国DEC公司研制出第一台PLC开始，经历了从简单到复杂、从低级 到高级的发展历程，现已成为工业自动化领域不可或缺的核心控制设备。
预防性维护策略
介绍预防性维护的概念和重要性，并 提供一些实用的预防性维护策略，以 降低设备故障率，提高生产效率。
故障诊断方法
详细讲解故障诊断的方法和步骤，包 括故障现象分析、故障定位、故障排 除等。
2024/2/2
18
05
CATALOGUE
自动化生产线设计与实现
2024/2/2
19
生产线需求分析
2024/2/2
管理学案例 西门子。PPT
西门子管理学院（ 西门子管理学院（Siemens Management Institute，SMI）——为员 ， ） 工的发展提供广阔空间。为了适应瞬息万变的商业环境，跟上日新月异 的技术发展，西门子管理学院为员工提供全面的再培训计划，包括高级 商务培训、团队及交流培训、市场和销售培训等。 西门子管理学院的使命是——“推进学习，提升个人、团队及组织的 推进学习，提升个人、 西门子管理学院的使命是 推进学习 绩效。”西门子管理学院(SMI)所承担的正是这一使命。西门子管理 绩效 学院是商业学院，却又有所不同：适应变化，不只是学习，而且是学 习的速度决定成功。传统的学习方法已经过于缓慢。西门子管理学院 采用全新的学习方式，通过相对实用的培训，最大程度地提高了员工、 客户及所有潜在客户的商业影响力。为了适应瞬息万变的商业环境， 跟上日新月异的技术发展，西门子管理学院为员工提供全面的再培训 计划，包括高级商务培训、团队及交流培训、市场和销售培训等。 西门子管理学院的培训涵盖高级管理培训教程、业务和管理研讨会、 西门子管理学院的培训 职业和商务教育等几大领域，旨在提高公司中层管理人员的管理能力、 加速管理人员本土化、并在不同的领域培养员工的各种能力。成立几 年来，西门子管理学院以其高品质的培训课程已经赢得了公司及各级 员工的信任和赞誉。西门子管理学院不断地改进和拓展培训项目，为 员工未来的发展做准备。
那么，西门子从1847年成立 那么，西门子从1847年成立 1847 以来，历经百年沧桑，仍然 以来，历经百年沧桑， 屹立不倒，并且日益繁荣昌 屹立不倒， 盛的原因是什么呢？ 盛的原因是什么呢？
——创新和管理 创新和管理
西门子创新技术亮相2010年北京国际机场展 年北京国际机场展 西门子创新技术亮相
西门子公司简介
案例分析：明基-西门子并购34页PPT
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与பைடு நூலகம்说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
案例分析：明基-西门子并购
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢！
西门子PLC编程详细讲解及案例分析
▼
来源：网络，版权归原作者所有
编程语言种类很多各有各的优是一种高级编程语言plc中语句表梯形图scl等编程语言的特点
西门子PLC编程详细讲解及案例分析
编程语言种类很多，各有各的优势，语句表和指令表类似，是编程语言的一种，在PLC中应用比较普遍，也是一种高级编程语言，PLC中语句表、梯形图、SCL等编程语言的特点：
1、顺序功能图（SFC－Seauential Fuction Chart）2、梯形图（LAD－LAdder Diagram）3、语句表（STL－STatement List）4、功能块图（FBD－Function Block Diagram）5、结构化文本（ST－Structured Text）今天小叨就用PPT的形式为大家讲解西门子PLC编程以及分析案例。
来源：网络，版权归原作者所有
编程语言种类很多各有各的优是一种高级编程语言plc中语句表梯形图scl等编程语言的特点
西门子PLC编程详细讲解及案例分析
编程语言种类很多，各有各的优势，语句表和指令表类似，是编程语言的一种，在PLC中应用比较普遍，也是一种高级编程语言，PLC中语句表、梯形图、SCL等编程语言的特点：
1、顺序功能图（SFC－Seauential Fuction Chart）2、梯形图（LAD－LAdder Diagram）3、语句表（STL－STatement List）4、功能块图（FBD－Function Block Diagram）5、结构化文本（ST－Structured Text）今天小叨就用PPT的形式为大家讲解西门子PLC编程以及分析案例。
西门子组织机构分析ppt课件
