(产品管理)新产品渠道如何选择
新产品上市的渠道策略
新产品上市的渠道策略新产品上市的渠道策略是指为了使新产品尽快进入市场并达到销售目标，采取的一系列渠道选择和组织安排的策略。
在制定新产品上市渠道策略时，需要充分考虑目标市场特点、产品特点以及公司资源和能力，以确保产品能够在最短的时间内被消费者接受和市场认可。
首先，对于新产品上市渠道策略的选择，可以考虑以下几种常见的渠道形式：1.直销渠道：直接将产品送达终端消费者，可以通过公司自有的销售团队、门店、网店等直接与消费者进行销售和服务。
2.经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，使其成为产品的签约、销售和售后服务代理，将产品销售到终端市场，可以通过一级、二级、三级代理等形式进行分销。
3.零售渠道：将产品交由零售商进行销售，可以选择与大型超市、专卖店、连锁店等零售商进行合作，提高产品曝光度和销售渠道覆盖范围。
4.电子商务渠道：通过建立自己的电子商务平台或在第三方电商平台销售产品，借助互联网的便利性和广泛性，实现全网覆盖和全天候销售。
在选择具体渠道形式时，需要考虑产品特点和目标市场需求，以确定最适合产品销售的渠道形式。
其次，在具体组织和实施新产品上市渠道策略时，可以采取以下几个步骤：1.市场调研和分析：了解目标市场的需求和竞争环境，分析市场容量和增长潜力，确定目标市场的规模和分布，为后续渠道策略的制定提供数据和依据。
2.渠道选择和合作伙伴筛选：根据市场调研和产品特点，确定适合的渠道形式，并选择合适的合作伙伴。
可以通过合作伙伴的分销网络、品牌影响力、市场覆盖等因素进行筛选。
3.渠道定位和布局：根据产品特点和目标市场需求，对渠道进行定位和布局。
可以通过在重点区域加大推广力度、建立区域代理商或独家代理商等方式，提高渠道覆盖率和产品曝光度。
4.渠道管理和培训：与渠道合作伙伴建立良好的关系，提供渠道支持和培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，确保渠道伙伴能够有效销售和推广产品。
5.渠道激励和管理：制定激励机制，通过提供奖励、佣金、回扣等激励措施，激发渠道伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
产品销售的渠道选择策略有哪些
产品销售的渠道选择策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售渠道的选择对于企业的成功至关重要。
不同的销售渠道具有不同的特点和优势，企业需要根据自身的产品特点、目标市场、资源状况等因素，制定合适的销售渠道策略，以实现产品的高效销售和市场份额的扩大。
一、直接销售渠道直接销售渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，不经过任何中间环节。
这种渠道的优点是企业能够直接与消费者接触，了解他们的需求和反馈，从而更好地满足市场需求。
同时，企业能够控制产品的价格和销售政策，保证利润的最大化。
例如，一些高端定制产品、工业设备等，由于其产品的特殊性和复杂性，往往采用直接销售渠道。
企业可以通过自己的销售团队、线上平台或者线下门店，直接向客户销售产品。
此外，直接销售渠道还可以增强企业与客户之间的关系，提高客户的忠诚度。
然而，直接销售渠道也存在一些不足之处。
首先，建立和维护自己的销售渠道需要投入大量的资金和人力，对于中小企业来说可能是一个巨大的负担。
其次，企业需要具备强大的市场推广和销售能力，否则很难吸引到足够的客户。
二、间接销售渠道间接销售渠道是指企业通过中间环节将产品销售给最终消费者。
常见的中间环节包括经销商、代理商、零售商等。
这种渠道的优点是能够利用中间环节的资源和渠道，快速将产品推向市场，扩大销售范围。
经销商通常会购买企业的产品，并在自己的渠道内进行销售。
他们具有丰富的销售经验和客户资源，能够帮助企业快速打开市场。
代理商则代表企业进行销售活动，按照销售额或销售数量获取佣金。
零售商则是直接面向消费者的销售终端，如超市、商场等。
例如，快速消费品行业通常采用间接销售渠道，通过各级经销商和零售商将产品销售给消费者。
这种渠道能够充分利用中间环节的物流、仓储和销售网络，降低企业的销售成本和风险。
不过，间接销售渠道也存在一些问题。
中间环节的增加可能会导致信息传递不畅，企业难以准确把握市场需求的变化。
此外，中间环节会分享一部分利润，可能会降低企业的利润率。
采购选品的方法和技巧
采购选品的方法和技巧简介在商业运营中，采购选品是非常重要的环节，它直接关系到企业的产品质量、销售额以及市场竞争力。
本文将介绍一些采购选品的方法和技巧，帮助企业在选择供应商和产品时更加科学、高效。
1. 市场调研在进行采购选品之前，首先需要进行市场调研。
通过了解当前市场上的供应商、产品种类、价格水平等信息，可以更好地把握市场动态，避免盲目采购。
1.1 竞争对手分析对竞争对手进行分析，了解他们的供应商、产品定位以及销售策略。
这样可以帮助企业找到自身定位，并选择与之相匹配的供应商和产品。
1.2 消费者需求调研通过消费者需求调研，了解他们对产品的需求和偏好。
这样可以根据市场需求来选择合适的产品，并满足消费者的期望。
2. 供应商评估选择合适的供应商是保证采购选品成功的重要环节。
以下是一些评估供应商的方法和技巧。
2.1 供应商信誉评估通过查看供应商的信誉、声誉以及客户评价，可以初步了解供应商的可靠性。
可以通过互联网、行业协会等渠道获取这些信息。
2.2 供应商实地考察对于重要的供应商，可以进行实地考察。
通过考察，可以了解供应商的生产设备、质量管理体系以及员工素质等情况，从而更好地评估其能力和可靠性。
2.3 供应商合作历史了解供应商的合作历史，包括与其他企业的合作情况以及合作时间。
长期稳定的合作关系可能意味着供应商的稳定性和可靠性较高。
3. 产品选型选择适合自己企业和市场需求的产品是采购选品中非常重要的一步。
以下是一些产品选型的方法和技巧。
3.1 根据市场需求调整产品定位根据市场调研结果，调整产品定位，选择与市场需求匹配度较高的产品。
