采购人员应当具备的素质和能力
采购工作的基本要求包括
采购工作的基本要求包括
采购工作作为企业运营中至关重要的一环，其顺畅进行直接关系到企业的供应链和经营效益。
因此，具备一定的采购工作基本要求是确保采购工作高效开展的前提。
以下是采购工作的基本要求：
良好的供应商管理能力
良好的供应商管理能力是采购工作的基本要求之一。
采购人员应具备寻找、筛选、评估及管理供应商的能力，以确保企业能够获得高质量的物料和服务，并在价格、质量、交货期等方面达到最佳平衡。
准确的市场分析能力
具备准确的市场分析能力是采购工作成功的关键。
采购人员需要熟悉相关市场信息，包括供应商情况、产品价格走势、竞争力分析等，以便做出有效的决策，并根据市场变化灵活调整采购策略。
优秀的谈判技巧
优秀的谈判技巧是采购人员必备的素质之一。
在与供应商谈判时，采购人员需要善于沟通、协商，能够有效地争取到更好的价格和条件，从而为企业节省成本、提高竞争力。
强大的逻辑思维能力
采购工作需要逻辑思维能力强的人来应对复杂的采购流程和问题。
采购人员应能够清晰地分析问题、辨别利弊，做出科学、合理的决策，以最大程度地实现企业利益最大化。
敏锐的风险管控意识
采购工作中存在着各种风险，如供应商倒闭、物料质量问题等。
采购人员需要保持敏锐的风险管控意识，及时发现并应对潜在风险，采取措施降低采购风险，确保采购工作顺利进行。
总之，采购工作的基本要求包括供应商管理能力、市场分析能力、谈判技巧、逻辑思维能力和风险管控意识等多个方面。
只有具备这些基本要求的采购人员，才能胜任采购工作，并为企业的持续发展做出贡献。
采购人员具备的素质和能力
采购人员具备的素质和能力：（一）采购人员思想品德素质采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。
因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。
在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。
结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：1、胸怀坦白，大公无私。
2、有很强的工作责任心和敬业精神。
3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。
4、承受训练的毅力。
采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
（二）采购人员知识素质在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。
政策、法律知识。
政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
1、市场学知识。
了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
2、业务基础知识。
业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
3、社会心理。
了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
4、自然科学知识。
自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。
将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
采购人员应具备的素质
采购人员应具备的素质
第一、必须具有严格自律，对公司忠诚的态度
个人做事的“态度”，决定了他日后成就的“高度”。
忠诚不仅是一种品德，更是一种能力，而且是其他所有能力的统帅与核心。
缺乏忠诚，其他的能力就失去了用武之地。
忠诚是一种态度，与公司共命运，为荣誉而工作，用生命去执行。
唯利是图，得过且过的做事态度，只能尝到一些小甜头；而脚踏实地，用心用情去做事，也许看似累了些，但往往会有意想不到的惊喜！可以说，拥有忠诚，就拥有了做事的动力，工作效率就会得到更大的提升，企业和个人都会从中受益。
作为一名采购人员，忠诚往往比能力更加重要。
在本职岗位上克尽职守，领导在与不在，管与不管都一样尽职尽责地做好每一项工作，这无疑是公司最大的福祉，也是员工走向自己职业生涯成功彼岸的起点。
在采购环节，对公司的忠诚更加重要了。
面对各种供货商，有些供货商大多会想方设法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。
采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱，而不能自拔，进而任由供货商摆布。
有一句名言：“做事可以失败，做人不可失败”。
大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。
第二、必须具有丰富的专业技能知识
第三、必须具有对市场行情动态的准确把握能力
第四、必须具有良好的语言沟通和文字表述能力
第五、必须具有机智灵活的谈判技巧
第六、必须具有确保各项工作顺利完成的积极主动创造性
第七、必须具有部门间的团结协作意识
第八、必须具有大局意识
采购部。
必须注重培养采购工作人员的六项“基本素质”
购工作人员做好岗位 工作的根本前提 ，是 他们做人 、 处事、 干工作的基本准则。 具体 来说 ， 采购从业人 员只有具备了言行一致、
做老实人 、 说老实话 、 办老实事， 不弄虚作 假、 不欺上瞒下， 严格遵守和兑现 自己作出 的承诺 ， 才能在具体的工作 中， 严格地履行
只有刻苦耐劳、 兢兢业业、 认真钻研采购业
务 ，才能干好所从事的采购工作 。 ２ ． “ 诚实守信 ” 。“ 诚 实守信” 是政府采
具 备的一种思想境界 。
５ ． “ 坚持原则 ” 。“ 坚持原则 ”就是要 求采购从业人 员在采购活动中 ， 必须要严
应具备的基本素质制定成一个规范性的制 度要 求 ，督 促其 学习 、遵守 、执行 。 ３ ． 要警示教育。 要利用反面材料 ， 公开 曝光一批违法 当事人的案例， 用深刻的教训 来教育从业人 员，提高他们的思想觉悟。
视同仁 ， 不得有 任何歧视性 的条件 和行
为 ，以切实维 护所 有当事 人的切 身利 益 等， 这是每位采 购工作 人员应 当具备 的从 业 工作态度 ， 也是做好政府采购 工作应 当
构 必须要制 定计 划 ， 落实责任 ，建立 长效 监管机制 ， 以切实提高采购从业 人员的道