11案例分析12在跨国经营的道路上预计还会遇到的困难和阻力1缺乏国际化经营能力的高素质人才2产品科技含量比较低缺少产品种类3盲目追求走出去4债务的问题5缺乏境外市场的运作经验6市场定位偏差13应采取的措施1力主创新并加快制度的调整2把扩大内需作为长期的发展戓略3集中资源寻求机会4充分吸收双方有事的管理经验进行管理制度整合
西门子组织结构
1
西门子组织结构
2
组织结构的基本形式
出口部结构 母子公司结构 国际部结构 全球性结构
3
全球性结构
全球性职能分部结构 全球性地区分部结构 全球性产品分部结构 矩阵结构
4
一、综述
上图跨国组织结构属于我们课程中所学的却按区域 划分的地区组织结构。西门子公司按其业务需要在全球 各个地区设立地区分部，如：东亚部，西亚部，欧洲部， 非洲部，北美部五个地区分部，几乎涵盖了全球各个地 区。西门子公司于1874年成立，它在德国电气工业史上 发挥着核心作用，并成为德国工业最具声望的品牌。其 早期历史与德国工业的发展是密切联系在一起的，西门 子公司是多国多分部管理最初的代表之一。
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二、西门子德国事业部体制
战后该公司经历了两次重大的结构变化，两次的目的都 是为了加强分权化和运营的灵活性，同时保持利用和发 展组织协调的能力。 1、第一次结构变化发生在1966年—1969年，起初组建 了6个事业部，后来增加到了7个。公司组建了5个总部 只能部门，分别是计划/组织、财务、人事、RD和分配。 2、上述结构实行到1989年，由于规模的扩张以及电气 和电子市场的快速变化，西门子与1989年采纳了一种修 正结构，即引入更小、更为专业化的“事业部”。值得 注意的是，和许多其他组织（如奔驰）不同的是，这种 事业部大多数不具有独立的法律地位。
西门子组织结构
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西门子组织结构
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组织结构的基本形式
出口部结构 母子公司结构 国际部结构 全球性结构
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全球性结构
全球性职能分部结构 全球性地区分部结构 全球性产品分部结构 矩阵结构
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一、综述
上图跨国组织结构属于我们课程中所学的却按区域 划分的地区组织结构。西门子公司按其业务需要在全球 各个地区设立地区分部，如：东亚部，西亚部，欧洲部， 非洲部，北美部五个地区分部，几乎涵盖了全球各个地 区。西门子公司于1874年成立，它在德国电气工业史上 发挥着核心作用，并成为德国工业最具声望的品牌。其 早期历史与德国工业的发展是密切联系在一起的，西门 子公司是多国多分部管理最初的代表之一。
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二、西门子德国事业部体制
战后该公司经历了两次重大的结构变化，两次的目的都 是为了加强分权化和运营的灵活性，同时保持利用和发 展组织协调的能力。 1、第一次结构变化发生在1966年—1969年，起初组建 了6个事业部，后来增加到了7个。公司组建了5个总部 只能部门，分别是计划/组织、财务、人事、RD和分配。 2、上述结构实行到1989年，由于规模的扩张以及电气 和电子市场的快速变化，西门子与1989年采纳了一种修 正结构，即引入更小、更为专业化的“事业部”。值得 注意的是，和许多其他组织（如奔驰）不同的是，这种 事业部大多数不具有独立的法律地位。
西门子案例分析-ppt
产品生命周期不同阶段的促销组合
介绍期：运用各种广告宣传 对中间商采用人 员推 销
成长期：扩大广告宣传，搞好营业推广与人员推销 成熟期：以营业推广为主，广告与人员推销相互使
用，巧用公共关系 衰退期：适当的营业推广，辅以广告，并适时降价
总结
• 西门子家电企业的成功不是偶然！
• 西门子家电企业勇于开发适销对路的产品。 • 制定具有竞争力的价格和选择合理的分销渠道。 • 为顾客提供超出他们期望的产品价值和服务，满
• 第三品牌源于细节。细节为促销提供品质保证，就还原创 意和实现创意的过程而言，一个促销活动的执行细节是重 中之重，如果从一个促销的推广而言，细节的意义很重要！ 尤其是当促销活动在全国多个区域同时展开时，如果执行 不力，细节失控，很可能最终面目全非，而每一个疏忽， 对品牌都是不可原谅的损伤。
• 独特的营销策略，使的西门子在短短两年时间内， 成为中国家电市场上的一支不可忽视的力量!质是什么？
• 是一种沟通活动，即销售者发出作为刺激消费的 各种信息，把信息传递到一个或者更多的目标目 标对象，以影响其态度和行为。