在高端市场选择高品质、高价位的产品，在大众市场选择价格适中、功能实用的产品。
3.2 产品质量评估对于产品质量的评估，可以通过以下几个方面进行考虑： - 品牌知名度和声誉 - 产品的原材料和生产工艺 - 过去的产品质量记录3.3 产品价格评估在进行产品选型时，价格是一个非常重要的考虑因素。
渠道商选择标准
渠道商选择标准
作为一个渠道商，选择合适的供应商非常重要。
以下是一些渠道商选
择标准：
1.产品质量：渠道商必须提供最优质的产品以获得消费者的信任。
2.价格竞争力：价格较低的供应商能够在市场上吸引更多的关注和销售。
3.产品创新：选择具有创新性的产品以不断提高和更新产品线。
4.供应链稳定性：在任何时候都保证产品的供应和交付是非常重要的。
5.市场规模和份额：供应商市场规模和份额增加可能会带来更好的销
售机会。
6.销售和市场支持：良好的销售和市场支持能够帮助渠道商更好地推
销产品。
7.合作文化：具有合作文化的供应商通常更容易相处，并且更敬重彼
此的价值观。
8.品牌知名度：品牌知名度较高的供应商可能会对销售和市场推广带
来更多好处。
总而言之，渠道商应该始终关注所有方面的标准，以确保选择最适合
其业务需求的供应商。
新产品上市的渠道策划方案
新产品上市的渠道策划方案引言新产品上市是企业发展壮大的重要阶段之一，其成功与否往往取决于良好的渠道策划方案。
本文将介绍一个针对新产品上市的渠道策划方案，帮助企业高效、有序地推广和销售新产品。
目标市场分析在制定渠道策划方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
针对新产品，企业应明确目标市场的规模、特点和需求，以确定最适合的渠道策略。
渠道选择根据目标市场分析的结果，企业可以选择不同的渠道来推广和销售新产品。
常见的渠道包括：1.直销渠道：通过企业自身的销售团队直接与客户进行接触和销售。
直销渠道适用于新产品推广和销售过程需要进行详细解释和讲解的情况。
2.经销渠道：通过与经销商合作，将新产品流通到零售商或最终用户手中。
经销渠道适用于目标市场广泛但企业自身销售能力有限的情况。
3.零售渠道：通过与零售商合作，将新产品直接放置在零售店中进行销售。
零售渠道适用于新产品能够满足广泛目标市场需求的情况。
4.网络渠道：通过互联网平台，如电子商务网站、社交媒体等，进行新产品的推广和销售。
网络渠道适用于目标市场较广泛且在线购物习惯普遍存在的情况。
根据新产品的特点和目标市场需求，企业可以选择一种或多种渠道进行组合使用，以达到最佳的推广效果。
渠道推广策略选择了适合的渠道后，接下来需要制定推广策略，以吸引目标市场的关注并促使其购买新产品。
以下是一些常用的渠道推广策略：1.广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告，向大众传播新产品的特点和优势，激发购买欲望。
2.促销活动：通过举办特价、打折、赠品等促销活动，刺激消费者购买新产品。
3.产品演示：在零售店或展会上进行产品演示，展示新产品的功能和使用效果，吸引潜在客户。
4.口碑营销：通过社交媒体、在线评论等方式，让消费者分享他们对新产品的体验和评价，提高产品的口碑。
5.合作推广：与其他品牌或企业进行合作，共同推广新产品，增加曝光度和销售机会。
以上策略可以根据目标市场的特点和需求，结合渠道的不同特点进行组合使用，以实现更好的推广效果。
渠道安排及策略
渠道安排及策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，除了拥有优质的产品或服务外，还需要制定科学合理的渠道安排及策略。
渠道就如同企业与消费者之间的桥梁，它的优劣直接影响着产品或服务的流通效率和市场覆盖范围，进而决定了企业的市场份额和盈利能力。
一、渠道的类型首先，我们来了解一下常见的渠道类型。
1、直接渠道企业直接将产品或服务销售给最终消费者，没有中间环节。
例如，企业通过自己的官方网站、线下直营店进行销售。
这种渠道的优点是企业能够直接与消费者接触，更好地控制产品价格、服务质量和品牌形象；缺点是需要投入大量的资源来建立和维护销售渠道。
2、间接渠道通过中间商将产品或服务传递给最终消费者。
中间商可以是批发商、零售商、代理商等。
间接渠道能够利用中间商的资源和网络，快速扩大市场覆盖范围，但企业对渠道的控制相对较弱，利润空间也会受到一定压缩。
3、线上渠道随着互联网的普及，线上渠道成为了企业不可或缺的销售途径。
包括电商平台（如淘宝、京东）、社交媒体平台（如微信、抖音）、自建电商网站等。
线上渠道具有成本低、覆盖范围广、信息传播快等优点，但也面临着激烈的竞争和消费者信任度的问题。
4、线下渠道传统的线下渠道仍然具有重要地位，如超市、专卖店、商场等。
线下渠道能够提供真实的购物体验，消费者可以直接接触和试用产品，但受到地域限制，拓展速度相对较慢。
二、渠道选择的影响因素在选择渠道时，企业需要综合考虑以下因素：1、产品特性产品的性质、价格、技术含量等会影响渠道的选择。
例如，高价值、技术复杂的产品可能更适合通过直接渠道销售，以便为消费者提供专业的咨询和售后服务；而低价值、标准化的产品则可以通过间接渠道广泛铺货。
2、目标市场不同的目标市场具有不同的消费习惯和购买渠道偏好。
例如，年轻人更倾向于在线上购买时尚产品，而中老年人可能更信任线下渠道。
3、企业资源和能力企业自身的资金、人力、技术等资源状况决定了其能够承担的渠道建设和运营成本。
有产品怎么找销售渠道
有产品怎么找销售渠道
如何找到适合的销售渠道
伴随着时代的发展，电子商务的不断开拓，无论是大型企业还是小型企业，都可以借助电子商务来宣传、销售自己的产品。
但是，如何找到适合的销售渠道，以便更好地推广自己的产品，这是必须要考虑的问题。
首先，找到适合的销售渠道，要根据公司的产品和服务，以及公司所在的区域，来决定其选择的渠道。
同时，还要考虑公司的市场定位，以及销售渠道的影响力、准确性等因素，才能找到最适合公司的渠道。
其次，从渠道结构上考虑，根据产品的特点和客户的要求，可以决定是否采用多层次的经销渠道，还是采用平行渠道的方式。