德素 质。 ２ ． 要督促提高 。 必须将采购从业 人员
、
必 要性
“ 基本素质 ”是一种思维 品质 ，是一
项理性动机 ， 有什么样的动机就会有什么 样的具体行为 ， 从而就会产生什么样的后 果。 对 此，采购工作人 员的基本素质就是 由他们内心意念产生的动机来支配的 ， 这 种动机的 “ 善 ”与 “ 恶”就会导致采购行
《采购人员素质要求》课件
熟悉合同条款，了解合同法律效应 ，确保采购合同的合法性和有效性 。
建立良好的职业形象
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诚信守信
遵守职业道养
不断提升自身的专业知识 和技能，以专业的态度和 素养赢得尊重。
沟通协作
具备良好的沟通能力和团 队协作精神，与供应商和 其他部门建立良好的合作 关系。
采购人员应自觉抵制各种诱惑和 腐败行为，保持清正廉洁的作风 ，维护企业利益。
专业知识素质
市场分析能力
采购人员应具备对市场行情、供应商 和产品信息的深入了解和分析能力， 能够准确判断市场趋势。
成本分析能力
采购人员应了解并掌握商品的成本构 成，能够对供应商报价进行合理评估 ，为企业节约成本。
沟通协调能力
拓展职业发展空间
持续学习
不断学习新知识、新技能 ，提升自身综合素质，为 职业发展打下坚实基础。
横向拓展
除了采购业务，还可以横 向拓展到供应链管理、物 流管理等相邻领域，增加 职业发展的可能性。
纵向晋升
通过不断努力和实践，争 取在采购领域获得更高的 职位和更大的发展空间。
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具备对供应链的全面掌控能力
详细描述
采购人员需要了解供应链运作的各个环节，能够协调和管理 供应商、物流等各方资源，确保采购过程的顺利进行。
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采购人员心理素质
抗压能力
面对复杂多变的采购环境，采购人员需要具备强大的抗压能力，保持冷静和理智， 不因压力过大而影响判断和决策。
采购人员需要学会合理分配时间和资源，提高工作效率，减少工作压力，保持良好 的心态。
培养积极应对压力的态度，将压力转化为动力，提高自身适应能力和应对能力。
采购人员守则及规章制度
采购人员守则及规章制度第一章总则第一条为了规范和约束采购人员的行为，提高采购工作的效率和质量，制定本守则及规章制度。
第二条本守则及规章制度适用于公司内所有从事采购工作的员工，包括但不限于采购主管、采购员等。
第三条采购人员应当遵守国家法律法规和公司规定，不得利用职权谋取私利，严格遵守职业操守。
第四条采购人员要牢固树立诚信意识，维护公司形象，保障公司利益，勇于担当，积极进取，做到勇于负责、诚实守信。
第五条本守则及规章制度的解释权归公司采购部门所有。
第二章采购人员的基本要求第六条采购人员应当具有较强的综合素质和专业知识，具备较强的逻辑思维能力和沟通协调能力。
第七条采购人员应当具有较强的团队合作精神，能够有效地与供应商、其他部门及同事协商沟通，做好采购工作。
第八条采购人员应当具有一定的市场分析能力和谈判技巧，能够有效地洽谈采购合同，确保采购品质和价格优惠。
第九条采购人员应当具有良好的职业操守和道德素养，保守商业秘密，不得泄露公司机密信息。
第十条采购人员应当认真履行公司交付的任务，按时完成工作，不得拖延或推诿责任。
第三章采购人员的行为规范第十一条采购人员在执行采购工作时应当遵循合理、公正、诚信、透明的原则。
第十二条采购人员应当严格执行公司的采购流程和手续，不得擅自变更或违规操作。
第十三条采购人员应当严格执行公司的财务制度和报销规定，不得虚列开支或私自挪用公款。
第十四条采购人员应当维护公司与供应商的良好关系，不得有违反公平竞争的行为。
第十五条采购人员在与供应商进行洽谈时应当言行举止得体，不得出言不逊或有损公司形象。
第十六条采购人员在处理日常工作时要保持冷静，不得因个人情绪或利益冲突影响正常工作秩序。
第四章采购人员的职业道德第十七条采购人员应当保持良好的职业道德素养，遵守职业操守，不得利用职权谋取私利。
第十八条采购人员不得接受或索取任何形式的回扣、贿赂等违法违规行为。
第十九条采购人员应当严格遵守公司的机密保密制度，不得泄露公司的商业机密。
采购岗位任职要求
采购岗位任职要求
1. 采购专业知识：熟悉采购流程和市场情况，了解相关法律法规。
2. 成本意识：具备较强的成本分析和控制能力，以确保采购项目的经济效益。
3. 谈判技巧：善于与供应商进行谈判，争取更有利的采购条件。
4. 供应链管理：了解供应链管理的基本原理，确保采购活动与整体供应链协调一致。
5. 风险管理：能够识别和评估采购风险，并采取相应的措施进行规避或化解。
6. 团队协作：良好的团队合作精神，与其他部门密切配合，共同实现公司目标。
7. 沟通能力：具备良好的沟通技巧，与供应商、内部各部门保持有效的沟通。
8. 责任心：工作认真负责，对采购项目的质量、成本和交货期等负责。
9. 合规意识：严格遵守公司的采购政策和道德规范，确保采购活动的合法性和公正性。
10. 学习能力：能够不断学习和掌握新的采购知识和技能，适应市场变化。
11. 数据分析能力：熟练运用数据分析工具，对采购数据进行分析，为决策提供支持。
12. 应变能力：能够快速应对各种突发情况，确保采购项目的顺利进行。
13. 抗压能力：在面对工作压力和挑战时，能够保持冷静，有效地解决问题。
14. 供应商管理：具备供应商评估和管理能力，建立良好的供应商关系。
15. 工作经验：根据具体岗位要求，可能需要一定年限的采购或相关领域工作经验。
采购人员的考核标准
采购人员的考核标准一、工作成果。
1. 采购成本控制能力。
采购人员应当具备较强的成本控制能力，能够在保证采购品质的前提下，寻找合适的供应商，争取最低的采购成本。
2. 供应商管理能力。
采购人员应当能够有效地管理供应商，建立良好的合作关系，保证供应商的交付质量和交货时间，降低采购风险。
3. 采购合同执行情况。
采购人员应当严格执行采购合同，确保供应商按时交付产品或提供服务，并对合同中的条款和条件进行有效管理和跟踪。
二、工作方法。
1. 采购流程管理。
采购人员应当熟悉公司的采购流程，能够按照规定的流程进行采购操作，并对采购流程进行及时的改进和优化。
2. 采购信息收集能力。
采购人员应当具备良好的信息收集能力，能够及时了解市场行情和供应商的动态，为公司采购决策提供有效的信息支持。
3. 采购谈判能力。