• 常用的促销手段有哪些？
• 广告 • 人员推销 • 营业推广 • 公众关系 • 网络营销
谢谢观看！
西门子家电的促销策略
• 如果促销仅仅是为了将东西卖掉，那么，通常的 做法两种方式：打折或者买赠；如果只是一个家 电品牌，我们也很难避免价格战，如同其他许多 在中国市场的国际品牌那样。但因为我们是西门 子，所以我们需要寻找到全新的完美的促销方式。 完美的促销，不仅是简单的提高销量，它还与品 牌定位、消费者密切相关。
当时众多家电厂都将市场推广的手段集中在广告上然而西门子营销人员通过对市场调查和消费者分析却发现随着广告大战愈演愈烈广告的促销作用已越来越弱
PowerPoint 演示文稿制作案例教程 西门子冰箱销售情况(主题)
2011年西门子冰箱销售表
西门子冰箱2011年销售情况表
月份 销售量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
450 500 380 320 310 480 520 640 210 180 150 120
附：近4年西门子冰箱各地销售图表
西门子冰箱各地销售图表
重庆 广东 地 上海 区 天津 北京
150 190 250 220 240 210 280 420 370
180 190
160 140
130 110
170 220
150
180Leabharlann 2010 2009 2008 2007
0
100
200
300
400
500
销售量
西门子冰箱销售情况
关于西门子
西门子是世界上最大的电气和电子公司之一。西门子的中国业 务是其亚太地区业务的主要支柱，并且在西门子全球业务中起 着越来越举足轻重的作用。西门子的全部业务集团都已经进入 中国，活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、 医疗、照明以及家用电器等各个行业中，其核心业务领域是基 础设施建设和工业解决方案。 西门子是中国经济不可分割的一部分，致力于成为中国完成主 要基础设施建设和工业现代化的可信赖的合作伙伴，目前中国 正在使用的一些最先进的技术都出自西门子。西门子技术能够 为中国提供经济、高效和环保的能源；快速、安全、舒适的公 交系统；可靠、高速、成本低廉的通讯；以及快速、精确和有 效诊断与治疗的医疗设备，以及帮助各个工业领域提高产量、 效益和竞争力的自动化解决方案等。
SIEMENS数控车床编程实例 ppt课件
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LCYC外圆固定循环编程例题： LJ.MPF 主程序 N10 G90 G94 N20 M03 S400 N30 T1 D1 N40 G00 X52 Z2 N50 _CNAME="AA3“ R105=1.000 R106=0.100 R108=1.000 R109=0.000 R110=1.000 R111=100.000 R112=80.000 N60 LCYC95 N60 G00 X100 Z100 N70 T2 D1 N80 S1000 F80 N90 AA3 N100 G00 X100 Z100 …
N140 _CNAME="AA2" R105=1.000 R106=0.100 R108=1.000 R109=0.000 R110=1.000 R111=100.000 R112=80.000 LCYC95 N150 G00 X100 Z100 N160 T2D1 N170 S1000 F80 N180 AA2 N190 G00 X100 Z100 N200 M30 AA1.SPF （子程序） N10 G00 X26 Z2 N20 G01 Z0 N30 X24 Z-1 N40 Z-20 N50 X21 N60 RET
ppt课件 16
能
程序格式及说明
用于进行开关操作，一个程序段最多可以有5个M功能。
用M0停止程序执行；按“启动”键加工继续执行。 与M0一样，但在“条件停有效”功能别触发才生效。 在程序最后一段被写入。 M 功能停止程序结束并返回。 别写在子程序最后一段别写入，并返回主程序。
在机床数据有效时用M06；其它情况直接用T换刀。
R100 R101 R105 R106 R107 R108 R114 横向坐标轴起始点 纵向坐标轴起始点 加工类型1~8 精加工余量，无符号（X向、Z向余量相等） 刀具宽度，无符号 背吃刀量，无符号（X向为半径量）
