第四章 国际贸易术语

买方
货物装上船后的风险 收单，付款 收货，报关
费用 海运费，保险费 装船前的一切费用
装船后的一切费用
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（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题
1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分（运费、保费）。
5、报关。
6、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 8、最低责任险110% 8、卸货费的负担。
费用 交给承运人前的一切费用
交给承运人后的一切费用
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（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题
1、FCA+指定地点。
2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。
3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。
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7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。
5
通过使用贸易术语，可以：

节省交易磋商的时间和费用；
简化交易磋商和买卖合同的内容 有利于交易的达成和贸易的发展


6
第二节
有关贸易术语的国际贸易惯例
为较多国家的法律界和工商界所熟悉、承认和接受的解释 和规则。 ▪不是法律,不具有强制性 ▪对贸易实践具有指导作用.
7
与贸易术语相关的国际惯例
《1932年华沙——牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》
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Carriage Paid To
五、CPT +指定目的地 :运费付至……
国际贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 11种贸易术语的解释
1
出口方
车站 码头
进口方
进、出口贸易过程中可能经历的阶段有哪些？
2
整个流程中涉及到的主要环节
在各个阶段， 买卖双方都需 要考虑哪些内 容？
卖 方 仓 库
出 口 手 续
租 船 订 舱
办 理 保 险
报 关 完 税
装 船
卸 货
进 口 手 续
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（二）使用FOB术语时应注意的问题
1、交货点：装运港船上；风险划分点 2、船货衔接。 3、装船费的负担
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FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term 船方（即买方）
2、 FOB under tackle 吊钩
3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
10
《INCOTERMS2000》
根据13个贸易术语英文缩写开头字母不同,划分为四组：