采购人员应当具备良好的谈判技巧，能够在与供应商谈判时，争取最优惠的价格和条件，确保公司利益最大化。
三、团队合作。
1. 与其他部门的协作能力。
采购人员应当能够与公司内部的其他部门进行有效的沟通和协作，共同完成公司的采购任务，确保采购工作与公司的整体利益相一致。
2. 团队精神。
采购人员应当具备良好的团队合作精神，能够与同事和上下游合作伙伴建立良好的合作关系，共同完成采购任务，实现共赢。
四、自我提升。
1. 专业知识和技能。
采购人员应当不断学习和提升自己的专业知识和采购技能，保持对市场和行业的敏锐度，提高自身的竞争力。
2. 自我管理能力。
采购人员应当具备良好的自我管理能力，能够合理规划工作，有效分配时间和资源，提高工作效率和质量。
结语。
采购人员的考核标准涵盖了工作成果、工作方法、团队合作和自我提升等多个方面，只有全面提升自身素质，才能更好地完成公司的采购任务，为公司的发展贡献力量。
希望每位采购人员都能够认真对待自身的工作，不断提升自己，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。
《采购人员素质》课件
谈判能力
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02
03
04
议价技巧
具备丰富的议价经验和谈判策 略，为企业争取最大利益。
合同管理
熟悉合同条款的拟定和执行， 确保合同的有效性和合规性。
风险控制
在谈判过程中能够预见并控制 潜在风险，降低采购风险。
妥协与让步
在谈判中能够灵活应对，适时 做出妥协和让步，达成合作共
识。
02
采购人员技能要求
详细描述
采购人员需要了解产品的成本构成，包括原材料、人工、制造成本等方面的信息 ，以便在采购过程中进行有效的价格谈判和控制。同时，成本分析能力还包括对 供应商报价的合理性进行评估，避免采购过程中出现不必要的损失。
商务巧和谈判能力，能够为公司争取最大利益 。
详细描述
采购人员需要具备丰富的商务谈判技巧，包括如何与供应商 建立良好关系、如何进行有效的沟通、如何进行价格谈判等 。谈判技巧对于采购人员来说非常重要，能够为公司争取到 更好的采购条件和价格。
建立人脉网络
积极与供应商、同行和业界专家建立 联系，扩大人脉圈，获取更多的信息 和资源。
资源整合
通过人脉网络，整合各种资源，包括 供应商资源、信息资源、人才资源等 ，提升采购效率和竞争力。
05
采购人员案例分析
优秀采购人员案例
案例一
某大型制造企业采购经理，凭借 其敏锐的市场洞察力和卓越的谈 判技巧，为企业节约了大量成本 ，并确保了原材料的稳定供应。
定位清晰
明确自己的职业定位，根据自己 的兴趣、能力和市场需求，选择 适合自己的采购领域或行业。
持续学习与提升
专业知识更新
不断学习新的采购知识和技能，了解 市场动态和行业趋势，提高自己的专 业水平。
采购人才的五种必备素质
采购人才的五种必备素质在当今竞争激烈的商业环境中，采购人才的角色变得越发重要。
他们负责管理供应链、谈判合同并决策采购策略，对组织的成功至关重要。
然而，要成为一名卓越的采购人才，需要具备多方面的能力和素质。
本文将探讨采购人才的五种必备素质，并分析每个素质的重要性。
1. 商业洞察力采购人员需要具备敏锐的商业洞察力，能够了解并预测市场趋势，把握商机。
在采购过程中，商业洞察力能帮助他们识别潜在的风险和机会，并做出明智的决策。
此外，商业洞察力还有助于建立供应商关系和制定有效的采购战略。
2. 谈判技巧谈判技巧是一名出色的采购人员必不可少的素质。
他们需要具备沟通能力、分析能力以及良好的人际关系技巧。
通过巧妙运用这些技巧，采购人员能够有效地与供应商进行谈判，争取到最优惠的价格和条件。
同时，他们还需具备忍耐力和决断力，以在谈判中取得最佳结果。
3. 项目管理能力采购人员通常需要同时处理多个项目，因此良好的项目管理能力对他们来说至关重要。
他们需要能够制定详细的计划、分配资源、监督进度，并及时解决可能出现的问题。
通过优秀的项目管理能力，采购人员可以确保采购过程的顺利进行，同时最大程度地减少风险和延误。
4. 分析能力分析能力是一名优秀的采购人员必备的素质之一。
他们需要能够收集并分析大量的数据，以制定明智的采购决策。
分析能力可以帮助采购人员识别供应链中的瓶颈、寻找成本降低和效率提升的机会，并进行合理的风险评估。
只有通过深入的数据分析，采购人员才能做出准确的决策，从而为组织带来更大的利益。
5. 团队合作能力采购过程通常涉及多个团队的协作，因此优秀的采购人员需要良好的团队合作能力。
他们需要能够有效地与供应商、内部团队以及其他利益相关者进行沟通与协调。
团队合作能力不仅可以提高采购流程的效率，还有助于改善供应链的整体协调与管理。
综上所述，采购人才应该具备商业洞察力、谈判技巧、项目管理能力、分析能力以及团队合作能力这五种必备素质。
这些素质的发展和应用将有助于采购人员在竞争激烈的商业环境中脱颖而出，为组织的成功发挥重要作用。
采购人员职业标准
采购人员职业标准在当今竞争激烈的商业环境中，采购人员的角色变得越发重要。
他们负责整个采购过程，从供应商选择到订单确认，确保企业能够以最低成本和最高质量获得所需的物品和服务。
然而，与这一职责相匹配的专业标准和素质要求也日益提高。
本文将探讨采购人员的职业标准，以帮助企业正确招聘和培养这一重要职位的员工。
一、专业知识和技能要求采购人员应该具备广泛的专业知识和技能，以便更好地执行他们的工作职责。
首先，他们需要了解不同行业的产品和服务，包括市场价格、供应商情况和品质要求等方面的知识。
这将帮助他们更好地评估供应商和选择最适合企业需求的产品。
其次，他们还需要熟悉采购相关的法律法规和合同管理知识，以确保采购过程合法合规，并保护企业的权益。
此外，采购人员还应具备良好的谈判技巧和沟通能力。
在与供应商进行谈判时，他们需要能够争取到最优的价格和条件，并协商达成双方都满意的合作协议。
同时，他们还需要与公司内部的其他部门和员工进行良好的沟通，确保采购需求和公司的战略目标相一致。
二、职业操守和道德要求作为采购人员，必须具备高度的职业操守和道德要求。
他们必须诚实守信，严格遵守公司的行为准则和道德规范，确保自己的行为不损害企业利益和声誉。
此外，他们还应该遵守相关法律法规，杜绝任何形式的腐败和贿赂行为。
只有具备良好的职业操守，采购人员才能赢得供应商和企业内部的信任，为企业争取最佳利益。
三、问题解决和决策能力采购人员经常面临各种问题和挑战，需要具备解决问题和做出决策的能力。
他们需要善于分析和评估各种风险，并及时采取措施进行应对。
有时，他们还需要在紧急情况下做出迅速的决策，确保采购流程的顺利进行。
