星河湾广州星河湾半岛豪宅项目推广策略完稿-69PPT

错！
路漫漫其悠远
平台性质暨产品定位的界定——为了品牌和销售 广为人知的星河湾的品质，不是星河湾半岛要做的全部任务。 如前所述，星河湾半岛，是星河湾品牌统治力建立的平台。 新的问题是，什么份量的平台可以承载这个任务 即，平台是星河湾半岛，星河湾半岛是什么呢
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星河湾 大历史背景下的国家豪宅 现在，它叫星河湾半岛
星河湾广州星河湾半岛 豪宅项目推广策略完稿-
69PPT
路漫漫其悠远
2020/7/27
我们选择——推高.寂寞高手的品牌门墙
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1 革命
品质打动世界——星河湾品牌建立
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公元2001年，星河湾广州启动——豪宅革命爆发 舍得、执着、创新之精神令业界瞩目，举国传闻
三个核心点 四个一工程 五把尺子 十六条标准
——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
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星河湾报纸
“国家豪宅的未来未必来，但星河湾一定会再来。” ——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
星河湾走了8年，星河湾探索了8年，星河湾在探索中国豪宅的未来上走了8年， 永远的星河湾执著的在国家豪宅的前景上呕心沥血……没有人能真的邂逅未来， 回到曾经的羊城，已经是中国豪宅王者的星河湾，在今天创造星河湾半岛。 “国家豪宅的未来未必来，但星河湾一定会再来。”
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星河湾报纸
“中国豪宅的永远有多远，星河湾一定走多远。” ——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
星河湾走了8年，星河湾寻找了8年，星河湾在寻找中国豪宅的路上走了8年，永 远的星河湾执著的在国家豪宅的征途上渐行渐远……回溯历史，在革命的羊城， 已经是中国豪宅王者的星河湾，以大无畏的精神，再次创造星河湾半岛。 “中国豪宅的永远有多远，星河湾一定走多远。”
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策略关键点
【产品层面】 —— 倡导“比多更多，比美更美”，强调产品超越的价值感与收获感。 强调建筑的尺度感与舒适性。 【市场竞争】—— “打破度量衡，改变参照系”，强调“以我为主”进入无竞争统治领域， 将竞争范围面向整个市场，采用“跳出广州做广州”的竞争策略。
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整合策略：“品牌建构＋产品优势＋阶层语境＋竞争力战术”
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再看一遍今天的星河湾 品质一流，世界公认 品牌知名度广、认同度高 行业内一直领先，无法被超越
在大众的心目中，星河湾品牌是高端住宅的代名词 它即是一本秘笈，也是一本教科书。
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所以，面对这个全中国最不需要包装的项目
我们其实什么都没有做，也不必做 劝进，不是策略或推广包装 而是一种促成，是时机成熟的水到渠成
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现在，品牌统治力的实力已经是客观存在 再需要一个契机就可正式登场 这个契机，也来了
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使命的召唤——星河湾半岛
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主场 位佳 新品
星河湾半岛
我们即将做刘翔遗憾未做到的事 盛名之下 在家门口 自我超越 这将是一场名副其实的品牌和销售的双赢互惠
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思路小结 革 命 ———征 服 ———统 治
广 州———穗沪晋京————远行与回归 品质打动世界——品牌影响世界——品牌引领世界
品质力————影响力————统治力
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4 加冕
星河湾半岛——建立在品牌统治力上的推广
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星河湾回家了
对
星河湾衣锦还乡
对
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星河湾再来一次
对
星河湾王者再临
对
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这一次和上一次一样
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统治力的另一个直接说法——
不抵抗
客群无条件的忠诚跟从 对手放弃对抗超越念头
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星河湾离我的项目很近，很硬的对手 ——品牌影响力 这次做的豪宅项目，有多像星河湾…… ——品牌统治力
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品牌统治力的效果
生产计划常常和订单一起出现在经营者的办公桌上 对手生产出物理层面更好更昂贵的竞争产品无人喝彩
“国家豪宅只是一个传说，但星河湾应该是一种标准。” ——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
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星河湾报纸
“国家豪宅是中国的需求，更是星河湾的梦想！” ——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
星河湾走了8年，星河湾等了8年，星河湾用8年的时间从广州到北京，寻找着真正 的国家豪宅……中国需要21世纪的今日豪宅，在星河湾已经是中国豪宅王者的今天 ，又有了星河湾半岛。 “国家豪宅对于星河湾来说，这个可以有。”
3 统治
庶民有万科，名流何所依？ ——品牌统治力建立
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在品质“标准”已为客群尽知的今日 在星河湾南北双标杆战略得偿夙愿的今日 在星河湾于上海、太原撑开东西两翼的今日