如果采用多层次的经销渠道，要根据实际情况，选择合适的经销商，以便使渠道结构更加完善。
再次，根据市场状况，分析渠道投入与投入收益的比率，可以更好地把握渠道的投资情况，以及把握渠道的有效管理。
此外，在找到适合的销售渠道的同时，也要考虑运营成本的问题，通过科学的运营策略，以最小的成本获得最大的收益。
最后，找到适合的销售渠道，还要注意渠道的稳定性，以及渠道的可持续发展性。
渠道的稳定性可以保证企业的稳定发展，而渠道的可持续发展性可以为企业的长期发展提供保障。
综上所述，要想找到适合的销售渠道，需要根据企业的产品和服务，以及公司所在的区域，从渠道结构上考虑，根据市场状况分析投入与投入收益的比率，考虑运营成本问题，以及渠道的稳定性和可持续发展性。
只有充分考虑这些因素，才能找到最适合自己的销售渠道。
如何进行有效的产品管理
如何进行有效的产品管理产品管理是指对产品的全过程进行计划、组织、实施和控制的管理活动，旨在提高产品的竞争力和市场占有率。
有效的产品管理不仅需要团队的努力，还需要一套科学的管理方法和策略。
本文将就如何进行有效的产品管理进行论述，从市场调研、产品规划、研发设计、市场推广和售后服务等方面给出建议。
一、市场调研市场调研是产品管理的前提和基础，通过了解消费者需求、竞争对手信息以及市场趋势，可以制定出更具针对性的产品策略和营销计划。
在进行市场调研时，需要注意以下几点：1. 目标市场确定：确定产品适用的目标市场，包括受众群体、地理位置、消费能力等，以便准确把握市场需求。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、推广方式等，以便在产品定位和市场推广中找到差异化的竞争优势。
3. 消费者需求调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式了解消费者对产品的需求、评价和期望，以便更好地满足市场需求。
二、产品规划产品规划是在市场调研的基础上，根据市场需求和公司自身优势确定产品发展方向和策略。
在进行产品规划时，需要注意以下几点：1. 定位明确：明确产品的市场定位，包括产品的定位、功能和特点，在市场中塑造清晰的产品形象。
2. 确定产品线：根据市场需求和公司实力，确定产品的系列化规划，构建产品线，以满足不同消费者的需求。
3. 制定产品策略：包括产品价格、包装、品牌推广等策略，结合市场调研的结果，有针对性地制定产品策略和计划。
三、研发设计研发设计是将产品规划落地的关键环节，通过科学的研发过程和设计理念，实现产品从概念到实际成品的转化。
在进行研发设计时，需要注意以下几点：1. 技术实力支撑：拥有强大的研发团队和技术实力，对产品进行创新和技术升级，满足市场需求。
2. 质量控制：建立严格的质量控制体系，从原材料采购、生产加工到成品检验等环节，保证产品质量稳定可靠。
3. 用户体验：将用户体验放在首位，以用户为中心进行产品设计，注重产品的易用性、舒适度和外观设计。
产品销售渠道选择的关键考量因素有哪些
产品销售渠道选择的关键考量因素有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，选择合适的产品销售渠道对于企业的成功至关重要。
销售渠道不仅决定了产品能否顺利到达消费者手中，还直接影响着销售成本、市场覆盖范围以及品牌形象。
那么，在选择产品销售渠道时，究竟有哪些关键考量因素呢？首先，目标市场和目标客户群体是必须要重点考虑的因素。
不同的销售渠道对于不同的市场和客户群体有着不同的触达效果。
比如，如果目标客户主要是年轻的互联网用户，那么电商平台、社交媒体等线上渠道可能更为有效；而如果目标客户是中老年人，或者更倾向于在实体店购物的消费者，那么传统的零售渠道，如超市、专卖店等可能更合适。
此外，还需要深入了解目标客户的购买习惯和行为。
他们更倾向于在大型购物中心购物，还是喜欢在社区小店购买？他们是否经常在线上比较价格和产品信息？对于价格敏感的客户，可能更适合选择成本较低的销售渠道，以提供更具竞争力的价格；而对于追求品质和服务的客户，高端的专卖店或者专业的销售顾问服务可能更能满足他们的需求。
产品的特点也是选择销售渠道的重要依据。
产品的类型、价值、保质期、体积和重量等都会影响销售渠道的选择。
例如，对于高价值、易碎或者需要专业安装调试的产品，如高端家电、大型机械设备等，直接销售或者通过授权经销商销售，并提供专业的售后服务，能够更好地保障产品的质量和客户的满意度。
而对于低值、轻便、保质期长且标准化程度高的产品，如日用品、小型电子产品等，通过电商平台或者大型零售商进行大规模销售，可以降低销售成本，提高销售效率。
销售渠道的成本和效益也是不容忽视的因素。
不同的销售渠道有着不同的运营成本，包括渠道建设成本、物流成本、营销成本、人员成本等。
在选择销售渠道时，需要对各种渠道的成本进行详细的分析和预测。
比如，建立自己的实体店铺需要承担高昂的租金、装修和人员工资等费用；而通过电商平台销售，虽然可以降低实体店铺的成本，但可能需要支付较高的平台佣金和推广费用。
销售渠道选择与管理制度
销售渠道选择与管理制度第一条渠道选择原则1.1 公司对于销售渠道的选择将遵从市场需求、企业发展战略和产品特性相结合的原则。
1.2 在进行渠道选择时，将全面考虑市场规模、竞争环境、渠道本钱、客户需求以及渠道合作伙伴的本领和信誉等因素。
1.3 渠道选择决策将由销售部门负责，并与市场部门和高层管理层共同讨论决策。
第二条渠道分析与评估2.1 公司将定期进行渠道分析与评估，以保持对市场变动和竞争态势的敏感度。
2.2 渠道分析与评估的重要内容包含：渠道流程优化、渠道掩盖面、渠道效率和渠道合作伙伴关系等方面的考量。
2.3 渠道分析与评估的结果将作为调整和优化销售渠道的依据，并及时进行相应的改进和调整。
第三条渠道合作伙伴选择与管理3.1 渠道合作伙伴的选择将依据公司的业务需求和合作伙伴的本领、资源和口碑等因素进行综合评估。
3.2 渠道合作伙伴的选择程序包含：合作伙伴背景调查、本领评估、合作谈判和签署合同等环节。