四、团队合作和自我管理能力采购人员通常需要与供应商、公司内部的其他部门和同事进行密切合作。
因此，良好的团队合作和协作精神是他们必备的能力之一。
他们还应具备良好的自我管理能力，能够有效地组织和处理自己的工作，确保任务按时完成。
综上所述，作为采购人员，他们需要具备广泛的专业知识和技能，包括行业知识、法律法规和合同管理等方面的知识。
采购人员的能力与素质要求
采购人员的能力与素质要求随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，采购作为企业重要的一环变得愈发关键。
优秀的采购人员不仅要具备专业的知识和技能，还需要具备一定的素质和能力，以应对不断变化的市场环境和供应链管理的挑战。
本文将探讨采购人员的能力与素质要求，并从知识技能、沟通能力、人际关系和道德素质四个方面进行阐述。
采购人员需要具备扎实的专业知识和技能。
熟悉采购流程、了解供应链管理、熟悉物料控制和库存管理等方面的知识是采购人员的基本素质。
他们还需要具备市场分析能力和风险识别能力，能够准确分析和判断市场趋势及供应商的可靠性。
定价和合同谈判的能力也是采购人员必备的技能之一。
只有掌握了这些专业知识和技能，采购人员才能更好地为企业采购和供应链的顺利运行做出贡献。
沟通能力是采购人员不可或缺的能力之一。
良好的沟通能力可以帮助他们与供应商建立良好的合作关系，了解供应商的情况和能力，共同制定合作方案。
采购人员还需要与公司内部的其他部门进行有效沟通，了解公司的需求和要求，以确保采购的准确性和及时性。
沟通能力还包括书面沟通，采购人员需要能够准确表达采购需求和公司要求，并进行合理的谈判和合同撰写。
第三，良好的人际关系也是采购人员不可或缺的素质之一。
采购人员需要与公司内部的不同部门保持良好的合作关系，了解各个部门的需求，并协调各方利益，以实现整体供应链的流畅。
在与供应商的沟通和合作过程中，采购人员需要建立良好的信任和合作关系，与供应商共同应对市场风险和压力。
同时，采购人员还需要在供应商之间保持公正和平等，遵守职业道德和商业规范，以确保采购的公平性和合规性。
高度的道德素质也是采购人员的必备素质。
采购工作中涉及大量的资金、资源和信息，采购人员需要具备高度的诚信和责任心。
他们需要遵守职业道德规范，不得接受贿赂和回扣，保护公司和供应商的利益，并保持商业机密的保密性。
采购人员还需要具备独立思考和明确职业目标的能力，能够在复杂的环境下做出正确的决策，并为自己的采购行为负责。
超市采购员素质要求与考核
超市采购员素质要求与考核首先，超市采购员需要具备良好的市场敏感性和商品知识。
他们需要时刻关注市场上新品、热销商品和竞争对手的动态，了解市场趋势和消费者需求。
同时，他们还需要具备丰富的商品知识，包括了解各类商品的特点、品质、价格和供应渠道等信息，从而能够准确判断商品的性价比和市场竞争力。
其次，超市采购员还需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。
他们需要与供应商进行有效的沟通和协商，了解供应商的产品信息、价格、质量保证等情况，以达成双方满意的采购合作。
在谈判过程中，超市采购员需要善于把握节奏，争取最有利的采购条件。
同时，他们还需要与超市内部的各个部门进行良好的协作，如与销售部门沟通市场需求、与仓储部门协商货品存储等，以确保超市运作的顺畅。
此外，超市采购员还需要具备较强的适应能力和责任心。
他们需要能够快速适应市场的变化，及时调整采购策略，以保证超市的货品种类和品质能够满足顾客的需求。
同时，超市采购员还需要具备较强的责任心，敏锐地观察超市货架上的商品销售情况和库存情况，及时补货和进行库存管理，以防止商品过期或断货，保持超市货架的充实度和商品的新鲜度。
对于超市采购员的考核，应该参考他们的工作成果和业绩。
一方面，可以考核超市采购员选购的货品质量和种类的丰富度，是否满足顾客的需求。
另一方面，还可以考核超市采购员的成本控制能力，即是否能够在保证质量的前提下，以较低的价格采购到商品。
此外，考核还可以包括超市采购员与供应商的合作情况，包括是否能够与供应商建立良好的合作关系，以获得更优惠的采购条件。
综上所述，超市采购员应具备市场敏感性、商品知识、沟通能力、谈判技巧、适应能力和责任心等素质。
他们的考核应该着重考察他们的工作成果和业绩。
只有持续提升个人素质和工作能力，超市采购员才能更好地实现货品采购的目标，为超市的经营做出积极贡献。
采购员具备的素养与能力
采购员具备的素养与能力
1．廉洁自律
采购人员应该具备的最基本的素质是廉洁自律。
采购向来被人们看着是一块肥差。
但作为采购人员，就应该保证自已清而不染。
与客户建立正常的交往关系，所有往来透明化，主动接受相关人员监督。
从自身做起，改变世俗观念。
2．成本意识
采购人员必须具有成本意识，精打细算，不可“大而化之”。
其次，必须具有“成本效益”观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，买的货物品质太好或不合格的物品都是一种浪费。
3．沟通能力
采购人员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。
在商务谈判中，更是要灵活运用谈判技巧，既要让对方感觉占到便宜，又要杀人于无形之间。
4．专业知识
采购人员对其经办的产品，若能了解原料来源、生产及加工过程、基本功能、品质、用途、成本等，将有助与供应商的沟通，并避免“敌暗我明”吃亏上当。
当然，人不是生来什么都懂，当我们遇到陌生物料采购时，最好是先学习、了解清楚后再操作。
采购人员应具备的职业素养专题培训
Thanks.
怎么做？
1、采购人员思想品德素养
2、采购人员知识素养
1、市场学知识。 了解掌握市场策 略以及产品、价 格、渠道、促销 方面知识，才能 合理地选择采购 商品的品种，从 而保证采购的商 品适销对路。
2、业务基础知识。 业务知识包括谈 判技巧、商品知 识（商品功能、 用途、成本、品 质）、签约的基 本知识等，这是 做好本职工作的 关键，将有助于 与供应商的沟通， 能主动进行价值 分析，有助于降 低采购成本。
分析能力
• 采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部 门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。
协作能力 • 另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业 内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。