有一种气场越来越清晰——王者之气
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具备王者之气
是建立品牌统治力的先决条件
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此行不为其他 只为星河湾品牌的统治力而来
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A“品牌建构”高举高打建构知名度和附加值； B“产品优势”利益驱动，产品力理性诉求； C“阶层语境”分众传播，情感式心理对位，建立区隔； D“竞争力战术”真正实现对目标的不间断多接触点连续攻击；
策略解析：地产整合营销的“四大支点”，即通过由品牌高度支持产品优势，再由 阶层语境和竞争力战术贯彻实施，让“地产整合营销”不再只是通过执行层面形成 简单的“形整合”，而是具备“指导产品方向，实现品牌理想”的真正策略组合方 式，最终结果就是对细分后的目标市场实现由物质到精神层面的全方位整合打击。
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星河湾软宣
国家豪宅，未必是国家精神，但一定是国家身份。
中国历史上有名宅王城官邸，就是没有豪宅。豪宅是现代的，是国际 的，不是中国本土化的。但对于接轨国际的中国来说，国家豪宅是需 要的，这是一种表现也是一种精神表达。拥有国家豪宅的人，才具备 国家身份，这是一种品味的实现，也是对时代的理解。
——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
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星河湾报纸
“别告诉我你不知道星河湾——星河湾半岛，半岛上的 星河湾。”——国家豪宅
星河湾走了8年，星河湾豪了8年，星河湾用8年的时间从广州到北京……星河湾已 经是中国豪宅王者的今天，又有了星河湾半岛。
——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
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其它
——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
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星河湾报纸
“国家豪宅只是一个传说，但星河湾应该是一种标准。 ” ——星河湾半岛，半岛上的星河湾。
星河湾走了8年，星河湾等了8年，星河湾用8年的时间从广州到北京，寻找着真正 的国家豪宅……豪宅其实本就不应该有标准，但星河湾已经是中国豪宅王者的今天 ，又有了星河湾半岛。
“涵盖更多高端人群”与“强调价值特征”的平衡时， 星河湾半岛重在“求同”，贵在“求异”。
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“求同”
是对星河湾的品质延续和重构.耕植一地,同出一源,尊重广州的历史沿革（政治， 经济，民主，文化）的开创精神，以及星河湾产品力的移植。
“求异”
星河湾半岛侧重于客户在富有品牌传奇色彩的星河湾中回归贵族般的生活方式， 特定岛岸地块，满足升级品在豪宅私密性及景观性的要求。为追求顶级奢华体验 的宾客们打造升级版的星河湾。将世界级豪宅社区的产品力升级。
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还需要一本书
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中国豪宅史
总论：豪宅史——建筑史的脊梁 第一部分：漫长的积累 第二部分：破坏与停滞 第三部分：畸形的舶来 第四部分：星河湾只身续写中国豪宅史
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品质影响世界——星河湾影响力建立
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至此中国地产界登峰造极的仰望高度出现，它就是——
星河湾品牌
全中国最不需要广告美化的房地产品牌 真正的寂寞高手，或，美人不需脂粉
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• 度过了建立品牌和建立品牌影响力2个阶段 • 在没有追赶者的路上 • 长势极好的的星河湾品牌，如何继续茁壮？
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产品定位
国家豪宅
具备中国豪宅市场统治力的星河湾半岛
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国家豪宅的产品力构成
政府有二句老话：搭台唱戏或借台唱戏 现在，都有了
搭台唱戏：星河湾； 借台唱戏： 270°半岛江景
豪宅有两种卖法：卖外在，或卖内在 现在，聚齐了
内在第一：星河湾； 外在第一：270°半岛江景
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国家豪宅星河湾半岛在传承与创新之间的辩证
品质打动世界——星河湾品牌建立
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• 国父孙中山——政治革命 • 改革开放——经济革命 • 潮流时尚——观念革命
举国成功 举国成功 举国成功
和历史上所有源起于广东的革命一样 星河湾品牌雄心并未止步于广州或南中国
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2 征服
欲定中原，先取王都——品牌影响力建立
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• 公元2005年，北京星河湾启动 • ——如期引发京城大热 • 之后，又将CNBC世界级荣誉收入囊中 • 更有4年销冠 于无声处听惊雷
劝进
天兴元年，定都平城，即皇帝位，立坛兆告祭天地。祝曰：“皇帝臣珪敢用玄牡，昭告于皇天后土灵。 上天降命，乃眷我祖宗，世王幽都。珪以不德，纂戎前绪，思宁黎元，龚行天罚。殪刘显，屠卫辰，平 慕容，定中夏。群下劝进，谓宜正位居尊，以副天人之望。珪以天时人谋，不可久替，谨命礼官，择吉 日受皇帝玺绶。惟神祗其丕祚于魏室，永绥四方。”事毕，诏有司定行次，正服色。群臣奏以国家继黄 帝之后，宜为土德，故神兽如牛，牛土畜，又黄星显曜，其符也。于是始从土德，数用五，服尚黄，牺 牲用白。祀天之礼用周典，以夏四月亲祀于西郊，徽帜有加焉。
路漫漫其悠远
宁聚一处强势，而不拉长战线导致处处被动” ——推广节奏控制原则。
第一轮攻击：品牌冲击
目标：在最短的时间内形成品牌号召力，完成行销推广的势能储备。
第二轮攻击：产品诉求
目标：以产品超越的概念和产品解读的细致手段（媒体楼书），让消费者真正地感受到切身利 益，并营造出难以名状的热销紧迫感。