LCYC外圆固定循环编程例题： LJ.MPF 主程序 N10 G90 G94 N20 M03 S400 N30 T1 D1 N40 G00 X52 Z2 N50 _CNAME="AA3“ R105=1.000 R106=0.100 R108=1.000 R109=0.000 R110=1.000 R111=100.000 R112=80.000 N60 LCYC95 N60 G00 X100 Z100 N70 T2 D1 N80 S1000 F80 N90 AA3 N100 G00 X100 Z100 …
N140 _CNAME="AA2" R105=1.000 R106=0.100 R108=1.000 R109=0.000 R110=1.000 R111=100.000 R112=80.000 LCYC95 N150 G00 X100 Z100 N160 T2D1 N170 S1000 F80 N180 AA2 N190 G00 X100 Z100 N200 M30 AA1.SPF （子程序） N10 G00 X26 Z2 N20 G01 Z0 N30 X24 Z-1 N40 Z-20 N50 X21 N60 RET
ppt课件 16
能
程序格式及说明
用于进行开关操作，一个程序段最多可以有5个M功能。
用M0停止程序执行；按“启动”键加工继续执行。 与M0一样，但在“条件停有效”功能别触发才生效。 在程序最后一段被写入。 M 功能停止程序结束并返回。 别写在子程序最后一段别写入，并返回主程序。
在机床数据有效时用M06；其它情况直接用T换刀。
R100 R101 R105 R106 R107 R108 R114 横向坐标轴起始点 纵向坐标轴起始点 加工类型1~8 精加工余量，无符号（X向、Z向余量相等） 刀具宽度，无符号 背吃刀量，无符号（X向为半径量）
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• 第一，风格即统一。西门子强调将促销作为展示品牌形象 的的契机和过程。在促销执行中，西门子家电着重于统一 的品牌风格。主体创意力求符合品牌形象；POP系统除严 格的执行CI标准外，还强调整齐、统一；买赠品尽可能具 有品牌关联性。
• 第二，坚守定位。定位回答企业在促销行为中能做什么， 不能做什么，他清晰地界定营销如何在企业的核心价值客 户群体中建立并维护长久的认知价值与品牌偏好。作为定 位手段的价格，不能在促销中，简单化地沦为短期竞争的 工具。
• 第三品牌源于细节。细节为促销提供品质保证，就还原创 意和实现创意的过程而言，一个促销活动的执行细节是重 中之重，如果从一个促销的推广而言，细节的意义很重要！ 尤其是当促销活动在全国多个区域同时展开时，如果执行 不力，细节失控，很可能最终面目全非，而每一个疏忽， 对品牌都是不可原谅的损伤。
• 独特的营销策略，使的西门子在短短两年时间内， 成为中国家电市场上的一支不可忽视的力量!
足消费者深层次需求。
思考
• 促销根本的实质是什么？
• 是一种沟通活动，即销售者发出作为刺激消费的 各种信息，把信息传递到一个或者更多的目标目 标对象，以影响其态度和行为。
• 常用的促销手段有哪些？
• 广告 • 人员推销 • 营业推广 • 公众关系 • 网络营销
谢谢观看！
产品生命周期不同阶段的促销组合
介绍期：运用各种广告宣传 对中间商采用人 员推 销
成长期：扩大广告宣传，搞好营业推广与人员推销 成熟期：以营业推广为主，广告与人员推销相互使
用，巧用公共关系 衰退期：适当的营业推广，辅以广告，并适时降价
总结
• 西门子家电企业的成功不是偶然！
• 西门子家电企业勇于开发适销对路的产品。 • 制定具有竞争力的价格和选择合理的分销渠道。 • 为顾客提供超出他们期望的产品价值和服务，满
西门子家电的促销策略
• 如果促销仅仅是为了将东西卖掉，那么，通常的 做法两种方式：打折或者买赠；如果只是一个家 电品牌，我们也很难避免价格战，如同其他许多 在中国市场的国际品牌那样。但因为我们是西门 子，所以我们需要寻找到全新的完美的促销方式。 完美的促销，不仅是简单的提高销量，它还与品 牌定位、消费者密切相关。
西门子——把促销做 李凯 金超
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刘志伟 刘鹏飞 张远珍 邹晴晴
• 演讲者：刘凤
• 案列介绍
• 1997年年初，当作为欧洲排名第一，世界第四大 家用电器制造商的西门子雄心勃勃地进军中国家 电市场时，面临的却是白热化的市场竞争。如何 将第一款与欧洲同步的滚筒洗衣机成功地推向中 国消费者的问题，曾深深困扰西门子市场销售人 员。当时众多家电厂都将市场推广的手段集中在 广告上，然而西门子营销人员通过对市场调查和 消费者分析却发现，随着广告大战愈演愈烈，广 告的促销作用已越来越弱。因此，为了吸引消费 者并刺激他们的购买欲望，西门子必须采取一些 别处新裁的促销措施。