• 采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种 条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪 费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技
表达能力 巧。
3、采购人员能力素质
• 采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好 的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价
廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。
成本分析和价 因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功 值分析能力 能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
预测能力
• 在市场经济条件下，商品的价格和供求应商打交道中供应商的态度等
方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、
采购员具备的素养和能力
采购员具备的素养和能力品德方面：采购工作没有固定规则可循,加上采购行为稽查困难,使得采购工作是“良心工作”;因此,觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质,只有思想品德高尚,才能大公无私、克己奉公,处处为企业大局着想,不贪图个人小利;1志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱,而采购人员本身就是财富的代表,具有有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围;无论是通过人际关系向采购人员打起感情战,还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱,采购人员都必须保持廉洁,不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加,君子爱财,取之有道,违背法律道德的做法终将害人害己;企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察;只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富才是企业宝贵的人力资源;2敬业精神：敬业精神同前一种要求一样,也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质,采购人员也不例外;大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求,再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩;采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况;良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定,从而保证生产的顺利进行;3承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作,要与企业内、外方方面面的人打交道,经常会受到来自企业内外的“责难”,采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力,在工作中被误解时,能在心理上承受得住各种各样的“压力”;4虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中,采购人员往往占据主动地位,拥有局面的控制权;但是采购人员对供应商的态度一定要保持公平互惠,甚至要做到不耻下问,虚心求教,不可趾高气扬,傲慢无理;与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满了艰辛,这要求采购人员要有足够的耐心,有良好的涵养;只有虚心和耐心地同供应商谈判,诚心诚意地与供应商交往,才会换来对方的合作,达到我们的目的;二、知识与能力：知识和能力既是相辅相成又是相互独立的;知识是能力的强大后盾,能力是知识的反映;但是作为采购人员,只有专业知识是远远不够的,参加实践的能力才是为企业带来财富的根源;1采购人员应具备的知识：①政策、法律知识;政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向,维护国家与企业利益;②市场知识;了解消费者需要,掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识,才能合理地选择采购商品的品种,从而保证采购的商品适销对路; ③业务基础知识;业务知识包括谈判技巧、商品知识商品功能、用途、成本、品质、签约的基本知识等,这是做好本职工作的关键,将有助于与供应商的沟通,能主动进行价值分析,开发新来源或替代品,有助于降低采购成本;④社会心理知识;了解客户的心理活动,把握市场消费者的心理需求,从而提高采购工作的针对性;⑤自然科学知识;自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识;将现代科技知识用于采购过程,把握市场变化规律,从而提高采购工作的效率与准确性;⑥文化基础知识;这是其它知识的基础,一个文盲是干不好采购工作的;⑵能力素质：知识不等于能力,国外心理学家研究表明,要办好一件事,知识起的作用只有三月,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要;要干好采购工作,采购人员同样应具有相应的能力,我们把采购人员具备的能力归纳为①市场分析能力;分析市场状况及发展趋势,分析消费者购买心理,分析供货商的销售心理,从而在采购工作中做到心中有数,知己知彼、百战百胜;②团结协作能力;采购过程是一个与人协作的过程,一方面采购人员要与企业内部各部门打交道,如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题;