3.3 公司将与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，并进行有效的沟通与协调，共同推动销售渠道的发展。
第四条渠道管理与监控4.1 公司将建立完善的渠道管理制度，包含渠道管理团队的组建与培养、渠道业绩的监控与评估、渠道关系的维护与管理等内容。
4.2 渠道管理团队将负责订立活动计划、销售政策和培训计划等，以提升渠道合作伙伴的销售本领和服务质量。
4.3 公司将定期对销售渠道的业绩和效益进行评估，并依据评估结果及时调整和优化销售策略和渠道布局。
第五条渠道信息共享与保护5.1 渠道信息的共享是公司与渠道合作伙伴之间有效沟通和合作的基础。
5.2 公司将确保渠道信息的保密性和安全性，不得将渠道信息泄露给任何未经授权的第三方。
5.3 渠道合作伙伴在与公司合作期间，应当遵守相关保密协议，并妥当保管和使用公司供应的渠道信息。
第六条渠道培训与支持6.1 公司将为渠道合作伙伴供应必需的产品培训和销售技巧培训，以提升其销售本领和专业水平。
如何利用市场调查确定产品推广渠道
如何利用市场调查确定产品推广渠道市场调查是企业确定产品推广渠道的重要手段之一。
通过市场调查，企业可以了解消费者的需求和喜好，掌握市场趋势，有针对性地选择适合的推广渠道，提高产品的知名度和销量。
下面将介绍如何利用市场调查来确定产品推广渠道。
一、目标市场调研在确定产品推广渠道之前，需要先明确目标市场，即产品适合的消费群体。
可以通过以下几种方式进行调研：1.问卷调查：设计合理的问卷，通过网络、电话、面对面等方式，收集消费者的意见和反馈。
问卷可以包括产品的特点、价格、购买习惯等方面的问题，以了解目标市场的需求和偏好。
2.重点访谈：选择一些代表性的目标客户，进行深入访谈，了解他们的购买决策过程、选择产品的依据以及常用的信息渠道等。
通过与消费者的互动交流，能够更加准确地了解他们对不同推广渠道的接受度。
3.竞品分析：分析竞争对手的推广策略和渠道选择，了解他们的优势和劣势。
可以从竞争对手的经验中借鉴，并找到自己的差异化推广方式。
二、渠道选择与评估在了解目标市场后，需要选择适合的产品推广渠道。
以下是一些常见的渠道选择方式：1.线上渠道：如电商平台、社交媒体、搜索引擎等。
线上渠道具有覆盖面广、成本低等优势，适合面向年轻人和互联网用户群体的产品。
2.线下渠道：如实体门店、展会、专业市场等。
线下渠道能够提供实物展示、面对面销售的机会，适合需要体验和咨询的产品。
3.合作渠道：与其他企业或机构合作推广，如代理商、经销商、合作促销等。
通过与合作伙伴共同推广，可以扩大产品的覆盖面和市场份额。
选择渠道时，需要综合考虑以下几个因素：1.目标市场的特点：如消费者的购买习惯、使用场景等。
不同的产品适合的渠道也不同。
2.成本与效果：考虑渠道的推广成本和预期的效果，评估其投入产出比。
选择适合自己预算和市场需求的渠道。
3.渠道的覆盖面和渗透率：渠道的覆盖面和渗透率决定了产品的曝光度和影响力。
需要综合考虑目标市场的规模和产品的市场定位。
三、市场调查结果的整理和分析在进行市场调查后，需要对收集到的数据进行整理和分析，以便为产品推广渠道的选择提供依据。
选择销售渠道的策略
选择销售渠道的策略生产企业在选择销售渠道时，可有四种策略可供选择：〔一〕自销性的销售渠道策略。
这种销售渠道策略，是指企业生产的产品自产自销，自行向顾客销售产品，不需要中间商介人。
实行这种策略，生产企业能够控制产品的最终销售价格，减轻顾客的价格承受负担，并能实现产需直接见面，及时了解和掌握市场需求变化动态，迅速采取相对的应变对策，促进产品的市场销售。
但实行这样策略，需要生产企业具有较强的销售力量和市场经营能力，以及较高的企业信誉。
同时，还要求生产企业必须建立自成体系的销售网点，并能有效地进行销售网点的管理和促销活动。
否那么，单一实行这种销售渠道策略，就难到达预期的销售效果，甚至可能由于销售渠道不畅，造成产品积压，影响生产的正常进行。
在一般情况下，生产企业可在采用自销性销售渠道的同时，兼顾采取其他形式的销售渠道策略，这样会收到更好的销售效果。
另外，还要看到自销性销售渠道策略如果使用不当，很有可能明显加大销售费用开支，增加销售本钱，对企业经济效益的提高造成不利影响。
〔二〕专营性的销售渠道策略。
这种销售渠道策略，是指生产企业对于中间商的数目限制比拟严格，分别在不同地区授予少数中间商以专门的经销权。
采取这样策略，产品生产企业通常要与所选择的中间商签定有关经销协议，规定双方的权利和义务。
在合同规定的市场区域内，生产企业不再选择其他中间商经销自己的产品，被授权的中间商也不得经营生产企业竞争对手的同类产品。
如果，企业生产的产品用途特殊，市场较小，顾客不多，采用这种销售渠道策略，不仅能够保证产品销售，而且有利于节省经营费用开支。
这种销售渠道的优点是：产品生产企业与经销中间商双方的利害相关，因而都能从本身的利益出发，增强力对方负责的责任感，共同促进产品销售。
其缺乏之处在于：中间商数目十分有限，使产品在市场上分布的较为隐蔽，展示的程度较小，不利于吸引更广泛的顾客注意，难以到达很大的销售量，并且要承当一定的风险。
所以，采取这种策略的企业，必须选择负责任的、信誉高和销售能力强的中间商，才能到达扩大产品销售的目的。
销售渠道选择的关键考虑因素有哪些
销售渠道选择的关键考虑因素有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的选择对于企业的成功至关重要。
一个合适的销售渠道能够帮助企业更有效地将产品或服务推向市场，触达目标客户，提高销售额和利润。
然而，选择销售渠道并非一件简单的事情，需要综合考虑多个关键因素。
首先，目标客户群体是选择销售渠道时必须首要考虑的因素。
不同的销售渠道吸引着不同类型和特征的客户。
例如，如果目标客户主要是年轻的互联网用户，那么线上电商平台和社交媒体可能是更有效的渠道；而如果目标客户是中老年人，传统的实体店铺或电视购物可能更有吸引力。
了解目标客户的年龄、性别、地域分布、消费习惯、购买能力等特征，可以帮助企业确定哪些渠道能够最直接、最有效地接触到他们。