E组：EXW F组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP DAP DAT
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E组 发货（启运）
F组 主要运费未付 装运合同
EXW Ex Works
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案例2 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该 商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将 信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。 如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货 款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款 存在的问题。
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案例2
某年，中国某出口商A公司与美国某进口商B公司签订了 一份矿石购销合同。合同规定以CFR条件由A公司向B公司出 售2000公吨的矿石。 矿石在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，A 公司准备在矿石运抵目的港后，再由船公司负责分拨2000公 吨给B公司。 然而后来载货船只在途中遇到恶劣天气而使矿石部分受 损，共计损失2500公吨，其余2500公吨则安全运抵目的港。 事件发生后，A公司在货到目的港时声称，其出售给B公司的 2000公吨矿石已在运输途中全部损失，并认为根据CFR条件， 货物风险在装运港装上船时即已经转移给买方，故其本身对 2000公吨矿石的损失并不负有责任。买方则提出异议，要求 卖方履行交货义务。双方争执不下，最终提交仲裁。 请谈谈你的看法！
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CFR的变形：卸货费
1、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle 吊钩
3、 CFR landed 卖方
4、 CFR Ex ship’s hold 买方
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案例1 某年，某进出口公司按CFR术语与法国一进口商签订一 批抽纱台布出口合同，价值8万美元，即期付款交单。 货物于1月8日（周三）上午装船完毕，业务员因当天工 作比较忙忘记向买方发装船通知（shipping advice），9日 上班时才想起并发装船通知。 法商收到我装船通知向当地保险公司投保时，该保险 公司已获悉装载该批货物的轮船已于9日凌晨在海上遇难而 拒绝承保。法商立即来电称：“由于你方晚发装船通知，以 至我方无法完成投保，因货轮已罹难，货物损失应由你方负 担并赔偿我方利润及费用损失8000美元。” 不久我方通过托收银行寄去的全套货运单证被退回。 问：法商的要求合理么？ 我方该不该赔偿？
卖方
买方承担运费
在装港船上交货 风险在船上转移 海运 铁路
买方
公路
卖方办理出口手续
买方负责保险、 进口手续
Fra Baidu bibliotek
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卖方 风险 货物装上船前的风险 备货， 责任 货进港，报检及出口手续 装船 交单
买方 货物装上船后的风险 租船订舱 投保 收单，付款 收货，报关
费用 装船前的一切费用
海运费 装船后的一切费用
买方 货物装上船后的风险 投保 收单，付款 收货，报关
费用 海运费 装船前的一切费用
装船后的一切费用
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（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分（运费、保费）
5、报关。
6、卖方发“充分通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。
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第三节 6种常用贸易术语
一、 FOB（装运港船上交货） 二、 CFR （成本加运费） 三、 CIF （成本、运费加保险） 四、 FCA （货交承运人） 五、 CPT (运费付至)
六、CIP （运费、保险费付至）
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Free On Board
二、 FOB+指定装运港：装运港船上交货
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FOB示例
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Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
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CFR示例
卖方
卖方承担运费
在装港船上交货 风险在船上转移 海运 铁路
买方
公路
卖方办理出口手续
买方负责保险、 进口手续
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卖方 风险 货物装上船前的风险 备货，租船订舱 责任 货进港，报检及出口手续 装船，通知买方 交单
买 方 仓 库
3
如果说每一笔交易前买 卖双方都要就这么多的 问题进行协商，那国际 货物买卖的谈判将是一 个极其庞大的工程。
买卖双方考虑： 时间、地点和方式 相关手续由谁来办理 费用的负担 风险划分 有关的单据
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第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语、贸易条件，其 作用为： 说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分； 确定卖方交货和买方收货方面各自应尽的义务； 确定了商品的价格构成。
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案例1：
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤消合同。 问买方的要求是否合理？
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案例2 A化工进出口公司（卖方）与美国B公司（买方）按照FOB条 件签订了一笔，化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物 的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检 验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货 物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的 原料结成硬块。 于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合 格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是装到船上之后 才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担因此， 卖方拒绝赔偿。 你认为此争议应如何处理? 并请说明理由。
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我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交 货期8月。 出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公 司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。 9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送 交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以 延迟交货为由拒绝。 请谈谈你的看法！
DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
含义 工厂交货 货交承运人 运费付至 运费保险费付至 目的地交货 终点站交货 完税后交货 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费
CIF
Cost Insurance and Freight
成本保险费加运费
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形式上的改变： （1）上下间隔排列&逐项平列，左右对照； （2）适用于跨境交易&适用于国际和国内贸易 （3）“在清关适用的地方 ”
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D组 到货（到达）
术语 EXW FCA 适合任何 或多种运 输方式 CPT CIP DAP DAT DDP FAS 适合海运 和内陆水 运 FOB CFR
全称 Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To Delivered At Place Delivered At Terminal Delivered Duty Paid Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight
《2010年国际贸易术语解释通则》
8
三、《2010年国际贸易术语解释通则》
简称：《2010通则》或《INCOTERMS2010》 制订者：国际商会 解释术语：11个
9
《2010通则》与《2000通则》相比
实质性的改变： （1）11种术语取代13种术语； （2）术语类别的划分变为以运输方式来划分； （3）取消以“船舷”为交货点的规定； （4）对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定。
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Cost、Insurance And Freight
3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
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CIF示例
卖方 在装船港上交货 风险在船上转移 海运 卖方办理出口手续 铁路 公路 买方办理进口手续 买方
卖方承担运费 和保险费
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（一）双方义务
卖方
风险 货物装上船前的风险 备货，租船订舱 货进港，报检及出口手续 责任 装船，通知买方，投保 交单
工厂交货
FCA FAS FOB
Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
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Free Carrier
四、FCA +指定地点 :货交承运人
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（一）双方义务
卖方
风险 货物交给承运人前的风险
1、按时将货交给指定的承运 人，并发及时通知。
买方
货物交给承运人后的风险
1 、订立自指定地点到目的 地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理出口结关手续。 责任 2、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切 3 、负担货交承运人后的一 费用与风险。 切费用及风险。 4、提交通常单据或电子信息。 4、收货付款。
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CIF的变形：卸货费
1、CIF Liner Term 船方（即卖方）
2、 CIF Ex tackle 吊钩 3、 CIF landed 卖方 4、 CIF Ex ship’s hold 买方
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案例1
我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单 在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同 规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否 以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？