与仓储部门打交道,了解库存现状及变化等;另一方面采购人员要与供应商打交道,如询价、谈判等,采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系,为以后工作的开展打下基础;③语言表达能力;采购人员是用语言文字与供应商沟通的,因此,必须做到正清晰地表达所欲采购的各种条件,如规格;数量、价格、交货期限、付款方式等;如果口齿不清,只会浪费时间,导致交易失败;因此采购人员的表达能力尤为重要,是采购人员必须锻炼的表达技巧;④成本分析和价值分析能力;采购人员必须具有成本分析能力,会精打细算品质太好的商品,物虽美,但价更高,加大成本,若盲目追求“价廉”,则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系;因此,对于供应商的报价,要结合其提供回的商品的品质、功能、服务等因素综合分析,以便买到适宜的商品;⑤前景预测能力;在市场经济条件下,商品的价格和供求在不断变化,采购应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况,如商品的价格、数量等;三、采购人员应具备的观念：正确的采购观念是必须引导采购人员按客观规律办事,提高采购工作的质量;我们认为现代采购人员应具备的观念有以下几个方面;1战略观念：即从企业大局出发,把握企业发展战略目标,使采购工作符合企业整体发展要求;2经济观念：即在采购过程中讲究经济核算,提高购进环节的经济效益;尽量组织本地产品购进,货比三家,择优而购,精打细算,节省开支;3市场观念：把握市场发展规律,调整市场变化趋势,善于抓住每一个市场机会;4竞争观念：竞争是市场经济条件下的必然现象,在采购过程中同样充满了竞争,既有采购人员与供应商的竞争,又有与同行之间的竞争;很显然,竞争会给采购员的工作带来压力,因此,采购人员要善于竞争,把竞争的压力转化为搞好采购工作的动力;5服务观念：采购过程实际上是一个服务过程;一方面为供应商服务,在采购过程中着眼于长远利益,为供应商提供力所能及的服务,如提供信息、协助推销、介绍新客户等;另一方面,对企业内部来说,采购要为企业经营服务;1、道德素质在网上曾经看过这样一个贴子,写的是总经理在招聘员工时使出的种种“试金石”,其目的是测试员工在专业技能之外的职业道德,其中排在第一位的便是采购人员;采购人员面对各种供货商,有些供货商总会想办法以金钱或其它方式来诱惑采购人员,以达其销售目的;采购人员若无法把持,可能不自觉掉入供货商的陷阱而不能自拨;面对供应商的种种诱惑,采购人员应洁身自爱,做到“君子爱财、取之有道”;让我们记住这样一句话：“做事可以失败,做人不可失败;”在采购人员所有的必备素质中,道德素质是被排在第一位的;在与各公司的采购人员交流时我发现,一些在行业中做得优秀的采购人员都具备很高的道德素养以及严谨认真的工作态度;这包括：始终保持对企业的忠诚、从提供最佳价值的供应商处采购、不断努力提高自己的方式方法等;2、总成本原则传统采购注重单一最低采购价格,而战略采购注重“最低总成本”;战略采购充分平衡企业内外部优势,以降低整体成本为宗旨,涵盖整个采购流程,实现从需求描述直至付款的全程管理;一位优秀的采购人员并不能只强调物品的成本,如果花6元买的笔使用两天就坏,那倒不如买60元一支但可以用上好几个月的笔,采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本,而不是某个商品的单一价格;成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低,只要购买价格低就好,很少考虑使用成本、管理成本和其他无形资本;采购决策依据就是单次购置价格,例如购买一台复印机,采购的决策者如果忽略了使用过程所发生的电费、交通费、维护保养费、硒鼓费、纸张等消耗品费用情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格,采购的总体成本实际上是没有办法得到控制的;因此必须有总体成本考虑的远见,必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行分析和评估;3、谈判技巧谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼此认同的协议过程,这也是采购人员应具备的最基本素质要求;采购人员应具有观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力;同时还应具备坚定不移的毅力,百折不挠的精神,不达目的决不罢休的自信;关于对方的底价,什么时间签合同,以及谈判人员的权限等都是非常重要的信息,谁掌握了对方的底牌,谁就在谈判中赢得主动;谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限,哪怕只是其中的一个内容;在谈判中我们要冷静倾听对方的意见,婉转地提出不同的意见;如果某个问题成了彼此继续谈判的绊脚石,使谈判无法再顺利进行时,应在双方对立起来之前就及时地公布休会,从而避免引起更进一步地僵持和争论;4、掌握变化中的市场采购人员必须努力通过各种渠道及方式了解市场、不能坐井观天、当井底之蛙,毕竟市场的变量太多,我们应尽量利用一切资源,掌握它们,做好知已知彼,才能百战百胜;了解市场行情要随物品特点而定,对时令物品,因供求情况和价格变化快,应随时掌握其变化;对季节性强的物品,须了解生产周期,掌握采购最佳时期;对大批量的常规性物品,要进行专题调查,根据采购的质、量、时间要进行选择;从外地进货还要了解运费的情况和运输费用的高低;采购物品的市场是广阔的,一种物品要有几十家供货单位可供选择;如果采购员缺乏了解市场,不懂市场行情,就会在数以千计的生产同一货品的供货单位面前晕头转向,导致采购的失败;5、供应商管理传统的供应商管理以压缩采购成本,获得经济利益为主要目标,因此企业和供应商之间是价格驱动下的竞争关系;现代供应商管理则建立在战略合作关系上;它以双赢采购为宗旨,注重发展与供应商长期战略合作关系,它是新形势下的采购管理新范式;一位优秀的采购人员会把开发新供应商当成自己每年的常规工作;每次采购前都会有新客户出现,主要商品、材料的供货商至少有3-5家进行对比,而且每年应至少再发展几家;这么做是为了营造供应商之间的竞争局面,保证供货质量和降低经营成本;我看过这样的材料：与沃尔玛打交道的供货商大部分对活尔玛又爱又恨;爱的是商品进了沃尔玛一定很好销售,恨的是沃尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌,他们的利润率被压在一个较低的水平上;所以,了解了供货商的成本构成才能向他们要利润,这是谈判时的主要武器;建立一个良好的供应链系统是公司核心竞争力之一,现代企业的竞争不是单一的竞争,而是团队的竞争,特别是供应链之间的竞争;谁的供应链更为紧密、更为有效,谁的产销渠道更为发达,谁就能在复杂多变的市场中占据主动和优势地位;因此我们要把视野放开阔,不仅局限于公司内部,还要放眼于整个社会;要认识到一个好的供应链是我们企业的重要组成部分;只有善待供应商、培育供应商,使其与我们共同成长,才能更好的提高公司核心竞争力;6、集中采购管理通过集中采购来提高议价能力,降低单位采购成本,这是一种基本的战略采购方式;目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理,以期减少采购物品的差异性,提高采购服务的标准化,减少后期管理的工作量;但很多企业在前期由于采购量和种类的限制,战略采购的优势并不明显,但在集团向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显;集中采购一方面可使企业获得规模效益,降低采购和物流的成本；另一方面公开采购、集中决策,可有效防止不良采购行为的发生;在日常采购中,大宗和批量的物品、价值较高的物品、定期采购的物品等,这些物品都适合集中采购;集中采购虽然有很多优点,但我们也不能忽视分散采购的优点,分散采购可有效地完善和补充集中采购的不足、它占用库存空间小、手续简单、过程短、有利于采购环节与存货供料等环节的协调配合;7、树立创新求进意识一个没有现代采购意识的人不可能承担采购创新的任务;采购创新既是适应市场需求变化的需要,也是提高企业核心竞争能力的重要途径;在外界环境日新月异的今天,采购人员要把采购创新与企业发展的实际需要结合起来;一方面要打破惯性思维模式,实现超越自我;同时要有创新的思考力,力求突破现状,随时以新点子或创意来改善自己的工作方法与效率,用新的体制和思维把采购工作往前推进;8、团结协作一件物品从申购、审批、采购、验收、入库到付款,它不是单独作业,而是与公司相关岗位人员共同完成的;采购人员必须与同事和谐共处,彼此合作,互相支持,这样才能更好的完成采购任务;在出现问题的时候,不推不诿,勇于承担责任；在涉及荣誉和个人利益的时候,不争不抢,相互谦让,切实做到目标同向、工作同心、事业同干;。
采购员应该具备的素养和技能
采购员应该具备的素养和技能Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998采购员应该具备的素养与技能一、品德方面：采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。
因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。
在实际工作中，有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。
结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：(1)志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表。
拥有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。
无论是通过人际关系向采购人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，采购人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。
企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。
只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富，才是企业宝贵的人力资源。
(2)敬业精神：敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，采购人员也不例外。
大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。
采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。
良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。
(3)承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
(4)虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中，采购人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。
招采人员能力评价
招采人员能力评价
招采人员能力评价是一项重要的工作，能够反映出一个招采人员的能力水平。
一个优秀的招采人员应该具备以下几方面能力：
1、熟练熟悉相关行业规定和政策，对市场情况有敏锐的洞察力。
2、具备较强的沟通能力，能够结合绩效管理和激励机制，有效引导和管理招标流程，达到最优效果。
3、具备较强的团队协作能力，能够与其他部门紧密配合，完成工作任务，解决问题。
4、具备较强的策略性思维能力，能够找出合适的采购渠道，灵活应对复杂的市场环境，进行有效的谈判，改善采购流程。
5、熟悉产品信息，具备较强的质量把关能力，保证提供的产品质量满足客户的需求。
6、能够建立合理的价格政策，提高采购成本效率，为企业创造最大价值。
以上就是一位优秀的招采人员应具备的能力。
只有具备了这些能力，才能有效地完成招采工作，为企业提供优质服务。
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采购人员所必须具备的几点基本素质:
一、外貌仪表任何工作都会涉及到这方面，仅仅是采购也许这不是最重要的一点，设想下一名营销人员看见他所面对的采购，无论是五大三粗、张牙舞爪还是风流倜傥、温文尔雅，他都必须面对。
只不过作为企业对外的窗口，还是提倡不影响市容较好（其实这点还有很多讲究，由于时间关系在此不一一点析）
二、三个能力:
1、语言能力：言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅.