比如，针对高端消费群体，品牌专卖店或高端商场专柜可能更符合他们对品质和服务的要求；而对于价格敏感型的大众消费者，大型超市、折扣店或者电商平台上的促销活动可能更能吸引他们。
其次，产品或服务的特点也对销售渠道的选择产生重要影响。
产品的性质、复杂性、价值、保质期等因素都需要纳入考虑。
对于高价值、复杂的产品，如工业设备或专业服务，可能需要通过直接销售团队或专业的经销商来进行销售，以便能够提供详细的产品介绍和技术支持。
而对于低价值、标准化的消费品，如日用品或小型电子产品，通过大规模的零售渠道或电商平台进行销售可能更为高效。
此外，易腐坏的产品如生鲜食品，可能更适合通过短渠道快速到达消费者手中，以保证产品的新鲜度；而耐储存的产品则可以有更广泛的渠道选择。
销售渠道的成本也是一个不可忽视的因素。
不同的销售渠道在运营成本、营销费用、物流成本等方面存在差异。
例如，开设实体店铺需要承担租金、装修、人员工资等高额成本；而电商平台虽然可能降低了实体店面的成本，但可能需要支付较高的平台入驻费、推广费等。
企业需要对各个渠道的成本进行详细的分析和核算，确保选择的渠道在能够带来预期收益的同时，成本是可控和可承受的。
同时，还要考虑成本的长期趋势，有些渠道在初期投入较大，但随着规模的扩大可能成本会逐渐降低；而有些渠道可能初期成本较低，但长期运营成本较高。
产品甄选流程
产品甄选流程随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在推出新产品时需要经过一系列严格的甄选流程，以确保产品的质量和市场竞争力。
本文将详细介绍产品甄选流程的各个环节，帮助企业更好地选择和推出符合市场需求的产品。
一、市场调研在进行产品甄选之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，主要包括以下几个方面的内容：1. 消费者需求：了解目标市场消费者的需求和偏好，包括产品功能、价格、品质、包装等方面的要求。
2. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格策略、渠道分布等情况，了解市场的竞争状况。
3. 潜在机会：在市场调研的过程中，还可以发现一些潜在的机会和市场空白，为新产品的推出提供参考。
二、产品策划在进行市场调研后，企业需要进行产品策划，确定产品的定位、特点和竞争优势。
产品策划主要包括以下几个环节：1. 定位策略：确定产品的定位，包括目标市场、目标消费者和定位特点等，确立产品的市场定位。
2. 产品特点：根据市场调研结果确定产品的特点和优势，明确产品的核心竞争力。
3. 价格策略：结合市场调研结果确定产品的价格策略，确保产品的价格具有竞争力。
4. 渠道策略：确定产品的销售渠道和推广策略，确保产品可以顺利进入市场。
5. 包装设计：设计产品的包装，包括外观设计、包装材料和标识等，确保产品能够吸引消费者。
三、产品设计产品设计是产品甄选中最为重要的环节之一，直接影响产品的质量和外观。
在产品设计过程中，需要注意以下几个问题：1. 功能设计：根据产品的定位和市场需求设计产品的功能，确保产品能够满足消费者的需求。
2. 外观设计：设计产品的外观和造型，要符合消费者的审美和品位，提高产品的吸引力。
3. 材料选择：选择适合的材料和工艺，确保产品质量和耐用性，提高产品的品质。
4. 操作性设计：设计产品的使用方式和操作界面，使消费者能够方便地使用产品。
5. 效用性设计：考虑产品的实用性和功能性，确保产品能够满足消费者的需求和期望。
产品销售渠道选择有哪些考量因素
产品销售渠道选择有哪些考量因素在当今竞争激烈的市场环境中，选择合适的产品销售渠道对于企业的成功至关重要。
销售渠道不仅决定了产品能否顺利到达消费者手中，还直接影响着企业的销售成本、市场覆盖范围和品牌形象。
那么，在选择产品销售渠道时，究竟有哪些考量因素呢？首先，目标市场和客户群体是关键的考量因素之一。
不同的销售渠道在覆盖不同的目标市场和客户群体方面具有不同的优势。
例如，如果目标客户主要是年轻人，且习惯于在线购物，那么电商平台可能是一个理想的选择；如果目标客户是中老年人，更倾向于在实体店购物，那么建立实体店铺或者与传统零售商合作可能更为合适。
了解目标客户的购买习惯和偏好也非常重要。
比如，有些客户喜欢在大型超市一站式购物，而有些客户则更愿意在专业的专卖店购买特定类型的产品。
因此，企业需要深入研究目标客户的消费行为，以确定最能满足他们需求和习惯的销售渠道。
产品的特点和性质也是影响销售渠道选择的重要因素。
对于易腐、易碎或者体积较大、重量较重的产品，如生鲜食品、玻璃制品、大型家具等，物流和仓储成本较高，直接销售或者通过本地零售商销售可能更可行，以减少运输环节中的损耗和成本。
而对于一些标准化、小型、不易损坏且易于运输的产品，如电子产品、服装、书籍等，通过电商平台进行全国甚至全球销售则具有更大的优势。
此外，产品的价格和利润空间也需要纳入考虑。
如果产品的利润空间较小，那么可能需要选择成本较低的销售渠道，以保证企业的盈利能力。
例如，通过网络直销可以减少中间环节，降低成本，但可能需要企业投入更多的营销资源来吸引客户。
相反，如果产品具有较高的利润空间，可以考虑通过高端零售商或者专卖店进行销售，以提升产品的形象和价值。
销售渠道的成本和效益是企业必须仔细权衡的因素。
建立自己的销售团队和实体店铺需要投入大量的资金和人力，包括租金、装修、员工薪酬等。
而与经销商、代理商合作或者利用电商平台销售，则可以在一定程度上降低前期投入，但可能需要支付一定比例的佣金或手续费。
产品介绍的推广渠道和市场策略
产品介绍的推广渠道和市场策略随着市场竞争的日益激烈，产品推广已经成为企业获取市场份额和提高知名度的关键策略之一。
在产品介绍的推广过程中，选择合适的推广渠道和制定有效的市场策略对于产品的成功推广至关重要。
首先，推广渠道的选择需要根据目标受众和产品特点来确定。
以下是几种常见的产品推广渠道：1. 广告媒体渠道：通过报纸、杂志、电视、电台、室外广告等传统媒体渠道，可以快速地传达产品信息。
在选择媒体渠道时，需要根据产品特点和目标受众的消费习惯进行合理选择，以最大程度地提高推广效果。
2. 线上渠道：线上渠道包括搜索引擎推广、社交媒体推广、电子邮件营销等。
利用搜索引擎的优化技术，提高产品在搜索结果中的排名，增加曝光率。
同时，通过社交媒体平台，建立与消费者的互动，宣传产品特点，提高品牌认知度。
电子邮件营销是另一种有效的线上渠道，通过发送定制化的电子邮件，向潜在客户介绍产品特点和促销活动。
3. 实体店面渠道：对于某些实物产品，建立实体店面是一种很好的推广渠道。
通过营造良好的购物环境，提供个性化的购物体验，增加产品的吸引力。
同时，在店面内进行一些促销活动，吸引潜在客户进店购买。
其次，制定有效的市场策略是产品推广的关键。
以下是几种常见的市场策略：1. 定位策略：明确定位产品在市场中的位置是制定市场策略的前提。
通过分析目标受众的需求和竞争对手的定位，确定产品在市场中的差异化优势，并根据优势来制定宣传和推广策略。
2. 宣传策略：宣传是推广产品的重要手段之一。
可以通过广告、新闻发布会、社交媒体等渠道来宣传产品的特点和优势。
同时，与行业协会、媒体等合作，提高产品的曝光率和关注度。
3. 促销策略：促销策略是增加产品销量和提高品牌知名度的有效方法。
可以通过价格优惠、礼品赠送、团购活动等方式来吸引消费者购买。
同时，与其他企业合作，进行产品捆绑销售或联合促销，扩大销售渠道和提高品牌影响力。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道和合作伙伴是成功推广产品的关键。
产品销售过程中的销售渠道选择有哪些
产品销售过程中的销售渠道选择有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品的销售渠道选择对于企业的成功至关重要。
一个合适的销售渠道能够帮助产品迅速到达目标客户群体，提高销售额和市场份额。
那么，在产品销售过程中，究竟有哪些销售渠道可供选择呢？一、直接销售渠道直接销售渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，不经过任何中间环节。
这种渠道的优点是企业能够直接与消费者接触，了解他们的需求和反馈，从而更好地控制产品的销售和服务质量。
同时，直接销售可以减少中间环节的成本，提高企业的利润空间。
1、直营店企业自己开设的实体店铺，如品牌专卖店。
通过直营店，企业可以展示产品的特色和优势，提供专业的销售服务和售后支持。
例如，苹果公司在全球各地开设了众多直营店，为消费者提供了优质的购物体验。
2、电子商务平台企业自建的电商网站，或者在知名的电商平台上开设官方店铺，如淘宝、京东、拼多多等。
电子商务平台打破了时间和空间的限制，消费者可以随时随地购买产品。
而且，电商平台能够提供便捷的支付方式和物流配送服务，提高了消费者的购买便利性。
3、电话销售通过电话与潜在客户进行沟通，介绍产品并促成销售。
这种方式适用于一些高价值、复杂的产品，如保险、金融产品等。
电话销售需要销售人员具备良好的沟通技巧和产品知识，能够在短时间内打动客户。
4、上门推销销售人员直接到客户所在地进行推销，如家庭、办公室等。
上门推销需要销售人员有较强的人际交往能力和说服能力，同时要注意遵守相关法律法规和道德规范。
二、间接销售渠道间接销售渠道是指企业通过中间商将产品销售给最终消费者。
中间商可以是批发商、零售商、代理商等。
这种渠道的优点是能够利用中间商的销售网络和资源，迅速扩大产品的市场覆盖范围。
1、批发商批发商从企业大量采购产品，然后再分销给零售商。
批发商通常具有较大的采购规模和较强的物流配送能力，能够降低企业的销售成本。
但是，批发商可能会对产品的价格和销售政策施加一定的影响。
2、零售商零售商直接面对最终消费者，销售各种产品。
新产品进入市场的策略选择
新产品进入市场的策略选择1.定位策略：选择适当的定位策略是非常重要的。
可以选择从市场空白处进入，满足未被满足的需求，也可以选择与现有的产品进行差异化。
无论选择哪种策略，都需要仔细分析市场，并确定自己的目标受众。
2.定价策略：定价对于新产品进入市场至关重要。
可以选择高价策略，以强调产品的独特性和高质量，也可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。
还可以选择与竞争对手进行价格竞争，或通过价格捆绑销售来增加产品的附加值。
3.分销策略：选择适当的分销渠道是推广新产品的关键。
可以选择传统的零售渠道，如商店和超市，也可以选择电子商务渠道，如自有网店和第三方平台。
此外，还可以考虑与合作伙伴合作，通过其现有的销售渠道进行销售。
4.促销策略：选择适当的促销策略可以帮助新产品更快地被市场接受。
可以选择宣传和广告，通过媒体、社交媒体和其他渠道传播产品的特点和优势。
还可以选择组织促销活动，如折扣和赠品，以吸引消费者的关注和购买。
5.品牌策略：建立一个强大的品牌形象对于推广和销售新产品至关重要。
可以选择建立一个独特且吸引人的品牌形象，以与其他竞争对手区分开来。
通过使用专业的设计和营销策略，可以建立一个品牌形象，使消费者能够认同和信任新产品。
6.研发策略：新产品进入市场需要不断进行研发和创新。
可以选择开展市场调研，了解消费者需求和市场趋势，以指导产品的研发方向。
还可以选择与其他公司、研究机构或大学合作，共同开展创新项目。
7.反馈策略：新产品进入市场后，需要及时收集和分析消费者的反馈。
可以选择各种渠道，如市场调研、客户反馈和社交媒体，以了解产品的优点和不足之处。
根据反馈结果，可以进行相应的改进和调整，以满足消费者的需求。
总之，新产品进入市场的策略选择需要全面考虑市场、定位、定价、分销、促销、品牌、研发和反馈等多个因素。
只有在综合考虑这些因素的基础上，才能制定出适合产品特点和市场环境的发展策略，并提高产品在市场上的竞争力。
销售渠道有哪些销售渠道选择
销售渠道有哪些销售渠道选择做好销售工作，首先要有好的销售渠道，选择销售渠道的时候也有很多因素，同时也要掌握好渠道销售技巧，以下是小编整理的相关资料，欢迎大家前来参阅。
销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。