2、深入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受.
3、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用.
三、敬业精神: 必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力.
四、心态问题对公司充满信心，对自己的能力充满信心。
能不能成功，差别就在工作欲望。
没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。
而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。
才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。
当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购，当然仅个人观点，希望对大家有所帮助。
首先强烈推荐的是熟悉公司产品如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。
首要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下:
1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量需求知晓（这里仅仅需要了解，至于更高层次的要求并不在成为合格采购的内容，今后会细说）
2、在熟悉公司产品时，顺便你会对公司各个部门及相关联络方式进行初步了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等等（根据公司营运不同具体不一样）这些将会帮助您以最快的速度融入团队.
其次推荐的是熟悉原料、半成品、贸易品等做为采购这将是您今后从事的主要任务基础，一般分为下面几个方面了解
1、了解所购品市场行情。
由于先前您已经对公司需要采购的原料、半成品等质量要求方面有所了解，那么可以通过阿里、google及各种收索引擎了解（值得注意的是，由于您对采购品的生产过程不了解，所以主观上你无法为其定位，也就是我们通常的行话“成本核算”）所以您也仅仅通过其他方面大体了解下市场（这里我没有提及同事咨询，这是个突破，毕竟人家比你早接触市场肯定比你会多了解些，是个捷径但要注意的事是，捷径运用不好反而会阻碍你，既然您已经具备了基本素质与能力，为什么这就不说了自己体会） .
2、时刻掌握影响采购品的价格波动情况。
有些采购品例如有色金属、矿产、纺织原料（很多不一一例举）价格波动较大，甚至一天一个价直接影响采购成本，而另一些采购品由于税收、汇率等间接影响也会使采购成本上下浮动，例如进口产品等等，还有其他一些非人为因素影响价格波动的情况等等对上面2点的了解，可以帮助您较全面的了解市场行情，为将来的“价格转变价值”提供必不可少的原始资料
3、了解目前采购品供应商情况。
这情况除了在公司现有业务往来、供应商考核外，也需要从侧面了解（譬如网络、同行等等），一般企业供应商都有所考核，对其质量、交货期、处理突发事件等等，所以这方面相对应较为简单，可自行掌握.
再次就是具体采购实务工作了. 1、采购流程的了解2、审批程序了解3、询价、议价、商谈、合同签定的了解4、进货、验收、入库、出库的了解5、质量投诉问题的处理对企业采购流程吃透，不同的企业各流程有所区别，获得这信息对一个具备采购基本素质和能力的人来说根本不会有问题，在此也不做为重点五、与供应商的关系. 与你的供应商保持一个良好的或者说更上层关系，对你将来采购工作中相关采购价格、交货期限、支付方式、索赔工作等等都是有巨大帮助的一个合格的采购仅仅是一个采购执行者或者说是操作者，而对于合格的采购而言涉及到与供应商关系（这里所指的关系仅仅为维护关系）这点做到并不难，因为具备了深入能力，小小的维护供应商关系相信难不倒各位，在成为一个好采购里还会着重分析。
个人认为上述的几点如果您已经做到，那么恭喜您已经成为一个合格的采购，需要提醒大家的是合格的员工仅仅能说明您已经熟悉了本
职工作，成为了熟手，但您在公司的地位是否会发生波动呢？在外资企当您成为一个合格采购，不出什么意外您可以一直从事此工作到退休，但那些在私企其他企业的从业人员也许就不会如此幸运。
从另一个方面来说具备（一）（二）条件的朋友也不会仅仅局限做到一个采购执行者或操作者，进阶到“好的采购，一个优秀的采购人员”让企业离不开你，应该是每个采购职业人的愿望，下次我将谈谈如何从一名合格采购提升到一个好采购，其中主要涉及到各个细节工作，如国内采购常发生的案例分析、国际采购发生的案例分析、如何真正控制你的供应商、常见的棘手的采购问题处理等等，同样希望能继续带给大家某些正面作用。