正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。
任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。
选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。
影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，通用产品核定制产品，产品的技术服务程度，新产品的使小;市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等;企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。
1.销售渠道的类型选择(1)直接式销售策略和间接式销售策略。
按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。
直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。
直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。
间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。
一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：①市场集中，销售范围小;②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。
产品销售渠道选择有哪些技巧
产品销售渠道选择有哪些技巧在当今竞争激烈的市场环境中，选择合适的产品销售渠道对于企业的成功至关重要。
销售渠道不仅决定了产品如何到达消费者手中，还影响着销售成本、市场覆盖范围和品牌形象。
那么，在众多的选择中，企业该如何找到最适合自己产品的销售渠道呢？以下是一些实用的技巧。
首先，深入了解产品特性是关键。
不同的产品具有不同的特点和目标受众。
例如，高科技电子产品可能更适合通过线上电商平台和专业的电子产品零售店销售，因为这些渠道能够吸引对新技术感兴趣、善于网络购物的消费者。
而日常消费品，如食品和日用品，除了大型超市和便利店外，社区团购等渠道也可能效果显著。
了解目标客户的购买习惯同样重要。
如果目标客户群体主要是年轻人，他们可能更倾向于在网络平台上购物；而中老年人可能更习惯在实体店铺购买。
比如，对于时尚服装，如果目标客户是追求潮流的年轻人，那么社交媒体平台上的时尚博主推荐、线上时尚购物 APP 可能是有效的渠道。
评估销售渠道的成本和效益是必不可少的步骤。
不同的销售渠道成本结构差异很大。
开设实体店铺需要承担租金、装修、人员工资等高额成本；而线上销售虽然减少了一些实体成本，但可能需要投入大量的营销费用来提高曝光度。
同时，要考虑渠道的销售效率，比如某些电商平台虽然收费较高，但流量大、转化率高，综合效益可能更好。
市场覆盖范围也是选择销售渠道时需要考虑的因素之一。
如果企业的目标是全国甚至全球市场，那么线上电商平台和大型连锁零售商是不错的选择，它们能够提供广泛的市场覆盖。
而如果企业的目标是特定的地区或小众市场，那么本地化的小型零售商、特色店铺或者参加本地的展会可能更合适。
销售渠道的信誉和品牌形象也不容忽视。
选择与产品形象相符、信誉良好的渠道能够提升产品的可信度和吸引力。
例如，高端奢侈品通常会选择在高档商场的专柜销售，以借助商场的高端形象提升产品的价值感。
建立多元化的销售渠道组合是一种明智的策略。
这样可以降低对单一渠道的依赖，分散风险。
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（产品管理）新产品渠道如
何选择
新产品渠道如何选择
壹个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业均犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，又怕销量跟不上且且可能仍会拖累原有产品的销售；选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。
新产品的渠道选择是企业普遍遭遇的难题，归纳起来，关键需要解决以下三个问题：
什么样的“渠道”最适合新产品且且适合企业现有的资源情况？
什么样的“渠道”于保持稳定性的同时，又便于企业日后改进？
什么样的“渠道”能尽快地出“成绩”，同时又提升产品的知名度？
若想有效地选择新品渠道，圆满地解决之上的三个问题，就必须对渠道进行科学的设计和规划；要做到科学的渠道规划，就必须通过横向维度和纵向维度的全面分析，于此基础上衡
量和评估渠道，且形成最合适的组合渠道战略，这样才能最终锁定准确有效的渠道方案。
横向维度分析和定位
以消费者选择为中心：了解消费者的购买期望和偏好是选择渠道的首要因素。
只有了解消费者的购买行为和购买心理才能和顾客做到“心心相印”。
顾客和渠道的互动是成功实施渠道战略的基础。
通过壹系列的专业手段进行消费者心理探测，能够找出消费者显性和隐性心理，从而满足消费者的已有需求和发掘潜于需求。
产品概念差异和渠道选择：产品的不同概念决定了不同的渠道选择。
比如说，壹个猕猴桃汁的新产品，企业若将它锁定为饮料，那么就属于快速流转品。
该产品的渠道终端就要设计为密集型销售。
于重点区域市场既可采用直供模式，也可采取网络销售模式。
如果把猕猴桃汁产品锁定为功能性产品，能够辅助治疗疾病。
渠道销售方式就要采取以保健品市场为主，走专供的保健品渠道或者医药渠道；同时由经销商开发其它辅助的渠道来配合销售。
市场特性差异和渠道选择：市场的特性不同决定渠道选择也不同。
对于经济发展水平高，消费者接受新观念较快的重点
区域，企业应当以直销、直供为主。
这样企业既能够集中资源大力推广新产品，又能够通过建立样板市场提升产品影响力，从而带动其它区域的销量。
对于经济发展水平尚不发达，对新产品认知度不高的区域，采取经销商为主，直供为辅的渠道策略。
企业通过专派人员深入市场壹线辅导，且提供相应资源支持（如广告宣传投放）和经销商壹起，把市场做强、做大。
这样既能够增强经销商对新产品的信心，也能确保新产品的销售策略按企业既定产品战略执行。
产品的流转速度和渠道选择：产品的流转速度不同决定渠道选择不同。
按流转速度产品可分为：快速流转品、耐用消费品和功效型产品。
快速流转型产品的流转速度快，其渠道设计就必须短，渠道成员壹定要少，否则产品流通速度将会跟不上顾客的购买频率；耐用消费品由于顾客购买的频率很慢，产品没必要进行密集型销售。
渠道建设的重点应该是扩大渠道的辐射范围及其控制区域；功能型产品由于产品概念独特，消费群体比较集中，因此应当采用集中型的渠道策略。
采取直销专卖模式，是这类产品常采用的渠道模式。
这样既能够锁定集中消费群，有针对性地选择运营地点，也能够更好地传播新产品的功能概念。
纵向分析和定位
传统渠道和现代通路的优劣分析
现代通路飞速发展，传统通路势力依旧强大。
于相当壹段时间内，俩种通路且存的格局不会发生改变。
现代通路主要包括：量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人商店、便利（超级）商店以及集成现代科技以网络通路为代表的各种通路。
现代通路的优势和劣势对比表如下：
现代通路日益凸显的强势地位，将合作置于不对等地位，导致企业的利润越来越少，自主权也于逐渐削弱。
现代通路相比于传统渠道更能集聚人气，于购物环境、管理和品牌号召力方面更具优势。
但即使如此，传统渠道也仍是拥有自己的独特优势。
传统渠道的优势：
传统渠道进入壁垒低，能够作为实力不强的企业进入大卖场的铺垫。
传统渠道于团购、社区运营方面仍保持着优势。
传统渠道能够作为现代通路的有益补充，降低运营风险，摆脱卖场的限制。
可见，无论是传统渠道也好，现代通路也罢，俩者均是各有千秋，于很长的壹段时间里，俩者仍将且存。
因此，企业要避免不顾自身资源情况、产品差异，而壹味追求进高端卖场的盲目行为。
企业于进行渠道设计时，应当选择和新品发展战略契合度高的渠道，注重实效是关键。
成熟渠道和新渠道的优劣分析：新产品上市时，企业经常会于选择已有成熟渠道仍是开拓新渠道的俩难之间徘徊。
选择成熟渠道，无非是想降低渠道建设的成本，且复制以前产品的成功经验从而降低运营风险。
企业主张开发新渠道，无非是考虑到，要想新产品获得成功，取得较大销量和品牌认知度就需要走出以前恶性竞争的泥潭，开创独特的运营模式。
笔者认为，渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是分家和专卖。
于原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度仍有可能存于着拖累原有成熟产品的危险。
选择开拓新渠道来销售新产品当然也不会那么顺风顺水，比如专业的强势渠道可能根本不理会你的新产品，若是中小型企业，其关注度将会更低。
难道放弃开拓新渠道？当然不是。
壹个好的办法是，寻找有潜力的经销商，通过协商达成认同，且构建利益共同体联手共搏未来的市场。
壹旦市场做起来以后，再进行渠道优化就容易多了。
对渠道进行全面衡量和评估：通过之上横向和纵向的分析，企业能够根据新品发展战略、产品特点和自身资源情况挑选出能够形成选择渠道的初步标准，且将其作为全面衡量和评估渠道以及制定渠道组合战略的依据。
每壹单个渠道均有自己的成本，投资收益和潜于的销售量。
于可行的渠道范围中，可选择渠道的相对经济，通常是进行渠道选择决策最为见重的。
（1）预先确定可选择的渠道范围
通过横向维度和纵向维度的深入分析再结合企业新品发展战略、产品特点和自身资源情况形成的标准，就能够把精力聚焦于有价值的渠道，排除壹些不合适的渠道，形成可供选择的备选渠道。
（2）考虑渠道的收益成本
首先，计算每个备选渠道的交易费用。
其次，详细分析每个渠道的盈利能力和所能带来的附加利益。
最后，计算出每个渠道的收益成本。
另外，需要说明的是，评估渠道的收益比
应该以完成战略销售目标为前提，否则渠道不能完成战略销售目标，即使有很好的收益比对企业来说也是没有价值的。
（3）考虑渠道日后的可拓展性
渠道的规划是个系统的工程，随着产品不断成熟，其销售模式有可能会发生转变。
因此，渠道日后的可拓展性也是我们评估渠道需要考虑的。
渠道组合战略
通过对渠道进行全面衡量和评估后，渠道选择的范围势必会进壹步缩小，渠道规划的方案可能已经产生。
但无论渠道方案是否已经出炉，企业均应该明白：这仍远没有到能够结束渠道规划的时候。
要知道单壹的渠道设计是有风险的，要想规避风险，就需要制定渠道组合战略。
如今的企业，很少使用单壹渠道来销售产品。
混合型的销售模式是当今渠道战略的趋势。
渠道组合不仅能够根据产品的特点使用不同的组合拳来获得满意的销量，更能够降低企业的销售成本。
无论是世界顶尖的企业——如IBM、AVON、Xerox、Kodak，仍是中国许多的本土企业——如联想、海尔、娃哈哈等等均不约而同地选择了渠道组合战略。
渠道组合有俩种形式：集中型和选择型。
所谓集中型，指的是于单壹产品市场中使用多种渠道。
彼此之间有重叠，有时甚至会产生彼此竞争。
所谓选择型是指，相对于每壹个特定的产品市场，均有相对独立的渠道，所有的渠道彼此不重叠也不竞争。
大多数的企业均采用了俩者的混合模型，对重点顾客采用选择型渠道；对中小型顾客采用集中型渠道。
比如HP公司IPG 集团就是将打印机顾客分为三类：大顾客、中型顾客和个人及小型家庭用户。
不同的顾客采用不同渠道的服务，大顾客壹般由核心分销商进行服务，中型顾客由专门针对办公的行业分销商对之进行服务，对于第三类用户则主要是由终端零售店销售。
想要做好渠道的组合，发挥渠道组合的威力，仍需要于确定渠道组合的形式之后，分析具体渠道的实施步骤，即仍需要做好以下四步：
为不同备选渠道清晰界定任务区
找到适合的渠道和完成预定产品发展战略的关联
做好渠道任务的逐级分解
防止渠道之间的冲突
通过对渠道进行横、纵向维度的全面分析，系统地进行渠道评估，再根据产品具体情况进行渠道组合，锁定准确有效的渠道方案将不再是难事，壹个根据市场需求设计的好产品不能获得成功的现象也将成为历史。